وظیفه هر شرکتی که یک صفحه فرود ایجاد می کند، راهنمایی کاربر برای اقدام تبدیل است. طبق قوانین رفتار مصرف کننده، یک خریدار بالقوه 5 مرحله اصلی را طی می کند: توجه، علاقه، تمایل، اقدام، رضایت / نارضایتی. اما چه نوع طرح‌بندی صفحه فرود و ساختار بلوک بیشترین سود را برای شما فراهم می‌کند؟ امروز سعی خواهیم کرد این موضوع را درک کنیم.
هر کمپین بازاریابی باید با شناسایی ویژگی های منحصر به فرد برند آغاز شود. لازم است به وضوح بیان کنید که محصولی که ارائه می دهید چگونه با راه حل های رقبا متفاوت است. به طور طبیعی، لازم نیست همه چیز را از ابتدا اختراع کنید: به عنوان یک قاعده، برنامه قبلاً قبل از شروع طراحی منبع وب تعریف شده است. اگر این لحظه از دست رفت، پس وظیفه اصلی شماست.
توصیه می کنیم پیشنهاد خود را به چند قسمت ساده تقسیم کنید، سپس توضیح دهید که چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند. یک تیتر و زیرنویس خوب به سؤالات مشتری هشدار می دهد و همه تردیدها را از بین می برد.
پیشنهاد فروش منحصر به فرد صفحه فرود در عنوان موجود است. ما راه حل زیر را برای بیان USP تا حد امکان کامل ارائه می دهیم:
- عنوان اصلی لاکونیک، جذاب، فروش است.
- زیرنویس زمانی مناسب است که نیاز به توضیح باشد، پیشنهاد اصلی را روشن کنید. عنوان فرعی اغلب برای کوتاه کردن عنوان اصلی استفاده می شود.
مثال ساده از LPgenerator:
می توانید این قالب و سایر قالب ها را به عنوان مبنایی برای ایجاد اولین صفحه فرود خود در این موارد در نظر بگیرید:
لوگو، نام شرکت، مخاطبین
به کاربران اجازه دهید شما را شناسایی کنند - حتما لوگوی شرکت خود را در صفحه فرود قرار دهید. اگر برند شما برای بازدیدکنندگان محبوب یا حتی به طور مبهم آشنا باشد، سطح اعتماد آنها را افزایش می دهد.
داشتن مخاطبین بسیار مهم است، حتی اگر عناصر ارتباطی کافی در صفحه وجود داشته باشد. قرار دادن یک شماره تلفن واقعی و همچنین یک آدرس واقعی، یکی دیگر از ابزارهای اعتماد است، زیرا بازدیدکننده می‌داند: افراد عادی که برای برقراری ارتباط در دسترس هستند، روی پروژه کار می‌کنند و بدون مخفی کردن منتظر تماس هستند.
کاربر پس از فهمیدن اینکه به کجا رسیده است و با دیدن پیشنهاد شما، از خود می پرسد که چگونه محصول یا خدمات شما را خریداری کند. به همین دلیل است که صفحه اصلی باید با یک بلوک از مخاطبین طراحی شود و اغلب یک دکمه CTA "سفارش تماس" در اینجا قرار می گیرد.
ما نمونه ای از یک چیدمان آماده را ارائه می دهیم که در آن دو لوگو از شرکت هایی که نشان دهنده خدمات آنها هستند قرار داده شده است. حتی بدون اینکه عناصر اصلی باشند، لوگوها قطعا توجه را به خود جلب می کنند. در سمت راست صفحه اطلاعات تماس وجود دارد، و درست در زیر - یک دکمه با پیشنهاد برای دریافت مشاوره:
نمایش محصول/خدمت
هدف از صفحه فرود نمایش یک محصول/خدمت و همچنین ایجاد احساس در بازدیدکننده سایت است که شخصاً محصول را آزمایش می کند. چندین راه برای رسیدن به این هدف وجود دارد:
- عکاسی - از یک تصویر بزرگ برای پس زمینه هدر استفاده کنید و سپس جزئیات را با سایر تصاویر موضوعی گسترش دهید.
- ویدئو - به طور سنتی، کاربران بیشتر به این محتوا اعتماد می کنند.
در اینجا یک طرح بندی خوب وجود دارد که هر دوی این تکنیک ها را ترکیب می کند:
مزایای برند
توضیحات مفصلی از مزایای خریدار از همکاری با شما (و احتمالاً تفاوت های منحصر به فرد با رقبا) باید در صفحه فرود وجود داشته باشد.
در ابتدا، ما از یک عنوان فروش ساده استفاده کردیم که برای «گرفتن» مشتری بلافاصله پس از ورود به سیستم طراحی شده بود. اکنون باید از سؤال بازدیدکننده "چرا به این نیاز دارم؟" جلوتر باشیم. مهم است که بین محتوای / حجم اطلاعات تعادل پیدا کنید و "فکر را در امتداد درخت پخش نکنید" زیرا ویژگی صفحه فرود این اجازه را نمی دهد.
نمونه های مناسب را در:
توضیحات پیشنهاد
در صفحه فرود نیز لازم است ارزش واقعی پیشنهاد را نشان دهید، لیستی از خدماتی را که مشتری دریافت خواهد کرد ارائه دهید.
در اینجا نمونه ای از قالب دیگر از:
ارتباط متقابل
فرم سرب
یک خریدار بالقوه باید به راحتی یک زمینه بازخورد در میان سایر محتوای یک پروژه اینترنتی پیدا کند. اکنون در مورد محل قرار دادن چنین فرمی بیشتر صحبت خواهیم کرد.
راست یا چپ؟ پاسخ ما در سمت راست است. بسیاری از کارشناسان استدلال می کنند که از این طریق می توانید بازدیدهای بیشتری داشته باشید. دلیل ساده است: دنیای غرب از چپ به راست می خواند و به نظر می رسد فرم سرب واقع در سمت راست صفحه نتیجه منطقی پیشنهاد است. اگر آن را در سمت چپ قرار دهید، بیشتر شبیه یک تحمیل غیر معقول عمل به نظر می رسد.
می‌توانید خودتان ببینید: اکثریت قریب به اتفاق طرح‌بندی‌های یک صفحه‌ای وب‌سایت در فتوشاپ طبق اصل توضیح داده شده در بالا ساخته می‌شوند.
حالا بیایید در مورد اینکه مکان بهینه فرم سرب کجاست صحبت کنیم: در صفحه اول یا بعد از "خط تاشو". پاسخ را مایکل آگارد، کارشناس ContentVerve دریافت کرد. او یک تست تقسیم سرگرم کننده انجام داد: او دو نسخه از زمین را با هم مقایسه کرد. گزینه اول بالای "خط فولد" است، گزینه دوم در زیر است.
در نتیجه، مشخص شد که گزینه دوم نرخ تبدیل را تا 304٪ افزایش داده است.
کارشناسان نتیجه گیری های زیر را انجام دادند. پارامتر اصلی که مکان پیشنهاد را تعیین می کند که از همه نظر شایسته است، ساختار صفحه فرود است. اگر صفحه نیاز به جزئیات داشته باشد، احمقانه است که از یک شخص اقدامات فعال فوری بخواهیم. اطلاعات مورد نیاز و فرصت ارزیابی مزایا را ارائه دهید.
افزودن فرم سرنخ سفارشی به صفحه فرود خود آسان است. برای این کار می توانید از سازنده بخش آماده استفاده کنید:
ساختار یک صفحه فرود خوب که مهمانان را به خریدار تبدیل می کند، باید چگونه باشد؟ این ساده ترین سوال نیست، اما بسیار مهم است. در پیگیری تبدیل های قدرتمند، ساختار صفحه فرود بسیار مهم است. بیایید در مورد اصول اصلی ساخت صفحه فرود صحبت کنیم. , اشتباهات رایج و بلوک های اساسی
فایده را در عنوان ذکر کنید
ساده و مختصر بنویسید
بلوک ها - در بلوک ها، اما خود متن باید در حد اعتدال باشد. مردم زیاد نمی خوانند. امروزه کوتاهی در واقع به یکی از عناصر فروش صفحه فرود تبدیل شده است. یک کپی رایتر باید بتواند با چند کلمه ساده بر شایستگی یک چیز (یا خدمات) تاکید کند.
مهمان صفحه وب خوانده نخواهد شد. این متن را به سرعت اسکن می کند! آن را ساده نگه دارید. متن طولانی و پیچیده، بدون توجه به اینکه چقدر شگفت‌انگیز باشد، فوراً با محصول پخش می‌شود.
انتخاب های خود را محدود کنید
باز هم، هر چه ساده تر، بهتر. ساده بودن تا حد امکان یکی از راه های افزایش تبدیل است. یک ساختار صفحه فرود مناسب باید این عامل کلیدی را در نظر بگیرد. انتخاب های خود را محدود کنید ثبت نام با 1 کلیک ... یک فراخوان طبیعی برای اقدام.
یک اصل مهم وجود دارد: هرچه اقدامات بیشتری بخواهید انجام دهید، احتمال انجام آنها کمتر است. مردم انتخاب های سخت را دوست ندارند.
2-3 احتمال را نشان دهید - فرد به راحتی چیزی را انتخاب می کند. 8 احتمال را فراهم کنید - مهمان احساس ناراحتی می کند و می رود.
عناصر غیر ضروری را حذف کنید
همه غیر کاری را حذف کنید. یک صفحه فرود با تبدیل بالا از عناصر ضروری تشکیل شده است. به نمونه اولیه نگاهی بیندازید. آیا منوها یا دکمه های اضافی وجود دارد؟ آیا لینک های چپ وجود دارد؟ پیدا شد - بلافاصله تمیز کنید.
توجه گرانبهای میهمان را نباید چیزی جز محصول تبلیغ شده جلب کرد. ساختار محل کار صفحه فرود شبیه یک بخش مستقیم از راه آهن است - شما نمی توانید به سمت راست یا چپ بپیچید.
یک فرم اشتراک مناسب قرار دهید
تجسم دیگری از سادگی. برای اشتراک، به حداقل اطلاعات نیاز دارید - فقط یک نام و چیزی بیشتر نخواهید. مردم تمایلی به اشتراک گذاری داده های شخصی خود ندارند. ساختار متن فروش برای یک صفحه فرود معمولاً شامل یک فرم اشتراک بصری بزرگ است.
باید به خوبی از سایر بلوک های صفحه فرود متمایز باشد. اگر صفحه فرود شما به اندازه کافی طولانی است، این فرم را دوباره کپی کنید یا یک دکمه اسکرول را در پایین صفحه قرار دهید.
طراحی برند را فراموش نکنید
هنگام طراحی صفحه فرود، طراحی متمایز برند را فراموش نکنید. مهم است. رنگ های شرکتی، فونت ها، آرم ها - همه اینها باید یکسان باشد. این به مردم کمک می کند برند شما را سریعتر تشخیص دهند.
ساختار معمولی صفحه فرود فروش:
- عنوانی که مخاطب هدف را جذب می کند. این همچنین شامل عنوان فرعی است که به درک ماهیت و مزایای پیشنهاد و همچنین تصویری از خود محصول و لوگوی شرکتی کمک می کند.
- فراخوانی برای اقدام. این مهم ترین بلوک معمولاً چندین بار تکرار می شود. Call-to-Action اغلب به صورت کشش در کل عرض یک صفحه وب داده می شود.
- لیست با گلوله (آیکون های شماتیک کوچک). مزایای کلیدی یک محصول (یا خدمات) را به خوبی نشان می دهد.
- بلوک دیجیتال مجزا ایده آل برای تجسم هر گونه اطلاعات کمی.
- چرخ فلک. یک بلوک پویا که برای نمایش نظرات مشتریان یا گزینه های طراحی محصول استفاده می شود.
- بلوک بسته شدن اعتراض این بلوک حیاتی اغلب جدا شده است. در قالب پاسخ به سوالات طبیعی (ترس ها و اضطراب ها) مخاطبان هدف داده می شود.
- بلوک تعرفه. اگر خریدار نیاز به انتخاب از بین 2-3 تعرفه مختلف داشته باشد، قرار می گیرد.
- فرم انتقادات و پیشنهادات. بهتر است بیش از 3 فیلد را پر کنید.
- پاورقی. عنصر نهایی صفحه فرود، جایی که می توانید اطلاعات کلی در مورد شرکت را در آن قرار دهید.
با تبدیل بالا؟
- منوی قابل پیمایش - بازدید کننده باید فقط روی یک جمله تمرکز کند.
- پیوندهایی به وب سایت شرکت شما - مهمان به سادگی می تواند حواسش پرت شود و محصول خاصی را فراموش کند.
- تصاویر منحرف کننده که به محصول تبلیغ شده مرتبط نیستند.
- چاپ خیلی ریز، که درک آن برای افراد دارای اختلال بینایی دشوار است.
- دکمه ها و پیوندهایی مانند "برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید". ساختار یک صفحه فرود خوب
- به جای آن به پیمایش اشاره دارد. اسکرول کردن به پایین همیشه بهتر از یک دکمه برای رفتن به صفحه بعدی است.
حجم یک صفحه فرود ایده آل از 3 عامل اصلی ناشی می شود:
- سطح علاقه خریدار وقتی مشتری از قبل گرم شده باشد یک چیز است. کاملاً دیگر - یک مهمان سرد و ضعیف.
- درجه اعتماد به خود برند و محصولات آن. تبلیغ یک نام تجاری شناخته شده بسیار ساده تر است.
- قیمت محصول (یا خدمات) هر چه پول بیشتری خرج کنید، مدت بیشتری طول می کشد تا خریدار را متقاعد کنید.
صفحات فرود کوتاه برای 1 تا 2 صفحه برای محصولات نسبتا ارزان و ساده یا محصولاتی که بلافاصله احساسات مثبت قوی را برمی انگیزند بهتر است (مثلاً جواهرات برای زنان). با آنها خیلی راحت تر است.
صفحات فرود طولانی تر برای محصولات گران قیمت و از نظر فنی پیچیده استفاده می شود.
کیفیت صفحه فرود خود را بررسی کنید
ساختار یک صفحه فرود ایده آل مبتنی بر اصول نسبتاً سفت و سختی است. آنها بارها در عمل آزمایش شده اند. البته اینها قوانین عالم نیست. شما می توانید طرح های مختلف ساختار صفحه فرود را اعمال کنید و آنها را به طور عینی آزمایش کنید. آزمون واقعی بهترین مشاور است.
با این حال، قبل از اینکه چرخ را دوباره اختراع کنید، بررسی صفحه فرود خود با این اصول ضرری ندارد. کاملاً ممکن است که چنین تحلیلی به افزایش تبدیل کمک کند. صفحه فرود رویایی خود را ایجاد کنید و سودهای بزرگی بدست آورید!
همه مردم دائما در جستجوی هر چیپ و دانشی هستند. آنها به دنبال حرکات جالب هستند تا نتیجه ده برابر شود.
و همانطور که تمرین ما نشان داده است، اگر همه اینها باعث افزایش سود شود، فقط در مقیاس کوچک. زمانی که فقط اصول اولیه می تواند واقعاً تفاوت ایجاد کند. و قاعدتاً چنین موضوعاتی همیشه در پشت صحنه رها می شوند. و بیهوده! زمان تغییر اولویت هاست
مقاله امروز بر روی شروع تمرکز خواهد داشت - ساختار مناسب برای یک صفحه فرود با تبدیل بالا چیست.
من می دانم که هیچ چیز نمی دانم
اگر تا این مرحله مطالعه کرده اید و هنوز مطمئن نیستید که آیا اصلاً به صفحه فرود نیاز دارید یا خیر، مقاله ما به شما کمک خواهد کرد.
این دیگر برای کسی پوشیده نیست که فروش و (او یک سایت تک صفحه ای است) نه با اراده تخیل خود، بلکه بر اساس داده های روشن مبتنی بر تجزیه و تحلیل ایجاد شده است. یعنی آنقدر کار خلاقانه نیست که یک محاسبه دقیق باشد.
بنابراین من یک مگس در مرهم به این بشکه عسل اضافه می کنم. یعنی حتی قبل از ایجاد یک سند جدید به نام "Site Prototype" چه کاری باید انجام شود:
- خرج کردن ؛
- شناسایی انتظارات، کلیشه ها، ترس ها، دردها و اعتراضات؛
- مخاطبان هدف را به بخش‌هایی تقسیم کنید و معیارهای انتخاب آنها را تعیین کنید.
همه این نکات نه تنها با ایجاد یک صفحه فرود ارتباط مستقیم دارند، بلکه در بسیاری از جنبه های دیگر کسب و کارتان برای شما مفید خواهند بود.
بنابراین، اگر هنوز این کار را انجام نداده اید و علاوه بر این، نمی دانید چگونه، در اسرع وقت برای مطالعه وبلاگ ما اقدام کنید.
ما در حال حاضر بیش از 29000 نفر هستیم.
روشن کن
ساختار صحیح و فروش صفحه فرود
پس از مرحله مقدماتی، مورد بعدی که سایت ما بر روی آن ساخته می شود، "گرمی" ترافیک است. بله، خوب، همه چیز به آن بستگی دارد!
و محتوا و عکس و متن و غیره. در این مرحله خیلی ها اشتباه می کنند، اما ما اینطور نیستیم؟ 😉
یک یافته واقعی برای کسانی که به ایجاد یک صفحه فرود فکر می کنند به اصطلاح "" خواهد بود. نمودار به شکل زیر است:
نردبان هانت
بر اساس این طرح، مشتری باید «بلوغ» شود و تمام 5 مرحله را از عدم نیاز به آمادگی برای خرید طی کند. ما در این ویدیو یک مثال خاص از نحوه استفاده از نردبان شکار را مورد بحث قرار دادیم:
برای اینکه همه چیز را "روی انگشتان" توضیح ندهید، همه چیز بر اساس رویدادهای واقعی است، یعنی به عنوان مثال صفحه فرود یکی از مشتریان ما - شرکت قالیشویی "Pure Square".
تبدیل شرکت قالیشویی میدان تمیز به هر حال، میانگین نتیجه کل ترافیک 6٪ تبدیل به یک برنامه است که در طاقچه آنها می توان آن را خرید نامید. زیاد است یا کم؟ در مورد آن در مقاله ما بخوانید.
خوب، بیایید نگاهی دقیق تر به "سطح آگاهی" از ترافیک بیندازیم، پس از آن متوجه خواهید شد که چرا اینقدر مهم است. بیایید بر اساس مشتری خود از مرحله اول شروع کنیم.
مرحله 1: مشکلی نیست
مشتریان نمی دانند فرش کثیف چیست و چه چیزی باید تمیز شود. همه چیز با آنها خوب است، مانند یک افسانه، بدون مشکل.
برای جذب چنین مشتریانی و ایجاد نیاز برای آنها، باید شکیبا باشید.
اغلب اینها مشتریانی هستند که به تازگی آن را خریده اند. بنابراین، در این حالت، کل سایت ما با ساختار PMPHS اشباع می شود.
یعنی وظیفه شما از جمله اول این است که جو را گرم کنید و به شما بگوییم که فرش ها باید تمیز شوند (پس از خرید فرآوری شوند).
در غیر این صورت باکتری هایی در آنجا ظاهر می شوند که بعداً در بدن شما مستقر می شوند و باعث بیماری و حتی مرگ می شوند.
در زمینه فرش احمقانه به نظر می رسد، اما در زمینه های دیگر ممکن است مناسب باشد.
مرحله 2: مشکلی وجود دارد، راه حلی وجود ندارد
مردم می دانند که فرش ها باید تمیز شوند، باکتری ها در آنها تجمع می کنند. اما راه حل دیگری جز شستن آن در حمام و خشک کردن آن در خیابان نمی دانند.
از این اطلاعات در وب سایت خود برای یافتن راه حلی برای این وضعیت ناخوشایند استفاده کنید.
یعنی در نیمه اول سایت راه حل خود را نشان دهید. معلوم می شود می توانید به شرکتی زنگ بزنید که بیاید همه کارها را در خانه انجام دهد، یا بیایید، ببرید و بیاورید.
و در اینجا ما راه حل را فقط در چارچوب خدمات خود نشان می دهیم. راه حل های دیگر را نشان نمی دهد. این مرحله چه فرقی با مرحله سوم دارد.
مرحله 3: یک راه حل وجود دارد، ما گزینه ها را با هم مقایسه می کنیم
اگر مشتری بالقوه شما هنوز در این مرحله نیست، به شرطی که راه حل جدید یا کمیابی را بفروشید که مردم درباره آن چیزی نشنیده باشند، پس باید به مراحل 1 و 2 برگردید. اما اگر مشتری قبلاً در این مرحله باشد، می داند که:
- برای افزایش عمر فرش باید آن را تمیز کنید.
- برای جلوگیری از تجمع باکتری ها لازم است پیشگیری انجام شود.
- فرش را باید با مواد شیمیایی و وسایل مخصوص تمیز کرد نه با صابون و جاروبرقی.
- حتی بدترین لکه ها را می توان پاک کرد.
یعنی برای درخواست‌هایی مانند «جایی که فرش را به طور حرفه‌ای تمیز کنیم»، می‌توانیم با مقایسه مزایا و معایب محصول خود و کارواش، خود تمیز کردن، بازدید از منزل، فرود بیاوریم.
از آنجایی که در این مورد مشتری برای خلاص شدن از شر وظایفی که در بالا نوشتم، بین رویکردهای مختلف انتخاب می کند.
مقایسه با رقبا اما باید درک کنید که این افراد هنوز آماده خرید نیستند، آنها نسبتاً "سرد" هستند و هنوز فکر می کنند:
- شاید، بالاخره، به کارواش یا خودت؟
بنابراین، بخش اول سایت را اثبات می کنیم که روش ما بهترین است، و قسمت دوم را با اشاره به اینکه شرکت مناسبی برای تماس هستیم، انجام می دهیم. و به هر حال، بیشترین میزان چنین ترافیکی در اینترنت است.
مرحله 4: انتخاب محصول
مشتری تصمیم گرفت که می خواهد از خدمات متخصصان در زمینه قالیشویی استفاده کند، اما به هیچ یک از موارد ارائه شده اعتماد وجود ندارد.
در این مرحله ثابت کنید که شرکت شما بهترین است و بهترین شرایط را در میان سایر شرکت ها فراهم می کند.
این بدان معنی است که از اولین دقیقه ورود به سایت، وظیفه ما این است که متقاعد کنیم که شرکت ما بهترین است. مزایای ما به همه مزیت ها چیست. شرایط ما خنک تر از تخم مرغ آب پز است. برای مثال می توانید این کار را با استفاده از بلوک نتیجه قبل / بعد (موردهای ما) انجام دهید.
نتیجه قبل / بعد مرحله 5: اعتماد به نفس و قصد
مشتریانی که برای پرس و جوهایی مانند "نظافت فرش مربعی تمیز" مراجعه می کنند به دنبال یک شرکت خاص هستند.
اگر قبلاً به خوبی شناخته شده نیستید، چنین درخواست هایی بسیار کم خواهد بود یا اصلاً وجود نخواهد داشت.
چنین مشتریانی ، همانطور که می گویند ، هیچ جا "دور" نیستند. تنها چیزی که آنها باید ارائه دهند تماس های ما و.
شما اهل کجا هستید؟
احتمالاً الان بعد از خواندن در ذهن شما آشفتگی کامل است، حداقل برای اولین بار چنین بود.
و اگر ساختار صفحه فرود به "نردبان شکار" وابسته نبود، چندان به این موضوع توجه نمی کردم.
و برای اینکه بفهمید مشتری شما در چه سطحی از آگاهی است، باید منابع ترافیک را قبل از ایجاد مشخص کنید.
هنگامی که یک صفحه فرود از ابتدا ایجاد می شود، پاسخ بسیار مبهم است، به سبک "بله، همه ما تلاش خواهیم کرد ... اگرچه، احتمالاً یک چیز، یا هدف گذاری، یا ... هنوز تصمیم نگرفته ایم."
چرا اینقدر مهم است؟
نمونه اولیه به طور خلاصه در مورد اصل مطلب
اکنون با اصول اولیه ساختار صفحه فرود مناسب و نحوه ایجاد آن آشنا هستید.
و اکنون مطمئناً می دانید که همه چیز به آن سادگی که در نگاه اول به نظر می رسد نیست. برای یک نتیجه گیری منطقی، بیایید همه چیزهایی را که یاد گرفته ایم خلاصه کنیم. بنابراین.
هنگام توسعه ساختار، شما باید: انجام دهید، سطح آگاهی از ترافیک را تعیین کنید و اعتراضات را با معیارهای انتخاب مشتری شناسایی کنید. و تنها پس از آن (نه زودتر) برای شروع توسعه.
صفحه فرود یک راه عالی برای ارائه کسب و کار شما به مخاطبان به صورت مختصر و جالب است. برخلاف یک وب سایت استاندارد، باید توجه بازدیدکننده را جلب کند، آن را با یک پیشنهاد حفظ کند تا به اقدام هدفمند نهایی منجر شود. یک پروژه اینترنتی خوب ویژگی های متمایز خود را دارد. در این مقاله خواهید آموخت که یک صفحه فرود موثر از دیدگاه متخصصان LPgenerator چگونه است.
قبل از شروع کار، قطعاً باید در مورد ساختار تصمیم بگیرید. بیخود نیست که به صفحه فرود صفحه یک صفحه می گویند. در واقع، به معنای واقعی کلمه، این یک صفحه است که به چندین "باند" تقسیم شده است، که حاوی اطلاعات متنوعی است که به طور کامل پیشنهاد را نشان می دهد. برخی از توسعه دهندگان یک نوار ناوبری در بالا ایجاد می کنند، بنابراین امکانات را گسترش می دهند و در عین حال تعامل کاربر با منبع را آسان تر می کنند. نکته اصلی این است که بین مفاهیم "فرود" و "سایت" از نوع استاندارد تمایز قائل شوید (که در آن می توانید به تعداد دلخواه بخش ایجاد کنید).
اجزای اجباری یک صفحه فرود با کیفیت بالا عبارتند از:
- هدر لاکونیک و جالب؛
- مزایای مختصر نام تجاری؛
- فرم سرب؛
- توضیحات خدمات؛
- سیاست قیمت؛
- نمونه کار؛
- اثبات اجتماعی (بررسی، گواهی).
یکی دیگر از قوانین اساسی طراحی، تمرکز صفحه فرود روی یک مخاطب هدف است. به عنوان مثال پروژه فروشگاه عرضه عسل عمده فروشی است. دقیقاً می توانید ببینید که وب سایت برای چه نوع مشتریانی طراحی شده است. امکان ایجاد یک پورتال مناسب برای همه - هم مشتریان خرده فروشی و هم مشتریان شرکتی وجود دارد، اما بی اثر خواهد بود. اولویت بندی کنید.
به یاد داشته باشید - یک صفحه یک صفحه باید فقط یک ایده را به مشتریان منتقل کند، یک هدف خاص را دنبال کند. شما نمی توانید پورتال را با پیشنهادات متنوع بارگیری کنید.
متن ها
پیشنهادات ساده، واضح و مختصر بنویسید. یک تماس جذاب عامل تعیین کننده در ایجاد انگیزه در خریدار بالقوه برای انجام یک اقدام تبدیل است.
به یاد داشته باشید - یک بازدید کننده از یک منبع وب از شما انتظار دارد که ارتباطات را شخصی سازی کنید، بنابراین توصیه می شود مخاطبان را برای یک پیام تجاری محدود کنید، که دلالت بر یک مشتری خاص دارد. یک مثال در زیر آمده است، جایی که درخواست تجدیدنظر "شما" با حروف بزرگ نوشته شده است.
در صورت لزوم از «اثر فوریت» استفاده کنید. اثبات آن چیزی خواهد بود که ثابت کند این عامل یا اثر، تبدیل را افزایش می دهد.
متخصصان دو نوع هدر را آزمایش کردند. یکی از گزینه‌های پیشنهادی می‌گوید: «اکنون با فقط ۱ دلار شروع کنید». نسخه دوم از عبارت "شروع به کار فقط با 1 دلار" استفاده می کرد. هدرهای نمونه در زیر نشان داده شده است.
گزینه اول برنده شد که تبدیل پورتال را 12٪ افزایش داد. همانطور که می بینید، تنها تفاوت کلمه "اکنون" بود که فرضیه زیر را ثابت می کند - کلماتی که فوریت، فوریت عمل را نشان می دهند، انگیزه قوی برای کاربران هستند.
متن ناخوانا اشتباهی است که بسیاری از توسعه دهندگان وب مرتکب می شوند. یک صفحه فرود ایده آل صفحه ای است که برای خواندن اطلاعات مورد نیاز چشمان شما را خسته نکند. رنگ حروف را متضاد کنید، پس زمینه مناسب انتخاب کنید، فونت را تغییر دهید، اما بازدیدکنندگان خود را مسخره نکنید. تمام پروژه های LPgenerator از این قانون پیروی می کنند، در زیر نمونه ای از محتوای خوب و خواندنی آمده است.
ساختار متن
توصیه می‌کنیم فهرست‌هایی را در هر کجا که مناسب باشد ایجاد کنید. این نوع طراحی بسیار بهتر توسط خوانندگان پذیرفته می شود. اگر می‌خواهید مزایای آن را شرح دهید، پس هر مورد را با گلوله برچسب بزنید تا راحت‌تر اطلاعات لازم را به مصرف‌کننده منتقل کنید. اگر می دانید که می توان متن را ساختار داد و از نمادها می توان استفاده کرد، این کار را انجام دهید. در صورت امکان درک اطلاعات چاپی را ساده کنید.
در اینجا نمونه ای از داده های چاپ ساختار یافته خوب آورده شده است.
حجم داده ها
هنگام طراحی یک صفحه فرود، وظیفه یک کپی رایتر و یک طراح حفظ تعادل بین متن / عناصر بصری است. جزء گرافیکی باید با حجم اطلاعات چاپ شده مطابقت داشته باشد.
تصاویر
جزء بصری برای اثربخشی یک پروژه اینترنتی بسیار مهم است. تصاویری که به خوبی انتخاب شده‌اند می‌توانند بدون استفاده از کلمات چیزهای بیشتری را بیان کنند.
در واقع، چه اتفاقی افتاده است. نسخه اولیه بسیار کمتر از دو نسخه بعدی محبوبیت داشت. در همان زمان، تصویر کارمندان تبدیل را 45.5 درصد و عکس خودرو را 45.05 درصد افزایش داد.
این بدان معنا نیست که لازم است از عکس های واقعی شرکت خود استفاده کنید. با این حال، ما برای جذابیت زیبایی شناختی نیز مبارزه می کنیم. اگر راه حل ظاهر صفحه را خراب کند، فقط یک نقطه ضعف خواهد داشت. توصیه می شود سازش پیدا کنید.
زمانی می توان صفحه فرود موثری در نظر گرفت که طرح همه چیز را در مورد خدمات "گفته" کند. باید با کسب و کاری که از طریق منبع وب ارائه می شود مرتبط باشد. ما هدر طرح بعدی را از LPg ارائه می دهیم - طبق همان اصل ساخته شده است.
دکمه ای را که می خواهید فشار دهید ایجاد کنید. بازدیدکننده باید فوراً بفهمد که برای دریافت فوری سرویس باید روی آن کلیک کند. اطمینان حاصل کنید که کاربر پس از کلیک به مکان مورد نظر حرکت می کند.
اگر در مورد رنگ دکمه CTA صحبت می کنیم، بهتر است سایه های متضاد را انتخاب کنید. طبق تحقیقات انجام شده بر روی بازاریابی عصبی، این بهترین رویکرد برای جذب کاربران است که آنها را به انجام اقدامات هدفمند ترغیب می کند. ما می‌توانیم نمونه‌هایی از صفحات فرود با تبدیل بالا ارائه کنیم که با اصل توصیف شده مطابقت دارند.
در مورد فرم های تبدیل برای به حداکثر رساندن کارایی، چند قانون وجود دارد که باید از آنها پیروی کنید. اول، بدون فیلد اضافی. بازدیدکنندگان از فرم‌های طولانی می‌ترسند، بنابراین فقط قسمت‌های لازم برای ادامه ارتباط با کاربر را رها کنید.
برای ارائه وبینار به فرم پیوند الگو در زیر نگاه کنید. فقط نام و ایمیل
ثانیاً لازم است فرم روشن باشد، برجسته باشد و توجه را به خود جلب کند. در اینجا مدلی برای چنین راه حلی وجود دارد.
"طراحی تخت" / "فضای سفید"
"تخت" مطمئناً خیلی وسوسه انگیز به نظر نمی رسد اما امروزه او یکی از گرایش های پیشرو در طراحی است. این اصل بر اساس یک فضای دو بعدی است - عناصر گرافیکی بدون حجم ساخته می شوند، از ساده ترین جلوه های بصری استفاده می شود. مزایای این روش بسیار ساده است:
- عملی - منابع وب سریعتر از سایت های انیمیشن مملو از "ویژگی های" طراحی بارگذاری می شوند.
- "تطبیق" قالب با صفحه نمایش دستگاه های مختلف آسان است - امروزه یک طرح تطبیقی بسیار مرتبط است، زیرا چنین رویکردی نشانه ای از مراقبت از مشتری است (که مدت هاست "موبایل" تر شده است)، اما همچنین الزامات را برآورده می کند. از موتورهای جستجو؛
- جذابیت زیبایی شناختی "طراحی تخت" - بسیاری از توسعه دهندگان قبلاً به مزایای این رویکرد پی برده اند، یکی از آنها نمایندگان اپل بودند که سیستم عامل جدید را "مسطح" تر کردند.
البته صفحات فرود با تبدیل بالا می توانند عناصر مسطح و حجیم را با هم ترکیب کنند. نکته اصلی کاربرپسند بودن و جذابیت بصری است. در زیر نمونه ای از یک ترکیب خوب است: متن / اشکال مسطح، اما یک تصویر پس زمینه سه بعدی.
حالا در مورد به اصطلاح "لکه های سفید". این اصطلاح فضای آزاد بین عناصر منبع را نشان می دهد (به طور طبیعی ، به طور مشروط "سفید" ، می تواند از هر رنگی باشد). "نقاط" به عنوان عناصر طراحی جداگانه استفاده نمی شود، آنها ساختار کلی را تکمیل می کنند. مزایای آنها جذابیت زیبایی شناختی و قابلیت استفاده بهبود یافته است. در اینجا یک مثال خوب است.
فونت ها
قانون "طلایی" طراح دو یا سه فونت برای کل سایت است. در عین حال، مهم است که گزینه های ترکیبی مناسبی را انتخاب کنید که با موضوع پروژه شما مرتبط باشد. LPgenerator کار خود را به صورت حرفه ای انجام می دهد؛ فونت ها برای هر صفحه فرود با دقت انتخاب می شوند که مطابق با موضوع و سبک کلی است.
در مورد استانداردهایی که باید روی آن باشد، در مورد دکمه های قابل کلیک برای جذب مشتریان و افزایش تبدیل پروژه، و راه های دیگر برای بهبود پروژه اینترنتی خود. در وب، شما می توانید تعداد زیادی صفحه فرود استاندارد را بیابید که به هیچ وجه مشتری را با قابلیت استفاده خود جذب نمی کنند. شخصی که از یک صفحه فرود بازدید کرده است خسته و بی علاقه می شود و به زودی سایت را ترک می کند. چنین مشکلاتی بسیار زیاد است، زمانی که به نظر می رسد خود محصول بسیار جالب است، اما ارائه و ارائه آن به هیچ وجه افراد را جذب نمی کند. چگونه یک صفحه فرود محصول موثر ایجاد کنیم و شروع به کسب سود از پروژه خود کنیم؟
صفحه فرود چیست؟
خود این اصطلاح را می توان به عنوان یک صفحه فرود ساده و معمولی تعریف کرد که معمولاً به یک محصول یا خدمات خاص اختصاص دارد. این تمرکز به شما امکان می دهد تبدیل بزرگی به دست آورید - پاسخ بازدیدکنندگان، ثبت نام، خرید.
ویژگی مثبت چنین صفحه ای نحوه ارائه داده های اصلی در مورد محصول به خریدار احتمالی به صورت مختصر اما بسیار آموزنده است. اغلب، سایت های چند صفحه ای این ویژگی را از دست می دهند و صفحات خود را با آبی پر می کنند که برای مشتری کاملا غیر ضروری است. در این شرایط، هر صفحه فرود یک هدف مشخص و مشخص دارد. تنوع این اهداف صفحه فرود بسیار متفاوت است.
چرا به صفحه فرود نیاز دارم؟
صفحه فرود به ارائه هر کسب و کاری به عنوان یک ساختار منحصر به فرد کمک می کند که از کسی تقلید نمی کند. با کمک آن نه تنها می توانید محصولات خود را به شکلی وسوسه انگیز و واضح ارائه کنید، بلکه مشتریان بالقوه را نیز جذب کنید. صفحه فرود سازگار با استانداردهای مدرن به هیچ بازدید کننده سایت اجازه نمی دهد بدون کلیک بر روی دکمه ثبت نام یا خرید آن را ترک کند. این سایت همراه با تبلیغات متنی به شما کمک می کند تا بازدیدکننده را به خرید یک خدمات، خرید محصول وادار کنید. صفحه فرود امروزه یکی از بهترین گزینه ها برای افزایش تبدیل است. این موثرترین ابزار بازاریابی برای معاملات موفق مشتری است.
صفحه فرود برای چه کسانی است؟
چه کسی باید ابتدا صفحه ای مانند این ایجاد کند:
- کارآفرینانی که تعدادی ایده محقق نشده و محصولات استفاده نشده در گردش دارند.
- تاجران مبتدی که قبلاً خود را به عنوان یک کارآفرین امتحان کرده اند، اما نتوانسته اند مخاطب یا جایگاه مورد نظر خود را پیدا کنند.
بنابراین، اگر قصد دارید در کسب و کار خود را بشناسید و در فروش محصولات خود به ارتفاعات دست یابید، قطعاً باید با ایجاد یک صفحه فرود شروع کنید.
ساختار صفحه
آژانس های مختلفی که در ایجاد صفحات فرود تخصص دارند، معمولاً می توانند قالب های کاملاً متفاوتی برای چنین صفحاتی ارائه دهند. ساختار صفحه فرود معمولاً یکسان است، صفحات فقط از نظر بصری و محتوا متفاوت هستند.
عنوان صفحه فرود
عنوان باید مستقیماً حاوی نام صفحه فرود و در واقع محصول برند باشد. برای افزایش تبدیل‌ها، توصیه می‌کنیم عناوین صفحه خیلی طولانی نباشند و با زمینه‌ای پر شوند که باعث عمل می‌شود. این باید هنگام ایجاد یک صفحه فرود در نظر گرفته شود - مکانی را در زیر دکمه "خرید" یا "ثبت نام" برنامه ریزی کنید.
اطلاعات مربوط به خدماتی که به فروش می رسد
لازم است محصول فردی خود را به شیوه ای بهینه آموزنده و جذاب ارائه دهید تا تمام ویژگی ها و چشم اندازهای آن آشکار شود. این صفحه باید تا حد امکان از ابزارهای بازاریابی برای ایجاد انگیزه در کاربران برای ترک اطلاعات تماس یا مرور عمیق سایت استفاده کند. به عنوان مثال، توصیه می کنیم برای افزایش تعامل کاربر، بیشتر از فراخوان برای اقدام استفاده کنید.
بررسی شغل و ارتباط مستقیم
در هر سایتی، نظرات باید در صفحه اصلی پروژه باشد. فقدان نظرات واقعی کاربران، گمشده ترین بلوک در صفحه اصلی است.
سایت باید بتواند فوراً از مشاور سؤال بپرسد یا درخواست تماس مجدد بدهد. توصیه می کنیم با در نظر گرفتن عوامل رفتاری، برای جلوگیری از عصبانیت و ناراحتی مشتریان، ویجت تماس و چت را به سایت اضافه کنید، اما آن را مزاحم نکنید.
فراخوان به اقدام و رسانه های اجتماعی شکل می گیرد
ابزار اصلی بازاریابی دعوت به اقدام بازدیدکنندگان است. صفحه فرود باید عناوین انگیزشی داشته باشد. علاوه بر بلوک‌های فراخوان، توصیه می‌کنیم نام‌های این دکمه‌ها را بنویسید تا انگیزه کاربر برای کلیک کردن روی آنها باشد. مثلاً به جای «سفارش تماس»، «مشاوره بگیرید». از نقطه نظر بازاریابی، قرار دادن یک پیشنهاد در سایت برای مطالب رایگان و مفید در ازای اطلاعات تماس مفید است. مثلا آهنربای سربی. این می تواند فراخوانی برای "10 نکته رایگان و عملی" باشد. از این مواد می توان برای ایجاد انگیزه در افراد برای خرید محصول اصلی استفاده کرد.
دسترسی به موقعیت مکانی شبکه های اجتماعی در صفحه نباید دشوار باشد. برای دریافت تبدیل بیشتر در رسانه های اجتماعی، آنها را در مکانی برجسته قرار دهید. اکثر آژانس های صفحه فرود معتقدند که داشتن شبکه های اجتماعی باعث افزایش اعتبار صفحه فرود شما نیز می شود.
انواع صفحه فرود
همانطور که قبلا ذکر شد، با وجود ساختار استاندارد، اکثر صفحات فرود از نظر ظاهری با یکدیگر متفاوت هستند. به عنوان یک قاعده، حتی فرم بصری صفحه بستگی به اهدافی دارد که در فعالیت های خود دنبال می کند.
در حال حاضر، حدود چهار نوع صفحه فرود وجود دارد که عبارتند از:
- صفحه طولانی - صفحه فرود طولانی;
- صفحه کوتاه - صفحه فرود کوتاه;
- صفحه فرود یک مرحله ای - یک مرحله ای.
- دو مرحله - یک صفحه فرود دو مرحله ای، که در آن علاقه به خدمات در صفحه اول قرار می گیرد و فراخوان برای اقدام در صفحه دوم انجام می شود.
شایان ذکر است که موفقیت یک صفحه طولانی و کوتاه به میزان دقت شما در مورد محصول یا خدمات خود بستگی دارد. نکته دیگر انتخاب بین 2 صفحه افراطی است، در اینجا انتخاب می تواند بر اساس تمایل شما برای ایجاد یک فتنه محقق شود.
ایجاد صفحه فرود
قبلاً در مورد اهمیت عملی و واحدهای ساختاری اساسی صفحه فرود گفته شده است ، اکنون بیایید به جالب ترین آنها یعنی ایجاد صفحه فرود خودمان برویم.
اکنون امکان ایجاد صفحه فرود سریع و بدون هیچ مهارت خاصی برای هر کاربر رایانه ای در دسترس است. دوره های زیادی، دستورالعمل های گام به گام و مهمتر از همه، خدمات تخصصی برای ایجاد صفحات فرود وجود دارد که بسیاری از قالب ها و سازندگان وب سایت عالی را برای استفاده رایگان ارائه می دهند. گزینه های ایجاد صفحات فرود ارائه شده توسط خدمات و دوره ها نیازی به اصول برنامه نویسی حرفه ای از کاربران ندارند و توسط یک سیاست قیمت گذاری مطلوب فریب می شوند.
انتخاب یک الگو
در واقع، این اقدام برای سازنده صفحه فرود اصلی ترین و گاهی اوقات سخت ترین است. پس زمینه وب سایت مانند بازتابی از محصول شماست. و حتی بیشتر از این، هنگامی که یک مبتدی خود را در مبادلات قالب های مختلف و سایت های تخصصی در این زمینه می یابد، به سادگی در گزینه های مختلف برای پیشنهادات غرق می شود. قالب های عروسی آماده ای وجود دارد که در آنها بلافاصله ویجت های شمارش معکوس برای رویداد جشن و یک تایمر برای ارسال پیام های دعوت وجود دارد.
قالب‌هایی وجود دارند که فوراً بر کارآفرینی متمرکز شده‌اند، آنها قبلاً دارای ابزارک‌های بازخورد و مشاوره‌های چت مستقیم هستند و پیوندهایی به شبکه‌های اجتماعی یکپارچه شده‌اند. علاوه بر این، بسیاری از این صرافی‌ها دارای بسته‌های «همه فراگیر» ویژه‌ای هستند که پیشنهاد خرید یک پروژه تجاری آماده، یعنی صفحه فرود کاملاً پیکربندی شده و کارآمد را ارائه می‌دهند که 100% آماده راه‌اندازی محصول شما است. تنها چیزی که برای یک کارآفرین جوان باقی می ماند این است که از این صفحه فرود شروع به کسب درآمد کند.
صرافی های تخصصی به لطف موارد زیر مشتریان زیادی را جذب می کنند:
- طیف گسترده ای از الگوهای فرود آماده؛
- قیمت های اقتصادی؛
- سیستم پشتیبانی تضمینی ماهانه؛
- انتقال راحت و سریع پروژه به دست کارآفرین.
پر کردن با بلوک های اطلاعاتی
گام بعدی در ایجاد صفحه فرود محتوا است. پس از یافتن الگوی مورد نیاز، باید صفحه فرود را با اطلاعات، اطلاعات تماس، نظرات، مزایا و تضمین‌های معاملات پر کنید. ساختار صفحه فرود شامل چندین بلوک اطلاعاتی است.
البته، بعید است که گزینه قالب انتخاب شده برای همه مناسب باشد. بهترین منبع برای کار، مدل سازی و ساختار راه حل های کلید در دست وردپرس است. این منبع به شما کمک می کند تا صفحه خود را با همه هنجارهای موجود تطبیق دهید، ساختار صفحه فرود را از نظر قابلیت استفاده منظم تر و دلپذیرتر کنید.
مجدداً توجه داشته باشید که باید به عناوین صفحه توجه شود. استفاده از نام های معمولی دکمه ها به هیچ وجه بر تبدیل ها تأثیر نمی گذارد. نام‌های صحیح دکمه‌ها به شما کمک می‌کنند نه تنها بفهمید که با کلیک کردن چه اتفاقی می‌افتد، بلکه به شما انگیزه می‌دهد تا این کار را انجام دهید. به عنوان مثال، بهتر است بنویسید «مبلمان عالی را دریافت کنید» تا «سفارش مبلمان».
می توانید از هدرهای 4U برای افزایش تبدیل و جذب سرنخ استفاده کنید. عناوین نوشته شده در این قالب می توانند تبدیل ها را به میزان قابل توجهی دو برابر کنند. آنها هم برای صفحه اصلی و هم برای بلوک های جداگانه مناسب هستند.
بسیار مهم است که در اولین مراحل، دکمه «دریافت تماس را در منوی «چسبنده» سایت به ساختار صفحه فرود اضافه کنید تا همیشه جلوی چشم کاربر باشد. بنابراین او می تواند در هر زمان و در هر مرحله از آشنایی با یک محصول یا خدمات، تماسی را سفارش دهد.
و به یاد داشته باشید، قسمت هایی از صفحه فرود نباید زیاد یا سخت باشد. لازم است تورفتگی های بین بلوک ها را افزایش دهید تا مهم ترین بلوک ها کل صفحه را اشغال کنند. این به کاربر اجازه می دهد تا بر مطالعه اطلاعات تمرکز کند.
میزبانی صفحه فرود
اولین قدم ثبت دامنه صفحه فرود است. این کار را می توان از طریق منابع تخصصی یا سایت های ثبت کننده انجام داد. شایسته است این موضوع را با دقت بررسی کنید. میزبانی مرکز عملکرد کل طرح صفحه فرود است. به همین دلیل به شما توصیه می کنیم که توجه خاصی به هاست غیر رایگان نداشته باشید. اگر به طور جدی تصمیم دارید که در فعالیت های کارآفرینی شرکت کنید و مشتریان بالقوه را با استفاده از صفحه فرود خود جذب کنید، باید فقط با دامنه های پولی کار کنید. از آنجایی که صفحات فرود در اکثر موارد برای منابع فنی هاست بی نیاز هستند، ممکن است ابتدایی ترین و مقرون به صرفه ترین تعرفه برای شما مناسب باشد.
بنابراین، ابزارهای پولی دارای عملکردهای بیشتری هستند، بنابراین توصیه می شود در صورت نیاز به پیاده سازی محصول، از آنها استفاده کنید. خدمات رایگان برای آزمایش تقاضا برای یک سرویس یا محصول مناسب است. به یاد داشته باشید که تنها انجام آزمایش ها و جستجوی بی پایان برای فرصت هایی برای توسعه پروژه خود به شما کمک می کند تا به نرخ تبدیل 30-40٪ دست پیدا کنید و در اینترنت با موفقیت بفروشید. و در دنیای مدرن با رقابت دیوانه وارش به هیچ وجه کار دیگری نخواهد داشت.
