نمونه هایی از صفحات فرود با تبدیل بالا. نمونه هایی از سه صفحه فرود با تبدیل بالا

صفحه فرود چیست و چه ویژگی هایی دارد؟ چگونه به سرعت یک صفحه فرود جالب با تبدیل بالا ایجاد کنیم؟ کدام سازندگان صفحه فرود در حال حاضر محبوب هستند؟

سلام، خوانندگان عزیز! با شما یکی از نویسندگان مجله تجاری "HeaterBober.ru" الکساندر برژنوف است.

و من تصمیم گرفتم - در مورد صفحات فرود، در مورد تکنیک های اصلی که برای ایجاد آنها استفاده کردم به شما خواهم گفت. من نمونه هایی از سایت های تک صفحه ای خوب می زنم. و هر کدام از شما برای خود نتیجه گیری خواهید کرد. موافق؟ سپس بیایید شروع کنیم.

موضوع ایجاد صفحه فرود موضوع آسانی نیست، اما بسیار مرتبط و جالب است. دانستن اینکه چگونه این کار را انجام دهید به شما کمک می کند از راه های مختلفی درآمد کسب کنید، مانند . با درک این موضوع، می توانید کسب و کار کوچک خود را به سادگی با فروش کالا یا خدمات از طریق صفحه فرود راه اندازی کنید.

1. صفحه فرود چیست - یک نمای کلی برای مبتدیان

صدها مقاله با موضوع ایجاد صفحات فرود نوشته شده است. سخت است که همه توصیه ها و همه تجربه ها را در یک ماده جمع کنید. اما همچنان سعی می کنم مهمترین چیز در مورد صفحه فرود را به شما بگویم.

فرود آمدنیک وب سایت تک صفحه ای یا فقط یک صفحه است که هدف آن ترغیب کاربران به انجام برخی اقدامات است: خرید، اشتراک، تماس، ارسال درخواست.

صفحه فرود به معنای واقعی کلمه از انگلیسی ترجمه شده است: "هدف" یا "صفحه فرود".

احتمالاً چنین تک پیجی‌هایی را در اینترنت دیده‌اید.

چرا صفحات فرود می سازند:

1. آنها به خوبی انگیزه می دهندبازدید کننده اقدام مورد نظر را انجام دهد.
2. آنها به سرعت ساخته می شوند.و اغلب هزینه کمتری نسبت به یک وب سایت معمولی دارند. مزیت دیگر: می توانید خودتان یک صفحه فرود ایجاد کنید.
3. طراحی مجدد صفحه فرود آسان است- بهبود، تغییر، اضافه کردن اطلاعات از دست رفته.

صفحات فرود برای موارد زیر ایجاد می شوند:

1. فروش محصول.برای این منظور از تماس ها استفاده می شود: "خرید"، "ارسال درخواست"، "تماس".
2. مجموعه اطلاعات.در اینجا به بازدیدکنندگان پیشنهاد می شود: "اشتراک"، "بیشتر بدانید".
3. توزیع نرم افزار- فروش نرم افزار

صفحه فرود و قیف فروش

قیفحراجیفرآیند فروش محصول/خدمت است. در هر مرحله از این فرآیند، بخشی از افراد حذف می شوند - مشتریان بالقوه یک شرکت تجاری. ما یک مقاله جداگانه در وب سایت خود داریم در مورد.

فرآیند فروش از طریق صفحه فرود چیزی شبیه به این است:

• 100 نفر لینک صفحه فرود را مشاهده کردند.
• 40 کاربر لینک را دنبال کردند.
• 10 نفر درخواست ارسال کردند.
• 2 نفر محصول را خریدند.

از صد - دو فروش. بازگشت - 2٪. این گزینه خوبی است. کامل نیست، اما بازنده هم نیست.

یک قیف فروش شبیه یک قیف آشپزخانه معکوس است: یک پایه پهن و یک گردن باریک.

گسترده ترین بخش انتقال به صفحه است. در این مرحله، عملکرد تبلیغات متنی، پیام‌ها در شبکه‌های اجتماعی و انتشارات در سایت‌های دیگر را آزمایش می‌کنیم. تعیین CTR

CTR- نسبت تعداد کلیک ها به تعداد نمایش ها. به صورت درصد اندازه گیری می شود.

قسمت میانی برنامه است. ما اثربخشی صفحه فرود - طراحی آن، بخش متن را تجزیه و تحلیل می کنیم.

بخش باریک، پردازش برنامه ها و فروش است. در اینجا ما کار افراد زنده - اپراتورها، مدیران را ارزیابی می کنیم.

هنگام تجزیه و تحلیل یک صفحه فرود، شاخص دیگری محاسبه می شود - EPC.

EPC- این میانگین درآمد حاصل از یک هزار بازدید از صفحه فرود است.

هرچه نرخ بازگشت بیشتر باشد، اثربخشی کمپین تبلیغاتی شما بیشتر است.

ایجاد صفحه فرود در چه مواردی ضروری است؟

در زیر مواردی را در نظر خواهیم گرفت که ممکن است با نیاز به ایجاد وب سایت تک صفحه ای خود مواجه شوید.

مورد 1. تبدیل (فروش) پایین وب سایت اصلی شرکت

زمانی که یک وب‌سایت نرخ تبدیل پایینی را نشان می‌دهد، یعنی مشتریان بدون خرید چیزی آن را ترک می‌کنند. و هیچ پولی برای ایجاد یک وب سایت بزرگ جدید وجود ندارد.

مثال محاسبه: 300 نفر در 24 ساعت از سایت بازدید کردند. مشترک در خبرنامه - 12 کاربر. تبدیل خواهد بود: 12 / 300 * 100٪ = 4٪.

میانگین تبدیل سایت ها در zone.RU 0.5٪ است. نرخ تبدیل فرود 5-10٪ است. این اعداد تمام حقیقت را پنهان می کند که چرا کارآفرینان دوست دارند کالاها و خدمات خود را از طریق وب سایت های یک صفحه ای بفروشند.

مورد 2. عرضه محصول جدید

زمانی که در حال عرضه یک محصول جدید هستید و می خواهید آن را در بهترین حالت خود به نمایش بگذارید. زمانی که باید تبلیغات متنی را روی یک محصول جدید متمرکز کنید.

مورد 3. حل یک مشکل خاص

زمانی که باید یک مشکل بازاریابی خاص را حل کنید. و وب سایت اصلی شرکت برای این کار مناسب نیست.

ایجاد یک صفحه فرود بدون در اکثر موارد به افزایش فروش کمک می کند.

فقط داشتن یک صفحه فرود نمی تواند بلافاصله تعداد زیادی مشتری را جذب کند. در واقع فرود فقط یک ابزار است. حتی پیچیده ترین مته ها تا زمانی که دیوار را بلند نکنید، سوراخی در دیوار ایجاد نمی کند. پس اینجاست.

برای اینکه صفحه کار کند، باید آن را «روشن» کنید.

برای این کار می توانید مراحل زیر را انجام دهید:

1. تبلیغات متنی را راه اندازی کنیدبه وب سایت تک صفحه ای شما
2. یک خبرنامه ایمیلی راه اندازی کنیدبر اساس یک پایگاه مشترک از پیش جمع آوری شده. در نامه به طور مختصر خواص محصول را شرح دهید و یک لینک به صفحه فرود اضافه کنید.
3. یک محصول را تبلیغ کنیددر انجمن ها، سایت های شریک، تابلوهای پیام. یک پیوند به صفحه در همه جا اضافه کنید.

این یک باور اشتباه است که یک صفحه فرود می تواند تنها محل ارتباط بین کسب و کار و مخاطب باشد. اگر شرکتی وبلاگ ننویسد، حضور خود را در شبکه های اجتماعی توسعه ندهد یا از بازاریابی ایمیلی استفاده نکند، صفحه فرود بی اثر خواهد بود.

مطالعه موردی

مرد جوان به پیشنهاد شرکت Kverti علاقه مند شد. این مرد قبلاً هرگز نام این شرکت را نشنیده بود و بنابراین به دنبال شواهدی مبنی بر وجود آن است. از وب سایت و وبلاگ شرکت بازدید می کند، به یک گروه در شبکه های اجتماعی می پیوندد.

او متقاعد شده بود که شرکت کار می کند. محتوای وبلاگ دائما به روز می شود. در شبکه های اجتماعی، ادمین ها به سرعت به سوالات کاربران پاسخ می دهند. مشتری به صفحه یک صفحه ای باز می گردد و پیش سفارش می دهد.

حالا یک سوال از خود بپرسید: اگر آن مرد ردی از "Kverti" را در اینترنت پیدا نمی کرد چه می کرد؟ اگر کل وجود یک شرکت از یک صفحه فرود شروع و به پایان برسد. آیا او محصول آنها را سفارش می دهد؟

نتیجه گیری از این مثال: از ابزارهای کمکی برای افزایش اثر فروش از طریق وب سایت تک صفحه ای خود استفاده کنید.

2. هزینه ایجاد یک صفحه فرود چقدر است و قیمت یک وب سایت تک صفحه ای به چه چیزی بستگی دارد؟

قیمت ایجاد یک صفحه فرود بستگی به این دارد که آیا شما سفارشتک پیجر یا خودتان آن را انجام دهید.

• گزینه اول گران است. فریلنسرها از 100 تا 200 دلار هزینه می گیرند. برای کار، استودیوهای طراحی – از 1000 دلار آژانس های باحال – از 5000 دلار
• گزینه دوم "تقریبا" رایگان است. اگر یک برنامه نویس یا کپی رایتر را در توسعه مشارکت دهید، اگر از یک قالب پولی به عنوان پایه استفاده کنید، قیمت این روش از 20 تا 1000 تومان خواهد بود. و حتی بالاتر. برای درک بهتر قیمت انواع وب سایت ها و صفحات فرود، مقاله ما را بخوانید.

اگر تصمیم به سفارش یک صفحه فرود دارید، از شما خواسته می شود آن را پر کنید مختصر– یک پرسشنامه ویژه: به سوالاتی در مورد آنچه که دوست دارید در سایت ببینید پاسخ دهید.

پاسخ های شما مبنایی برای پیمانکار در تعیین قیمت کار خواهد بود.

هرچه «ترفندها» و «زنگ‌ها و سوت‌های» بیشتری در وب‌سایت تک صفحه‌ای خود مشاهده کنید، هزینه صفحه فرود گران‌تر خواهد بود.

قیمت به این بستگی دارد:

• ساختار غیر معمول و طراحی منحصر به فرد 7 00 دلار هزینه خواهد داشت.
• تبلیغات متنی و راه اندازی آن - از 100 دلار هر ماه؛
• متن از یک کپی رایتر خوب - 50-100 دلار، از یک نویسنده تجاری عالی - از 1000 دلار؛
• تصاویر و نمادهای منحصر به فرد (از انبار دانلود نشده اند) - این حداقل 100-200 دلار دیگر است.

علاوه بر این، قیمت یک صفحه فرود تحت تأثیر تجزیه و تحلیل مخاطب هدف، انتخاب عبارات کلیدی، آزمایش ساختار صفحه، نظارت مداوم و غیره است.

من صفحات فرود را دیده ام که نرخ تبدیل آنها بوده است 50–60% . یعنی هر بازدیدکننده دوم مشخصات خود را گذاشته یا درخواستی برای خرید محصول ارسال کرده است. راز چنین بازگشت های بزرگی دو عامل بود:

1. این صفحه عمدتاً توسط مخاطبان هدف - یعنی افرادی که به این محصول علاقه مند بودند - بازدید شد.
2. توسعه دهندگان به قوانین سنتی ایجاد یک صفحه فرود موثر پایبند بودند.

من در مورد این قوانین به شما خواهم گفت.

نکته 1. یک محصول را در صفحه فرود خود قرار دهید

اگر نتوانند شما را قلاب کنند، خواننده به دکمه ارزشمند «خرید» نخواهد رسید.

این قوانین را دنبال کنید:

1. توجه مشتری را روی یک چیز متمرکز کنید.
2. فقط در مورد مزایای این نسخه از برنامه به او بگویید.
3. برای یک محصول به او تخفیف بدهید.
4. او را به ارسال خبرنامه در مورد یک موضوع خاص علاقه مند کنید.

اگر ده محصول را در یک صفحه قرار دهید، توجه بازدیدکننده پراکنده خواهد شد. او کل صفحه را اسکن خواهد کرد. شاید او به یک تخفیف بزرگ یا یک عکس خنده دار توجه کند. و سپس برگه را می بندد. در پنج ثانیه او وجود شما را فراموش خواهد کرد.

کاربر از سایت بازدید می کند. اولین فکری که به ذهنش خطور می کند این است: به کجا رسیدم، چرا اینجا هستم؟ اگر او در چند لحظه آینده پاسخی پیدا نکرد، مشتری را از دست خواهید داد.

طبق آمار، 80 درصد از خریداران بالقوه در پانزده ثانیه اول صفحه را ترک می کنند. و در اینجا دلایل اصلی وجود دارد:

1. آنها پیدا نکردند که اینجا چه کاری انجام دهند.سایت دعوت به اقدام خاصی ندارد: «اشتراک»، «سفارش»، «بیشتر بدانید» و غیره. به یاد داشته باشید، اگر دکمه قرمز بزرگی روی صفحه وجود نداشته باشد که با کلمه ساده «خرید» امضا شده باشد، صفحه فرود بدی دارید.
2. بازدیدکنندگان نمی دانند که در اینجا چه چیزی به آنها ارائه می شود.آنها توسط ده ها جزئیات پاشیده شده بر روی یکدیگر، GIF های پر زرق و برق و Caps Lock ممتد تحریک می شوند. عناصر بی دست و پا برای جلب توجه بازدیدکننده رقابت می کنند و او را از چیز اصلی منحرف می کنند - خرید یا اشتراک.

این نکات به شما کمک می کند تا فروش محصول خود را افزایش دهید:

1. همه چیز ما- یک دکمه قرمز مستطیلی با یک فعل بزرگ در مرکز. آن را نه تنها در انتهای صفحه، بلکه در ابتدای صفحه قرار دهید.
2. خود را به وضوح بیان کنید.مستقیماً صحبت کنید: کاربر چه کاری باید انجام دهد و برای آن چه چیزی به دست خواهد آورد.
3. هر چیزی را که از ایده اصلی منحرف می شود حذف کنید.گرافیک نامفهوم، تصاویر خنثی، عناوین احمقانه، دکمه های سمت چپ، بنرهای بزرگ تبلیغاتی محصولات دیگران.
4. با مثالی از انحصاری بودن محصول خود بازدید کننده را متقاعد کنید.هنگام تمجید از یک محصول، از اعداد و مقایسه های بیشتری استفاده کنید. یک دکمه قرمز در کنار باور قرار دهید.
5. مزایای خاص را نشان دهیدکه مشتری از استفاده از پیشنهاد شما دریافت خواهد کرد.

اما در تمایل خود برای مست کردن مشتری بیش از حد پرشور نباشید. فشار بیش از حد و فراوانی شرایط تبلیغات تنها باعث ایجاد حالت تهوع در خوانندگان می شود.

نکته 3. از سرفصل های فروش استفاده کنید

آیا لامپ فلورسنت می فروشید؟ این تیتر است: "در مصرف انرژی 4 برابر کارآمدتر صرفه جویی کنید."

آیا چربی ها را به مرکز تناسب اندام دعوت می کنید؟ به قلب ضربه بزنید: "دیگر چه کسی یک ستاره تلویزیونی می خواهد؟"

هنگام چیدمان سرفصل ها، حتما از تگ های h1 و h2 استفاده کنید. در صورت امکان، عبارات کلیدی را در آنها بگنجانید - آن کلمات و عباراتی که مشتریان شما را از طریق موتور جستجو پیدا می کنند.

نکته 4. متن فروش با کیفیت بالا بنویسید

متن در اولویت اول است. تا زمانی که یک پروپوزال کاملا فرموله شده نداشته باشید، حتی به سفارش طراحی صفحه فرود فکر نکنید.

برای اینکه متن درجه یک باشد لازم است:

• اولین- بدانید شخصی که به محصول شما نیاز دارد کیست. یک پرتره از "خریدار ایده آل" خود ایجاد کنید.
• دومین- کتاب های روانشناسی بازاریابی و فروش بخوانید.
• سوم- بتواند مشتری را در یک مکالمه مشارکت دهد. حتی اگر این گفتگو در واقع یک مونولوگ باشد. تصور کنید چه سوالاتی در ذهن مخاطب ایجاد می شود. پاسخ های خود را به صورت منطقی در متن بنویسید. تا زمانی که همه چیز را در مورد محصول بگویید بنویسید. و به تعداد کاراکترها معطل نشوید.

متوجه شدم که مربیان بازاریابی اینترنتی چگونه از صفحات فرود بزرگ انتقاد می کنند. اگر نگاه دقیق‌تری به موضوع انتقاد داشته باشید، مشخص می‌شود که آنها متون خسته‌کننده و غیرآموزنده را محکوم می‌کنند. به دلایلی، منتقدان از صفحات فرود طولانی جالب و ارزشمند اجتناب می کنند.

از متن های بزرگ نترسید اگر:

1. محصول پیچیده و ناآشنا است. مشتری باید تمام مزیت های محصول را بجود. برای اثبات فواید آن مثال های زیادی بیاورید.
2. محصول گران است.برای دریافت پاسخ، باید از تمام قدرت های برتر صفحه فرود - بررسی ها، ضمانت ها، موارد، تخفیف ها، خدمات پس از گارانتی، هدایا استفاده کنید.

آمار

70% بازدیدکنندگان حتی نیمی از صفحه فرود شکنجه شده شما را نمی خوانند. خودتان را سرزنش نکنید. سعی کنید توجه دیگران را جلب کنید 30% - این هم بد نیست

نکته 5. از تبلیغات تهاجمی خودداری کنید!!!

سه علامت تعجب در آخر جمله چطور؟ شاید CAPS LOCK هم باید اضافه شود؟

این موارد نشانه تبلیغات تهاجمی است. برای یک فرد عادی، دیدن حروف بزرگ و سه تعجب باعث ایجاد حملات وحشت می شود: "می خواهند به من یک جور مزخرفات بفروشند" ، "باز هم این تبلیغات سرزده!" ، "من همیشه گفته ام اینترنت زباله دانی است. ”

و برای کپی رایترها، ویراستاران، مدیران محتوا خوب، این نیز نشانه ای از حماقت، غیرحرفه ای بودن و گاهی، ببخشید، حماقت است.

همچنین توصیه می‌کنم کلیشه‌های زیر را از متن حذف کنید: «سیستم تخفیف‌های انعطاف‌پذیر»، «پیشرو در این زمینه»، «کیفیت بالا و قیمت پایین»، «تجربه گسترده»، «رویکرد فردی». بدون پشیمانی، تمام عبارات خام و پشتیبانی نشده را حذف کنید.

این مرحله برای تبلیغ و فروش موفق کالا و خدمات بسیار مهم است.

بیایید مستقیماً به قوانین بپردازیم:

1. فونت قابل خواندن - 16 امتیاز. من توصیه می کنم: جورجیا، Open Sans، PT Sans، Arial، PT Serif، Clear Sans، Garamond.
2. حداکثر 80 کاراکتر در هر خط.
3. هر 3-5 خط - یک پاراگراف جدید.
4. هر 2-4 پاراگراف - یک عنوان فرعی جدید. عناوین فرعی باید به گونه ای تنظیم شوند که خواننده پس از مرور آن ها به راحتی متوجه آنچه گفته می شود، شود.
5. مورد نیاز: لیست ها، نقل قول ها، جداول.

در نظر بگیرید که نگاه بازدیدکننده کدام مسیر را دنبال خواهد کرد. وقتی همه عناصر در جای خود باشند، فرد به راحتی اطلاعات را درک می کند. و اگر مشتری محصول شما را درک کند، این احتمال وجود دارد که بلافاصله آن را خریداری کند.

از پیمایش بصری استفاده کنید: فلش ها، نمادها، تصاویر. با سایه های متضاد توجه را به خود جلب کنید: عنوان ها را با رنگ برجسته کنید، از دکمه قرمز (زرد، نارنجی، سبز) استفاده کنید.

صفحه فرود مرتبط صفحه ای است که انتظارات کاربر را برآورده می کند.

مثالی دیگر

اگر کاربری بر روی بنر «خرید یک آیفون جدید با 10 درصد تخفیف» کلیک کند، صفحه فرود باید شامل یک پیشنهاد ویژه برای خرید این گوشی و با این تخفیف خاص باشد.

صفحه فرود خود را نه تنها برای هر کمپین بازاریابی، بلکه برای هر منبع ترافیک ایجاد کنید. به عنوان مثال، مشتریان از شبکه اجتماعی VKontakte می آیند - این باید در وب سایت منعکس شود.

90 درصد خریداران قبل از خرید چیزی فکر می کنند. مردم از تقلب می ترسند و از امنیت خود می ترسند. بسیاری از مردم نمی خواهند کسی از خرید آنها مطلع شود. ترس باعث اعتراض می شود: "من می ترسم پول را از دست بدهم"، "من باور نمی کنم که قیمت آنقدر پایین باشد."

از آنجایی که نمی توانید شخصاً به مشتری اطمینان دهید، از قبل به پاسخ به اعتراضات او رسیدگی کنید. استدلال های قانع کننده را فرموله کنید و آنها را در متن وارد کنید.

من به شما نکاتی می دهم:

1. 1-2 هفته ضمانت بازگشت وجه"اگر محصول را دوست ندارید، ما کل سرمایه شما را بازپرداخت می کنیم."
2. پیشنهاد امتحان رایگان محصول را بدهید.یک دوره آزمایشی 2 هفته ای به شما کمک می کند تصمیم بگیرید.

چنین حرکات بازاریابی در هنگام ایجاد صفحات فرود مرتبط بوده و هستند.

مراقب کمبودها باشید اکنون تعداد کمی از مردم به تایمرهای شمارش معکوس اعتقاد دارند. علاوه بر این، هنگامی که هنگام بارگیری مجدد صفحه فرود، شمارنده به طور مداوم به روز می شود.

باهوش تر باش مقدار محصولات باقی مانده را مشخص کنید. به طور مداوم و دستی اطلاعات را به روز کنید. کاربر باید ببیند که کالا در حال برچیدن است.

خریدار را وادار به فکر کردن کنید

دیروز 74 اجاق مایکروویو با 50 درصد تخفیف وجود داشت، امروز صبح 23 دستگاه بود و تا ناهار فقط 7 دستگاه باقی مانده بود. ما باید فوراً آن را انجام دهیم!»

نکته 11. کاربر را متقاعد کنید که قابل اعتماد و ایمن هستید

عناصر اعتماد را نزدیک به دعوت به اقدام قرار دهید.

1. از دکمه های شبکه های اجتماعی استفاده کنید- فید توییت، لایک در فیس بوک، لیست مشترکین در یک گروه در VK.
2. نظرات را با پیوند به افراد ارسال کنیدیا شرکتی که آنها را ترک کرده است.
3. نمایش جوایز و گواهینامه هااسناد باید در اندازه کامل باز شوند و به راحتی قابل خواندن باشند.

نکته 12. هیچ فرم پیچیده ای برای پر کردن وجود ندارد.

خود فرم ورود داده ها باعث ایجاد احساسات ناخوشایند در بازدیدکنندگان نمی شود. اکثریت مخاطبان هدف شما آماده تعامل با شما هستند. در صورت لزوم نام، شغل و ایمیل خود را می نویسند.

مشکلات زمانی شروع می شود که در مرحله ثبت نام، از کاربران خواسته می شود تا در مورد زندگی خود با جزئیات بیشتری صحبت کنند. من به شما توصیه می کنم که لحظه آشنایی نزدیکتر را به بعد - زمانی که بازدید کننده واقعیت ثبت نام را تأیید می کند - به تعویق بیندازید.

مشکل دیگر یک کپچای پیچیده است.

کپچا- یک فرم پاپ آپ که در آن کاربر مجموعه ای از کاراکترها (اعداد و حروف در تصاویر تار) را وارد می کند و تأیید می کند که ربات نیست.

همه در رمزگشایی نمادها، حل پازل ها و معماها گیر کرده اند. بنابراین، همه این آزمون را نمی گذرانند - حدود 30-40٪ برگه را می بندند و بلافاصله پیشنهاد شما را فراموش می کنند. کپچا را فراموش کنید آن را به رقبای خود بسپارید.

این توصیه جوهر تمام نکات قبلی را ترکیب می کند. یک صفحه فرود ساده سفارش دهید.

صفحه باید این باشد:

1. بدون گرافیک یا متن غیر ضروری
2. با پیشنهاد انجام تنها یک اقدام: خرید یک محصول، اشتراک در یک خبرنامه و غیره.
3. آزاد، جادار و زیاد به نظر نمی رسد

صفحه فرود ایده آل یک لوگو، یک عنوان واضح و یک دکمه است. اگر محصول شما به شما امکان می دهد یک وب سایت تک صفحه ای به سبک مینیمالیستی ایجاد کنید، از آن استفاده کنید.

4. چه چیزی بهتر است: یک صفحه فرود را به افراد حرفه ای سفارش دهید یا خودتان یک صفحه فرود بسازید؟

دستور مورد نیاز برای ایجاد یک صفحه فرود از ابتدا:

1. بازاریاب.استراتژی توسعه می دهد. پروپوزال تشکیل می دهد. نتایج را آزمایش می کند. یک نمونه اولیه وب سایت ایجاد می کند.
2. کپی رایتر.متن ها را می نویسد. هدر ایجاد می کند.
3. طراح وب.بر اساس نمونه اولیه، او یک طرح را می سازد. جلوه های ویژه را اجرا می کند.
4. توسعه دهنده Front-end.برنامه ها و انواع. نمایش صفحه فرود را در دستگاه های مختلف آزمایش می کند. یک فرم بازخورد، دکمه تماس و غیره را تنظیم می کند.
5. دایرکتولوژیست، متخصص تبلیغات زمینه ای.هسته معنایی را تجزیه و تحلیل می کند. کلمات کلیدی را انتخاب می کند. تبلیغات متنی را تنظیم می کند.
6. مدیر.بر کار نظارت دارد. بازده پروژه را محاسبه می کند. تصمیمات کلیدی می گیرد.

خدمات شش متخصص از 3000 تومان برای شما هزینه خواهد داشت. این قیمت برای یک صفحه فرود است که کار می کند.

اگر هر مرحله از کار را به درستی برنامه ریزی کنید و افراد خوب را از قبل پیدا کنید، صفحه فرود 2-3 هفته دیگر آماده می شود.

حالا بریم سراغ دومی - گزینه "مستقل". .

اگر یک فرد معمولی هستید، به احتمال زیاد در کارهای برنامه نویسی، طراحی و چیدمان شکست خواهید خورد. کاری باقی نمانده جز دانلود یک قالب رایگان آماده یا استفاده از یک طراح صفحه فرود پولی.

شما باید کار یک کپی رایتر، مدیر، متخصص تبلیغات متنی و بازاریاب را به عهده بگیرید. در اینجا یک طرح تقریبی از اقدامات است:

1. یک ایده بیایک پیشنهاد را فرموله کنید - پیامی برای مخاطبانی که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند.
2. ایده خود را به بلوک های منطقی تقسیم کنید.اگر در بلوک اول سوالی بپرسید، بلوک دوم یا سوم باید پاسخگو باشد.
3. یک تیزر تهیه کنید*- عکس یا متن آن را جذاب و مختصر کنید.
4. روی متن اصلی کار کنید. در اینجا شما به عنوان یک کپی رایتر عمل خواهید کرد.
5. با تیترها بیایید.مطلوب است که ناهمگن نباشند و داستانی را تشکیل دهند.
6. فراخوانی برای اقدام.در وب سایت فروش خود باید عبارات و کلمات «هم اکنون سفارش دهید»، «تماس بگیرید»، «اشتراک» را داشته باشید.
7. وارد طراحی شویدیک الگوی صفحه فرود مناسب انتخاب کنید. آن را به گونه ای ویرایش کنید که با ساختاری که در نظر گرفته اید مطابقت داشته باشد. به دنبال عکس ها و تصاویر در استوک بگردید. یا یک دوربین بردارید و خودتان از مواد عکس بگیرید.
8. صفحه فرود را راه اندازی کنید.تبلیغات متنی را تنظیم کنید.

سخت؟ اما رایگان است! درست است، شما زمان زیادی را صرف این خواهید کرد: احتمالاً کمتر از 4-5 هفته نیست.

بیایید جدولی از راه های بدست آوردن یک وب سایت تک صفحه ای آماده را بررسی کنیم.

5. طراحان محبوب صفحه فرود - TOP 3 بهترین

محبوبیت صفحات فرود انگیزه ای برای ظهور تعدادی از سازندگان وب سایت ایجاد کرد. من اکنون در مورد چندین - روسی زبان و محبوب ترین آنها خواهم گفت.

سازنده 1. "Flexbe" (flexbe.com)

- یک سازنده صفحه فرود بسیار ساده و قابل اعتماد. نسخه رایگان به مدت 14 روز معتبر است - زمان کافی برای درک اینکه آیا طراح برای تجارت شما مناسب و مناسب است یا خیر.

ارزان ترین تعرفه 750 روبل در ماه است. این مبلغ شامل: یک دامنه، 10 صفحه، 250 اعلان پیامکی، پشتیبانی فنی، صندوق پستی خود و سایر "خوبی ها" تا یک دامنه رایگان در منطقه RU است.

گران ترین تعرفه 3000 روبل در ماه است. این تعداد نامحدود دامنه، هر تعداد صفحه که دوست دارید، 1000 اعلان پیامکی و غیره است.

نقطه ضعف این است که شما نمی توانید چیزی فوق العاده جالب ایجاد کنید. مجموعه ابزار Flexby بدون زواید.

مزیت آن سرعت باورنکردنی است. در 10 دقیقه یک وب سایت تک صفحه ای قابل قبول ایجاد کردم. در صفحه نمایش دستگاه های تلفن همراه خوب به نظر می رسید.

سازنده 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

بیایید تصور کنیم که قبلاً قالبی را که دوست دارید دانلود کرده اید. اینکه شما هاست و نام دامنه دارید. کار بعدی چیه؟

دستورالعمل نصب صفحه فرود

چند مرحله ساده در مورد نحوه نصب یک وب سایت تک صفحه ای:

1. به وب سایت ارائه دهنده هاست خود بروید. به کنترل پنل حساب کاربری خود بروید.
2. پوشه ریشه سایت را پیدا کنید (باید خالی باشد). نام این پوشه دامنه ای است که از قبل خریداری کرده اید.
3. روی دکمه دانلود کلیک کنید، در پنجره ظاهر شده، آرشیو با الگو را انتخاب کنید.
4. هنگامی که آرشیو در پوشه دامنه کپی می شود، روی دکمه "Unpack" در کنار آن کلیک کنید.
5. 20 ثانیه صبر کنید تا عملیات کامل شود. صفحه را رفرش کنید.
6. صفحه فرود نصب شد!

برای ویرایش صفحه فرود، به پوشه ریشه دامنه خود بروید و فایل مورد نیاز را جستجو کنید. تغییر متن، عکس، درج فیلم. می توانید این را بیاموزید: چند مقاله در مورد این موضوع بخوانید - و ادامه دهید، درآمد کسب کنید.

7. نمونه های واقعی از صفحات فرود کار

حدود 15-20 سال پیش، صفحات فرود برای خریدهای فوری ایجاد شد. در قدیم، مردم هنوز تحت تأثیر رنگ‌های اسیدی، گیف‌های دیوانه‌کننده و دیگر آشغال‌ها بودند. اکنون ما باهوش تر شده ایم: از وعده های توخالی عبور می کنیم، به لحن آرام و شواهد قانع کننده اعتماد می کنیم.

"آن روزها" گذشته است، اما هنوز افرادی هستند که معتقدند صفحه فرود باید "فریاد بزند". من این بخش را ایجاد کردم تا آنها را در غیر این صورت متقاعد کنم. در اینجا نمونه هایی از صفحات فرود آورده شده است. بیایید به مزایا و معایب آنها نگاه کنیم و بفهمیم که چرا آنها کار می کنند.

مثال 1. Master Climate - شرکتی برای نصب و فروش تجهیزات کنترل آب و هوا

www.masterclimat.pro - ما این سایت را زمانی که هنوز در حال مطالعه بودیم با یکی از دوستانمان ساختیم.

این سایت دارای ساختاری شفاف و طراحی دلپذیر به سبک "تهویه و تهویه مطبوع" است. همچنین، این صفحه فرود دارای یک طرح تطبیقی ​​است، یعنی سایت با هر اندازه صفحه نمایش از جمله دستگاه های تلفن همراه سازگار است.

مثال 2. جای خالی آلفا بانک

www.job.alfabank.ru - ما در سایت حرکت می کنیم و می بینیم که چگونه حرفه یک مرد جوان در Alfa-Bank شروع می شود. پس از مدتی، با نگاهی به تجسم وسوسه انگیز، بازدیدکنندگان سایت در نهایت حروف را می بینند. صفحه حاوی متن مناسبی است - کیفیت آن بدتر از یک تصویر متحرک نیست.

شرحی از موقعیت های خالی جدید دقیقاً در سطح قرار می گیرد و بخش فرصت ها منتشر می شود. برای متقاضیان - یک فرم کوچک و بسیار ساده.

دکمه اقدام: در بالا یک دکمه کوچک و به سختی قابل توجه "ارسال رزومه" وجود دارد - این یک منهای است. در پایین صفحه یک پیوند روشن "مشاهده جاهای خالی" وجود دارد - این یک امتیاز مثبت است.

در سطح جهانی، شما می توانید از سه طریق در صفحات فرود کسب درآمد کنید:

1. ایجاد صفحات فرود برای سفارشیعنی یک استودیوی وب، طراح یا مدیر کل پروژه باشید و تیم مناسب را پیدا کنید.
2. استفاده از سایت های تک صفحه ای همانطور که در نظر گرفته شده استیعنی از طریق آنها کالا و خدمات بفروشد.
3. انجام تولید سرنخسرنخ ها - تماس های مشتریان بالقوه. اینها برنامه های "گرم" هستند که می توانند به شرکت های هدف فروخته شوند. به عنوان مثال، می توانید یک صفحه فرود "کمد لباس های کشویی در سامارا" ایجاد کنید، ترافیک را به سمت آن هدایت کنید و برنامه های تولید شده را به شرکت هایی که این کابینت ها را تولید می کنند بفروشید.

اینکه کدام روش را انتخاب کنید بستگی به تصمیم شما دارد. در حالت اول، شما پولی را از مشتریانی دریافت خواهید کرد که خود به سایت ها نیاز دارند و در حالت دوم، پولی را که صفحات فرود از فروش برای مصرف کنندگان نهایی به ارمغان می آورند.

9. نتیجه گیری

حقیقت این است که مردم از صفحات فرود خسته شده اند. آنها از تکنیک های مشابه خسته شده اند - تایمرهای شمارش معکوس ، تخفیف های دیوانه کننده ، "پیشنهادهای منحصر به فرد" ، بررسی های ثابت که 2-3 سال تغییر نکرده اند.

برای جلوگیری از بستن صفحه فرود توسط بازدیدکنندگان، آن را غیر متعارف کنید. نه، شما می توانید از الگوها استفاده کنید، اما آنها را عاقلانه پر کنید. دروغ نگویید، به دنبال مزایای زودگذر نباشید. به مشتری و نیازهای او فکر کنید.

بیایید خلاصه کنیم:

1. فرود آمدن- این یک ابزار عالی برای جذب مشترکین و خریداران جدید است.
2. فقط به صفحه فرود تکیه نکنید.برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود، زمینه های دیگر را توسعه دهید - وبلاگ، وب سایت اصلی، گروه ها در شبکه های اجتماعی.
3. همیشه برای سفارش صفحه فرود وقت خواهید داشت.پس سعی کنید ابتدا خودتان این کار را انجام دهید. قالب ها و طراحان آماده به شما در این امر کمک می کنند. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید، متن بنویسید و تبلیغات متنی را تنظیم کنید.

در پایان مقاله، ویدیویی با موضوع ساخت صفحه فرود عالی وجود دارد:

برای شما آرزوی موفقیت در تجارت دارم، صفحه فرود خود را راه اندازی کنید و فروش خود را افزایش دهید!

از نویسنده:من به شما سلام می کنم. در مقاله های قبلی می توانید اطلاعات مفید زیادی در مورد اینکه صفحه فرود، فروش متن، تبدیل و غیره چیست بخوانید. در این مقاله، من می‌خواهم نکاتی را که ممکن است در مورد افزایش تبدیل در صفحه فرود یا فروشگاه آنلاین خلاصه و جمع‌آوری کنم.

همانطور که می دانید تبدیل به صورت درصدی اندازه گیری می شود. هر چه بالاتر بهتر. در این صورت نمی‌توان عمیق‌تر رفت و گفت دقیقاً چه مقدار تبدیل بهینه است.

زیرا اگر آپارتمان بفروشید، 0.3٪ می تواند تبدیل خوبی باشد، اما اگر گل بفروشید، حتی 5٪ می تواند نتیجه بدی باشد. و دسته محصول/خدمت تنها چیزی نیست که بر نرخ تبدیل بهینه تأثیر می گذارد.

درک این نکته بسیار مهم است که تنها با بهینه سازی یک چیز نمی توان تبدیل خوبی به دست آورد. اما بدیهی است که با بهبود یکسری فاکتورها، تبدیل خود را 100 درصد افزایش خواهید داد.

برای طراحی خوب مقداری پول خرج کنید. و با این حال، بدون طراحی خوب، فروش هر چیزی بسیار دشوارتر است. اگر انتظار سود زیادی دارید، بهتر است 10-30 هزار به طراح بدهید و یک طرح بی نظیر عالی بگیرید.

یک وب سایت/صفحه فرود ایجاد کنید و آن را تا حد امکان برای اهداف مورد نیاز بهینه کنید. این در واقع یک نکته کاملاً گسترده است و در اینجا می توان موارد زیادی را مورد بحث قرار داد. همچنین نکات ظریف فنی زیادی وجود دارد که اگر برای توسعه پروژه به یک متخصص پول پرداخت می کنید، نیازی به بررسی آنها نیست. اما هنوز هم حداقل کوچکترین ایده ای در مورد اینها داشته باشید. الزامات مورد نیاز شما، بنابراین می توانید کیفیت توسعه را بررسی کنید. در واقع، من در مورد همه پارامترها به شما نمی گویم، بلکه فقط در مورد آنهایی که می توانند بیشترین تأثیر را بر تبدیل داشته باشند:

توسعه برای اهداف مورد نیاز همچنین به این معنی است که کتابخانه ها و افزونه هایی که مورد نیاز نیستند به سایت متصل نمی شوند. باز هم، این سرعت را بهبود می بخشد.

قابلیت استفاده وب سایت را بهینه کنید. کار روی این مورد از قبل در مرحله ایجاد طراحی آغاز می شود. به یاد داشته باشید که هدف شما ساده کردن مسیر مشتری برای سفارش تا حد امکان و ایجاد موانع کمتر برای تبدیل است. به عنوان مثال، فرم سفارش را تا حد امکان ساده کنید، یک منوی مناسب تهیه کنید، چندین فرم را در صفحه فرود قرار دهید و غیره.

USP خود را به وضوح فرموله کنید تا بتوانید بعداً از آن در متن فروش خود استفاده کنید. USP یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد است. واقعیت این است که برای بسیاری از کارآفرینان منحصر به فرد نیست و چیزی شبیه به این است: "محصول ما را بخرید، خوب است." و شما باید به دقت در مورد USP خود فکر کنید و آن را تا حد امکان جذاب کنید.

متن فروش با کیفیت بالا بر اساس USP ایجاد کنید. اول از همه، امروز ما در مورد تبدیل در صفحه فرود صحبت می کنیم و فروش متن همیشه در آنجا استفاده می شود. اگر قبلاً در این زمینه تجربه دارید می توانید آن را خودتان بنویسید یا می توانید آن را به یک کپی رایتر سفارش دهید.

فروش متن باید همیشه بر اساس USP باشد و حول آن بچرخد.

ایجاد احساس اطمینان در کاربر. برای انجام این کار، می توانید از تکنیک های مختلفی استفاده کنید: شماره تلفن و آدرس شرکت خود را در صفحه فرود قرار دهید، نظرات مشتریان را ارائه دهید، صفحات رسانه های اجتماعی. شبکه ها، سایت های شریک را نشان دهید.

دروغ نگو بهتر است اجازه دهید هر چیزی که در صفحه فرود ارسال می کنید صادق باشد. چرا؟ راستش را بخواهید، بسیاری از خریداران قبل از صفحه فرود شما، بسیاری دیگر را دیدند، جایی که نقدهای تحسین آمیز و بسیاری از رشته های دیگر وجود داشت که سعی می کردند بدون توجه آنها را به گوش خود آویزان کنند.

باور کنید، بازخورد خنثی اغلب می تواند تأثیر بهتری نسبت به بازخورد بیش از حد تحسین آمیز بر روی یک فرد داشته باشد.

چندین مثال از تبلیغات صفحه فرود واقعی که باعث کاهش تبدیل می شود

وقت آن رسیده است که به چند نمونه نگاه کنیم که چگونه نقص در صفحه فرود می تواند باعث کاهش تبدیل شود. من این نمونه ها را از تمرین خود خواهم گرفت، زیرا هزاران صفحه فرود را دیده ام.

1. به صفحه فرود می روید و برای چند ثانیه فقط مرورگر را می بینید که سعی دارد آن را بارگذاری کند. در صفحه اول یک تصویر تمام صفحه (بهینه نشده) وجود دارد که بارگیری آن 5-6 ثانیه یا حتی بیشتر طول می کشد. شایان ذکر است که بسیاری از مردم هنوز به یک کانال اینترنتی سریع دسترسی ندارند و دانلود حتی چند مگابایت می تواند آنها را بسیار طولانی تر کند.

من یک بار صفحات فرود را با دانلود یک زوج از شبکه CPA تجزیه و تحلیل کردم. بنابراین، تصاویر به تنهایی گاهی بیش از 10 مگابایت وزن داشتند. نه تنها برای وب بهینه نشده بودند، بلکه اغلب بزرگتر از حد لازم بودند.

به عنوان مثال، یک تصویر 3800 در 1900 که برای پس‌زمینه استفاده می‌شود، در واقع می‌تواند به 1500 در 750 کاهش یابد و سپس بهینه شود. خروجی تصویری است که حدود 10 برابر کوچکتر از تصویر اصلی است.

2. محصول فقط برای تحویل در داخل روسیه تبلیغ می شود. در بلوک بررسی می توانید نظرات افرادی را که در قزاقستان و اوکراین زندگی می کنند بیابید. این عیب بسیار آسان قابل مشاهده است و می تواند باعث ایجاد شک در بین بازدید کننده شود.

3. هنگام ورود به صفحه فرود، برخی از عناصر سایت کار نمی کند. به عنوان مثال، تایمر شمارش معکوس تنظیم مجدد شده است، نوار لغزنده تغییر نمی کند، ویدیویی که از YouTube آپلود کرده اید دیگر در دسترس نیست. چنین مشکلاتی می تواند زیاد باشد، همه آنها بر تبدیل تأثیر می گذارند.

4. متن به درستی قالب بندی نشده است. گاهی اوقات، هنگام ورود، می توانید متن فروش را در سایت مشاهده کنید، اما این فقط یک بوم جامد است، حتی بدون هیچ قالب بندی خاصی. تعداد کمی از مردم می خواهند این را بخوانند.

5. رنگ های نامناسب. وقتی یک بلوک سبز سمی و بلوک بعدی به رنگ نارنجی روشن است، بازدیدکننده ممکن است صفحه را ببندد، زیرا چشمان او از هر یک از محصولات شما برای او ارزشمندتر است.

6. نقص در طرح. هنگامی که هنگام ورود به صفحه فرود، می‌توانید ببینید که یک بلوک با بلوک دوم برخورد می‌کند و در جایی فرم سفارش تا نیمه از صفحه خارج شده است، نمی‌توان صحبتی از تبدیل خوبی به میان آورد.

7. اشتباهات و غلط املایی. بسیاری از مردم هیچ اهمیتی به این موضوع نمی دهند، اما ایده خوبی است که حداقل سرفصل ها را دوباره بخوانید، زیرا یک اشتباه تایپی در یک عنوان مهم اعتبار صفحه فرود یا اعتبار محصول شما را نمی دهد.

اگر متن دارای خطاهای زیادی باشد، کاربر ممکن است چیزی شبیه به این فکر کند: «یک بچه مدرسه ای بی سواد این متن را نوشته و من باید آن را باور کنم؟ خوب، من این کار را نمی کنم». مرتکب چند اشتباه در یک مقاله اطلاعاتی که بر فروش تاثیر نمی گذارد یک چیز است، اما نوشتن یک متن فروش بی سواد و پایان دادن به ایده کسب و کار شما یک چیز دیگر است.

8. فرم سفارش خیلی پیچیده است. اخیراً این اتفاق کمتر و کمتر می شود، اما هنوز. باید به خاطر داشته باشید که در صفحه فرود، بازدیدکننده بعید است با پر کردن بیش از 2-3 فیلد موافقت کند؛ بهتر است از او بخواهید نام و شماره تلفن خود را وارد کند و در مورد جزئیات باقی مانده تلفنی توافق کند.

9. فرم سفارش کار نمی کند. خوب، این بدون نظر است، در این صورت اطلاعات به سادگی به شما نمی رسد. یعنی ممکن است دستوراتی وجود داشته باشد، اما شما از آن خبر نخواهید داشت. نتیجه گیری: همیشه فرم را خودتان تست کنید و بررسی کنید که آیا داده ها به درستی دریافت شده اند یا خیر.

10. صفحه فرود خیلی بزرگ است. البته اینجا همه چیز مبهم است. یک صفحه فرود بزرگ همیشه چیز بدی نیست. به عنوان مثال، اگر محصول یا خدمات اطلاعاتی خود را بر روی آن تبلیغ می کنید، می توانید آن را برای مدت طولانی توصیف کنید.

با این حال، بهتر است برخی از معیارها را بدانید زیرا اکثر مردم نمی‌خواهند کتابی در مورد اینکه چرا باید چیزی را که شما ارائه می‌دهید بخرند، بخوانند. اگر صفحه فرود شما از بلوک های زیادی تشکیل شده است، بهتر است یک منوی ثابت در بالا با بلوک های اصلی ایجاد کنید تا فرد بتواند به سرعت به سمت آنها برود، نه اینکه صفحه را به مدت 15 ثانیه در جستجوی بخش مورد نظر اسکرول کنید.

در موارد دیگر، زمانی که ماهیت پیشنهاد از قبل بسیار واضح است، بهتر است خود را به یک صفحه فرود کوچک محدود کنید.

روشی ضمنی برای بهبود تبدیل

اساساً، زمانی که کاربر فرم سفارش را پر می کند، می توان تبدیل را در نظر گرفت. اما آیا این اقدام مستقیماً پول می آورد؟ نه، زیرا پس از این او هنوز با یکی از کارمندان مرکز تماس صحبت می کند و در نهایت ممکن است محصول را رد کند. به نظر می رسد تبدیلی وجود داشته است، اما پولی به همراه نداشته است. و شما نیاز به تبدیل و سپس سفارشات تایید شده مشتری دارید.

بنابراین، باید تا حد امکان تماس مشتری خود را بهبود بخشید. چه شخصاً این کار را انجام دهید، چه کارمندان یا کارمندان، از طرف خود باید حداقل به دو چیز توجه کنید:

به طوری که تماس با یک فرد تقریباً بلافاصله پس از پر کردن فرم رخ می دهد. اگر حتی پس از چند ساعت تماس بگیرید، میل به خرید محصول ممکن است تا این زمان به میزان قابل توجهی کاهش یابد.

به طوری که کسانی که تماس می گیرند کم و بیش ویژگی های محصول/خدمت را درک کنند، بتوانند مزایا را فهرست کنند و به طور کلی با مشتری گفتگوی کافی داشته باشند.

چه چیز دیگری بر تبدیل تأثیر می گذارد یا نه همه چیز به صفحه فرود بستگی دارد

صفحه فرود همیشه تنها یکی از عواملی است که تبدیل را شکل می دهد. همیشه باید عوامل دیگری را در نظر داشته باشید:

چگونه می توان پاکت را افزایش داد وقتی همه چیز از قبل بهینه شده است؟

همه چیز هرگز به طور کامل بهینه نخواهد شد. همیشه چیزهایی وجود خواهند داشت که می توان آنها را بهبود بخشید. اگر هر کاری که می‌توانید انجام داده‌اید، اما می‌خواهید به بهبود CR خود ادامه دهید، وقت آن است که تست تقسیم را شروع کنید.

تست تقسیم زمانی است که صفحه فرود فعلی را می گیرید (آن را کپی می کنید) و یک جزئیات را در آن تغییر می دهید. بعد از آن، تقریباً به همان میزان ترافیک روی هر دو صفحه می ریزید و می بینید که کدام یک از آنها بهتر تبدیل شده است.

در مرحله بعد، بهترین از دو گزینه را انتخاب می‌کنید، دوباره برخی جزئیات را تغییر می‌دهید (این بار دیگر)، دوباره ترافیک را جمع‌آوری می‌کنید و به نتایج جدید نگاه می‌کنید. تست های تقسیم ارزش انجام دادن دارند، البته زمانی که پول کافی برای آزمایش ایده های خود داشته باشید.

به عنوان مثال، می توانید یک صفحه فرود برای یک مخاطب هدف محدودتر ایجاد کنید. به عنوان مثال، فقط برای رانندگان مرد. بر این اساس، باید آن را به طور قابل توجهی دوباره کار کنید - تصاویر را جایگزین کنید، متن را کمی تغییر دهید، شاید حتی رنگ ها، بررسی ها و غیره را تغییر دهید. یعنی کل وب سایت یک صفحه ای را به طور خاص برای یک مخاطب محدود تطبیق دهید.

و این فقط یک ایده برای بهبود تبدیل است، شما می توانید ایده خود را ارائه دهید.

کجا می توانم نمونه هایی از صفحات فرود با تبدیل بالا را ببینم؟

شما می توانید به بسیاری از نمونه های این چنینی در شبکه های CPA نگاه کنید. به ویژه، برخی از بزرگترین KMA.biz و m1-shop.ru هستند. کافیست در این جمع‌آوری‌کننده‌ها ثبت‌نام کنید و به‌ترتیب قادر خواهید بود همه پیشنهادات و صفحات فرود را برای آنها مشاهده کنید.

صدها پیشنهاد در این شبکه ها وجود دارد؛ هر کدام معمولا چندین صفحه فرود دارند. می توانم به شما توصیه کنم ابتدا به صفحات فرود پیشنهادات برتر نگاه کنید؛ معمولاً آنها قبلاً بسیار بهینه شده اند و نرخ تبدیل خوبی دارند.

پایان

خوب، فکر می‌کنم همه چیزهایی را که می‌خواستم در مورد بهبود تبدیل‌ها بگویم، گفته‌ام. البته تمام ترفندها و رازهای افزایش پاکت فاش نشده است، اما با بهینه سازی حتی تمام مواردی که در مقاله مطرح شد، می توانید پاکت را به میزان قابل توجهی بالا ببرید. و پس از آن، شاید، شما به چیزی از خودتان برسید.

19.10.17 300

اصل ساختار صفحه فرود فروشتشویق بازدیدکنندگان به انجام یک اقدام خاص است. به عنوان مثال، خرید کنید، ثبت نام کنید یا در یک خبرنامه مشترک شوید.

می توان گفت که فرود تقریباً 100٪ موفقیت یک کمپین تبلیغاتی را تعیین می کند. صفحه فرود خوب = بازگشت سرمایه خوب ( نسبت بازگشت سرمایه). یک صفحه فرود بد، هدر دادن پول است.

سه قانون شکست ناپذیر

قانون 1: هرگز ترافیک تبلیغات را به صفحه اصلی خود ارسال نکنید

صفحات اصلی مملو از اطلاعات و اقدامات هستند. کاربر که از همه اینها گیج شده است، ممکن است اقدام لازم را نادیده بگیرد. بنابراین، شما باید ترافیک تبلیغاتی را به صفحاتی هدایت کنید که فقط انجام عمل هدفمند کمپین تبلیغاتی را ممکن می سازد.

قانون 2: وضوح و مرتبط بودن حرف اول را می زند

فقط چند ثانیه طول می کشد تا بازدیدکنندگان بفهمند این صفحه چقدر مفید و مرتبط است. اگر بازدیدکنندگان اطلاعات لازم را پیدا نکردند یا سایت از نظر عملکرد یا قابلیت استفاده مشکل داشت، صفحه بسته خواهد شد.

برای جلوگیری از این اتفاق، به سوالاتی که هر کاربر دارد پاسخ دهید:

• آیا چیزی که من در اینجا نیاز دارم وجود دارد؟
• آیا من اطلاعات کافی دارم؟
• آیا می توانم به این سایت اعتماد کنم؟
• چقد طول میکشه؟

قبل از اینکه تصمیم بگیرید چه محصولی را در صفحه فرود بفروشیم، باید بدانید که باید بازدیدکنندگان را تشویق کند که در صفحه بمانند و یک اقدام هدفمند انجام دهند: پر کردن فرم اشتراک یا خرید.

قانون 3: یک صفحه فرود با کیفیت ساختار خاصی دارد

1. سرفصل مزایای امیدوار کننده

اگر بازدیدکننده پس از کلیک بر روی یک بنر وارد سایت شود، متن های صفحه فرود و آگهی باید با یکدیگر مطابقت داشته باشند. اگر یک بنر یا تبلیغ PPC وعده می دهد یک تکنیک مدیتیشن منحصر به فرد"، پس این عبارت باید در عنوان صفحه فرود نیز وجود داشته باشد.

1. ایجاز و ارتباط

عبارات ساده و معنی دار را انتخاب کنید. متن زیادی ارسال نکنید، زیرا بازدیدکننده باید بتواند اطلاعات را مرور کند و ماهیت آن را درک کند. ایده اصلی را با یک لیست گلوله ای برجسته کنید. آگهی و صفحه فرود باید به یک زبان نوشته شوند.

1. روی یک اقدام که بازدیدکننده باید انجام دهد تمرکز کنید

کاربر باید بتواند تنها یک عمل را در صفحه انجام دهد. هر چه تعداد گزینه های موجود در صفحه بیشتر باشد، میزان تبدیل کمتر می شود.

1. پیوندهای ناوبری مزاحم را حذف کنید

1. فرم اشتراک یا پرداخت خود را قابل مشاهده کنید

عمل هدف باید چشم نواز باشد. آن را برجسته کنید. یک فرم ورود بزرگ را در سمت راست صفحه فرود قرار دهید. اگر صفحه فرود اجازه اسکرول را می دهد، فرم یا دکمه را در پایین صفحه کپی کنید.

1. سبک خود را ثابت نگه دارید

طراحی صفحه فرود نباید از مفهوم کلی سایت منحرف شود. به یک طرح رنگی و فونت مشترک بچسبید، درک یکپارچه از سایت و صفحه فرود را حفظ کنید. به این ترتیب می توانید آگاهی از برند را افزایش دهید.

کیفیت فروش قالب صفحات فرودسریع بارگیری کنید با استفاده از سرویس Google Page Speed ​​بر سرعت بارگذاری صفحه نظارت کنید. در آنجا نیز می توانید توصیه هایی برای بهبود عملکرد سایت دریافت کنید.

چهار مرحله ایجاد یک صفحه فرود

قبل از شروع کار در صفحه فرود، یک طرح را روی کاغذ بکشید. برای یک طرح درست، باید چهار اصل اساسی را هدایت کنید. و اجازه دهید طراح با داده های واقعی کار کند. بنابراین ابتدا یک پیش نویس بنویسید.

1: در مورد مخاطب خود تصمیم بگیرید

مهم است که صفحه فرود برای گروه هدف کاربران جذاب باشد. نگرانی ها، خواسته ها و نیازهای مخاطب هدف خود را در نظر بگیرید. یک صفحه پیش نویس برای خوانندگان خاص و نه انتزاعی ایجاد کنید.

اگر از تبلیغات مختلف ترافیک را به صفحه فرود خود جذب می کنید، برای هر تبلیغ صفحه فرود خود را ایجاد کنید. بگذارید این صفحات تقریباً یکسان باشند، اما با عناوین و شعارهای مختلف که متون تبلیغاتی را تکراری می کند.

2: تصمیم گیری در مورد مطلوب ترین اقدام (عمل MWA)

اینکه چه خواهد شد کاملاً به محصول و استراتژی بستگی دارد. اگر محصول گران قیمت و پیچیده ای دارید، بهتر است از ایمیل کاربر استفاده کنید و از طریق ایمیل با مشتریان ارتباط برقرار کنید.

خوب، اگر کالاهای ارزان یا ساده می فروشید ( به عنوان مثال، شراب یا اشتراک در یک نشریه، پس منطقی است که بلافاصله به سمت فروش مستقیم بروید. هنگام فروش نرم افزار، بهتر است نسخه های آزمایشی ارائه شود.

3: در مورد پیام تصمیم بگیرید

شما مخاطبان خود، مشکلات و راه حل های احتمالی آنها را می شناسید. تنها چیزی که باقی می ماند ارائه یک پیام معنادار است. در اینجا هیچ قالب جهانی وجود ندارد، بنابراین چند شعار بیاورید و تست تقسیم انجام دهید.

4: با طراحی صفحه فرود بیایید

نحوه ایجاد فروش صفحه فرود زیبا، کدام یک می تواند بازدیدکنندگان را برای انجام یک اقدام خاص ترغیب کند؟ ابتدا فهرستی از تمام عناصری که باید در صفحه ارائه شوند ارائه دهید.

آنچه باید در صفحه باشد:

• عنوان خطاب به مخاطبان هدف؛
• لوگوی شرکت؛
• شرح مختصری از پیشنهاد " بالای خط چین» (خط تاشو قسمتی از صفحه است که بدون پیمایش قابل مشاهده است);
• توضیحات کامل پیشنهاد " زیر خط چین» (بسته به پیچیدگی پیشنهاد و محصول)؛
• تصویر محصول ارائه شده؛
• فرم ثبت نام ساده ایده آل با 1-3 فیلد ( معمولاً یک نام و ایمیل است، اما آیا واقعاً به یک نام نیاز دارید؟);
• دکمه "خرید" یا "ورود" (بسته به پاسخ مورد نظر) و یک پیوند به " سیاست حفظ حریم خصوصی» ( آن را در یک پنجره بازشو باز کنید، نه در یک صفحه جدید - به این ترتیب می توانید بازدیدکنندگان را در صفحه فرود نگه دارید).

چه چیزی بهتر است از صفحه حذف شود:

• منوی ناوبری به یاد داشته باشید که تأکید باید روی خود جمله باشد.
• لینک به بخش های دیگر سایت ( به عنوان مثال، "درباره شرکت");
• هر گرافیک غیر مرتبط با پیشنهاد در غیر این صورت، بازدیدکنندگان را از چیز اصلی منحرف خواهید کرد.
• خواندن متن سخت است هر چیزی کوچکتر از 10 پیکسل بد است.
• هر لینکی از سریال " برای اشتراک، اینجا را کلیک کنید" یا " برای خواندن ادامه اینجا را کلیک کنید" اگر نمی‌توانید همه محتوا را در بالای صفحه قرار دهید، از کاربر بخواهید از اسکرول استفاده کند. پیمایش بهتر از انتقال به صفحه دیگر است.
• فرم های بزرگ و ترسناک با زمینه های اضافی ( به عنوان مثال، "موقعیت"، "فکس"، و غیره..);

هر قانون استثناهای خود را دارد و قطعاً نمی‌توانید بهترین ایده‌ها را در صفحه فرود خود کپی کنید. اما این نکات باید در مراحل اولیه کمک کنند.

5: همه را کنار هم بگذارید

پس از ایجاد طرح قالب صفحه فرود فروشو محتوا اختراع شده است، باید آنها را با هم ترکیب کرده و در سایت آپلود کنید. توصیه می کنیم از آدرس های ساده و به یاد ماندنی استفاده کنید. این اتفاق می افتد که شما باید یک دامنه جداگانه برای لندینگ ثبت کنید، زیرا دامنه هایی با کلمات کلیدی دقیق ترافیک بیشتری را از تبلیغات PPC دریافت می کنند.

اگر صفحه فرود به جای خالی یک سکوی نفتی اختصاص دارد، بهتر است آدرس www.OilRigJobOffers.com یا www.somesite.com/oilrigjoboffers.

چنین آدرس‌هایی نسبت به یک کلیک استاندارد روی پیوندی از تبلیغات PPC در گوگل، ترافیک بسیار بیشتری جذب می‌کنند. کاربری که به یک موتور جستجو می رود و عبارت " را جستجو می کند مشاغل دکل نفتی"، به احتمال زیاد تبلیغی را با کلمه کلیدی در آدرس باز می کند.

طول صفحه فرود

به طور معمول، یک صفحه فرود کوتاه برای پیشنهادات رایگان ایده آل است. هر چه بخواهید از بازدیدکننده خود پول بیشتری دریافت کنید، صفحه فرود شما طولانی تر خواهد بود.

مطابق با باب کمپر ، رابطه بین کارایی صفحه فرود و طول صفحه تحت تأثیر:

• انگیزه کاربر؛
• سطح اولیه اضطراب در مورد محصول/شرکت؛
• سطح هزینه ها/ تعهدات مرتبط با تبدیل.

به طور خلاصه: یک صفحه فرود کوتاه برای محصولات رایگان، کم هزینه یا کم نگرانی بهتر است. همچنین با خریدهای فوری یا خریدهایی که رضایت عاطفی را فراهم می کند، عالی عمل می کند. بلیط کنسرت، شیرینی، انواع چیزهای زیبا).

صفحات فرود طولانی بیشتر برای محصولات پیچیده یا گران قیمت مناسب هستند. زمانی که تفکر منطقی و تحلیل عمل‌گرایانه قبل از خرید گنجانده شود، صفحه فرود طولانی محکم‌تر به نظر می‌رسد، زیرا استدلال، شواهد و بررسی‌های بیشتری را در اختیار بازدیدکننده قرار می‌دهد. برای محصولاتی که اطلاعات بیشتر می تواند بازدید کننده را برای خرید ترغیب کند ایده آل است.

بسیاری از مردم از ایجاد طولانی می ترسند طرح های صفحه فرود فروش، زیرا ناخودآگاه آنها را با هیاهو، کلاهبرداری و سریال مرتبط می کنند. ظرف چند روز پولدار شوید" از طولانی شدن نترسید، از محتوای ضعیف بترسید.

تبدیل نرخ کارشناسان تنها با تغییر طول صفحه، تبدیل صفحه فرود SEOMoz را به میزان قابل توجهی افزایش داد:

به صفحات محصول در آمازون نگاهی بیندازید – صفحه فرود کیندل بسیار طولانی است. و همانطور که می دانیم در آمازون همه چیز را آزمایش می کنند!

اگر صفحه فرود طولانی را انتخاب می کنید، مطمئن شوید که بازدیدکنندگان شما از پیمایش آگاه هستند. خدمات عالی مانند CrazyEgg و Clicktale وجود دارد که به افراد کمک می کند طول صفحه را "احساس" کنند.

تست ها، تست ها، تست ها

هنگامی که همه چیز آماده و پیکربندی شد، به آزمایش اثربخشی صفحه فرود بروید. حداقل دو گزینه صفحه فرود پیدا کنید، آنها را آزمایش کنید، بهترین را انتخاب کنید و آن را جلا دهید.

خطا در صفحات فرود

من به بسیاری از صفحات فرود که پس از کلیک بر روی یک تبلیغ به آنها رسیدم، نگاه کردم. متأسفانه، یافتن صفحه فرود ایده آل ممکن نبود.

در زیر یک توضیح کوتاه شامل نکات مثبت صفحه فرود و آنچه که من تغییر می دهم ارائه شده است.

دانشگاه فینیکس

کاری که آنها هنگام نوشتن متن فروش برای صفحه فرود به خوبی انجام دادند:

• عنوان زنده و تصاویر؛
• یک فراخوان ساده و واضح برای اقدام؛
• نام تجاری روشن

• ناحیه نارنجی را کاهش می دهد و شکل را بیشتر نمایان می کند.
• عنوان و اندازه فونت در فرم را افزایش داد.
• خواندن متن سفید روی پس زمینه نارنجی بسیار دشوار است.
• متن بیش از حد، اطلاعات مهم در برابر پس زمینه کلی از بین می رود.
• من جزئیات برنامه را حذف می کنم.

زوهو

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• عنوان منفعت محور است.
• اثبات اجتماعی؛
• تمام مزایای اصلی ذکر شده است.
• فراخوان روشن برای اقدام؛
• نام تجاری روشن

چیزی که من شخصاً تغییر می دهم یا بیشتر آزمایش می کنم:

• من پیوند لیست قیمت ها را حذف کردم - فکر می کنم حواس پرتی است. من یک طرح رایگان با امکان خرید بعدی ویژگی های پولی اضافه می کنم.
• به جای اینکه کاربر را به صفحه دیگری ببرید، اطلاعات مربوط به داده های شخصی را در یک پنجره بازشو اضافه کرد.
• تعداد عناصر علامت‌گذاری شده را به سه کاهش داد، فونت را تیره‌تر کرد.
• V نمودار صفحه فرود فروشمتن روی دکمه CTA را تغییر داد. در آنجا بهتر است نشان دهید که پس از کلیک کردن چه اتفاقی می افتد.

فضا سازی

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• مزایا به صورت بصری برجسته می شوند.
• یک فراخوان برجسته برای اقدام؛
• نام تجاری روشن

چیزی که من شخصاً تغییر می دهم یا بیشتر آزمایش می کنم:

• طرح. مثل یک تازه کار است که FrontPage را برای اولین بار باز می کند.
• عنوان وحشتناک است پیشنهاد خاصی وجود ندارد. شما نباید نام تجاری را در عنوان ذکر می کردید.
• دکمه " مشاوره رایگان دریافت کنید» دقیقاً همان فرم سمت راست را باز می کند. چرا موارد تکراری ایجاد کنیم؟
• درخواست مشاوره رایگان - اصلاً چرا به آن نیاز است؟ به جای مشاوره فروش، سعی می کنند با جزوه ها و تبلیغات رایگان حواس من را پرت کنند. اگر این سایت را باز کردم، یعنی از قبل می خواهم منتشر کنم!
• فرم ها خیلی طولانی هستند.
• من تماس به اقدام/پیشنهاد را به طور کامل تغییر می دهم. من چیزی را انتخاب کردم که مرتبط با روزنامه نگاری باشد. مشاوره یک دردسر غیر ضروری و اتلاف وقت است. من از فناوری فروش تهاجمی می ترسم ساختار صفحه فرود فروش.

بیمه خودرو Allstate

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• تقویت برند؛
• آنها مهمترین چیز را بازی می کنند: چگونه در بیمه صرفه جویی کنیم.
• یک فراخوان روشن و کاملا قابل درک برای اقدام.

چیزی که من شخصاً تغییر می دهم یا بیشتر آزمایش می کنم:

• عکس وحشتناک بهتر است تصویر واقعی تری بگیرید.
• ارزش به روز رسانی امضای روی عکس را دارد. عبارت "برای شما مهم است" در ترکیب با تصویر یک ماشین حداقل برای من عجیب به نظر می رسد.

تبلیغات لینک متنی

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• نام تجاری روشن؛
• دو مزیت اصلی برجسته شده است.
• یک فراخوان برای اقدام برجسته شده است.
• اسکرین شات نحوه استفاده صحیح از سرویس را نشان می دهد.

چیزی که من شخصاً تغییر می دهم یا بیشتر آزمایش می کنم:

• این سایت واقعاً چه کاری انجام می دهد؟ بهتر نوشتن متن فروش برای صفحه فرودبا توضیحات
• منو را از صفحه فرود حذف کرد.
• تماس‌ها و پیوندهای اضافی را حذف کرد.
• قالب دیگری را با تبدیل بهتر امتحان کردم. این یکی خیلی بزرگ به نظر می رسد. چیزی برای جلب توجه شما وجود ندارد.
• صفحات فرود جداگانه برای هر مخاطب هدف (ناشران و تبلیغ کنندگان)؛

ابزارهایی برای ایجاد صفحه فرود

خدمات زیادی برای ایجاد صفحات فرود وجود دارد. لطفا به موارد زیر توجه کنید:

• Unbounce قدرتمندترین است.
• KickoffLabs – صفحات فرود ویروسی.
• LaunchRock یک گزینه عالی برای اعلان صفحات فرود (از سری "به زودی باز می شود") است.

این نشریه ترجمه مقاله « چگونه یک صفحه فرود با تبدیل بالا بسازیم: قوانین، فرآیند و نقد"، تهیه شده توسط تیم پروژه دوستانه

خوب بد

رابط ها،

قابلیت استفاده

مطمئناً قبلاً بارها و بارها با صفحات فرود زیادی روبرو شده اید و از رفتار تهاجمی آنها خسته شده اید. حتی بدون داشتن وقت برای خواندن تیتر، بلافاصله شروع به درخواست تماس از شما می کنند. و اگر در ابتدا این تکنیک هنوز نتایج کم و بیش خوبی داشت، هر روز بی‌اثرتر می‌شود.

تجسم پرخاشگری معمولی از اکثر صفحات فرود

چی شد؟

برای درک دلایل بدتر شدن تبدیل با این رویکرد، باید کمی به عقب برگردید و درک کنید که این اشکال در وهله اول از کجا آمده اند.

و همه چیز کاملا طبیعی اتفاق افتاد. بیشتر سایت‌ها رابط‌های ارتباطی نسبتاً پیچیده‌ای را ارائه می‌کردند که نیاز به آمادگی و صبر قابل توجهی از سوی کاربران داشت. در نهایت، تکامل رابط‌ها همه چیز را به یک شکل ساده کاهش داد: یک نام و شماره تلفن (یا حتی فقط یک شماره تلفن)، که با پر کردن آن کاربران مشکلات ارتباطی سایت را حل می‌کردند و سپس توسط مدیر از طریق تلفن پردازش می‌شدند.

ساده‌سازی آشکار رابط‌ها تأثیر مثبتی بر تبدیل‌ها داشت و مانند همه چیزهای خوب، به سرعت در سراسر اینترنت گسترش یافت و تبدیل به یک روند همه‌گیر شد.

و همه چیز خوب بود، اما میل طبیعی مردم برای بدست آوردن بیشتر شروع به شوخی بی رحمانه با شکل ساده تماس ها کرد. اینگونه است که تبلیغات، پیشنهادات فوق العاده، تخفیف ها و تایمرها ظاهر می شوند که عملکرد همه موارد فوق را محدود می کنند و تنها یک اقدام صحیح را نشان می دهند - فرم را پر کنید یا بمیرید.

در بیشتر موارد، این جایی است که استعداد اکثریت سازندگان صفحه فرود به پایان می رسد، به همین دلیل است که ما هزاران "صفحه فرود" داریم که به عنوان کپی کربن ساخته شده اند، که تنها در اندازه تخفیف یا مدت زمان دور از ذهن متفاوت هستند. ترویج.

پس قضیه چیه؟

قبلاً در مقاله قبلی خود به طور مفصل در مورد مشکل راه حل های قالبی که نیازهای مخاطب هدف را در نظر نمی گیرند نوشتم: و توصیه می کنم قبل از ادامه خواندن این مقاله و حتی بیشتر از آن تلاش برای پیاده سازی تکنیک آن را بخوانید. در زیر شرح داده شده است. از آنجایی که استفاده از راه حل های بسیار خوب برای صفحات فرود بد به طور قابل توجهی باعث بهبود تبدیل نمی شود.

بنابراین، در فرآیند تکامل رابط، افراد به یک فرم درخواست ساده رسیدند که نرخ تبدیل بالاتری نسبت به راه حل های شناخته شده قبلی ارائه می دهد. توسعه دهندگان شروع به استفاده گسترده از این فناوری و بهبود تبدیل با محرک های مصنوعی کردند و به تدریج تمرکز را از محتوا به اقدام هدفمند تغییر دادند. در برخی موارد، این تغییر به طور کامل جایگزین محتوا شد و تنها تمرکز بر روی عمل هدف باقی ماند. من این لحظه را نقطه عطفی می دانم.

اگر قیاسی از زندگی واقعی بگیریم، اکنون روند ملاقات با یک دختر چیزی شبیه به این است:

"سلام. با من بخواب! پیشنهاد من محدود است فقط 2 دختر در روز ببین چقدر زیبا لباس پوشیده ام من خیلی فنی هستم وقت من را تلف نکن. با من بخواب!"

بدیهی است که این دیالوگ پوچ است و آن مرد قطعا حداقل یک سیلی به صورتش می خورد. پس چرا مطمئن هستید که اکثر صفحات فرود که دقیقاً یکسان کار می کنند باید مؤثر باشند؟

با نیاز به تماس بدون آشنایی قبلی، فقط بازدید کننده را آزار می دهیم. و مانند قبل، چنین راه حل هایی فقط برای متقاضیان تخفیف و مشتریانی که واقعاً به آنها اهمیت می دهند، به خوبی کار می کنند. دومی معمولاً نسبت به سایر قلوه‌ها بی‌تفاوت هستند و حتی اگر مجبور شوند در دامنه whois به دنبال تلفن شما بگردند، خرید خواهند کرد. اما تعداد کمی از آنها وجود دارد.

با پیش بینی فریادهای "اما کار می کند!"، می خواهم به شما یادآوری کنم که تبدیل فقط اعداد در تجزیه و تحلیل نیست. پس از تحویل صفحه فرود بعدی، به راحتی می توان در نمونه کارها خود نشان داد: «در اینجا ما به تبدیل 40 درصدی دست یافتیم». چند نفر از آنها مشتری واقعی شدند؟ چند نفر برمی گردند؟ کسب و کار چقدر با دادن تخفیف و هدایا چپ و راست ضرر کرده است؟ معمولا در این مورد سکوت می کنند.

قرص جادویی

من فوراً شما را ناراحت خواهم کرد - هیچ قرص جادویی وجود ندارد و هنوز باید با سر خود فکر کنید.

در فرآیند آزمایش های طولانی مدت به این نتیجه رسیدیم که قبل از اینکه از شخصی بخواهیم عمل مورد نیاز خود را انجام دهد، باید با او ارتباط برقرار کنیم. در زمینه رابط، استادان مشهور این کار را عالی انجام می دهند.

بنابراین، در صفحه فرود یک آژانس مسافرتی، هنگام کلیک بر روی دکمه "پیدا کردن قیمت های فعلی"، کاربر نه فرمی برای وارد کردن شماره تلفن، بلکه یک "مشاور مجازی" را می بیند که چندین سوال روشن کننده از او می پرسد: چه زمانی باید انجام شود. میخوای پرواز کنی بیرون؟ برای چند شب؟ چه کسی خواهد رفت؟

و تنها پس از دریافت پاسخ به این سوالات، او پیشنهاد می کند که اطلاعات تماس را ترک کند و توضیح دهد که چه اتفاقی خواهد افتاد.
این رویکرد همراه با محتوای محتوای محور صفحه فرود، بدون ایجاد احساس پرخاشگری، نتیجه قابل توجهی بهتر می دهد. و توضیحی برای این وجود دارد.

مردم، حتی مایل به دریافت یک محصول یا خدمات، عمدتاً بی‌تفاوت هستند و عجله‌ای برای ترک مخاطبین خود ندارند. همه دوست ندارند با تلفن صحبت کنند، همه وقت ندارند، همه نمی دانند چه می خواهند. آنها از اینترنت برای حل مشکلات خود استفاده می کنند و کاملاً طبیعی است که ابتدا نیازهای خود را برآورده کنند و سپس اطلاعات تماس را بخواهند.

این استاد است که نیازها را حل می کند (به طور طبیعی، در ارتباط با بقیه محتوای صفحه فرود). با پرسیدن سؤالات درست، به شخص کمک می کنیم تا نیت خود را مشخص کند و از این طریق او را به انجام عمل هدف سوق می دهیم.

این رویکرد علاوه بر مشخص کردن مقاصد، در سطح عاطفی نیز کار می کند و مشتری را مستعد همدلی و اعتماد می کند.

به هر شکلی، این راه حل برای اکثر سوله ها قابل اجرا است و توسط ما در زمینه هایی مانند "خدمات توریستی"، "پنجره های پلاستیکی"، "لوله های پلاستیکی" و تعدادی دیگر استفاده می شود.

مثال توصیف شده از استفاده از یک جادوگر در یک پنجره بازشو تنها یکی از راه حل های رابط ممکن است و نیازی به استفاده از تنها یکی نیست. درک ارزش این رویکرد بسیار مهم است: کمک به شخص برای مشخص کردن مقاصد خود و القای حس اعتماد.

به عنوان مثال، هنگام طراحی صفحه فرود برای لوله های پلاستیکی، ما قصد دریافت لیست قیمت محصولات را به عنوان یک اقدام کلیدی شناسایی کردیم. در حالی که همه رقبا هنگام تلاش برای دریافت لیست قیمت، بلافاصله خواستار تماس بودند، ما پا را فراتر گذاشتیم و با ارسال آنها به صفحه ای که می توانند بلافاصله لیست قیمت های لازم را دانلود کنند، نیاز بازدیدکنندگان را برآورده کردیم. در این صفحه همراه با قیمت ها فرم درخواست ویژه ای قرار دادند اما همانطور که انتظار می رفت تبدیل روی آن کاملا کم بود که در مورد دانلود لیست قیمت نمی توان گفت.

جادو متفاوت بود. تعداد تماس ها پس از دانلود لیست قیمت ها نسبت به نسخه قبلی اینترفیس به شدت افزایش یافت و کیفیت آن ها افزایش چشمگیری داشت. اگر قبلاً مدیر مجبور بود به طور طولانی با مشتری ارتباط برقرار کند و سپس لیست قیمت را برای او ارسال کند، در این صورت ارتباط سازنده تر بود. بنابراین، بار روی مرکز تماس را کاهش دادیم و مخرج کلی تبدیل را افزایش دادیم. هر چند نه به روش سنتی.

سلب مسئولیت

راه حل رابط توصیف شده تنها یک ابزار است و نیاز به رسیدگی دقیق دارد. من خواستار استفاده عمده از جادوگران و راه حل های مشابه در هیچ کجا و هر کجا نیستم، اما فقط اشاره می کنم که علاوه بر سخت گیری و نادیده گرفتن نیازهای بازدیدکنندگان، الزام به ترک فوری مخاطبین، موارد دیگر، نرم تر و بیشتر وجود دارد. راه حل های موثر

تولید کلون را متوقف کنید. یاد بگیرید که به بازدیدکنندگان خود فکر کنید و در نهایت مشکلات آنها را حل کنید. و برای سپاسگزاری، آنها قطعاً اقدام مورد نظر شما را انجام می دهند و وقتی مدیر با آنها تماس می گیرد، با لبخند از تماس او استقبال می کنند و نه با این درخواست که بلافاصله و به هر قیمتی این "همستر" زیبا را برای آنها هدیه بیاورند. که به آنها سخاوتمندانه در صفحه فرود قول داده بودند.

در این مقاله می خواهم نمونه ای از صفحه فرود ترسناک با تبدیل بالا را به شما نشان دهم. بالا 8.5٪ در هر تماس و بیش از 4.7٪ در هر سفارش است. این یک شاخص بسیار مناسب برای یک وب سایت یک صفحه ای است، می دانید. و من شاخص ها را با اطمینان می دانم، زیرا این صفحه فرود را خودم ساختم و برای آن ترافیک تنظیم کردم.

اول، من دقیقاً به شما نشان خواهم داد که چگونه ترافیک ایجاد کردم (زیرا خیلی به آن بستگی دارد). و سپس به نحوه تغییر خود تک پیجر و اینکه چرا شروع به ارائه 5 برابر بیشتر از نسخه قبلی خود کرد، خواهیم دید.

و در همان ابتدا، اجازه دهید به طور خلاصه توضیح دهم که این چه نوع پروژه ای بود - چه چیزی به چه کسی فروخته شد و چه نتایجی داشت.

نتایج قبل از تغییر صفحه فرود چه بود؟

در طول زندگی ام موفق شده ام صفحات فرود زیادی ایجاد کنم. اما همه آنها، به استثنای موارد نادر، محصولات اطلاعاتی را فروختند - دوره ها، آموزش ها، کلاس های کارشناسی ارشد و همه چیز. و این بار در مورد فروش خدمات راه اندازی ماهواره و تلویزیون دیجیتال (و همچنین کلیه تجهیزات مربوطه) صحبت می کردیم.

من تا به حال با چنین جایگاهی کار نکرده ام. بنابراین وقتی صاحب شرکت از من کمک خواست، موافقت کردم.

در زمانی که ما ملاقات کردیم، اوضاع برای آنها بسیار بد پیش می رفت. در اینجا اسکرین شات اعداد Yandex Direct را نشان می دهد. یک کلیک تقریباً 33.5 روبل هزینه داشت و CTR فقط 1.2٪ بود.

اگر همه اینها را به زبان انسانی ترجمه کنیم، آنها 3-5 برابر بیشتر از رقبای خود برای تبلیغات پرداخت کردند و در عین حال 3-5 برابر بازدیدکننده کمتری دریافت کردند. تبلیغات متنی اینگونه عمل می کند.

همه بازدیدکنندگان به صفحه فرود فرستاده شدند که اسکرین شات آن را در زیر مشاهده می کنید.

این صفحه فرود عملاً هیچ تبدیلی ارائه نکرد. یعنی نه تنها مبالغ هنگفتی برای تبلیغات پرداختند، بلکه تقریباً هیچ سفارشی دریافت نکردند. پس از سؤالات فراوان با صاحب شرکت، متوجه شدم که نرخ تبدیل هر تماس تقریباً 0.5٪ است. من هرگز نتوانستم تبدیل به سفارش را بفهمم.

من با این کارت ها در دست وارد بازی شدم. و قبل از اینکه همه صفحه فرود را دوباره طراحی کنند، من باید ترافیک معمولی داشته باشم.

اولین قدم برای تبدیل بالا

یک تبدیل صفحه فرود خوب با یک عنوان فروش درخشان شروع نمی شود. و نه حتی از تصاویر روشن و حرفه ای محصول شما. و مطمئنا نه با طراحی زیبا با عناصر پاپ آپ و بلوک های پویا.

تبدیل همیشه با ترافیک شروع می شود. اگر ترافیک بدون هدف به وب سایت تک صفحه ای خود ارسال می کنید، هیچ ترفندی به شما کمک نمی کند. هیچ تبدیلی نخواهید دید. و همانطور که قبلاً در بالا توضیح دادم، ترافیک آنجا یک فاجعه کامل بود.

در کمپین Yandex Direct، تنها یک تبلیغ با کلی ترین متن تنظیم شد. و برای چند ده مورد از رایج‌ترین پرسش‌ها در این موضوع نشان داده شد.

چگونه 450 آگهی منحصر به فرد را تنظیم کردم

بنابراین، تصمیم گرفتم این کار را به روش درست انجام دهم. برای انجام این کار، من حدود 2000 پرس و جوی کلید باریک را با استفاده از KeyCollector تجزیه کردم و آنهایی را که مشخصاً برای ما مناسب نبودند، به صورت دستی حذف کردم. به عنوان مثال، "تنظیم تلویزیون سه رنگ با دستان خود". از دو هزار کلید بعد از این، 1300 کلید باقی ماند.

سپس صاحب شرکت را مجبور کردم که به لیست نیز نگاه کند و آن دسته از پرس و جوهای کلیدی را که مشتریان برای آنها مراجعه نمی کنند حذف کند. اینها مشخصات محصولات و خدماتی است که من نمی دانم. پس از غربالگری دوم، تنها 750 کلید باقی مانده است.

یک نکته جالب - ما تبلیغات را برای سنت پترزبورگ و منطقه لنینگراد تنظیم کردیم. و درخواست های زیادی برای کلیدهای "تنظیم تلویزیون ماهواره ای برای 5 تلویزیون"، "تنظیم برای 4 تلویزیون" وجود داشت. برای من که در خانه تلویزیون ندارم، این بسیار تعجب آور بود. در کامنت بنویسید که چند تا تلویزیون در خانه دارید =))

بعد، شروع به ایجاد تبلیغات کردم و در این فرآیند 300 مورد دیگر را که در دو بازدید اول از دست دادیم حذف کردم. در مجموع، تقریباً 450 سؤال کلیدی باریک که 100٪ با مخاطبان هدف ما مرتبط بودند، باقی ماندند.

سپس 450 آگهی منحصر به فرد ایجاد کردم - یکی برای هر کلمه کلیدی. البته ساده به نظر می رسد، اما تقریبا یک هفته تمام طول کشید. اما اکنون نمی‌توانیم بترسیم که بازدیدکنندگان غیرهدف به سمت ما بیایند (و در نهایت این CTR بسیار مناسبی به ما داد).

اکنون می توانیم به ایجاد صفحات فرود برویم. به هر حال، در ابتدا سعی کردم به جای صفحات فرود، ترافیک را به کارت های ویزیت Yandex هدایت کنم. گاهی اوقات این نرخ تبدیل بسیار بالایی دارد. اما این بار کار نکرد. ما هیچ تماس یا درخواستی دریافت نکرده ایم. بنابراین، بالاخره لازم بود روی یک وب سایت تک صفحه ای کار کنید.

چگونه یک صفحه فرود با تبدیل بالا به صورت رایگان ایجاد کردیم

نکته مهم دیگری که در تبدیل صفحه فرود بسیار تاثیرگذار است. باید چندین صفحه فرود وجود داشته باشد. در مورد ما، من تمام پرس و جوهای کلیدی را به چهار گروه بزرگ تقسیم کردم:

• تجهیزات و راه اندازی تلویزیون ماهواره ای
• تجهیزات و راه اندازی تلویزیون سه رنگ
• تجهیزات و راه اندازی NTV+
• تجهیزات و راه اندازی تلویزیون کابلی

برای هر یک از این گروه از درخواست ها، ما باید صفحه فرود جداگانه خود را ایجاد می کردیم. این امر ضروری است تا شخص با کلیک بر روی تبلیغ "تنظیم تلویزیون سه رنگ" به صفحه ای منتقل شود که در آن به طور خاص در مورد راه اندازی تلویزیون سه رنگ نوشته می شود و نه فقط در مورد همه انواع تلویزیون های ماهواره ای به طور همزمان.

از نظر تئوری، امکان ایجاد گروه های تبلیغاتی بیشتر وجود داشت - تجهیزات جداگانه، تنظیمات جداگانه، چیز دیگری به طور جداگانه. اما من تصمیم گرفتم که در این موضوع خاص چنین تقسیم بندی کاملاً کافی باشد.

بنابراین، ما نیاز به ایجاد چهار صفحه فرود داشتیم. اما ابتدا باید یک الگوی کلی می ساختیم که در آن به سادگی کلمات و تصاویر را تغییر می دادیم.

عنوان و توضیحات

به عنوان پایه، تصمیم گرفتم گروهی از کلیدهای تلویزیون Tricolor را بگیرم و یک صفحه فرود مخصوص آن ایجاد کنم. در ابتدا صفحه فرود در سازنده Tilda ساخته شد و من مجبور شدم آن را در آنجا دوباره انجام دهم. به هر حال، طراح کاملاً وای است، می توانید با آن کار کنید. و یک طرح رایگان وجود دارد.

اجازه دهید به شما یادآوری کنم که صفحه فرود ما در ابتدا چگونه بود:

در اینجا اشتباهات زیادی وجود دارد. برای اینکه فضای زیادی را اشغال نکنید، فقط یک لیست کوچک ارائه می دهیم:

• لوگوی شرکت در گوشه سمت چپ بالا برای کسی معنی ندارد.
• نماد "vk" در هدر از صفحه فرود به یک گروه مرده و کوچک VKontakte منتهی می شود.
• تیتر دقیقاً به شما نمی گوید که شرکت چه چیزی ارائه می دهد.
• زیرنویس توضیحاتی را ارائه می‌کند، اما کلمات «بر اساس ترجیحات و بودجه شما» هرگز فروش نمی‌روند یا نمی‌گیرند.
• فرم سمت راست فقط فضا را اشغال می کند.
• هیچ فراخوان خاصی برای اقدام وجود ندارد.

خود طراحی نیز البته چندان داغ نیست. اما این فقط مهم نیست. من تقریبا همین طرح را گذاشتم. اول از همه یک عنوان و توضیحات واضح نوشتم. اگر شخص بلافاصله بفهمد که کجاست و چه چیزی به او پیشنهاد می شود، این یک امتیاز بزرگ است.

و برای این کار نیازی به اختراع مجدد هیچ "چرخ" نیست. تا حد امکان ساده و واضح بنویسید. من نوشتم "فروش و نصب رسمی تلویزیون سه رنگ در سن پترزبورگ." همه چیز فوق العاده ساده است.

من دوباره خیلی ساده از وضعیت خارج شدم - یعنی همه چیز را صادقانه همانطور که هست نوشتم: یک ساعت بعد از تماس شما می رسیم. بعلاوه به جای «بر اساس بودجه شما»، محدوده قیمت خاصی را نشان داد.

صادق بودن با خودتان و مشتریانتان یک استراتژی سودآور است. اول، خودتان درک کنید - چرا شخصی به طور ناگهانی خدماتی را از شما سفارش می دهد و نه از رقبای شما؟ و سپس فقط آن را در صفحه بنویسید. این همه کپی رایتینگ است.

مخاطبین و فراخوان برای اقدام

بله، در صفحه فرود قدیمی یک شماره تلفن نیز در بالا در گوشه وجود داشت، و یک مشتری بالقوه، در صورت تمایل، می تواند آن را پیدا کند و بفهمد که باید با آن تماس بگیرد. اما نیازی نیست که به دقت و نبوغ ساکنان اینترنت تکیه کنیم. به طور مشخص به آنها بگویید که چه کاری انجام دهند، و سپس احتمال بیشتری وجود دارد که این کار را انجام دهند.

تصاویر

میانگین هزینه هر کلیک به جای 33.5 روبل، 9.7 روبل شد. CTR در جستجو به جای 1.2% 20.5% شد. ما شروع کردیم به دریافت سه برابر کلیک بیشتر در روز و پرداخت 3 برابر کمتر برای آن. من فکر می کنم این یک نتیجه خوب برای یک کارگردان آماتور است))

و اگر به صفحه فرود برگردیم، در اینجا خلاصه ای کوچک از آنچه می خواستم در این مقاله بگویم آورده شده است:

• شما می توانید به صورت رایگان یک صفحه فرود با تبدیل بالا ایجاد کنید.
• تبدیل با ترافیک هدفمند درست شروع می شود. بدون این، یک صفحه فرود به شما کمک نمی کند.
• برای افزایش تبدیل، چندین صفحه فرود برای گروه های مختلف درخواست ایجاد کنید.
• بیشترین توجه را به صفحه اول صفحه فرود خود داشته باشید. این اوست که تا حد زیادی تغییر را تعیین می کند.
• برای توصیف پیشنهاد خود از کلمات ساده و صادقانه استفاده کنید. سعی نکنید خود را "خوب" بیان کنید. این فقط همه چیز را گیج می کند.
• اگر فضای کافی برای یک تصویر باکیفیت از محصول یا خدمات شما وجود ندارد، آن را در پس زمینه قرار دهید.
• شماره تلفن تماس خود و عبارت «اکنون تماس بگیرید» را بنویسید. این کار بهتر از فرم های سهام معمولی خواهد بود.

امیدوارم این تحلیل برای شما مفید بوده باشد. فراموش نکنید که کتاب من را دانلود کنید. در آنجا سریعترین راه را از صفر تا میلیون اول در اینترنت به شما نشان می دهم (خلاصه ای از تجربه شخصی بیش از 10 سال =)

برای شما آرزوی تبدیل بالا داریم و به زودی شما را می بینم!