تولید سرب به زبان ساده. تولید سرب: کتابچه راهنمای دقیق از LPgenerator

اطلاعات اولیه

رهبریعمل ثبت نام در پاسخ به پیشنهاد یک تبلیغ کننده است که حاوی اطلاعات تماس و در برخی موارد اطلاعات جمعیتی است. دو نوع سرنخ وجود دارد - سرنخ های مشتری و سرنخ های هدفمند.

مصرف کننده منجر می شودبر اساس معیارهای جمعیت شناختی مانند اعتبار، درآمد، سن، شاخص تمرکز بازار و غیره تولید می شوند. این سرنخ ها اغلب به تبلیغ کنندگان مختلف فروخته می شوند. سرنخ های مشتری معمولاً از طریق تماس های تلفنی مدیران فروش ایجاد می شوند. چنین سرنخ ها معمولاً فقط در صنایع رهن، بیمه و مالی استفاده می شوند.

سرنخ های هدف- سرنخ های ویژه ایجاد شده برای پیشنهاد منحصر به فرد تبلیغ کننده. برخلاف سرنخ‌های مصرف‌کننده، سرنخ‌های هدفمند فقط می‌توانند به تبلیغ‌کننده‌ای فروخته شوند که خریدار پیشنهادش را پذیرفته است. از آنجایی که شفافیت یک پیش نیاز برای تولید سرنخ های هدفمند است، کمپین های تولید سرنخ های هدفمند را می توان با تأیید اعتبار منابع آنها بهینه کرد.

تولید سرنخ چگونه کار می کند؟

ماهیت تولید سرب کاملاً به تصمیم خریدار بستگی دارد.

برای محصولات و خدمات پیچیده‌ای که نیاز به فرآیند تصمیم‌گیری پیچیده دارند، نکته کلیدی این است که محتمل‌ترین خریداران را شناسایی کرده و سپس آنها را قبل از استفاده از منابع فروش گران‌تر توسعه و آماده کنید. منافع توسعه خریداران، مزایای آماده سازی فروشنده. این کشت تدریجی سرب می تواند ماه ها ادامه داشته باشد و چندین نفر را همزمان در ارزیابی راه حل مشارکت دهد.

برای کالاها، "مشکل ملاقات" این است که دو طرف به دنبال یکدیگر هستند، اما زمان، فاصله یا توجه مانع آنها می شود. در اصل، مجموعه ای از نامزدهای خوب انتخاب شده برای خرید یک محصول در میان مجموعه بزرگتری از نامزدهای بد انتخاب شده وجود دارد. کاندیداهایی که به خوبی انتخاب شده اند همان چیزی هستند که در فرآیند تولید سرنخ موثر به دنبال آن هستند.

اگرچه روش‌ها و روش‌های پیاده‌سازی متفاوتی وجود دارد، اما هر کدام با یکی از 2 استراتژی اصلی "جلسه" سروکار دارند: ارسال پستی یا تمرکز. - ارسال نامه شامل ارتباط با تعداد زیادی از نامزدها و انتظار برای پاسخ آماری به بازاریاب است. تبلیغات یک نمونه کلاسیک از جلسات بازاریابی پخش است.

تمرکز شامل شناسایی و ایجاد موقعیت هایی است که نامزدهای انتخاب شده را در مجموعه ای از لیست های پستی متمرکز می کند. تقسیم‌بندی بازار و نمایشگاه‌های تجاری نمونه‌های کلاسیکی از استراتژی بازاریابی تمرکزی «ملاقات» هستند.

انواع نسل سرب

تولید سرنخ شامل متدولوژی های بازاریابی مختلف است:

• خبرنامه
• تولید سرنخ آنلاین
• ایمیل مستقیم
• رویدادها و نمایشگاه های تجاری
• سمینار و آموزش
• تبلیغات یا روابط عمومی (PR)
• گزارش و ویژه ادبیات
• بازاریابی ایمیلی
• بازاریابی اینترنتی (بهینه سازی موتورهای جستجو یا خرید تبلیغات آنلاین)

تولید سرنخ آنلاین

از سال 2000، تعداد فزاینده ای از بازرگانان بودجه بازاریابی مستقیم خود را به فضای آنلاین اختصاص داده اند. اینترنت امکان توسعه کمپین های تولید سرنخ بسیار هدفمند را فراهم می کند و خدمات هدف گیری جغرافیایی، جمعیتی و زمینه ای را ارائه می دهد.

اگرچه فضای آنلاین بسیار سریع در حال رشد است، جایی که بازاریابی جستجو و تبلیغات PPC اکثر بودجه تبلیغات آنلاین را در اختیار دارند، تقاضا برای بازاریابان جستجوی آموزش دیده همچنان قوی است. مجموعه‌ای از ابزارهای نرم‌افزاری نیز پدید آمده‌اند که به بازاریابان جستجوی فردی اجازه می‌دهند کمپین‌های جستجوی پولی خود را به طور مؤثرتری مدیریت کنند.

این بدان معنی است که هزینه کلمات کلیدی گران تر می شود. گزارش سال 2007 از Doubleclick Performics Search نشان می دهد که در ژانویه 2007 تعداد کلمات کلیدی با CPC بیش از 1 دلار در ژانویه 2006 شش برابر بیشتر از سال 2006 بود. هزینه هر کلمه کلیدی 33 درصد و هزینه هر کلیک 55 درصد افزایش یافته است. بیشتر این کلیک ها نتیجه مستقیم کلاهبرداری بوده است. بر اساس گزارش Forensics کلیک، درصد تقلب در صنعت پرداخت به ازای کلیک از سال 2006 15 درصد افزایش یافته است. در آینده نزدیک، رشد سریعی در زمینه تولید سرنخ آنلاین انتظار می رود. گزارش GP Bullhound Research گزارش می دهد که تولید سرنخ آنلاین سالانه با نرخ ۷۱ درصد در حال رشد است، بنابراین رشد آن ۲ برابر سریعتر از بازار تبلیغات آنلاین است. رشد سریع در درجه اول ناشی از نیاز به افزایش ROI (بازده سرمایه گذاری) است. این روندی است که انتظار می رود در یک بحران غالب شود. رایج ترین انواع اشتراک ها عبارتند از:

• آگهی‌های AdUnitX - X: به تبلیغ‌کننده اجازه می‌دهد تبلیغات CPM را به مدل امتیازدهی هزینه هر سرنخ CPL منتقل کند.

این بنرها نیاز کاربران را برای رفتن به صفحه فرود برای ثبت نام برطرف می کند. کاربر اطلاعات را مستقیماً در فیلد قرار داده شده در داخل بنر وارد می کند. اطلاعات تماس به طور خودکار از طریق سرور از شریک به تبلیغ کننده منتقل می شود.

احتمالاً اغلب مفاهیمی مانند سرنخ، شکل سرنخ، صلاحیت سرنخ را می شنوید و شاید حتی به طور مبهم تصور کنید که دقیقاً چه معنایی دارند. اما اگر با اطمینان از آنها استفاده کنید چه؟

امروز ما همه چیز را در مورد فرآیند تولید برنامه ها به شما خواهیم گفت. این دانش اجباری برای همه کسانی است که کسب و کار خود را نه تنها به صورت آنلاین، بلکه آفلاین نیز اداره می کنند. تا آخر بخوانید!

ابزار تولید سرب

تولید سرنخ فرآیند ایجاد پایگاه داده از مشتریان بالقوه، سرنخ ها (مخاطبین)، با استفاده از ابزارهای مختلف بازاریابی اینترنتی است. وجود سرنخ ها فروش آتی را با تعامل صحیح با آنها تضمین می کند.

این لیست بسیار گسترده است، راه های فردی برای جذب مشتری را می توان بر اساس ویژگی های فردی کسب و کار پیدا کرد. در زیر ما آنچه را که واقعاً کار می کند ارائه خواهیم داد. آن را امتحان کنید و خودتان ببینید.

روش های آفلاین

1. بازاریابی تلفنی. فراخوانی پایگاه داده مشتریان بالقوه همیشه ابزاری محبوب برای افزایش فروش بوده است. اگر می خواهید این فرآیند را کارآمدتر کنید، ابتدا نیازهای مخاطب هدف خود را مشخص کنید. امروزه، بازاریابی تلفنی خروجی تنها در صورتی کار می‌کند که با آموختن اینکه چه چیزی را به فرد آن طرف خط ارائه دهید، برای تماس‌ها آماده شوید.

2. سازماندهی جلسات، ارائه ها، نمایشگاه ها، سخنرانی در جمع کمک های بزرگی در جذب سرنخ ها هستند. برای بسیاری از کاربران، این نشان می دهد که می توان به برند اعتماد کرد. با توسعه موفقیت‌آمیز رویدادها، می‌توانید برای مثال با انتشار نظر کارشناسی در سایت‌های مهمان، از نقش "رهبر عقاید" برای تولید سرنخ استفاده کنید.

بازاریابی مستقیم

1. خبرنامه ایمیل. جذب مشتری از طریق پایگاه های داده سرد شاید حتی دشوارتر از استفاده از تماس های سرد باشد. اکثر کاربران اگر به طور خودکار به پوشه Spam ختم نشود، چنین ایمیل هایی را به آن ارسال می کنند. بنابراین، سعی کنید به طور منظم (اما نه هر روز) نامه بفرستید، در حالی که متن جالبی از نامه می نویسید، موضوع را نشان می دهد و البته لینکی به وب سایت یا صفحه فرود خود دارد.

2. بازاریابی پیامکی. بر اساس اصل "تماس های سرد" کار می کند. نیازها را شناسایی کنید، سعی کنید گیرنده را مورد توجه قرار دهید و از ارسال هرزنامه خودداری کنید.

بازاریابی محتوا

1. با پیشنهاد دریافت آنها در ازای اطلاعات تماس کاربر، مجموعه های جالبی ایجاد کنید. یکی از شرکت های استرالیایی Quoteroller از این روش استفاده کرد. دایرکتوری سئوی آنها حدود 1000 بازدید داشته است، اما حتی یک سرنخ. آنها فرمی را اضافه کردند که در آن ایمیل خود را درخواست کردند و شروع به دریافت حدود 5 سرنخ در روز کردند. و این پایگاه داده دیگر برای ارسال های "سرد" نیست.

2. کلیپ های ویدیویی می توانند کاربردهای زیادی را به همراه داشته باشند. تعدادی از مطالعات نشان داده اند که بیش از 60 درصد از کاربران خود را به عنوان تصاویر بصری معرفی می کنند. این بدان معنی است که آنها ارائه بصری اطلاعات را ترجیح می دهند. با بازی بر روی این، نه تنها فرصتی برای دریافت سرنخ های بیشتر، بلکه همچنین تبدیل آنها به خریداران واقعی دارید. فقط ویدیو را زیاد طولانی نکنید!

3. پست های مهمان نیز به اندازه کافی سرنخ ایجاد می کنند. با این حال، منطقی است که فقط در سایت های بزرگی که اعتماد کسب کرده اند منتشر کنید، به این معنی که محتوای بد باید حذف شود. پست های جالبی در مورد موضوع کسب و کار خود ایجاد کنید و خدمات خود را به طور معمول ذکر کنید - کار می کند.

1. روی ظاهر بخش "درباره" کار کنید. بدیهی است که قرار دادن CTA در صفحه اصلی مناسب ترین است، اما می توان آن را در بخش داستان برند نیز قرار داد. یک پیشنهاد ارزش در عنوان قرار دهید و یک متن جالب در مورد خود بنویسید و آن را به بلوک‌ها تقسیم کنید. این کار بازدید کننده را تشویق می کند تا فرم سرنخ را پر کند.

2. هنوز وبلاگ ننویسید؟ زمان شروع است! این یکی از حقایق آشکار بازاریابی درونگرا است. همه می دانند که وبلاگ یک ابزار موثر تولید سرنخ است، اما تعداد کمی از شرکت ها از آن استفاده می کنند. عقب نمانید، یک برنامه محتوای ثابت و جالب ایجاد کنید، یک یا دو نویسنده را استخدام کنید و مقالات را در فواصل زمانی منظم منتشر کنید. اما حتی پس از جذب ترافیک به وبلاگ شما، کار شما تمام نشده است. از خوانندگان دعوت کنید تا پس از هر پست یک فرم سرنخ را پر کنند، بنابراین به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا در «قیف فروش» حرکت کنند. خواننده علاقه مند به پست ها نیز در لیست پستی مشترک خواهد شد.

3. محتوایی ایجاد کنید که «همیشه سبز» نامیده می شود. این نام به نوع مواد داده شد که به دلیل ارتباط مداوم آن جایگاه بالایی را اشغال می کند. به عنوان یک قاعده، این مقالات بسیار تخصصی و "عمیق" هستند. انتخاب موضوع مناسب کلید موفقیت است.

دیوید چنگ، بازاریاب راه زیر را برای تعیین جهت محتوای همیشه سبز پیشنهاد می کند - تجزیه و تحلیل مقالات موجود، شناسایی محبوب ترین و نظردهی شده ترین آنها، به روز رسانی آنها و افزودن فراخوان به اقدام.

یکی از موثرترین راه ها برای جذب سرنخ، صفحه فرود است. این صفحه ای است که پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما در آن پست شده است، اما می توان از آن برای سایر اهداف بازاریابی و تجاری نیز استفاده کرد.

اجزای اصلی یک صفحه با کیفیت:

• پیشنهاد لزوما منحصر به فرد و جذاب است، اثربخشی کل یک صفحه به آن بستگی دارد.
• فرم سرنخ - با پر کردن آن، مصرف کننده به پیشنهاد دسترسی پیدا می کند و شرکت برای ارتباط بیشتر تماس می گیرد.
• CTA - فراخوانی برای اقدام - به عنوان یک قاعده، یک دکمه با متن دعوت کننده.

در زیر صفحه LPgenerator وجود دارد که در آن از تمام اجزا استفاده می شود:

تولید سرنخ از طریق بسترهای اجتماعی یکی از روش های بدیهی است. با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید در برخی مواقع پایگاه مشترکین خود را گسترش دهید. پلتفرمی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما از نظر تئوری در آن حضور دارند.

می توانید از اینفوگرافیک زیر برای محبوب ترین شبکه های اجتماعی در Runet استفاده کنید.

صلاحیت رهبری

بنابراین، اکنون که به مفهوم تولید سرنخ و ابزارهای اصلی آن پرداختیم، زمان آن رسیده است که دریابیم - امتیازدهی سرنخ چیست؟ به طور خلاصه، این شاخص به تعیین سطح آمادگی سرنخ برای حرکت به مرحله بسته شدن معامله کمک می کند.

اغلب، صلاحیت بستگی به نحوه به دست آوردن داده های سرنخ دارد. در زیر چند نمونه را برای شما فهرست کرده ایم:

1. در یک سایت کاریابی رهبری کنید

محبوب ترین خدمات جستجوی کار (HeadHunter یا SuperJob) ارائه یک رزومه دقیق با اطلاعات تماس، تجربه کاری و ویژگی های شخصی را پر می کند. کاربری که در آنجا ثبت نام کرده است علاقه زیادی به دریافت پست های خالی دارد و آماده پذیرش خبرنامه است.

2. رهبری که کوپن تخفیف را دانلود کرده است

مصرف کننده ای که مخاطبین خود را در ازای دریافت کوپن تخفیف ترک کرده است، اگرچه اطلاعات کمی در مورد خود ارائه می دهد، اما علاقه مند به پیشنهاد شرکت در نظر گرفته می شود. بازاریابان چنین خدماتی می توانند بر اساس کوپن خدماتی که یک بازدیدکننده خاص برای آن سفارش داده است، پایه سرنخ را تقسیم کرده و اطلاعات مربوطه را به او ارائه دهند.

3. سرب که محتوای رایگان دریافت کرده است

کاربری که مخاطبین خود را در ازای محتوای رایگان ترک کرده است، اغلب مصرف کننده بالقوه مستقیم کالاها و خدمات شما نیست. شاید تعامل شما دقیقاً با دریافت مواد به پایان برسد. برای مثال، با برگزاری وبینارها، مخاطبان بی علاقه را از بین ببرید و سرنخ هایی را که واقعاً نیاز دارید انتخاب کنید.

صلاحیت رهبری به شما امکان می دهد درک کنید که آیا نیاز به تعامل بیشتر و "توسعه" تماس به یک مشتری واقعی دارید یا ارزش هزینه های مواد و زمان را ندارد.

معیارهای مورد نیاز

هر بازاریاب می‌داند که بدون ردیابی بهینه‌سازی سرنخ و سایر معیارها، ادامه کار با کیفیت تولید سرنخ دشوار است.

در اینجا چند معیار برای ردیابی وجود دارد:

• سودآوری؛
• نرخ کلیک روی ایمیل ها؛
• تعداد سرنخ ها در قیف فروش؛
• قیمت سرب؛
• میانگین قیمت معامله؛
• تعداد سرنخ های تبدیل شده؛
• نسبت سرنخ های آماده برای انجام معامله به تعداد کل مشتریان بالقوه؛
• فعالیت در فرود؛
• بازگشت سرمایه گذاری.

ما مدل زیر را پیشنهاد می کنیم که در 99٪ موارد کار می کند:

توضیح می دهیم. یک پیشنهاد خاص و یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد وجود دارد - آنچه شما به کاربر می فروشید. از طریق روش های مختلف و مدیریت سرنخ، پیشنهاد به فروش تبدیل می شود.

در این مدل، هیچ بخش اضافی وجود ندارد که طرح را سنگین‌تر کرده و مانع از مناقصه شود.

اطلاعات بیشتر در مورد مدیریت سرب ما روند زیر را پیشنهاد می کنیم:

• ارزیابی سرنخ ها از طریق آمادگی آنها برای حرکت به سطح بعدی.
• تغذیه سرنخ ها هنوز برای اقدام بعدی آماده نیست.
• ارزیابی نتایج

با هدایت سرنخ های ناتمام به بخش فروش در زمان خود صرفه جویی نکنید، این اشتباه بیش از نیمی از بازاریابان است (به خصوص اگر در B2B هستید). فقط 27٪ دیرتر می رسد، بقیه را از دست خواهید داد.

به جای نتیجه گیری

تولید سرب نباید "به صورت تصادفی" انجام شود - بنابراین هیچ نتیجه ای به همراه نخواهد داشت.

اگر در سازماندهی جریان مشتریان به کمک نیاز دارید، متخصصان LPgenerator Digital خوشحال خواهند شد که به شما کمک کنند، خدمات ما را بررسی کنید و درخواستی برای دریافت مشاوره ارائه دهید.

همه ما در چنین شرایطی بوده ایم که همسر به تازگی اسپاگتی های خوشمزه را با کتلت های آب پز از روی اجاق گاز برداشته بود و همه را به زیبایی روی بشقاب گذاشته بود و روی میز سرو می کرد.

و به محض اینکه میل شدیدی برای مقابله با آن با گرفتن یک چنگال احساس می کنید، تلفن زنگ می خورد و در آن طرف خط یک مدیر فروش مزاحم است که با یک تماس سرد سعی می کند مشتریان جدیدی پیدا کند.

به همین دلیل امروز می‌خواهم روش‌های تولید سرب را به شما بگویم که مصرف‌کننده را آزار نمی‌دهد و او را از ناهار یا شام خوشمزه‌ای که همسر محبوبش تهیه می‌کند، دور نمی‌کند.

سرب چیست؟

بیایید از همان ابتدا شروع کنیم. سرنخ شخصی است که ترجیحات و علایق خود را دارد که ممکن است با خدمات یا محصولاتی که شرکت شما ارائه می دهد همپوشانی داشته باشد.

این بدان معنی است که به جای تماس های سرد سعی کنید به یک مشتری بالقوه که مناسب شماست، تماس بگیرید، بهتر است با کسانی که قبلاً حداقل کمی در مورد شما شنیده اند و به اطلاعات اضافی علاقه مند هستند، تماس بگیرید. به عنوان مثال، ممکن است یک نظرسنجی آنلاین انجام داده باشید تا بفهمید چگونه می توانید از ماشین خود مراقبت کنید. اگر ایمیلی از شرکت خودروسازی که این نظرسنجی را انجام داده بود دریافت کردید که می‌پرسید چگونه شرکت می‌تواند به شما در نگهداری خودرویتان کمک کند، این روش درخواست کمتر از زمانی که ناگهان تماسی با سوالات و پیشنهادات مشابه دریافت کنید، کمتر مزاحم و مناسب‌تر خواهد بود. تو حتی ماشین نداری... درسته؟

و از منظر تجاری، اطلاعات جمع‌آوری‌شده توسط شرکت خودروسازی از طریق نظرسنجی به شما این امکان را می‌دهد که خود را شخصی‌سازی کنید و از قبل درباره آنچه می‌توان به عنوان یک مشتری بالقوه به شما ارائه داد، یاد بگیرید.

وقتی کسی که کاری با بازاریابی ندارد از من می پرسد که من چه کار می کنم، من اغلب پاسخ می دهم که محتوا تولید می کنم تا سرنخ ایجاد کنم، و سپس آنها یا با من صحبت نمی کنند یا با گیج به من نگاه می کنند.

بنابراین، در عوض، توصیه می‌کنم پاسخ دهید: «من در حال یافتن راه‌های منحصربه‌فردی برای جذب افراد به کسب‌وکارم هستم. من می‌خواهم محصولاتی را به آنها ارائه دهم که واقعاً به آنها علاقه دارند، بنابراین باید ابتدا کمی تحقیق کنم و همچنین علاقه آنها را به برند من افزایش دهم!»

این معمولا برای مردم قابل درک تر است و نشان دهنده . این راهی برای گرم کردن مشتریان بالقوه با معرفی آنها به شما است. با نشان دادن علاقه طبیعی به کسب و کار شما، آنها شروع به تعامل (با کسب و کار شما) می کنند و به شما این امکان را می دهد که چیزی برای خرید به آنها پیشنهاد دهید.

به عنوان بخشی از یک برنامه بازاریابی بزرگتر، تولید سرنخ در مرحله دوم قرار می گیرد. این مرحله پس از جذب مخاطب و آماده شدن برای تبدیل آن بازدیدکنندگان به سرنخ های فروش دنبال می شود. همانطور که در نمودار زیر می بینید، تولید سرنخ یک گام اساسی در تبدیل یک بازدیدکننده ساده به مشتری شما است.

چگونه می توان سرنخ ها را واجد شرایط کرد؟

همانطور که می دانید، سرنخ به شخصی گفته می شود که به محصولات یا خدمات شرکت شما علاقه نشان داده است. حال بیایید راه‌هایی را برای بیان این علاقه مورد بحث قرار دهیم.

به گفته قاضی، تولید سرنخ در مورد جمع آوری اطلاعات است. این اطلاعات را می توان از طریق فرم درخواست کار که کارجو پر می کند، از طریق کوپنی که در ازای اطلاعات تماس مشتری به مشتری داده می شود، یا از طریق یک فرم آنلاین که به کاربران امکان دانلود برخی مطالب آموزشی را می دهد، جمع آوری می شود.

اینها تنها تعدادی از روش‌هایی هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید یک بازدیدکننده خاص را به عنوان یک سرنخ مشخص کنید. علاوه بر این، چنین روش هایی به شما امکان می دهد میزان علاقه یک فرد را به شرکت خود تعیین کنید. بیایید هر سناریو را یکی یکی بررسی کنیم:

3. محتوا: دانلود کوپن نشان می دهد که شخصی به محصول یا خدمات، محتوای شما (کتاب های آموزشی یا وبینارها) علاقه مستقیم دارد، اما خود محتوا نمی تواند چنین اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهد. بنابراین، برای تعیین واقعی سطح علاقه بازدیدکننده، باید اطلاعات بیشتری را جمع آوری کنیم.

این سه مثال کلی به ما نشان می‌دهند که چگونه تولید سرنخ از شرکتی به شرکت دیگر و از یک بازدیدکننده به بازدیدکننده دیگر متفاوت است. شما باید اطلاعات کافی را جمع آوری کنید تا مشخص کنید که آیا شخص واقعاً علاقه ای دارد یا فقط توسط همه چیزهایی که از او خواسته می شود هدایت می شود.

بیایید به عنوان مثال. آنها از وبینارهای آموزشی برای تولید سرنخ ها استفاده می کنند و 7 امتیاز اطلاعات را از خریداران و مشتریان بالقوه جمع آوری می کنند:

همانطور که می بینید، صفحه فرود در تلاش است تا بفهمد:

1. نام: اطلاعات اولیه برای تعامل
2. نام خانوادگی: اطلاعات اولیه برای تعامل
3. ایمیل: این اطلاعات به شما امکان ارائه خدمات از طریق ایمیل را می دهد
4. نام شرکت: این اطلاعات به شما امکان می دهد تعیین کنید که چگونه و آیا محصول شما به سود مشتری کمک می کند (بیشتر در تجارت B2B استفاده می شود)
5. موقعیت: اطلاعاتی برای درک موقعیت یک فرد در تجارت به منظور ایجاد تعامل مناسب با او. هر ذینفع سهم خاصی در کسب و کار خواهد داشت و بنابراین چشم انداز پیشنهاد شما نیز از فردی به فرد دیگر متفاوت خواهد بود.
6. شماره تلفن: معمولاً از شماره تلفن فقط هنگام تعیین علاقه شدید استفاده می شود که تضمین می کند تماس شما ناگهانی و مزاحم برای شخص نخواهد بود.
7. جدول زمانی پروژه: نظرسنجی خود را با یک سوال بسیار خاص به پایان می‌رساند که به شما امکان می‌دهد نحوه برقراری ارتباط با رهبر را تعیین کنید.

اگر می‌خواهید در مورد روش‌های پیچیده‌تر دیگر برای جمع‌آوری اطلاعات و همچنین آنچه باید در پرسش‌نامه بپرسید بیاموزید، می‌توانید در اینجا درباره آن بخوانید. اما ادامه بدیم... برگردیم به اصل مطلب...

مکانیسم تولید سرب

اکنون که متوجه شدیم چگونه تولید سرنخ در فرآیند کلی بازاریابی قرار می گیرد، اجازه دهید به اجزای اصلی فرآیند تولید سرنخ نگاه کنیم:

1. صفحه فرود:فرود یا - این یک صفحه وب است که بازدید کننده با نیت خاصی به آن می رسد. اگرچه از صفحات فرود می توان برای اهداف بسیاری استفاده کرد، اما یکی از مناسب ترین آنها تولید سرنخ است.

2. پرسشنامه ها و فرم ها:صفحات فرود معمولا حاوی فرم هایی از چندین فیلد هستند که با پرکردن آنها، بازدیدکننده اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار می دهد و در عین حال از علاقه خود به شرکت شما خبر می دهد.

4. دعوت به اقدام: یک فراخوان برای اقدام (یا فراخوان برای اقدام) تصویر، دکمه یا پیامی است که بازدیدکننده سایت را ترغیب می‌کند تا اقدامی انجام دهد. وقتی نوبت به تولید سرنخ می‌رسد، این مؤلفه بازدیدکنندگان را تشویق می‌کند (بله، درست حدس زدید!) فرمی را در صفحه فرود پر کنند. حالا فهمیدی چطوری همه چی به هم وصل شده؟

هنگامی که همه این عناصر را کنار هم قرار دادید، می‌توانید از کانال‌های تبلیغاتی مختلف برای پیوند دادن و هدایت ترافیک به صفحات فرود خود استفاده کنید، که به نوبه خود باعث ایجاد سرنخ می‌شود. در اینجا یک مثال کوچک از تولید سرنخ آورده شده است:

در حال حاضر، شما باید ایده ای از نحوه عملکرد مکانیسم تولید سرنخ داشته باشید. اما به یاد داشته باشید که این فقط یک پایه است و ما هنوز چیزهای زیادی برای یادگیری داریم. پس با ما همراه باشید!

در این درس، در مورد مزایای جذب مشتری از طریق اینترنت صحبت خواهیم کرد، خواهیم فهمید که تولید سرنخ چیست و از چه چیزی تشکیل شده است.

بنابراین، شما یک کارآفرین فعال یا تازه کار هستید.

شما با وظیفه کسب سود از طریق فروش یک محصول خاص روبرو هستید: کالا یا خدمات. در حال حاضر، در شرایط رقابت شدید تقریباً در هر کسب و کاری، مشکل اصلی این کار، تشکیل جریان مشتریان است.

چگونه یک جریان مشتری ایجاد کنیم؟

ما فرمول زیر را پیشنهاد می کنیم: پیدا کنید، علاقه مند شوید و بفروشید.

ابتدا باید مشتریان بالقوه را پیدا کنید یا کاری کنید که شما را پیدا کنند. در مرحله بعد، باید علاقه آنها را به پیشنهاد خود جلب کنید، به نحوی در میان رقبای خود متمایز شوید. و در آخرین مرحله، باید مشتری را "فشرده" کنید و معامله کنید.

ترویج کسب و کار در اینترنت

به احتمال زیاد قبلاً به اهمیت موضوع مشتری یابی پی برده اید و به این فکر کرده اید که چگونه این موضوع را حل کنید. روش های زیادی وجود دارد که تعداد زیادی مقاله و کتاب درباره آنها نوشته شده است. هر کدام از آنها مزایا و معایب خاص خود را دارند. بیایید ببینیم جذب مشتری از طریق اینترنت چه مزایایی دارد.

مخاطب عظیمفراگیر شدن اینترنت و توسعه فناوری تلفن همراه منجر به این واقعیت می شود که افراد بیشتری به دنبال خدمات و کالاهای مورد علاقه خود از طریق اینترنت هستند. هر شخصی از هر کجای دنیا می تواند با پیشنهاد شما آشنا شود. محدودیت های سرزمینی دیگر اعمال نمی شود.

اثر فوریفن‌آوری‌های مدرن به مشتریان بالقوه این امکان را می‌دهند که تقریباً بلافاصله پس از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی شما را پیدا کنند، که راه‌اندازی آن ممکن است چند دقیقه طول بکشد.

اندازه گیری کارایی.یک سیستم جذب مشتری که به خوبی پیکربندی شده است، اطلاعاتی در مورد میزان سرمایه گذاری در یک کمپین تبلیغاتی و میزان درآمدی که آن به همراه داشته است، ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد بودجه تبلیغات را به درستی توزیع کنید.

همه این مزایا در کنار هم باعث شده است که ارتقای کسب و کار آنلاین به یکی از موثرترین راه ها برای جذب مشتری تبدیل شود. با این حال، معایبی نیز دارد.

رقابت.تقریباً همه شرکت های مدرن و کارآفرینان فردی از وب جهانی برای یافتن مشتری استفاده می کنند. بنابراین، تبلیغات شما تقریباً همیشه در مجاورت پیشنهادات رقبا خواهد بود.

پیچیدگی.برای راه اندازی یک سیستم جذب مشتری تمام عیار، دانش و مهارت متخصصان مختلف مورد نیاز است: طراح، برنامه نویس، بازاریاب و غیره.

با این حال، همه چیز چندان بد نیست.

در مورد رقبا، آنها همیشه خواهند بود. در درس های خود به شما خواهیم گفت که چگونه پیشنهاد خود را جذاب تر کنید و شانس انتخاب مشتری بالقوه شما را افزایش دهید.

و خدمات Extralead به شما کمک می کند تا از نیاز به کل کارکنان متخصص خلاص شوید که به شما امکان می دهد بدون دانش خاصی فرآیند جذب مشتری را شروع کنید.

شروع به جذب مشتری کنید

تولید سرنخ چیست؟

این اصطلاح دارای تعاریف متعددی است که بر یک یا آن مؤلفه تمرکز دارد. در حال حاضر، ما بر روی ساده ترین و قابل فهم ترین گزینه برای مبتدیان تمرکز خواهیم کرد.

تولید سربفرآیند جذب مشتری است.

هیچ چیز پیچیده ای نیست، درست است؟ اکنون عباراتی مانند "راه اندازی تولید سرنخ"، "سیستم تولید سرنخ" و غیره باید روشن شوند. به هر حال، ما یک سیستم تولید سرنخ، یعنی مکانیزمی برای جذب مشتری خواهیم ساخت.

حالا بیایید کمی عمیق تر کنیم.

اصطلاح "نسل سرب" از دو کلمه "سرب" و "نسل" تشکیل شده است. ما معنای کلمه دوم را توضیح نمی دهیم، اما مفهوم "سرب" یکی از کلیدهای حوزه ما است.

رهبرییک مشتری بالقوه است که به پیشنهاد شما علاقه نشان داده و مخاطبین خود را برای ارتباط با او ترک کرده است.

ساده ترین مترادف این مفهوم در زبان روسی کلمه "کاربرد" است. بیایید یک مثال بزنیم. فرض کنید ما لوازم جانبی مد می فروشیم و یک وب سایت داریم که می توانید تلفن ما را پیدا کنید و همچنین یک فرم بازخورد. اگر بازدیدکننده ای این فرم را با شماره تلفن خود پر کند و روی دکمه "ارسال" کلیک کند، می گوید که "سرنخ آمد" یا "او سرنخ را ترک کرد." در واقع، ما یک مشتری بالقوه داریم و مخاطبین او را برای ارتباط می شناسیم. لید را می توان هم خود مشتری بالقوه نامید و هم فقط مخاطبین او.

درک این نکته بسیار مهم است که سرنخ هنوز یک فروش نیست و معادل یک معامله بسته نیست. این فقط فرصتی است که کارآفرینان باهوش هرگز از دست نمی دهند.

بیایید به مفهوم تولید سرنخ برگردیم. حال می توانیم تعریف را به صورت زیر بیان کنیم.

تولید سربمجموعه ای از اقدامات با هدف به دست آوردن سرنخ است.

یک مثال را در نظر بگیرید. اسکندر یک معلم ریاضی دبیرستان در یک شهر کوچک است. او تصمیم می گیرد در اوقات فراغت از شغل اصلی خود تدریس خصوصی را آغاز کند. او وب سایتی ایجاد می کند که تمام مزایای آن و نظرات دانشجویان را شرح می دهد. علاوه بر این، او این سایت را برای مثال با کمک انجمن های شهری و سایت های موضوعی تبلیغ می کند. والدین دانش آموزان به سایت مراجعه می کنند، اطلاعات را مطالعه می کنند و مخاطبین را برای ارتباط ترک می کنند یا با خود تماس می گیرند. بنابراین، اسکندر جریانی از مشتریان بالقوه را دریافت می کند که به خدمات او علاقه مند هستند. الکساندر تولید سرب را راه اندازی کرد که به او اجازه داد درآمد بیشتری کسب کند.

امیدواریم که اصطلاحات «سرب» و «نسل سرب» دیگر برای شما مشکلی ایجاد نکند و بتوانیم ادامه دهیم.

مراحل اصلی تولید سرنخ

© 2015-2016 Extralead.ru، هرگونه کپی برداری از مطالب سایت بدون رضایت مالک ممنوع است

سرب چیست؟

آن چیست؟

پل اونیل در مورد عملکرد لید به اختصار و مختصر می گوید: «در پاراگراف اول باید گلوی خواننده را بگیرید، در پاراگراف دوم او را محکم تر بفشارید و تا آخرین سطر به دیوار نگه دارید». از اینجا متوجه می شویم که لید مهمترین پاراگراف در کل مقاله است. یک تعریف علمی تر از لید به شرح زیر است: لید یک قسمت مقدماتی است، پاراگراف اول. اخبار اصلی رویداد در ابتدا، ماهیت آن قرار داده شده است. این امکان را به شما می دهد که بلافاصله خواننده را با محتوا آشنا کنید. سرنخ کلاسیک به شش سوال پاسخ می‌دهد (همان سؤالاتی که به روزنامه‌نگار حیله‌گر کمک کرد تا صد هزار درآمد کسب کند):

- چه زمانی؟ - جایی که؟ - چی؟ - سازمان بهداشت جهانی؟ - چرا؟ - چطور؟

لازم به ذکر است که در روزنامه نگاری مدرن تمایل به استفاده از سرنخ جایگزین وجود دارد - گونه ای از لید که تنها به یکی از سؤالات ارائه شده پاسخ می دهد. خود لید بیش از بیست خط نشده است که اندازه ایده آل برای پاراگراف اول در نظر گرفته می شود. در عین حال، قبل از نوشتن مطالب، درک برخی از مسائل برای خود بسیار مهم است. بنابراین، شما باید نوع لید، نحوه ارائه و شخصی که داستان از آن هدایت می شود را انتخاب کنید. نکته دوم و سوم برای یک روزنامه نگار یک موضوع کاملا شخصی است و نیازی به مداخله ندارد، اما شاید اولی باید روشن شود.

خلاصه- سرنخ حاوی خلاصه ای از رویدادها. چنین سرنخی به احتمال زیاد به سه یا چهار سؤال از شش سؤال پاسخ می دهد.

واحد- این نوع لید توجه خواننده را تنها به یکی، مهم ترین جنبه، که در پاراگراف اول نشان داده شده است، متمرکز می کند.

نمایشی- نوعی سرب که خواننده را در امتداد لبه چاقو هدایت می کند و آن را تا آخرین جمله گرم می کند. بخشی از فتنه فاش می شود، بعد چه انتظاری باید داشت؟...

قبلاً گفته‌ایم که یادداشت باید با یک مقدمه جالب و غیرمعمول شروع شود - یک لید. بیایید در مورد این با جزئیات بیشتر صحبت کنیم.

سرب - ابتدای یادداشت، ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ طراحی شده است تا توجه خواننده را به خود جلب کند، او را علاقه مند کند. اندازه سرنخ ها متفاوت است. اگر مطالب کم باشد باید یک کلمه یا جمله باشد و اگر مطالب به اندازه کافی آموزنده باشد و ژانر مقاله روزنامه اجازه دهد باید یک پاراگراف کامل باشد. شرط اصلی غیرعادی بودن، اصالت سرب است.

سرنخ ها نیز در شکل و نحوه ارائه متفاوت هستند. ما طبقه بندی زیر را از سرنخ ها ارائه می دهیم:

‣‣‣ هرم معکوس.

در همان ابتدا، اصل واقعه را به خواننده می گویید و سپس فقط شرح جزئیات، توضیح بیانیه اصلی وجود دارد. این نوع سرب عمدتاً در پیام های هشدار دهنده ای که خطر، نوعی تهدید را هشدار می دهند، استفاده می شود.

‣‣‣ افزایش استرس. گویی از دور شروع می کنی، به تدریج، با هر نو

جمله ای که خواننده را مدام به هیجان انگیزترین لحظه هدایت می کند

علاقه او را برانگیزد در عین حال، در صورت استفاده از این تکنیک هنگام توصیف یک واقعیت معمولی، خطر ناامید کردن بخشی از مخاطبان را دارید. به همین دلیل، از این نوع سرب در مواد اختصاص داده شده به رویدادهای خارق العاده، جالب و گاهی غم انگیز استفاده می شود.

عصر عالی است ساشا و لروی اولین قرار خود را دارند. لرا البته زیباترین لباس و کفش های پاشنه دار ظریف خود را پوشید.

عصر که در شهر قدم می زدند، خیلی زود خسته شدند و تصمیم گرفتند در پارک روی یک نیمکت بنشینند.

زمان بدون توجه گذشت و زمان جدایی فرا رسید. ساشا بلند شد و دستش را به لره داد. اما غیر منتظره اتفاق افتاد.

تولید سرنخ به چه معناست؟

بسیاری از ما واژه نسل پیشرو را شنیده‌ایم، اما تعداد کمی از ما به وضوح می‌دانند که چیست. در این مقاله به شما خواهیم گفت که نسل سرب در Master Lead چیست.

بنابراین، تولید سرنخ یک ابزار بازاریابی موثر و نسبتاً جدید در کشور ما در اینترنت است.که توسط شرکت های تولید کننده سرب به منظور جذب مصرف کنندگان بالقوه محصولات و خدمات خاص استفاده می شود. این مکانیزم مدت هاست که توسط بسیاری از شرکت های غربی مورد استفاده قرار می گیرد، اما در کشور ما از سال 2008 توسعه یافته است.

منجر می شود

سرنخ ها اقدامات خاصی از مصرف کنندگان خاص هستند که با توجه به پارامترهای مشخص شده توسط مشتریان اصلی انتخاب می شوند.

سرنخ ها هستند

• سفارش خرید در وب سایت؛
• سفارشات قبلاً ثبت شده؛
• تماس تلفنی با سازمان ارائه دهنده محصول؛
• پرسشنامه های تکمیل شده، نشان دهنده اطلاعات تماس کامل شخص، از جمله شماره تلفن واقعی، ایمیل، توضیحات محصول یا خدماتی است که مشتری بالقوه می خواهد از شرکت دریافت کند.

تولید سرب سودآورترین و مقرون به صرفه ترین راه برای به دست آوردن مشتریان واقعی است.

شرکت ما "Master Lead" فقط به مصرف کنندگان واقعی که واقعاً مایل به خرید محصول شما هستند به شرکای خود ارائه می دهد و این تمایل را با اقدامات مشخص تأیید می کند.

وظیفه شما این است که به مشتری آنچه نیاز دارد ارائه دهید و معامله را ببندید. باید گفت که تولید سرنخ تبلیغات سنتی نیست که در زمان ما به اندازه کافی موثر نیست، تبلیغ شرکت و بهبود وجهه آن نیست. این جذابیت واقعی افراد واقعی به محصول شماست.

لازم به توضیح است که تولید سرب محبوب ترین روشی است که نتیجه قابل مشاهده و سریع می دهد، زیرا تأثیر مستقیم بر خریدار بالقوه دارد.

مزایای تولید سرب

• جذب مشتریانی که آماده خرید محصول هستند؛
• پرداخت منحصراً برای یک نتیجه خاص انجام می شود.
• ارزیابی صحیح نتیجه؛
• گسترش پایگاه، منجر به ارتقاء کسب و کار و امکان افزایش سود و کاهش هزینه های تبلیغات برای شرکت، مشتری سرنخ ها.
• گرفتن مشتری از اینترنت

ما تعداد نامحدودی سرنخ با کیفیت داریم که به شرکای خود ارائه می دهیم.

روش‌های تولید سرب که مؤثرترین کار را دارند

• تماس شخصی با مشتری بالقوه از طریق مکالمات تلفنی. ما یک پایگاه داده از مصرف کنندگان را با توجه به پارامترهای شما جمع آوری می کنیم.
• نظارت و تحقیق در مورد منافع خریداران بالقوه؛
• پست اینترنتی از طریق ایمیل، پیشنهادات تکمیل پرسشنامه در سایت، پیامک - پستی و غیره.

برای جذب مشتریان به شرکت خود، به انگیزه مناسب برای فعالیت افراد نیاز دارید، باید آنها را به مزایای خاصی علاقه مند کنید، در مورد مزایای محصول خاص خود به آنها بگویید. اگر به فرد انگیزه درستی بدهید، خریدی انجام می دهد و از دسته خریدار بالقوه به مشتری واقعی می رود. حتی اگر در حال حاضر آمادگی انجام کاری و به دست آوردن چیزی را نداشته باشد، اما با دیدن نگرش شما نسبت به او، آن شخص قطعاً به سمت شما باز خواهد گشت.

کارشناسان ما با شایستگی جستجوی مشتری را انجام می دهند و او را به محصول جذب می کنند.

این اقدامات ما به ترویج و گسترش کسب و کار شما کمک می کند. دیگر نیازی نیست که با مشکلات مربوط به یافتن خریدار منحرف شوید.

همانطور که می دانید، اکثر مصرف کنندگان بالقوه فعالانه به دنبال محصول مورد نیاز خود در تعطیلات آخر هفته یا بعد از کار هستند. چگونه این مشتریان را از دست ندهیم؟ ما ایجاد یک سیستم "تولید سرب" را به صورت خودکار پیشنهاد می کنیم. آن چیست؟ ساده است - این یک ابزار بازاریابی مناسب است که به شما امکان می دهد مخاطبین مصرف کنندگان بالقوه را در اینترنت در شبانه روز جمع آوری کنید.

آیا می خواهید در مورد تولید سرنخ و مزایای آن بیشتر بدانید؟با ما تماس بگیرید، از خدمات ما استفاده کنید. ما مشتریان واقعی را به شما ارائه می دهیم که با پارامترها مطابقت دارد.

مزایای کار با Master Lead

• شما خودتان تعیین می کنید که در این مرحله از کار با لید مولد به چه تعداد لید (برنامه) نیاز دارید
• فقط به برنامه هایی پرداخت می شود که با پارامترهای تعیین شده توسط مشتری مطابقت داشته باشند.
• ما به شما سرنخ هایی از افراد واقعی ارائه می کنیم
• فرصتی ایده آل برای گسترش پایگاه مشتریان خود بدون صرف هزینه زیاد
• شما به تجارت خود فکر می کنید - ما کالاها و خدماتی را که شرکت شما ارائه می دهد به مصرف کنندگان عرضه می کنیم.

اگر به فناوری جدید علاقه مند هستید، می خواهید رویکرد ارتقاء وب سایت و جذب مشتری به محصول را تغییر دهید، با ما تماس بگیرید.

ما چیزی برای ارائه به شما داریم!

مطمئناً برای شما جالب خواهد بود که بدانید چگونه تعداد و منابع سرنخ ها را در چارچوب یک سیستم تجزیه و تحلیل وب مدرن ردیابی کنید. منابع و تعداد سرنخ ها معیار بسیار مهمی است که نیاز به نظارت مداوم دارد. چنین فعالیت منظمی به شمارش بازدیدکنندگان و نتیجه گیری کمک می کند که به استفاده از مؤثرترین استراتژی های بازاریابی برای ترویج پروژه کمک می کند. امروز در مورد این معیارها بیشتر خواهید آموخت و یاد خواهید گرفت که چگونه ارزش های آنها را خودتان ردیابی کنید.

منجر و تولید سرنخ

نحوه ردیابی تعداد و منابع سرنخ هادر بخش‌های بعدی خواهید آموخت، اما اکنون بیایید معانی مفاهیم مهم را بشکنیم و بفهمیم که آنها به عنوان ابزار برای چه چیزی استفاده می‌شوند. مفهوم تولید سرنخ توسط بازاریابان غربی به بازار داخلی آورده شد که مدت‌هاست از آن به عنوان یکی از ابزارهای اصلی برای مدیریت جریان مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند.

لید معمولاً به مشتری گفته می شود که در وضعیت بالقوه قرار دارد. یعنی این شخصی است که آگهی تبلیغاتی پروژه را در اینترنت، از طریق رادیو یا سایر منابع محبوب خوانده است. لیدا را نمی توان مشتری شرکت در نظر گرفت، اما در آینده ممکن است به یکی از آنها تبدیل شود. در اینجا مراحلی وجود دارد که یک سرنخ قبل از به دست آوردن وضعیت مشتری طی می کند:

• آشنایی با اطلاعات تبلیغاتی در مورد کالاها یا خدمات ارائه شده؛
• نیاز به خدمات تبلیغاتی که به فرد امکان می دهد بخشی از مخاطبان خریداران بالقوه شود.
• بازدید از وب سایت شرکت یا برقراری تماس تلفنی؛
• در خبرنامه مشترک شوید یا بازخورد سفارش دهید.

بازاریابان دائماً به دنبال راه هایی برای به حداکثر رساندن تولید سرنخ هستند. فرآیند تولید سرنخ به آنها در این امر کمک می کند، یعنی جستجو و جذب مشتریان بالقوه. برای تولید سرنخ موفق، یک متخصص به توانایی محاسبه هزینه ها و برنامه ریزی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی نیاز دارد.

مشتریان بالقوه چگونه جذب می شوند؟

تولید سرنخ فرآیندی است که نه تنها توسط هلدینگ‌ها، شرکت‌های بزرگ و شرکت‌ها، بلکه حتی توسط پروژه‌های تجاری کوچک که نیاز به گسترش مخاطبان مشتری خود دارند، به طور فعال مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای کنترل جریان و تبدیل، جذب سرنخ در اینترنت بسیار آسان‌تر است. . علاوه بر این، این روش تا حد زیادی تجزیه و تحلیل اثربخشی کمپین های تبلیغاتی را تسهیل می کند.

ما به شما پیشنهاد می کنیم با محبوب ترین منابع ترافیک در شبکه آشنا شوید:

• تبلیغات هدفمند. این روش به جذب نمایندگان مخاطب هدف از طریق شبکه های اجتماعی که اکنون بسیار محبوب هستند کمک می کند.
• تبلیغات متنی این روش را می توان از طریق افزونه های ویژه موتورهای جستجوی محبوب فعال کرد. الگوریتم آنها کاربران را دعوت می کند تا خود را با تبلیغات آشنا کنند، کسانی که روز قبل به دنبال چیزی مشابه و مناسب برای موضوع در شبکه بودند.
• تبادل آنلاین سرب. در چنین سایت هایی می توانید به سادگی مخاطبین مشتریان بالقوه ای را خریداری کنید که احتمالاً به خدمات ارائه شده توسط شرکت علاقه مند هستند.
• سایت ها-جمع کننده ها.

  اینها منابع تخصصی هستند که پایگاه داده ای از پیشنهادات و تبلیغات کاربران را ذخیره می کنند.

• وبلاگ ها این روش مانند یک بازخورد مثبت در مورد یک محصول یا خدمات عمل می کند.

  علاوه بر این، می توانید از طریق انجمن های موضوعی در شبکه های اجتماعی و ایمیل ها منتشر کنید.

چگونه سرنخ ها را ردیابی کنیم: اطلاعات اولیه؟

در ابتدا متخصص باید بداند مشتریان چه هستند. این در مورد تعداد بازدید از منبع نیست، بلکه در مورد تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فرد آن است. این شاخص است که مبنای تهیه برنامه ای برای فروش مؤثر ترافیک است. بررسی اینکه به شما کمک می کند موتورهای جستجو و مرورگرهای منتهی به سایت را بیابید، اضافی نخواهد بود. این معیارها به شما این امکان را می دهد که برخی از پارامترهایی را که بر موفقیت کمپین تأثیر می گذارد، تصحیح کنید.

شما می توانید معیارهای بالا را با استفاده از لینک های شخصی سازی شده که برای هر صفحه وب پروژه نصب شده است، ردیابی کنید. آنها به جمع آوری داده ها در مورد منابع ترافیک کمک می کنند و به تجزیه و تحلیل بیشتر آنها کمک می کنند. ایجاد نمودارهای آمار مقایسه ای به شما این امکان را می دهد که اثربخشی نوع خاصی از تبلیغات را درک کنید. ما در مورد پست، برنامه ها، بنرها و نتایج تبدیل آنها صحبت می کنیم. بازاریاب باید تمام گزینه ها را بررسی کند تا سودآورترین را برای یک پروژه در حال توسعه انتخاب کند.
پرسشنامه ها در ایجاد سرنخ بسیار مفید هستند. سوالات در چنین فرم هایی باید بسیار مهم و مرتبط باشند، زیرا هیچ کس دوست ندارد یک پرسشنامه را با تعداد زیادی سوال بی معنی پر کند.

استفاده از سرویس Yandex.Metrica برای ردیابی سرنخ ها

افزونه ای به موتور جستجوی محبوب داخلی Yandex به ردیابی کلیک ها، ارسال فرم ها، انتقال صفحه وب و سایر داده های آماری کمک می کند. برای استفاده از سرویس Yandex.Metrica، یک متخصص باید در منبع ثبت نام کند. سپس یک کد رهگیری به آنها ارائه می شود تا در انتهای هر صفحه ای که کاوش می کنند قرار دهند.

برای ردیابی رویدادها در سایت، کاربر باید پارامترهایی را که به تنظیم اهداف کمک می کند، کشف کند. این گزینه شامل نظارت بر منابع و تعداد سرنخ هایی است که برای عملکرد بهینه پروژه بسیار مهم هستند.ویرایش پارامترهای هدف نوع "رویداد" برای نظارت بر ارسال فرم ها و فراخوان ها مورد نیاز است. در اینجا باید فیلدهای پیشنهادی را پر کنید و یک شناسه کاربری منحصر به فرد هدف را برای حذف صحیح اطلاعات آماری مشخص کنید، پس از درج یک شناسه منحصر به فرد در کد صفحه سایت، شروع به ارسال آمار صفحه به سرور موتور جستجو می کند. افزودن شناسه با نوشتن ویژگی onclick برای نمایش و ارسال فرم انجام می شود.

شماره شمارنده متریک و شناسه هدف می تواند کاملاً متفاوت باشد. نکته اصلی ورود به آنها با تمرکز بر اهداف و اولویت های شخصی در توسعه یک پروژه وب است. اگر در مورد فرم کاربر صحبت کنیم، اکنون پس از کلیک بر روی دکمه "ارسال"، مدیر وب یک پرسشنامه یا یک سفارش و "Yandex.Metrica" ​​شناسه ای را که شما تنظیم کرده اید دریافت می کند.

ردیابی تماس به عنوان بخشی از مشاهده سرنخ

ردیابی تماس نیز بخشی جدایی ناپذیر از ردیابی تعداد و منبع سرنخ ها است. برای این کار، اگر در مورد شماره تلفن ثابت صحبت می کنیم، می توانید از سرویس محبوب ردیابی تماس استفاده کنید. متخصصان این پروژه به طور مستقل شمارنده را در سایت نصب می کنند و همچنین گزینه جایگزینی عدد پویا را معرفی می کنند.

شما باید برای این خدمات هزینه کنید، اما هیچ آنالوگ شایسته رایگان برای آن وجود ندارد. اما می‌توانید گزارشی منظم دریافت کنید که حاوی منابع سرنخ‌ها و تعداد آنها مرتبط با تماس‌های تلفنی با شرکت است.

نتیجه

امیدواریم این مقاله به شما در درک مفهوم تولید سرنخ و فرآیند جذب مشتریان بالقوه پروژه کمک کرده باشد.

هنگام استفاده از این آمار، مهم است که نه تنها نیازهای کسب و کار، بلکه نظرات رهبران را نیز در نظر بگیرید. اکنون که می دانید چگونه تعداد و منابع سرنخ ها را ردیابی کنید، می توانید از داده های تجزیه و تحلیل وب خود برای افزایش درآمد و به حداکثر رساندن درآمد استفاده کنید.

این مقاله در ادامه مجموعه ای از سرنخ ها، فرم های لید، تولید سرنخ می باشد. ما قبلاً چندین مقاله را به این موضوع اختصاص داده ایم.

یادآوری می کنم که فرم لید یکی از قسمت های اصلی صفحه فرود است که ارتباط مستقیمی با تبدیل دارد.

امروزه توجه ما بر عناصر اصلی فرم سرب متمرکز شده است:

1. محل فرم

یک قانون ساده در اینجا اعمال می شود - فرم سرنخ باید به گونه ای قرار گیرد که کاربر بلافاصله متوجه آن شود. یعنی در بالای صفحه فرود.

2. اندازه های فرم سرب

احتمالاً این لحظه مهمترین است - چند فیلد باید در فرم سرب باشد. البته یک فرم کوچک باعث می شود کاربر بخواهد آن را پر کند.

اما فرم طولانی تمایل به تولید سرنخ های با کیفیت بالاتر دارد. از این گذشته ، افرادی که تعداد زیادی فیلد را پر می کنند و برای این کار وقت می گذارند از قبل آماده خرید هستند. جای تعجب نیست که آنقدر درباره خودشان می نویسند.

می‌توانیم نتیجه بگیریم: فرم کوتاه از نظر کمیت سرنخ‌های بیشتری را جمع‌آوری می‌کند، اما کیفیت آسیب خواهد دید. با فرم طولانی، کمیت خوشایند نخواهد بود، اما کیفیت بسیار بالاتر خواهد بود.

نکته: اندازه فرم لید را در صفحه فرود آزمایش کنید.

3. فیلدهای مورد نیاز

یعنی اینکه چه اطلاعاتی واقعا مهم است. زیرا اغلب چیزهای زیادی درخواست می شود که واقعاً چندان مهم نیستند.

به یاد داشته باشید: وظیفه شما جمع آوری مخاطبین برای برقراری ارتباط است.تمام جزئیات را می توان بعدا یافت. معمولا نام و روش ارتباطی کافی است.

گاهی اوقات، بسته به نوع فعالیت خود، مناسب است نام شرکتی که کاربر در آن کار می کند، موقعیت او، وب سایت سازمان را بیابید. اگر کاربر پاسخ داد، پس او به معامله علاقه مند است.

اما هنگام جمع‌آوری فرم سرنخ، هوشیارانه ارزیابی کنید که آیا به اطلاعات زیادی نیاز دارید یا خیر. سعی کنید شکل را به حداقل برسانید.

فرم های مختلف را در صفحه فرود خود آزمایش کنید - کوتاه و بلند.

4. امنیت داده های کاربر

برای اینکه کاربر اطلاعات خود را ترک کند، باید از امنیت آنها مطمئن باشد. و شما باید از آن مراقبت کنید.

حتماً یک گواهی امنیتی در کنار فرم سرنخ قرار دهید.

به یاد داشته باشید: ایمنی داده های کاربر نباید فقط در کلمات باشد.

5. عنصر STA

چنین دکمه ای معمولا با فرم سرب قرار می گیرد. با کلیک بر روی آن، کاربر اطلاعات خود را تایید می کند.

می توانید روی دکمه کتیبه ای قرار دهید که کاربر را برای پر کردن فرم فشار می دهد.

به عنوان نتیجه گیری:

- به صفحه فرود خود ظاهری حرفه ای بدهید.
- طراحی را فراموش نکنید.
- فیلدهای موجود در فرم سرب را دوباره بررسی کنید.
- آزمایشات منظم انجام دهید.

فروش خوبی برای شما!

تولید سرنخ تنها تبلیغات متنی، صفحات فرود، پست های وبلاگ و سایر روش های معمول نیست. در این مقاله، نحوه به دست آوردن مخاطبین کاربر با استفاده از نظرسنجی های آنلاین را یاد خواهید گرفت.

برای Runet، این روش جدید و بسیار امیدوارکننده است، زیرا مردم انواع تست ها و آزمون ها را دوست دارند. بنابراین، به 3 مورد نحوه عملکرد این مکانیک نگاه کنید.

تست دانش

اولین مثال، سرویس آموزشی آنلاین SkilledUp.com است. بازاریابان این پروژه، آزمون "آزمایش مهارت های اکسل خود" را در دستورالعمل های استفاده از برنامه تعبیه کرده اند. قبل از اینکه نظرسنجی ظاهر شود، صفحه 20 مشترک در ماه به ارمغان می آورد، پس از - 500.

این نظرسنجی شامل چندین کار است که دانش مطالبی را که به تازگی گذرانده اید، آزمایش می کند. مرد دستورالعمل ها را خواند، بلافاصله نتیجه را دید. علاوه بر این، فرم بسیار ساده است، از طریق عبارت: "ستون را فقط می توان با استفاده از نوار ابزار بالا درج کرد." گزینه ها بله/خیر هستند.

پس از اینکه کاربران به هفت سوال پاسخ دادند، فرمی را مشاهده می کنند. البته می توان از پیشنهاد صرف نظر کرد، اما 30 درصد از شرکت کنندگان موافقت کردند. بنابراین SkilledUp 6413 مشترک جدید دریافت کرد.

برای ایجاد، باید یک صفحه آموزنده را انتخاب کنید که حجم زیادی از ترافیک را جذب کند. بیایید بگوییم "50 چیزی که باید در مورد اکسل بدانید". سپس یک مسابقه آماده کنید و آن را به عنوان یک عنصر تعاملی در صفحه انتخاب شده قرار دهید. برای به دست آوردن سرنخ، به کاربران یک لیست پستی با نکات مفید ارائه دهید. به عنوان مثال، "ویژگی های انحصاری اکسل" یا "استفاده از کلیدهای داغ در برنامه".

نظرسنجی بر اساس محتوای محبوب وب سایت

محتوای پرطرفدار در سایت شما منبع عالی برای سرنخ است. سازندگان سرویس Afar.com برای مسافران بر اساس Google Analytics دریافتند که پست هایی مانند "در فلان کشور چه باید کرد" محبوب ترین هستند. ویراستاران پنج کشور را به عنوان مبنا انتخاب کردند و آزمونی را آماده کردند "در سال 2015 کجا باید بروید؟"

این نظرسنجی شامل یک سری سوالات سرگرم کننده مانند "دوست داری چه چیزی بخوری؟" است. آنها غیر رسمی هستند و به نظر می رسد که دوست شما در حال نوشیدن قهوه از آنها است.

پس از آن، کاربران فرمی را مشاهده می کنند که در آن به آنها پیشنهاد می شود در خبرنامه مشترک شوند و اطلاعات بیشتری در مورد کشورهای مختلف جهان دریافت کنند. خوانندگان می توانند یک ایمیل وارد کنند، یا رد کنند و مستقیماً به دیدن نتایج بروند.

این آزمون از بین 13000 شرکت کننده، 5826 مشترک آفار به ارمغان آورد.

پیاده سازی به سه مرحله نیاز دارد:

• از Yandex.Metrica یا Google Analytics برای تعیین محبوب ترین پست ها در سایت خود استفاده کنید.
• سوالاتی را بر اساس مطالب پرخواننده ترین پست ها تهیه کنید و نظرسنجی ایجاد کنید.
• اشتراک پست های مرتبط با موضوع را ارائه دهید.

تست با پاسخ به سوالات کاربر

کالج بین المللی شرق یک نظرسنجی ارائه کرد "کدام رشته را انتخاب کنم؟" این یک موضوع جدی برای دانشجویان بالقوه کالج است، بنابراین آنها خوشحال هستند که در آن شرکت می کنند.

این آزمون حاوی سوالاتی مانند "آیا بیشتر دوست دارید ..." است که به درک اولویت ها و تصمیم گیری در مورد انتخاب حرفه کمک می کند.

قبل از ارسال نتایج، فرمی در نظرسنجی ظاهر می شود که در آن کاربر باید مخاطبین خود را وارد کند. پس از آن، متقاضی حرفه پیشنهادی را با تمام اطلاعات لازم برای پذیرش می بیند. 330 نفر از 550 شرکت کننده ثبت نام کردند.

نتیجه

فروش بالا به شما!