Generiranje potencijalnih klijenata jednostavnim rječnikom. Generiranje potencijalnih klijenata: detaljan priručnik tvrtke LPgenerator

Osnovne informacije

voditi je čin registracije kao odgovor na ponudu oglašivača, koji sadrži podatke za kontakt i, u nekim slučajevima, demografske podatke. Postoje dvije vrste potencijalnih kupaca - potencijalni klijenti i ciljani potencijalni klijenti.

Potrošač vodi generiraju se na temelju demografskih kriterija kao što su kreditna sposobnost, prihod, dob, indeks tržišne koncentracije itd. Ti se potencijalni klijenti često preprodaju različitim oglašivačima. Potencijalni klijenti obično se razvijaju putem telefonskih poziva voditelja prodaje. Takvi se kontakti obično koriste samo u industriji hipoteka, osiguranja i financija.

Ciljani vodi- generirani posebni potencijalni klijenti za jedinstvenu ponudu oglašivača. Za razliku od potencijalnih kupaca, ciljani kontakti mogu se prodati samo oglašivaču čiju ponudu kupac prihvati. Budući da je transparentnost preduvjet za generiranje ciljanih potencijalnih klijenata, kampanje za generiranje ciljanih potencijalnih klijenata mogu se optimizirati provjerom vjerodostojnosti njihovih izvora.

Kako funkcionira stvaranje potencijalnih klijenata?

Suština stvaranja potencijalnih kupaca u potpunosti ovisi o odluci kupca.

Za složene proizvode i usluge koji zahtijevaju složen proces donošenja odluka, ključno je identificirati najvjerojatnije kupce, a zatim ih razviti i pripremiti prije korištenja skupljih prodajnih resursa. Razvoj koristi kupcima, priprema koristi prodavaču. Ovo postupno kultiviranje olova može trajati mjesecima i uključiti nekoliko ljudi odjednom u procjenu rješenja.

Za robu, "problem susreta" je da dvije strane traže jedna drugu, ali ih ometa vrijeme, udaljenost ili pažnja. U biti, postoji skup dobro odabranih kandidata za kupnju proizvoda unutar većeg skupa loše odabranih kandidata. Dobro odabrani kandidati ono su što traže u procesu učinkovitog stvaranja potencijalnih klijenata.

Iako postoje različite metodologije i načini implementacije, svaka se bavi jednom od 2 glavne strategije "sastanka": slanjem ili koncentracijom. - Mailing podrazumijeva komunikaciju s velikim brojem kandidata i čekanje statističkog odgovora marketeru. Oglašavanje je klasičan primjer prijenosa marketinškog sastanka.

Koncentracija uključuje identificiranje i stvaranje situacija koje koncentriraju dobro odabrane kandidate u niz popisa za slanje e-pošte. Segmentacija tržišta i sajmovi klasični su primjeri marketinške strategije koncentracije na susret.

Vrste stvaranja potencijalnih klijenata

Stvaranje potencijalnih klijenata uključuje različite marketinške metodologije:

• Newsletter
• Online stvaranje potencijalnih klijenata
• Direktna pošta
• Događanja i sajmovi
• Seminari i obuka
• Publicitet ili odnosi s javnošću (PR)
• Izvještaji i specijal književnost
• Marketing putem e-pošte
• Internetski marketing (optimizacija za tražilice ili kupnja online oglašavanja)

Online stvaranje potencijalnih klijenata

Od 2000. sve veći broj trgovaca usmjerava svoje proračune za izravni marketing na internetski prostor. Internet omogućuje razvoj visoko ciljanih kampanja za stvaranje potencijalnih kupaca i nudi usluge geografskog, demografskog i kontekstualnog ciljanja.

Iako internetski prostor raste iznimno brzo, gdje marketing za pretraživanje i PPC oglašavanje posjeduju većinu proračuna za oglašavanje na mreži, potražnja za dobro obučenim marketinškim stručnjacima za pretraživanje ostaje velika. Pojavilo se i mnoštvo softverskih alata koji pojedinačnim marketinškim stručnjacima za pretraživanje omogućuju učinkovitije upravljanje kampanjama plaćenog pretraživanja.

To znači da cijena ključnih riječi postaje skuplja. Izvješće Doubleclick Performics Searcha iz 2007. pokazuje da je u siječnju 2007. bilo šest puta više ključnih riječi s CPK-om većim od 1 USD nego 2006. godine. Cijena po ključnoj riječi porasla je za 33%, a cijena po kliku za 55%. Većina tih klikova bila je izravna posljedica prijevare. Prema Forenzici klikova, postotak prijevara u industriji plaćanja po kliku porastao je za 15% od 2006. U bliskoj budućnosti očekuje se brzi rast u području online generiranja potencijalnih klijenata. Izvješće GP Bullhound Research izvješćuje da stvaranje potencijalnih klijenata na mreži raste po stopi od 71% godišnje, dakle raste 2 puta brže od tržišta oglašavanja na mreži. Brzi rast prvenstveno je potaknut zahtjevom za povećanjem ROI-a (povrat ulaganja). To je trend za koji se očekuje da će dominirati u krizi. Najčešće vrste pretplata su:

• AdUnitX - X banneri: omogućuju oglašivaču prijenos CPM oglašavanja na CPL - model bodovanja cijene po potencijalnom klijentu.

Ovi banneri eliminiraju potrebu da korisnici odu na odredišnu stranicu kako bi se prijavili. Korisnik unosi podatke izravno u polje unutar bannera. Podaci za kontakt automatski se prenose od partnera do oglašivača putem poslužitelja.

Vjerojatno često čujete koncepte kao što su potencijalni klijenti, obrazac potencijalnog klijenta, kvalifikacija potencijalnog klijenta, a možda čak i nejasno zamišljate što oni točno znače. Ali što ako ih počnete samouvjereno koristiti?

Danas ćemo vam reći sve o procesu generiranja aplikacija. Ovo je obavezno znanje za sve koji svoj posao vode ne samo online, već i offline. Pročitati do kraja!

Alati za stvaranje potencijalnih klijenata

Lead Generation je proces stvaranja baze podataka o potencijalnim kupcima, leadovima (kontaktima), korištenjem različitih alata internet marketinga. Prisutnost potencijalnih kupaca jamči buduću prodaju uz pravu interakciju s njima.

Popis je vrlo širok, pojedinačni načini privlačenja kupaca mogu se pronaći na temelju individualnih karakteristika poslovanja. U nastavku ćemo ponuditi ono što stvarno funkcionira. Probajte i uvjerite se sami.

Izvanmrežne metode

1. Telemarketing. Pozivanje baze potencijalnih kupaca oduvijek je bio popularan alat za povećanje prodaje. Želite li ovaj proces učiniti učinkovitijim, najprije odredite potrebe svoje ciljane publike. Danas izlazni telemarketing funkcionira samo ako se pripremite za pozive tako što ćete naučiti što ponuditi osobi s druge strane linije.

2. Organizacija sastanaka, prezentacija, izložbi, javnih nastupa veliki su pomagači u privlačenju potencijalnih kupaca. Za mnoge korisnike to je pokazatelj da se brendu može vjerovati. S uspješnim razvojem događaja, tada možete koristiti ulogu "vođe mišljenja" za stvaranje potencijalnih kupaca objavljivanjem stručnog mišljenja na stranicama za goste, na primjer.

Direktni marketing

1. Slanje biltena e-poštom. Privlačenje kupaca putem hladnih baza podataka možda je čak i teže od korištenja hladnih poziva. Većina korisnika takve e-poruke šalje u mapu neželjene pošte ako ona tamo ne završi automatski. Stoga pokušajte slati pisma redovito (ali ne svaki dan), sastavljajući zanimljiv tekst pisma, navodeći predmet i, naravno, poveznicu na vašu web stranicu ili odredišnu stranicu.

2. SMS marketing. Radi na principu "hladnih poziva". Prepoznajte potrebe, pokušajte zainteresirati primatelja i nemojte slati spam.

Sadržajni marketing

1. Stvorite zanimljive zbirke tako što ćete ponuditi da ih primite u zamjenu za kontakt podatke korisnika. Jedna od australskih tvrtki Quoteroller koristila se ovom metodom. Njihov SEO imenik donio je oko 1000 posjeta, ali niti jedan trag. Dodali su obrazac u koji su tražili svoju e-poštu i počeli primati oko 5 potencijalnih kupaca dnevno. I ova baza više nije za "hladne" pošte.

2. Video isječci mogu donijeti mnogo aplikacija. Niz studija pokazalo je da se više od 60% korisnika identificira kao vizualni. To znači da preferiraju vizualni prikaz informacija. Igrajući na ovo, imate priliku ne samo dobiti više potencijalnih kupaca, već i pretvoriti ih u prave kupce. Samo neka video ne bude predug!

3. Postovi gostiju također generiraju dovoljno potencijalnih kupaca. No, ima smisla objavljivati ​​samo na velikim stranicama koje su zaslužile povjerenje, što znači da loš sadržaj treba isključiti. Kreirajte zanimljive postove na temu vašeg poslovanja i usputno spomenite svoje usluge - funkcionira.

1. Poradite na izgledu odjeljka "O nama". Očito je da je postavljanje CTA-a najprikladnije na početnu stranicu, ali također se može postaviti u rubriku priča o brendu. Uključite vrijednosnu ponudu u naslov i napišite zanimljiv tekst o sebi, podijelivši ga u blokove. To će potaknuti posjetitelja da ispuni obrazac za vođenje.

2. Još ne pišete blog? Vrijeme je za početak! Ovo je jedna od očitih istina inbound marketinga. Svatko zna da je blog učinkovit alat za stvaranje potencijalnih klijenata, no malo ga tvrtki koristi. Nemojte biti zanemareni, stvorite dosljedan i zanimljiv plan sadržaja, angažirajte jednog ili dva autora i objavljujte članke u redovitim intervalima. Ali čak ni nakon što ste privukli promet na svoj blog, vaš posao nije gotov. Pozovite čitatelje da ispune obrazac za potencijalne klijente nakon svake objave, pomažući tako potencijalnim kupcima da napreduju u "prodajnom toku". Čitatelj zainteresiran za postove također će se pretplatiti na mailing listu.

3. Kreirajte sadržaj koji se zove "evergreen". Ovo ime je dano vrsti materijala, koji zauzima visoku poziciju zbog svoje stalne važnosti. U pravilu, to su visoko specijalizirani i "duboki" članci. Odabir prave teme ključ je uspjeha.

Marketer David Cheng predlaže sljedeći način za određivanje smjera evergreen sadržaja je analiza postojećih članaka, identificiranje najpopularnijih i komentiranih, njihovo ažuriranje i dodavanje poziva na akciju.

Jedan od najučinkovitijih načina za privlačenje potencijalnih kupaca je odredišna stranica. Ovo je stranica na kojoj je objavljena vaša jedinstvena prodajna ponuda, ali se može koristiti i za druge marketinške i poslovne svrhe.

Glavne komponente kvalitetnog jednostranika:

• ponuda je nužno jedinstvena i atraktivna, o tome ovisi učinkovitost cijelog one-pagera;
• lead form - popunjavanjem potrošač dobiva uvid u ponudu, a tvrtka kontakte za daljnju komunikaciju;
• CTA - poziv na akciju - u pravilu, gumb s pozivnim tekstom.

Ispod je stranica LPgeneratora, gdje se koriste sve komponente:

Generiranje potencijalnih klijenata putem društvenih platformi jedna je od očitih metoda. Korištenjem društvenih mreža ponekad stvarno možete proširiti svoju bazu pretplatnika. Odaberite platformu na kojoj je vaša ciljana publika teoretski prisutna.

Možete koristiti donju infografiku za najpopularnije društvene mreže u Runetu.

Kvalifikacija voditelja

Dakle, sada kada smo se pozabavili konceptom generiranja potencijalnih kupaca i njegovim glavnim alatima, vrijeme je da saznamo – što je bodovanje potencijalnih kupaca? Ukratko, ovaj pokazatelj pomaže u određivanju razine spremnosti potencijalnog klijenta da prijeđe u fazu sklapanja posla.

Kvalifikacija najčešće ovisi o tome kako se dobivaju podaci o vodi. U nastavku smo za vas naveli nekoliko primjera:

1. Vodite na stranici za traženje posla

Najpopularnije usluge traženja posla (HeadHunter ili SuperJob) nude ispunjavanje detaljnog životopisa s kontakt podacima, radnim iskustvom i osobnim kvalitetama. Korisnik koji je tamo registriran jako je zainteresiran za primanje slobodnih radnih mjesta i spreman je prihvatiti newsletter.

2. Voditelj koji je preuzeo kupon za popust

Potrošač koji je ostavio svoje kontakte u zamjenu za kupon za popust, iako daje malo podataka o sebi, smatra se zainteresiranim za ponudu tvrtke. Marketinški stručnjaci takve usluge mogu podijeliti vodeću bazu ovisno o kuponu za koje je usluge pojedini posjetitelj naručio te mu ponuditi relevantne informacije.

3. Voditelj koji je dobio besplatan sadržaj

Korisnik koji je ostavio svoje kontakte u zamjenu za besplatni sadržaj najčešće nije izravni potencijalni potrošač vaših dobara i usluga. Možda će vaša interakcija završiti upravo na primitku materijala. Uklonite nezainteresiranu publiku, na primjer, provođenjem webinara i odaberite potencijalne klijente koji su vam stvarno potrebni.

Kvalifikacija vodećeg klijenta omogućuje vam da shvatite trebate li dalje komunicirati i "prerasti" kontakt u pravog klijenta ili nije vrijedno materijalnih i vremenskih troškova.

Obavezna metrika

Svaki trgovac zna da je bez praćenja optimizacije potencijalnih kupaca i drugih mjernih podataka teško održati kvalitetan rad na stvaranju potencijalnih klijenata.

Evo nekoliko mjernih podataka za praćenje:

• profitabilnost;
• klikovni postotak na e-poštu;
• broj potencijalnih kupaca u prodajnom lijevku;
• cijena olova;
• prosječna transakcijska cijena;
• broj pretvorenih potencijalnih kupaca;
• omjer potencijalnih klijenata spremnih za sklapanje posla prema ukupnom broju potencijalnih kupaca;
• aktivnost na slijetanju;
• povrat na investiciju.

Predlažemo sljedeći model koji radi u 99% slučajeva:

Objašnjavamo. Postoji specifična ponuda i jedinstveni prodajni prijedlog – ono što prodajete korisniku. Različitim metodama i lead managementom ponuda se pretvara u prodaju.

U ovom modelu nema dodatnih segmenata koji otežavaju shemu i ometaju ponude.

Više o upravljanju potencijalnim klijentima. Predlažemo sljedeći postupak:

• procjena potencijalnih klijenata prema njihovoj spremnosti da prijeđu na sljedeću razinu;
• vodi njegovanje potencijala koji još nisu spremni za sljedeću akciju;
• evaluacija rezultata.

Ne štedite vrijeme preusmjeravanjem nedovršenih potencijalnih kupaca u odjel prodaje, to je greška više od polovice marketingaša (pogotovo ako ste u B2B). Samo 27% će kasnije sazrijeti, ostalo ćete izgubiti.

Umjesto zaključka

Generiranje potencijalnih klijenata ne bi se smjelo raditi "nasumično" - tako neće donijeti nikakve rezultate.

Trebate li pomoć u organizaciji protoka klijenata, stručnjaci LPgenerator Digital rado će vam pomoći, provjerite naše usluge i ostavite upit za savjet.

Svi smo bili u takvoj situaciji kada je supruga upravo maknula ukusne špagete s ukusnim kotletima sa štednjaka, sve lijepo poslagala na tanjur i poslužila na stolu.

I čim osjetite neumoljivu želju da to riješite uzimanjem vilice, zazvoni telefon, a s druge strane linije je dosadni voditelj prodaje koji hladnim pozivom pokušava pronaći nove kupce.

Zato vam danas želim govoriti o metodama stvaranja potencijalnih kupaca koje ne smetaju potrošaču i ne odvajaju ga od ukusnog ručka ili večere koju priprema njegova voljena žena.

Što je potencijalni klijent?

Krenimo od samog početka. Voditelj je osoba koja ima svoje sklonosti i interese, koji se mogu preklapati s uslugama ili proizvodima koje nudi vaša tvrtka.

To znači da umjesto hladnih poziva pokušavajući naletjeti na potencijalnog klijenta koji vam odgovara, bolje je nazvati one koji su već barem malo čuli o vama i zanimaju ih dodatne informacije. Na primjer, možda ste ispunili online anketu kako biste saznali kako se najbolje brinuti za vlastiti automobil. Ako ste primili e-poruku od automobilske tvrtke koja je provela ovu anketu s pitanjem kako vam tvrtka može pomoći u održavanju vašeg automobila, onda će ova metoda angažmana biti manje nametljiva i prikladnija nego što ste iznenada primili poziv sa sličnim pitanjima i prijedlozima kada ne nemam čak ni auto...zar ne?

A iz poslovne perspektive, informacije koje automobilska tvrtka prikupi putem ankete omogućit će vam da se personalizirate i unaprijed saznate što vam se može ponuditi kao potencijalnom klijentu.

Kada netko tko nema veze s marketingom pita čime se bavim, često odgovorim da stvaram sadržaj za stvaranje potencijalnih kupaca, a onda ili prestanu razgovarati sa mnom ili me gledaju sa čuđenjem.

Stoga, umjesto toga, preporučujem da odgovorite: „Radim na pronalaženju jedinstvenih načina da privučem ljude u svoj posao. Želim im ponuditi proizvode za koje su stvarno zainteresirani, pa prvo moram malo istražiti i također izgraditi njihov interes za moj brend!”

Ovo je obično razumljivije ljudima i predstavlja . Ovo je način da zagrijete potencijalne klijente tako što ćete ih predstaviti sebi. Pokazujući prirodan interes za vaše poslovanje, oni započinju interakciju (s vašim poslom), što vam olakšava da im ponudite nešto za kupnju.

Kao dio većeg marketinškog plana, stvaranje potencijalnih kupaca spada u drugu fazu. Ova faza slijedi nakon što ste privukli publiku i spremni ste te posjetitelje pretvoriti u potencijalne kupce. Kao što možete vidjeti na donjem dijagramu, stvaranje potencijalnih klijenata temeljni je korak u pretvaranju jednostavnog posjetitelja u vašeg kupca.

Kako se potencijalni klijenti mogu kvalificirati?

Kao što već znate, potencijalni kupac je osoba koja je pokazala interes za proizvode ili usluge vaše tvrtke. Raspravljajmo sada o načinima izražavanja tog interesa.

Prema sucu, stvaranje potencijalnih kupaca je prikupljanje informacija. Te se informacije mogu prikupiti putem obrasca za prijavu za posao koji ispunjava tražitelj posla, putem kupona koji se daje kupcu u zamjenu za njegove kontakt podatke ili putem online obrasca s kojeg korisnici zatim mogu preuzeti neki obrazovni materijal. .

Ovo su samo neke od metoda pomoću kojih možete okarakterizirati određenog posjetitelja kao potencijalnog klijenta. Osim toga, takve metode omogućuju vam da odredite stupanj interesa osobe u vašoj tvrtki. Pogledajmo svaki scenarij jedan po jedan:

3. Sadržaj: preuzimanje kupona označava da osoba ima izravan interes za vaš proizvod ili uslugu, sadržaj (edukativne knjige ili webinare), ali sam sadržaj vam ne može dati takve informacije. Stoga, da bismo stvarno odredili razinu interesa posjetitelja, moramo prikupiti više informacija.

Ova tri općenita primjera pokazuju nam kako se stvaranje potencijalnih kupaca može razlikovati od tvrtke do tvrtke i od jednog do drugog posjetitelja. Morate prikupiti dovoljno informacija kako biste utvrdili ima li osoba stvarno interes ili je samo vođena svime što se od nje traži da ispuni.

Uzmimo kao primjer. Koriste edukativne webinare za stvaranje potencijalnih kupaca i prikupljaju 7 točaka informacija od potencijalnih kupaca i potencijalnih kupaca:

Kao što vidite, odredišna stranica pokušava saznati:

1. Naziv: osnovne informacije za interakciju
2. Prezime: osnovni podaci za interakciju
3. E-pošta: Ove informacije će vam omogućiti da ponudite usluge putem e-pošte
4. Naziv tvrtke: ove informacije će vam omogućiti da odredite kako i hoće li vaš proizvod pomoći kupcu da ima koristi (uglavnom se koristi u B2B poslovanju)
5. Pozicija: informacija kako bi se razumjela pozicija osobe u poslu kako bi se s njom izgradila odgovarajuća interakcija. Svaki će dionik imati određeni udio u poslu i stoga će se izgledi za vaš prijedlog također razlikovati od osobe do osobe.
6. Telefonski broj: Obično se telefonski broj koristi samo kod utvrđivanja jakog interesa, što osigurava da vaš poziv neće biti iznenadan i nametljiv osobi.
7. Vremenska crta projekta: Završava svoju anketu vrlo specifičnim pitanjem koje vam omogućuje da odredite kako komunicirati s voditeljem.

Ako želite saznati više o drugim, složenijim metodama prikupljanja informacija, kao io tome što trebate pitati u upitnicima, o tome možete pročitati ovdje. No, idemo dalje... Vratimo se osnovama...

Mehanizam stvaranja potencijalnih klijenata

Sada kada razumijemo kako se stvaranje potencijalnih klijenata uklapa u cjelokupni marketinški proces, pogledajmo glavne komponente procesa stvaranja potencijalnih klijenata:

1. Odredišna stranica: landing ili - to je takva web stranica na koju posjetitelj dolazi s određenim namjerama. Iako se odredišne ​​stranice mogu koristiti u mnoge svrhe, jedna od najprikladnijih je stvaranje potencijalnih kupaca.

2. Upitnici i obrasci: Landing stranice obično sadrže obrasce iz više polja, ispunjavanjem kojih vam posjetitelj daje svoje kontakt podatke te ujedno javlja da je zainteresiran za vašu tvrtku.

4. Poziv na akciju: Poziv na radnju (ili poziv na radnju) je slika, gumb ili poruka koja potiče posjetitelja stranice da poduzme neku radnju. Kada je riječ o stvaranju potencijalnih kupaca, ova komponenta potiče posjetitelje da (da, pogodili ste!) ispune obrazac na odredišnoj stranici. Sada shvaćate kako je sve to povezano?

Nakon što sastavite sve te elemente zajedno, možete koristiti različite promotivne kanale za povezivanje i usmjeravanje prometa na svoje odredišne ​​stranice, što će zauzvrat generirati potencijalne kupce. Evo malog primjera stvaranja potencijalnih klijenata:

Do sada biste trebali imati predodžbu o tome kako funkcionira mehanizam stvaranja potencijalnih klijenata. No zapamtite da je ovo samo osnova i da još moramo puno naučiti. Stoga ostanite s nama!

U ovoj lekciji ćemo govoriti o prednostima privlačenja kupaca putem Interneta, shvatit ćemo što je generiranje potencijalnih kupaca i od čega se sastoji.

Dakle, aktivan ste poduzetnik ili tek početnik.

Pred vama je zadatak ostvarivanja dobiti prodajom određenog proizvoda: robe ili usluge. U ovom trenutku, u uvjetima oštre konkurencije u gotovo svakom poslu, ključni problem ovog zadatka je formiranje protoka kupaca.

Kako generirati protok kupaca?

Predlažemo sljedeću formulu: pronaći, zainteresirati i prodati.

Prvo morate pronaći potencijalne kupce ili ih natjerati da pronađu vas. Zatim, trebate formirati njihov interes za svoju ponudu, nekako se istaknuti u gomili konkurenata. I u posljednjoj fazi, morate "stisnuti" klijenta i sklopiti posao.

Promicanje poslovanja na internetu

Najvjerojatnije ste već shvatili važnost pitanja pronalaska kupaca i razmišljali o tome kako riješiti to pitanje. Postoje mnoge metode o kojima je napisan ogroman broj članaka i knjiga. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Pogledajmo koje su prednosti privlačenja kupaca putem Interneta.

Ogromna publika. Sveprisutnost interneta i razvoj mobilne tehnologije dovodi do toga da sve više ljudi traži usluge i robu koja ih zanima putem interneta. Bilo koja osoba iz bilo kojeg dijela svijeta može se upoznati s vašom ponudom. Teritorijalna ograničenja više ne vrijede.

Instant učinak. Suvremene tehnologije omogućuju potencijalnim kupcima da vas pronađu gotovo odmah nakon pokretanja reklamne kampanje, čije postavljanje može trajati nekoliko minuta.

Mjerenje učinkovitosti. Dobro konfiguriran sustav prikupljanja kupaca daje informaciju o tome koliko je novca uloženo u reklamnu kampanju i koliki je prihod donijela. To vam omogućuje pravilnu preraspodjelu proračuna za oglašavanje.

Zajedno, sve te prednosti učinile su promociju internetskog poslovanja jednim od najučinkovitijih načina za privlačenje kupaca. Međutim, ima i nedostataka.

Natjecanje. Gotovo sve moderne tvrtke i pojedinačni poduzetnici koriste svjetsku mrežu za pronalaženje kupaca. Stoga će vaši oglasi gotovo uvijek biti uz ponude konkurenata.

Složenost. Za pokretanje punopravnog sustava za stjecanje kupaca potrebna su znanja i vještine različitih stručnjaka: dizajnera, programera, trgovca itd.

Ipak, nije sve tako loše.

Što se tiče konkurenata, njih će uvijek biti. U našim lekcijama ćemo vam reći kako svoju ponudu učiniti privlačnijom i povećati šanse da će vas potencijalni klijent izabrati.

A usluga Extralead pomoći će vam da se riješite potrebe za cijelim osobljem stručnjaka, što vam omogućuje da započnete proces privlačenja kupaca bez ikakvih posebnih znanja.

Počnite privlačiti klijente

Što je stvaranje potencijalnih klijenata?

Ovaj pojam ima nekoliko definicija koje se fokusiraju na jednu ili drugu komponentu. Za sada ćemo se usredotočiti na najjednostavniju i najrazumljiviju opciju za početnike.

Vodeća generacija je proces privlačenja kupaca.

Ništa komplicirano, zar ne? Sada bi takve fraze kao što su "pokrenuti stvaranje potencijalnih klijenata", "sustav za stvaranje potencijalnih klijenata" itd. trebale postati jasne. Inače, izgradit ćemo sustav leadgeneracije, odnosno mehanizam za privlačenje kupaca.

Kopajmo sada malo dublje.

Pojam "lead generation" sastoji se od dvije riječi: "lead" i "generation". Nećemo objašnjavati značenje druge riječi, ali pojam "olovo" jedan je od ključnih u našem području.

voditi je potencijalni klijent koji je pokazao interes za vašu ponudu i ostavio kontakte za komunikaciju s njim.

Najjednostavniji sinonim za ovaj koncept na ruskom je riječ "aplikacija". Uzmimo primjer. Recimo, prodajemo modne dodatke i imamo web stranicu na kojoj možete pronaći naš telefon, kao i obrazac za povratne informacije. Ako posjetitelj ispuni ovaj obrazac sa svojim telefonskim brojem i klikne gumb "Pošalji", kaže da je "došao potencijalni klijent" ili "napustio potencijalni klijent". Doista, imamo potencijalnog klijenta i znamo njegove kontakte za komunikaciju. Voditeljem se može nazvati i sam potencijalni klijent i samo njegovi kontakti.

Vrlo je važno razumjeti da potencijalni kupac još nije prodaja i nije jednak zaključenom poslu. Ovo je samo prilika koju pametni poduzetnici ne propuštaju.

Vratimo se na koncept stvaranja potencijalnih kupaca. Sada definiciju možemo formulirati na sljedeći način.

Vodeća generacija je skup mjera usmjerenih na dobivanje potencijalnih kupaca.

Razmotrite primjer. Alexander je profesor matematike u srednjoj školi u malom gradu. Odlučuje se baviti podučavanjem u slobodno vrijeme s glavnog posla. On izrađuje web stranicu koja opisuje sve njezine prednosti i recenzije studenata. Nadalje, on reklamira ovu stranicu, na primjer, uz pomoć gradskih foruma i tematskih stranica. Roditelji školaraca odlaze na stranicu, proučavaju informacije i ostavljaju kontakte za komunikaciju ili se sami nazovu. Tako Alexander dobiva niz potencijalnih kupaca koji su zainteresirani za njegove usluge. Alexander je pokrenuo leadgeneraciju, što mu je omogućilo dodatnu zaradu.

Nadamo se da vam pojmovi "lead" i "lead generation" više neće stvarati poteškoće i da možemo nastaviti dalje.

Glavne faze stvaranja potencijalnih kupaca

© 2015-2016 Extralead.ru, svako kopiranje materijala stranice bez pristanka vlasnika je zabranjeno

Što je potencijalni klijent?

Što je?

Paul O'Neill je o funkciji leada najsažetije i jezgrovito rekao: ʼʼMorate čitatelja uhvatiti za grlo u prvom odlomku, stisnuti ga čvršće u drugom i držati ga uza zid do posljednjeg retkaʼʼ. Iz ovoga razumijemo da je Lead najvažniji odlomak u cijelom članku. Znanstvenija definicija uvoda je sljedeća: uvod je uvodni dio, prvi paragraf; glavna vijest događaja stavljena na početak, njegova bit. Omogućuje vam da odmah upoznate čitatelja sa sadržajem. Klasični trag odgovara na šest pitanja (istih onih zbog kojih je lukavi novinar zaradio sto tisuća):

- kada? - gdje? - što? - WHO? - zašto? - Kako?

Valja napomenuti da u suvremenom novinarstvu postoji tendencija korištenja alternativnog navoda – varijante navoda koji odgovara samo na jedno od postavljenih pitanja. Sam olovo nije imao više od dvadeset redaka, što se smatra idealnom veličinom za prvi odlomak. U isto vrijeme, prije pisanja materijala, izuzetno je važno razumjeti neka pitanja za sebe. Dakle, morate odabrati vrstu voditelja, način prezentacije i osobu iz koje će se voditi priča. Druga i treća točka za novinara su čisto osobna stvar i ne zahtijevaju intervenciju, ali prvu bi možda trebalo razjasniti.

Sažetak- trag koji sadrži sažetak događaja. Vjerojatnije je da će takav trag odgovoriti na tri ili četiri pitanja od šest.

Jedinica- ova vrsta uvoda usredotočuje čitateljevu pozornost na samo jedan, najvažniji aspekt, koji se prikazuje u prvom odlomku.

Dramatično- vrsta olova koji vodi čitatelja po oštrici noža, zagrijavajući ga do zadnje rečenice. Dio intrige je otkriven, što dalje očekivati?...

Već smo rekli da bi bilješka trebala započeti zanimljivim, neobičnim uvodom - vodstvom. Razgovarajmo o ovome detaljnije.

Vodič - početak bilješke, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ osmišljen je da privuče pažnju čitatelja, da ga zainteresira. Izvodi se razlikuju po veličini. To bi trebala biti jedna riječ ili rečenica, ako je materijal mali, i trebao bi biti cijeli pasus, ako je materijal dovoljno informativan i ako to žanr novinskog članka dopušta. Glavni zahtjev je neobičnost, originalnost olova.

Izvodi se također razlikuju po obliku i prezentaciji. Nudimo sljedeću klasifikaciju potencijalnih kupaca:

‣‣‣ Obrnuta piramida.

Na samom početku čitatelju govorite bit događaja, a zatim slijedi samo opis detalja, objašnjenje izvorne izjave. Ova vrsta olova se uglavnom koristi u alarmnim porukama koje upozoravaju na opasnost, neku vrstu prijetnje.

‣‣‣ Nagomilavanje stresa. Počinješ kao izdaleka, postupno, sa svakim novim

rečenica koja neprestano vodi čitatelja do najuzbudljivijeg trenutka

pobuditi njegovo zanimanje. Istodobno, riskirate razočarati dio publike ako koristite ovu tehniku ​​kada opisujete neku običnu činjenicu. Zbog toga se ova vrsta olova koristi u materijalima posvećenim nesvakidašnjim, zanimljivim, a ponekad i tragičnim događajima.

Večer je super. Sasha i Leroy imaju prvi spoj. Lera je, naravno, obula svoju najljepšu haljinu i elegantne cipele na petu.

Šetajući večernjim gradom, ubrzo su se umorili i odlučili sjesti u park na klupu.

Vrijeme je proletjelo nezapaženo i došlo je vrijeme rastanka. Sasha je ustao i pružio ruku Le-ri. Ali dogodilo se neočekivano.

Što znači stvaranje potencijalnih klijenata?

Mnogi od nas su čuli riječ lead generation, ali rijetki jasno razumiju što je to. U ovom članku ćemo vam reći što je stvaranje potencijalnih klijenata u Master Leadu.

Tako, Leadgeneracija je učinkovit, relativno nov marketinški alat kod nas na internetu., koji koriste tvrtke za proizvodnju potencijalnih kupaca kako bi privukle potencijalne potrošače određenih proizvoda i usluga. Ovaj mehanizam odavno koriste mnoge zapadne tvrtke, ali kod nas se razvija od 2008.

vodi

Leadovi su određene radnje određenih potrošača koji su odabrani prema parametrima koje zadaju vodeći kupci.

Vodi se

• narudžbenica na web stranici;
• već poslane narudžbe;
• telefonski poziv organizaciji koja isporučuje proizvod;
• ispunjene upitnike, navodeći sve podatke za kontakt osobe, uključujući stvarni telefonski broj, e-mail, opis proizvoda ili usluge koju potencijalni klijent želi dobiti od tvrtke.

Generiranje potencijalnih kupaca je najprofitabilniji i najpovoljniji način da dobijete prave kupce.

Naša tvrtka "Master Lead" svojim partnerima nudi samo stvarne potrošače koji zaista žele kupiti vaš proizvod, a tu želju potvrđuju konkretnim akcijama.

Vaš zadatak je ponuditi klijentu ono što mu treba i zaključiti posao. Mora se reći da generiranje potencijalnih klijenata nije tradicionalno oglašavanje, koje u naše vrijeme nije dovoljno učinkovito, nije promicanje tvrtke i poboljšanje njezine slike. Ovo je stvarna privlačnost stvarnih ljudi za vaš proizvod.

Valja pojasniti da je generiranje potencijalnih kupaca najpopularnija metoda koja daje vidljiv i brz rezultat, budući da postoji izravan utjecaj na potencijalnog kupca.

Prednosti proizvodnje potencijalnih klijenata

• privlačenje kupaca koji su spremni kupiti proizvod;
• plaćanje se vrši isključivo za određeni rezultat;
• točna procjena rezultata;
• širenje baze, što dovodi do poslovne promocije i omogućuje vam povećanje profita i smanjenje troškova oglašavanja za tvrtku, kupca potencijalnih kupaca;
• dobivanje kupaca s Interneta.

Imamo neograničen broj kvalitetnih potencijalnih kupaca koje nudimo našim partnerima.

Metode stvaranja potencijalnih kupaca koje djeluju najučinkovitije

• osobni kontakt s potencijalnim klijentom putem telefonskih razgovora. Sastavljamo bazu potrošača prema vašim parametrima;
• praćenje i istraživanje interesa potencijalnih kupaca;
• Internet slanje putem e-pošte, ponude za ispunjavanje upitnika na stranici, SMS - slanje itd.

Da biste privukli kupce u svoju tvrtku, potrebna vam je prava motivacija za djelovanje ljudi, morate ih zainteresirati za određene prednosti, reći im o prednostima vašeg proizvoda. Ako osobu pravilno motivirate, ona će izvršiti kupnju i prijeći iz kategorije potencijalnog kupca u stvarnog klijenta. Čak i ako u ovom trenutku nije spreman nešto poduzeti i steći nešto, ali vidjevši vaš stav prema njemu, osoba će vam se sigurno vratiti.

Naši stručnjaci kompetentno će provesti potragu za klijentom i privući ga proizvodu.

Ove naše akcije pomoći će u promicanju i širenju vašeg poslovanja. Više vas neće morati ometati problemi povezani s pronalaženjem kupca.

Kao što znate, većina potencijalnih potrošača aktivno traži proizvod koji im je potreban vikendom ili nakon posla. Kako ne izgubiti te kupce? Nudimo automatsku izradu sustava "leadgeneration". Što je? Jednostavno je - ovo je prikladan marketinški alat koji vam omogućuje prikupljanje kontakata potencijalnih potrošača na Internetu 24 sata dnevno.

Želite li saznati više o stvaranju potencijalnih klijenata i njegovim prednostima? kontaktirajte nas, koristite naše usluge. Osigurat ćemo vam pravu klijentelu koja će odgovarati parametrima.

Prednosti rada s Master Leadom

• Vi sami određujete koliko vam je leadova (aplikacija) potrebno u ovoj fazi rada s generatorom leadova
• Plaćaju se samo one aplikacije koje odgovaraju parametrima koje je postavio kupac.
• Pružamo vam tragove stvarnih ljudi
• Idealna prilika da proširite svoju bazu kupaca bez trošenja puno novca
• Vi gledajte svoja posla - mi opskrbljujemo potrošače robom i uslugama koje nudi vaša tvrtka.

Ako ste zainteresirani za nove tehnologije, želite promijeniti pristup promociji web stranice i privlačenju potrošača za proizvod, nazovite nas.

Imamo vam što ponuditi!

Sigurno će vas zanimati kako pratiti broj i izvore potencijalnih kupaca u okviru modernog sustava web analitike. Izvori i broj tragova je vrlo važna metrika koju treba stalno pratiti. Takva redovita akcija pomaže u održavanju broja posjetitelja i izvlačenju zaključaka koji će pomoći u korištenju samo najučinkovitijih marketinških strategija za promicanje projekta. Danas ćete naučiti više o ovim metrikama i naučiti kako sami pratiti njihove vrijednosti.

Potencijalni klijenti i stvaranje potencijalnih kupaca

Kako pratiti broj i izvore potencijalnih kupaca naučit ćete u sljedećim odjeljcima, ali za sada raščlanimo značenja važnih pojmova i shvatimo za što se koriste kao alati. Koncept generiranja potencijalnih kupaca na domaće tržište donijeli su zapadni marketari koji ga već dugo koriste kao jedan od glavnih alata za upravljanje protokom potencijalnih kupaca.

Voditeljem je uobičajeno nazivati ​​klijenta koji je u statusu potencijalnog. To jest, to je osoba koja je pročitala reklamnu obavijest o projektu na internetu, putem radija ili drugih popularnih izvora. Lida se ne može smatrati klijentom tvrtke, ali u budućnosti bi to mogao postati. Ovo su faze kroz koje potencijalni klijent prolazi prije dobivanja statusa klijenta:

• upoznavanje s reklamnim informacijama o pruženoj robi ili uslugama;
• potreba za oglašenim uslugama, omogućujući osobi da postane dio publike potencijalnih kupaca;
• posjet web stranici tvrtke ili telefonski poziv;
• pretplatite se na newsletter ili naručite povratne informacije.

Marketinški stručnjaci neprestano traže načine za povećanje potencijalnih kupaca. U tome im pomaže proces generiranja potencijalnih kupaca, odnosno traženje i privlačenje potencijalnih kupaca. Za uspješnu generiranje potencijalnih kupaca, stručnjak će trebati sposobnost izračuna troškova i planiranja učinkovitosti reklamnih kampanja.

Kako se privlače potencijalni kupci?

Generiranje potencijalnih klijenata proces je koji aktivno koriste ne samo holdingi, velike tvrtke i korporacije, već čak i mali poslovni projekti koji trebaju proširiti publiku klijenata. Da biste kontrolirali protok i konverziju, puno je lakše privući potencijalne kupce na Internetu . Osim toga, ova metoda uvelike olakšava analizu učinkovitosti reklamnih kampanja.

Nudimo vam da se upoznate s najpopularnijim izvorima prometa na mreži:

• Ciljano oglašavanje. Ova metoda pomaže privući predstavnike ciljane publike putem društvenih mreža, koje su sada tako popularne;
• Kontekstualno oglašavanje. Ova se metoda može aktivirati putem posebnih dodataka popularnih tražilica. Njihov algoritam poziva korisnike da se upoznaju s oglasima, koji su dan prije tražili nešto slično i prikladno za temu na mreži;
• Online razmjena potencijalnih klijenata. Na takvim stranicama možete jednostavno kupiti kontakte potencijalnih kupaca koji su vjerojatno zainteresirani za uslugu koju pruža tvrtka;
• Site-agregatori.

  To su specijalizirani resursi koji pohranjuju bazu korisničkih ponuda i oglasa;

• blogovi. Ova metoda funkcionira kao pozitivna povratna informacija o proizvodu ili usluzi.

  Osim toga, možete se širiti kroz tematske zajednice na društvenim mrežama i e-poštom.

Kako pratiti potencijalne kupce: osnovne informacije?

U početku, stručnjak mora znati što su klijenti. Ne radi se o broju posjeta resursu, već o broju njegovih jedinstvenih posjetitelja. Upravo je ovaj pokazatelj osnova za izradu plana učinkovite prodaje prometa. Neće biti suvišno provjeriti što će vam pomoći da saznate više o tražilicama i preglednicima koji vode do stranice. Ove metrike vam omogućuju da ispravite neke od parametara koji utječu na uspjeh kampanje.

Gore navedene metrike možete pratiti pomoću personaliziranih hiperveza koje su instalirane za svaku web stranicu projekta. Oni pomažu u prikupljanju podataka o izvorima prometa, pomažući u njihovoj daljnjoj analizi. Izrada grafikona usporedne statistike omogućuje vam razumijevanje učinkovitosti određene vrste oglašavanja. Riječ je o mailingu, aplikacijama, bannerima i rezultatima njihove pretvorbe. Marketer mora istražiti sve opcije kako bi odabrao najprofitabilniju za projekt u razvoju.
Upitnici su vrlo korisni u stvaranju potencijalnih klijenata. Pitanja u takvim obrascima trebala bi biti izuzetno važna i relevantna, jer nitko ne voli ispunjavati upitnik s gomilom besmislenih pitanja.

Korištenje usluge Yandex.Metrica za praćenje potencijalnih kupaca

Dodatak popularne domaće tražilice "Yandex" pomaže u praćenju klikova, slanja obrazaca, prijelaza web stranica i drugih statističkih podataka. Za korištenje usluge Yandex.Metrica stručnjak se mora registrirati u resursu. Zatim će dobiti kod za praćenje koji će staviti na dno svake stranice koju istražuju.

Kako bi pratio događaje na stranici, korisnik će morati odrediti parametre koji će mu pomoći u postavljanju ciljeva. Ova opcija uključuje praćenje izvora i broja potencijalnih klijenata koji su toliko važni za optimalno funkcioniranje projekta.Uređivanje parametara cilja tipa "Događaj" bit će potrebno za praćenje slanja obrazaca i poziva. Ovdje trebate ispuniti predložena polja i navesti jedinstveni korisnički ID cilja za ispravno uklanjanje statističkih informacija. Nakon umetanja jedinstvenog identifikatora u kod stranice stranice, počet će slati statistiku stranice poslužitelju tražilice. Dodavanje ID-a vrši se pisanjem atributa onclick za prikaz i slanje obrasca.

Broj metričkog brojača i ciljni ID mogu biti potpuno različiti. Glavna stvar je unijeti ih, usredotočujući se na osobne ciljeve i prioritete u razvoju web projekta. Ako govorimo o korisničkom obrascu, sada nakon klika na gumb "Pošalji", webmaster će dobiti upitnik ili narudžbu, a "Yandex.Metrica" ​​identifikator koji ste postavili.

Praćenje poziva kao dio Lead Observation

Praćenje poziva također je sastavni dio praćenja broja i izvora potencijalnih kupaca. Da biste to učinili, možete koristiti popularnu uslugu praćenja poziva, ako govorimo o fiksnom broju. Stručnjaci ovog projekta samostalno instaliraju brojač na mjesto, kao i uvode mogućnost dinamičke zamjene broja.

Morat ćete platiti za ovu uslugu, ali nema besplatnog dostojnog analoga. No moći ćete primati redovno izvješće koje će sadržavati izvore potencijalnih klijenata i njihov broj povezan s telefonskim pozivima tvrtki.

Zaključak

Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao razumjeti koncept stvaranja potencijalnih klijenata i proces privlačenja potencijalnih klijenata projekta.

Kada koristite ove statistike, važno je uzeti u obzir ne samo potrebe poslovanja, već i mišljenja potencijalnih klijenata. Sada kada znate kako pratiti broj i izvore potencijalnih klijenata, možete upotrijebiti svoje podatke web-analize za povećanje prihoda i maksimiziranje unovčavanja.

Ovaj članak je nastavak serije o potencijalnim klijentima, obrascima za potencijalne klijente, stvaranju potencijalnih klijenata. Tome smo već posvetili nekoliko članaka.

Htio bih vas podsjetiti da je lead form jedan od glavnih dijelova odredišne ​​stranice, koji je izravno povezan s konverzijom.

Danas je naša pažnja usmjerena na glavne elemente olovnog obrasca:

1. Mjesto obrasca

Ovdje vrijedi jednostavno pravilo - lead obrazac treba biti smješten tako da ga korisnik odmah primijeti. Odnosno, na vrhu odredišne ​​stranice.

2. Veličine vodećih obrazaca

Vjerojatno je ovaj trenutak najvažniji - koliko polja treba biti u obrascu za vođenje. Mali obrazac, naravno, natjerat će korisnika da ga ispuni.

No dugi obrazac ima tendenciju generiranja potencijalnih klijenata veće kvalitete. Uostalom, ljudi koji popune velik broj polja i potroše vrijeme na to već su spremni za kupnju. Nije ni čudo što toliko pišu o sebi.

Možemo zaključiti sljedeće: kratka forma prikupit će više potencijalnih kupaca u kvantitetu, ali kvaliteta će patiti. S dugim oblikom, količina neće zadovoljiti, ali kvaliteta će biti mnogo veća.

Savjet: testirajte veličinu obrasca za potencijalne klijente na odredišnoj stranici.

3. Obavezna polja

Odnosno, koje su informacije doista važne. Jer često se traži puno stvari koje zapravo i nisu toliko važne.

Zapamtite: Vaš zadatak je prikupiti kontakte za uspostavljanje komunikacije. Sve detalje možete saznati naknadno. Obično je dovoljno ime i način komunikacije.

Ponekad, ovisno o vrsti vaše djelatnosti, bilo bi prikladno saznati naziv tvrtke u kojoj korisnik radi, njegovu poziciju i web stranicu organizacije. Ako je korisnik dao odgovore, onda je zainteresiran za transakciju.

Ali kada sastavljate obrazac za vođenje, trezveno procijenite treba li vam toliko informacija. Pokušajte minimizirati oblik.

Testirajte različite obrasce na svojoj odredišnoj stranici - kratke i duge.

4. Sigurnost korisničkih podataka

Kako bi korisnik ostavio svoje podatke, mora biti siguran u njihovu sigurnost. I morate se pobrinuti za to.

Obavezno stavite sigurnosni certifikat pored obrasca za potencijalne klijente.

Zapamtite: sigurnost korisničkih podataka ne bi trebala biti samo u riječima.

5. STA element

Takav se gumb obično postavlja uz olovnu formu. Klikom na nju korisnik potvrđuje svoje podatke.

Možete staviti natpis na gumb koji će potaknuti korisnika da ispuni obrazac.

Kao zaključak:

- dajte svojoj odredišnoj stranici profesionalni izgled;
- ne zaboravite na dizajn;
— još jednom provjerite polja u glavnom obrascu;
- Radite redovite testove.

Dobra vam prodaja!

Generiranje potencijalnih klijenata nije samo kontekstualno oglašavanje, odredišne ​​stranice, postovi na blogu i druge uobičajene metode. U ovom ćete članku naučiti kako doći do korisničkih kontakata pomoću online anketa.

Za Runet, metoda je nova i vrlo obećavajuća, jer ljudi vole sve vrste testova i kvizova. Dakle, pogledajte 3 slučaja kako ovaj mehaničar radi.

Provjera znanja

Prvi primjer je online obrazovni servis SkilledUp.com. Marketinški stručnjaci projekta ugradili su test "Test Your Excel Skills" u upute za korištenje programa. Prije nego što se anketa pojavila, stranica je imala 20 pretplatnika mjesečno, nakon - 500.

Anketa uključuje nekoliko zadataka kojima se provjerava poznavanje upravo položenog gradiva. Čovjek je pročitao upute, odmah vidio rezultat. Štoviše, obrazac je vrlo jednostavan, kroz izjavu: "Stupac se može umetnuti samo pomoću gornje alatne trake." Opcije su Da/Ne.

Nakon što korisnici odgovore na sedam pitanja, vide obrazac. Naravno, prijedlog se može preskočiti, ali 30% sudionika se složilo. Tako je SkilledUp dobio 6413 novih pretplatnika.

Za izradu morate odabrati informativnu stranicu koja privlači veliku količinu prometa. Recimo "50 stvari koje biste trebali znati o Excelu". Zatim pripremite kviz i zalijepite ga kao interaktivni element na odabranu stranicu. Da biste dobili potencijalne klijente, ponudite korisnicima popis za slanje e-pošte s korisnim savjetima. Na primjer, "Ekskluzivne značajke programa Excel" ili "Korištenje vrućih tipki u programu."

Anketa temeljena na sadržaju popularne web stranice

Popularni sadržaj na vašoj web stranici izvrstan je izvor potencijalnih kupaca. Kreatori servisa za putnike Afar.com temeljenog na Google Analyticsu otkrili su da su postovi poput “Što raditi u toj i takvoj zemlji” najpopularniji. Urednici su za osnovu uzeli pet zemalja i pripremili test "Gdje biste trebali ići 2015.?"

Anketa uključuje niz zabavnih pitanja poput "Što biste željeli jesti?". Oni su neformalni i zvuče kao da ih vaš prijatelj pita na kavi.

Nakon toga korisnici vide obrazac u kojem im se nudi pretplata na newsletter i dobivanje više informacija o različitim zemljama svijeta. Čitatelji mogu unijeti e-mail ili odbiti i otići ravno na pregled rezultata.

Ovaj test donio je Afaru 5.826 pretplatnika od 13.000 sudionika.

Implementacija zahtijeva tri koraka:

• Upotrijebite Yandex.Metricu ili Google Analytics za određivanje najpopularnijih postova na vašoj web stranici;
• Pripremite pitanja na temelju materijala najčitanijih objava i izradite anketu;
• Ponudite pretplatu na objave vezane uz temu.

Test s odgovorima na pitanja korisnika

East International College predstavio je anketu "Koji smjer odabrati?" Ovo je ozbiljna tema za potencijalne studente pa se rado odazivaju.

Test sadrži pitanja poput "Voliš li više...", koja pomažu u razumijevanju preferencija i donošenju odluke o izboru zanimanja.

Prije slanja rezultata, u anketi se pojavljuje obrazac u koji korisnik treba unijeti svoje kontakte. Nakon toga pristupnik vidi preporučeno zanimanje sa svim podacima potrebnim za upis. Prijavljeno je 330 od 550 sudionika.

Zaključak

Velika prodaja za vas!