ایده های تجاری جدید از خارج از کشور

هنگامی که به دنبال ایده های تجاری کارآمد هستند، کارآفرینان مشتاق اغلب به تجربه دیگران روی می آورند. یکی از محبوب ترین راه ها برای یافتن یک ایده تجاری، دیدن آنچه در خارج از کشور می گذرد است.

فقط به خاطر داشته باشید که بازارهای کشورهای مختلف هنوز تفاوت زیادی با یکدیگر دارند. این برای اقتصادهای پیشرفته ای مانند ایالات متحده و سنگاپور که از نظر توسعه یک سر و گردن بالاتر از سایر کشورها هستند یک چیز است و برای ایران و بنگلادش که با سرعت در حال توسعه هستند، اما فقط از روندهای جهانی پیروی می کنند، چیز دیگری است. آنها را تنظیم کنید

در حال حاضر، در بازار روسیه، می توانید ایده های زیادی را پیدا کنید که در خارج از کشور جاسوسی شده اند. آنها فقط در درجه استقراض متفاوت هستند. شما فقط می توانید ایده شخص دیگری را کپی کنید و انتظار داشته باشید که به دلیل عدم حضور رقبا "شلیک" شود. موفقیت در خارج از کشور همیشه به معنای موفقیت در روسیه نیست. بنابراین کوپن های بدشانس و برخی از خدمات اشتراک گذاری "- می گوید موسس سرویس مدیریت تحویل پیک Bringo Mark Kapchits.

این یک بار دیگر ثابت می کند که حتی شیک ترین و خلاقانه ترین ایده خارجی ممکن است در روسیه مورد تقاضا نباشد. و کل نکته این است که برای مردم محلی جالب نیست. علاوه بر این، باید درک کنید که یک استارتاپ غربی و یک استارت آپ روسی دو چیز متفاوت هستند و ویژگی های کشور خود را در نظر بگیرید: سطح متفاوتی از بوروکراسی، حمایت دولتی، قانون گذاری و حتی ذهنیت مردم.

کپی کردن کورکورانه یک ایده خارجی ارزشش را ندارد. اما هنوز منطقی است که از نمونه هایی از کشورهای دیگر الهام گرفته و سپس آنها را با بازار روسیه تطبیق دهیم. از شما دعوت می کنیم تا با ایده های تجاری خارج از کشور آشنا شوید، ایده هایی که نوید محبوبیت ویژه ای در سال 2016 می دهند.

پلتفرم های رزرو

همه ما به نوعی با سرویس Airbnb آشنا هستیم که به شما امکان می دهد در حالی که در خانه پشت کامپیوتر خود نشسته اید آپارتمانی را در شهر یا کشور دیگری اجاره کنید. با این حال، زمانی که برای اولین بار در سال 2008 ظاهر شد، خود این سرویس جدید بود. اکنون این بازار به طور فعال در حال توسعه است و آنالوگ های Airbnb در صنایع دیگر ظاهر می شوند.

خدماتی مانند Airbnb که هدف آنها مسافران و مسافران است، در حال حاضر وارد بازار شده‌اند، اما خدماتی که برای صاحبان مشاغل و به آنها اجازه می‌دهد فضا را برای مدت کوتاهی اجاره کنند، تازه شروع به ظهور کرده‌اند.

در این مورد، فضای کاری نه تنها دفاتر معمولی و اتاق های کنفرانس، بلکه، به عنوان مثال، مکان هایی برای کلاس های یوگا قابل درک است.

در عین حال، بسیاری از زمینه های دیگر وجود دارد که در آن بسترهای رزرو آنلاین می توانند ایجاد شوند. در حال حاضر، جذاب ترین و خالی از سکنه از نظر سود، بستر رزرو مکان برای رویدادها (تولد، رویدادهای شرکتی، عروسی) است. اگر بتوانید تعداد زیادی از صاحبان سایت و مشتریان بالقوه را به همکاری جذب کنید، چنین خدماتی می تواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد.

این را مثالی از سرویس روسی برای رزرو مکان برای برگزاری مهمانی BASH! امروز ثابت می کند که فقط در 7 ماه کار معاملاتی به ارزش بیش از 11 میلیون روبل انجام داده است.

بلافاصله لازم به ذکر است که این سرویس از خارج از کشور کپی نشده است.

میکائیل ساهاکیانتز

بنیانگذار BASH!

ایده کسب و کار پس از تصمیم به میزبانی یک مهمانی در یک عصر یکشنبه متولد شد. میل به جمع کردن مهمان و خوش گذرانی با یک مانع روبرو شد: نبود یک سایت مناسب. در نهایت هنوز موفق به یافتن آن شدم، اما در روند جستجو متوجه شدم که تنها کسی نیستم که با مشکل نداشتن مکان مناسب برای رویدادها مواجه هستم.

من تا پاییز گذشته برای خدمات مشابه در روسیه یا خارج از کشور جستجو نکردم. اما در کشور ما تا همین اواخر چنین خدماتی وجود نداشت.

می توانم بگویم هنوز هیچ بازیکن قدرتمندی مانند Airbnb در این زمینه در دنیا وجود ندارد. این طاقچه هنوز اشغال نشده است، به خصوص در روسیه.

امروزه سرویس BASH!

با این وجود، شما هنوز زمان دارید تا چیزی مشابه را در شهر خود کشف کنید. یا تسلط بر یک طاقچه کمی باریک تر، به عنوان مثال، انتخاب مکان برای عروسی. پروژه‌هایی با تمرکز گسترده فقط تا حدی مکان‌های موضوع رویدادهای عروسی را پوشش می‌دهند، اما خدماتی که دقیقاً در مکان‌هایی که می‌توانید در آن عروسی بازی کنید، می‌تواند بسیار محبوب شود.

فناوری "هوشمند".

برای دهه‌ها، مردم رویای آینده‌ای را در سر می‌پرورانند که در آن یخچال‌ها محصولاتی را که در شرف تمام شدن هستند، خود سفارش دهند. اما در حال حاضر، اکثر ما به روش قدیمی یک جزوه با لیستی از محصولات همراه خود به فروشگاه می بریم. در عین حال، امروزه بسیاری از دستگاه ها را می توان با استفاده از یک تلفن هوشمند به روشی یا دیگری نظارت کرد.

اما در حال حاضر ما فقط روی سطح می لغزیم: بیشتر ما از استفاده فراتر نمی رویم فیت بیت... به همین دلیل است که ساخت محصولات هوشمند یک فرصت تجاری عالی است.

برای "هوشمند کردن" یک دستگاه، اغلب فقط کافی است یک سنسور به آن اضافه کنید و توانایی انتقال داده از طریق بلوتوث را داشته باشید. و مثال لوازم جانبی تناسب اندام مختلف که به شما امکان می دهد ضربان قلب، تنفس و تعداد قدم های برداشته شده در روز را کنترل کنید، ثابت می کند که تقریباً هر لوازم جانبی "هوشمند" مفید است.

امروزه بسیاری از مردم فعالیت و عملکرد خود را با استفاده از ساعت، هدفون، لباس و کفش دنبال می کنند.

نگاهی گذرا به پلتفرم تامین مالی جمعی کیک استارتر، که با استفاده از آن می توانید تعیین کنید کدام استارت آپ ها بیشترین علاقه را دارند، نشان می دهد که بسیاری از دستگاه های "هوشمند" جدید در شرف تسخیر بازار هستند. در میان آنها، به عنوان مثال، یک کیف چمدان نیتبا قابلیت ردیابی از طریق GPS و دستگاه WiFithingنظارت از راه دور گرمایش و روشنایی در آپارتمان شما.

در آینده نزدیک، تعداد فزاینده‌ای از دستگاه‌ها وجود خواهند داشت که به مشتریان اجازه می‌دهند تا آشپزخانه‌های خود را بدون صرف هزینه زیادی برای آن بهبود بخشند. از جمله این اختراعات تشک هوشمندتر- یک تشک لاستیکی که می توانید آن را در یخچال یا کابینت قرار دهید و با کمک آن متوجه شوید که چه محصولاتی که روی آن قرار داده شده اند در شرف تمام شدن هستند. با اجازه شما، این دستگاه حتی ممکن است این محصولات را از یک فروشگاه آنلاین سفارش دهد.

دستگاه مشابه دیگر است دوربین یخچال- قابل تعبیه در هر یخچالی از آنچه در یخچال است با تاریخ عکس می گیرد و آن را به یک برنامه ویژه در گوشی هوشمند شما منتقل می کند. و در نهایت، تشخیص هوشمندتر- دستگاهی که به سیگنال های اجاق، مایکروویو یا ماشین ظرفشویی شما پاسخ می دهد و اعلان را به گوشی هوشمند شما ارسال می کند.

لوازم آرایشی طبیعی و ارگانیک

مصرف کنندگان به طور فزاینده ای لوازم آرایشی طبیعی و ارگانیک را ترجیح می دهند. به گزارش آژانس بازاریابی بریتانیا نعنامحصولات زیبایی طبیعی توسط 42 درصد از خریداران استفاده می شود. بریتانیایی ها معتقدند که محصولات ارگانیک برای محیط زیست بهتر است.

و علاوه بر این، امروزه برای خریداران بیش از هر زمان دیگری مهم است که دقیقاً چه چیزی در ترکیب لوازم آرایشی آنها گنجانده شده است. برای قانع شدن در این مورد، کافی است از نمایشگاه بازدید کنید، جایی که محصولات زیبایی طبیعی، ارگانیک، اخلاقی (بر روی حیوانات آزمایش نشده) از سراسر جهان ارائه می شود. 33 هزار بازدید کننده در فوریه 2016 از آن بازدید کردند.

بدیهی است که محصولات طبیعی و ارگانیک یک روند کلیدی در توسعه صنعت زیبایی در سال های آینده است. در عین حال، تعداد فزاینده ای از محصولاتی وجود دارد که به نظر می رسد درست در آشپزخانه ساخته شده اند، اما در عین حال منعکس کننده آخرین روندهای آرایشی هستند.

ساده ترین راه این است که تولید لوازم آرایشی طبیعی در خانه خود را شروع کنید.

بسیاری از افراد این کار را انجام می دهند، مثلاً با دست خود صابون درست می کنند و در بازارهای مختلف و فروشگاه های تخصصی به فروش می رسانند. اما رقابت بین صابون سازها بسیار زیاد است و شما نمی توانید برای یک محصول آنقدر زیاد بدست آورید.

یکی دیگر از راه های جالب و بسیار کم هزینه برای ایجاد یک کسب و کار ارگانیک، ایجاد یک سرویس اشتراک برای لوازم آرایشی ارگانیک است. یک بازدید کننده از سایت شما بازدید می کند، برای مدت زمان مشخصی با هزینه مشخصی مشترک می شود و شما مجموعه ای از مواد را برای او ارسال می کنید که او می تواند به طور مستقل لوازم آرایشی را از آن بسازد.

می توان طبق این طرح نه تنها با اجزای ماسک خانگی، بلکه با محصولات آماده مارک های خارجی و روسی کار کرد که در هر فروشگاهی قابل خرید نیستند. به عنوان مثال، این همان کاری است که سرویس روسی انجام می دهد. جعبه ارگانیک زندهکه مشترکین آن سالانه شش جعبه کرم ارگانیک، روغن، مواد شیمیایی خانگی، مواد غذایی و حتی لباس دریافت می کنند.

این سرویس اندکی قبل از شروع سال 2016 شروع به کار کرد ، اگرچه ایده خالق آن تاتیانا میخائیلنکو خیلی زودتر ظاهر شد. خود تاتیانا می گوید که این ایده از یک سرگرمی دیرینه برای "ارگانیک" متولد شد و توسط همکاران خارجی جاسوسی نشد. احتمالاً چنین است، اما در غرب، خدمات اشتراک مشابه برای لوازم آرایشی ارگانیک، به عنوان مثال، Vegan Cuts Beauty Box، تنها یک سال است که اجرا می شود. به هر حال، در روسیه این طاقچه، شاید بتوان گفت، خالی است.

تجارت بااینستاگرام

بارهای فانتزی

بارها و رستوران‌های معمولی دیگر هزاره‌ها را راضی نمی‌کنند. مخاطبان 25 تا 34 ساله به دنبال راه های بدیع تری برای گذراندن اوقات فراغت خود هستند. امروزه جوانانی که بیشتر اوقات صرف سرگرمی می شوند، سعی می کنند دائماً نوعی تجربه جدید کسب کنند.

شما می توانید با باز کردن یک مکان غیر معمول، چنین تمایلی به تازگی داشته باشید. به عنوان مثال، نواری که در آن همه چیز از میله تا لیوان از یخ ساخته شده است. چنین مؤسساتی ابتدا در اواخر دهه 80 در فنلاند ظاهر شد و سپس در سراسر جهان گسترش یافت. با این حال، در روسیه، میله های یخ ریشه نگرفتند: چندین مورد از آنها در مسکو افتتاح شدند، اما بسته شدند.

اما کافه هایی که در تاریکی مطلق غذا می خورند، به مذاق روس ها خوش می آید. اولین چنین تاسیساتی به نام دانزلهنوآر? در سال 2004 در پاریس افتتاح شد. و در سال 2006 یک رستوران مشابه در مسکو افتتاح شد. با گذشت زمان، همین مؤسسات در سایر شهرهای روسیه شروع به افتتاح کردند.

اگر چنین مکان‌های بسیار غیرمعمولی برای شما ایده خوبی به نظر نمی‌رسند، می‌توانید این کار را راحت‌تر انجام دهید و یک کافه با بازی‌های ورزشی تیمی، به عنوان مثال، پینگ پنگ یا دارت باز کنید. یا از فناوری مدرن استفاده کنید، همانطور که زنجیره قهوه انجام داد آی تیبار، جایی که به جای جداول معمولی تعاملی هستند. با کمک چنین جداول می توانید با منو آشنا شوید، حساب کاربری خود را در شبکه اجتماعی بررسی کنید و حتی فیلم تماشا کنید. در مجموع چهار کافی شاپ در روسیه افتتاح شده است.

اگر به فکر باز کردن بار غیرمعمول خود هستید، به خاطر داشته باشید که پذیرایی عمومی روسیه امروز وضعیت نسبتاً دشواری را پشت سر می گذارد.

به دلیل بحران، بسیاری از موسسات مجبور به تعطیلی شدند. از یک طرف، این یک منفی بزرگ است، زیرا توسعه آن در بازار در حال سقوط بسیار دشوار است. از طرف دیگر، هر چه تعداد بازیکنان در بازار کمتر باشد، رقبای کمتری خواهید داشت. اگر به مشتریان خود روش جالبی برای گذراندن اوقات فراغت و قیمت های مقرون به صرفه ارائه می دهید، در این صورت شما از هر فرصتی برای اجرای موفقیت آمیز ایده کافه غیر معمول خود برخوردار خواهید بود.

برخی از روندهای ذکر شده در سراسر جهان مرتبط خواهند بود، برخی دیگر ممکن است درک نشوند. در بازار روسیه، می توانید نمونه های زیادی را بیابید که داستان های تجاری موفق در خارج از کشور شکست خوردند یا برعکس، "شلیک" شدند.

به هر حال، قبل از شروع به اجرای یک ایده تجاری خارجی، باید پتانسیل آن را در منطقه خود بررسی کنید. دریابید که آیا مورد تقاضا خواهد بود یا خیر، آیا با محدودیت های قانونی مواجه خواهد شد یا خیر، و سپس تصمیم بگیرید که چگونه آن را با واقعیت روسیه تطبیق دهید و آیا اصلاً ارزش انجام آن را دارد یا خیر.

هنگام توسعه تجارت خود، اغلب باید با تامین کنندگان، سرمایه گذاران و شرکای خارجی سر و کار داشته باشید، اما همه حاضر نیستند فوراً با آنها تماس برقرار کنند. روسای شرکت های موفق روسی تجربیات خود را با تئوری و عمل به اشتراک گذاشتند - نحوه برقراری تماس های مفید، برقراری ارتباط در شبکه های اجتماعی، ایجاد همکاری و توقف پس از اولین امتناع.

تقریباً از همان ابتدا، هدف شرکت ما تبدیل شدن به یک عمده فروش عمده هدایای طراحان، لوازم جانبی و اثاثیه منزل بوده است. از آنجایی که ما در لندن مستقر هستیم، اولین تامین کنندگان EnjoyMe فقط شرکت های انگلیسی بودند. در مقطعی، ما شروع به کار با یک شرکت حمل و نقل بزرگ کردیم، پیچیدگی های ترخیص کالا از گمرک را فهمیدیم و شروع به توسعه عمده فروشی خود کردیم. تامین کنندگان استودیوهای طراحی کوچک و چندین شرکت نسبتاً بزرگ محلی بودند: Luckies، Black + Blum، Suck UK، Thabto. سال بعد، چند برند اروپایی با اندازه متوسط ​​به آن اضافه شد. مذاکره دشوار نبود - در آن زمان ما وارد قراردادهای انحصاری نشدیم، بلکه به سادگی آنچه را که دوست داشتیم انجام دادیم.

من یک روز کاسه های آشیانه جوزف جوزف را دیدم و در همان نگاه اول عاشق این برند شدم. سپس تصمیم گرفتم که این محصولات باید در فروشگاه ما ظاهر شوند و برای آنها نامه نوشتم. در پاسخ، من یک پرسشنامه دریافت کردم و کمی متعجب شدم - معلوم شد که انجام یک سفارش معمولی چندان آسان نیست، شرکت باید مطمئن باشد که کالاهای آنها در مکان مناسبی فروخته می شود. متاسفانه EnjoyMe ما برای این کار مناسب نبود، اما ما تسلیم نشدیم. در سه ماه ما سایتی (www.famouskitchen.ru) مخصوص لوازم آشپزخانه ساختیم و دوباره با جوزف جوزف تماس گرفتیم. آنها از اینکه شخصی سایتی را فقط برای فروش محصولات برندشان ایجاد کرده تعجب کردند و به ما اجازه دادند اولین سفارش خود را به عنوان یک خریدار عمده فروشی ساده انجام دهیم. نمایندگان آنها به مسکو آمدند و ما نیاز داشتیم که EnjoyMe را در بهترین نور ممکن نشان دهیم. برای انجام این کار، ما فقط 10 روز فرصت داشتیم - جلساتی را با همه فروشگاه های زنجیره ای بالقوه جالب و مشتریان بزرگ ترتیب دادیم و یک سری مذاکرات موفقیت آمیز انجام دادیم. این به توسعه بیشتر کمک کرد، اما جوزف جوزف توزیع کننده دیگری را انتخاب کرد - یک شرکت بزرگ که بیش از 10 سال است که با ظروف آشپزی کار می کند. این اولین شکست کوچک باعث شد ما یک جهش قدرتمند به جلو داشته باشیم.

ما شروع به کار با فروشگاه های زنجیره ای با استفاده از نام تجاری کردیم، اما محصولات کمتری را از تامین کنندگان به آنها عرضه کردیم، مهارت های خود را برای کار با مشتریان بزرگ و ایجاد شرکت خود با یک بخش عمده فروشی تمام عیار تقویت کردیم. یک سال گذشت، ما قوی‌تر شدیم و ناگهان جوزف جوزف تماس گرفت - توزیع‌کننده‌ای که انتخاب کرده بودند انتظارات را برآورده نکرد. سپس به ما پیشنهاد شد که دوباره ملاقات کنیم. این شرکت از نحوه رشد ما تحت تأثیر قرار گرفت و به مذاکره در مورد توزیع انحصاری برای سال پرداخت. چندین شرکت دیگر از بازار ظروف غذاخوری برای این حق مبارزه کردند، اما به طور تصادفی ما را انتخاب کردند. این برند بلیطی برای تجارت بزرگ شده است. بعد از اینکه جوزف جوزف را برای یک سال نگه داشتیم، و سپس برای سال دوم، شرکت های بزرگ دیگری شروع به آمدن به ما کردند. وقتی ثابت کردیم که می توانیم با بازار روسیه کنار بیاییم، مذاکره آسان تر شد.

الکساندر پلاتونوف، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Passion Fruit

در اینجا چند نکته وجود دارد:

اگر به دنبال یک شرکت خاص هستید، باید تصمیم گیرندگان کلیدی در آن کسب و کار را شناسایی کنید. آنها را در توییتر، لینکدین، فیس بوک و غیره پیدا کنید. اکثر مدیران خارجی به نوعی در شبکه های اجتماعی فعال هستند. آنها را دنبال کنید، ببینید چه چیزی توییت می کنند، چه کسانی را دنبال می کنند، پست هایشان را لایک کنید، نظر بدهید، درباره پست ها سوال بپرسید. اگر اصیل باشید، متوجه شما خواهند شد و می توانید با دقت به آنها نزدیک شوید. اگر فردی 5000 فالوور، صد لایک و پنجاه کامنت برای هر پست دارد، تجزیه و تحلیل کنید که این شخص چه کسی و چه پست هایی را بیشتر بازتوییت می کند یا به اشتراک می گذارد. شما همیشه می توانید راهی برای ارتباط با افرادی که به نظر او رهبر عقیده هستند پیدا کنید. و در حال حاضر از طریق آن، با کسی که نیاز دارید تماس بگیرید.

سعی کنید بلافاصله با یکی از کارآفرینان برجسته خارجی آشنا شوید. ممکن است غیرممکن به نظر برسد، اما چندی پیش، ریچارد برانسون به یک کارآفرین با ایده بهتر پیشنهاد کرد که پروژه ای را شخصاً در جزیره خودش در مقابل او قرار دهد و سپس در بزرگترین نمایشگاه ایالات متحده - CES به صورت رایگان شرکت کند.

راه دیگر برای یافتن شریک این است که از یک منبع خبری معروف ایالات متحده بخواهید در مورد شما بنویسد و توسط شخصی که به آن نیاز دارید بخواند. برای مثال، ویرایشگر TechCrunch، Mike Butcher، از نوشتن در مورد استارت آپ های روسی لذت می برد. او حتی آرایش کرد گزینه عالینامه ای که دوست دارم ببینم

پس از فروش تجارتم در روسیه، دو وظیفه متضاد داشتم. از یک طرف می خواستم بخشی از پولم را در پروژه های خارجی از بخش واقعی اقتصاد سرمایه گذاری کنم. از طرفی می خواستم در پروژه جدید اینترنتی خود سرمایه گذاری خارجی را جذب کنم. سرمایه گذاری های مشترک ریسک هر یک از شرکا را کاهش می دهد و من فقط می خواستم پول غربی را جذب کنم - در اینجا رویکرد و استانداردهای متفاوتی وجود دارد. باید مطالعه می‌کردم، سرم را فشار می‌دادم، انگلیسی‌ام را بهبود می‌دادم و در مورد این پروژه مهارت‌هایم را آموزش می‌دادم. با این حال، همانطور که اغلب اتفاق می افتد، سرمایه گذار در حلقه دوستان پیدا شد. من فقط از طریق کنفرانس ها و تماس های شخصی به سراغ آشنایان آمریکایی ام که در فیس بوک آنها را می شناختم رفتم، در مورد یک پروژه جالب صحبت کردم و از دوستانم خواستم که در یافتن سرمایه گذاری به من کمک کنند. در عوض، یکی از دوستان پیشنهاد پیوستن به پروژه را داد. در نتیجه، من نه تنها یک سرمایه گذاری، بلکه یک شریک عالی دریافت کردم. من خودم در یک پروژه ساختمانی در سانفرانسیسکو سرمایه گذاری کرده ام - همچنین به توصیه دوستان. درست است، من یک وکیل گرفتم و تحقیقات کوچکی انجام دادم. من تماشا کردم که آیا درگیری ها یا دعواهایی در اطراف این افراد وجود دارد، زیرا آنها در سال های بحران 2008-2009 سپری کردند. از آنجایی که در ایالات متحده آمریکا همه اطلاعات باز است، می توانید همه پرونده ها را برای همه شرکت هایی که شرکای احتمالی با آنها در ارتباط هستند مطرح کنید و سپس بنشینید و آنها را مطالعه کنید.

ورونیکا تارابا، معاون مدیر کل KROK

یک فرصت به ما کمک کرد. وقتی تصمیم گرفتیم به خارج از روسیه برویم، این احساس وجود داشت (بر اساس تلاش برای پیش فروش) که ما بیشتر به دنیای قدیم یا اروپای شرقی نیستیم، بلکه به همسایگی آن طرف، جایی که بازارها پویاتر هستند، علاقه مندیم. ما قبلاً تجربه کار با قرقیزستان، قزاقستان، ازبکستان را داشتیم، می خواستیم جلوتر برویم. هیچ کس به طور خاص دنبال آن نبود. یکی از مدیران ما توسط یک تامین کننده راه حل های تخصصی فناوری اطلاعات برای یک شرکت که در ترکیه توسط مشتری CROC خریداری شده بود، تماس گرفت. این فروشنده با ما در مورد نوعی تجارت مشترک صحبت کرد و او بود که ما را به یک شرکت فناوری اطلاعات معرفی کرد که با این مشتری نیز کار می کرد و به دنبال فرصت هایی برای توسعه سریعتر بود. این یک شرکت ترکیه ای یکپارچه کننده سیستم NGN بود، شرکتی با پنج سال تجربه. ما بازار (تقاضا در بازار برون سپاری، پویایی و ویژگی های آن در ترکیه)، قابلیت ها و ویژگی های یک شرکت ترکیه ای (مالی، پرسنل، مشتریان، فروشندگان) را مطالعه کردیم. ما با فروشندگان و مشتریان کلیدی آنها صحبت کردیم، نیازهای مشتریان آنها را در ترکیه و خارج از کشور درک کردیم، یک طرح تجاری برای ساخت مرکز داده تهیه کردیم و وارد مشارکت شدیم.

در مقطعی دیدیم که مشتریان ما درخواست هایی برای پشتیبانی روابط عمومی در خارج از کشور دارند. علاوه بر این، بسیاری از کارمندان ما در مورد تمایل خود برای گذراندن دوره کارآموزی در کشور دیگری صحبت کردند، همانطور که در آژانس های شبکه بزرگ انجام می شود. از آنجایی که بازار بسیار رقابتی است، ما مجبور شدیم نوار را حفظ کنیم - شروع به جستجوی شریک در خارج از کشور کردیم. ما رتبه بندی جهانی هلمز گزارش را باز کردیم، جایی که بزرگترین آژانس های روابط عمومی در جهان در آن حضور دارند - ما با آنها شروع کردیم. بعد ما فقط 25 نفر را استخدام کردیم و گردش مالی ما کمی کمتر از 2 میلیون دلار بود. اکثر ما اصلاً جواب ندادیم - صد نامه نوشتیم و حدود 20 پاسخ عمدتاً با امتناع بود که در آنجا گفته شد. که این شرکت ها در حال حاضر شرکای در روسیه دارند. سپس شروع به نوشتن به انجمن های بین المللی آژانس های روابط عمومی کردیم. وضعیت تقریباً یکسان بود - امتناع های زیادی وجود داشت، اما هنوز هم پاسخ هایی وجود داشت. ما به جلساتی با اتحاد جهانی و IPRN رفتیم. ما پرسشنامه ای را پر کردیم، توصیه های مشتری و کارمند و صورت های مالی را برای دو سال گذشته ارائه کردیم. زمانی که ما به IPRN ملحق شدیم، اتحاد جهانی متوجه این موضوع شد و ما را رد کرد، اگرچه در ابتدا مقرر نشده بود که فرد نمی تواند همزمان عضو دو انجمن باشد. خسته کننده بود چون پول و زمان زیادی خرج کردیم.

در عین حال فهمیدیم که هنوز به یک شریک نیاز داریم. سپس به سمت دیگر رفتیم - شروع کردیم به نوشتن در وبلاگ های سران آژانس های خارجی. بنابراین ما با آندرس ویترمن، معاون آژانس جهانی ارتباطات LEWIS PR تماس گرفتیم و سعی کردیم گفت و گو کنیم. مثلا پستی نوشت که بازار در حال رشد است. ما پاسخ دادیم: "عالی، بازار در حال رشد است، اما می دانیم که LEWIS PR هنوز در روسیه کار نمی کند. ما می خواهیم شما را به همکاری با ما دعوت کنیم. شما چی فکر میکنید؟". در نهایت همه چیز درست شد. ما مشتریان خود را به آنها می دهیم و آنها نیز مشتریان خود را به ما می دهند - اکنون سومین سال کار مشترک ما است. ما همچنین کارمندان خود را به دوره کارآموزی می فرستیم. آنها قبلاً به فرانسه، استرالیا، آلمان، بریتانیا بوده اند. ما خوشحالیم که روش وبلاگ کار کرده است. از آن زمان، من به طور فعال با روسای آژانس های روابط عمومی در سراسر جهان - عمدتا از طریق شبکه های اجتماعی - ارتباط برقرار کرده ام.

یک تجارت موفق تلاش می کند تا فراتر از مرزها، از جمله مرزهای دولتی، توسعه یابد و رشد کند. در بسیاری از صنایع - از علوم کاربردی و فناوری های پیشرفته گرفته تا فروش خدمات و کالاها - شروع همکاری با پیمانکاران خارجی بسیار مهم است. همکاری با شرکای خارجی فرصت های جدیدی را ایجاد می کند و می تواند ضامن شهرت شما باشد. یا حداقل، ثبات را به شرکت اضافه کنید. و این بدان معنا نیست که شرکت های خارجی اغلب می خواهند در روسیه توسعه پیدا کنند.

چگونه برای کار با خارجی ها آماده شویم؟

قبل از عقد قرارداد با یک شریک خارجی، باید به نکات زیر توجه کنید:

1. در مورد بازار تحقیق کنید
2. ارتباط برقرار کنید. در بسیاری از کشورها (اما بیشتر در مورد آن بعداً) آشنایی و ارتباط شخصی برای شروع مهم است. فعالیت های مشترک با یک شرکت خارجی تنها پس از برقراری روابط برای شما "درخشش" می کند.
3. یک قرارداد مفصل امضا کنید. هر آنچه گفته می شود باید روی کاغذ ثبت شود. شما البته این را به خوبی می دانید. اما نکته بسیار مهم در کار با یک شریک خارجی این است که هنجارها و اسناد قانونی می توانند و بسیار متفاوت از روسی باشند. حتما با وکلای هر دو (یا همه) کشور مشورت کنید.
4. به عنوان یک شخص حقوقی، ساختار کار خود را بر اساس قوانین جاری هر دو کشور و مقررات مالیاتی در نظر بگیرید.
5. شریک تجاری خود را بررسی کنید. وقتی با شرکت های روسی قرارداد می بندید این کار را انجام می دهید؟ هر کشور دارای وب سایت هایی با قابلیت بررسی شرکتی است که می خواهید با آن کار کنید.

یکی از مراحل تأیید: گزیده ای از ثبت تجاری کشور مبدا.

نمونه هایی از منابع اطلاعاتی:

• انگلستان: http://www.companieshouse.gov.uk/
• آلمان: https://www.handelsregister.de/
• هلند: http://www.kvk.nl/english
• چین: http://www.cr.gov.hk و http://www.icris.cr.gov.hk/

خیلی بستگی به شکل فعالیت مشترک شما با یک شرکت خارجی دارد. آیا کالا یا خدمات را صادر می کنید یا وارد می کنید؟ آیا قصد خرید در این کشور را دارید یا شریک شما علاقه مند به یک امتیاز در روسیه است؟ ممکن است به دنبال افتتاح یک شرکت تابعه یا مستقل در کشور دیگری باشید. اینها همه سوالات بسیار مهمی هستند که باید "در ساحل" به آنها پاسخ داده شود.

کار با طرف های خارجی مشکلات بیشتری دارد. فعلاً مانع زبان را کنار می گذاریم، به مترجمان و توانایی های خودمان ایمان داریم. مشکل اصلی تفاوت در ذهنیت است.

چگونه با شرکای خارجی ارتباط برقرار کنیم؟

شریک تجاری شما در شرایط کاملاً متفاوتی با تربیت متفاوتی بزرگ شده و در کار خود عادت دارد بر لحظات غیرعادی برای شما تمرکز کند. چه باید کرد؟

1. سنت های کشور را با نمایندگانی که قرار است با آنها همکاری کنید مطالعه کنید. آمریکایی ها با شما تنیس بازی می کنند و عکس های سگ مورد علاقه خود را به شما نشان می دهند، اما اصلا شما را دوست واقعی نمی دانند. چینی ها همیشه به برتری سنت های باستانی متقاعد شده اند و خارجی ها را سطحی می دانند. فرانسوی ها از صحبت کردن به زبان انگلیسی استقبال نمی کنند. ژاپنی ها به اطلاعات دقیق و درجه بندی واضح نمایندگان بر اساس سن و موقعیت نیاز دارند. حتی آگاهی حداقلی از سنت های کشور شریک خود به شما برتری خواهد داد.
2. سنت های تجاری کشور شریک تجاری خود را کاوش کنید. قراردادها با آلمانی ها یا فنلاندی ها واضح، دقیق، با مراحل کاری و مهلت های مشخص شده خواهد بود. اما توافق با ژاپنی ها در نهایت کوتاه و نامشخص و قابل تفسیر برای هر دو طرف خواهد بود. در روند انعقاد توافق، چینی ها برای شرکای آرام، مطمئن و خویشتن دار ارزش قائل هستند. انگلیسی ها زیاد شوخی می کنند و چیزهایی می گویند که منظورشان نیست، اما در واقع کارایی بالایی از خود نشان می دهند.
3. زبان شریک تجاری خود را یاد بگیرید. به طور جدی. لازم نیست روان صحبت شود، مترجمانی برای این کار وجود دارد. اما حتی یک آشنایی سطحی با هنجارهای زبانی به شما این امکان را می دهد که ذهنیت فردی که به این زبان صحبت می کند را بهتر درک کنید. نمونه بارز چنین پدیده ای ترکیب ساختار واضح و روشن زبان آلمانی با عادت آلمانی به نظم، پرسش های جدی و پاسخ های متفکرانه به آنها است.

حتی یک آشنایی گذرا با هنجارهای زبان به شما امکان می دهد ذهنیت فردی که به این زبان صحبت می کند را بهتر درک کنید.

ظرافت های زیادی در همکاری با شرکای خارجی وجود دارد، از مانع زبانی گرفته تا تفاوت در هنجارهای قانونی. یک استراتژی تجاری مشترک اندیشیده شده، یک قرارداد خوب تنظیم شده و اعتماد متقابل در محدوده های معقول منجر به همکاری موفق طولانی مدت شما با شرکای خارجی می شود.

پیشنهاد فرانشیز یا برنامه وابسته? شاید شما یک پیشنهاد ویژه برای مشتریان خود، شرایط ویژه تحویل کالا، خدمات انحصاری دارید که به راحتی مخاطبان تجاری را مورد توجه قرار دهد؟ در بخش "مشارکت" ما به تمام شرکت های علاقه مند در این مورد اطلاع دهید. پیشنهاد شما برای همکاری در هر زمینه ای توسط کل مخاطبان سایت ما دیده می شود، فقط باید پاسخ های شرکای احتمالی خود را در نظر بگیرید و بهترین پیشنهادها را انتخاب کنید!

آیا می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید، اما نمی دانید چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید؟ برای باز کردن ایده های تجاری خود، پیشنهاد می کنید، هر چیز دیگری را می توان با کمک Finatica پیدا کرد!

صدها، شاید هزاران شرکت و تاجر هر روز به دنبال شرکای تجاری هستند. Finatica یک پایگاه داده منحصر به فرد از پیشنهادات تجاری است که خودتان ایجاد می کنید. جستجوی آن به گونه ای سازماندهی شده است که می توانید نه تنها جهت جستجو ("در جستجوی" - "پیشنهاد")، بلکه دسته خاصی از مشارکت، صنعت و منطقه مورد نظر خود را انتخاب کنید. به عنوان مثال، می‌توانید دسته‌هایی مانند «در جستجوی سازنده»، «به‌دنبال نماینده، نماینده»، «فرانچایز»، «به‌دنبال توزیع‌کننده، فروشنده»، «خودم را به‌عنوان پیمانکار/پیمانکار پیشنهاد بدهم» و غیره را انتخاب کنید.

برای کسانی که هنوز در مورد مسیر خاصی برای رشد کسب‌وکار خود تصمیم نگرفته‌اند، توصیه می‌کنیم در برنامه‌های پستی شریک جدید و پیشنهادات شرکت‌های منطقه خود مشترک شوید، یا اغلب فهرست تبلیغات را در «مشارکت» مشاهده کنید. " بخش. شاید یک پیشنهاد ویژه سودمند در انتظار شما باشد! در بخش، هم پیشنهادات شرکت ها و هم کارآفرینان و افراد فردی قابل انتشار است.