Nove poslovne ideje iz inozemstva.

Kada traže uspješne poslovne ideje, ambiciozni poduzetnici često se okreću iskustvima drugih. Jedan od najpopularnijih načina za pronalaženje poslovne ideje je pogledati što se događa u inozemstvu.

Samo je vrijedno uzeti u obzir da se tržišta različitih zemalja još uvijek međusobno jako razlikuju. Jedno je imati razvijene ekonomije poput SAD-a i Singapura, koje su po razvijenosti glavom iznad ostalih zemalja, a sasvim drugo Iran i Bangladeš, koji se razvijaju velikom brzinom, ali samo prate svjetske trendove, i nemojte ih postavljati.

Već danas na ruskom tržištu možete pronaći puno ideja koje su pokupljene u inozemstvu. Razlikuju se samo po stupnju posudbe. Možete jednostavno kopirati tuđu ideju i očekivati ​​da će "uzletjeti" zbog nedostatka konkurencije. “Uspjeh u inozemstvu ne znači uvijek uspjeh u Rusiji. Kuponi i neke usluge dijeljenja nisu imale sreće”, kaže Mark Kapchits, osnivač usluge za upravljanje kurirskom dostavom Bringo.

Ovo još jednom pokazuje da čak ni najmodernija i najkreativnija strana ideja možda neće biti tražena u Rusiji. Ali cijela je stvar u tome da lokalnom stanovništvu to jednostavno nije zanimljivo. Osim toga, morate shvatiti da su zapadni startup i ruski startup dvije različite stvari i uzeti u obzir specifičnosti vaše zemlje: različitu razinu birokracije, državnu potporu, zakonodavstvo, pa čak i mentalitet stanovništva.

Nema smisla slijepo kopirati stranu ideju. Ali još uvijek ima smisla inspirirati se primjerima iz drugih zemalja, a zatim ih prilagoditi ruskom tržištu. Pozivamo vas da se upoznate s poslovnim idejama iz inozemstva koje obećavaju da će postati posebno popularne u 2016.

Platforme za rezervacije

Svima nam je nekako poznata usluga Airbnb koja vam omogućuje da unajmite stan u drugom gradu ili državi dok sjedite za svojim računalom kod kuće. Međutim, kada se prvi put pojavila 2008., sama usluga je bila nova. Sada se ovo tržište aktivno razvija, a analozi Airbnb-a pojavljuju se u drugim industrijama.

Usluge poput Airbnb-a, namijenjene turistima i putnicima, već uspješno razvijaju tržište, no usluge namijenjene vlasnicima tvrtki koje im omogućuju najam radnog prostora na kratko vrijeme tek se počinju pojavljivati.

Istodobno, radni prostor ne odnosi se samo na uobičajene urede i konferencijske sobe, već i, na primjer, mjesta za satove joge.

U isto vrijeme, postoje mnoga druga područja na kojima bi se mogle stvoriti online platforme za rezervacije. Trenutno najatraktivnija i nezauzeta niša u smislu profita su platforme za rezerviranje mjesta za događaje (rođendane, korporativne događaje, vjenčanja). Takva usluga može donijeti dobar prihod ako uspijete privući dovoljno velik broj vlasnika stranica i potencijalnih klijenata na suradnju.

To dokazuje primjer ruske usluge za rezervaciju mjesta za zabave BASH!Today, koja je u samo 7 mjeseci rada izvršila transakcije u vrijednosti većoj od 11 milijuna rubalja.

Vrijedi odmah napomenuti da usluga nije kopirana iz inozemstva.

Mikael Sahakyants

Osnivač BASH!Today

Ideja za posao rodila se nakon što su jedne nedjeljne večeri odlučili organizirati zabavu. Želja za okupljanjem gostiju i dobrom zabavom naišla je na jednu prepreku: nedostatak odgovarajućeg prostora. Na kraju smo ga uspjeli pronaći, ali sam tijekom potrage shvatio da nisam jedini koji se susreo s problemom nepostojanja odgovarajućeg mjesta za održavanje događanja.

Nisam tražio slične usluge u Rusiji ili inozemstvu sve do prošle jeseni. Ali kod nas donedavno takvih usluga nije bilo.

Mogu reći da svijet još nema jakog igrača na ovom području, kao što je Airbnb. Niša još nije zauzeta, pogotovo u Rusiji.

Danas usluga BASH!Today radi samo u Moskvi, ali planira se proširiti na cijelu zemlju u bliskoj budućnosti.

Ipak, još uvijek imate vremena otvoriti nešto slično u svom gradu. Ili svladati malo užu nišu, primjerice odabir mjesta za vjenčanja. Projekti širokog fokusa samo djelomično pokrivaju temu vjenčanja, ali usluga usmjerena isključivo na mjesta gdje možete imati vjenčanje može postati vrlo popularna.

"Pametna" tehnologija

Ljudi su desetljećima sanjali o budućnosti u kojoj bi hladnjaci automatski naručivali hranu koja je na izmaku. No za sada većina nas, po starinski, sa sobom u trgovinu nosi papirić s popisom namirnica. Štoviše, danas se većina uređaja na ovaj ili onaj način može nadzirati pomoću pametnog telefona.

Ali za sada samo letimično letimo po površini: većina nas ne ide dalje od upotrebe Fitbit. Zbog toga je stvaranje pametnih proizvoda izvrsna poslovna prilika.

Kako biste uređaj učinili "pametnim", često samo trebate dodati senzor i mogućnost prijenosa podataka putem Bluetootha. A primjer raznih fitness dodataka koji vam omogućuju praćenje otkucaja srca, disanja i broja prijeđenih koraka po danu dokazuje da je gotovo svaki pribor učiniti “pametnim” korisnim.

Mnogi ljudi danas prate svoju aktivnost i učinak pomoću satova, slušalica, odjeće i obuće

Kratak pregled platforme za grupno financiranje Kickstarter, pomoću koje se može odrediti koji startupi izazivaju najviše interesa, pokazuje da će mnogi novi "pametni" uređaji osvojiti tržište. Među njima, na primjer, torba za prtljagu Neit s mogućnošću praćenja putem GPS-a i uređaja WiFithing, koji daljinski prati grijanje i rasvjetu u Vašem stanu.

U bliskoj budućnosti će se povećati broj uređaja koji će kupcima omogućiti da poboljšaju svoju kuhinju bez trošenja puno novca. Među takvim izumima Pametniji Mat- gumirana podloga koja se može staviti u hladnjak ili ormarić, a uz pomoć nje možete saznati koji su proizvodi na njoj pri kraju. Uz vaše dopuštenje, ovaj uređaj čak može naručiti ove proizvode iz online trgovine.

Još jedan sličan uređaj - Kamera za hladnjak- može se ugraditi u bilo koji hladnjak. Snima fotografiju onoga što se nalazi u hladnjaku, zajedno s datumom, i šalje je u posebnu aplikaciju na vašem pametnom telefonu. I konačno, Pametnije otkrivanje- uređaj koji reagira na signale iz vaše pećnice, mikrovalne pećnice ili perilice posuđa i šalje obavijest na vaš pametni telefon.

Prirodna i organska kozmetika

Kupci sve više preferiraju prirodnu i organsku kozmetiku. Prema britanskoj marketinškoj agenciji Mintel Prirodne kozmetičke proizvode koristi 42% kupaca. Britanci vjeruju da su organski proizvodi bolji za okoliš.

Osim toga, kupcima je danas važnije nego ikad što točno sadrži njihova kozmetika. Da biste se u to uvjerili, samo posjetite izložbu na kojoj su predstavljeni prirodni, organski, etični (ne testirani na životinjama) kozmetički proizvodi iz cijelog svijeta. U veljači 2016. privukao je 33 tisuće posjetitelja.

Očito je da su prirodni i organski proizvodi ključni trend u razvoju industrije ljepote u nadolazećim godinama. Istodobno, sve je više proizvoda koji izgledaju kao da su upravo napravljeni u kuhinji, a istovremeno odražavaju najnovije kozmetičke trendove.

Najlakši način je pokrenuti vlastitu kućnu proizvodnju prirodne kozmetike

Mnogi to rade, na primjer, izrađujući sapun vlastitim rukama i prodajući ga na raznim tržnicama i specijaliziranim prodavaonicama. Ali konkurencija među proizvođačima sapuna je velika, a za jedan proizvod se ne može puno zaraditi.

Još jedan zanimljiv i puno jeftiniji način za izgradnju organskog poslovanja je stvaranje pretplatničke usluge za organsku kozmetiku. Posjetitelj dođe na vašu web stranicu, upiše pretplatu na određeno vrijeme uz određenu naknadu, a vi mu pošaljete set sastojaka od kojih može napraviti vlastitu kozmetiku.

Prema ovoj shemi možete raditi ne samo s komponentama za domaće maske, već i s gotovim proizvodima stranih i ruskih marki, koji se ne mogu kupiti u svakoj trgovini. Na primjer, to radi ruska služba Živa organska kutija, čiji pretplatnici godišnje dobivaju šest kutija s organskim kremama, uljima, “kućnom kemikalijom”, proizvodima pa čak i odjećom.

Usluga je počela s radom malo prije 2016., iako je njezina kreatorica Tatyana Mikhailenko ideju imala mnogo ranije. Sama Tatjana kaže da je ideja rođena iz dugogodišnje strasti prema “organskom” i nisu je špijunirali strani kolege. To je vjerojatno točno, ali na Zapadu slične pretplatničke usluge za organsku kozmetiku, na primjer, Vegan Cuts Beauty Box, rade više od godinu dana. Na ovaj ili onaj način, u Rusiji se može reći da je ova niša prazna.

Posao saInstagram

Neobični barovi

Konvencionalni barovi i restorani više ne zadovoljavaju milenijalce. Publika od 25 do 34 godine traži originalnije načine provođenja slobodnog vremena. Danas mladi, koji novac najčešće troše na zabavu, nastoje stalno steći neko novo iskustvo.

Možete igrati na ovoj sklonosti za novitetima otvaranjem neobičnog objekta. Na primjer, bar u kojem je sve od šanka do čaša od leda. Takve ustanove su se prvi put pojavile u Finskoj još u kasnim 80-ima, a zatim su se proširile po cijelom svijetu. U Rusiji, međutim, ledeni barovi nisu zaživjeli: nekoliko ih je otvoreno u Moskvi, ali su zatvoreni.

Ali kafići u kojima se jede u potpunom mraku su po ukusu Rusa. Prva takva ustanova tzv DansleNoir? otvoren u Parizu 2004. A 2006. godine sličan restoran otvoren je u Moskvi. S vremenom su se slične ustanove počele otvarati iu drugim ruskim gradovima.

Ako vam se takvi krajnje neobični lokali ne čine kao dobra ideja, možete lakše i otvoriti kafić s timskim sportskim igrama, primjerice, stolnim tenisom ili pikadom. Ili koristiti moderne tehnologije, kao što je to učinio lanac kafića TOBar, gdje se umjesto običnih tablica nalaze interaktivne. Uz pomoć takvih tablica možete se upoznati s jelovnikom, provjeriti svoj račun na društvenoj mreži, pa čak i pogledati film. U Rusiji su otvorena ukupno četiri takva kafića.

Ako razmišljate o otvaranju vlastitog neobičnog bara, imajte na umu da rusko ugostiteljstvo danas prolazi kroz prilično tešku situaciju.

Zbog krize su mnoge ustanove morale biti zatvorene. To je s jedne strane veliki nedostatak, jer je dosta teško razvijati se na tržištu koje pada. S druge strane, što je manje igrača na tržištu, to imate manje konkurenata. Ako svojim kupcima ponudite zanimljiv način provođenja slobodnog vremena i pristupačne cijene, onda imate sve šanse da uspješno provedete ideju svog neobičnog kafića.

Neki od identificiranih trendova bit će relevantni u cijelom svijetu, drugi mogu ostati nejasni. Na ruskom tržištu možete pronaći mnogo primjera poslovnih priča koje su bile uspješne u inozemstvu ili, naprotiv, propale.

Na ovaj ili onaj način, prije nego što započnete s provedbom strane poslovne ideje, morate provjeriti njezin potencijal u svojoj regiji. Saznajte hoće li biti tražen, hoće li naići na zakonska ograničenja, a zatim odlučite kako ga točno prilagoditi ruskoj stvarnosti i isplati li se to uopće učiniti.

U razvoju svog poslovanja često imate posla sa stranim dobavljačima, investitorima i partnerima, ali nisu svi spremni odmah stupiti u kontakt. Čelnici uspješnih ruskih tvrtki podijelili su svoja iskustva s “Teorijama i praksama” - kako uspostaviti korisne kontakte, komunicirati na društvenim mrežama, uspostaviti suradnju i ne stati nakon prvog odbijanja.

Gotovo od samog početka, cilj naše tvrtke bio je postati vrhunski veleprodajni dobavljač dizajnerskih darova, dodataka i namještaja za dom. Budući da imamo sjedište u Londonu, prvi dobavljači EnjoyMe-a bile su samo engleske tvrtke. U jednom smo trenutku počeli surađivati ​​s velikim prijevoznikom, shvatili zamršenosti carinjenja i počeli razvijati našu veleprodajnu prodaju. Dobavljači su uključivali male dizajnerske studije i nekoliko prilično velikih lokalnih tvrtki: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Sljedeće godine dodano je nekoliko dobrih europskih marki srednje veličine. Nije bilo teško pregovarati - tada nismo sklapali ekskluzivne ugovore, nego smo jednostavno radili ono što smo voljeli.

Jednog sam dana ugledala Nest zdjele Josepha Josepha i zaljubila se u brend na prvi pogled. Tada sam odlučila da se ti proizvodi pojave u našoj trgovini i napisala im pismo. Kao odgovor, dobio sam upitnik i bio sam malo iznenađen - pokazalo se da redovna narudžba nije tako jednostavna, tvrtka mora biti sigurna da se njihova roba prodaje na pristojnom mjestu. Naš EnjoyMe, nažalost, nije bio za to, ali nismo odustali. U tri mjeseca stvorili smo platformu (www.famouskitchen.ru) posebno za kuhinjske dodatke i ponovno kontaktirali Josepha Josepha. Bili su iznenađeni da je netko izradio web stranicu samo da bi prodavao proizvode svoje robne marke i dopustili su nam da izvršimo prvu narudžbu kao običan veleprodajni kupac. Njihovi predstavnici su došli u Moskvu, a mi smo trebali pokazati EnjoyMe u najboljem svjetlu. Za to smo imali samo 10 dana - organizirali smo sastanke sa svim potencijalno zanimljivim trgovačkim lancima i glavnim klijentima te održali niz uspješnih pregovora. To je pomoglo u daljnjem razvoju, ali je Joseph Joseph odabrao drugog distributera - veliku tvrtku koja se s posuđem bavi više od 10 godina. Ovaj prvi mali poraz natjerao nas je na snažan iskorak.

Počeli smo surađivati ​​s trgovačkim lancima koristeći ime robne marke, ali opskrbljujući ih s manje proizvoda od dobavljača, usavršavajući svoje vještine u radu s velikim klijentima i izgrađujući svoju tvrtku s punim odjelom veleprodaje. Prošla je godina, ojačali smo i odjednom nas je nazvao Joseph Joseph - distributer kojeg su odabrali nije opravdao očekivanja. Zatim su nas zamolili da se ponovno sastanemo. Tvrtka je bila impresionirana kako smo narasli i krenuli smo u pregovore o ekskluzivnoj distribuciji na godinu dana. Za to se pravo natjecalo još nekoliko tvrtki s tržišta posuđa, no nekim su sretnim slučajem odabrali nas. Ovaj brend postao je ulaznica za veliki posao. Nakon što smo držali Josepha Josepha godinu dana, a potom i drugu, počele su nam dolaziti druge velike tvrtke. Kad smo dokazali da se možemo nositi s ruskim tržištem, postalo je lakše pregovarati.

Aleksandar Platonov, Osnivač i direktor tvrtke Marakuya

Evo nekoliko savjeta:

Ako tražite određenu tvrtku, morate identificirati ključne donositelje odluka u toj djelatnosti. Pronađite ih na Twitteru, LinkedInu, Facebooku itd. Većina stranih menadžera je na ovaj ili onaj način aktivna na društvenim mrežama. Pratite ih, pogledajte što tvitaju, koga prate, lajkajte njihove objave, komentirajte, postavljajte pitanja o njihovim objavama. Ako ste originalni, primijetit će vas i možete im pažljivo pristupiti. Ako osoba ima 5000 pratitelja, stotinjak lajkova i pedesetak komentara na svaku objavu, analizirajte koga i čije objave ta osoba najviše retvita ili dijeli. Uvijek možete pronaći način da dođete do nekoga koga on smatra vođom mišljenja. I preko njega možete kontaktirati osobu koja vam je potrebna.

Pokušajte odmah upoznati nekog od vodećih stranih poduzetnika. Možda se čini nemogućim, ali ne tako davno Richard Branson pozvao je poduzetnika s najboljom idejom da mu osobno predstavi projekt na njegovom otoku, a zatim besplatno sudjeluje na najvećoj američkoj izložbi - CES.

Drugi način da nađete partnera je da o vama pišu poznati američki izvori vijesti, koje čita osoba koju trebate. Na primjer, urednik TechCruncha Mike Butcher voli pisati o ruskim startupima. Čak se i pomirio savršena opcija pisma koja bih volio vidjeti.

Nakon što sam prodao posao u Rusiji, imao sam dva suprotna zadatka. S jedne strane, želio sam dio svog novca uložiti u neki strani projekt iz realnog sektora gospodarstva. S druge strane, želio je privući strana ulaganja u svoj novi internetski projekt. Zajednička ulaganja smanjuju rizik svakog partnera, a ja sam samo želio privući zapadni novac – tu je drugačiji pristup i standardi. Morao sam učiti, razbijati glavu, poboljšati svoj engleski i vježbati predstavljanje projekta. No, kako to često biva, investitor je pronađen među prijateljima. Jednostavno sam otišao do svojih američkih poznanika, koje sam poznavao s Facebooka, s konferencija i osobnih kontakata, razgovarao o zanimljivom projektu i zamolio prijatelje da mi pomognu pronaći investicije. Umjesto toga, jedan moj prijatelj predložio je da se pridružim projektu. Kao rezultat toga, dobio sam ne samo investiciju, već i izvrsnog partnera. I sam sam uložio u jedan građevinski projekt u San Franciscu, također po savjetu prijatelja. Istina, angažirao sam odvjetnika i proveo mini-istrage. Gledao sam je li oko tih ljudi bilo sukoba ili sudskih procesa i kako su prošli kroz godine krize 2008.-2009. Budući da su u SAD-u sve informacije otvorene, možete iznijeti sve slučajeve za sve tvrtke s kojima su povezani potencijalni partneri, a zatim sjesti i proučiti ih.

Veronika Taraba, Zamjenik generalnog direktora KROK-a

Slučaj nam je pomogao. Kad smo se odlučili proširiti izvan Rusije, postojao je osjećaj (temeljen na pokušajima prije prodaje) da nas više ne zanimaju Stari svijet ili istočna Europa, nego susjedstvo s druge strane, gdje su bila dinamičnija tržišta. Već smo imali iskustva u radu s Kirgistanom, Kazahstanom i Uzbekistanom i htjeli smo ići dalje. Nisu nikoga konkretno tražili. Jednog od naših menadžera kontaktirao je dobavljač specijaliziranih informatičkih rješenja za tvrtku koju je kupio kupac CROC-a u Turskoj. Taj dobavljač je s nama razgovarao o nekakvom zajedničkom poslu, a upravo nas je on upoznao s informatičkom tvrtkom koja također radi s tim klijentom i traži mogućnosti za brži razvoj. Bio je to turski sistem integrator NGN, tvrtka s petogodišnjim iskustvom. Proučavali smo tržište (potražnja na tržištu outsourcinga računarstva, njegovu dinamiku i specifičnosti u Turskoj), mogućnosti i karakteristike turske tvrtke (financije, osoblje, klijenti, dobavljači). Komunicirali smo s njihovim ključnim dobavljačima i klijentima, razumjeli potrebe njihovih klijenata u Turskoj i inozemstvu, napravili poslovni plan za izgradnju podatkovnog centra i sklopili partnerstva.

U jednom smo trenutku vidjeli da naši klijenti imaju zahtjeve za PR podrškom u inozemstvu. Osim toga, mnogi naši zaposlenici govorili su o želji da stažiraju u drugoj zemlji, kao što se to radi u velikim mrežnim agencijama. Budući da je tržište vrlo konkurentno, morali smo održati ljestvicu - počeli smo tražiti partnera u inozemstvu. Otvorili smo globalnu ocjenu The Holmes Report, gdje su zastupljene najveće svjetske PR agencije - s njima smo i počeli. U to vrijeme kod nas je radilo samo 25 ljudi, a promet nam je bio nešto ispod 2 milijuna dolara, većina nam uopće nije odgovorila – napisali smo stotinjak pisama, a dobili smo 20-ak odgovora, uglavnom odbijanja, u kojima je stajalo da tvrtke već su imale partnere u Rusiji. Tada smo počeli pisati međunarodnim udrugama PR agencija. Situacija je bila otprilike ista - bilo je mnogo odbijanja, ali je i dalje bilo odgovora. Išli smo na sastanke s Global Allianceom i IPRN-om. Ispunio upitnik, dostavio preporuke kupaca i zaposlenika te financijska izvješća za zadnje dvije godine. Kada smo pristupili IPRN-u, Global Alliance je saznao za to i odbio nas, iako u početku nije bilo dogovoreno da ne možemo biti članovi dvije udruge odjednom. Bilo je frustrirajuće jer smo izgubili puno novca i vremena.

Istodobno smo shvatili da nam još uvijek treba partner. Onda smo krenuli drugim putem - počeli smo pisati blogove za voditelje stranih agencija. Stoga smo kontaktirali Andresa Wittermana, potpredsjednika agencije za globalne komunikacije LEWIS PR i pokušali uspostaviti dijalog. Na primjer, napisao je post o rastu tržišta. Odgovorili smo: “Kul, tržište raste, a znamo da LEWIS PR još ne radi u Rusiji. Želimo vas pozvati da radite s nama. Što misliš?". Na kraju je sve uspjelo. Mi svoje klijente prenosimo njima, a oni svoje nama - sada smo već treću godinu zajedničkog rada. Svoje zaposlenike šaljemo i na praksu. Već su bili u Francuskoj, Australiji, Njemačkoj i Velikoj Britaniji. Drago nam je da je metoda bloga uspjela. Od tada aktivno komuniciram s voditeljima PR agencija diljem svijeta – uglavnom putem društvenih mreža.

Uspješan posao nastoji se razvijati i rasti izvan granica, uključujući i državne. U mnogim industrijama - od primijenjenih znanosti i visokih tehnologija do prodaje usluga i roba - vrlo je važno započeti suradnju s inozemnim partnerima. Suradnja sa stranim partnerima otvara nove mogućnosti i može postati jamac Vašeg ugleda. Ili, barem, dodajte stabilnost tvrtki. A da ne spominjemo činjenicu da strane tvrtke često također žele razvijati u Rusiji.

Kako se pripremiti za rad sa strancima?

Prije sklapanja ugovora sa stranim partnerom potrebno je obratiti pozornost na sljedeće točke:

1. Istražite tržište.
2. Stvorite veze. U mnogim zemljama (ali o tome kasnije), osobno poznanstvo i komunikacija važni su za početak. Zajedničke aktivnosti sa inozemnom tvrtkom za vas su moguće tek nakon uspostavljanja odnosa.
3. Sklopite detaljan dogovor. Sve rečeno mora biti zabilježeno na papiru. Naravno, vi to vrlo dobro znate. Ali vrlo važna točka u radu sa stranim partnerom je da se pravne norme i dokumenti mogu i bit će vrlo različiti od ruskih. Svakako se posavjetujte s odvjetnicima u obje (ili sve) zemlje.
4. Kao pravna osoba, sagledajte strukturu svog rada u smislu važećeg zakonodavstva obiju zemalja i poreznih propisa.
5. Provjerite svog poslovnog partnera. To radite kada sklapate ugovore s ruskim tvrtkama, zar ne? Svaka država ima web stranice na kojima možete provjeriti tvrtku s kojom želite surađivati.

Jedna od faza provjere: izvod iz trgovačkog registra zemlje podrijetla.

Primjeri izvora informacija:

• UK: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Njemačka: https://www.handelsregister.de/
• Nizozemska: http://www.kvk.nl/english
• Kina: http://www.cr.gov.hk i http://www.icris.cr.gov.hk/

Mnogo ovisi o obliku vašeg zajedničkog djelovanja sa stranom tvrtkom. Bavite li se izvozom ili uvozom roba/usluga? Planirate li kupovati unutar zemlje ili je vaš partner zainteresiran za franšizu u Rusiji? Možda planirate otvoriti podružnicu ili neovisnu organizaciju u drugoj zemlji. Sve su to kritično važna pitanja na koja treba odgovoriti "na obali".

Rad sa stranim ugovornim stranama ima dodatne poteškoće. Jezičnu barijeru za sada ostavljamo po strani, vjerujemo prevoditeljima i vlastitim sposobnostima. Glavna poteškoća je razlika u mentalitetu.

Kako komunicirati s inozemnim partnerima?

Vaš poslovni partner odrastao je u potpuno drugačijim uvjetima, s drugačijim odgojem i navikao je u svom poslu fokusirati se na vama neobične trenutke. Što uraditi?

1. Proučite tradiciju zemlje s predstavnicima za koje ćete raditi. Amerikanci će s vama igrati tenis i pokazivati ​​vam fotografije svog voljenog psa, ali vas uopće ne smatraju pravim prijateljem. Kinezi su uvijek uvjereni u superiornost drevnih tradicija i smatraju strance površnima. Francuzi ne cijene engleski jezik. Japanci trebaju detaljne informacije i jasnu gradaciju predstavnika po dobi i položaju. Čak i minimalno poznavanje tradicije zemlje vašeg partnera će vam dati prednost.
2. Proučite poslovnu tradiciju zemlje vašeg poslovnog partnera. Ugovori s Nijemcima ili Fincima bit će jasni, detaljni, s jasno definiranim fazama i rokovima. Ali sporazum s Japancima na kraju bi bio kratak i nejasan, otvoren za tumačenje obje strane. U procesu sklapanja sporazuma Kinezi cijene mirne, samouvjerene i suzdržane partnere. Britanci će se puno šaliti i govoriti stvari koje ne misle, ali u stvarnosti će pokazati visoku učinkovitost.
3. Naučite jezik svog poslovnog partnera. Ozbiljno. Nije potrebno tečno govoriti, za to postoje prevoditelji. Ali čak i površno poznavanje jezičnih normi omogućit će vam bolje razumijevanje mentaliteta osobe koja govori ovim jezikom. Upečatljiv primjer ovog fenomena je kombinacija jasne i precizne strukture njemačkog jezika s njemačkom navikom reda, ozbiljnih pitanja i promišljenih odgovora na njih.

Čak i površno poznavanje jezičnih normi omogućit će vam bolje razumijevanje mentaliteta osobe koja govori ovaj jezik.

Postoje mnoge suptilnosti u suradnji sa stranim partnerima, počevši od jezične barijere do razlika u pravnim standardima. Dobro promišljena zajednička poslovna strategija, dobro sastavljen ugovor i međusobno povjerenje u razumnim granicama dovest će do vaše dugoročne uspješne suradnje s inozemnim partnerima.

Nudiš li franšize ili affiliate programa? Možda imate posebnu ponudu za svoje kupce, posebne uvjete za dostavu vaše robe, ekskluzivne usluge koje će lako zainteresirati poslovnu publiku? Molimo da o tome obavijestite sve zainteresirane tvrtke u našoj rubrici Partnerstvo. Vaš prijedlog za suradnju u bilo kojem području vidjet će cijela publika naše stranice, sve što trebate učiniti je razmotriti odgovore svojih potencijalnih partnera i odabrati najbolje ponude!

Želite li pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate kako pokrenuti svoj posao od nule? Za otvaranje vlastitog obrta, vi predlažete ideje, sve ostalo možete pronaći uz pomoć Finatice!

Stotine, a možda i tisuće tvrtki i poslovnih ljudi svakodnevno traže poslovne partnere. Finatica je jedinstvena baza poslovnih prijedloga koju sami kreirate. Potraga za njim organizirana je na takav način da možete odabrati ne samo smjer pretraživanja ("tražim" - "ponuda"), već i određenu kategoriju partnerstva, industriju i regiju koja vas zanima. Na primjer, možete odabrati kategorije kao što su “Tražim proizvođača”, “Tražim agenta, predstavnika”, Franšiza, “Tražim distributera, trgovca”, “Nudim se kao izvođač/izvođač radova” itd.

Za one koji još nisu odlučili u kojem će smjeru rasti svoje poslovanje, preporučujemo da se pretplate na mailing listu novih affiliate programa i ponuda tvrtki u vašem području ili da često pregledavaju popis oglasa u odjeljku “Partnerstvo”. Možda vas očekuje posebno povoljna ponuda! Rubrika može objavljivati ​​prijedloge tvrtki, samostalnih poduzetnika i pojedinaca.