Ovaj članak će govoriti o jedinstvenoj i najučinkovitijoj besplatnoj tehnici regrutiranja pomoću tehnike lančanog dodira publike, koja vam omogućuje postizanje učinka 100% lojalnosti.
Dok drugi info-biznis poduzetnici pokušavaju zaraditi ogromne novce prodajom ovih informacija, ja vam ih dajem besplatno!
RAZLOZI NEUSPJEHA INTERNETSKIH PODUZETNIKA POČETNIKA ZAPOŠLJAVANJA PREKO DRUŠTVENIH MJESTA. MREŽE.
Sada sve društvene mreže doživljavaju prezasićenost izravnim ponudama, koje ne samo da plaše, već i iritiraju. I što je najvažnije, generiraju negativan stav prema internetskim poduzetnicima, a da ne spominjemo činjenicu da definitivno dovode do neuspjeha za sve one koji pokušavaju koristiti primitivne tehnike regrutiranja.
Problem apsolutno svih početnika internet poduzetnika i networkera je taj što ne znaju raditi drugačije i nema ih tko naučiti. Većina lidera također nema znanja o učinkovitom regrutiranju, osim izravnih ponuda na čelu, a sva njihova obuka se svodi samo na pokušaje motiviranja - djeluj, djeluj, djeluj!
Slanje neželjene pošte, masovno postavljanje izravnog sadržaja na zidove i otvorene oglasne ploče, pisanje izravnih poziva neciljanoj publici ne funkcioniraju i imaju obrnutu konverziju od 95% odbijanja s pritužbama na širenje neželjene pošte s naknadnim blokiranjem računa. To ne samo da rađa negativan stav ljudi prema budućim poduzetnicima, već utječe i na formiranje stavova prema svim vrstama internetskog poduzetništva. I što je najvažnije, dovodi samog mrežnika u emocionalnu krizu. Nakon što se svađao i posvađao sa svima, počinje shvaćati da to ne ide i da ne može izgraditi posao te odlučuje otići.
LANAC DODIRA.
Ovo je nenametljiv način da dobijete besplatan promet i postupno zagrijete hladnu publiku, pretvarajući ih u vjerne pretplatnike postupnim pružanjem korisnih materijala kako biste razvili interes za svoju aktivnost. Samo strastvena publika prihvaća izravne ponude.
Ova tehnologija regrutiranja također se naziva regrutacijski lijevak, koji može imati različite oblike i manifestacije, ali ima jedan cilj.
PRIVLAČENJE PUBLIKE KORISNOM - GDJE I KAKO?
Privlačenje vlastite publike najučinkovitija je strategija. Postajući vaš pretplatnik, ljudi vam omogućuju da potaknete njihov interes i povjerenje u vas putem obrazovnih materijala koji su im korisni.
Prvo što trebamo je odlučiti se za platforme na kojima ćemo okupljati publiku. Trenutno ćemo razmatrati samo besplatne stranice koje ne zahtijevaju ulaganja:
U kontaktu s;
Facebook;
Cvrkut;
Instagram;
Razgovori u glasnicima;
blogovi.
U procesu rada možda ćete pronaći nešto zanimljivije i učinkovitije; osnova našeg poslovanja je obavezan osobni rast.
PRVI DODIR - 6 sekundi!
Da, upravo toliko vremena imamo da zainteresiramo posjetitelja naše stranice (landing page, članci na blogu, YouTube kanal, stranica na društvenoj mreži) i natjeramo ga da ostane na njoj. Posjete našim stranicama nazivamo prometom. Posjećenost naše stranice nam daje samo 6 sekundi, tijekom kojih moramo pridobiti pozornost posjetitelja. Snažan, privlačan naslov pruža nam ovu priliku!
DODIR DRUGE - 30 sekundi.
Ovo je dodatno vrijeme koje nam kupuje naš naslov, tjerajući posjetitelja da ostane i počne gledati sadržaj. Ako je naslov slab, posjetitelj će bez razmišljanja napustiti našu stranicu.
Na društvenim mrežama ulogu naslova ima status koji bi trebao zaokupiti i preusmjeriti pozornost na prvi zakačeni post koji ima svijetlu popratnu sliku koja privlači pažnju. Ali obratite pozornost, neka to bude stvarno dobra smislena slika, a ne banalna demonstracija novca, od koje su svi već umorni. Sadržaj posta nastavlja ideju iznesenu u statusu i, nakon što smo izbacili obećanje nečeg ukusnog, ostatak preusmjeravamo na vašu grupu. Kasnije ću vam reći zašto to treba učiniti, a odnosi se na način primanja besplatnog prometa bez spama.
DODIR TREĆI - grupa korisnih edukativnih sadržaja.
Uzimajući u obzir najpopularniju društvenu mrežu VKontakte, grupa je glavni alat za prikupljanje, zadržavanje i zagrijavanje publike, stvarajući od njih vjerne čitatelje. Morat ćete sami početi generirati koristan sadržaj, dajući mu privlačne naslove.
Tajna kvalitetnog sadržaja je da treba reći, sugerirati i poučiti kako riješiti ili izbjeći moguće probleme i poteškoće posjetitelja.
Ako niste sposobni generirati vlastiti sadržaj, pronađite ga na internetu. Na primjer: “Top 5 najboljih članaka o zapošljavanju”, “10 navika uspješnih ljudi”, “15 radnih skripti za telefonske razgovore”, “Najzanimljiviji naslovi za Twitter” itd.
Koristite intrigantne priče koje govore o uspjehu junaka ili autora posta.
STVARANJE BESPLATNOG PROMETA POMOĆU POSTAVNOG RAČUNA U GRUPI.
Vrijeme je da vam kažemo kako ova tehnologija funkcionira. Formiramo tematsku grupu i ispunjavamo je korisnim sadržajem. Grupa sadrži administratora, naš glavni račun, koji koristimo za komunikaciju s našom publikom i kandidatima za naš posao.
Ali postoji i nekoliko lažnih računa postavljenih da izgledaju kao uspješne, šutljive, jake ličnosti. Imaju kvalitetnu fotografiju na svom avataru, ugodnu, ali ne blistavu - ne bi trebala privlačiti previše pozornosti na sebe i odvratiti pažnju od glavne svrhe računa. Nema osobnih podataka.
Račun ima privlačan status koji privlači pozornost na prvu objavu, koja govori o korisnoj ukusnoj poslastici koja može riješiti neke probleme (to bi mogla biti informacija o nekoj provjerenoj radnoj metodi za regrutiranje preporuka, dobivanje prometa, stvaranje ciljane publike i upravljanje njome , osiguravanje učinkovitog dupliciranja poslovanja - strukture itd.) i preusmjerava čitatelja na grupu. Ispod same objave nalaze se komentari drugih sličnih lažnih računa ili vaših partnera koji su u temi. Komentari potvrđuju učinkovitost i istinitost objave i idu otprilike ovako: "Dakle, ako ovo primijenim u praksi, osigurat će mi kvalitetan promet?" "Koristim ovu tehniku otkako sam o njoj čitao u grupi - imam 100% pogodaka." “Nikad nisam mislio da će ljudi tražiti da se pridruže mom timu, ali tehnika funkcionira i osigurava najmanje 5 registracija novih partnera.”
Zatim, počnimo surfati tematskim grupama. Ispod objava pišemo neutralne komentare, lajkamo ih i repostiramo (važno je da naš radni post bude priložen i uvijek na vrhu). Gledamo profile pretplatnika tematskih grupa, također lajkamo njihove fotografije, komentiramo postove na njihovim zidovima - komentari bi trebali biti pozitivni, pohvalni i na temu. Možda možemo nešto ponovno objaviti. Ne dodajemo se kao prijatelji. Primamo samo prijave. Skromno odgovaramo na sugestije da vodimo uspješan posao u timu jakog lidera - to je dovoljno.
Lajkovi, repostovi, lagani komentari su poput namigivanja i koketiranja. Uvijek smo zainteresirani za sve one koji pokažu interes za nas. To je ono što nam omogućuje promet - prvi dodir za 6 sekundi. Ljudi čije smo fotografije lajkali, repostirali neko svoje mišljenje ili ih komentirali svakako će otići na našu stranicu proučiti profil i zadovoljiti svoju znatiželju tko ih zanima.
U idealnom slučaju, svaki lažni račun trebao bi biti prilagođen određenoj publici i raditi samo s njom.
KAKO PRIVUĆI PARTNERE NA SVOJ PROJEKT.
Nakon što ste stvorili lojalnu publiku, možete im sa sigurnošću ponuditi svoja provjerena rješenja u obliku stvaranja prihoda. Vjeruju ti. Uče iz vašeg sadržaja...
To mogu biti besplatne konzultacije na Skypeu, pod čijim uvjetima možete dati svoju ponudu. Ovo može biti jedan od sadržaja usmjeren na izravno pozivanje na projekt.
Danas su na društvenim mrežama uvedeni video prijenosi uživo. Promovirajte otvoreni webinar u svojim grupama, gdje ćete ispričati svoju priču o uspjehu ili ispričati neku tehniku, obećati da ćete podijeliti neke darove koje cijenite u određenom iznosu. To mogu biti radne skripte ili planovi korak-po-korak, poveznica za preuzimanje će biti dostupna na kraju webinara. A za svoju povijest, tražite dopuštenje da date svoju ponudu - ovo će biti masovno zapošljavanje već pripremljenih kandidata.
Kako moj prijedlog može pomoći u rješavanju brojnih problema koji zahtijevaju vašu pozornost, možete se posavjetovati sa mnom osobno putem Skypea: fotografdima.ru
P.S.: SVE VAM DOBRO I USPJEŠNO U POSLOVANJU. OSTAVITE SVOJE KOMENTARE, NAPIŠITE SVOJE ŽELJE O KOJIM KORISNIM INFORMACIJAMA BI BILO ZAINTERESIRANO DOBITI.
Kako regrutirati ljude s društvenih mreža?
Prije nekoliko godina, kada sam tek počinjao svoj put u mrežni marketing, u naš grad je došao jedan od mojih superiornih sponzora - milijunaš u našoj tvrtki, čovjek s međunarodnim poslovanjem i velikim iskustvom. U sklopu seminara održan je i sastanak s ovom osobom na kojem su “mladi” distributeri mogli postaviti svoja pitanja. Budući da sam imao malo iskustva, prirodno me zanimala ova prilika. Na sastanku smo postavili sponzoru razna pitanja, o tome kako pozvati ljude u mrežni marketing, kako stvoriti veliki tim, kako kompetentno održati sastanak i razgovarati o MLM poslovanju i druga.
Jedno od pitanja koje je mene osobno zanimalo bilo je sljedeće: “Kako ispravno raditi na društvenim mrežama i kako regrutirati nove partnere s društvenih mreža?”
Nakon razmišljanja, naš mentor je odgovorio otprilike ovako: „Rad na društvenim mrežama nije toliko različit od rada izvan mreže. U oba slučaja potrebno je komunicirati s ljudima, postavljati pitanja, razjašnjavati potrebe i stvarati odnose pune povjerenja. Jednom kada se odnos uspostavi, osoba će biti voljna saslušati vas i vjerojatno će biti zainteresirana za ono što nudite.”
U tom trenutku nije mi bilo sasvim jasno - “kako izgraditi odnose s ljudima na društvenim mrežama?”, a zašto je to uopće potrebno - možete poslati newsletter svima i bit će ljudi koji žele doći na sastanak. Zapravo, to sam i učinio. Dao je ponudu ljudima “na čelo” i pozvao ih na prezentaciju. I, što je čudno, bilo je ljudi koji su pristali i došli. Međutim, takvih je ljudi bilo vrlo malo - 1-2%. Odnosno, ako sam napravio 100 poziva, onda je 1-2 ljudi pristalo. Istina, možda neće doći na prezentaciju.
“U čemu je moja greška?” pomislio sam. Uostalom, puno radim, imam veliku ponudu, dam čovjeku priliku da uspije, ali ljudi i dalje ne dolaze. Nakon analize mog rada, sjetio sam se riječi svog mentora: "Moramo graditi odnose."
Štoviše, razmišljao sam o tome koliko sličnih poziva čovjek dnevno dobije na društvenim mrežama? Ako je osoba društveno aktivna, pripada raznim grupama i ima mnogo prijatelja, onda vjerojatno svaki dan vidi nešto poput ovoga:
“Prijatelji, pozivam vas na novi super projekt! Možete biti na samom početku i zaraditi milijun! Zapošljavam tim od 5 ljudi. Set je ograničen! dođi!"
Ili, na primjer, ovo:
“Bok, razvijam međunarodni posao, tražim pametne mlade ljude u tvom gradu, sviđaš mi se, jesi li zainteresiran?”
Mogućnosti mogu biti različite, ali mislim da razumijete što želim reći; vjerojatno je svatko od vas dobio slične pozivnice.
Danas je svaka osoba bombardirana informacijama. I naravno, takav pristup praktički ne funkcionira. Zatvaramo ovu poruku, često čak i ne odgovorimo na nju. Još češće ljudi takve poruke označavaju kao “spam”, a moderatori društvenih mreža ih blokiraju. Ovakav pristup ne samo da ne donosi rezultate, već kvari ugled mrežnog marketinga.
Izgradnja odnosa glavna je tajna uspjeha pri zapošljavanju novih partnera
Prije nego što ponudite osobi da postane vaš partner, morate pokušati započeti dijalog s njom, upoznati je i saznati što zanima vašeg potencijalnog distributera. Ako nađete zajedničke interese, ako se pokaže da je osoba zainteresirana i za poslovni ili osobni razvoj, tada je možete pozvati na sastanak i u konačnici da se pridruži vašem timu. U isto vrijeme, po mom mišljenju, osobni sastanak je mnogo učinkovitiji od prezentacije. Uostalom, osoba je zainteresirana za vašu osobu, spreman vas je saslušati, jer ste mu se svidjeli zbog nečega.
Naravno, nije uvijek moguće izgraditi odnose. Neće svi ljudi stupiti u kontakt s vama. Netko je jako zaposlen, netko nije navikao upoznavati ljude na društvenim mrežama, netko je imao slično iskustvo i bilo je neuspješno. No, moje iskustvo govori da ćete takve ljude sigurno pronaći ako aktivno radite.
Štoviše, odnosi s tim ljudima mogu se uspostaviti dugi niz godina. A čak i ako vam danas kaže “ne”, vrlo je moguće da će se za godinu dana, kad mu se promijeni pogled na život, sjetiti da njegovi prijatelji imaju zanimljivu osobu s dobrim poslovnim prijedlogom. U mojoj praksi postojao je takav slučaj. Komunikacija s jednom djevojkom završila je ničim - odlučila je "razmisliti", ali je onda prestala odgovarati na moje poruke. Prošla su otprilike dva mjeseca i od nje je stigla poruka: “Zdravo! Još uvijek tražite poslovnog partnera? Naravno, odgovorio sam potvrdno, dogovorili smo sastanak, a nakon razgovora djevojka je potpisala ugovor i postala moj distributer.
Zapravo, sve je vrlo jednostavno: Vaš zadatak je da se prema sugovorniku odnosite sa zanimanjem i na neko vrijeme zaboravite da tu osobu želite pozvati u posao. Pokušajte se u početku postaviti u pozitivno raspoloženje i zamislite da je pred vama stari poznanik, samo ga niste vidjeli tisuću godina. Postavljajte pitanja o njegovom poslu, njegovim interesima, hobijima. Iskreno odgovorite na njegova pitanja, pišite o onome što volite i što vas zanima. Pokušajte pronaći zajedničke teme za razgovor, a ako u tome uspijete, onda pažljivo prijeđite na temu posla i dodatne zarade.
Na primjer, ako osoba napiše da radi u banci, pitajte zašto je odabrao ovo mjesto rada, sviđa li mu se to ili ne, sjetite se da i vaš prijatelj radi u banci. Ako osoba s nečim nije zadovoljna, napišite da ste i vi bili u sličnoj situaciji, ali ste onda pronašli izvor dodatnog prihoda. Ako je osoba zainteresirana za ovu temu, pozovite je na sastanak.
Društvene mreže su prilično jak izvor za zapošljavanje. Pokušajmo u praksi pronaći osobu koja nam treba za zatvaranje pozicije. Ne znamo mu ni ime ni prezime. Sve što trebate je položaj. Idemo na VKontakte ili Facebook i upisujemo: "Izbor zemlje - Rusija, izbor grada - ..., pozicija - ...".
Dobili smo puno opcija, odabrali one koje nas zanimaju i sada potencijalnom kandidatu možemo poslati e-mail:
|
Kome: |
Aleksej ARHIPOV |
|
Vladimir Yakuba [e-mail zaštićen] |
|
|
Predmet: |
Otvoreno radno mjesto. direktor prodaje |
|
Tekst: |
Alexey, dobar dan! Primijetio sam tvoj profil. Vidim da ste na poziciji komercijalnog direktora. Radim u industriji zapošljavanja. Tražim osobu za mjesto direktora prodaje. Riječ je o TOP-3 tvrtki u sektoru telekomunikacija. Imam 2 pitanja za vas: Što misliš? Vladimir Yakuba |
Iz ovog teksta jasno je da ste do informacija došli preko “profila”, radite “u oblasti “regrutacije” i “tražite osobu”. Strukturirajmo to - "dva pitanja". Zaključno - "Što kažete?" Činilo se nezgodno ne odgovoriti Alekseju; jednostavno "da" ili "ne" ne bi bili izgovor, pa je počelo dopisivanje.
Hoće li on postati novi “direktor prodaje”? Ili bi on preporučio nekoga? Glavno je da ste dobili konac iz kojeg možete namotati veliko klupko (= konac).
Usput, Alexey također može otići na vašu stranicu na društvenim mrežama i uvjeriti se da niste "lažni" (lažni), upoznati se s informacijama o vama, vašoj profesiji itd. Ako postoji povjerenje u vas, bit će i izravnog kontakta.
Htio bih vas upozoriti na masovno slanje pisama na društvenim mrežama. Na primjer, VKontakte blokira stranicu ako je više od 20 identičnih poruka poslano različitim korisnicima. Stoga, mijenjajte, dodajte nešto, uklonite nešto iz govornih obrazaca, samo ne dirajte strukturu! Tada ga robot neće prepoznati i nećete biti isključeni.
Inače, društvene mreže daju potpunu sliku osobe (osim fotografije), što često koristim u intervjuima. Uzimam informacije ne samo o obrazovanju, o radu u određenim organizacijama, već io osobnim strastima, hobijima i tako dalje. Tako se “slagalica” slaže u određenu sliku. A čovjek sjedi ispred mene i čudi se kako ja toliko znam o njemu.
Važno pitanje: trebam li objaviti natječaj na vlastitom računu ili na dodatnom radnom nalogu? Potonji, međutim, mora biti stalno ispunjen natpisima "na zidu", ponovno postavljen, inače će kandidat odlučiti da niste stvarna osoba. Također možete koristiti objavljivanje na avatarima za forume i blogove.
7 principa za kreiranje tekstualnih objava
1) Hashtag (#).
Na primjer, odem na svoju stranicu. Tipkam sljedeće: “Potreban nam je logističar #Kirov. Jednostavno nevjerojatan rad u našem timu #WorkKirov. Razina prihoda je 10% viša od tržišne. Plaća plus 3 vrste bonusa. Piši u PM."
Zapamtite da je “#slobodno radno mjesto” informacija ni o čemu, samo vam daje više lajkova. A “#workMoscow” već je specifičan i učinkovitiji.
2) Marke, brojevi, ikone
Razrijedite svoj tekst brojevima i markama. Ovi uvjeti su univerzalni za sve pozicije. Brojke tekstu daju specifičnost i ozbiljnost, a brendovi važnost i značaj. Pogled je "uhvatio" ove riječi i osoba počinje čitati sve informacije u cijelosti. To je prednost brojeva i marki.
Navodnici, zagrade, upitnici, dolar ili euro - kako god odgovara, ali bez pretjerivanja. Oni doprinose jasnijoj percepciji informacija.
3) "Sidro"
4) Humor
Ako radi, našalite se. Na primjer, sudionik obuke predložio je ovu opciju:
“U vrlo sam aktivnoj potrazi. Tražim špeditere, skladištare, slovoslagače, računovođe i prodajne predstavnike. Komplicirano je…".
Možete postavljati smiješne fotografije. Općenito - bilo što.
5) Komentari
Na primjer, objavio sam natječaj na svojoj stranici i počeo komentirati: „Usput, 5 dana u tjednu. A petkom je radni dan 1 sat kraći.” Netko će odgovoriti: “Hajde! Ali mi ne.”
Tako je počela komunikacija i dopisivanje.
– Gdje da pošaljem svoj životopis?
– Na e-mail koji je napisan ispod.
– Može li se negdje nazvati?
- Limenka…
Ovdje je zanimljivo sljedeće - možda se dopisujete sami sa sobom, jer... otvorili ste drugi "lažnjak" pod drugim imenom (iako nitko ne zna za to). Moguće je da se kolega koji sjedi do vas "dopisuje" s vama.
Nedavno sam na jednom drugom treningu provela anketu kojom sam saznala koje su informacije na društvenim mrežama najvažnije i koje potiču na konkretne akcije. Na prvom su mjestu repostovi, a na drugom komentari.
6) Informacija na kraju informacije
Uvijek pod svojim potpisom ostavite informacije o tome kako vas se može kontaktirati: korporativna web stranica, e-pošta, poveznica na radna mjesta na kojima je objavljeno radno mjesto, vaš telefonski broj.
Kratki vodič kroz društvene mreže od Vladimira Yakube
“VKontakte” – traženje ljudi po njihovim hobijima, mjestu studiranja i rada, osobnim podacima itd.
“Google+” - mogućnost stvaranja društvenih krugova, objavljivanja i dijeljenja postova i fotografija s prijateljima, rođacima, kolegama itd., komuniciranja u grupnom chatu i vođenja video sastanaka.
“Linkedin” – izrada osobnog profila s naznakom radnog iskustva i postignuća u vašoj struci. Traženje potencijalnih klijenata, partnera, stručnjaka, komunikacija u profesionalnim grupama.
“MySpace Russia” je prilika za sklapanje prijateljstava i razmjenu fotografija, dnevničkih zapisa, glazbe, videa i drugih informacija s njima.
“Privet!ru” je prilika za upoznavanje novih ljudi, pronalaženje kolega iz razreda, stvaranje bloga, objavljivanje fotografija i videa itd.
Ovo su najpopularniji, a na internetu ih ima više od stotinu.
| Naziv seminara, treninga, tečaja | velj | ožujak | tra | svibanj | lipnja | srp | Cijena, utrljati. |
| - | - |
04 |
- | - | - | 19 850 | |
| - |
04 |
- | - | - | - | 19 850 |
U svijetu povezanom pametnim telefonima i društvenim medijima, privlačenje i regrutiranje osoblja neprestano se mijenja. Tvrtke shvaćaju da jednostavno objavljivanje oglasa na specijaliziranim stranicama više nije dovoljno. Moraju se okrenuti svojim zaposlenicima, koji su pouzdani zagovornici branda poslodavca, kako bi razvili i održali svoju prisutnost na društvenim medijima.
Sve veća popularnost Facebooka i Twittera danas čini društvene medije popularnim izborom za privlačenje talentiranih zaposlenika. LinkedIn u svom izvješću Global Recruiting Trends za 2016. izvješćuje da 47 posto od 3894 anketiranih menadžera za zapošljavanje vjeruje da su društveni mediji najučinkovitiji alat za brendiranje poslodavca.
Svaka društvena mreža nudi jedinstvene značajke i funkcije koje se mogu koristiti za privlačenje pozornosti tražitelja posla. Evo nekoliko savjeta o korištenju društvenih medija i kako zaposlenici mogu pružiti ruku pomoći tvrtki u pronalaženju talenata.
Dizajn i funkcionalnost LinkedIna čine ga najboljim izborom za zapošljavanje stručnjaka. Ovo je izvrstan alat za uključivanje u robustan program zapošljavanja preporuka. Kada zaposlenici preporuče određenu osobu ili kada menadžer za zapošljavanje pronađe jakog kandidata, može im se pristupiti izravno putem InMaila. Izravna interakcija najbolji je način iskazivanja interesa za kvalificirane kandidate koji će dobro odgovarati tvrtki.
Obučite zaposlenike i regrute da ispravno koriste platformu koristeći ključne riječi i izraze koji odgovaraju zahtjevima posla. Što više veza imaju, veći je bazen talenata. Potaknite sadašnje zaposlenike da se pridruže različitim tematskim grupama i povećajte svijest o robnoj marki, privlačeći tako talentirane ljude. Vaši zaposlenici moraju se povezati i privući najbolje od najboljih.
Poboljšajte izvedbu stranice svoje tvrtke optimiziranjem pomoću ključnih riječi koje kandidati koriste prilikom pretraživanja. Jednostavno objavljivanje teksta i očekivanje da će privući kvalificirane zaposlenike beznadan je pothvat. Morate uključiti cijelo osoblje.
Što se tiče sadržaja stranice, tražiteljima posla pružite informacije koje žele znati o potencijalnom budućem poslodavcu: organizacijsku kulturu, misiju, viziju, vrijednosti i paket pogodnosti. Kada dijelite novi oglas za posao, budite kratki, ali informativni i imajte jednostavan, atraktivan dizajn koji kandidatima olakšava snalaženje i potiče ih da nauče više o tvrtki.
Također, objavite zanimljive sadržaje i poveznice na svoj blog i druge, što će svima biti od koristi.
Kao najveća društvena mreža, Facebook ima veliki potencijal. Kako biste ostali konkurentni i istaknuli se od ostalih sadržaja, postavite striktan raspored za objavljivanje na stranici vaše tvrtke. Podijelite vijesti o tvrtki i industriji, članke s vašeg bloga, najavite nadolazeće događaje i obavijestite pratitelje o novim mogućnostima karijere.
Potaknite zaposlenike da dijele sadržaj tvrtke na svojim osobnim stranicama kako bi proširili svijest o robnoj marki i usmjerili svoje prijatelje na stranicu s karijerama tvrtke. Također mogu podijeliti svoje dojmove o potrošačkim proizvodima koje nudi tvrtka.
Povezivanje potrošača s brendom poslodavca važno je jer kredibilitet i vrijednost povezane s linijom proizvoda potiču brend poslodavca. Oslikajte ovu sliku tražiteljima posla: izvrstan proizvod dolazi od sretnih zaposlenika koji vole svoj posao.
Starbucks napravio jednu od najboljih Facebook stranica. Njihov sadržaj je obično vizualni - fotografije i videozapisi, privlače pretplatnike na proizvode tvrtke. Oni također vode promotivna natjecanja, komuniciraju sa svojom zajednicom, objavljuju vijesti i informacije o svojim događajima, ispituju mišljenja o redizajnu svojih trgovina i oglašavaju slobodna radna mjesta.
Cvrkut
Da bi itko čuo vaš tweet, vaša tvrtka treba publiku. U svijetu Twittera, publika dolazi u obliku čitatelja. Izgradnja velike čitateljske publike dovodi do zanimljivijih i učinkovitijih rezultata zapošljavanja, stoga je ovo najvažnija stvar koju treba prvo učiniti.
Koristite mogućnosti pretraživanja kako biste pronašli kvalificirane kandidate koji odgovaraju vašem poslu i tvrtki te se pretplatite na njihove komunikacije. To može pobuditi njihov interes i pratiti tweetove vaše tvrtke.
Na društvenim mrežama važno je pokazati ljudsku stranu tvrtke. Zbog velike količine spama, ljudi koji traže posao brzo se odjavljuju s poruka tvrtke i gube interes za nju. Nemojte samo objavljivati poslove ili sadržaj iz tvrtke. Zbog toga se vaše poruke mogu činiti pretjerano promotivnima. Trebali biste biti u toku s novostima iz industrije, sudjelovati u dijalogu sa svojim pratiteljima, komentirati njihove tweetove, označiti ih kao omiljene, pa čak i dijeliti smiješne crtiće, memeove ili GIF-ove povezane s vašom industrijom.
Kako biste stvorili snažnu prisutnost na Twitteru, koristite višestruke račune: službeni račun tvrtke, regrute i trenutačne zaposlenike. Na primjer, IBM koristi zasebne račune za regrute koji se fokusiraju isključivo na brendiranje poslodavaca i oglase za posao.
Vaši bi zaposlenici trebali djelovati kao stručnjaci i moderirati TweetChat uživo o temama o kojima su najbolje upoznati. Tema bi trebala biti usmjerena na relevantan proizvod ili uslugu, posebnu ponudu tvrtke ili zanimljive vijesti iz industrije. Provjerite jeste li izgradili bazu podataka potencijalnih kandidata i ne zaboravite ih obavijestiti o uzbudljivim novim poslovima koji im dobro odgovaraju.
Korisnici Instagrama žele dobiti insajderski pogled na tvrtku. Vizualni element ove društvene mreže jedinstven je i pruža izvrsnu priliku tvrtkama da stave “lice” svom brendu i ispričaju svoju priču. Redovito postavljajte slike koje predstavljaju kulturu i vrijednosti tvrtke. Također objavite kratke videozapise s vašeg team buildinga i posebnih događaja.
Zaposlenici također mogu pomoći objavljivanjem kratkih biografija i fotografija sebe na poslu. Pokušajte snimiti zabavno okruženje kako biste pokazali naglasak tvrtke na laganom i zabavnom radu.
Kako biste privukli potrošače svojoj robnoj marki, najavite lansiranje novog proizvoda i podijelite nagrade. To može privući klijente, pa čak i dati potencijalnim kandidatima ideju za što je organizacija specijalizirana.
Izvor https://www.entrepreneur.com/article/280300
"Kadrovik.ru", 2013, broj 4
Dnevna publika četiri najpopularnije društvene mreže u Rusiji - VKontakte, Facebook, Odnoklassniki i Moi Mir - premašuje 66 milijuna ljudi. Štoviše, to je broj stvarnih korisnika koji redovito posjećuju te stranice i aktivno međusobno komuniciraju. Nijedna radna stranica se ne može pohvaliti tako bogatom bazom kandidata, jer publika je za portale poput hh. ru, posao. ru, radi. pošta. ru i drugi ne prelazi 6 milijuna ljudi. Osim toga, na društvenim mrežama možete pronaći ne samo one koji trenutno traže posao iz razloga vrijednih pojašnjenja, već i one koji su zbog svojih iznimnih kvaliteta dobro zaposleni. To su ljudi koji zanimaju dobrog regrutera, a društvene mreže su neformalan i zgodan izvor za njihovo pronalaženje i privlačenje.
Headhunting na društvenim mrežama ima svoju tehnologiju, ali nema puno informacija o izravnom radu s ruskim korisnicima. Društvene mreže kao ljudski resurs temeljito proučavaju samo rijetki zaposlenici kadrovske službe. Reći ću vam o svojim postignućima u ovom članku.
Prije nego što se naoružate društvenim mrežama za ulov vrijednih primjeraka, stručnjak za ljudske resurse trebao bi shvatiti ima li to uopće smisla u uvjetima određene tvrtke. U svojoj knjizi “Priručnik za zapošljavanje: 50 ideja za pronalaženje zaposlenika putem društvenih mreža” navodim nekoliko slučajeva kada društvene mreže nisu potrebne za pronalaženje zaposlenika. Među njima su rijetka potreba za osobljem (jedna ili dvije osobe godišnje), nemogućnost brze komunikacije s kandidatima nekoliko puta dnevno na društvenim mrežama, načelni nedostatak pristupa istima zbog zabrane administratora sustava ili šefa. , kao i loš imidž tvrtke. Ljudi koji koriste društvene mreže prvo će provjeriti tvrtku putem internetskih recenzija kada čuju za otvoreno radno mjesto. A ako je vaša tvrtka na crnoj listi i o njoj pišu nešto poput "preporučamo je svim samoubojicama", zaboravite na dobre kandidate. Vaša sudbina su ljudi s radnih mjesta ili iz novinskih oglasa, koji u takvim slučajevima vjerojatno neće koristiti internet.
Društvene mreže imaju svoje karakteristike, a kako biste prepoznali najznačajnije od njih za svoju tvrtku, sa svakom morate raditi najmanje šest mjeseci. Najprikladnija mreža za pronalaženje specijaliziranih stručnjaka sa zanimljivim iskustvom je Facebook - tamo je registriran veliki broj odraslih i iskusnih ljudi, a postoje i praktični načini za objavljivanje oglasa i komunikaciju s kandidatima. Mreža VKontakte pomoći će stručnjaku za ljudske resurse samo ako marka na njoj ima aktivnu stranicu s visokom razinom odgovora korisnika i brojem pretplatnika od najmanje tisuću. U Odnoklassniki, pretraživanje karakteristika kao što su "obrazovanje", "godina diplome" i "obrazovna ustanova" dobro funkcionira. Društvena mreža LinkedIn pogodna je za regrutiranje elitnog kadra. Ovaj inozemni resurs već nekoliko godina zaredom okuplja stručnjake s tečnim engleskim jezikom i iskustvom rada u međunarodnim tvrtkama. Dakle, ako trebate stranog zaposlenika ili dobro obrazovanog sunarodnjaka, ovo je mjesto za vas.
Radeći s bilo kojom društvenom mrežom, zaposlenik odjela ljudskih resursa riskira da bude uvučen u nju i izgubi puno vremena. Da se to ne dogodi, trebali biste se pridržavati pravila upravljanja vremenom. Savjetujem vam da napravite popis zadataka ne u elektroničkim dokumentima, već na običnom komadu papira koji neće nestati na monitoru ispod mnogih otvorenih prozora. Preporučeno vrijeme za rad s društvenim mrežama je tri puta dnevno po trideset minuta. Kako ne biste svaki put iznova pisali najave i odgovore kandidatima, pripremite predloške i ni pod kojim uvjetima ne odgovarajte na pitanja s poveznicom na korporativnu web stranicu: to prekida kontakt s korisnicima. Također će biti korisno dodati poveznicu na profil kandidata u bazi podataka stručnjaka za ljudske resurse i stvoriti bilješke na profilu osobe izravno na društvenoj mreži - mnoge od njih pružaju sličnu priliku.
Koju god društvenu mrežu koristili, ne zaboravite da je to samo jedan od kanala za pronalaženje zaposlenika i ne može u potpunosti zamijeniti druge metode zapošljavanja. Ova napomena posebno vrijedi u situacijama velikog protoka osoblja ili potrebe za vrhunskim stručnjacima. No, društvene mreže pružaju pogodnosti koje nisu dostupne u suradnji s posebnim portalima ili agencijama. Posebno su jeftini - plaća se samo vrijeme stručnjaka koji radi s njima; omogućiti brz i izravan pristup vrijednim, ali zaposlenim kandidatima do kojih bi inače trebali tjedni; Oni pomažu u održavanju nenametljive veze s onima koje želite zadržati u rezervi i omogućuju vam da barem malo procijenite osobne kvalitete potencijalnog zaposlenika.
Nagađanje na vašem profilu
Smatram da se društvenim mrežama mogu smatrati samo oni resursi na kojima se korisnici predstavljaju, a ne izdaju da su netko drugi. Servisi poput Livejournala i Twittera često ne odgovaraju ovim uvjetima, jer slabo prate dinamiku komunikacije korisnika s drugim ljudima, njegovu životnu povijest i osobine ličnosti. Facebook ili VKontakte portali omogućuju pristup osobnim podacima kandidata - od obrazovanja i stvarnog mjesta rada do obiteljskog statusa, hobija, broja i kvalitete prijatelja. Ti su podaci obično sasvim dovoljni da se shvati isplati li se sastati s kandidatom.
Kako bi trebao izgledati profil osobe koja se prijavljuje za ulogu dobrog zaposlenika? Prije svega, važna je fotografija - "živa" i prava, a ne nacrtani avatar. Sumnje izazivaju i dvojnici zvijezda poput Michaela Jacksona na listi prijatelja. Način pisanja može mnogo reći: psovke i agresija, te prezriv odnos prema prethodnom poslodavcu su nedopustivi. Također ne bih izlazila s nekim tko svima daje "profesionalne" savjete o svemu, od financija do brendiranja i nudi usluge slobodnih zanimanja uz posao s punim radnim vremenom. Osim toga, ako korisnik objavljuje svakih pet minuta ili čak sat vremena, tada ga možete zaboraviti kao dobrog zaposlenika. Kada će raditi? Druga je krajnost ako su gotovo svi upisi posvećeni istoj stvari - bile to djevojke, skupovi ili beskrajne fotografije s modnih revija. Takva osoba, sklona ekscesima, ne izgleda kao “potpuno razvijena” osoba. Adekvatni kandidati pišu ne samo o svojim hobijima, već io poslu, obitelji i prijateljima. Na Facebooku također možete pratiti kako su se nečiji interesi mijenjali u razdoblju od šest mjeseci ili čak i duže.
Ako korisnik uopće nije previše aktivan na društvenoj mreži i ne želi reklamirati svoj osobni ili profesionalni život, to je također razlog za razmišljanje. Ipak, ne treba previše razmišljati: bolje je upoznati osobu i od nje saznati stvari koje vas zanimaju ako postoje razlozi da je doživljavate kao vrijednu osobu. A razlozi se mogu pojaviti ako stručnjak za ljudske resurse koristi posebne metode traženja kandidata na društvenim mrežama.
Kreativnost ili tehnologija?
Kandidate ćete, naravno, najlakše okupiti putem oglasa. No, trebao bi se razlikovati od predloška radnih mjesta: “Poduzeće koje se dinamično razvija traži zaposlenika s višom stručnom spremom, bez visoke stručne spreme...”. Što je informacija o slobodnom radnom mjestu kreativnija, to će više ljudi obratiti pozornost na nju i podijeliti je s prijateljima. Na primjer, ako trgovina koja prodaje traperice traži prodavača, možete smisliti nešto poput sljedećeg teksta: "Želite li biti prvi u Rusiji koji će isprobati nove kolekcije Calvin Klein Jeans?" Nije činjenica, naravno, da se publika stranice ove trgovine podudara s publikom potencijalnih prodavača, ali možete zamoliti nekoga koga poznajete da preporuči. Preporuka je još jedna metoda pretraživanja, iako ne baš učinkovita. Priručnik za zapošljavanje kaže sljedeće: “Prvo, morate imati određenu reputaciju da biste nekoga preporučili, oni obično preporučuju one koji traže posao, a to nisu uvijek najbolji zaposlenici. rijetko preporučuju nekoga tko je stvarno potreban!" Ako znate koga točno tražite, možete pribjeći "ekstremnoj" metodi i zamoliti svoje pretplatnike da predaju kontakte ovog lika ili traže osobu prema nazivima tvrtki i pozicijama ili kroz profesionalne grupe. Inače, oni predstavljaju plodno polje za traženje kandidata: stalnim sudjelovanjem u stručnim raspravama možete upoznati prave ljude koji će biti prijateljski raspoloženi prema vama. Osim toga, moderatori takvih grupa mogu nekoga predložiti ako je potrebno.
Nakon što ste pronašli kandidata koji vas zanima, morate provesti najmanje 2-3 tjedna u izgradnji odnosa s njim: "lajkajte" njegovu stranicu, sudjelujte u istim raspravama kao i on. Nakon toga ga možete “sprijateljiti” (dodati ga za prijatelja) i ukratko objasniti zašto ga želite vidjeti kao prijatelja. Uopće nije potrebno odmah slati predložak ponude, to može samo negativno utjecati na kandidata ako mu radno mjesto trenutno (ili uopće) nije zanimljivo. Nakon što steknete nominalne prijatelje, ne možete zaboraviti kandidata. Ako je došao na razgovor, a vi mu ne možete ništa ponuditi, ipak trebate održavati kontakt nenametljivo. Isto treba učiniti ako iz nekog razloga još nije zainteresiran za vaše društvo. Nakon šest mjeseci čak i povremenih kontakata, odnos prema vama će biti puno više povjerenja. Konstantnom komunikacijom s potencijalnim kandidatima tvrtka formira ažurnu kadrovsku rezervu.
Naravno, vrijedno je nastojati osigurati da kandidati sami dođu u red za posao u tvrtki i raspitaju se o slobodnim radnim mjestima. Možete se približiti ovom idealu ako budete aktivni na svojoj stranici. Najbolji način je ostavljati zanimljive postove koji mogu privući i zadržati pozornost. Stručnjak za ljudske resurse treba stalno održavati dobar imidž tvrtke inicirajući poslovne razgovore i govoreći o uspješnim zaposlenicima i njihovim postignućima. Ponos na svoju tvrtku uvijek privlači zanimanje, ali samo ako je taj ponos iskren.
Još uvijek mislite da je pretraživanje društvenih mreža tehnologija budućnosti? Da, i budućnost također. Ali više od 2500 stručnjaka iz 19 gradova u Rusiji i zemljama ZND-a s zemljopisnim područjem od Bakua do Vladivostoka već koristi ove alate u svom svakodnevnom radu.
imam mišljenje. Inessa Goldberg, grafologinja, Institut za analizu grafova Inessa Goldberg
Virtualna grafologija.
Poznato je da je znanost grafologija psihologija rukopisa, no danas ćemo njome promotriti virtualni “rukopis” osobe. Naime, razgovarajmo s psihološke točke gledišta o tome kako ljudi pišu svoje nadimke na društvenim mrežama (na primjer, uzeo sam portal Odnoklassniki) i što to znači. Budući da se izbor nadimka, poput avatara, može nazvati svjesnim samo djelomično.
Kad krećemo s tumačenjem nadimaka, želim vas upozoriti: to se ne može ni približiti točnosti psihološke analize rukopisa, stoga ono što je rečeno primite sa zdravom dozom humora.
Osoba piše svoje ime, ali malim slovom, na primjer, "Irina Novikova". U pravilu nije riječ o lijenosti ili nespremnosti na dodatni napor, već o niskom samopouzdanju - osoba se stvarno podcjenjuje, ne smatra dovoljno dobrom, omalovažava svoje zasluge i razvija mentalitet "malog čovjeka". .
Autori nadimaka “Alinočka”, “Marinočka-malina”, “Ksjunčik” itd., s desne i lijeve strane ukrašenih nezamislivim srcima i cvijećem, postavljaju se u ulogu djece: slatkih, neautoritativnih i neozbiljnih sugovornika ili partnera. . Unaprijed očekuju popustljiv stav. Avatar obično sadrži svoju koketnu fotografiju.
"Affectionate Tender" - na podsvjesnoj razini prenosi emocionalnu nezrelost, spremnost da se udovolji, da se preda svima. I što je najvažnije – strah od odbijanja. U ovom slučaju vidio sam takav nadimak kod 13-godišnje djevojčice, ali u bilo kojoj dobi značenje je isto. Avatar - vaša fotografija s vrlo slatkim i bespomoćnim izrazom lica.
"Amazonka" - podsvjesni izbor ovog nadimka i odgovarajućeg avatara (Amazonka) odgovara želji da se pozicionirate kao vamp žena. Ovo je želja žene ili djevojke koja je već sigurnija u svoju žensku vrijednost, želja da izazove druge. Ali iza toga, u konačnici, ipak stoji velika potreba za samopotvrđivanjem i pažnjom prema sebi kao pojedincu. Čak i ovdje - ovisnost samopoštovanja o procjeni drugih (umjesto vaše fotografije - slika Amazona). "Neovisni" Amazon očajnički traži komplimente.
Muškarac ima nadimak "FSB Rusije". Avatar prikazuje nekoga s maskom i kacigom (nije moguće prepoznati) s pištoljem uperenim izravno u gledatelja. Reklo bi se da je on dobar momak, borac protiv terorizma itd. Ali psihološki se tu krije sasvim drugo značenje. Autor zadanog “imena” i avatara skriva se iza njih poput štita: tu nema osobnosti. Zamjenjuje sebe nečim društveno autoritativnim. Ovdje možemo govoriti o vrlo niskom samopoštovanju i sumnji u sebe, važnosti autoriteta i podložnosti utjecaju. Oružje koje prenosi hipertrofiranu mušku održivost, želju da se izda za superjunaka, mačoa - govori o neizvjesnosti i potrebi za samopotvrđivanjem na ovom području.
Osoba označava samo inicijale u svom nadimku, na primjer "B.G.", "N.P." itd. Ovdje često možemo govoriti o ostvarenoj osobi, koja ima dovoljno razvijeno samoljublje i ponos, koja voli pažnju prema svojoj osobi, koju često dobiva. Činjenica je da podsvjesno kopiraju stil potpisa poznatih ljudi. Ali tko zna, možda je u njihovoj sredini ovaj poseban način uveden s razlogom?
Odabire li potencijalni kandidat sam sebi nadimak spajajući svoje ime i prezime u jednu riječ, koristeći anagrame, dosjetke ili malo modificirajući pravopis, recimo, svog prezimena? Ovo je osoba s razvijenom maštom, sklona avanturama, koja želi oko sebe stvoriti auru misterije.
Oni koji se „prozivaju“, vođeni ugodnim ili smiješnim zvukom riječi ili kombinacije riječi koja im se sviđa, najvjerojatnije imaju razvijen smisao za humor, a ponekad ga mogu koristiti kako bi prikrili sumnju u sebe, neugodu ili za neke razlog (možda ćete vi, kao stručnjak za ljudske resurse morati otkriti koji su točno razlozi zbog kojih ne žele javno objaviti svoje pravo ime na internetu.
Koji je "najzdraviji" nadimak na internetu? S gledišta grafologije – psihologije rukopisa – to je isto kao i u životu. Pravo ime (ili ime i prezime). To odaje zrelost, izravnost, otvorenost, iskrenost i odgovornost.
I. Valinurov
Predsjednik i osnivač
Korporacije agencija za zapošljavanje
