Pozdrav prijatelji. Aleksandar Borisov s vama. U posljednje vrijeme vrlo često u svojim člancima, tečajevima, treninzima govorim da info biznis danas više nije ono što je bio.

Da je postalo teško prodati, klijent više nije isti, a došlo je vrijeme za kvalitetu, a ne samo lijepe prodajne tekstove punjene psihotrigerima na landing stranicama... Da je vrijeme DVD-a i tečajeva u formatu video lekcije i audio lekcije su prošle i sada gotovo nitko ne kupuje tečajeve, stoga je potrebno stvoriti nekakve zatvorene zajednice s plaćenim pristupom ...

To je ono o čemu ćemo danas razgovarati. Pokazat ću vam koje mogućnosti imate kako biste stvorili vlastitu zatvorenu zajednicu s plaćenim pristupom, jednokratnom ili mjesečnom uplatom.

Pretvarajmo se da ste stručnjak za neki posao, guru, profesionalac, majstor svog zanata. Vrlo dobro petljajte u nekim uskim ili širokim nišama. Zdravlje, sport, znanost, obrazovanje, financije, karijera i sve to.

A vi kao stručnjak shvaćate da svoje znanje možete prodati i čak vidite da je na tržištu jako traženo. Pogledajmo koje opcije imate da prodate svoje znanje?

1. Možete dati plaćene konzultacije ... Mnogi to rade. Oni vode svoje web stranice i blogove i pišu u njima upravo tamo - dajem plaćene konzultacije, jedan sat je 2000 rubalja. Pa, kao primjer. Zašto ne? Radio sam 6 sati dnevno i evo ti 12.000 rubalja. Imam mnogo takvih poznanika i jako dobro zarađuju, a za ovo im, inače, ni ne treba ništa. Dogovorili smo se kada i u koje vrijeme ćete dati savjet, pokrenuli Skype u dogovoreno vrijeme i probali. Jednostavno je.

2. Možete snimiti neku vrstu video ili audio tečaja i prodati ga. Pa, kao što sam radio zadnjih 5 godina. 2011. se zakotrljalo. Bio je to trend. Ljudi su kupovali tečajeve u tonama, prodavali su se jako dobro. Tako je bilo otprilike do 2013. Počeo je pad potražnje za kupnjom edukacije ovog formata.

U 2014., općenito, sve je izumrlo s pojavom filtara za neželjenu poštu u životu internetskih poduzetnika, kao i s preobiljem svakojakih shizoza koji su na koljenima počeli proizvoditi tečajeve i prodavati ih. Kvalitetni tečajevi pomiješani sa sranjima, ljudi su izgubili samopouzdanje i sve to... Pa nije na meni da ti govorim, idi u Glopart sve ćeš razumjeti...

Sada je 2016., sa stopama općenito. Izuzetno se slabo prodaju. A ako ste početnik i imate ideju u glavi da napravite neku vrstu plaćenog tečaja ili audio tečaja, onda ovu ideju odbacite.

Osim toga, da biste napravili video ili audio tečaj, morate potrošiti puno novca na lansiranje svog proizvoda. Prvo, morate zapisati same lekcije i to učiniti kvalitetno, možda ćete morati naručiti instalaciju, a drugo, lekcije moraju biti zaštićene od hakiranja, to je također trošak.

Treće, trebate napraviti jelovnik (html ili flash) za svoj proizvod, četvrto, to je 3D naslovnica, peto, to je prodajna odredišna stranica (web stranica), prodajni tekst, grafika, reklamni materijal (banneri) za partnere i tako dalje. Prošao sam kroz ovo više puta.

Mnogi informacijski biznismeni to sada rade. Uložit će puno novca u dizajn proizvoda i njegovo lansiranje, lansirat će ga, a on jedva nadmašuje ulaganja. Koja je svrha lansiranja takvih proizvoda?

Ne kažem da je sve gotovo, otplovili su, sve je izgubljeno... Ne. No, svejedno, sada postoji katastrofalan pad potražnje za tečajevima i to se mora uzeti u obzir. Krenuti dalje.

3. Možete kreirati plaćenu stranicu ili, jednostavnije, neka vrsta zajednice u kojoj ćete ljude podučavati svom zanatu i pristup ovoj zajednici bit će samo uz određenu naplatu. Bilo jednokratno ili mjesečno. Pristup zajednici vršit će se putem obrasca u koji osoba upisuje svoje korisničko ime i lozinku.

Ovo je zapravo trend. I taj će se trend nastaviti još mnogo godina. Čim je potražnja za tečajevima počela opadati, odmah sam počeo razmišljati kako dalje educirati ljude i prodavati informacije. Tako je nastala Škola blogera.

Blogger School je zajednica blogera u kojoj uče stvarati, promovirati i zarađivati ​​od bloganja. Pristup zajednici se plaća. Nakon uplate (jednokratno), svakom polazniku se osigurava vlastiti studentski račun i pristup materijalima za obuku.

Kad smo odlučili napraviti nekakav plaćeni softverski proizvod, nije bilo govora o izradi udžbenika. Odmah je donesena odluka da se napravi stranica s plaćenim pristupom (zatvorena zajednica).

Koja je prednost ovog formata treninga:

1. Atmosfera... Kada klijent plati pristup, razumije da će nakon uplate otići u zajednicu u kojoj se obučavaju ljudi poput njega. Čovjek ima osjećaj da nije sam. A kad čovjek kupi tečaj, ostaje sam sa sobom. Kao napuštena...
2. Individualni pristup svakom učeniku od učitelja (lei). Klijent zna da će povratne informacije biti stalne i kvalitetne.
3. Dobra zaštita od provale i nabora... Tečajevi probijaju čak i zaštićene i stavljaju ih u javnu domenu. U slučaju zatvorene zajednice ovdje je sve drugačije. Jasno je da neka vrsta glupana može platiti pristup vašoj zajednici, ukrasti sve lekcije i staviti ih u javnu domenu, ali svejedno. Morate shvatiti da se u vašoj zajednici stalno pojavljuju ažuriranja, novi materijali, lekcije, članci , audio, webinari itd. a štediše će i dalje shvatiti da ne dobivaju sve podatke u cijelosti. Oni također razumiju - koja je svrha informacija ako nema povratnih informacija autora, a to je najvažnije ...
4. Lakše vam je upravljati procesom učenja i pokrenuti nove treninge. Slažete se da kada imate na raspolaganju stranicu s plaćenim pristupom, onda ne morate razmišljati o zaštiti lekcija, niti o naslovnicama, jelovnicima, bannerima i svemu ostalom. Puno troškova se jednostavno uklanja... Postoji web stranica, napunite je edukativnim materijalima, obučite svoje učenike i pozovite nove.

Koje opcije imate za izradu paywall web stranice?

1. Vlastiti razvoj.

Možete otići do freelancera i pronaći programera (tim programera) koji će vam napraviti gotova, idealno rješenje isključivo za vaše potrebe. Ako već imate poznate programere (poput mene), onda još bolje.

Sastavite jasan TOR (tehnički zadatak), u kojem opisujete kako i što će biti u vašoj zajednici. Programeri vam zauzvrat napišu stranicu s osobnim računima, ako su potrebni i sve to. Ovdje je sve što želite, s gumbima, gizmoima, funkcijama i još mnogo toga. Svaki hir za tvoj novac. Ali novac nije mali.

Na primjer, već smo dali više od 250.000 rubalja za razvoj zajednice škole blogera od nule. Usput. Prije 2 tjedna ažurirali smo dizajn osobnih računa učenika. Dakle, učenje je postalo još ugodnije i praktičnije. Ovdje je prikazan put učenja učenika. Pogledaj. Ali video još uvijek prikazuje stari dizajn osobnih računa. Evo novog:

Samorazvoj je svakako stvar. Istaknut ćete se na tržištu, sve će biti napravljeno na pravi način i kako želite. Sve je ugodno, dobro i lijepo. Ali to je skupo.

2. Možete koristiti gotova rješenja. Skripte, dodaci ili plaćene usluge. Za početnike je to vjerojatno prava stvar. Danas na tržištu postoji mnogo rješenja. Dopustite mi da vam ispričam o nekima od njih.

Ako znate još neko dobro rješenje, napišite u komentarima. Dodat ću ih na popis u ovom članku.

Koje opcije za stvaranje članstva postoje na tržištu:

1. WordPress dodatak - MemberLuxe.

Što reći o ovoj stvari. Nije loše. Naravno, postoje greške u radu, nedostaci, ali općenito, nije loša odluka. Koristimo MemberLuxe s Dmitryjem Sidashom za provođenje treninga o sadržajnim i društvenim projektima. Svi polaznici obuke obučavaju se kroz ovaj sustav.

Svaki učenik ima svoj osobni račun na kojem može učiti, gledati lekcije, snimati webinare, rješavati domaće zadatke i postavljati pitanja.

Takva stvar jednokratno košta od 15.000 do 35.000 rubalja. Mislim da ovo nije puno novca. Ako ga uzmete. onda uzmi na moj refk. 30% mojih provizija je vaše.

2. Vaš centar za obuku na internetu po sistemu ključ u ruke od Aleksandra Kurteeva.

Nisam razumio ovaj sustav, iskreno ne znam što je tu i kako, ali po opisu je super-duper. Nije grijeh preporučiti. Osim toga, poznajem Sašu, on ne radi sranja. Osim toga, njegov prošli tečaj, "Izgradnja web stranica za plaćanje", imao je dobre kritike. Prema njegovom tečaju, trening centar "Your Start" napravio je vlastiti sustav s plaćenim pristupom.

Vrlo brzo, za jednu osobu, napravit ću plaćenu školu s plaćenim pristupom, a ovaj ću sustav preuzeti od Saše. Pokušat ću. Ako uzmeš, uzmi na moj refk. Opet, 30% mojih provizija je vaše. Štedi novac.

3. Služba Antitrening.

Sjajne stvari, zapravo. Sviđa mi se. Ali ovo je plaćena usluga. Dakle, ovako daju, pa uzmu. Odnosno, nećete moći implementirati neku funkciju itd. koja vam je navodno potrebna. Pa, nitko tamo neće prepisati kodove umjesto tebe.

Prije godinu i pol, čačkao sam po ovom sustavu, razumio. Sve je tamo vrlo jednostavno, praktično, lijepo, intuitivno sučelje, sve je dobro, brzo i stabilno. Ukratko, svidjelo mi se. Postoji mogućnost pitati zadaću i sve to.

4. KNOWOW usluga.

Nisam razumio ovu stvar. Upravo sam čuo da ga koriste neki iskusni gurui. Navodno postoji takva funkcija da kada vaš klijent plati pristup, onda će svaki mjesec automatski otpisivati ​​novac za obnovu pristupa dok ne otkaže pretplatu.

5. GETCOURSE usluga.

Nekako sam prije godinu i pola godine platio 2 treninga dosta poznatih ljudi i upravo sam prošao obuku kod njih kroz ovaj servis. Da ne kažem da je tamo sve šik i udobno, ali općenito je normalno. Jednostavno i ništa suvišno. Tako da ga možete pobliže pogledati.

Pa, općenito, to je sve. Stoga odaberite pravo rješenje za sebe i samo naprijed. Ako imate pitanja, napišite. I otišao sam se spremati za IRONMAN polovicu u Kazan. Prijave su tamo već zatvorene zbog velikog broja sudionika. bit će 1000 sportaša i 12 zemalja. cool...

Srdačan pozdrav, Alexander Borisov

p.s. Upravo sam primijetio da moj blog ima TIC od 1200. Yyyyyyy ...

Kako napraviti plaćenu stranicu?

Trošak bilo koje web stranice određuje prilika
primati prihod od demonstracije svog sadržaja korisniku interneta.
.

Ovaj članak govori o nečemu s najvećim učinkom u smislu profitabilnosti. Napisao ju je jedan copywriter sa. I sam (Seoded) se nikada nisam bavio stranicama s plaćenim sadržajem. I ovaj mi je članak bio vrlo zanimljiv u smislu vlastitog samoobrazovanja.

Osim toga, pitanja o (mislim na web-mjesto, čiji se pristup glavnom sadržaju vrši za novac), redovito mi dolaze .. Da, i općenito, jednostavno je zanimljivo čitati.

Jednom vas želim upozoriti da ovaj članak ne opisuje tehničke aspekte izrade plaćene stranice. Razmatra "ideološka" pitanja: strategiju razvoja, psihološke nijanse rada s korisnicima itd. Štoviše, uz pomoć se lako razjašnjavaju tehnički aspekti, ali nitko vam neće samo reći kako razviti plaćenu stranicu.

§ 1. Uvjeti

Za početak ćemo odbaciti svu "ljusku" i jasno zacrtati za sebe temeljne koncepte ovog posla. Povlačenje radi boljeg razumijevanja nekih paralela s onim što vidimo u stvarnom životu. Na primjer, posjet običnom supermarketu.

I tako, danas ćemo pogledati "iza kulisa" rada plaćenih stranica i affiliate programa. Sve što će ovdje biti rečeno temelji se na osobnom iskustvu koje sam stekao tijekom proteklih nekoliko godina rada, kroz brojne studije i eksperimente. Ako već imate svoje plaćene stranice ili ćete ih tek nabaviti, moj će vam članak pomoći da izbjegnete brojne pogreške, kao i da poboljšate svoju produktivnost.

• Sadržaj- proizvod za koji ljudi plaćaju novac.
  Doista, krajnji cilj vašeg posjetitelja je. Što zanimljiviji, kvalitetniji, tehnički napredniji, jedinstveno kreirani i povoljnije konzumiramo vaš sadržaj, lakše ćemo ga prodati. Neporeciv.


• Količina sadržaja- volumen vašeg proizvoda u predloženom paketu.
  Osim kvalitativnih svojstava, svaki proizvod ima i kvantitativnu komponentu. Ako se radi o članstvu ( članstvo, čin - cca. od Seodeda) - tada ga možete "prepakirati" u pakete, recimo 3 dana probne, mjesečne pretplate, 3-mjesečne pretplate, 6-mjesečne pretplate itd. Ili možete kreirati nekoliko paketa kao što je "početno članstvo" - s punim pristupom i , na primjer, "VIP članstvo" - s ekskluzivnim značajkama. U svakom slučaju, prisutnost paketa različitih kapaciteta omogućuje povećanje profitabilnosti plaćene stranice uz odgovarajuće cijene, provođenje posebnih promocija i proširenje publike. Pokušajte stvoriti web stranice s mogućnošću sastavljanja paketa različitih količina sadržaja.


• Znak (prijava, pretplata, prijava - cca. od Seodeda) - činjenica prodaje pristupa zoni s plaćenim sadržajem, prodane pretplate na usluge, za pristup stranici.
  Cijeli posao za odrasle, svi poslovi, podnositelji zahtjeva, partnerski programi, posteri, vlasnici resursa za webmastere - sve se hrani postojanjem ovog izvora koji daje život. Ako tok presuši ili izgubi učinkovitost, tada će svi izumrijeti ili mutirati, uključujući varalice i prevarante. Ne pljuj u bunar!


• Plaćena stranica- vaš brend i vaš izlog.
  Što je vaš brend poznatiji u okruženju u kojem žive vaši potencijalni kupci, veća je vjerojatnost da će odabrati vaše proizvode u odnosu na proizvode vaših konkurenata. Primjerice, prilazeći pultu, vjerojatno znate kojeg ćete proizvođača pudera, šampona, kečapa ili piva kupiti, a da pritom uopće ne obraćate pažnju na proizvode nepoznatih tvrtki. Online poslovanje je malo jednostavnije, konkurencije je puno, a još uvijek nema jasnih brendova (s rijetkim iznimkama). Stoga samo dobro može obaviti pola posla.


• Dizajn, tekstovi, promo, slogani, ture, uzorci itd.- pakiranje proizvoda.
  Najteži i najodgovorniji dio rada na projektu. Prodaje se upravo “ambalaža”, a to je činjenica s kojom se ne može raspravljati. Štoviše, nekim proizvodima i kategorijama kupaca bolje funkcionira jednostavno pakiranje s jasnim lakonskim, drugima - glamurozno, s glasnim sloganima i glasnom prezentacijom, trećima neke druge mogućnosti pakiranja. Svatko tko pronađe optimum u tom smjeru i učini sve kako treba - postaje kandidat za lidere u industriji. Ovo je teško naučiti. Svi prolaze kroz to, pokušajima i pogreškama.


• Promet- ljudi koji vide vaš izlog (plaćeno mjesto) i ambalažu.
  Aritmetička veličina s kvalitativnom komponentom. Pod kvalitetom prometa mislim na "tri glavna stupa":
  • ~ ciljanje vašeg proizvoda;
  
  
  • ~ solventnost;
  
  
  • ~ i sofisticiranost u rudarenju sličnih proizvoda besplatno.
  
  
  Što više ljudi kojima je potreban vaš proizvod vidi vaš izlog i ambalažu, više mogućnosti i navika moraju platiti - to ćete ostvariti veću prodaju. Takva je jednostavna aritmetika.


• Promet na odredišnoj stranici (landing page, landing page, selling page - stranica stranice, čija je svrha privući potencijalne kupce i prodati im robu ili usluge - cca. od Seodeda) - ljudi koji su u mogućnosti kupiti i razmišljaju o tome hoće li svoj proizvod staviti u košaricu ili ići dalje.
  Odredišna stranica je svetinja nad svetinjama plaćene stranice. Ovdje se rađaju sanovi. Trenutak donošenja odluke o kupnji i rastanka s novcem iznimno je težak za svaku osobu. Svaka riječ, svaki lik na odredišnoj stranici može utjecati na ishod događaja. Da ne spominjemo cijene i vaše posebne ponude koje surfer vidi. specijalizirana za izradu odredišne ​​stranice. U nastavku ćemo detaljnije pogledati pitanje cijena.


• Članovi- osobe koje su uklonile ambalažu i koriste proizvod.
  Ovo je najvrjedniji promet koji svakako treba vaš proizvod i može i definitivno je spreman platiti. Vaš zadatak je stvoriti sve uvjete i učiniti člana stalnim kupcem. I još bolje - "znalac" svih vaših proizvoda. Uz opskrbu svježim i kvalitetnim proizvodom, to se može postići posebnim akcijama i ekskluzivnim ponudama za "stare kupce".


• Otkriveni članovi- osobe koje su već uklonile ambalažu i isprobale vaš proizvod.
  Osobi koja je već kupila vaše proizvode i pritom doživjela pozitivno iskustvo, puno je lakše privući ponovnu kupnju nego prvi put. 8 puta lakše za offline poslovanje. Mislim da će za online brojka biti skromnija zbog hiperkonkurencije i "ljubavi" nekih surfera da stalno isprobavaju nove i nove paysiteove. Ali to ne eliminira potrebu za slanjem novih ponuda i posebnih promocija s vaše web stranice otvorenim članovima.

Paralela između kreiranja stranice za plaćanje i prodaje namirnica u supermarketu nije bila slučajna. Tržišni zakoni djeluju jednako u online i izvanmrežnom poslovanju. Redovito posjećujem supermarkete i primjećujem kako uspješno djeluju marketinški i ekonomski principi koji se već dugo koriste. Imamo puno za naučiti od njih.

§ 2. Bliže točki

I tako, sve smo stavili na police i realizirali sve glavne komponente plaćene stranice na kojima trebamo raditi.

Sa sadržajem je sve jasno: ili kvalitetno, ili puno, ili bolje, puno kvalitete.

S brendom je također sve jasno - ili puno novca u, ako ga ima, ili samo dobra domena, ako ga nema.

Uz dizajn, tekstove, promocije, slogane, obilaske, uzorke i ostalo, također je očito – što je više i bolje, to je učinkovitije za stranicu.

T rafic - koristimo svoje, plus privlačimo webmastere.

Shvatili su važnost visokokvalitetnog ažuriranja sadržaja - za zadržavanje članova i dobivanje povrata ( ponovne kupnje, uplate, registracije itd. - cca. od Seodeda)?

Jeste li shvatili da trebate napraviti posebne promocije za aktivne i otvorene članove naše plaćene stranice?

Jeste li to shvatili u ovome? Probavljeno i uzeto u obzir? Međutim, nije dovoljno loše, navedeno je samo banalno ponavljanje aksioma dobrog poslovnog ponašanja u online industriji. Ovo je već tisuću puta rečeno.

Bit ovog članka je u opisu tehnika koje vode do povećanja profitabilnosti na plaćenoj stranici koja je već dobro odrađena u svim gore navedenim točkama. I možete povećati profitabilnost kroz optimalno pakiranje i kompetentnu cijenu proizvoda. Povećajte s vremena na vrijeme!

Proučavam ovo pitanje već više od 2 godine, eksperimentirajući na vlastitim plaćenim stranicama. Analiziram statistike i koristim ih. Moram reći da smo postigli dobre rezultate. Ali proces optimizacije je beskonačan zbog promjena u stvarnosti na tržištu, a ono što je bilo dobro za 2005. ne funkcionira tako dobro u 2006. Tada ću s vama podijeliti neke od svojih najboljih praksi.

§ 3. Tražimo najbolje cijene

U okviru ovog članka ograničit ćemo se na površno razmatranje principa linearnog određivanja cijena u idealnom monopolu. Ljubitelji velikog broja grafikona i formula o nelinearnim cijenama u konkurentskom okruženju mogu pronaći mnogo toga korisnog u knjizi Roberta Dolana i Hermanna Simona "Effective Pricing". Preporuči.

Dakle, što većina vlasnika paysite-a čini kako bi pronašli razumne cijene? Odgovor je jednostavan - gledaju cijene konkurenata i postavljaju njihove cijene niže ili jednake tržišnim prosječnim cijenama za slične proizvode. Odluka je ispravna ako nema želje da se iscijedi maksimum. Proizvod i pakiranje su različiti za svakoga, motivacija za kupnju na svakoj stranici je drugačija. Odabirom optimalnijih cijena paketa automatski idete ispred svoje konkurencije. Što će vama i vašim webmasterima donijeti više prihoda.

Uzmimo da je prosječni dnevni dolazni promet na paysite ujednačen u kvaliteti i količini. Također, nećemo obraćati pažnju na povećanje cijene bendwiča ( propusnost poslužitelja s plaćenim mjestom - cca. Seoded) s povećanjem broja članova. Za manje-više veliki projekt to je norma. U sklopu članka razmotrit ćemo situaciju sa samo jednim paketom - mjesečno članstvo s ponavljajućim ( ponavljajuća kupnja - cca. Seoded).

Uvesti novu vrijednost:

S= prosječna primarna prodajna cijena + prosječna zbroj svih ponovnih naplata - zbroj svih povrata / omjer prodaje

T . Odnosno, ovo je iznos novca koji prosječni kupac ostavi na stranici, na temelju količine dolaznog prometa potrebnog za jednu kupnju. Boriti ćemo se upravo za povećanje ovog pokazatelja S.

Početni raspored prodaje za članstvo izgledat će otprilike ovako (slika 1):

Točka A je maksimalna potražnja za besplatnim proizvodom. Točka B - izvedivost kupnje po ovoj cijeni nestaje. Kut nagiba grafikona i, sukladno tome, točke A i B razlikuju se za svaku plaćenu stranicu i ovise o kvaliteti pakiranja proizvoda, prosječnoj kvaliteti prometa i svijesti o robnoj marki. Treba ih empirijski izračunati. Bit će bolje prodati stranice koje imaju veći proizvod nogu dobivenog trokuta.

Jasno je da će maksimalni novac biti u točki gdje će pravokutnik upisan u ovaj rezultirajući trokut dati najveću površinu.

A iz kolegija geometrije podsjećamo da bi ovo trebala biti točka presjeka središnje linije trokuta s hipotenuzom (slika 2):

Kao rezultat, dobili smo optimalnu cijenu koja donosi najveći prihod na početnoj prodaji. Ali to nije sve.

Budući da imamo ponavljajuću prodaju ( ponavljanje u pravilnim intervalima - cca. Seoded), onda je jasno da će po višoj cijeni biti veći broj kantela ( odbijanja - cca. Seoded), a moguće je da nam je isplativije zadržati cijenu nižu ako se preračuna ( obnove pretplate - cca. Seoded) će biti duže?

Grafikon broja reračuna za drugi mjesec izgleda ovako (sl.3):

Gdje je visina točke A zbog prolazne sposobnosti naplate, kao i broja surfera koji se odmah odjavljuju, a da nisu ni pogledali člana i bez obzira na cijenu - mnogi ljudi ne vole ponavljanje. Točka B, kao što vidite, ne prelazi os na grafikonu, jer će biti članova koji će zaboraviti odjaviti se, bez obzira na cijenu koju postavite. U stvarnosti, točka B je ograničena maksimalnom naplatom dopuštenom naplatom i točkom B na grafikonu primarne prodaje (slika 1). Konveksnost krivulje ovisi o podudarnosti sadržaja sadržaja i ažuriranja stranice traženoj cijeni i mjeri se empirijski.

Grafovi trećeg i sljedećih mjeseci razlikovat će se samo po nižoj točki A i nižoj konveksnosti grafa sve dok točka A ne bude po visini jednaka točki B, što znači da su nam ostali samo “zaboravni” milijunaši.

Nakon što smo zbrali funkcije rebillsa za drugi, treći itd. mjesec, možemo lako izračunati optimalnu cijenu za rebills upisivanjem pravokutnika s maksimalnom površinom. Plaćene stranice s dobrim ažuriranjima i sadržajem imat će konveksniju krivulju, pa će u nju stati veći pravokutnik... zbog čega se takve stranice "bolje naplaćuju".

Dakle, znajući optimalnu početnu prodajnu cijenu, znajući optimalnu cijenu ponovnog zaračunavanja, možete izračunati ukupnu učinkovitost?

Ne! Ovo nije sve. Kako cijena raste, raste još jedna funkcija - povrati i povrati ( odbijanje usluga uz povrat novca klijentu - cca. Seoded).

Grafikon povratka izgleda ovako (slika 4):

Kao što vidimo, točka A ne prelazi horizontalnu os, odnosno povrata će uvijek biti, koliko god cijena bila niska. Visina točke B i konkavnost naše hiperbole ovisi o usklađenosti sadržaja plaćene stranice s traženom cijenom.

Počevši od određene cijene, rast povrata naglo raste. Zato većina sustava naplate za odrasle ograničava iznos maksimalnih transakcija za početnu pretplatu i za ponovne naplate, kako ne bi radili u ovoj opasnoj zoni.

Od sada možemo izračunati optimalnu cijenu sign i rebill, koji donose najveći prihod na istom prometu na plaćenoj stranici koju smo napravili.

Ako želimo zadržati cijenu početne pretplate i ponovnih naplata jednakima, tada moramo zbroju funkcija ponovnog naplate dodati funkciju sa slike 1 i oduzeti povratne funkcije, te u dobivenu sliku upisati pravokutnik od maksimalna površina - i optimalna cijena je spremna!

Kućni zadatak: kako pronaći najbolje cijene ako se cijena primarnog znaka i ponovnog računa može razlikovati? :)

To je sve, dosta matematike i geometrije. Bojim se da su mnogi već zaspali od dosade na ovim jednostavnim zadacima. Radije bih vam dao desetak općenitijih savjeta za povećanje produktivnosti pri izradi plaćene stranice, bez formula i dokaza. Jednostavno na temelju osobnog iskustva.

• 1). Napravite 4-6 paketa različite cijene i sadržaja, ljudi vole izbor, pa ćete prodati više.


• 2). Obavezno radite redovite i sezonske specijalitete. Dobra je ideja raditi posebne ponude vikendom, a sezonske za velike praznike poput Božića i Nove godine. Ljetna sniženja također ne škode za vrijeme zatišja.


• 3). Napravite skupe pokuse ako inženjerima za ispitivanje ponudite sve. Ili ograničite proizvode u članu dok ne dobijete punu pretplatu (naravno, obavijestite ih o tome). Ljudi koji kupuju probe, u pravilu, samo žele uštedjeti novac. Ako im date sve na jeftinoj probi, mnogi će se odjaviti i nećete zaraditi puno novca, morate ih motivirati da obnove.


• 4). Ljudi u posljednje vrijeme loše kupuju pakete koji se ponavljaju. Predložite skuplji paket, ali ponavljanje nije obavezno. Postoji kategorija ljudi koji će na ovaj način potrošiti više novca na vašu stranicu.


• 5). Uvesti sustave bonusa i bodova za aktivne članove. Primjerice, sa svakim mjesecom članstva njihov rang u sustavu raste i otvara se sve više novih bonus dodataka. Ovo će dati povrate.


• 6). Svaki paket na vašem paysite-u mora se zatražiti. Pogledajte statistiku i promijenite cijene ili usluge u paketima bez zahtjeva.


• 7). U subotu, nedjelju i prvi tjedan svake nove godine kupovna moć raste za jedan i pol puta. Ne nudite jeftine pakete ovih dana. Ponudite skuplje, popuste i više usluga.


• osam). Svi odjavljeni članovi redovito imaju posebne ponude koje nisu besplatno dostupne na stranici. Ponuda na posebnom linku.


• devet). Primijenite geo-ciljani marketing. Cijene koje su dobre za Amerikanca neće odgovarati Europljaninu, a Kinezima će sigurno biti potpuno neprikladne.


• deset). Unajmite dobru osobu koja će misliti umjesto vas ako sami niste u stanju obaviti sva ova marketinška istraživanja i smisliti nove promocije. To će se samo po sebi brzo isplatiti zbog rasta profitabilnosti stranice. Inače ćete izgubiti novac!

§ 5. Zaključak

Ono što je najvažnije, zapamtite, bez obzira na to koliko se vaše plaćene stranice prodaju, možete učiniti još više!

Od autora: bez obzira kakav posao imate, postavljanje plaćene zone je vrlo isplativ posao. Možete ostvariti stalni prihod, dobiti stalnu podršku svoje publike i povećati publiku svoje marke. Plaćeni pristup može se koristiti za prodaju online tečajeva, treninga itd. Iznenađujuće je da se kompletna paywall web stranica može vrlo lako izraditi u WordPressu. Zapravo, paywall web-mjesto može se izraditi sa samo jednim dodatkom za manje od sat vremena. U ovom članku ću vas provesti kroz različite načine stvaranja plaćene WP stranice, a zatim ću vam pokazati kako je postaviti.

Koji WordPress dodatak za paywall je pravi za vas?

Na tržištu postoji nekoliko pouzdanih dodataka za paywall i svi imaju mnoštvo značajki. U nastavku ćete pronaći kratak pregled najpopularnijih.

s2član

Dodatak s2member pruža vam sve što vam je potrebno za pokretanje WP plaćene stranice. Dobivate širok raspon prilagodljivih opcija, sjajnu PayPal integraciju i kratki kodovi čine proces što lakšim. Postoji plaćena i besplatna verzija, ali besplatna vam je dovoljna za početak.

Članstvo 2

Tim za dodatke za članstvo preinačio je svoju zamisao u Membership 2. Sadrži sve funkcije koje očekujete od dodatka za plaćeni pristup: pristup preuzimanjima, automatizirana ponavljajuća plaćanja, opcije plaćenog pristupa, nekoliko vrsta plaćenog pristupa, uključujući pristup sadržaju koji dolazi izlaziti redovito. Nećete platiti ni novčića za izvrsnu besplatnu verziju, iako postoji i plaćena opcija.

Jednostavno članstvo

Kao što ime sugerira, dodatak nudi jednostavan način za stvaranje paywall stranice na WP-u. Dodatak ima jedinstvene opcije, kao i različite razine plaćenog pristupa, ponavljajućih plaćanja i PayPal integracije. Jedna od jedinstvenih značajki dodatka je widget za autorizaciju, koji se može postaviti u bočnu traku kako bi korisnici mogli lako ući na svoj račun.

Postoji mnogo više dodataka, ali ova tri su najpopularnija. Za potrebe ovog vodiča odabrat ćemo dodatak s2member. Međutim, svaki paywall dodatak trebao bi imati sličnu funkcionalnost.

Početi

Nakon instalacije i aktivacije dodatka potrebno je konfigurirati osnovnu razinu plaćenog pristupa. U ovoj fazi potrebno je odgovoriti na nekoliko važnih pitanja:

Koliko ćete razina plaćenog pristupa imati?

Kako nazivate ove razine? (srebro, zlato itd.)

Koliko će koštati svaka razina?

Nakon što odgovorite na ova pitanja, možete prijeći na njihovu primjenu. Korake u nastavku možete slijediti bilo kojim redoslijedom. Kao što sam već rekao, u ovom vodiču ćemo raditi s dodatkom s2member.

Korak 1: izmijenite stranicu paywall

Paywall stranica je stranica na vašoj web-lokaciji na kojoj čitatelj može kupiti paywall. Da biste to učinili, morat ćete stvoriti novu stranicu. Dodatak s2member savjetuje da ga nazovete Membership Signup, ali možete odabrati bilo koji naziv koji vam odgovara.

Nakon što je stranica stvorena, možete prilagoditi opcije u odjeljku Stranica s mogućnostima članstva u dodatku. Idite na stranicu s2member> Opće opcije> Opcije članstva. Provjerite je li stranica otvorena, a zatim prijeđite na sljedeći korak.

Korak 2: izmjena stranice dobrodošlice za prijavu

Idite na s2member> Opće opcije> Stranica dobrodošlice za prijavu. Kao i kod stranice paywall-a, možete stvoriti novu stranicu na koju će vaši klijenti doći nakon prijave. Ili možete staviti preusmjeravanje. Ako ste zbunjeni, s2member ima sjajan stav o glavnim točkama.

Korak 3: postavljanje registracije

Idite na s2member> Opće opcije> Registracija / Profilna polja i opcije. U ovom odjeljku možete prilagoditi proces registracije za nove korisnike. Možete kreirati prilagođena polja, mijenjati prilagođene lozinke, postaviti minimalnu duljinu lozinke, prisiliti korisnika da unese osobnu e-poštu itd.

Korak 4: dizajnirajte stranicu za registraciju

Ovaj korak nije obavezan. Možete promijeniti dizajn sučelja za autorizaciju. Korisnici će se prijaviti na vašu stranicu baš kao i vi putem stranice http://yoursite.com/wp-login.php. Ako želite uljepšati stranicu, možete promijeniti fontove, boje, umetnuti svoj logo, kreirati prilagođeno podnožje.

Korak 5: kreirajte razine plaća

Vrijeme je za stvaranje razina plaća. U s2members2 to možete učiniti tako da odete na član> Opće opcije> Razine članstva / oznake. U ovom odjeljku možete kreirati profile s pravima za različite razine pristupa. Dodatak s2member ima besplatni i 4 plaćena nivoa. U nastavku ćete vidjeti kako rade.

U ovom trenutku od vas se traži da odaberete koliko ćete razina plaćenog pristupa imati. Zatim odlučite koja će se vrsta sadržaja pružati na svakoj razini. Ove informacije će vam biti korisne malo kasnije.

Korak 6: integrirajte načine plaćanja

Dodatak s2member radi s PayPalom, jednim od najpopularnijih procesora plaćanja među dodacima za plaćeni pristup. Svoj PayPal račun možete povezati pod s2member> PayPal opcije. Na kartici Pojedinosti o PayPal računu morate navesti podatke o sebi, uključujući adresu e-pošte za PayPal, ID i podatke za autorizaciju putem API-ja.

Sada idite na PayPal PDT / Integracija s automatskim povratom. Na web stranici PayPal morate pronaći svoj PDT Identity Token. Dodatak s2member ljubazno će vam reći gdje ga pronaći.

Također možete promijeniti postavke za potvrdu registracije e-poštom, potvrdu objava/stranica putem e-pošte, kao i radnje koje će se poduzeti nakon isteka plaćene pretplate. Promjena postavki za završetak plaćene pretplate vrlo je važna, jer utječe na to što se događa kada korisnik prekine plaćenu pretplatu.

Korak 7: stvaranje prilagođenog gumba za kupnju

Sada morate stvoriti poseban gumb za kupnju s kojim će se korisnik registrirati na stranici. Idite na s2member> PayPal Buttons. s2member radi sve umjesto vas: dodatak ima prilagođeni generator gumba za svaku razinu plaćenog pristupa.

Da biste stvorili gumb prve razine, kliknite gumbe za pristup na razini 1. Otvorit će se generator gumba. Promijenite postavke za svoju prvu razinu pristupa i kliknite Generiraj kod gumba. Kôd će se pojaviti u odjeljku WP kratki kodovi ispod obrasca. Kopirajte ga i zalijepite na stranicu za registraciju novog korisnika. Kada korisnik posjeti stranicu, vidjet će gumb PayPal. Morate napisati neki tekst da opišete razine pristupa.

Za razine 2, 3 i 4 možete ponoviti isto. Svi gumbi PayPal-a mogu se smjestiti na jednu stranicu ili možete stvoriti zasebne stranice za svaku razinu plaćenog pristupa.

Korak 8: završetak

Otvorite stranice koje ste kreirali: stranicu za registraciju i autorizaciju. Provjerite da li vam se sve sviđa.

Korak 9: kreirajte i zaštitite sadržaj

Prilikom izrade stranica ili postova, odjeljak za zaštitu s2člana nalazit će se u gornjem desnom kutu. U ovom odjeljku možete konfigurirati vidljivost za različite razine plaćenog pristupa. Budući da su prilagođene funkcije izvan dosega ovog vodiča, zanimat će vas opcije za ograničavanje pristupa.

Važno je razumjeti da ako sadržaj učinite dostupnim jednoj razini, korisnici na višoj razini također će imati pristup tom sadržaju. Odnosno, ako objavite članak s razinom pristupa 3, tada će i korisnici četvrte razine vidjeti ovaj post.

Sigurnosne opcije S2membera daju vam puno opcija za prikaz sadržaja. Možete izraditi potpuno plaćenu stranicu kako bi se korisnici registrirali za pristup sadržaju, ili možete objavljivati ​​uobičajeni i plaćeni sadržaj.

Zaključak

To je to: dobili ste potpuno funkcionalnu, plaćenu stranicu za manje od sat vremena. Nisam vam govorio o svim mogućnostima, tamo ima previše postavki. Međutim, sada imate potpuno funkcionalnu web stranicu koja čeka nove korisnike. Napišite u komentarima svoje omiljene dodatke za plaćeni pristup. Zašto ste ih odabrali?

Kako kupca pretvoriti u redovnog i vjernog kupca?

Siguran sam da ste si ovo pitanje postavili više puta. I imam izvediv način za vas - kreirajte stranicu za članstvo. To je zatvoreni klub s mjesečnom članarinom i temelji se na isporuci vrijednosti.

Zašto biste sada trebali izraditi web-mjesto s plaćenim pristupom?

• To je jedan od glavnih trendova u inozemstvu. Kod nas tek nastaje, ali će uskoro početi uzimati maha. Požurite zauzeti svoje mjesto i čvrsto se učvrstiti u svojoj niši.

• Kroz stalni kontakt s kupcima povećat ćete njihovu lojalnost sebi i/ili vašem brendu te stvoriti bazu potencijalnih kupaca za druge skuplje proizvode.

• To je stalan izvor prihoda. Ako svojim pretplatnicima redovito dajete koristan sadržaj, resurse i drugu pomoć, oni će nastaviti plaćati pretplatu.

Nije prva godina da razvijamo našu web stranicu s plaćenim pristupom - Poslovnu akademiju (možda ste i njen član). Stoga vam možemo pomoći da jednostavno pokrenete stranicu za članstvo od nule.

U ovom članku ćete pronaći:

Predlažem da ne gubite vrijeme i bacite se na posao.

1. Saznajte što vaši kupci žele

Započnite proučavanjem grupa na Facebooku i Vkontakteu, gdje vaši budući pretplatnici provode vrijeme - pročitajte komentare na blogu na vašoj web stranici i od konkurenata. Identificirajte najčešće postavljana pitanja, probleme koji se pojavljuju, popularne želje i ciljeve.

Zatim provedite anketu među svojim pratiteljima na društvenim mrežama, bivšim klijentima ili čitateljima bloga. Koristite posebne usluge kako biste ga učinili zanimljivijim:Google Forms ili TypeForm... Postavite jedno ili više pitanja.

Proučite tržišne trendove: morate razumjeti što se događa u vašoj niši. Pretplatite se na RSS s popularnih blogova, grupa društvenih medija i YouTube kanala. Pratite njihove objave.

Zapamtite najpouzdanijeg i najtočnijeg pomoćnika - pregledajte statistiku svoje stranice pomoću ... Saznat ćete što vaše posjetitelje zanima, tko su, gdje žive itd.

2. Počnite

Nemojte čekati dok ne budete spremni. Ako želite stvoriti stranicu za članstvo, učinite to. Napravite privatni odjeljak pomoću dodataka, počnite ga popunjavati i promovirati. Ponudite minimalnu cijenu sudjelovanja i pogledajte kako će vaši posjetitelji reagirati.

Uzmite primjer od onih koji to rade već duže vrijeme. Uključite se u jedan ili više ovih programa u svojoj niši i pogledajte kako sve tamo funkcionira. Odgovorite na 2 pitanja za sebe:

• Što dobro funkcionira na ovoj stranici? Zašto je vrijedan novca koji plaćate i što možete učiniti s njim?

• Što ti se ne sviđa? Na primjer, provodite puno vremena tražeći. Ili vam je neugodno postavljati pitanja, ili dugo čekate odgovore. Razmislite o tome kako ga pravilno organizirati na svojoj web stranici.

3. Izgradite bazu pretplatnika

Ovo je najteži dio, kao i svaka prodaja, ali postoji nekoliko načina da vam to olakšamo:

1. Dodajte LiveChat na svoju prodajnu stranicu

Tijekom kupnje vaši posjetitelji imaju puno pitanja. Neke od njih možete zatvoriti pomoću teksta na odredišnoj stranici, ali uvijek postoje oni koje ne možete predvidjeti. Postavite chat tako da se nakon nekog vremena tamo pojavi pitanje. Možete koristiti standardni tekst "Možemo li vam pomoći?" ili smislite svoju verziju.

1. Podsjeti na sebe

Ponekad je posjetitelj već stigao do plaćanja i nešto ga je spriječilo: ili kartica nije bila pri ruci, ili na njoj nije bilo dovoljno novca, ili je bio ometen. Na ovaj ili onaj način, zatvorio je stranicu i nije stekao članstvo u vašem elitnom klubu.

Ne biste to trebali ostaviti samo tako. Koristite posebne usluge (ActiveCampaign, Ontraport i Infusionsoft) koje će slati e-poštu ometenim kupcima i podsjetiti ih na vašu ponudu. Ili pomoću remarketinga na Facebooku, Vkontakteu ili Googleu.

1. Ponudite besplatno probno razdoblje

Svaki skupi proizvod mora se prvo isprobati. Uzmite probnu vožnju da vidite je li to pravo za vas, zar ne? Dajte svojim pretplatnicima ovu priliku.

Alternativno, ponudite im besplatnu probnu verziju za, recimo, 1 dolar. Tako će klijenti pomnije proučiti materijal – uostalom, platili su ga. Usput, mogu zaboraviti na besplatno probno razdoblje.

1. Ili stvorite priliku za besplatno članstvo

Možete izvršiti nekoliko načina plaćanja, od kojih je jedan besplatan, a pretplatnici će vas sustići. A nakon što su imali koristi od ove metode sudjelovanja, mogli bi biti zainteresirani za plaćene tarife.

Primjerice, imamo jedan gdje nudimo probno razdoblje za 1 dolar, a postoji i blog na kojem objavljujemo puno korisnih sadržaja u javnoj domeni.

4. Olakšajte navigaciju

Kad počnete, učinit ćete jelovnik jednostavnim i lakim za korištenje. Ali kako vrijeme prolazi, sadržaja postaje sve više. Jeste li sigurni da je novim pretplatnicima lako kretati se vašom web lokacijom?

Da biste to izbjegli, pripremite stranicu pozdravi gdje možete reći svojim posjetiteljima kako brzo i učinkovito započeti s vašom web lokacijom. Podsjetite ih na stare postove koje su možda propustili. Na primjer, u našoj grupi na društvenim mrežama objavljujemo članke koji su izašli ranije, ali ne gube na važnosti. Uostalom, novi pretplatnici mogu tražiti upravo ovaj sadržaj.

Također možete promijeniti dizajn i strukturu stranice kako bi odgovarali potrebama vaših kupaca. Pitajte ih što žele: ljudi ponekad trebaju razgovarati, a u njihovim recenzijama možete pronaći mnogo korisnih ideja. Ali nemojte zaboraviti unaprijed obavijestiti pretplatnike o svim planiranim promjenama i pripremiti im brzi podsjetnik da se upoznaju s novom web-stranicom.

5. Zapamtite

Stranica za članstvo je dizajnirana za dugoročnu upotrebu. Stoga je važno redovito objavljivati ​​nove sadržaje. Radite proaktivno s postojećim klijentima. Zainteresirajte ih da ostanu s vama. Ali nemojte skrivati ​​gumb "Odjava" - trebao bi biti na vidiku. Olakšajte proces odjave, a rješenje teškim.

Vaši pratitelji su vaši najveći potencijalni kupci. Mnogo im je lakše prodati vaš novi plaćeni proizvod. Ne moraju biti uvjereni da pružate vrijedan sadržaj: oni to znaju. Već ti plaćaju. Stoga, prije nego što pokrenete stranicu za članstvo, odredite koliko dugo na nju možete dodavati koristan sadržaj.

11 vrsta sadržaja za stranicu za članstvo

1. Tečajevi

Najpopularnija vrsta. Ako već imate nekoliko plaćenih proizvoda, možete ih besplatno otvoriti svojim pretplatnicima. Na taj način možete dodati koristan materijal od samog početka, a da ga ne kreirate namjerno.

2. Webinari uživo

Možete početi i bez sadržaja. I s nekoliko webinara uživo. Ovo je sjajan način da vam predstavimo nove pretplatnike i angažirate ih putem komentara. Pozovite stručnjake da posjete ili organiziraju webinare sa stručnjacima iz svog tima.

Objavite najave privatnih događaja na svojim stranicama društvenih medija kako biste privukli nove pretplatnike:

Koristite ove usluge za organizaciju:

1. Youtube

Glavne prednosti:

• je besplatan;
• možete ugostiti webinar s bilo koje stranice pomoću ugrađivanja videa;
• online statistika - koliko vas ljudi gleda;
• možete spremiti na YouTube nakon završetka, ograničiti pristup snimci i objaviti link samo za svoje pretplatnike.

Da biste započeli emitiranje uživo, morate kliknuti "Preuzmi":

Odaberite "Streaming uživo - Započnite":

Zatim slijedite upute, potvrdite broj mobilnog telefona, preuzmite jedan od programa na ovom stranica i započeti prijenos uživo.

1. Facebook Live-video

Pogodno za vođenje u zatvorenoj grupi, samo za pretplatnike. Nakon emitiranja snimka ostaje na zidu, a svi je sudionici mogu pogledati u bilo kojem trenutku.

Za početak odaberite "Više" - "Uživo" u prozoru "Objavi". Unesite opis webinara:

• trajanje - do 4 sata;
• statistika o broju gledatelja i prijatelja među njima tijekom gledanja;
• komentari u stvarnom vremenu;
• mogućnost spremanja snimke odmah nakon završetka;
• post-end statistika: jedinstveni gledatelji, ukupni pregledi i pregledi od 10 sekundi.

Saznajte više o tome kako koristiti Facebook Live za svoje poslovanje u ovom videu:

Sastanci se održavaju u webinar sobi, snimanje je dostupno do 6 sati, statistika o broju posjetitelja i analiza sudionika (odakle su došli, koliko dugo su).

Trošak usluge počinje od 49 USD mjesečno (za 100 osoba), ali za ovaj iznos također dobivate mogućnost slanja pošte u bazu podataka od 5000 adresa.

Pogodno za one koji već koriste ovu uslugu.

Usluga je dostupna besplatno. Glavne karakteristike:

• visoka kvaliteta video i audio prijenosa;
• maksimalni broj sudionika je 1.000;
• mogućnost predstavljanja vašeg ekrana;
• snimanje webinara;
• personalizirana poveznica.

3. Grupni ili VIP pozivi

Također možete dodati uslugu "Nazovi prijatelja"... Ponekad vaši pratitelji imaju problem s kojim se sami ne mogu nositi. Postani im hitna pomoć. Osoba koja će vam pokazati kako s lakoćom prevladati poteškoće.

Zapravo, možda nećete ni biti zamoljeni za pomoć. Ali saznanje da je takva opcija dostupna povećat će vaš status u očima vaših pretplatnika. Kako to možete implementirati:

• Napravite ga za prve NN pretplatnike.
• Ponudite jedan poziv godišnje svim korisnicima.
• Dajte poklon "Poziv prijatelju" za svakog privučenog pretplatnika.
• Dodajte ovu opciju svom VIP paketu.
• Osmislite svoj način implementacije na web mjestu.

Svakako jasno zapišite sve uvjete za takve pozive kako vas pretplatnici ne bi stalno gnjavili zbog najmanjih problema.

4. Arhiva sadržaja

Ako imate korisnike iz cijelog svijeta, oni ne mogu prisustvovati svim događajima uživo. Napravite arhivu kako bi mogli pregledati snimke u prikladno vrijeme. Osim toga, ponekad oni pretplatnici koji su prisustvovali sastanku uživo također žele osvježiti svoje sjećanje na materijalu.

Upozorite sudionike da će snimka biti dostupna kako bi unaprijed znali i mogli učinkovito planirati svoje vrijeme.

Ako upućujete grupne pozive na Skypeu, koristite ove programe za snimanje: Amolto snimač poziva, Callnote Premium snimač poziva, iRecorder.

5. Forum

Također možete stvoriti zatvorenu grupu na Facebooku ili Vkontakteu, tajni chat na Telegramu, Skypeu ili Viberu.

6. Preuzimanja

To mogu biti: softver, resursi, alati, knjige vašeg autorstva, koje pretplatnici neće moći dobiti nigdje drugdje.

Ili možete jednostavno odvojiti vrijeme da zapakirate korisne informacije dok stvarate dodanu vrijednost. Ili pripremite skup usluga koje će pomoći u rješavanju određenog problema za vaše klijente i stavite takav popis u zatvoreni dio stranice. Pogledajte kako to možete učiniti na primjeru našeg posta na Vkontakteu - "138 usluga koje će vaše poslovanje staviti na autopilot":

Još jedna zanimljiva i obećavajuća vrsta preuzimanja su podcastovi. Koristite ove i podijeliti vrijedne informacije s pretplatnicima:

1. Odlučite u koju svrhu pokrećete podcaste:
   • izradit ćete ih zasebno ili kao dodatak drugom sadržaju;
   • o čemu ćete razgovarati;
   • snimite se ili pozovite spikera;
   • Tko će proizvoditi materijal za podcast: vi, pozvani stručnjaci ili vaš tim.
2. Zapišite plan sadržaja za najmanje prvih 10 unosa.
3. Dodajte svoju osobnost, emocije, govor uživo, priče na temu u podcast.
4. Razmislite o naslovu epizode podcasta i svakoj datoteci zasebno.
5. Odaberite usku nišu kako biste privukli samo zainteresiranu publiku.
6. Napravite kvalitetne podcaste:
   • uzeti profesionalnu opremu ili koristiti usluge studija za snimanje;
   • Razmislite o tekstu i uvježbajte ga prije snimanja.

7. Posebni uvjeti

Ljudi ne vole uvijek nešto raditi. Sve prethodne vrste sadržaja pretpostavljale su određene radnje vaših pretplatnika. Postoji još jedna opcija "za lijene": posebni popusti, bonusi itd.

Primjerice, u ponudu za nove pretplatnike (pisanje tekstova, izrada web stranica, povećanje prometa, održavanje stranice na društvenim mrežama itd.) dodajte stavku “Posebna cijena za naše usluge”. Ponekad privlači više kupaca od bilo koje druge vrste.

8. Sadržaj

A ponekad je dovoljno samo napisati dobar članak, vodič, upute “Kako to učiniti”. Ako ne znaš o čemu da pišeš, jednom sam dao ... Ovdje ću citirati neke od njih, ostali su dostupni ovdje:

1. Pronađite nekoliko industrijskih foruma i pogledajte koje su teme tamo najpopularnije.
2. Pratite popularne blogere u svojoj niši na Instagramu i inspirirajte se njihovim objavama i komentarima pratitelja.
3. Pripremite pregled najpopularnijih članaka na vanjskim resursima ili TOP postova na svom blogu.
4. Razgovarajte s osobljem za korisničku podršku. Od njih možete naučiti mnoga pitanja koja zanimaju kupce.
5. Pretplatite se na e-poštu u svojoj niši i skupljajte zanimljive ideje.
6. Provedite eksperiment i pretvorite ga u koristan slučaj.
7. Recite nam o svojim pogreškama i lekcijama koje ste naučili. Vaši pretplatnici će vam biti zahvalni na takvom upozorenju. Na primjer, u Online Business Laboratory 2016. Anton Bovt i Alexander Ryabikin govorili su o svojim pogreškama, a publika je to cijenila:

9. Varalice

Danas su svi jednostavno preopterećeni informacijama i uvijek nekamo žure. Ponudite pretplatnicima brze referentne materijale ili kontrolne liste.To može biti ili pdf stranica ili članak. Na primjer, kontrolni popis “ ” Dizajnirali smo kao blog post:

10. Akcijski planovi

Ljudi vam se pridružuju kako bi postigli svoje ciljeve i dobili rezultate koje žele. Znanje radi znanja nikome nije potrebno.

Pretvorite svoje znanje u plan korak po korak i pružite gotovo rješenje koje trebate implementirati samo u fazama. Navedite probleme koji se mogu pojaviti i kako ih prevladati. Razdvojite jedan veliki cilj na nekoliko malih i lako ostvarivih, odredite pokazatelje učinkovitosti njihova postignuća.

11. Intervju

Prilično jednostavan i učinkovit način dodavanja sadržaja na svoju web stranicu je intervjuiranje ključnih osoba u vašoj industriji ili stručnjaka za određene teme. Zasitite ih specifičnim strategijama, tehnikama i uvidima.

Na primjer, Oles često vodi intervjue i objavljuje ih na svom kanalu. U ovom broju razgovarao je sa Sergejem Azimovim i od njega otkrio tajne učinkovitih prodajnih skripti:

5 WordPress dodataka koji će stvoriti privatni odjeljak

1. Ultimate Membership Pro

Više od 6000 stranica koristi ovaj dodatak. Možete jednostavno blokirati pristup cijeloj web stranici ili pojedinačnim stranicama, proizvodima, kategorijama, odjeljcima, slikama ili određenim adresama. Dodatak se plaća i koštat će vas 34 dolara. Ali dobit ćete puno korisnih funkcija, uključujući:

Naći ćete više informacija.

Instaliranjem ovog dodatka na svoju web stranicu (29 USD), možete:

Saznajte više o dodatku na njegovoj stranici.

3. Frontend User Pro

Dodatak jednostavan za korištenje. Mnoštvo postavki pomoći će vam da ga skladno uklopite u svoju temu. Cijena - 20 dolara. Glavne karakteristike:

• stvaranje obrazaca u načinu povlačenja i ispuštanja;
• neograničen broj obrazaca za prijavu / registraciju - možete ih prilagoditi za svaku grupu korisnika;
• jednostavno uređivanje profila od strane pretplatnika;
• stvaranje više uloga za korisnike;
• mogućnost prikaza različitih jelovnika za pojedine grupe;
• ograničavanje pristupa sadržaju.

Možete saznati više i kupiti dodatak.

4. Prilagođena prijava i pristup WordPress dodatku

Možete cijeniti prednosti ovog dodatka (za samo 20 USD) i:

• izradite personaliziranu i elegantnu stranicu za prijavu;
• dodati obrasce za registraciju i oporavak lozinke na stranicu;
• ograničiti pristup stranicama, objavama, vrstama objava, kategorijama ili svim sadržajima za neregistrirane korisnike;
• postaviti prosljeđivanje nakon što se korisnici prijave ili odjave;
• konfigurirati različite razine pristupa;
• zaštitite stranicu za prijavu, registraciju, oporavak lozinke od botova pomoću captcha.

Dodatak možete kupiti na njegovoj stranici.

5. Članstvo u WP-u

Dodatak je dostupan za korištenje odmah nakon instalacije. Sam dodaje sve potrebne stranice, predloške slova i postavke. Cijena - 34 dolara. Glavne karakteristike:

• postoji ruski jezik;
• 6 planova pristupa za nove pretplatnike: besplatan račun, jednokratno plaćanje, stalno plaćanje, besplatno ili plaćeno probno razdoblje;
• 7 predložaka tablica cijena za bilo koju temu;
• dodjeljivanje uloga pretplatnicima i postavljanje preusmjeravanja;
• integracija s MailChimpom i PayPal-om;
• postavke za ograničavanje pristupa sadržaju.

Mislite li da je 5% konverzije dobro i da ne biste trebali ni pokušavati postići velike rezultate? Ne postoji granica savršenstva. To se također odnosi na vašu odredišnu stranicu. Saznajte kako izvući maksimum iz svoje odredišne ​​stranice i primijenite ih.