برای افتتاح یا عدم افتتاح فروشگاه تلفن همراه؟ رقابت در این بازار در حال افزایش است. آیا هنوز فرصتی برای سرمایه گذاری پول به گونه ای وجود دارد که درآمد واقعی دریافت کنید؟

طبق خوش بینانه ترین پیش بینی ها، حداقل مبلغی که با آن برای راه اندازی چنین کسب و کاری توصیه می شود، 25000 دلار است. در یک سالن "وحشی"، جایی که هیچ نشانی از یک برند "تبلیغ شده" در بالای ورودی وجود ندارد، کوچکتر خواهد بود. علاوه بر این، کارشناسان هنوز نمی توانند ارزیابی روشنی از ظرفیت بازار سرمایه ارائه دهند. آنها ادعا می کنند که اگر همه شرایط فعلی ثابت بماند، سالن حدود یک سال دیگر هزینه خود را پرداخت می کند.

بنابراین چگونه می توانید از سرمایه گذاری های خود در این زمینه در برابر ریسک های غیرضروری محافظت کنید؟ حرفه ای ها اطمینان می دهند که برای کسانی که هنوز تصمیم دارند این مسیر دشوار را دنبال کنند، تنها دو گزینه وجود دارد: باز کنبا پیوستن به یک شبکه «ترویج شده» از فروشگاه‌های تلفن همراه، یا راه اندازی یک کسب و کاردر منطقه علاوه بر این، وضعیت بازار ارتباطات سلولی در برخی مناطق روسیه با سال 1995 در مسکو قابل مقایسه است.

اتصالات روان
سود در تجارت ارتباطات سلولی از چندین منبع حاصل می شود: اتصال مشترکین جدید به شبکه تلفن همراه، فروش تلفن، کارت و لوازم جانبی.

شما می توانید 10-12٪ سود در دستگاه ها، 25-30٪ در لوازم جانبی، 15-20٪ در کارت های تلفن و اینترنت دریافت کنید.

اما درآمد اصلی همیشه از جوایز اتصال شرکت های اپراتور بوده است. اندازه پاداش به تعرفه بستگی دارد: برای مشترکی که به BI+ متصل می شود، می توانید 15-25 دلار دریافت کنید، و برای اتصال به تعرفه های نامحدود گران قیمت - تا 100 دلار، میانگین پاداش تا سال 2003 بود کاهش این دستمزد دلال بسیار محسوس شد، که باعث ترس شرکت‌های زنجیره‌ای بزرگ و تمایل به رهایی از آنچه برای زنجیره‌های کوچک و سالن‌های منفرد زیان‌آور شده بود، شد. کسب و کار.

تعداد مشترکین متصل به ارتباطات سلولی GSM 8.5 میلیون نفر است که همه آنها بین سه اپراتور اصلی تقسیم می شوند. تقریباً به همان اندازه روی Bee Line و MTS قرار می گیرد - حدود 4 میلیون برای هر کدام. و نیم میلیون به MegaFon متصل است. آمارهای رسمی حاکی از آن است که عمق نفوذ در بازار سرمایه در حد خود و تقریباً 75 درصد است. همین رقم برای منطقه مسکو با جمعیت 15 میلیونی آن در سطح 50 درصد است. امروزه رهبران شبکه به طور فعال نقاطی را در منطقه مسکو باز می کنند. اما آنها این کار را انجام نمی دهند زیرا سطح فروش و ارتباطات در مسکو در حال کاهش است.

وادیم زلنین، مدیر کل Techmarket می گوید: «تکن مارکت مرتباً حجم فروش خود را افزایش می دهد. - به احتمال زیاد، بازار به رشد خود ادامه خواهد داد. هیچ کس واقعاً نمی داند چند نفر واقعاً در مسکو زندگی می کنند، زیرا تعداد زیادی از تازه واردان وجود دارند که در هیچ کجا ثبت نام نکرده اند. چه کسی سعی نکرده است حدس بزند چه زمانی اشباع رخ می دهد: هم اپراتورها و هم فروشندگان اپراتورها. فریاد می زنم که انگار اشباع امروز و فردا نخواهد آمد، آغاز شدهدر حال حاضر در سال 2000. و بازار هنوز در حال توسعه است. طبق برآورد محتاطانه ما، اشباع نهایی در پایان سال جاری رخ خواهد داد. با توجه به این واقعیت که بین اپراتورها برای مشترکین کشمکش شدیدی وجود دارد، 15 تا 20٪ از کسانی که متصل هستند از MegaFon به Bee Line و MTS سرازیر می شوند و ظرف یک سال برمی گردند. پس از این، بازار مسکو خسته خواهد شد مال خودمپتانسیل".

ارزیابی سایر متخصصان سختگیری کمتری دارد. الکسی چبوتوک، مدیر تبلیغات در Maxus (Svyaznoy)، نظر خود را به اشتراک می گذارد: "این راز نیست که سود اصلی یک فروشنده تلفن همراه از اتصالات اولیه حاصل می شود." - در رتبه دوم درآمد حاصل از فروش تلفن همراه و لوازم جانبی است. با کمال تعجب، با وجود تمام پیش بینی های غم انگیز، حجم ماهانه اولین اتصالات به دلایلی کاهش نمی یابد. چندین سال است که 300 هزار یا بیشتر بوده است. کاملاً مشخص نیست که این رقم از چه پتانسیلی به دست می آید. این فرض وجود دارد که جمعیت منطقه مسکو به صورت مطلق دست کم گرفته شده است. و خیلی جدی و دومین منبع فرضی ارتباطات جدید، جمعیت عمومی با درآمد کم است که آغاز شدهاخیرا این سرویس را مصرف کرده اند. و به قیمت بسیار حساس هستند. در شرایطی که مشتری می تواند بدون هیچ عواقبی قرارداد را فسخ کند و به پیشنهاد جذاب تری پاسخ دهد، چنین مصرف کنندگانی به راحتی اپراتور را تغییر می دهند. دومی به سرعت متوجه این موضوع شد، بنابراین دستمزد فروشنده را کاهش دادند.

حراجی
امروزه 3500 فروشگاه تلفن همراه در مسکو وجود دارد. بزرگترین شرکت ها Euroset، Svyaznoy، Techmarket، Dixis، Beta Link و Anarion هستند.

وادیم زلنین وضعیت را تحلیل می کند: «یوروست بیش از 180 نقطه فروش دارد. - "Svyaznoy" - 120، "Techmarket" - 92. "Dixis" عمدتاً یک شرکت عمده فروشی است. با Anarion و Beta Link، معلوم می شود که پنج بازیگر قوی در بازار با شبکه های خرده فروشی توسعه یافته وجود دارد. اگر تصور کنیم که هر یک از آنها به طور متوسط ​​100 فروشگاه خرده فروشی دارد، شرکت های بزرگ مجموعا 500 فروشگاه دارند. هر چیز دیگری یک بخش فروش فرعی است. از آن نتیجه می شود که در حال حاضر شایعاتی مبنی بر اینکه یک شرکت کوچک نمی تواند در این بازار دوام بیاورد بسیار اغراق آمیز است. حداقل فعلا.

پیش بینی ها برای فروش تلفن های آینده نیز خوش بینی را القا می کند. با توجه به اینکه تلفن های همراه برخلاف رایانه ها در معرض «ارتقا» نیستند، «پارک» آن ها در غرب هر سال و نیم سال یکبار به طور کامل تجدید می شود. در روسیه این دوره 2-3 سال است. این بدان معناست که هر سال حدود 4.5 میلیون دستگاه تنها در مسکو فروخته می شود.

حق امتیاز

در سال 2000، میلیونمین مشترک به ارتباطات سلولی متصل شد. از آن زمان تا کنون تعداد مشترکان 8 برابر شده است. البته دیگر چنین جهش وحشیانه ای در درآمد در این بخش از بازار وجود نخواهد داشت. اما برخی کارشناسان مدعی هستند که بهترین راه برای یک سرمایه گذار مستقل برای کسب درآمد در این زمینه، انعقاد قرارداد فرانشیز با یکی از زنجیره های بزرگ با تمام عواقب ناشی از آن است.

ناتالیا کلیبانووا، مدیر بازاریابی شرکت Beta Link می‌گوید: «بسیاری از شرکت‌هایی که در تمام این مدت تحت عنوان «سالن ارتباطات» یا با نامی بی‌معنی مشابه فعالیت می‌کنند، امتیاز خود را می‌فروشند و به نوع دیگری از فعالیت می‌روند. . - این به این دلیل است که اولاً به دلیل تغییرات اخیر در بازار، شبکه ها در حال بزرگتر شدن هستند. بسیاری از مردم زنجیره‌های کوچک‌تر یا فروشگاه‌های خرده‌فروشی را خریداری می‌کنند که برای صاحبان آن‌ها بی‌سود می‌شود. بازیکنان به دنبال هر راهی برای گرفتن یک قطعه جدید از پای و اشغال فضاهای مناسب یا جدید در مراکز خرید هستند. بسیاری به خرده فروشی های خیابانی و حتی بازارها روی می آورند. کارشناسان ما فرنچایز را یکی از راه های موفق برای گسترش شبکه می دانند. این یک راه حل سودمند متقابل هم برای ما و هم برای شرکت های کوچکی است که برای کمک با شرکت ما تماس می گیرند.

فرانچایز با یک زنجیره بزرگ به دلایل زیادی سودمند است. اولاً، یک شرکت معتبر معمولاً چندین قرارداد توزیع با شرکت های تولیدی عمده دارد تجهیزات. در حالی که یک فروشنده معمولی فرعی مسکو بازخرید می کند تجهیزاتاز توزیع کنندگان مستقیم و درآمد 7-8٪ از فروش آن، توزیع کنندگان مستقیم خود را تجهیزاتبدون پیش پرداخت (آنها فقط شرایط ترجیحی خرید بیشتری دارند). و حاشیه حاصل گاهی از 12 درصد فراتر می رود. اگرچه شما می توانید 20 تا 30٪ از فروش تلفن های "خاکستری" وارداتی غیرقانونی درآمد کسب کنید کسب و کارتقریباً مجرمانه طبقه بندی می شود و در شرکت های بزرگ به شدت ممنوع است.

تبلیغات تبلیغاتی کالاها در بازار، کمپین های بازاریابی - همه اینها به طور مشترک توسط توزیع کنندگان و تولید کنندگان انجام می شود که هزینه های تبلیغات را به نصف کاهش می دهد. البته تأثیر مثبت چنین رویدادهایی بر فرنچایزهایی است که تحت یک برند «تبلیغ شده» فعالیت می کنند. علاوه بر این، فرانچایز دهنده طیف کاملی از خدمات شریک را به بخش خود ارائه می دهد که از انتخاب و طراحی محل شروع می شود و به آموزش کارکنان و در صورت لزوم حسابداری ختم می شود.

گام به گام
در میان رهبران بازار، دیکسیس تحت یک طرح فرانچایز فعالیت می کند، و Beta Link فعالانه به دنبال شرکا در این زمینه است. اما شرکت هایی وجود دارند که اساساً چنین طرح های توسعه ای را رد می کنند ، به عنوان مثال Maxus. شرکت Techmarket ترجیح می دهد مسیر فشرده بهینه سازی هزینه را دنبال کند.

آندری زاویدونوف، مدیر تجاری Beta Link می‌گوید: «ما در حال بررسی نامزدی مطلقاً همه کسانی هستیم که با پیشنهاد انعقاد قرارداد حق رای به ما مراجعه کرده‌اند. - اینها می توانند سالن های موجود باشند که به عنوان مثال نمی توانند در برابر رقابت شدید مقاومت کنند و شرکت هایی که مالک یا اجاره کننده محل هایی هستند که قبلاً در آن مکان دیگری داشتند. کسب و کار. ما همچنین کسانی را می پذیریم که قبلاً در این بازار کار نکرده اند و فقط در تعجب هستند که چرا شروع: آیا باید با ما تماس بگیرید یا ابتدا باید به دنبال محل باشید؟

قبل از عجله برای جستجوی محل، متخصصان Beta Link قویاً توصیه می کنند با شرکت تماس بگیرید. شاید صاحب آینده نقطه جدید که با برند بتا لینک فعالیت می کند، اصلاً مجبور به جستجو نباشد.

اولین و اصلی ترین نیاز یک فرنچایز آینده، هوشمندی کل شرکت اوست. اگر او قبلاً فضای خرده فروشی داشته باشد، پس مطلوب است که آنها در مکان های قابل احترام واقع شوند و حداقل 50 متر مربع باشند. متر برای فروشگاه، جدا ایستاده و کمتر از 20 متر مربع. متر برای یک نقطه واقع در داخل یک مرکز خرید. به گفته متخصصان این شرکت، این منطقه است که امکان قرارگیری مناسب کالاها و خدمات راحت به مشتریان را فراهم می کند. رعایت این الزام برای سالن جدید برای ادغام یکپارچه در شبکه Beta Link و شبیه به یک کل واحد با آن ضروری است.

شرکت ارائه دهنده حق رای، به عنوان یک قاعده، در حال حاضر از شهرت خاصی در بازار برخوردار است و همیشه چند پیشنهاد وسوسه انگیز املاک در رزرو دارد. به کسانی که این کار را شروع می کنند کسب و کاراز ابتدا، می تواند گزینه های اتاق موجود را ارائه دهد. اما حتی اگر در آن زمان فضاهای آزاد وجود نداشته باشد، بهتر است به جستجوی آنها با نام تجاری یک شبکه "تبلیغ شده" بروید. این به عنوان مثال به برنده شدن در مناقصه برای حق "نشستن" در یک مجتمع خرید بزرگ کمک می کند یا به سادگی به شما امکان می دهد از سایر مدعیان متمایز شوید.

سپس باید از شرکت های عامل مجوز بگیرید. به طور معمول، فرنچایز دهنده تمام تهیه این سند را بر عهده می گیرد. اپراتورها ممکن است از ثبت نام خودداری کنند اگر سالن های دیگری در این نزدیکی وجود داشته باشد که خدمات خود را ارائه می دهند. طبق الزامات MTS، فاصله بین نزدیکترین نقاط نمایندگان آن باید حداقل 200 متر باشد، برای BEE LINE - 500 متر، برای MegaFon - 300 متر گاهی اوقات شرکت های اپراتور امتیاز می دهند. یک کمیسیون ویژه به نمایندگی از منافع اپراتور به هر نقطه سفر می کند. و اگر سالن جدید دارای مزایایی باشد - پارکینگ، دسترسی راحت، طراحی خوب - ممکن است فاصله تا نزدیکترین نقطه در نظر گرفته نشود.

هر چیزی بزرگتر از صفر
برای شرکت فرانچایز، وضعیت کلی محل و فضای خرده فروشی مهم است. تجهیزاتو همچنین پانسمان پنجره. او به احتمال زیاد پیشنهاد خرید آنچه را که از قبل دارد می دهد. تجهیزاتیا با استفاده از تمام تخفیف ها و فرصت هایی که به عنوان خریدار عمده دارد، یک مورد جدید بخرید.

ارتباطات تجاری فرنچایزر در پردازش مجوزهای باقی مانده مفید خواهد بود: مجوزهای حق تجارت در دولت منطقه، SES و نظارت آتش نشانی.

به عنوان یک قاعده، هیچ الزامات روشنی برای حضور و غیاب که شرکت ها در فضای موجود قرار می دهند وجود ندارد. بد نیست، البته، زمانی که فروشگاهبا ورودی جداگانه 200-500 نفر در روز وجود دارد، اما این حداقل اجباری نیست. بخور مثال ها، هنگامی که بعد از اینکه سالن تحت استانداردهای علامت و شبکه حرکت کرد، حضور 3 تا 5 برابر افزایش یافت. به طور معمول، هنگام انعقاد قرارداد حق رای دادن، حضور فعلی مورد بحث قرار نمی گیرد.

آندری زاویدونوف می گوید: «ما به نقاطی که کمتر از 50 گوشی در ماه فروخته می شود، علاقه ای نداریم. - اما همه چیز به پتانسیل بستگی دارد. شاید در این سالن صرفاً به دلیل الزامات خاص ارتباطات سلولی نتوانند 200 دستگاه را بفروشند. آنها دارای دسته بندی نامناسب، لوازم نابهنگام، کارکنان آموزش دیده ضعیف و عدم تبلیغات مناسب در فضای باز هستند. و اکنون فقط 30 دستگاه فروخته می شود، اما این بدان معنا نیست که پس از تغییرات، هر کدام 200 دستگاه را نمی فروشند.

حداقل مقدار مورد نیاز برای افتتاح فروشگاه تلفن همراه به صورت مستقل و به عنوان فرنچایز نیز متفاوت است.

به باز کنسالن کوچک، نیاز به 25 هزار دلار این شامل اجاره به مدت شش ماه پیش، تعمیرات اساسی، خرید تجارت تجهیزات، کامپیوتر، تهویه مطبوع، پرده حرارتی برای زمستان و غیره. برای شرکت بتا لینک سرمایه در گردش اولیه مورد نیاز برای خرید کالا حدوداً 100 هزار دلار است.

اگر صاحب آتی سالن قصد دارد با شرکت بتا لینک قرارداد حق رای منعقد کند، حداقل 25 هزار دلار از این مبلغ برای اجاره، ویترین، مبلمان و غیره لازم است . و 15-20 هزار - برای خرید کالا. در هر مورد خاص، این اعداد می توانند بیشتر یا کمتر باشند، زیرا بسته به داده های اولیه، فرنچایز دهنده گزینه های مختلفی را برای راه حل های اقتصادی ارائه می دهد. برای این منظور همراه با بخش آینده، الف طرح کسب و کار.

صاحبان غرفه های کوچک واقع در معابر مترو، به عنوان یک قاعده، به خریداران "لوله" 5-10 مدل ارائه می دهند. اما برای 20 متر فروشگاهاین قبلا تعداد کمی. در آنجا، بهینه است که 30 تا 40 مدل تلفن در نمایش داده شود. زنجیره های بزرگ برای طیف وسیعی از فروشگاه هایی که با آنها به عنوان فرنچایز کار می کنند، الزامات مختلفی دارند.

ناتالیا کلیبانووا می‌گوید: «ما فقط در مراکز خرید بزرگ باز می‌شویم، نمایشگاه‌های خوبی با سطح بالایی از خدمات، کیفیت و طیف وسیعی از محصولات ایجاد می‌کنیم. - اما تمرکز این شرکت بر روی همه گروه‌های مصرف‌کننده است: کسانی که توانایی خرید گوشی‌های بالای 100 دلار را ندارند و بخش‌های قیمت متوسط ​​و بالا. بنابراین، در حال حاضر، مجموعه ای از سالن های Beta Link حدود 60 مورد است.

شرکت فرنچایز، به عنوان یک قاعده، گروهی از تحلیلگران خود را دارد که بازار مسکو، تقاضا و وضعیت فعلی فروش را مطالعه می کنند. همه اینها به ایجاد مجموعه مناسب برای یک مکان معین و ارائه توصیه های شایسته به فرنچایزها کمک می کند. این شرکت همچنین به حداقل رساندن هزینه های نگهداری مجموعه، کاهش موجودی انبار، سرعت بخشیدن به گردش مالی تا حد امکان و افزایش سودآوری از طریق تحویل، کمک خواهد کرد. تجهیزاتبه کاربر مستقیم

در ایالت فروشگاهحداقل دو مدیر فروش باید وجود داشته باشد. در صورت هجوم خریداران، یکی از آنها گوشی را نشان می دهد و دیگری قراردادها را تکمیل می کند. اگر خریداران سوالات کمتری داشته باشند، کار برای فروشندگان آسانتر است. بنابراین، بهتر است زمان را برای تهیه برچسب قیمت تلف نکنید. مهم است که نه تنها هزینه تلفن ها، بلکه اطلاعات مربوط به آنها را نیز مشخص کنید.

اما شرکت های معتبر، به عنوان یک قاعده، الزامات سخت گیرانه تری را برای پرسنل اعمال می کنند. بنابراین، کلیه کارکنان سالن آینده شما در مرکز آموزشی تحت آموزش های ویژه قرار خواهند گرفت.

مناطق
در آغاز عصر ارتباطات سلولی، در سال 1995، تنها پنج نمایشگاه در مسکو وجود داشت، و صف هایی از مردم وجود داشت که مایل به خرید قراردادی به ارزش 5000 دلار بودند، آن روزها به طور غیرقابل برگشتی از بین رفته است، اما تقاضا برای ارتباطات سلولی در این کشور وجود داشت مناطق هنوز بالاست. پیش از این، هیچ کس علاقه خاصی به باز کردن مراکز فروش در آنجا نداشت، زیرا استاندارد زندگی یک فرد معمولی در اطراف به او اجازه نمی داد تلفن همراه داشته باشد. امروزه حقوق ها در حال افزایش است و زنجیره های بزرگ تازه شروع به گسترش به مناطق روسیه کرده اند. بنابراین، مبتدیان در اینجا شانس خوبی برای موفقیت دارند. البته در یک شهر کوچک فروش کمتر از پایتخت خواهد بود. اما هزینه های اجاره، حقوق کارمندان و تبلیغات چندین برابر کمتر از مسکو خواهد بود. و کسب و کاردر اینجا نمی تواند کمتر از سرمایه سودآور باشد. درست است، موفقیت تا حد زیادی به وجود "روح تجاری" بستگی ندارد، بلکه به توانایی مذاکره با مقامات محلی و باند محلی بستگی دارد.

در حال حاضر مسیر مسکو را سن پترزبورگ دنبال می کند. این روندتحریک شده با ورود اپراتورهای مسکو به بازار سن پترزبورگ: 1.5 سال پیش - MTS، امسال - BEE LINE. برخی از بازیکنان بزرگ در حال دامپینگ هستند. به عنوان مثال در دو هفته اول پس از عقد قرارداد تماس رایگان ارائه می کنند. وضعیت در سایر زمینه ها راحت تر است.

وادیم زلنین می گوید: «باز کردن کسب و کار خود در منطقه گام خوبی است. - یک تلفن همراه آنجاست. کسب و کاربه تازگی شروع به توسعه کرده است، بنابراین حاشیه تجاری بالاتری در تلفن ها ایجاد شده است. اگر در مسکو 19٪ باشد، در آنجا 20-25٪، گاهی اوقات 30٪ است. پاداش اتصال کمتر از مسکو است. با این حال، در نواحی صف‌هایی وجود دارد و شاید بسیاری از صاحبان سالن‌هایی که تازه در آنجا باز شده‌اند، در چند سال آینده فرصتی برای کسب درآمدی مشابه با درآمد مسکو در دوره رونق "سلولی" داشته باشند.

اگر تاجر هستید با این سوال مواجه می شوید که کسب و کار مربوط به فروشگاه های تلفن همراه راه اندازی می شود یا خیر؟ آیا می توان در آنجا سرمایه گذاری کرد و از آن سود کرد؟

تمرین نشان می دهد که حداقل مبلغی که با آن می توانید چنین کسب و کاری را راه اندازی کنید حدود 25000 دلار است. برای سالن هایی مانند Techmarket، میانگین سودآوری حدود 20٪ است. اگر کسب و کار شما به اندازه کافی تبلیغ نشود، سودآوری آن بسیار کمتر خواهد بود. کارشناسان این حوزه نمی توانند به طور کامل درباره وضعیت بازار سرمایه اظهار نظر کنند. پیش‌بینی می‌شود که یک فروشگاه تلفن همراه بتواند هزینه خود را ظرف یک سال پرداخت کند.

ممکن است یک سوال دیگر از خود بپرسید: بهترین راه برای محافظت از خود و مالیتان در برابر خطرات احتمالی چیست؟ حرفه ای ها در این مورد فقط دو گزینه را توصیه می کنند: اولی این است که نقطه خود را باز کنید و به سالنی که قبلاً تبلیغ شده است بپیوندید و گزینه دوم این است که تجارت خود را در یکی از مناطق راه اندازی کنید.

اگر تصمیم دارید این کار را شروع کنید، باید بدانید که سود از چندین منبع به دست می آید: اتصال به اپراتورهای شبکه تلفن همراه، فروش مدل های مختلف تلفن و همچنین کارت و لوازم جانبی مختلف.

در دستگاه های تلفن می توانید 10-12٪ سود داشته باشید، در مورد لوازم جانبی 20-25٪، در فروش کارت های تلفن و اینترنت می توانید 15-20٪ سود کنید.

به عنوان یک قاعده، درآمد اصلی از اتصال یک مشترک به اپراتورهای مختلف حاصل می شود. به عنوان مثال، برای اتصال یک فرد به گران ترین تعرفه نامحدود، می توانید تا 100 دلار درآمد کسب کنید. میانگین درآمد حدود 30 دلار است.

تعداد مشترکین متصل به شبکه GSM حدود 8.5 میلیون نفر است. حدود نیم میلیون به اپراتور Megafon متصل هستند.

برندی مانند Techmarket هر بار فروش خود را بیشتر و بیشتر می کند. همیشه بین اپراتورها کشمکش وجود دارد و آنها عمدتاً برای مشتریان می جنگند، زیرا معمولاً حدود 15-20٪ از مشتریان از Megafon به Beeline یا MTS می روند. به همین دلیل است که بازار سرمایه پتانسیل خود را از دست می دهد.

امروزه در پایتخت روسیه حدود 3500 فروشگاه تلفن همراه وجود دارد. در میان آنها، محبوب ترین در میان جمعیت عبارتند از Euroset، Svyaznoy، Tekhmarket و بسیاری دیگر.
به عنوان مثال، شرکت یوروست حدود 1800 نقطه دارد که در آن فروش انجام می شود. به احتمال زیاد، اگر یک شرکت کوچک ارتباطات سلولی داشته باشید، در بازار رقابتی دوام نخواهد آورد. این شامل فروش تلفن همراه نیز می شود و حدود 4.5 میلیون گوشی در روسیه فروخته می شود.

شرکت هایی هستند که با نام «سالن ارتباطات» فعالیت می کنند و به فروش مشغول هستند و اساساً به نوع دیگری از فعالیت روی می آورند. این عمدتا به این دلیل است که بسیاری از امتیازها برای بسیاری از تاجران سودآور نیست.

یکی از راه‌حل‌هایی که برای شرکت‌ها و فروشگاه‌های کوچک ناکارآمد است، فرانشیز است. کار به عنوان فرنچایز اخیراً به چند دلیل بسیار مد شده و محبوب شده است: خوب، اولاً یک شرکت معتبر معمولاً با برخی از شرکت ها به اصطلاح قراردادهای توزیع دارد.

در بازار روسیه، شرکت دیکسیس معمولاً به عنوان یک حق امتیاز فعالیت می کند. آنها فعالانه به دنبال شریک هستند. اما متأسفانه شرکت هایی هستند که به این الگوی کاری پایبند نیستند، به عنوان مثال، این شامل شرکت Maxus نیز می شود.

اگر تصمیم دارید با یک فرنچایز کار کنید، باید بدانید که مهمترین نیاز یک شرکت هوشمند بودن است. اگر یک شرکت فضای خرده فروشی خاصی دارد، لازم است که در مکان های نسبتاً محترمی قرار گیرد و بیش از 50 متر مربع باشد.

تجارت در روسیه راهنمای راه اندازی کسب و کار در مناطق.
700 هزار کارآفرین در کشور به ما اعتماد دارند

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

امروزه یک تلفن همراه یک چیز معمولی و ضروری است که حتی فقیرترین افراد حداقل ساده ترین مدل را دارند. در پایان قرن بیستم، به لطف ورود تدریجی تلفن های همراه به زندگی مردم، جهان تغییرات زیادی کرد. تجارت روی آنها یک تجارت بسیار سودآور و بدون عارضه است، اما، متأسفانه، به دلیل رقابت بسیار سخت، دسترسی به بازار برای یک بازیکن جدید عملا بسته شده است. علاوه بر این، این نه تنها در مورد اپراتورهای تلفن همراه، که در این کشور توسط "سه نفر بزرگ" نمایندگی می شوند، بلکه در مورد شبکه های فروش تلفن همراه نیز صدق می کند. ده سال پیش امکان تبدیل شدن به یک بازیکن جدید فروش تلفن همراه وجود داشت، اما امروزه همه چیز توسط شبکه های بزرگ اشغال شده است. اما این بدان معنا نیست که مطلقاً هیچ راهی وجود ندارد.

بیایید بلافاصله توجه کنیم که یک مبتدی سه مسیر توسعه دارد. مورد اول به دلایل فوق در واقع امیدبخش نیست. بله، ما در مورد به رسمیت شناختن مصرف کننده به طور مستقل صحبت می کنیم. از نظر تئوری، در سکونتگاه های بسیار دورافتاده و کوچک، می توانید سالن خود را بسازید (که منطقی تر است به فروشگاه بگویید) و دستگاه هایی را به مردم محلی بفروشید. اما حتی آن‌ها ترجیح می‌دهند به نزدیک‌ترین شهر بزرگ بروند تا اینکه در آن نزدیکی تلفن بخرند. گزینه فروش گوشی های کاملاً صادقانه دریافت نشده در این مقاله در نظر گرفته نخواهد شد. در صورت تمایل می توانید اطلاعات خود را در نزدیکترین بازار از شخصی با علامت "طلا، گوشی، گران خریدم" بخواهید. اگر چنین شخصیتی پیدا نشد، به این معنی است که چنین دلال هایی در شهر نیز دچار بحران شده اند. باز کردن فروشگاهی به نام خودتان اساساً یک تلاش بسیار پرخطر است که در عرض چند ماه آینده سقوط می کند. مردم نام شرکت های مورد اعتماد را می دانند و فقط به آنجا می روند.

راه دوم توسعه کار به عنوان یک فرنچایز است. امروزه می توان یک سالن ارتباط سلولی موفق را تنها زیر نظر یک شرکت مشهور افتتاح کرد. لزوماً تلاشی برای همکاری با بزرگترین بازیگران کوچکتر نیز در بازار ندارد و آنها شرایط بهتری را ارائه می دهند. با این حال، این به شانس شما بستگی دارد، زیرا شرکت های فروش تلفن های همراه شرایط فرنچایز خود را تبلیغ نمی کنند و برخی حتی اطلاعات مربوط به همکاری احتمالی را پنهان می کنند (که دلیلی برای شک در احتمال مشارکت می دهد). با کمال تعجب، فرانشیزها بیشتر توسط خود اپراتورهای تلفن همراه ارائه می‌شوند، که نسبتاً اخیراً شروع به فروش تلفن در مراکز خدمات خود کرده‌اند. برای مشتری، این گاهی اوقات راحت تر می شود - همه چیز در یک مکان است. این گزینه قطعاً ارزش بررسی دارد، زیرا هیچ اپراتور اصلی در روسیه (ما در مورد Big Three و Rostelecom صحبت می کنیم که اخیراً با Tele2 ادغام شده اند) قرار نیست صحنه را ترک کند.

و در نهایت راه سوم توسعه، فروش آنلاین است. امروزه تعداد زیادی از فروشندگان تلفن همراه در شبکه جهانی وب وجود دارند که برخی از آنها قیمت های فوق العاده پایینی را برای محصولات خود ارائه می دهند. کار از طریق اینترنت با ریسک های متعددی همراه است و ویژگی های خاص خود را دارد، اما مانند هر کسب و کاری دیگری که از طریق شبکه جهانی وب ساخته می شود، چشم اندازی برای توسعه دارد و می تواند راه حل بسیار خوبی برای یک کارآفرین تازه کار باشد. اما در اینجا تعداد قابل توجهی از مشکلات باید حل شود و سطح بالای رقابت بین فروشندگان کوچک نیز اجازه نمی دهد تا یک تازه وارد به راحتی وارد بازار شود. با این حال، این تجارت مستحق بررسی جداگانه است، نه در محدوده این مقاله.

اگر بخواهیم کاملاً صادق باشیم، افتتاح یک فروشگاه تلفن همراه امروزه از جذابیت کسب و کار چند سال پیش دور نیست. در حال حاضر، بازار کاملاً بین بازیکنان تقسیم شده است، زنده ماندن در این مبارزه بی رحمانه بسیار دشوار است و حتی شبکه های بزرگ خواسته های بسیار شدیدی را بر شرکای احتمالی خود تحمیل می کنند. در حالی که سرویس ضد انحصار خواب است، مطمئناً می توانید راه هایی برای خروج از وضعیت فعلی پیدا کنید و سعی کنید جایگاه خود را در آفتاب به دست آورید، اما این کار آسان نخواهد بود. این هشدار به صدا درآمده است و این باور وجود دارد که یک کارآفرین واقعی می تواند از هر موقعیتی خارج شود. بنابراین امکانات موجود در ادامه با جزئیات بیشتر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

ابتدا باید با اداره مالیات محلی که نهادهای تجاری را ثبت می کند تماس بگیرید. تبدیل شدن به یک شخص حقوقی به هیچ وجه توصیه نمی شود، به خصوص اگر قصد دارید به عنوان یک فرنچایز کار کنید، بنابراین بهتر است خود را به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. در آینده گزارش و تشریفات اداری کمتری وجود خواهد داشت. اما باید به خاطر داشت که یک کارآفرین فردی برخلاف یک شرکت با مسئولیت محدود (که یک شخص حقوقی است) دارایی خود را مسئول است. بنابراین، در صورت ورشکستگی، خطر از دست دادن نه تنها کسب و کار، بلکه هر آنچه که قبل از سازماندهی این تجارت به دست آمده است نیز وجود دارد. مطمئناً نمی توانید وام بگیرید، اما هر تاجر مشتاق سرمایه زیادی ندارد. اما هر دو شرکت LLC و کارآفرینان فردی حق استفاده از سیستم مالیاتی ساده (STS) را دارند که 6٪ (از درآمد) یا 15٪ (سود عملیاتی) را پرداخت می کنند. کد فعالیت – (OKPD 2) 47.42 خدمات خرده فروشی تجهیزات مخابراتی از جمله تجارت خرده فروشی تلفن همراه در فروشگاه های تخصصی.

بعد باید در مورد مکان تصمیم بگیرید. شما باید به دنبال مکان هایی باشید که ترافیک بالایی دارند، زیرا مردم دیگر به طور خاص برای خرید گوشی به فروشگاه خاصی مراجعه نمی کنند، آنها اغلب آن را به سادگی در جاده می خرند و به اولین فروشگاهی که با آن برخورد می کنند می روند (اما باید برای آن کار کند یک برند معروف). از این نظر، زمانی که در مرکز شهر در طبقات اول قرار گرفته باشد، می توان انتظار فروش خوبی داشت، اما احتمالاً در حال حاضر بیش از یک فروشگاه در آنجا وجود خواهد داشت، یعنی سطح رقابت در چنین مکان هایی بسیار بالا است. تازه وارد نزدیک به فروشگاه های شناخته شده و محبوب قرار خواهد گرفت. و هزینه اجاره در مرکز بسیار بالاتر خواهد بود، که هر کارآفرین مشتاق توانایی پرداخت آن را ندارد. ابعاد خود اتاق بسته به قابلیت ها و محدوده محصول مورد انتظار تعیین می شود. مردم همچنین از فروشگاه های کوچک گوشی می خرند، اما یک فروشگاه بزرگ و براق خریداران بسیاری را جذب می کند. اندازه اتاق از 30 متر مربع است و این انبار را در نظر می گیرد که نباید بزرگ باشد. هزینه اجاره بسته به خود شهر و موقعیت مکانی آن بسیار متفاوت است، اما از حدود 25 هزار روبل در ماه شروع می شود. به طور جداگانه امکان قرارگیری در یکی از مجتمع های خرید در حال بررسی است. در آنجا می توانید یک مکان ایده آل مناسب با تعمیرات معمولی و ترافیک مناسب پیدا کنید، اما هزینه اجاره در یک مرکز خرید همیشه بالاتر است.

سوال بعدی پرسنل است. برای جلوگیری از هزینه های غیر ضروری، دانشجویان، جوانان و امثال اینها به عنوان مشاور فروش استخدام می شوند. از یک طرف، این واقعاً سودمند است، زیرا چنین کارکنانی انتظار حقوق زیادی ندارند و شرایط کاری را بر اساس پاداش و جریمه می پذیرند. اما، از سوی دیگر، آنها بدون توجه به موقعیت خود کار می کنند. این یک کار بسیار ساده است، اما گردش مالی دائمی وجود خواهد داشت (مگر اینکه حقوق را بالاتر از کل بازار تعیین کنید). ایجاد انگیزه در فردی در چنین موقعیتی برای انجام عالی وظایف خود بسیار دشوار است، اگرچه ممکن است. صندوقدارها و فروشندگان تقریباً 20 هزار روبل در ماه از جمله پاداش دریافت می کنند ، یعنی حقوق آنها از 15 هزار شروع می شود (اما اینها هنوز ارقام بسیار متوسط ​​هستند). بسته به برنامه کاری، به 2 نفر نیاز خواهید داشت که تنها در صورتی که 2 کارمند به طور همزمان کار کنند، فروشگاه خرده فروشی قادر به ارائه خدمات کامل خواهد بود. یکی در صندوق است، دیگری به مشتری مشاوره می دهد، یک نفر در ساعات شلوغی با هجوم بازدیدکنندگان کنار نمی آید و می رود. اگر فروشگاه بر اساس برنامه استاندارد 5/2 با یک روز کاری هشت ساعته کار نمی کند، باید افرادی را استخدام کنید که در شیفت های مختلف کار کنند. بنابراین، اگر برنامه کاری 6/1 با یک روز کاری 10 ساعته باشد (روز کوتاه شده شنبه است)، شما در حال حاضر به 4 نفر برای رعایت الزامات قانون کار نیاز دارید و تعداد افراد مورد نیاز دائماً در محل کار هستند.

یک آیتم هزینه بزرگ جداگانه تجهیزات محل است. بنابراین، علاوه بر کامپیوتر، صندوق و اثاثیه، باید ویترین بخرید، کولر گازی نصب کنید و تابلوی جذابی بزرگ در اختیار فروشگاه خود قرار دهید. در داخل، تامین کنندگان تلفن به تزئین اتاق و ارائه مواد تبلیغاتی برای قرار دادن روی دیوارها و کف کمک می کنند. همچنین باید بازسازی احتمالی خود محل را نیز در نظر بگیرید، زیرا ممکن است همیشه به طور خاص با نیازهای شما سازگار نباشد. هزینه تعمیرات و خرید تجهیزات لازم، قرار دادن تبلیغات خارجی از 100 هزار روبل شروع می شود. اگر باید تحت یک برند معروف کار کنید، دیگر نیازی به انجام تبلیغات ندارید، یک برند محبوب خود بازدیدکنندگان را جذب می کند. نکته اصلی ارائه اطلاعات در اینترنت در مورد مکان خود و تزئین بیرونی به خوبی است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در واقع، بعید است که فروشگاه های تلفن همراه بتوانند تنها با فروش تلفن همراه دوام بیاورند. نشانه گذاری روی این محصولات به ندرت از 10% فراتر می رود. شما نباید با تامین کنندگانی که قیمت های مشکوک پایینی ارائه می دهند همکاری کنید، زیرا این تلفن ها یا تلفن های بدون گارانتی هستند یا به صورت غیرقانونی به دست آمده اند. اگر به عنوان فرنچایز کار می کنید ، مشکل پیدا کردن تامین کننده باید خود به خود حل شود ، فرانچایز او را می آورد و با شرکتی که توسط شرکت مادر مشخص شده است همکاری منعقد می شود. و این بسیار خوب است، زیرا حتی یک زنجیره بزرگ با تامین کننده ای که در مورد کیفیت و/یا مبدا کالا مشکل یا شک دارد همکاری نمی کند. همچنین لازم است، در صورت امکان، تمام واسطه ها حذف شوند و مستقیماً به تولید کنندگان تلفن مراجعه کنند، اما انجام این کار بسیار دشوار است.

فروشگاه های تلفن همراه عمدتاً از فروش لوازم جانبی و سیم کارت درآمد کسب می کنند. اصل این تجارت مشابه تجارت خودرو است، زمانی که فروشنده نه از طریق فروش خودرو، بلکه از طریق فروش قطعات و خدمات، درآمد کسب می کند. نشانه گذاری در برخی لوازم جانبی بیش از 100٪ است و در بسیاری از فروشگاه های ارتباطی مشتری برای ساده ترین خدمات پول پرداخت می کند. به عنوان مثال، برای تعویض فیلم محافظ. فلش کارت ها، حلقه های کلید، تسمه ها، کیف ها و چیزهای کوچک مشابه فروش خوبی دارند. در اینجا، سطح فروش نه حداقل به کارمندان بستگی دارد، که باید، به عذر این عبارت، کالاهای اضافی را به مشتری "فروش" کنند. اغلب مواردی پیش می آید که افراد تا یک و نیم برابر بیشتر از هزینه خود گوشی پول می دهند و صرفاً با خدمات اضافی و خرید انواع لوازم جانبی موافقت می کنند. و آنها برای چنین چیزهای کوچکی خیلی بیشتر از خود تلفن ها وارد می شوند.

یکی دیگر از منابع درآمد خوب فروش سیم کارت است. علاوه بر این، روزهایی که خریدار هزینه اتصال را پرداخت کرده است، از بین رفته است. و اکنون خود اپراتور برای اتصال یک مشترک جدید به فروشگاه تلفن همراه پرداخت می کند. اگر کار تحت فرانشیز انجام شود، باید شرایط همکاری منعقد شده بین اپراتور و فرنچایز را بپذیرید. اما حتی در این مورد، اپراتور بررسی می کند که آیا تنها نقطه باز با شرایط او مطابقت دارد یا خیر. بنابراین، همه بازیگران اصلی در این بازار یک شرط برای حداکثر نزدیکی به نزدیکترین نقطه ای که می توانید سیم کارت خود را خریداری کنید، تعیین می کنند. به ندرت این رقم از 500 متر فراتر می رود، اما حتی در این مورد، قرار گرفتن در مرکز در کنار یک فروشگاه تلفن همراه دیگر ممکن است زیان آور شود. زیرا بدون فروش سیم کارت، فروشگاه تلفن همراه به هیچ وجه توسط بازدیدکنندگان درک نمی شود. حتی عدم حضور یکی از این سه اپراتور نیز می تواند تاثیر مخربی بر اعتبار فروشگاه داشته باشد. اگر خود اپراتور امتیاز دهنده باشد، در این صورت به حل بسیاری از مشکلات کمک می کند و حتی گاهی اوقات چشمان خود را بر نزدیکی به سایر نقاط فروش می بندد. فقط به این دلیل که می داند چگونه مردم را به مکان مناسب جذب کند.

اپراتورها همچنین برای خدمات دیگری به فروشگاه های ارتباطی پرداخت می کنند - امکان پرداخت به حساب بدون کمیسیون. بنابراین، برای انجام این کار، شما باید یک پایانه پرداخت برای سالن خود خریداری کنید و یک قرارداد پرداخت برای ارائه به مشتریان با تکمیل حساب بدون کارمزد منعقد کنید. خود ترمینال حدود 50 هزار روبل هزینه دارد ، قیمت به ندرت از 100 هزار تجاوز می کند ، اما به سرعت هزینه خود را پرداخت می کند و شروع به ایجاد درآمد اضافی و مهمتر از همه پایدار می کند. البته، شما نمی توانید تمام هزینه های خود را فقط در پایانه ها پوشش دهید، اما این امر به طور قابل توجهی انجام تجارت را ساده می کند. با این حال، نصب بیش از یک پایانه فایده ای ندارد، زیرا اپراتور هزینه امتیاز را خود پرداخت می کند و چندین دستگاه فقط در فروشگاه های بزرگ مورد نیاز است، جایی که مردم برای پرداخت قبوض صف می کشند. همچنین قبلاً فروش کارت های پرداخت رواج داشت، اما امروزه به سختی می توانید این روش واریز پول به حساب را در جایی پیدا کنید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

برخی از شرکت هایی که برای تجارت سیم کارت با همه اپراتورهای Big Three و حتی Rostelecom (که اتفاقاً Sky Link را نیز جذب کردند) همکاری می کنند، به فروشنده اپراتور تبدیل می شوند. شما باید از طریق یک واسطه کار کنید و بخشی از درآمد را به او بدهید، اما برای شرکتی که تحت حمایت یک مارک معروف فعالیت نمی کند، این بهترین راه حل است، زیرا تماس با اپراتور بسیار دشوار است. به تنهایی و کار بسیار ساده شده است، زیرا شما نیازی به مذاکره با همه شرکت ها ندارید، کافی است با یکی قرارداد ببندید.

یک سالن ارتباطات سلولی یک تجارت نسبتاً دشوار است که فقط هنگام کار با یک شبکه شناخته شده چشم انداز دارد. کافی است به آمار نگاهی بیندازید تا ببینید که چگونه تعداد برندها سال به سال کاهش یافته است. مبارزه با تایتان ها تقریبا بی معنی است، مردم به آنها عادت کرده اند و مردم به بازیکن جدید اعتماد نخواهند کرد. در حالی که شهرت به دست می آید، وجوه تمام می شود و شما باید اعلام ورشکستگی کنید. با توجه به اینکه اپراتورهای مخابراتی بازار تلفن همراه را خودشان در اختیار گرفته اند، اولین کاری که باید انجام دهیم این است که با آنها همکاری کنیم. از این طریق می توانید شرکای تامین کننده گوشی و لوازم جانبی را دریافت کرده و از پشتیبانی کامل در فروش سیم کارت برخوردار شوید. تنها مشکل این است که فرصتی برای فروش سیم کارت از شخصی غیر از فرنچایزر خود داشته باشید.

محاسبات فعلی برای طرح کسب و کار خود را دریافت کنید

497 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 157676 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

این محاسبه مالی برخی از دستورالعمل‌ها را برای افتتاح یک "فروشگاه نزدیک به خانه" با مساحت خرده فروشی 40 متر مربع نشان می دهد. در محل اجاره ای (اجاره از یک شرکت وابسته به مبلغ 300 روبل در هر 1 متر مربع). هنگام سرمایه گذاری ...

برای افتتاح یک فروشگاه عکاسی از 400000 روبل نیاز دارید. علاوه بر این، دوره بازپرداخت برای چنین پروژه ای تقریباً همیشه بیش از یک سال است، سودآوری به طور متوسط ​​25٪ است.

علامت گذاری خرده فروشی در دوچرخه ها معمولاً کمتر از 25-50٪ نیست، از 50٪ در تجهیزات، در لوازم جانبی و مواد مصرفی می تواند به 200٪ برسد. میانگین قیمت خرده فروشی "بودجه...

برای یک فروشگاه کوچک ظروف، مبلغ خرید برای دسته اول به ندرت از نیم میلیون روبل تجاوز می کند، اما اگر فروشگاهی با مجموعه ای بزرگ باز کنید که مجموعه ای از آن شامل تعداد زیادی ...

برای افتتاح یک فروشگاه کوچک لباس کودکان با تخصص محدود (به عنوان مثال، بر اساس سن) از 500 هزار روبل نیاز دارید. برای یک فروشگاه با مجموعه ای جهانی، از 2 میلیون روبل نیاز دارید ...

افراد مدرن تلاش می کنند 24 ساعت شبانه روز در تماس باشند. اگر پانزده سال پیش تلفن همراه یک کالای لوکس به حساب می آمد و تعداد کمی می توانستند به چنین معجزه ای از فناوری دست یابند، اکنون حتی دانش آموزان کلاس اولی نیز تلفن همراه خود را دارند.

هزینه چنین ابزارهایی هر سال کاهش می یابد و دستگاه های جدید و پیشرفته تری در بازار ظاهر می شوند که می توانند نه تنها به عنوان وسیله ارتباطی، بلکه به عنوان مراکز چند رسانه ای واقعی نیز مورد استفاده قرار گیرند. تقریباً همه گوشی‌های هوشمند جدید فرصت‌های زیادی را برای گشت و گذار در اینترنت، تماشای ویدیو، گوش دادن به آهنگ‌های موسیقی و انواع بازی‌ها در اختیار دارندگان خود قرار می‌دهند.

مردم دوست ندارند حتی یک دقیقه از گوشی خود جدا شوند و برای بسیاری فراموش کردن تلفن همراه در خانه بسیار بدتر از رفتن بدون پول و کلید است. برای شما، به عنوان یک کارآفرین، این بدان معنی است که با تنظیم صحیح یک طرح تجاری برای فروشگاه تلفن همراه، می توانید درآمد خوبی کسب کنید.

مرحله 1. یک مدل کسب و کار مناسب را انتخاب کنید

برای آن دسته از کارآفرینانی که تصمیم گرفته اند در این بخش از بازار کار کنند، دو گزینه برای سازماندهی کسب و کارشان در دسترس است:

• انعقاد قرارداد فرانشیز با هر زنجیره بزرگ؛
• سازمان و اداره مستقل کسب و کار.

چشم انداز کار به عنوان یک فرنچایز دارای چندین مزیت است. اولا، اینها قیمت های خرید مطلوب هستند. ثانیاً، در طول فرآیند افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی، تضمین می شود که از شرکت اصلی پشتیبانی دریافت کنید.

و این به معنای این نیست که شما از طرف یک برند قوی و شناخته شده در بازار کار می کنید. و بنابراین هزینه های تبلیغات حداقل به نصف کاهش می یابد. در عین حال، شما از فناوری های فروش اثبات شده ای استفاده می کنید که کارایی خود را ثابت کرده اند. کامل بودن خدمات و کمیت آنها ممکن است بسته به ویژگی های خود فرنچایز متفاوت باشد.

مرحله 2. جستجوی محل

ما به تدوین طرح تجاری خود ادامه می دهیم. منطقی ترین است که یک فروشگاه تلفن همراه را در مکانی با جمعیت زیادی قرار دهید. وظیفه شما رسیدن به سطحی است که حداقل حضور در سالن حدود 300 نفر در روز باشد.

بهتر است در خیابان‌ها و خیابان‌های شلوغ، نزدیک به فروشگاه‌های مواد غذایی و سوپرمارکت‌ها، در مراکز خرید، مکان‌هایی را جستجو کنید. برای سودآوری یک سالن، کافی است روزانه بیش از دو هزار مشتری از کنار فروشگاه شما عبور کنند.

مرحله 3. کارگاه و انبار

هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک سالن ارتباطات سلولی، می توانید بلافاصله به امکان ارائه خدمات اضافی علاوه بر فروش تلفن همراه و لوازم جانبی فکر کنید. بنابراین با قرار دادن کارگاه تعمیر دستگاه در محل سالن می توانید سود اضافی خوبی کسب کنید. تعمیر تلفن همراه یک سرویس بسیار محبوب با سودآوری بالا است، زیرا هر روز برخی از خرابی ها ظاهر می شوند.

شخصی به طور تصادفی آب روی تلفن ریخت، یا شخصی دستگاه را رها کرد و صفحه نمایش را خراشید - این افراد ممکن است اولین مشتریان شما شوند. علاوه بر این، باید فضای کوچکی را برای نگهداری قطعات یدکی اختصاص دهید. داشتن حجم زیاد قطعات یدکی در این نوع کسب و کار به صرفه نیست، زیرا مدل های گوشی های محبوب به سرعت منسوخ می شوند و ارزش آن ها کاهش می یابد. بهترین گزینه خرید قطعات یدکی در مقادیر کم است.

مرحله 4. مسائل سازمانی و حقوقی

کارشناسان در مورد نحوه افتتاح یک سالن ارتباطات سلولی، توصیه می کنند ابتدا به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید و نه یک شخص حقوقی. دلایلی برای این وجود دارد:

• روند ثبت نام زمان بسیار کمتری می گیرد و نیازی به هزینه های مالی زیادی ندارد (هزینه دولتی فقط 800 روبل است).
• در ابتدا فقط به چند نفر نیاز دارید تا با موفقیت کار کنید.
• الزامات گزارش مالیاتی برای کارآفرینان فردی بسیار نرم تر است.

کسی که تصمیم به افتتاح فروشگاه تلفن همراه دارد، چه چیز دیگری را باید به خاطر بسپارد؟ برای عملکرد مؤثر یک کسب و کار، حفظ مداوم طیف مناسبی از محصولات بسیار مهم است. برای انجام این کار، باید یک تامین کننده قابل اعتماد پیدا کنید که بتواند طیف گسترده ای از محصولات را با در نظر گرفتن فصلی بودن، و همچنین آخرین عرضه شده گجت ها و لوازم جانبی در اختیار شما قرار دهد.

مرحله 5. استخدام

شما باید کارمندان را بر اساس تعداد کالاها و ویژگی های خدمات انتخاب کنید. حداقل تعداد کارمندان یک فروشگاه دو نفر است. حتی در هنگام هجوم خریداران، آنها می توانند مسئولیت ها را بین خود تقسیم کنند (به عنوان مثال، یکی از آنها به مردم مشاوره می دهد و دیگری فروش مستقیم را انجام می دهد).

بسیار مهم است که کارکنان به مدل های مختلف گوشی تبحر داشته باشند و بتوانند اطلاعات مرتبط و مفیدی را در اختیار مشتریان قرار دهند، به آنها در انتخاب مدل مناسب کمک کنند و غیره. به یاد داشته باشید که نتایج کار فروشندگان به طور مستقیم تعیین می کند که چقدر پول فروشگاه تلفن همراه شما چقدر است. شما را خواهد آورد.

طرح کسب و کار، از جمله موارد دیگر، باید شامل هزینه آموزش کارکنان باشد. بهتر است با صنعتگران توافق نامه هایی در مورد مسئولیت مالی فردی منعقد کنید - این به شما امکان می دهد از بسیاری از موقعیت های ناخوشایند جلوگیری کنید، زیرا، به عنوان یک قاعده، ابزارهای گران قیمت برای تعمیر ارسال می شوند.

مرحله 6. تبلیغات

تبلیغات برای یک فروشگاه تلفن همراه می تواند هر چیزی باشد. همه منابع ممکن را درگیر کنید: بروشورها را بین مردم توزیع کنید، تبلیغات ارسال کنید، وب سایت خود را در اینترنت تبلیغ کنید، دقیقه های تبلیغاتی را در تلویزیون و رادیو بخرید - هر منبع تعداد معینی مشتری جدید را به سمت شما جذب می کند. و بعداً پس از تجزیه و تحلیل اثربخشی روش های مختلف تبلیغاتی، می توانید سودآورترین آنها را شناسایی کرده و بودجه را مجدداً توزیع کنید.

مرحله 7. ارزیابی خطرات احتمالی

یک طرح تجاری برای فروشگاه تلفن همراه لزوماً باید شامل ارزیابی خطرات و مشکلات احتمالی باشد که شما به عنوان یک کارآفرین ممکن است در مراحل مختلف فعالیت خود با آن مواجه شوید.

این باید شامل موارد زیر باشد:

• خطرات تولید: وقفه در اینترنت، تصادفات، دسیسه های رقبا (به ویژه هنگام توسعه فروشگاه آنلاین خود).
• اشتباهات هنگام استخدام کارمندان: انتخاب سرکارگرها و مدیران فروش که از سطح صلاحیت کافی برخوردار نیستند.
• مشکلات سازمانی: خسارت به کالا، ضرر، وقفه در پرداخت و غیره.
• خطا در موقعیت یابی، مطالعه و تحلیل بازار و رقبای فعال در این بخش.
• وابستگی به طرف مقابل: شما باید به طور مداوم کیفیت و کمیت محصولات خریداری شده را ارزیابی کنید - فقط در این صورت می توانید تجارت آرام و بدون وقفه ایجاد کنید.

با در نظر گرفتن این تفاوت‌ها، کارشناسان توصیه می‌کنند که کسانی که قصد راه‌اندازی فروشگاه تلفن همراه را دارند، همچنان باید با حق رای دادن شروع کنند، که گزینه‌ای کم خطر محسوب می‌شود. این به شما این امکان را می دهد تا به جزئیات بازار بپردازید و آن را به طور کامل مطالعه کنید. اگر هنوز تصمیم دارید راه خود را ادامه دهید، باید نکات دیگری را در نظر بگیرید:

• فقط افرادی را درگیر کنید که قبلاً تجربه عملی در این زمینه دارند.
• به سیستمی برای پاداش دادن به فعال ترین و موفق ترین کارمندان فکر کنید، توسعه و آموزش پیشرفته آنها را نظارت کنید.
• حفظ محدوده محصول گسترده؛
• با توجه به جنبه های قانونی قراردادها با شرکا، یک طرح تجاری برای یک سالن ارتباطات سلولی را با دقت ایجاد کنید.

با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که بازار تلفن همراه یکی از پویاترین و به سرعت در حال تغییر صنایع است. یعنی همیشه باید برای شرایط و مشکلات پیش بینی نشده آماده باشید.

مرحله 8. تهیه یک برنامه مالی

ابتدا به هزینه های یکباره و ماهانه متوسط ​​​​فروشگاه تلفن همراه نگاه می کنیم.

هزینه های شروع:

1. کامپیوتر (1 عدد) - 12.5 هزار روبل؛
2. اینترنت و تلفن (اتصال و نصب) - 4.5-7 هزار روبل.
3. اسکنر - 1.5 هزار روبل؛
4. مبلمان (صندلی، پیشخوان، میز) - از 25 هزار روبل؛
5. اجاره (برای 3 ماه) - از 45 هزار روبل؛
6. میز نقدی - از 1.8 هزار روبل؛
7. ویترین - از 15 هزار روبل. برای 1 متر مربع متر
8. سیستم هشدار - از 25 هزار روبل.

با در نظر گرفتن هزینه های اداری (ثبت نام فعالیت ها به عنوان یک کارآفرین فردی و خدمات یک شرکت ویژه برای جمع آوری مجوزها) و خرید کالا، هزینه های راه اندازی شما حدود 260 هزار روبل خواهد بود.

هزینه های ماهانه شامل:

1. حقوق کارمندان - از 75 هزار روبل؛
2. اجاره - از 15 هزار روبل؛
3. قبوض آب و برق (اینترنت، تلفن، برق) - از 10 هزار روبل؛
4. پر کردن کالا - 50 هزار روبل.
5. هزینه های اضافی - از 5 هزار روبل؛
6. سیستم هشدار - از 3.5 هزار روبل.

در مجموع، هزینه های ماهانه حدود 155-160 هزار روبل خواهد بود. درآمد تا حد زیادی به نشانه گذاری تعیین شده بستگی دارد. به عنوان یک قاعده، کارآفرینان یک نشانه گذاری 10-15٪ برای تلفن ها، تا 20٪ در کارت ها و تا 25٪ در لوازم جانبی مختلف تعیین می کنند. اما برای قطعات یدکی مورد استفاده در فرآیند تعمیر، می تواند به 100٪ یا بیشتر برسد. سطح سودآوری پروژه می تواند به 20٪ برسد.

برای افتتاح یا عدم افتتاح فروشگاه تلفن همراه؟ رقابت در این بازار در حال افزایش است. آیا هنوز فرصتی برای سرمایه گذاری پول به گونه ای وجود دارد که درآمد واقعی دریافت کنید؟ طبق خوش بینانه ترین پیش بینی ها، حداقل مبلغی که با آن برای راه اندازی چنین کسب و کاری توصیه می شود، 25000 دلار است. در یک سالن "وحشی"، جایی که هیچ نشانی از یک برند "تبلیغ شده" در بالای ورودی وجود ندارد، کوچکتر خواهد بود. علاوه بر این، کارشناسان هنوز نمی توانند ارزیابی روشنی از ظرفیت بازار اوکراین ارائه دهند. آنها ادعا می کنند که اگر همه شرایط فعلی ثابت بماند، سالن حدود یک سال دیگر هزینه خود را پرداخت می کند. بنابراین چگونه می توانید از سرمایه گذاری های خود در این زمینه در برابر ریسک های غیرضروری محافظت کنید؟ حرفه ای ها اطمینان می دهند که برای کسانی که هنوز تصمیم دارند این مسیر دشوار را دنبال کنند، تنها دو گزینه وجود دارد: یک نقطه باز کنید، به شبکه "ترویج" فروشگاه های ارتباطات سلولی بپیوندید یا یک تجارت در منطقه راه اندازی کنید. علاوه بر این، وضعیت بازار ارتباطات سلولی در برخی از مناطق اوکراین با سال 1995 در کیف قابل مقایسه است. سود در تجارت ارتباطات سلولی از چندین منبع حاصل می شود: اتصال مشترکین جدید به شبکه تلفن همراه، فروش تلفن، کارت و لوازم جانبی. شما می توانید 10-12٪ سود در دستگاه ها، 25-30٪ در لوازم جانبی، 15-20٪ در کارت های تلفن و اینترنت دریافت کنید. اما درآمد اصلی همیشه از جوایز اتصال شرکت های اپراتور بوده است. اندازه پاداش به تعرفه بستگی دارد: برای مشترکی که به یک بسته معمولی متصل می شود، می توانید 15-25 دلار دریافت کنید، و برای اتصال به تعرفه های نامحدود گران قیمت - تا 100 دلار به طور متوسط، پاداش 30 دلار بود. اما تا سال 2005، کاهش در دستمزد این فروشنده بسیار محسوس شد، که باعث ترس شرکت‌های زنجیره‌ای بزرگ و تمایل به رهایی از تجارتی شد که برای زنجیره‌های کوچک و سالن‌های مجردی زیان‌آور شده بود. با این حال، تعداد مشترکین متصل به ارتباطات سلولی GSM همچنان در حال افزایش است. آمار رسمی نشان می دهد که عمق نفوذ در بازار اوکراین تقریبا 60٪ است. همین رقم برای منطقه 30 درصد است. امروزه رهبران شبکه به طور فعال نقاطی را در مناطق باز می کنند. اما آنها این کار را به این دلیل انجام نمی دهند که سطح فروش و ارتباطات در شهرهای بزرگ در حال کاهش است. به احتمال زیاد، بازار به رشد خود ادامه خواهد داد. چه کسی سعی نکرده است حدس بزند چه زمانی اشباع رخ می دهد: هم اپراتورها و هم فروشندگان اپراتورها. آنها شروع کردند به فریاد زدن که اشباع امروز یا فردا نخواهد آمد، در سال 2002. و بازار همچنان در حال توسعه است. طبق برآورد محتاطانه ما، اشباع نهایی در پایان سال آینده رخ خواهد داد. با توجه به این واقعیت که یک مبارزه شدید بین اپراتورها برای مشترکان وجود دارد، 15-20٪ از کسانی که متصل هستند از Kyivstar به UMC و Jeans و در عرض یک سال برمی گردند. پس از این، بازار اوکراین پتانسیل خود را به پایان خواهد رساند. ارزیابی سایر متخصصان سختگیری کمتری دارد. بر کسی پوشیده نیست که سود اصلی یک فروشنده تلفن همراه از اتصالات اولیه ایجاد می شود. در رتبه دوم درآمد حاصل از فروش تلفن همراه و لوازم جانبی قرار دارد. با کمال تعجب، با وجود تمام پیش بینی های غم انگیز، حجم ماهانه اولین اتصالات به دلایلی کاهش نمی یابد. چندین سال است که 100 هزار یا بیشتر بوده است. کاملاً مشخص نیست که این رقم از چه پتانسیلی به دست می آید. این فرض وجود دارد که جمعیت اوکراین به صورت مطلق دست کم گرفته شده است. و خیلی جدی و دومین منبع فرضی ارتباطات جدید، جمعیت عمومی با درآمد کم است که اخیراً شروع به مصرف این خدمات کرده اند. و به قیمت بسیار حساس هستند. در شرایطی که مشتری می تواند بدون هیچ عواقبی قرارداد را فسخ کند و به پیشنهاد جذاب تری پاسخ دهد، چنین مصرف کنندگانی به راحتی اپراتور را تغییر می دهند. اپراتورها به سرعت متوجه این موضوع شدند، بنابراین دستمزد فروشنده را کاهش دادند.