Zašto postoje poslovi za početnike kada postoje profesionalci?
— Stručnjaci početnici naplaćuju manje od profesionalaca.
- Kupci s malim projektima i malim proračunima često se okreću pridošlicama. Plaćaju malo, ali su i spremni riskirati.
- Novopridošlice su otvorenije i spremnije učiti, imaju više entuzijazma i poslu pristupaju odgovornije.
- Često specijalisti početnici mogu posao obaviti profesionalnije, jer se na internetu sve vrlo brzo mijenja, a oni imaju najnovija znanja.
Prvi kupac: kako pronaći kupca, čak i ako ste još početnik?
1. Publici: “Cerebro”, “Smshchiki”, “Internet marketing od A do Ž” itd.2. Poznanici i prijatelji. Kako je ispalo, jedan od najučinkovitijih načina. Dobro razmislite o svim svojim prijateljima - najvjerojatnije među njima postoje vlasnici tvrtki kojima će možda trebati vaše usluge.
3. Poslodavci i partneri iz dosadašnjeg rada. Kada osoba napusti posao, često prestane komunicirati s bivšim poslodavcima, ali uzalud - među njima mogu biti vaši potencijalni kupci.
4. Forumi za poduzetnike. Potražite poduzetničke forume (poslovne forume, startup forume, forume za vlasnike restorana/graditelje, forume u vašem gradu itd.). Registrirajte se, pronađite teme iz svog područja stručnosti i tamo odgovorite na pitanja. T Kako ćete osigurati svoj status stručnjaka?, I kupci će vam se početi obraćati za usluge.
5. Online razmjene: fl.ru, freelance.ru, rad kod kuće (Facebook zajednica), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoda nije baš učinkovita. Na slobodnim burzama ima mnogo besplatnih korisnika koji žele, recimo, 1000 pretplatnika za 500 rubalja. ili web mjesto za 1000 rubalja. Ne možete dobro zaraditi na freelance burzi. I sama sam počela s freelance burzama, a ako ste potpuno novi i bez portfelja, onda trebate napisati 50 pisama dnevno da biste dobili narudžbu.
6. Na svojim stranicama na društvenim mrežama napišite da tražite kupca. Među vašim prijateljima i pretplatnicima možda postoje oni kojima je potreban stručnjak za projekt. A još će bolje biti ako profil na društvenim mrežama oblikujete reprezentativno. I počet ćete objavite svoje slučajeve i postignuća. Ovaj pomoći će puno, Ako postavite promotivne postove za svoj slučaj. Na primjer, promovirali ste kozmetički salon i privukli promet svim vlasnicima kozmetičkih salona.
7. Organizacije/tvrtke čije usluge koristite. To mogu biti internetske trgovine u kojima kupujete robu, ili autori newslettera na koje ste pretplaćeni, ili voditelji treninga koje ste prošli.
9. Tvrtke koje vam šalju pozivnice za grupe. Ali mora se uzeti u obzir da vjerojatno jesu imaju mali proračun puta koriste besplatnu metodu promocije. Bolje je odabrati tvrtke koje već ulažu u oglašavanje. Ali, ipak, metoda radi, posebno za početnike.
10. Tvrtke koje plasiraju kontekstualno oglašavanje. Unesite temu koja vas zanima u pretragu i pišite onim tvrtkama koje su se pojavile u oglasnom bloku. Ova metoda je jedan od najpopularnijih od stručnjaka za kontekstualno oglašavanje.
11. Ciljanje (i ponovno ciljanje) na VKontakte, Facebook ili Odnoklassniki. Isto - unesite temu kojom se želite baviti, pišite vlasniku obrta ili tvrtke.
12. Tvrtke koje se oglašavaju na Avitu. U oglasima možete vidjeti da oglas daje tvrtka ili trgovina, a ne pojedinac. Testirano Avito, nije uspjelo. Klijenti ne razumiju adekvatnu cijenu predloženog projekta.
13.
Neaktivne grupe ili grupe s malim brojem publikacija. U pretraživanju VKontakte unesite temu koja vas zanima, potražite neaktivne grupe i pišite njihovim vlasnicima, ponudite svoje usluge.
14.
Poslovne grupe na društvenim mrežama su grupe na temu poslovanja čiji su sudionici vlasnici poduzeća ili oni koji to planiraju postati.
15. Instagram - hashtagovi. Napišite u pretraživanje nešto u stilu #furniturenovosibirsk, #salon ljepoteirkutsk. Bit će mnogo računa tvrtki i trgovina koje Možete napisati. Osim, Svoje usluge možete ponuditi ljudima koji se promoviraju putem Instagrama- fotografi, stilisti itd.
Savjet: potpišite svoju fotografiju hashtagom #grad (#Moskva, #Khabarovsk, itd.). Počet će vam kucati na vrata tvrtki i trgovina iz vašeg grada.
16. DoubleGIS (2GIS) je elektronički katalog organizacija u kombinaciji s kartom grada. Nije baš učinkovit način. 6. travnja otvorio sam individualnog poduzetnika, tamo registriran u roku od 2 mjeseca niti jednu ponudu.
17. Nedavno sam isprobao novu metodu. Učlanila sam se u jednu grupu na Facebooku https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ U njoj ima dosta poduzetnika i traže izvođače radova. Ako pogledate postove, onda tamo možete pronaći klijente.
Https://www.facebook.com/groups/targetads/ Nedavno sam se pridružio ovdje, ostavio svoj životopis, jedan klijent je napisao, Napisao sam drugome izravno, počeo raditi s njima.
https://www.facebook.com/groups/tendering/ ovdje ima dobrih slobodnih radnih mjesta.
19.
Napišite svoje studije slučaja o projektima i objavite ih u velikim SMM javnostima. Odmah ćete biti primijećeni klijenti će vas kontaktirati.
20.
Stručni komentari u velikim marketinškim zajednicama.
Savjet: Ne pokušavajte na sve načine odjednom pronaći kupce. Odaberite 1-2 metode, ali ih koristite do kraja. Najvjerojatnije više metoda neće biti potrebno.
Kako postići da kupac odabere Vas?
- Budi iskren. Reci to izravno ti si početnik, Pohađajte tečaj u Centru za obuku radnika na daljinu. Recite nam iskustvo i reputaciju centra za obuku udaljenog centra za obuku zaposlenika, te da će rad na projektu nadzirati iskusni trener-praktičar.
- Budite uvjereni. Ovdje Dobit ćete potrebno znanje i podršku, Nemojte izgubiti obraz pred mušterijom. Vaš rad će biti provjeravan u svakoj fazi, ali to neće biti učinjeno umjesto vas.
- Budite velikodušni. Pružite svom klijentu besplatnu konzultaciju i velikodušno dijelite informacije - kupac će to cijeniti.
Koliko tražiti?
Čak i ako ste početnik, nemojte prihvatiti posao besplatno. Cijenite svoj rad - i vaši kupci će vas cijeniti. Bolje je tražiti malo nego ništa. Podići cijenu s 0 na 5000 teže je nego, na primjer, s 2000 na 5000.
I ne biste trebali pregovarati o uvjetima kada vam kupac plati budžet za oglašavanje, a vi za njega radite za to besplatno ili za postotak od prodaje. Ništa dobro neće proizaći iz ovoga.
Kako i kome klijenti upućuju druge kupce?
- Kupci radije preporučuju te stručnjake, koji nisu samo obavljaju svoj posao učinkovito, ali također vole svoje klijente, vole ono što rade i spremni su se ozlijediti kako bi se klijent osjećao dobro.
- Kupci preporučuju stručnjake koji svoju temu poznaju “izvrsno” i limenka na tome savjetovati. Ako imate omiljenu temu (na primjer, joga) i već ste je obrađivali, podijeliti rezultate i korisne savjete s drugim poduzetnicima i iz iste sfere. Ih Vaše iskustvo može biti od velike koristi, obratit će vam se za suradnju, i preporučit će kolegama iz srodnih područja, koji također može primijeniti vaše savjete (na primjer, fitness, pravni centri).
- Napravite portfelj sa snimkama zaslona projekata i grafikonom koji prikazuje dinamiku rasta članova grupe, kao i opisom rezultata u brojkama. Na ovaj način kupci će to vidjeti Vi ste ozbiljan stručnjak i spremni su odgovarati za rezultate svog rada. Prikupite certifikate i video recenzije od klijenata. Certifikati s pečatima daju veliko povjerenje.
Moja žena je manikerka i treba mu klijente. Gdje ih mogu nabaviti? Pisati oglase u novinama? Ali mladi ne čitaju novine, a oni su glavni potrošači takvih usluga. Stavljanje obavijesti na trijemove? Također opcija, ali prilično radno intenzivna. Objaviti oglas online na lokalnom gradskom portalu? To je bolje, ali takve reklame treba stalno ažurirati, a ne čitaju ih svi. Kako na najučinkovitiji način pronaći klijente online?
Napravio sam web stranicu za portfelj za svoju suprugu GEL LAK na bjeloruskoj domeni i napisao članak na glavnoj stranici s glavnom ključnom riječi MANIKURA U LEADERU. Ali zahtjev ima vrlo nisku frekvenciju i čak i ako sam u TOP 1, neće biti puno prometa. Kako pronaći klijente za manikera početnika?
Društvene mreže su tihi bazen u kojem žive đavolji klijenti! U mom slučaju, najbolja mreža je VKontakte, jer ima najmlađi i najprogresivniji dio populacije. Sve ostale mreže, poput Odnoklassniki, koriste oni koji ne znaju za Vkontakte.
Ako imate VKontakte račun, tada morate stvoriti Public (javnu stranicu) ili. Ali stvaranje stranice nije dovoljno; morate se pobrinuti da ljudi dolaze na nju i pretplate se na vijesti. Što može biti učinjeno?
Kako besplatno privući ljude u VKontakte grupu?
Najvažniji je naziv grupe jer se njime pretražuju društvene mreže, a i tražilice. Ne morate samo pogađati, morate pitati Yandex koje fraze ljudi najčešće upisuju. Za ovo možete koristiti.
Obavezno označite okvir REGIONI i odaberite karticu GRADOVI. Zatim u dobivenim rezultatima tražimo svoj grad. U Lidi mjesečno 117 osoba traži manikuru. Možete se igrati riječima i zamisliti sebe na mjestu osobe koja to želi pronađite manikuru u svom gradu. Neće samo utipkati riječ manikura, već će utipkati frazu MANIKURA LIDA ili MANIKURA U LIDI.
I ovdje dobivamo JAKO mali broj od DVIJE osobe. Ali ako pogledate drugu frazu, onda 13 ljudi već traži POVEĆANJE VODE. To nije dovoljno, a grad nije metropola. Ali na ovaj ili onaj način, moramo odabrati najbolju opciju, jer će ista fraza biti upisana u mail.ru, google.by iu samoj društvenoj mreži Vkontakte i više neće biti 13 ljudi, već 113.
Dakle, nazvali smo grupu, sada je treba dobro osmisliti, staviti primjere radova, cijene, brojeve telefona i adrese. BEZ MAČKI i bilo kakvih gluposti, ova stranica bi trebala biti poslovna! Sada će ljudi pronaći vašu grupu putem same društvene mreže i tražilica. Također je korisno postaviti widget za društvenu mrežu na svoje web mjesto ako ga imate.
Zamislimo da osoba dođe na svoju stranicu i što vidi?
1. Atraktivna fotografija. Izgled osobe VELIKO utječe na to žele li ljudi s njom poslovati. (znanstveno dokazano)
2. Profesija. Na njenom profilu se odmah vidi da je MAJSTORICA MANIKURE.
3. Fotografije. Rhinestone je također vidljiv na njezinom radu i to privlači pozornost.
4. Repostovi iz grupe. Da, prvo objavljujem radove manikure u grupi, a zatim ih ponovno postavljam na svoju osobnu stranicu. Na taj način privlačim ljude u grupu i pumpam je. Ali to čak nije ni najvažnije.
Evo najvažnije stvari: POTENCIJALNI KLIJENTI MORAJU VIDJETI OVU STRANICU! U našem slučaju to su djevojke i žene iz grada Lida. Kako ih natjerati da je vide? Vrlo je jednostavno, a ovdje osobna stranica ima prednost nad grupom.
A to se radi ovako: moramo dodati Lida žene kao prijatelje. Primit će zahtjev za prijateljstvo i sigurno će pogledati: tko me dodao? I vidjet će sve o čemu sam gore govorio. U praksi, od 30 dodanih dnevno (čini se da je to granica), 10 se dodaje kao odgovor. Rezultat: u mjesec dana ja (odnosno moja supruga) imam 727 prijatelja, među kojima su samo Lida žene koje su dobrovoljno dodane.
Sada nakon svake nove objave na stranici ide objava grupi, iz grupe na osobnu stranicu, a tu vijest će vidjeti svih 727 (do sada) žena. Štoviše, sa svakom novom grupom ljudi dodanih dnevno, jedna ili dvije osobe odmah pišu i pitaju za manikuru.
Da, također je vrijedno objasniti kako pronaći ljude koji su nam potrebni. Idite na PRIJATELJI - DODAJ PRIJATELJE (gumb gore desno) i odaberite NAPREDNO PRETRAŽIVANJE.
Još jedan dobar način je otići na stranicu svoje konkurencije i pretraživati prema pretplatnicima, također postaviti državu i grad, dob i spol i dodati ljude koji su nam potrebni.
Za sljedećih mjesec dana već ćete imati nekoliko stotina PRAVIH prijatelja koji vam mogu biti potencijalni klijenti. Ovo je jednostavan i VRLO učinkovit način za privlačenje kupaca s interneta općenito, a posebno s društvenih mreža. Isto se može učiniti i na drugim društvenim mrežama, ali vjerujte mi, VKontakte i njegov doseg su veći i sve je praktičnije. A kad odem u Odnoklassniki, ne mogu a da ne osjetim da su njihovi dizajneri potpuni narkomani 😉
SAVJET WEBMASTERU: Sposobnost zarađivanja novca na Internetu je samo pola bitke, druga polovica je mogućnost PROFITABILNOG unovčavanja elektroničkog novca. Evo popisa offshore bankovnih kartica na koje možete povući sredstva, a zatim s njih podići čiste račune:
1. Payoneer- Najpopularniji svjetski sustav plaćanja za freelancere. Izdaje kartice, locirane u SAD-u.
2. EpayService- Američki sustav plaćanja, vrlo popularan u mnogim zemljama, besplatno nudi MasterCard karticu u EVRO za stanovnike ZND-a i Europe.
3. Skrill- Jedini sustav plaćanja koji radi s kriptovalutama i istovremeno izdaje besplatne MasterCard bankovne kartice.
4. AdvCash- Offshore banka nalazi se u Belizeu, možete otvoriti račun u dolarima, eurima, funtama i rubljama.
5. Payeer- Sjedište ovog platnog sustava nalazi se u Gruziji, ovdje također možete otvoriti račun u dolarima, eurima i rubljima.
| Domena RU - 99 RUR Domena RF - 99 RUR |
Danas su potrošači već toliko primamljeni obiljem robe na tržištu da je ponekad vrlo teško privući njihovu pozornost na neku stvarno dobru stvar.
Mnogi vrijedni proizvođači ostaju bez ičega, budući da su velike količine prodaje često koncentrirane u rukama dobro oglašenih tvrtki. Je li stvarno nemoguće pronaći svog kupca? Ne, to nije istina. Prava taktika i malo znanja iz ekonomije i marketinga sigurno će vam pomoći u poslovnom uspjehu. Pokušajmo detaljnije proučiti korak po korak radnje poduzetnika početnika kako bi privukli kupce.
Koji kupac je “vaš”?
Vlastiti kupac je zainteresirana osoba koja je potencijalni klijent poduzeća. Naravno, morate biti u mogućnosti doći do osobe i natjerati je da vas poželi kontaktirati.
Kako kažu, svaki proizvod ima svog kupca. Ovo pravilo proizlazi iz razlika u individualnim ukusima, različitih primanja kućanstava i kvalitete prodanih proizvoda. Ovi čimbenici utječu na izbor kupca u trgovini. On gleda sljedeće parametre:
- cijena;
- kvaliteta;
- pojedinačne karakteristike robe, koje mogu ovisiti o kategoriji kojoj proizvod pripada i o proizvođaču (boja, veličina, ukusne preferencije kupca).
Na posljednju točku nemoguće je utjecati na bilo koji način, jer je nemoguće ugoditi svima, ali postizanje dobrog rezultata u skladu s cijenom i kvalitetom je apsolutno moguće, samo je proizvođač odgovoran za svoj proizvod.
Kako pronaći svog kupca?
Pronalaženje “svojih” kupaca prilično je dug i skup zadatak. Pronalaženje ljudi zainteresiranih za vaše proizvode nije tako teško, ali zahtijeva imati specijalizirane zaposlenike. Na primjer, stručnjaci za IT tehnologiju, trgovci, stručnjaci za oglašavanje.
Prvo morate razviti tvrtku barem na prosječnu razinu. Vrlo je važno obratiti pozornost na asortiman proizvoda. Dobar izbor privlači više ljudi i stvara dojam istinski specijaliziranog prodajnog mjesta.
Naravno, svakako morate pratiti kvalitetu proizvoda, jer je to jedan od glavnih čimbenika koji utječu na količinu prodaje.
Obratite pozornost na pakiranje i naziv proizvoda. Svijetle boje uvijek će vas razveseliti i privući pažnju prolaznika.
Uz ove očite stvari za savjesnog proizvođača, savjetujemo vam da obratite pozornost na sljedeće opcije za privlačenje kupaca:
- Distribucija proizvoda na što više prodajnih mjesta (po potrebi trgovine, tržnice). Preporučljivo je nabaviti proizvode u specijaliziranim trgovinama jer će tako zainteresirani kupac moći doći i na policama pronaći upravo vašu marku.
- Otvaranje vlastitih trgovina s cijenama nešto nižim od tržišnih ili s istom politikom cijena. To će pomoći povećanju prodaje snižavanjem cijene, iako će to biti beznačajno.
- Reklamna kampanja. Distribucija reklama po gradu iu obližnjim područjima pomoći će privući više kupaca. Da bi oglašavanje bilo istinito, potrebno je stalno poboljšavati kvalitetu proizvedenog proizvoda. Tada će rezultat biti dvostruko učinkovitiji.
- Stvaranje grupe na društvenim mrežama. Razvoj VKontakte grupe, Instagram stranice, zajednice na Facebooku ili Odnoklassniki također će pomoći zainteresirati mnoge ljude. Angažiranjem ljudi za razvoj ovih stranica, imate priliku početi prodavati proizvode online. Ovo će biti isplativ način promoviranja vašeg poslovanja. Možete oglašavati stranice u drugim grupama sličnog fokusa. Na primjer, oglašavanje odjeće u modnim zajednicama ili na sličnim stranicama za prodaju stvari.
- Napravite svoju web stranicu s mogućnošću kupnje proizvoda online putem interneta i dostave u cijeloj zemlji ili inozemstvu. To će proširiti tržišta za proizvod.
- Napravite katalog s cijelim asortimanom proizvoda ili knjižicu koju možete dijeliti prolaznicima na ulici. Također možete ispisati posjetnice i podijeliti ih kupcima. Pomoću broja moći će saznati datume novih isporuka robe, što je vrlo zanimljivo i nekonvencionalno za obične trgovine.
Slijedeći ove preporuke, sigurno ćete pronaći svog kupca. Morate slijediti napisano tek nakon što ste identificirali glavni segment kupaca koji kupuju od vas. To mogu biti djeca, žene, studenti, umirovljenici i druge kategorije. Definicija kupca izravno ovisi o kategoriji kojoj pripada proizvod koji se proizvodi. Na primjer, dječji proizvodi, ženska i muška odjeća, kozmetika, dodaci i još mnogo toga.
Pronalaženje klijenata pomoću oglašavanja
- kontekstualno;
- medijima
kontekstualno oglašavanje
Kontekstualno oglašavanje naziva se i oglašavanje putem pretraživanja. Njegova bit je da uz pomoć određenih upita u tražilicama možete pronaći upravo svoju stranicu i proizvode. Potencijalni kupac vas, a da to i ne zna, sam pronađe. Kako bi on obratio pozornost na vas, slijedite ove preporuke:
- objaviti što više fotografija proizvoda s naznakom cijene, opisati kvalitetu i sastav proizvoda;
- Poželjno je da stranica ima veliki broj pretplatnika i kupaca koji bi imali priliku ostaviti recenziju o svojoj kupnji;
- Učinkovita će biti i redovita natjecanja. Izvlačenjem poklon proizvoda i blagdanskim popustima privući ćete ogroman broj ljudi koji žele isprobati vaše proizvode.
2. Razvijte koherentan plan rada:
- dostava robe u kratkom roku kurirskom ili poštanskom službom;
- besplatna dostava ako je proizvod naručen za određeni iznos i druge pomake koji će pojednostaviti naručivanje.
3. Visoko kvalificirani voditelji online trgovine koji mogu pomoći svima:
- pomoć pri odabiru robe;
- konzultacija;
- mogućnost brzog postavljanja pitanja upravitelju u online chatu.
4. Vrlo je važno obratiti pozornost na sadržaj stranice ili grupe: 
Ako imate web stranicu, to će pomoći svakom stanovniku Rusije da vas pronađe pomoću ključnih riječi ako se koriste negdje na vašoj web stranici. Kako biste odabrali točne pojave, koristite programe i usluge. Na primjer, Wordstat.
Display oglašavanje
Prikazno oglašavanje koristi se posebno za razvoj poslovanja; njegova je upotreba prikladna na mjestima koja posjećuju ljudi zainteresirani za kupnju određenog proizvoda. Naravno, medijsko oglašavanje uključuje oglašavanje proizvoda tvrtke u medijima. To može biti oglašavanje na internetu, na radiju i televiziji ili u časopisima i novinama.
Dakle, kako bi pronašli svoje kupce, bilo bi prikladno da se proizvođači ženske odjeće oglašavaju u ženskim časopisima. To uključuje proizvode za mršavljenje, kozmetiku, uredski materijal i još mnogo toga.
Poduzetnici koji ciljaju na mušku publiku mogu koristiti online oglašavanje. Mnogi muškarci i mladići provode puno vremena online na internetu, igrajući igrice. Oglašavanje na stranicama u ovom području, bilo da se radi o reklamiranju odjeće, proizvoda za brijanje ili drugih muških dodataka, moglo bi vas zainteresirati da posjetite stranicu proizvoda.
Što je kontekstualno prikazno oglašavanje?
Najučinkovitija i ujedno ekonomična opcija za mladog poduzetnika može biti korištenje kontekstualnog oglašavanja u medijima. Riječ je o objavama na internetu koje će korisnici moći vidjeti samo jednom. To znači da korisnici koji su već vidjeli ovaj banner neće ga moći ponovno vidjeti. To pomaže uštedjeti sredstva usmjeravajući ih samo na istinski zainteresirane klijente. 
Načini privlačenja kupaca bez oglašavanja
- Barter oglašavanje.
- Preporuke.
- Newsletter.
Barter oglašavanje je razmjena s drugim trgovinama. Ovaj koncept je vrlo blizak razmjeni klijenata, gotovo susjedan, ali je opsežniji i zanimljiviji. Barter je razmjena. U ovom slučaju predlažemo da se međusobno oglašavate. Na primjer, ako imate ugovor s trgovinom odjeće, njihov prodavač može savjetovati klijente, nakon što kupe kod njih, da odaberu dodatke koji će odgovarati njihovoj odjeći u vašoj trgovini. Zauzvrat, prodajom svog proizvoda ponudit ćete proizvod druge trgovine. Nenametljivost je glavna tajna uspješnog oglašavanja. Koristeći ovu metodu, možete privući puno klijenata koji bi vam u budućnosti mogli postati preporuke. Proizvod će se sigurno početi intenzivnije kupovati.
Preporuke su kupci koji su voljeli kupovati kod vas; oni će reklamirati trgovinu besplatno, jer još uvijek imaju ugodna sjećanja na izvrsnu uslugu i visoku kvalitetu vaših proizvoda. Ovo je jedna od najboljih besplatnih metoda i samo trebate raditi na tome. Samo neaktivna trgovina neće moći dobiti preporuke, ali za veliki broj zadovoljnih kupaca trebali biste raditi vrlo dobro, zadovoljiti ih visokom razinom usluge i ugodnim popustima.
Slanje poštom je nametljivija metoda. Ovo je vrsta oglašavanja, ali je besplatno. Slanje možete obaviti sami ili možete angažirati drugu osobu da to učini. Reklamne poruke možete slati na društvenim mrežama (korisnicima koji odgovaraju segmentu kupaca) ili e-poštom (ako se osoba prethodno registrirala na vašoj web stranici). Nenametljive poruke o novim proizvodima, njihovoj kvaliteti i pristupačnim cijenama zasigurno će privući čitatelja i natjerati ga da slijedi poveznicu na vašu web stranicu.
Pronalaženje novih klijenata može biti ne samo izazovno, već i frustrirajuće. Svaki vlasnik startupa zna kako je to gubiti vrijeme i trud pokušavajući pronaći klijente. Svakom uspjehu prethodi niz mogućih neuspjeha.
Ali uopće nije nužno da to uvijek bude tako. Želimo vam ponuditi nekoliko načina za pronalaženje i interakciju s potencijalnim klijentima koje ćete smatrati ne samo učinkovitima, već i lakima za korištenje. Promocija proizvoda i usluga najvažniji je dio poslovanja i treba je činiti redovito, ali u tome trebate uživati. Imajte na umu da ako i sami uživate u promociji svoje tvrtke, lakše ćete stvoriti pozitivan dojam o sebi i svojoj tvrtki u komunikaciji s klijentima.
1. Naučite ih nečemu novom
Imate nekoliko opcija ovisno o svojim sposobnostima: najbolja opcija bila bi udružiti snage s drugim stručnjacima u svom području i provoditi razne tečajeve i obuke - ništa nije učinkovitije od izravne komunikacije s potencijalnim klijentima. Ali također možete puno učiniti online: podijeliti korisno znanje na LinkedInu, objaviti prezentacije na SlideShareu ili napisati blog nudeći korisne savjete i lekcije čitateljima.
Jedna od mnogih Wix radionica u New Yorku
2. Donirajte svoje proizvode na događajima
Ako promovirate određeni proizvod i želite privući publiku, najučinkovitiji način je podijeliti besplatne uzorke i darove tijekom velike promocije.
Pronađite organizaciju ili voditelje događaja koji bi bili zainteresirani za organizaciju sličnog događaja ili predavanja. To će im pomoći da zabave publiku koja će rado besplatno dobiti vaše proizvode, a vama će omogućiti komunikaciju s vašom ciljanom publikom u neformalnom okruženju, gdje se ljudi neće osjećati prisiljeni na kupnju i rado će nešto isprobati novi.
Također možete ponuditi svoj proizvod uz značajan popust za javne događaje koje održavaju velike tvrtke. Trenutni će profit biti znatno manji, ali će vaš logo i proizvod vidjeti stotine (ako ne i tisuće) novih potencijalnih kupaca.
3. Napišite pismo koje želite pročitati
Ako pismo ne sadrži korisne ili zabavne informacije, najvjerojatnije će biti poslano u spam. Ali ako možete napisati nešto zanimljivo ili smiješno, to vam može poslužiti kao poticaj za kupnju u vašoj trgovini ili daljnje širenje informacija koje ste poslali.
Uzmimo za primjer Wine Mine, trgovinu vinom u Oaklandu u Kaliforniji. Ova je tvrtka izradila svoju web stranicu koristeći alat za izradu web stranica. Njihov tjedni newsletter sadrži mnoštvo zanimljivih informacija o novim vinima u prodaji, šaljive opise nadolazećih degustacija, ali i šale i anegdote na tu temu. Ova vrsta e-pošte upravo je ono što korisnici žele pronaći u svom sandučiću: kratka, informativna i, što je najvažnije, vrijedan sadržaj.
Možete iskoristiti ove sjajne koji će vam pomoći da stvorite najpersonaliziranije moguće pismo.
Ne zaboravite dodati obrazac za pretplatu na svoju Wix stranicu
4. Budite ljubazni
Prema istraživanju, svaka druga velika tvrtka u Rusiji ima vlastiti proračun za dobrotvorne svrhe i troši od 11 do 17% svoje neto dobiti u dobrotvorne svrhe. To ne znači da su filantropske aktivnosti rezervirane isključivo za velike igrače. Nemojte misliti da vam trebaju neke lude količine novca. Možete biti sigurni da će bilo koji, čak i simboličan, iznos, pomnožen s brojem novih klijenata privučenih vašim društvenim aktivnostima, koristiti bilo kojoj dobrotvornoj organizaciji.
Štoviše, dobrotvorne aktivnosti pomoći će vašoj tvrtki stvoriti pozitivnu sliku i izgraditi povjerenje kod kupaca. Ljudi visoko cijene djela dobrote, pa ćete se bavljenjem dobrotvornim radom sigurno svidjeti potencijalnim klijentima. Da ne govorimo o samozadovoljstvu i pravom užitku koji proizlazi iz činjenja dobrog djela.
Da biste prodali svoju uslugu, prvo morate pronaći nekoga tko će biti zainteresiran za njezinu kupnju. Stoga će prva faza u poslu posrednika uvijek biti pronalaženje klijenta. Postoji dosta ljudi koji pružaju usluge vezane uz promet nekretninama, što ukazuje na visoku razinu konkurencije među posrednicima. Međutim, svatko će moći pronaći svog klijenta ako ovom pitanju pristupi profesionalno.
Traženje klijenata za agenta za nekretnine
Uobičajeno, metode pronalaženja klijenata mogu se podijeliti u dvije kategorije: online i offline.
Na online metode može se pripisati:
- Blog na društvenim mrežama;
- Web stranice namijenjene prodaji ili najmu nekretnina;
- Oglašavanje putem internetskih oglasnih ploča;
- Osobna stranica.
Na izvanmrežne metode odnositi se:
- Usmena metoda;
- Postavljanje oglasa u medijima;
- Izrada i distribucija posjetnica, letaka i ostalih tiskanih proizvoda koji informiraju o Vašim uslugama.
Navedene metode učinkovite su u slučajevima kupoprodaje nekretnina. Zasebno, vrijedi razmisliti gdje tražiti klijenta za posrednika za iznajmljivanje.
- Ljudi lakše pristupaju pitanju iznajmljivanja stana nego kupnje, stoga je malo vjerojatno da će web stranice, posjetnice i oglasi u tisku biti relevantni u ovom slučaju.
Dakle, gdje posrednik za iznajmljivanje može pronaći klijente? Putem društvenih mreža, oglasa na internetu i usmenom predajom, kako je gore navedeno. Međutim, možete koristiti nestandardne metode, na primjer, za prenošenje informacija studentima koji ulaze na sveučilišta; oni su često u potrazi ako promijene grad prebivališta. Istodobno, ista kategorija često nema ljude spremne preporučiti posrednika za nekretnine. A načini interakcije s njima mogu biti vrlo različiti, od rada s učiteljima koji mogu pomoći trgovcu nekretninama pronaći klijente, do "druženja" mladih na kojima možete nenametljivo dotaknuti područje svoje djelatnosti.
Kada raspravljamo o temi gdje trgovci nekretninama pronalaze klijente za iznajmljivanje, vrijedi se dotaknuti mjesta gdje traže klijente općenito. Oni mogu biti najnestandardniji. Ali prvo je vrijedno proučiti one glavne.
Gdje pronaći klijente za nekretnine:
- Baze podataka i web stranice za posrednike. Prisutnost usko ciljanih platformi uvelike olakšava ponovno ujedinjenje stranaka koje traže jedna drugu. Ova se metoda može smatrati najjednostavnijom i najprikladnijom.
- Korištenje društvenih mreža. Traženje klijenata pomoću oznaka #rentalmoscow (ili drugih), praćenje ažuriranja u grupama posvećenim traženju nekretnina, oglašavanje vašeg bloga - sve su to moderni i učinkoviti alati koji vam omogućuju ne samo pronalaženje klijenta, već i proučavanje njegovog pogledima, životnim stilom i interesima, na temelju informacija s njegovih društvenih mreža.
- Forumi. Ovo nije najpopularnija metoda, ali zahvaljujući tome možete iskoristiti činjenicu da je konkurencija prilično niska. Ako vam nije sasvim jasno kako trgovac nekretninama može pronaći klijente putem foruma, idemo to shvatiti. Mnogi ne mogu donijeti odluku bez savjeta druge osobe; ako nitko od njihovih bližnjih ne može dati savjet o bilo kojem pitanju, ti ljudi odlaze na razne forume gdje ih zanima, na primjer, u kojem je području bolje kupiti stan. , ili što tražiti pri njezinoj kupnji. Možete stupiti u dijalog, pokazati svoje znanje i ponuditi nekretninske usluge.
- Takve metode traženja odvijaju se kada imate barem malo radnog iskustva.
Ako tek počinjete u struci, potencijalni klijenti mogu biti skeptični u pogledu vaših profesionalnih vještina i odabrati drugog kandidata. Stoga ovu situaciju treba razmotriti odvojeno.
Kako pronaći klijenta za početnika
Za početnika realtora najbolja opcija bila bi rad u agenciji. Agencije svojim zaposlenicima omogućuju pristup bazi klijenata, a vi ćete također moći dobiti podršku, nova znanja i iskustva od poslodavaca i kolega. Također, klijenti imaju više povjerenja u agenta za nekretnine iz agencije nego u novaka koji radi samostalno. Ako rad u agenciji nije prikladna opcija za vas, a još uvijek razmišljate o tome gdje tražiti klijente kao novopečeni trgovac nekretninama, pogledajmo druge mogućnosti.
Morate razumjeti da će bez agencije metode pretraživanja biti identične gore opisanim. Međutim, kako trgovac nekretninama može pronaći svog prvog klijenta?
Možda netko koga poznajete treba usluge nekretnina, ponudite im svoju pomoć za čisto nominalnu naknadu, ako je transakcija uspješna, moći ćete dobiti nove klijente. Također, nazovite oglase slične tematike, predstavite se i ponudite svoje usluge. Čak i ako ne pronađete klijenta odmah, postoji šansa da će netko sačuvati vaš broj i kontaktirati vas u neko drugo vrijeme.
Nakon što smo shvatili kako početnik trgovac nekretninama može pronaći svoje prve klijente, vrijedi prijeći na pitanje privlačenja klijenata.
Želite li još više zaraditi od nekretnina?
Isprobajte naš sustav i odmah ćete osjetiti kako se vaše slobodno vrijeme i zarada povećavaju, a nezadovoljnih je sve manje!
Kako privući klijente za novog agenta za nekretnine
- Popusti i akcije. Ti su alati gotovo uvijek dostupni ljudima. Ponudite svom klijentu dobar popust koji se odnosi na ljude koje on dovede k vama. Ponudite besplatne pravne savjete.
- Pokažite brigu za klijenta. Budite ljubazni u komunikaciji, ponudite svoju pomoć u vezi s vašim profesionalnim aktivnostima, na primjer, pružite pomoć pri preseljenju. To će biti lijepa gesta, malo izvan okvira dužnosti, koju će klijent očito cijeniti.
- Pokažite svoje neiskustvo na pozitivan način. Možete se pokazati kao novi stručnjak koji je usmjeren na moderne pristupe radu. Pažljivo proučite tržište nekretnina i prilikom komunikacije jasno dajte do znanja da ste zainteresirani. Uostalom, nekima je bliži hladan, iskusan pogled, dok će drugima biti puno ugodnije raditi s mladim stručnjakom koji ima ne samo stručno znanje, već i gorući pogled koji govori o vašem interesu.
Ako ste već iskusni trgovac nekretninama, broj dostupnih načina za privlačenje klijenata se povećava.
Kako iskusni trgovac nekretninama može privući klijente?
- Profesionalni imidž. Početnici sa "blistavim očima" nisu od interesa za sve. U većini slučajeva reputacija stručnjaka koji stalno proširuje opseg stručnog znanja glavni je kriterij pri odabiru posrednika. Ne zaboravite potencijalnom klijentu nenametljivo prenijeti podatke o svom radnom iskustvu.
- Radite s partnerima. Partneri u srodnim područjima (odvjetnici, procjenitelji, građevinari, programeri) mogu biti zainteresirani za obostrano korisnu suradnju. Razmjena ili postotak za preporuku ne samo da će privući klijente, već će i poboljšati vašu reputaciju trgovca nekretninama.
- Podsjetite se. Pretplatite se na klijente na društvenim mrežama, čestitajte im glavne praznike. Na taj način možete ostati lako dostupni u slučaju da bivši klijent ponovno zatreba pomoć agenta za nekretnine.
Postoji mnogo načina za pronalaženje klijenta, a ako još uvijek postavljate pitanje "gdje novi trgovac nekretninama može tražiti klijente?", Ponovno pročitajte članak, odaberite nekoliko metoda za sebe i implementirajte ih paralelno.
