کتاب2

معلم علوم کامپیوتر بالاترین رده

معلم ارشد، کیف

عملی و

© کپی رایت

پروژه "دروس انفورماتیک"

http :// uchinfo. com ua

صفحه

کار عملی شماره 1 ایجاد و ویرایش صفحات گسترده، وارد کردن فرمول ها در جدول، ذخیره جدول روی دیسک…………………………………………… کار عملی شماره 2 با استفاده از توابع داخلی و عملیات ET…………. کار عملی شماره 3 با استفاده از توابع منطقی ……………………………. کار عملی شماره 4 ساخت نمودار و نمودار………………………………….. کار عملی شماره 5 مرتب سازی و فیلتر کردن داده ها…………………………… آزمون با موضوع: «صفحه گسترده. وارد کردن، ویرایش و قالب بندی داده ها. توابع استاندارد انتخاب 1……………………………………………………………………………………… گزینه 2……………………………………………………………………………………… گزینه 3………………………………………………………………………………… گزینه 4………………………………………………………………………………

کار عملی شماره 1

موضوع:ایجاد و ویرایش صفحات گسترده، وارد کردن فرمول ها در جدول، ذخیره جدول در دیسک.

هدف:مهارت‌های عملی در ایجاد و ویرایش صفحات گسترده، وارد کردن فرمول‌ها در جدول، ذخیره جدول روی دیسک کسب کنید.

روند کار:

1. یک لیست قیمت مانند این ایجاد کنید:

	لیست قیمت فروشگاه "شاخ و سم"
		28.09.11
	نرخ دلار	4.6 UAH
نام محصول	قیمت در شما ه.	قیمت در UAH
دفترچه شطرنجی	$0,20	0.92 UAH
دفترچه خط دار	$0,20	0.92 UAH
جا مدادی	$2,00	9.20 UAH
خودکار	$0,50	2.30 UAH
مداد	$0,20	0.92 UAH
خط كش	$0,30	1.38 UAH
کشسان	$0,40	1.84 UAH

مراحل انجام کار:

1. یک سلول را برجسته کنید در 1و عنوان جدول را در آن وارد کنید لیست قیمت فروشگاه "HORN AND HOOVES"

2. به سلول C2تابع را وارد کنید امروز(یک علامت بگذارید «=» ð ê روی دکمه کلیک کنید < fایکس> در نوار ابزار در زمینه دسته بندیانتخاب کنید تاریخ و زمان. یک تابع را در کادر پایین انتخاب کنید امروز).

3. به سلول در 3کلمات را وارد کنید " نرخ دلار"، که در C3نرخ دلار امروز

4. به سلول C3اعمال فرمت ارز ( فرمت ð قالب سلولی ekð برگه شماره ð قالب عددی ð پولی ð تعیینشما می توانید هر کدام را انتخاب کنید).

5. به سلول ها A5: B5عناوین ستون های جدول را وارد کنید.

6. آنها را انتخاب کنید و یک سبک پررنگ و یک فونت بزرگتر اعمال کنید.

7. به سلول ها A6: A12و Q6: Q12داده ها را وارد کنید.

8. به سلول C6فرمول را وارد کنید: = B6*$ سی$3 . ($ به این معنی است که از یک مرجع مطلق استفاده می شود).

9. یک سلول را برجسته کنید C6و دسته پر را به سمت سلول بکشید C13.

10. محدوده ای از سلول ها را انتخاب کنید C6: C13و فرمت ارز را برای آنها اعمال کنید.

11. برجسته کردن هدر - سلول ها B1: C1و دستور را اجرا کنید قالب سلولی، برگه هم ترازیو دکمه رادیو را تنظیم کنید مرکز انتخاب» (تراز افقی)، « با کلمه حرکت کنید". فونت عنوان را افزایش دهید

12. در سمت چپ لیست قیمت، عکس دلخواه خود را درج کنید.

13. نام را تغییر دهید SHEET1بر روی لیست قیمت.

2. محاسبه بیانیه اجرای طرح گردش کیوسک شماره 5 به صورت:

№	ماه	سال گزارش	انحراف از برنامه
		طرح	در حقیقت	کارایی، ٪
	ژانویه	7800.00 دلار	8500.00 دلار
	فوریه	3,560.00 دلار	2700.00 دلار
	مارس	8900.00 دلار	7800.00 دلار
	آوریل	5,460.00 دلار	4590.00 دلار
	ممکن است	6570.00 دلار	7650.00 دلار
	ژوئن	6540.00 دلار	$5,670.00
	جولای

>

پس زمینه داده های پایه

طراحی، تعیین تکلیف برای دریافت خودکار سند "بیانیه اجرای طرح گردش خرده فروشی برای ____ ماه 20 __ برای ___ اتحادیه مصرف کنندگان منطقه ___"، شامل جزئیات: نام اتحادیه مصرف کنندگان منطقه، نام. منطقه، شماره سفارش (یا کد سازمان)، نام سازمان، تاریخ، برنامه فروش ماه، اجرای واقعی طرح، درصد تکمیل، انحرافات، کل برای سازمان. وظایف اضافی: 1. طبقه بندی جزئیات در زمینه ها و علائم. 2. شرح دایرکتوری "فهرست کالاها بر اساس گروه های کالا"؛ 3. ایجاد کدهای اتحادیه های مصرف کننده منطقه (سازمان ها). 4. لیست PD و تغییرات احتمالی را در سند "بارنامه" شرح دهید،

صفات-ویژگی ها ویژگی های کیفی موجودیت های منعکس شده را مشخص می کنند. نیازمندی ها - مقادیر کمی که این موجودیت را مشخص می کند.

طبقه بندی جزئیات

	نام لوازم	شناسه لوازم		توضیح مختصر
	نام اتحادیه مصرف کنندگان منطقه
	نام منطقه			برای چاپ متن در اسناد استفاده می شود
				برای چاپ متن در اسناد استفاده می شود
	نام شرکت			هنگام نمونه گیری توسط سازمان ها استفاده می شود
				هنگام انتخاب بر اساس تاریخ استفاده می شود
	طرح گردش مالی ماهانه		پایه	برای چاپ متن در اسناد استفاده می شود
	اجرای واقعی طرح		پایه	برای چاپ متن در اسناد استفاده می شود
	درصد تکمیل شد		پایه
	انحرافات		پایه	در محاسبات حسابی استفاده می شود
	کل سازمان		پایه	در محاسبات حسابی استفاده می شود

دایرکتوری "فهرست کالاها بر اساس گروه کالا"

دایرکتوری "فهرست گروه های محصول"

پر کردن نمونه

کدهای Raypotrebsoyuz

بارنامه - قرارداد حمل و نقل کالا از طریق جاده. برای حمل و نقل بین المللی، در 4 نسخه اصلی تنظیم شده است. نسخه اول نزد فرستنده، نسخه دوم همراه با محموله، نسخه سوم و چهارم نزد متصدی حمل باقی می ماند.

زمانی که طرفین یک سازمان حمل و نقل را برای حمل کالا استخدام می کنند، بارنامه لازم است. فروشنده، بر اساس TTN، کالا را از موجودی در زمان انتقال مالکیت تعیین شده توسط قرارداد عرضه (خرید و فروش) خارج می کند. فرستنده کالا را از انبار خود خارج می کند، گیرنده کالا اقلام موجودی را دریافت می کند. سازمان حمل و نقل هزینه خدمات خود را محاسبه می کند. برای راننده حامل بار، بارنامه مبنای حمل کالا است که برای ارائه به کارکنان ارگان های امور داخلی ضروری است.

اسناد اولیه: قرارداد تأمین، فاکتور، عمل (گزارش متصدی حمل) در مورد ارائه خدمات برای تحویل کالا، وکالتنامه.

هنگام انعقاد قرارداد، اطلاعات زیر به بخش "بخش کالا" اضافه می شود: نام فرستنده (به طور خودکار در قرارداد درج شده است)، نام گیرنده (طبق قرارداد به طور خودکار وارد می شود)، تاریخ تدوین، نام پرداخت کننده Payer (انتخاب شده از دایرکتوری)، نام محصول (انتخاب شده از دایرکتوری)، تعداد، قیمت.

فیلدهای زیر به طور خودکار محاسبه می شوند: مقدار (مقدار x قیمت)، کل قابل پرداخت (کل برای قسمت مقدار).

کار عملی شماره 1

ورزش

یک لیست قیمت مانند این ایجاد کنید:

	لیست قیمت فروشگاه "شاخ و سم"
		10.01.13
	نرخ دلار
نام محصول	قیمت به دلار آمریکا	قیمت به روبل
دفترچه شطرنجی
دفترچه خط دار
مداد

مراحل انجام کار:

یک سلول را برجسته کنید در 1و عنوان جدول را در آن وارد کنید لیست قیمت فروشگاه "HORN AND HOOVES"

به سلول C2تابع را وارد کنید امروز(یک علامت بگذارید =, روی دکمه کلیک کنید fایکس> در نوار ابزار در زمینه دسته بندیانتخاب کنید تاریخ و زمان. یک تابع را در کادر پایین انتخاب کنید امروز).

به سلول در 3کلمات را وارد کنید " نرخ دلار"، که در C3نرخ دلار امروز

به سلول C3اعمال فرمت ارز ( فرمت  قالب سلولی ek  برگه شماره قالب عددی  پولی  تعیینشما می توانید هر کدام را انتخاب کنید).

به سلول ها A5: C5عناوین ستون های جدول را وارد کنید.

آنها را انتخاب کنید و یک سبک پررنگ و یک فونت بزرگتر اعمال کنید.

به سلول ها A6:A12 (قابل کپی کردن)و Q6: Q12 (نمی توان کپی کرد - علامت دلار باید از طریق قالب سلول انجام شود)داده ها را وارد کنید.

به سلول C6فرمول را وارد کنید: = B6*$سی$3 . ($ به این معنی است که از یک مرجع مطلق استفاده می شود).

یک سلول را برجسته کنید C6و دسته پر را به سمت سلول بکشید C13.

محدوده ای از سلول ها را انتخاب کنید C6: C13و یک قالب پولی برای آنها اعمال کنید (منو "Format" همانطور که در بالا توضیح داده شد یا بر روی سلول ها کلیک راست کنید، "Cell format" و همانطور که در بند 4 توضیح داده شد را انتخاب کنید).

برجسته کردن هدر - سلول ها B1: C1و دستور را اجرا کنید قالب سلولی، برگه هم ترازیو دکمه رادیو را تنظیم کنید مرکز انتخاب» (تراز افقی)، « با کلمه حرکت کنید". فونت عنوان را افزایش دهید

در سمت چپ لیست قیمت، عکس دلخواه خود را درج کنید.

نام را تغییر دهید SHEET1بر روی لیست قیمت.

اظهارنامه اجرای طرح گردش کیوسک شماره 5 را به صورت :

	ماه	سال گزارش			انحراف از برنامه
		طرح	در حقیقت	کارایی، ٪
	سپتامبر

پر کردن یک ستون Miرا می توان با کشیدن یک نشانگر انجام داد.

مقادیر ستون Viو اوهبا فرمول های زیر محاسبه می شود: Vi=Fi / Pi; Oi=Fi-Pi

تغییر نام دهید ورق2 که در ودوموستی.

جدول را در پوشه خود با نام ذخیره کنید کار عملی 1

کار خود را به معلم نشان دهید.

موسسه مسکو

روابط اقتصادی بین المللی

تخصص

"حسابداری، تحلیل و حسابرسی"

کار دوره

توسط رشته

"تحلیل مدیریت در صنایع"

موضوع: "تحلیل پویایی و اجرای طرح گردش خرده فروشی"

کار تکمیل شد

دانشجوی مکاتبه ای

روسانوا تاتیانا نیکولاونا

بررسی شده ___________________

(مدرک تحصیلی، عنوان تحصیلی، نام خانوادگی، حروف اول)

مقطع تحصیلی _________________

مسکو، 2008

معرفی

تجارت به عنوان شاخه ای مستقل از اقتصاد کشور، مجموعه ای از سازمان ها و بنگاه های اقتصادی است که در خرید و فروش کالاهای مصرفی نقش دارند. در عمل، آن را با دو نوع - تجارت عمده فروشی و خرده فروشی نشان می دهد. خرده فروشی نقش مهمی در فعالیت های اقتصادی ایفا می کند، زیرا در اینجا است که روند گردش کالاها پایان می یابد و آنها به حوزه مصرف شخصی می روند. بنابراین، تجارت خرده فروشی عبارت است از فروش مستقیم کالا به مردم برای مصرف شخصی.

شاخص کمی اصلی که به شما امکان می دهد حجم کار یک شرکت خرده فروشی را ارزیابی کنید گردش مالی خرده فروشی، که در واقع مجموع فروش کالا به خریداران برای مصرف شخصی است. در حال حاضر نتایج فعالیت های سازمان بر اساس میزان سود، سودآوری نیز ارزیابی می شود. در عین حال، شاخص گردش مالی مبنای محاسبه کلیه شاخص های برآورد شده (درآمد ناخالص، سود، سطح هزینه، سودآوری و غیره) است. نتایج فعالیت اقتصادی شرکت های تجاری تا حد زیادی به پویایی آن بستگی دارد. رشد گردش مالی مستلزم افزایش درآمد ناخالص و در نتیجه سود شرکت است. برای اطمینان از رشد گردش مالی شرکت، از جمله موارد دیگر، سازماندهی مناسب کنترل و تحلیل اقتصادی ضروری است.

اهداف اصلی تجزیه و تحلیل فعالیت شرکت های تجاری، کنترل پویایی اجرای طرح تجارت، مطالعه عواملی که بر حجم و ساختار آن تأثیر گذاشته اند، شناسایی ذخایر برای گسترش بیشتر تجارت است. در عین حال، باید به خاطر داشت که تحلیل فروش کالا باید با تحلیل عرضه کالا، موجودی و گردش کالا مرتبط باشد، زیرا همه این عوامل بر حجم و ساختار تجارت تأثیر دارند.

منابع برای تجزیه و تحلیل گردش مالی یک شرکت تجاری یک طرح تجاری (که شاخص های فروش کالا، موجودی و دریافت کالا را ارائه می دهد) و همچنین حسابداری و گزارش های آماری است. در فرم های اسنادی مانند شماره 1-شرکت "اطلاعات اساسی در مورد فعالیت های شرکت" (سالانه) و شماره 5-z "اطلاعات مربوط به هزینه های تولید و فروش محصولات" (سه ماهه) حاوی اطلاعاتی در مورد حجم و ترکیب گردش مالی، روی مانده کالاها در ابتدا و پایان دوره گزارش.

هدف از این کار ارائه ایده ای از چگونگی تجزیه و تحلیل گردش مالی در یک سازمان تجارت خرده فروشی است و بر این اساس، چگونه از شاخص های تحلیلی حاصل برای توسعه موفقیت آمیز بیشتر آن استفاده می شود.

1. وظایف و اهداف تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی

گردش مالی خرده فروشیشامل فروش کالا به مردم به صورت نقدی و اعتباری و همچنین فروش کالا به مصرف کنندگان جمعی (شرکت ها، سازمان ها، مؤسسات) به صورت عمده فروشی کوچک است.

به وظایف تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشیشامل: کنترل بر اجرای طرح گردش خرده فروشی از نظر حجم کل و گروه های محصول. ارزیابی اجرای طرح برای شرکتها و سازمانهای مشمول این سیستم؛ مطالعه ریتم اجرای طرح گردش خرده فروشی هم در کل سیستم و هم در سازمان ها و شرکت ها. مطالعه پویایی گردش مالی خرده فروشی در طی چند سال؛ شناسایی تغییراتی که در حجم و ساختار تجارت، موجودی کالا و دریافت کالا رخ داده است. تعیین میزان پوشش وجوه خرید جمعیتی که توسط یک سازمان تجاری یا شرکت خاص خدمت می شود. آشکارسازی و مطالعه دلایل مؤثر در تحقق یا برعکس عدم تحقق برنامه گردش مالی. مطالعه کیفیت خدمات عمومی؛ شناسایی ذخایر داخلی و توسعه اقدامات برای رفع نواقص شناسایی شده، افزایش بیشتر تجارت و بهبود خدمات عمومی.

برای تجزیه و تحلیل گردش تجارت خرده فروشی از موارد زیر استفاده می شود: داده های مربوط به شاخص های اجتماعی و اقتصادی منطقه ای که سازمان ها و شرکت ها در آن فعالیت می کنند (تعداد و ساختار جمعیت، وجوه پولی و خرید آنها و غیره). برنامه های تهیه شده توسط خود سازمان ها و شرکت ها؛ داده های حسابداری و گزارش عملیاتی؛ اسناد اولیه، گزارش های کالا و پول و ثبت حسابداری که منعکس کننده جابجایی کالا هستند. لیست موجودی کالاها؛ اقدامات ممیزی اسنادی، بررسی ها.

تجزیه و تحلیل با محاسبه شاخص های مختلف انجام می شود که می توانند بر اساس معیارهای زیر گروه بندی شوند: هزینه و طبیعی، کمی و کیفی، حجمی و خاص.

به خصوص به طور گسترده در تجزیه و تحلیل اقتصادی استفاده می شود شاخص های هزینه. مهمترین این شاخص، حجم گردش تجاری بنگاه ها و سازمان ها است.

از نظر ارزش، فروش کالاها به صورت مجموعه ای، به اشکال و روش های داد و ستد، به صورت گروهی از خریداران و غیره نیز تعیین می شود. شاخص های هزینه هستند اصلیهنگام ارزیابی اجرای طرح گردش خرده فروشی.

برای توصیف گردش مالی خرده فروشی جنبه های خاصی از فعالیت های شرکت های تجاری، تجزیه و تحلیل عمیق تر اعمال می شود. شاخص های طبیعی. اخیراً بسیاری از برنامه های حسابداری ظاهر شده اند که به شما امکان می دهد سوابق را هم از نظر مبالغ و هم از نظر فیزیکی نگهداری کنید که استفاده از این شاخص ها را در تجزیه و تحلیل بسیار تسهیل می کند.

شاخص های کمیبرای توصیف جنبه های خاصی از فعالیت یک شرکت تجاری و سازمان استفاده می شود. این موارد عبارتند از: حجم گردش خرده فروشی فروشگاه های فردی، شرکت های تجاری و سازمان ها؛ موجودی کالا در ابتدا و انتهای دوره؛ دریافت کالا

مهم در تجزیه و تحلیل هستند شاخص های کیفی، کار بنگاه های تجاری. این موارد عبارتند از: درصد اجرای طرح گردش خرده فروشی; شاخص های ریتم و پویایی آن؛ بکارگیری اشکال و روشهای مترقی برای خدمت به مردم؛ پوشش درآمدهای پولی و خرید وجوه جمعیت توسط خرده فروشی و غیره.

شاخص های حجمی و خاص به طور گسترده ای در تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی استفاده می شود. به نشانگرهای حجماشاره به گردش خرده فروشی در سیستم به عنوان یک کل، و به خاص- سطح گردش مالی بنگاه ها و سازمان های فردی در حجم کل گردش مالی، گردش مالی به ازای هر فروشنده، هر متر مربع، گردش مالی سرانه و غیره.

توصیه می شود که در یک دنباله منطقی خاص انجام شود. بنابراین، ابتدا شاخص اصلی تجزیه و تحلیل می شود - میزان کل فروش کالاها در شبکه خرده فروشی. علاوه بر این، وضعیت تجارت در گروه های فردی کالا، ترکیب گردش مالی، میزان رضایت از تقاضا برای کالاهای خاص مورد مطالعه قرار می گیرد. سپس تجزیه و تحلیل سهام، سرعت گردش سرمایه در گردش و دریافت کالا انجام می شود. مرحله نهایی پیوند متقابل نتایج مطالعه همه شاخص های گردش تجاری بر اساس یک تحلیل جامع است.

یک طرح تجزیه و تحلیل خاص در هر شرکت تجاری با در نظر گرفتن اهداف تعیین شده و در دسترس بودن اطلاعات لازم ایجاد می شود.

در عمل، کنترل و تجزیه و تحلیل فروش محصولات برای هر ماه، سه ماهه، نیم سال، سال انجام می شود. داده های واقعی با دوره های برنامه ریزی شده و دوره های قبلی مقایسه می شوند. در عین حال، چنین شاخص هایی به صورت زیر محاسبه می شوند: درصد طرح; انحراف مطلق از برنامه؛ نرخ رشد (کاهش) برای دوره مورد تجزیه و تحلیل؛ قدر مطلق یک درصد افزایش (کاهش) در فروش.

برای مطالعه شاخص های گردش تجارت خرده فروشی، مدل هایی از جداول تحلیلی ایجاد می شود که حاوی داده های برنامه ریزی شده و واقعی لازم برای تعدادی دوره، شاخص های مختلف هنجاری و محاسبه شده و مقادیر نسبی ماهیت تحلیلی است. با استفاده از فناوری رایانه، تمامی این مواد به تدریج در حالت خودکار جمع‌آوری و محاسبه می‌شوند که فرآیند تهیه جداول تحلیلی و اتخاذ تصمیمات مدیریت عملیاتی را تسریع می‌بخشد تا نواقص شناسایی شده در فرآیند تحلیل را برطرف کند تا از ذخایر برای بهبود تجارت استفاده شود. و کارایی آن را افزایش دهد.

در تهیه محاسبات برنامه ریزی شده برای دوره آینده نیز از مواد تحلیلی استفاده می شود. با توجه به این واقعیت که در زمان توسعه برنامه ها (پیش بینی ها)، هنوز هیچ داده واقعی برای دوره جاری (سه ماهه، سال) وجود ندارد، تعیین مقدار مورد انتظار (احتمالی) گردش مالی برای دوره کامل فعلی ضروری است ( هدف، یک چهارم). در عین حال، داده های تحلیل دوره گذشته و چشم انداز توسعه تجارت در دوره آینده باید در نظر گرفته شود. نرخ های برنامه ریزی شده توسعه آن در دوره برنامه ریزی شده تا حدی به اعتبار برآورد گردش مالی مورد انتظار بستگی دارد.

2. اجزای تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی

بنابراین، تجزیه و تحلیل گردش مالی یک شرکت خرده فروشی با مطالعه حجم کل گردش مالی آغاز می شود، که طی آن لازم است میزان تحقق برنامه فروش کالا تعیین شود، پویایی گردش مالی تعیین شود، و اجرای آن را برای هر فصل و ماه بررسی کنید. به عنوان مثال، بیایید داده‌هایی را در مورد پویایی و اجرای طرح گردش مالی برای یک شرکت خرده‌فروشی خاص - خواربارفروشی اقتصاد در دو سال گذشته - در نظر بگیریم و بر اساس جدول زیر، نتیجه‌گیری مناسب را تدوین خواهیم کرد.

پویایی و اجرای طرح گردش خرده فروشی

جدول نشان می دهد که برنامه گردش مالی خرده فروشی برای سال گزارش انجام شده است، اگرچه درصد بیش از حد تکمیل بسیار کوچک است - فقط 0.11٪. حجم خرده فروشی نسبت به سال قبل 11.39 درصد افزایش داشته است. اگر به صورت فصلی به داده ها نگاه کنیم، می بینیم که اجرای طرح تنها در سه ماهه اول و چهارم رعایت شده و در سه ماهه دوم و سوم برنامه محقق نشده است. شاخص های فصلی رشد گردش مالی نسبت به سال قبل تفاوت قابل توجهی دارد. برای پی بردن به دلایل این امر، باید این تحلیل را با مطالعه گردش مالی به تفکیک ماه تکمیل کرد.

تقاضای جمعیت برای کالاهای مصرفی تحت تأثیر عوامل بسیاری به ویژه ویژگی های فصلی شکل می گیرد. به عنوان مثال، فروش بستنی و نوشابه در ماه های تابستان به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. خرید کالاهای انفرادی قبل از تعطیلات، در روند آماده سازی برای سال تحصیلی جدید و ... افزایش می یابد. بنابراین، تجزیه و تحلیل عمیق نوسانات درون سالیانه در گردش کالا برای فروش کالا به تفکیک ماهها و سه ماهه، و در فرآیند تحلیل عملیاتی - بر حسب هفته، برای شناسایی ذخایر برای بهبود کیفیت خدمات تجاری از اهمیت بالایی برخوردار است.

بی نظمی گردش مالی در فروش کالاها به تفکیک دوره های سال را می توان با دلایل بسیاری از ماهیت عینی و ذهنی توضیح داد. عوامل عینی شامل درآمدهای نقدی و تقاضای جمعیت است که برای ماه های فردی، تعداد روزهای یک ماه خاص تشکیل می شود. عوامل موضوعی مطالعه ضعیف شرایط تجارت و ویژگی های فصلی تقاضا، بی نظمی در عرضه کالا، عدم ارائه خدمات و غیره است.

به طور خاص، بر اساس موارد فوق، می توان فرض کرد که عدم تحقق برنامه فروش در سه ماهه دوم و سوم در فروشگاه مورد نظر ما می تواند به این دلیل باشد که در آن زمان بود که سلف سرویس مشابهی خواربارفروشی در همان نزدیکی افتتاح شد و تعدادی از مشتریان به آنجا رفتند. علاوه بر این، در سال های گذشته (همانطور که مشاهدات نشان می دهد) در سه ماهه سوم، درآمد کاهش یافت - زیرا خریداران بالقوه در این زمان ابتدا برای تعطیلات و سپس برای آماده کردن کودکان برای مدرسه پول پس انداز می کنند. سه ماهه چهارم به دلیل نزدیک شدن به سال نو همیشه "برنده" می شود.

بخش مهمی از تحلیل، مطالعه است ترکیب تجارت خرده فروشیاز نظر انواع، اشکال سازمانی، روش های تجارت و مجموعه.

گردش مالی خرده فروشی بر اساس نوعبه فروش کالا به مردم و فروش کالا به شرکت ها (سازمان ها، موسسات) در قالب عمده فروشی کوچک تقسیم می شود. معمولاً بر حسب درصد، سهم فروش کالا به جمعیت در گردش خرده فروشی به طور متوسط ​​95 درصد است (به ترتیب حدود 5 درصد به صورت عمده فروشی کوچک به فروش می رسد)، اما در برخی از موسسات صنفی، عمده فروشی خرد می تواند به میزان قابل توجهی از میانگین فراتر رود. .

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی فرم های سازمانیبه معنای مطالعه مشارکت سهام در اجرای آن شرکت های مختلف ثابت (فروشگاه ها، چادرها و غیره) است. این بخش از تجزیه و تحلیل را می توان تنها بر اساس حسابداری و حسابداری عملیاتی انجام داد، زیرا در گزارش فعلی چنین اطلاعاتی وجود ندارد.

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی با روش های معاملاتیمستلزم مطالعه آن با تقسیم بندی به فروش کالا به صورت نقدی و اعتباری، فروش کالاهای بسته بندی شده و عمده، فروش به روش معمول و از طریق ماشین های اتوماتیک، فروش نمونه و غیره است. بنابراین ، داده های مربوط به فروش اعتباری موجود در داده های حسابداری جاری و اسناد اولیه امکان تجزیه و تحلیل حرکت وام مصرفی ، نظارت بر پوشش آن و شناسایی بدهی های معوق را فراهم می کند. و به عنوان مثال، تحلیل گردش کالا با تقسیم آن به فروش کالاهای بسته بندی شده و غیر بسته بندی، علیرغم اهمیت فراوان چنین تحلیلی، به دلیل عدم برنامه ریزی و گزارش لازم عملاً انجام نمی شود. داده ها. اغلب، تجزیه و تحلیل سهم کالاهای بسته بندی شده در گردش مالی فروشگاه را می توان تنها بر اساس داده های نمونه انجام داد، که برای آن اسناد کالایی مرتبط با دریافت کالاهای قطعه و مواد موجودی کالاهای بسته بندی شده پردازش می شود.

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی بر اساس ترکیب کالاارتباط مستقیمی با رفع نیازهای متنوع مشتریان دارد. تحقق برنامه گردش مالی برای مجموعه نشان دهنده توانایی کارگران فروش برای در نظر گرفتن و برآوردن تقاضای مصرف کننده است. ساختار کالایی گردش تجارت خرده‌فروشی بر اساس داده‌های حسابداری حاوی اطلاعات مربوط به فروش کالا در خرده‌فروشی در چارچوب محدوده مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد.

اجرای طرح گروه های کالایی

نام گروه های کالایی	طرح		گزارش		% تکمیل طرح
	در هزار روبل	در درصد از کل	در هزار روبل	در درصد از کل
محصولات شراب	1763,5	10,0	2171,6	12,30	123,1
غذا	15165	86,0	14717	83,36	97,0
سیگار	529,10	3,0	617,9	3,49	116,8
کالاهای تولیدی مرتبط	176	1,0	150,05	0,85	85,3
جمع	17635	100,00	17655	100,00	100,11

با توجه به جدول بالا، می توان نتیجه گرفت که اگرچه برنامه کلی برای گردش خرده فروشی 100.11٪ محقق شده است (به ویژه در این زمینه خوب است، محصولات شراب و ودکا و سیگار در حال انجام است)، اما در محصولات غذایی، همان چیزی است که فروشگاه، این طرح برآورده نشده است. همین امر در مورد کالاهای تولیدی نیز صدق می کند (اگرچه آنها جایگاه بسیار کمی در ساختار گردش مالی این فروشگاه دارند). بنابراین لازم است با تحلیل دلایل این وضعیت، نقاط ضعف شناسایی شود تا توجه مدیریت به آنها جلب شود.

با استفاده از گزارش‌های جاری، می‌توان ساختار گردش تجاری را تنها در چارچوب گروه‌های کالایی بزرگ‌شده بررسی کرد (گروه‌های کل کالاها را می‌توان به عنوان ساختار کلان گردش مالی متمایز کرد: مواد غذایی، نوشیدنی‌های الکلی و محصولات غیرخوراکی).

یکی از شاخص های تحلیلی مهم در بررسی گردش مالی خرده فروشی، پویایی فروش گروه های اصلی کالا در قیمت های واقعی و قابل مقایسه.برای انجام این کار، لازم است اطلاعاتی در مورد شاخص قیمت خرده فروشی برای گروه های محصول جداگانه داشته باشید، زیرا قیمت کالاها متفاوت خواهد بود. مشاهدات آماری حدود 100 گروه کالایی را پوشش می دهد که بررسی گردش مالی هر گروه کالا را دشوار می کند. هنگام انتخاب برای تجزیه و تحلیل گروه های اصلی، به عنوان یک قاعده، آنها با نکات زیر هدایت می شوند:

این مطالعه بر روی گروه های کالایی انجام شده است که توسعه تجارت را تعیین می کنند، یعنی آنهایی که نقش غالب در گردش مالی (حدود 80٪) دارند.

توجه ویژه ای به تجزیه و تحلیل فروش کالاهای مهم اجتماعی و به اصطلاح ضروری (نان، آرد، غلات، شکر، چای، نمک، پارچه، مواد شوینده و غیره) می شود.

به عنوان مثال، گردش مالی برای فروش گوشت مرغ برای سازمان برای سال گذشته 369 هزار روبل، برای سال گزارش - 446 هزار روبل بود. شاخص قیمت برای دوره مورد تجزیه و تحلیل برای این گروه از کالاها 1.17 است. سپس گردش مالی در قیمت های قابل مقایسه برای گروه گوشت طیور 381 هزار روبل است. (446 هزار روبل / 1، 17).

پویایی گردش مالی در قیمت های واقعی برای این گروه از کالاها 120.9٪ (446 هزار روبل * 100٪ / 369 هزار روبل) و در قیمت های قابل مقایسه - 103.25٪ (381 هزار روبل * 100٪ / 369 هزار روبل) است. این بدان معناست که میزان گردش مالی در گروه گوشت طیور 20.9 درصد افزایش یافته است در حالی که حجم فروش آن تنها 3.25 درصد افزایش یافته است. در نتیجه، تا حد زیادی افزایش قیمت کالاها می تواند دلیل رشد گردش مالی باشد.

مطالعه قیمت‌های خرده‌فروشی برای کالاهای فروخته شده توسط شرکت‌های تجاری مختلف، مورد توجه تحلیلی و عملی است. چنین تجزیه و تحلیلی به شما امکان می دهد رقابت این سازمان را شناسایی کنید، استراتژی قیمت گذاری آن را با هدف افزایش سهم بازار از محصولات فردی تنظیم کنید. تغییرات قیمت یکی از عوامل تعیین کننده ساختار گردش تجاری است. به عنوان مثال، در نتیجه افزایش قیمت خرده فروشی، وضعیت مالی جمعیت کاهش می یابد و سهم محصولات غذایی در گردش خرده فروشی افزایش می یابد.

برای رضایت کامل‌ترین درخواست‌های مشتریان و همچنین شکل‌گیری صحیح سفارش‌های صنعت، تحلیل مجموعه درون گروهی (تجزیه و تحلیل برای کالاهای فردی) نیز ضروری است. مطالعه دومی قبل از هر چیز برای گروه هایی انجام می شود که برنامه اجرایی برای آنها انجام نمی شود یا شکایاتی از خریداران در مورد کمبود، طبقه بندی ضعیف و کیفیت پایین کالا وجود دارد. تجزیه و تحلیل مجموعه درون گروهی بر اساس داده های موجودی و اسناد اولیه انجام می شود. استفاده از دستگاه‌های نقدی مدرن و فناوری رایانه‌ای برای حسابداری دریافت، فروش و موجودی کالا، مطالعه کالاها بر اساس کالا را بسیار تسهیل می‌کند.

هنگامی که درآمد پولی جمعیت تغییر می کند، میزان خرید کالاهای مصرفی فردی تغییر می کند. برای ارزیابی چنین تغییراتی، از شاخص استفاده می شود کشش گردشیکه نشان دهنده تغییر نسبی آن تحت تأثیر تغییرات درآمد پولی جمعیت، قیمت ها، حجم، ساختار پیشنهاد محصول و سایر عوامل است. ضریب کشش گردشدر فروش کالاهای فردی بسته به تغییرات درآمد پولی جمعیت نشان می دهد که چگونه میزان گردش مالی با تغییر درآمد نقدی 1٪ تغییر می کند. این شاخص به عنوان نسبت نرخ رشد گردش مالی برای فروش گروه خاصی از کالاها به نرخ رشد درآمد پولی جمعیت برای دوره مورد تجزیه و تحلیل محاسبه می شود. در عمل، سازمان های تجاری همیشه اطلاعات لازم را در مورد درآمدهای پولی جمعیتی که به آنها خدمت می کنند، ندارند. در صورت عدم وجود چنین اطلاعاتی، می توان از شاخص های حجم کل گردش مالی خرده فروشی برای محاسبه استفاده کرد.

مقدار مثبت این ضریب بیانگر وجود رابطه مستقیم بین صفت عامل و گردش مالی برای فروش کالا است. بنابراین یک مقدار منفی بازخورد موجود بین شاخص های مورد مطالعه را منعکس می کند. ضریب کشش بیش از یک به این معنی است که گردش مالی برای فروش این محصول بسیار کشسان است. با کشش ضعیف، ضریب تقاضا یا گردش مالی برای فروش این محصول کمتر از یک است.

بنابراین، ضریب کشش برای آن دسته از کالاهایی که نرخ رشد فروش آنها بیشتر از نرخ توسعه حجم کل تجارت است، مثبت و بیش از یک است. سهم این دسته از کالاها از گردش مالی در حال افزایش است. ضریب کشش در مواردی که نرخ رشد فروش برخی کالاها کمتر از نرخ رشد کل گردش مالی باشد، مثبت و کمتر از یک است. سهم این گروه از کالاها از کل گردش مالی در حال کاهش است. و در نهایت ضریب کشش برای کالاهایی که فروش آنها رو به کاهش است مقدار منفی می گیرد.

3. عوامل موثر بر حجم تجارت خرده فروشی

عوامل موثر بر حجم تجارت خرده فروشی را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

عوامل مرتبط با صندوق های کالایی؛

عوامل مرتبط با تعداد کارکنان و بهره وری آنها؛

عوامل مرتبط با استفاده از دارایی های ثابت.

بیایید نگاهی دقیق تر به هر یک از این گروه ها بیندازیم.

3.1. عوامل مرتبط با استفاده از صندوق های کالایی

درآمد حاصل از فروش کالا در شبکه خرده‌فروشی، شاخص اصلی فعالیت تجاری است که ارتباط تنگاتنگی با سایر شاخص‌های گردش تجاری دارد که از طریق تغییر ارزش‌های موجودی کالا در ابتدا و انتهای سال بر حجم آن تأثیر می‌گذارد. دوره گزارش، دریافت کالا و سایر دفع کالا. رابطه بین این مقادیر بیان شده است فرمول موجودی کالا:

Znp + P \u003d R + PV + Zkp، جایی که

Znp، Zkp موجودی کالا در ابتدا و انتهای دوره گزارش است.

ص - دریافت کالا؛

R - گردش مالی خرده فروشی؛

PV - سایر دفع کالا.

منابع کالایی در سمت چپ ترازنامه و نیاز یک شرکت تجاری به کالا در سمت راست منعکس می شود. همه این شاخص ها (فروش، سهام، دریافتی) به صورت جامع تجزیه و تحلیل می شوند، زیرا ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند. به عنوان مثال، افزایش موجودی می تواند منجر به کاهش میزان فروش کالا شود. افزایش دریافت ها ممکن است منجر به افزایش فروش یا افزایش موجودی شود که از نظر رقابت پذیری شرکت و اثربخشی فعالیت های تجاری متفاوت ارزیابی می شود.

هنگام تنظیم تراز کالایی، به اصطلاح دیگر دفع کالا، که منابع قابل فروش را کاهش می دهد، لزوماً در نظر گرفته می شود. مثلاً برای برخی کالاها در حین حمل و نقل و نگهداری و فروش، ضرر طبیعی آشکار می شود. یا در فرآیند داد و ستد، اگر تقاضا برای آنها به دلایل مختلف کاهش یابد (مد تغییر کرده است، عرضه بیش از تقاضا، رقبا کالاها را با قیمت کمتری می فروشند و غیره) نیاز به کاهش قیمت برای کالاهای فردی است.

بر اساس موجودی کالا می توان موارد زیر را استنباط کرد فرمول مقدار گردش خرده فروشی: R \u003d Znp + P - PV - Zkp .

تغییر در هر جزء از این فرمول مستلزم تغییر در ارزش گردش مالی خرده فروشی است. برای تعیین تاثیر هر یک از شرایط بر میزان فروش کالا می توان از روش جایگزینی زنجیره ای یا روش تفاوت مطلق شاخص های برنامه ریزی شده و واقعی استفاده کرد.

بر اساس داده های اولیه و فرمول تراز تجاری، تأثیر تغییرات موجودی اولیه کالا، دریافت کالا، سایر دفعات آنها و موجودی نهایی را بر ارزش خرده فروشی تعیین می کنیم.

موجودی کالای سازمان برای سال گزارش، هزار روبل.

اجزای تراز تجاری	طرح	گزارش
موجودی کالا در ابتدای سال (Znp) رسید کالا (P)
کل درآمد با باقی مانده (Znp + P) فروش کالا به صورت خرده فروشی و عمده (R) سایر دفع کالا (RO)
مصرف کل (P + PV) موجودی کالا در پایان سال (Zkp)
کل مصرف با تعادل (R + PV + Zkp)	18780	18875

تأثیر شرایط تراز تجاری بر حجم گردش تجارت خرده فروشی، هزار روبل.

عوامل موثر بر تغییر حجم تجارت خرده فروشی	طرح	گزارش	انحراف (+، -)
موجودی اولیه کالا (W 1 - ز 0 )	995	1225	+230
دریافت کالا (ص 1 - پ 0 )	12500	12735	+235
سایر دفع کالا (RO 1 - PV 0 )	45	70	- 25
موجودی نهایی کالا (W 1 - ز 0 )	1100	1150	- 50
گردش مالی خرده فروشی	17635	17655	+20

داده های جداول به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که افزایش گردش مالی خرده فروشی در این شرکت تجاری اولاً به دلیل موجودی بیش از حد موجودی کالا در ابتدای دوره (230 هزار روبل) رخ داده است. ثانیاً به دلیل افزایش دریافت کالا در مقایسه با طرح 235 هزار روبل. سایر دفعات 25 هزار روبل و همچنین 50 هزار روبل از برنامه ریزی شده فراتر رفت. موجودی نهایی کالا افزایش یافت - این عوامل بر گردش مالی فروشگاه تأثیر منفی گذاشت.

تجزیه و تحلیل وابستگی حجم تجارت خرده فروشی به صندوق های کالا فقط داده های اولیه را ارائه می دهد، اما دلایلی را که باعث تغییر در موجودی انبار، دریافت و دفع کالا شده است توضیح نمی دهد. برای پی بردن به این دلایل لازم است هر یک از این عناصر را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

تجزیه و تحلیل رسید کالا

تحقق طرح دریافت کالا (عرضه کالا) مهمترین عامل در اجرای طرح گردش مالی خرده فروشی و تضمین عرضه بی وقفه خریداران با کالاهای مورد نیاز است.

منابع کالایی بنگاه های تجاری، به عنوان یک قاعده، به دلیل دریافت کالا تحت قراردادهای منعقد شده، و همچنین دریافتی از منابع محلی (به عنوان مثال، کالاهای تولید شده توسط صنایع محلی؛ تولید شده توسط بخش های تولید خود شرکت های تجاری تشکیل می شود. و غیره - در حالی که شکل گیری گردش تجاری به حساب محصولات تولید داخل اغلب یکی از عوامل تعیین کننده در کاهش قیمت خرده فروشی کالاها و افزایش رقابت پذیری آنها در بازار مصرف است.

سهم عمده عرضه کالاهای خرده فروشی متعلق به کالاهایی است که با شرکت های صنعتی یا سازمان های عمده فروشی قرارداد مستقیم دارند.

اولین مرحله در تجزیه و تحلیل دریافت کالا، بررسی تحقق برنامه های عرضه کالا هم به طور کلی و هم برای گروه های محصول جداگانه است، سپس تجزیه و تحلیل دریافت کالا توسط منابع و تامین کنندگان قبلا انجام شده است.

هنگام تجزیه و تحلیل اجرای طرح تامین، باید به تحقق قراردادهای تامین توسط تامین کنندگان، به موقع بودن ارسال کالا، رعایت کیفیت و مجموعه کالا توجه ویژه ای شود. در این مورد، می توانید از داده های حسابداری عملیاتی در مورد اجرای قراردادهای عرضه محصولات، ادعاهای مطرح شده علیه تامین کنندگان استفاده کنید. داده های حسابداری (فرم شماره 2 "صورت سود و زیان") حاوی اطلاعاتی در مورد میزان جریمه های دریافتی و پرداختی به دلیل تخلف از کیفیت و کمبود کالا است، این داده ها نیز باید در فرآیند تجزیه و تحلیل در نظر گرفته شوند.

در تحلیل اجرای طرح دریافت کالا از منابع داخلی، باید به نحوه اجرای طرح ترخیص کالا توسط واحدهای تولیدی خود سازمان بازرگانی و همچنین اقدامات انجام شده توجه شود. جذب منابع محلی در گردش تجاری سازمان.

برای عملکرد عادی یک شرکت تجاری و بر این اساس، تحقق برنامه های آن برای گردش مالی، عرضه بی وقفه کالا ضروری است، که روند یکنواخت گردش آنها را تضمین می کند، اجازه تشکیل سهام اضافی برای برخی کالاها را نمی دهد. کمبود دیگران، و به برآوردن تقاضای مصرف کننده کمک می کند. ریتم تحویل کالا، ورود به موقع آنها به شبکه خرده فروشی را می توان با تجزیه و تحلیل دریافت کالا به تفکیک ماه و فصل با استفاده از داده های عملیاتی بررسی کرد. در عین حال، نمونه ای از صندوق های کالایی بررسی، تخلفات در یکنواختی دریافت کالا و علل این تخلفات آشکار می شود. اگر یک سازمان تجاری یک ساختار اقتصادی بزرگ است، تجزیه و تحلیل دریافت کالا لزوما باید شامل داده هایی در مورد اجرای طرح عرضه کالا برای تمام بخش های آن باشد.

تجزیه و تحلیل موجودی و گردش کالا

برای اطمینان از اجرای طرح گردش و تجارت بی وقفه، یک سازمان بازرگانی باید دارای انبار ثابت کالا در مجموعه و اندازه معین باشد. ذخایر کالا به ذخایر عادی و فصلی و همچنین سهام خاص تقسیم می شود.

کالا ذخایر ذخیره سازی معمولیبرای تضمین تجارت بی وقفه عمل می کنند، بنابراین، دوباره پر کردن مداوم و ریتمیک آنها ضروری است. نقض شرایط تحویل کالا منجر به وقفه در تجارت، نارضایتی از تقاضای مصرف کننده یا برعکس، انباشت بیش از حد کالا می شود.

سهام انبارهای فصلی- اینها یا محصولات فصلی هستند که تقاضا برای آنها در طول سال نسبتاً ثابت است (مثلاً سبزیجات، میوه ها)، یا کالاهایی که تولید آنها ثابت است، اما تقاضا برای آنها به صورت فصلی تغییر می کند (به عنوان مثال، کفش های لاستیکی، دوچرخه).

ذخایر هدف ویژهقاعدتاً در مواردی تشکیل می شود که به دلیل شرایط مختلف (مثلاً دشواری واردات) سازمان های تجاری مجبور به تشکیل سهام ویژه می شوند.

کنترل وضعیت و جابجایی موجودی کالاها باید به طور سیستماتیک در تمامی ادارات سازمان تجارت انجام شود و نه تنها به میزان کل و جابجایی آنها به تفکیک گروه‌ها، بلکه به وضعیت موجودی کالاهای جداگانه نیز توجه شود. دلایل تشکیل مازاد یا کمبود ذخایر ضروری.

با تجزیه و تحلیل موجودی های کالایی، باید مطابقت آنها با حجم مبادلات مشخص شود، ساختار سهام و سرعت گردش آنها بررسی شود. موجودی کالا به مقادیر مطلق و در روزهای گردش برنامه ریزی و محاسبه می شود. شاخص اصلی در تجزیه و تحلیل - موجودی در روز، که از تقسیم مقدار موجودی کالا بر گردش یک روزه محاسبه می شود (گردش یک روزه برابر است با تقسیم بر تعداد روزهای دوره مورد تجزیه و تحلیل). این شاخص برای گروه های اصلی کالاها با توجه ویژه به کالاهایی که جایگاه قابل توجهی (بیشترین سهم) را در کل مقدار موجودی کالاها دارند و همچنین برای کالاهای با تقاضای فصلی محاسبه می شود.

در فرآیند تجزیه و تحلیل موجودی ها، لازم است انحراف موجودی های واقعی از استانداردهای تعیین شده و مانده های اولیه در مقدار و در روزهای گردش تعیین شود که برای این منظور مقایسه شاخص های واقعی و برنامه ریزی شده به طور کلی و برای گروه های کالایی به تفکیک انجام شده است. .

چنین شاخصی مانند گردش کالا، بر میزان موجودی نیز تأثیر می گذارد. فرمول محاسبه این شاخص به شرح زیر است: O \u003d W * D / R، جایی که O - گردش مالی در روز; Z - میانگین موجودی کالا؛ D تعداد روزهای دوره تحلیل شده است. P - فروش کالا برای دوره گزارش.

برای تعیین تأثیر ساختار گردش مالی و سطح گردش گروه های محصول جداگانه بر میزان موجودی کالاها، ابتدا باید موارد زیر را محاسبه کنید. شاخص های محاسبه شده :

الف) کل موجودی کالا در حجم واقعیتجارت و حفظ ساختار و گردش مالی برنامه ریزی شدهگروه های محصول فردی؛

ب) سپس تراز کالا در آن محاسبه می شود حجم واقعیو ساختار واقعیتجارت با حفظ هنجارهای برنامه ریزی شده حجم معاملاتبرای هر گروه محصول این میانگین مانده با گردش مالی در روزهای (ج) مطابقت دارد که به شرح زیر محاسبه می شود: میانگین موجودی کالا (ب) در تعداد روزهای دوره گزارش ضرب و بر گردش واقعی تقسیم می شود. در مرحله بعد، باید گردش برنامه ریزی شده و واقعی کالاها را با توجه به داده های موجود مقایسه کنید و با توجه به عواملی که تغییر کرده است تجزیه و تحلیل کنید (به دلیل کاهش سرعت یا تسریع سطح آن - که برای آن گردش واقعی را با شاخص محاسبه شده (ج) مقایسه می کنیم. و یا به دلیل تغییر در ساختار گردش مالی - گردش مالی برنامه ریزی شده را با شاخص محاسبه شده مقایسه می کنیم (ج) همچنین بر اساس داده های محاسبه شده موجودی کالا می توان تأثیر عواملی مانند: افزایش یا کاهش حجم گردش مالی؛ تغییر در ساختار آن و سطح گردش مالی.

علاوه بر این، بررسی موجودی از نقطه نظر گروه های دسته بندی فردی انجام می شود: مشخص می شود که آیا تحویل کالا به درستی سازماندهی شده است، آیا مواردی از موجودی بیش از حد وجود داشته است یا برعکس، عدم وجود حداقل موجودی مورد نیاز کالاهای یک مجموعه خاص (در این مورد، انجام اقدامات سریع برای پر کردن انبارها - جستجوی تامین کنندگان، انعقاد قراردادهای تامین) مهم است، کالاهای با حرکت آهسته شناسایی می شوند. وضعیت و سطح موجودی کالا به نوعی فشارسنج وضعیت تجارت و میزان تعادل بین عرضه و تقاضا است.

برای تجزیه و تحلیل ترکیب سهام کالا در یک شرکت تجاری، می توان از سوابق موجودی، اقدامات کاهش قیمت، حذف کالا و سایر اسناد استفاده کرد. در عین حال، ذخایر ذخیره فصلی، تحویل زودهنگام و هدف ویژه باید به طور جداگانه در نظر گرفته شوند، زیرا آنها منابع پوشش خاصی دارند.

3.2. عوامل مرتبط با تعداد کارکنان و بهره وری آنها

یک شاخص بسیار مهم برای تحلیل در تجارت، میانگین تعداد کارکنان یک سازمان تجاری است. با مقایسه داده های تعداد واقعی کارکنان و ترکیب پرسنل در دوره گزارش با شاخص ها و داده های برنامه ریزی شده برای دوره قبل، لازم است میزان تحقق / عدم تحقق برنامه گردش مالی و تغییر تعداد مشخص شود. و ترکیب کارکنان نسبت به دوره قبل. همچنین باید مشخص شود که تعداد فروشندگان و نسبت کارکنان سازمان تجارت بین آنها و سایر کارکنان چگونه تغییر کرده است. یکی از ویژگی های کیفی کار یک سازمان تجاری نیز بهره وری نیروی کار است که ذخایر رشد قابل توجه آن بهبود سازمان کار، معرفی اشکال مترقی تجارت (به عنوان مثال، اتوماسیون) است.

بهره وری نیروی کار در تجارت به عنوان مجموع گردش مالی هر کارگر تعریف می شود. شاخص هایی که بهره وری نیروی کار را مشخص می کنند عبارتند از میانگین گردش مالی به ازای هر کارمند فروش و متوسط ​​گردش مالی به ازای هر فروشنده (در عین حال، به منظور از بین بردن تأثیر افزایش قیمت بر آنها و اطمینان از مقایسه شاخص ها با دوره های برنامه ریزی شده و قبلی، قیمت شاخص در محاسبه استفاده می شود). برای تجزیه و تحلیل شاخص های این بخش از داده های طرح کسب و کار، فرم های شماره 1- بنگاه و شماره 1-ت گزارش های آماری استفاده می شود.

پویایی اجرای طرح شاخص های کار

شاخص ها	سال گذشته	سال گزارش		انحراف (+،-) نسبت به سال گذشته		انحراف از برنامه
		طرح	حقیقت	مجموع	%	مجموع	%
حجم گردش مالی خرده فروشی، هزار روبل.	15850	17635	17655	+1805	+11,39	+20	+0,11
میانگین تعداد کارکنان همه کارکنان	22	22	21	- 1	- 4,55	- 1	- 4,55
شامل:
فروشندگان، شخص	12	12	11	- 1	- 8,33	- 1	- 8,33
سهم فروشندگان از تعداد کل کارکنان، %	54,55	54,55	52,38	- 2,17	ایکس	- 2,17	ایکس
میانگین گردش مالی سالانه به ازای هر کارمند تجارت، روبل.	720455	801591	840714	+ 120259	+16,69	+39123	+4,88
میانگین گردش مالی سالانه به ازای هر فروشنده، مالش.	1320833	1469583	1605000	+ 284167	+21,51	+135417	+9,21

این جداول به وضوح نشان می دهد که علیرغم این واقعیت که تعداد کارکنان فروش 4.55٪ در مقایسه با شاخص های برنامه ریزی شده (از جمله فروشندگان 8.33٪) کاهش یافته است، سازمان تجارت از برنامه گردش مالی 20 هزار روبل فراتر رفت. (+0.11 درصد نسبت به برنامه). این نتیجه به دلیل رشد بهره وری نیروی کار به دست آمد. میانگین گردش مالی سالانه هر کارمند فروش به طور مطلق 39123 هزار روبل افزایش یافت. (4.88%); و برای یک فروشنده - 135417 هزار روبل. (9.21%). می توان فرض کرد که اگر ساختار کارکنان بدتر نمی شد (یعنی سهم فروشندگان در مقایسه با طرح کاهش نمی یافت) فروشگاه می توانست از نظر رشد گردش مالی به نتایج بسیار بهتری دست یابد.

پس از مشخص شدن پویایی شاخص های نیروی کار، بررسی تأثیر سایر عوامل نیروی کار بر حجم گردش تجاری نیز ضروری است، به عنوان مثال، در دسترس بودن نیروی کار، ساختار پرسنل سازمان و رشد بهره وری نیروی کار. . وابستگی حجم گردش خرده فروشی به عوامل نیروی کار را می توان با فرمول بیان کرد:

س = آر * r / آر * س / r ,

که در آن Q حجم گردش تجارت خرده فروشی است.

R تعداد تمام کارگران تجارت است.

r تعداد فروشندگان است. برای نشان دادن معنای اقتصادی هر عامل، فرمول را به شکل زیر تبدیل می کنیم:

س = آر * K r * دبلیو آر ,

جایی که K r - سهم فروشندگان؛

دبلیو آر - میانگین گردش مالی سالانه هر فروشنده با استفاده از روش جایگزینی زنجیره، الگوریتم محاسبه تأثیر عوامل کار بر گردش مالی را به شرح زیر ارائه می کنیم:

R 0 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 1.

22* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5238 * 1320833 → 21* 0,5238 * 1605000 = 15850→ 15131→ 14529 → 17655.

در نتیجه تأثیر هر یک از عوامل بر حجم مبادلات به شرح زیر است:

1) تأثیر کاهش تعداد کارمندان: 15131 - 15850 = - 719 هزار روبل.

2) تأثیر بدتر شدن ساختار پرسنل (کاهش سهم فروشندگان): 14529 - 15131 \u003d - 602 هزار روبل.

3) تأثیر افزایش بهره وری فروشندگان: 17655 - 14529 = + 3126 هزار روبل.

تعادل انحراف - 719 - 602 + 3126 = + 1805 هزار روبل.

داده های محاسبه شده تنها نتیجه گیری های انجام شده در بالا را در مورد تأثیر رشد بهره وری نیروی کار بر شاخص های افزایش حجم گردش تجاری یک شرکت تجاری خاص تأیید می کند.

3.3. عوامل مرتبط با استفاده از دارایی های ثابت

علاوه بر سایر عوامل مد نظر ما، رشد خرده فروشی و به تبع آن بهبود خدمات عمومی به طور مستقیم به تجهیزات سازمان تجارت دارایی های ثابت و کارایی استفاده از آنها بستگی دارد.

ساختار دارایی های ثابت یک شرکت خرده فروشی کاملاً مشخص است و در نسخه سنتی با ویژگی های فرآیند فن آوری در این زمینه، استفاده گسترده از نیروی انسانی و سطح پایین مکانیزاسیون و اتوماسیون تعیین می شود. با این حال، در دهه اخیر، شبکه‌های سوپرمارکت‌های مختلف با ساختار پیچیده مراکز خرید به طور فعال در حال توسعه بوده‌اند که مستلزم سرمایه‌گذاری کلان برای ایجاد مجتمع‌های مدرن خرید و انبار، سیستم‌های حسابداری خودکار و مدیریت موجودی، سیستم‌های مدرن برای خدمات رسانی به مردم است. کالاهای مختلف و غیره به منظور مشخص کردن کارایی استفاده از دارایی های ثابت، از شاخص های زیر استفاده می شود: بهره وری سرمایه، شدت سرمایه، سودآوری دارایی های ثابت.هنگام محاسبه این شاخص ها، هزینه وجوه شخصی و اجاره ای در نظر گرفته می شود.

بازگشت داراییدر تجارت به عنوان نسبت گردش مالی به میانگین ارزش سالانه دارایی های ثابت به قیمت اصلی یا جایگزینی تعریف می شود. شدت سرمایهمعکوس بازده دارایی است. سودآوری دارایی های ثابت- این نسبت مقدار سود قبل از مالیات یا درآمد خالص به میانگین ارزش سالانه دارایی های ثابت است. تمام شاخص های فوق کیفیت استفاده از دارایی های ثابت را مشخص می کند و نشان می دهد: میزان گردش مالی به ازای هر واحد سرمایه گذاری در دارایی های ثابت - بازده دارایی ها. هزینه دارایی های ثابت به ازای هر واحد گردش مالی - شدت سرمایه. میزان سود به ازای هر واحد هزینه دارایی های ثابت - سودآوری.

علاوه بر موارد فوق، در تجارت خرده فروشی، از شاخص های دیگری نیز می توان برای ارزیابی کارایی استفاده از دارایی های ثابت استفاده کرد: بار به ازای هر 1 متر مربع فضای خرده فروشی (نسبت گردش مالی به کل مساحت طبقه تجاری). نسبت مساحت نصب اشغال شده توسط تجهیزات به مساحت طبقه تجارت (نسبت مساحت نمایش کالا به مساحت طبقه تجارت) و غیره.

برای تجزیه و تحلیل در این زمینه، می توانید از داده های طرح تجاری، فرم شماره 2 "صورت سود و زیان"، فرم شماره 1 - شرکت "اطلاعات اساسی در مورد فعالیت های شرکت"، فرم شماره 11 "اطلاعات" استفاده کنید. در مورد حضور و جابجایی دارایی های ثابت (صندوق) و سایر دارایی های غیر مالی و همچنین حسابداری.

هم به دلیل رشد فضای خرده فروشی و هم با استفاده منطقی تر از آنها می توان به افزایش گردش مالی دست یافت. افزایش فضای خرده فروشی با تعداد متر مربع یا تعداد مشاغل اضافه شده بیان می شود. بنابراین، تأثیر این عامل بر رشد گردش مالی خرده فروشی را می توان با دانستن تعداد مشاغل تازه ایجاد شده و مجموع میانگین گردش مالی دریافت. برای انجام این کار، فرمول زیر را می توان اعمال کرد و چندین شاخص را به هم مرتبط کرد:

T = RM * D * تی * دبلیو ساعت، جایی که

T - حجم تجارت خرده فروشی؛

RM - تعداد مشاغل؛

د - تعداد روزهای کاری؛

t طول روز کاری است.

ساعت W - میانگین گردش ساعتی در هر محل کار.

با استفاده از روش تفاوت در مقادیر مطلق، روش محاسبه تأثیر عوامل فوق بر حجم تجارت را به این ترتیب ارائه می دهیم:

∆T = ∆RM * D 0 * تی 0 * دبلیو 0 ساعت + ∆D * RM 1 * تی 0 * دبلیو 0 ساعت + ∆ تی * RM 1 * D 1 * دبلیو 0 ساعت + ∆ دبلیو ساعت * RM 1 * D 1 * تی 1.

با استفاده از این الگوریتم می توان تأثیر بر رشد یا کاهش حجم مبادلات هر یک از عوامل را به طور جداگانه تعیین کرد: تأثیر تغییرات در تعداد مشاغل ∆RM. ; تعداد روزهای کاری ∆D ; مدت زمان روز کاری Δt و در نهایت، تاثیر تغییرات میانگین گردش ساعتی در هر یک ساعت ΔW در محل کار.

نتیجه

گردش مالی شرکت های خرده فروشی یکی از شاخص های اصلی توسعه اقتصادی و اجتماعی کشور و مناطق جداگانه آن است، زیرا منعکس کننده روند مبادله کالا با پول و نشان دهنده مرحله نهایی در جابجایی کالا است. گردش مالی خرده فروشی منعکس کننده فرآیندهای در حال وقوع در حجم و ساختار مصرف کالاهای مادی است.

توسعه گردش مالی خرده فروشی، حجم و ساختار آن در مجموع تحت تأثیر عوامل زیادی است که هم به تقاضای جمعیت و عرضه محصول و هم به سازماندهی فرآیندهای تجارت مربوط می شود. در اقتصاد بازار، سازمان های تجاری تجاری در درجه اول به کسب سود علاقه مند هستند که مستقیماً به افزایش میزان درآمد حاصل از فروش کالا بستگی دارد. درآمد ارتباط نزدیکی با شاخص های گردش تجاری مانند موجودی کالا در ابتدا و پایان سال، سایر دفع کالا، دریافت کالا دارد. همه این شاخص ها در تعادل هستند، به یکدیگر وابسته هستند و به روشی پیچیده تحلیل می شوند.

در فرآیند تجزیه و تحلیل، ارزیابی از تأثیر عوامل مختلف - پایه مادی و فنی، شرایط بازار، سرعت گردش، ریتم خرید کالاها، تعداد و ترکیب کارکنان - بر توسعه گردش مالی انجام می شود. . یک طرح تجزیه و تحلیل خاص توسط هر سازمان تجاری به طور مستقل با در نظر گرفتن اهداف تعیین شده و در دسترس بودن اطلاعات لازم ایجاد می شود.

بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، تصمیمات مدیریتی اتخاذ می شود که بر بهبود ساختار گردش تجاری، ترکیب مجموعه، بهبود منابع عرضه کالا، تقویت کنترل بر ریتم تحویل کالا، اتخاذ تدابیری برای مانور عملیاتی منابع، استفاده منطقی تر از منابع نیروی کار و فضای خرده فروشی و غیره.

ادبیات:

1. Basovsky L.E. نظریه تحلیل اقتصادی. م.، 2006.

2. Gilyarovskaya L.T. تحلیل پیچیده اقتصادی فعالیت اقتصادی م.، 2006.

3. Grebnev A.I. اقتصاد یک شرکت تجاری م.، 2004.

4. Kovalev V.V., Volkova O.N. تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت. م.، 2007.

5. Korotkova T.L. فعالیت تجاری. تحت سردبیری / d.e.s. موسیوا N.K. م.، 2007.

6. Makarieva V.N., Andreeva L.V. تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی سازمان. م.، 2007.

7. Markaryan E.A., Markaryan S.E., Gerasimenko G.P. تحلیل مدیریت در صنایع M.-Rostov-on-Don، 2007.

8. Savitskaya G.V. تحلیل اقتصادی. م.، 2005.

9. Fridman A.M. اقتصاد تجارت و پذیرایی شرکت های جامعه مصرف کننده. م.، 2008.