اینترنت یک زمینه عالی برای تجارت است. در اینجا می توانید اطلاعات را به اشتراک بگذارید، خدمات مشاوره ای ارائه دهید، محصولات را بفروشید و بسیاری از فعالیت های سودآور دیگر را انجام دهید. اما گاهی اوقات حتی یک منبع با ترافیک خوب بازده مالی بسیار پایینی دارد. در این مورد، افزایش در تبدیل مورد نیاز است. برای انجام این کار، باید روی اشکالات کار جدی انجام دهید و اقدامات جدیدی را معرفی کنید.
تبدیل وب سایت: تعریف مفهوم
قبل از انجام هرگونه اقدام فعال، باید اصطلاحات را درک کنید. افزایش در تبدیل، افزایش تعداد بازدیدکنندگان فعالی است که اقدام خاصی (اشتراک، تماس با دیسپچر، سفارش کالا و غیره) را نسبت به تعداد کل بازدیدهای صفحه انجام داده اند.
همچنین ارزش توجه به چیزی مانند میکروتبدیل را دارد. تعداد بازدیدکنندگانی را که به برگه تماس یا فرم درخواست مراجعه کرده اند مشخص می کند. در همان زمان، برخی از آنها ارتباط شخصی در دفتر را ترجیح می دهند، در حالی که بقیه اقدامی را در سایت انجام می دهند. دومی نشانگر ریزتبدیل را تشکیل می دهد.
عوامل تبدیل
افزایش تبدیل به شاخص های زیادی بستگی دارد. در اینجا عوامل کلیدی برای تمرکز وجود دارد:
- طرح بندی سایت. این به ارائه بصری، چیدمان عناصر، کیفیت گرافیک، طرح رنگ و بسیاری از نکات دیگر اشاره دارد که اولین برداشت از منبع شما را برای بازدیدکنندگان ایجاد می کند. البته، اگر در یک صنعت خاص با رقابت کم کار می کنید، کافی است خود را به یک طراحی ساده و بدون زواید و «تراشه» محدود کنید. اما اگر مجبورید برای جایگاهی در بازار با منابع مشابه زیاد بجنگید، به یک طراحی اختصاصی نیاز دارید.
- محتوا. این محتوای سایت شما (متون، فایل های چند رسانه ای، عناصر گرافیکی و غیره) است. همه چیز باید ظاهری قابل ارائه داشته باشد و از همه مهمتر - اطلاعات مفیدی را حمل کند. قطعات متن باید به درستی و ساختارمند نوشته شوند. اگر عکس یا فیلمی را در سایت قرار می دهید، مطلوب است که منحصر به فرد باشند. برای درک نحوه پر کردن سایت خود، منابع پیشرو را به دقت مطالعه کنید.
- قابلیت استفاده اگر این کلمه را به روسی ترجمه کنید، مشخص می شود که این سهولت استفاده از سایت است. ساختار منبع باید به گونه ای باشد که کاربر مجبور نباشد ساعت ها برای کشف آن وقت بگذارد. همه چیز باید بصری باشد (منوها، جستجو، برنامه ها، ماشین حساب ها و غیره). اگر بازدیدکننده سایت سؤالی در مورد ناوبری نداشته باشد، پس همه چیز را درست انجام داده اید.
- وضعیت فنی سایت همه صفحات باید سریع بارگذاری شوند، لینک ها باید سریع، بدون هیچ گونه خطا و خرابی باشند. شما باید لحظه ای را فراهم کنید که بازدیدکنندگان بتوانند از دستگاه های مختلف (لپ تاپ، تبلت، گوشی های هوشمند) به سایت دسترسی داشته باشند. اگر این الزامات برآورده نشود، افراد بدون دریافت اطلاعات لازم به سادگی سایت را ترک خواهند کرد. شما می توانید وضعیت فنی منبع خود را به تنهایی یا با کمک سرویس های خودکار کنترل کنید.
- هسته معنایی این یکی از عوامل اصلی ترافیک وب سایت و تبدیل آن است. لازم است درخواست به درستی تنظیم شود. اگر مثلاً رادیاتور می فروشید، باید «رادیاتور برای فروش» را تبلیغ کنید نه فقط «رادیاتور». در غیر این صورت، افراد در جستجوی اطلاعات نظری به سایت شما می آیند و بدون یافتن چیزی که نیاز دارند آن را ترک می کنند. برای اطمینان از اینکه همه کارها را درست انجام داده اید، از خدمات آنالیز خودکار سئو نیز استفاده کنید.
اقدامات اولویت دار برای افزایش تبدیل وب سایت
با وجود این واقعیت که اینترنت به بخش نسبتاً متراکم زندگی ما تبدیل شده است، همه پیچیدگی های شبکه جهانی را درک نمی کنند. البته می توانید روی ارتقای خود کار کنید، اما بهتر است با یک متخصص تماس بگیرید. حداقل مجموعه تغییرات و بهبودها که شامل یک پیشنهاد تجاری برای افزایش تبدیل سایت است به شرح زیر است:
- بررسی صحت نمایش سایت در موتورهای جستجو و مرورگرها. این را می توان با استفاده از خدمات آنلاین انجام داد. اما برای اطمینان بیشتر، کار به صورت دستی انجام می شود.
- مخاطب. اطلاعات مربوط به نحوه تماس با شما باید در هر صفحه از سایت قرار داده شود. اگر نشان دادن آدرس و شماره تلفن را در همه جا نامناسب می دانید، پیوند صفحه "مخاطبین" را برای عموم در دسترس قرار دهید. اطلاعات تماس باید تا حد امکان دقیق باشد. شما باید جزئیات دقیق شرکت را ارائه دهید. اگر دفتر فیزیکی دارید، علاوه بر آدرس، نحوه دسترسی به آن نیز باید توضیح داده شود. وجود نقشه ها و همچنین عکس های واقعی از مکان های دیدنی روی زمین استقبال می شود.
- قیمت. اطلاعات مربوط به بهای تمام شده کالا یا خدمات باید به روز باشد. کاربر باید دسترسی مستقیم به آن داشته باشد. خریدار باید ارزش ارزش را مستقیماً در کنار محصول یا خدمات ببیند. برای انجام این کار، او نیازی به کلیک اضافی روی پیوندها یا برقراری تماس ندارد. این یکی از شرایطی است که تحت آن افزایش تبدیل وجود دارد.
- درباره شرکت هر سازمانی که به خود احترام می گذارد باید چنین بخشی را در منبع شبکه خود قرار دهد. اغلب در صفحه اصلی قرار دارد. این فقط یک تاریخچه مختصر از سازمان نیست. گواهی ها، مجوزها و سایر مدارک تایید کننده کیفیت نیز باید در اینجا ارائه شود. اگر جوایزی هم هست قابل ذکر است.
- لیست قیمت ها گاهی اوقات خریدار برای فکر کردن و همچنین مقایسه قیمت ها در منابع مختلف به زمان نیاز دارد. چه خوب است که بازدیدکنندگان سایت بتوانند لیست قیمت را در قالبی محبوب دانلود کنند تا آن را چاپ کنند یا بدون اتصال به اینترنت مشاهده کنند. اما این فقط یک راه اضافی و نه راه اصلی برای نشان دادن قیمت ها است.
- کاتالوگ. باید درک کنید که نه تنها افراد حرفه ای از سایت شما بازدید می کنند. بنابراین، کاتالوگ باید حاوی توضیحات مختصر اما مفصل در مورد هر محصول باشد. باید یک فیلتر بر اساس پارامترها وجود داشته باشد. عدم نیاز به مرتب سازی صدها عنوان منجر به افزایش تبدیل می شود.
- اعتماد به نفس. یک مشتری بالقوه باید به شما اعتماد کند. افزایش تبدیل فروش در صورتی امکان پذیر خواهد بود که یک صفحه جداگانه با نمونه کارها یا لیستی از سازمان های معروفی که از خدمات شما استفاده می کنند ایجاد کنید.
- حداقل اقدام خرید باید تنها با چند کلیک انجام شود. هیچ سلول اضافی در فرم درخواست ایجاد نکنید.
- ناوبری آسان. اگر سایت دارای ساختار پیچیده ای است که به دلیل حجم زیاد محتوا ایجاد می شود، به اصطلاح خرده نان باید در رابط وجود داشته باشد که به شما کمک می کند سریع به آیتم منوی مورد نظر برسید.
- نقاط خروج افزایش تبدیل فروش را می توان با وجود پیوندهای سریع در هر صفحه برای رفتن به کاتالوگ یا فرم درخواست مستقیم تضمین کرد.
چه چیز دیگری می تواند انجام شود؟
اگر منبع شما تمام الزامات را برآورده می کند و افزایش تبدیل در سایت یک رویا باقی می ماند، می توانید از تعدادی ترفند دیگر استفاده کنید. کارشناسان موارد زیر را توصیه می کنند:
- پرداخت. شما باید مطمئن شوید که مشتریان شما می توانند برای کالاها یا خدمات به هر شکلی که برایشان مناسب است، پرداخت کنند. اینها می توانند کارت های سیستم های پرداخت مختلف، کیف پول های الکترونیکی و غیره باشند.
- صورتت را باز کن افزایش تبدیل فروشگاه در صورتی امکان پذیر است که عکس های واقعی مدیر، مدیران و حتی کارمندان عادی با ذکر نام و سمت در سایت ظاهر شود. این نشان دهنده این واقعیت است که شما شخصاً مسئول کیفیت کالاها و خدمات هستید.
- وبلاگ موضوعی اطلاعات مفید در زمینه ای که در آن کار می کنید با مشتریان خود به اشتراک بگذارید.
- خدمات رایگان. باید چیزی در سایت شما وجود داشته باشد که علاقه به آن را برانگیزد. این می تواند یک مشاوره آنلاین رایگان، هدایا و یک سیستم پاداش باشد.
- بررسی ها به مشتریان خود این فرصت را بدهید که درباره کار خود بازخورد بگذارند. همچنین افراد جدید را جذب خواهد کرد. برای تشویق آنها به نوشتن نظرات، می توانید چند جایزه بدهید.
- ویجت تبدیل هم شما و هم مشتریانتان علاقه مند به دریافت اطلاعات در مورد ترافیک سایت، تعداد خریدهای روی آن خواهید بود.
- فراخوانی برای اقدام. متن باید با روحیه انگیزشی نوشته شود.
افزایش تبدیل با پرداخت به ازای نتیجه
در حال حاضر تقریبا هر شرکتی وب سایت مخصوص به خود را دارد. اما با توجه به اینکه همه کارآفرینان پیچیدگی های شبکه را درک نمی کنند، باید برای بهینه سازی منابع و بهبود ترافیک به آژانس های تخصصی مراجعه کنند. ممکن است در اینجا مقداری بی اعتمادی وجود داشته باشد، زیرا ارزیابی تغییرات خارجی آسان است، اما همیشه مشخص نیست که آیا سرمایه گذاری موجه است یا خیر. در این راستا، چنین روندی مانند افزایش تبدیل با پرداخت نتیجه در حال افزایش است. ماهیت روش این است که مشتری به آژانس پول می دهد تا تعداد کل بازدیدکنندگان سایت را افزایش ندهد، بلکه فقط اقدامات هدفمند (خرید، اشتراک و غیره) را افزایش دهد. بنابراین، آژانس احساس مسئولیت در مورد کار انجام شده را ایجاد می کند (در نهایت، این بر سود نهایی تأثیر می گذارد).
خدمات آنلاین
در حال حاضر هر کارآفرینی که از عملکرد سایت خود ناراضی باشد می تواند از سرویس افزایش تبدیل آنلاین استفاده کند. در اینجا محبوب ترین آنها وجود دارد:
- Eyequant - با دقت 95% پیش بینی می کند که سایت شما چقدر موثر خواهد بود و بازدیدکنندگان ابتدا به چه نکاتی توجه می کنند. این را می توان به لطف سیستم ردیابی چشم به دست آورد.
- Perezvoni یک سرویس افزایش تبدیل است که رفتار بازدیدکنندگان در سایت را ردیابی می کند. تخصص اصلی تماس تلفنی و تسریع در ارتباط با مدیر است.
- Similarweb یک سرویس رایگان است که به شما امکان می دهد ترافیک وب سایت را ارزیابی کنید. شما قادر خواهید بود نه تنها مؤلفه کمی، بلکه جغرافیا و محبوبیت را در شبکه های اجتماعی ارزیابی کنید.
- Kissmetrics - نه تنها داده های آماری را نشان می دهد، بلکه آنچه را که در سایت اتفاق می افتد توضیح می دهد. با ردیابی کل زنجیره کلیک هر مشتری، شناسایی راه های افزایش تبدیل برای شما آسان تر خواهد بود.
- Vwo یک منبع عالی به زبان انگلیسی است که به شما امکان می دهد نه تنها سایت را به عنوان یک کل، بلکه تکه های جداگانه آن را نیز ارزیابی کنید.
- Witget - به کاربران اجازه می دهد تا تعدادی ابزار (ویجت) را برای بازخورد مشتری در سایت خود قرار دهند.
مشخصات تبدیل فروشگاه خرده فروشی
بر اساس قیاس با منابع اینترنتی، تبدیل یک فروشگاه واقعی نسبت تعداد بازدیدکنندگان به کسانی است که نوعی خرید انجام داده اند. متأسفانه فرهنگ تجارت در بازار داخلی مانند غرب توسعه نیافته است. عوامل اصلی مؤثر در افزایش تبدیل فروشگاه به شرح زیر است:
- مشتری همیشه فروشنده را می بیند و فروشنده همیشه آماده کمک و ارائه مشاوره لازم است.
- هر محصول دارای برچسب قیمت و توضیحاتی است که درست است.
- به هر محصول یک بارکد اختصاص داده می شود که توسط اسکنر به درستی خوانده می شود.
- موقعیت پیشخوان ها و کالاها در طبقه معاملات منطقی است، مشتری می تواند به راحتی در فضا حرکت کند تا واحد مورد نظر را پیدا کند.
- فروشندگان در فن انعقاد معاملات تجاری مهارت دارند.
- صف های بیش از پنج نفر در میز پول جمع نمی شوند.
- قفسه ها و ویترین ها خالی نیستند، بلکه کاملاً مملو از اجناس هستند.
کتاب جدیدی با عنوان «بازاریابی محتوای رسانه‌های اجتماعی: چگونه وارد ذهن مشترکان شویم و آنها را عاشق برند خود کنیم» منتشر کرده‌ایم.
تبدیل - تعداد کاربرانی که اقدام مورد نظر را انجام دادند، نسبت به تعداد بازدیدکنندگان در یک دوره زمانی معین.
این رقم به خودی خود کاملاً غیرمعمول است، با این حال، هنگامی که در فاصله طولانی در مقایسه با شاخص های روزهای گذشته، هفته ها و رقبا تجزیه و تحلیل می شود، به شما امکان می دهد درک کنید که کارها چقدر خوب پیش می روند و در چه جهتی ارزش توسعه دارد.
انواع تبدیل
به طور معمول، بازاریابان تبدیل را به دو نوع تقسیم می کنند:
ماکرو- عمل هدف مستقیمی که بازدیدکننده انجام می دهد، چیزی که برای صاحب سایت منفعت مستقیم دارد و او را خوشحال می کند. وقتی صحبت از تبدیل و افزایش آن می شود، دقیقاً این نوع را معنا می کنند.
تبدیل میکرو- اقدامی که کاربر تبدیل کلان را نزدیک‌تر می‌کند، به عنوان مثال، اشتراک در یک خبرنامه، درخواست پاسخ به تماس یا ثبت نام در یک وب‌سایت - هر چه باشد. همه چیز به تشخیص بازاریاب بستگی دارد. تبدیل میکرو جز جدایی ناپذیر قیف فروش است و در مقاله ای دیگر در مورد آن صحبت خواهیم کرد.
تبدیل سایت چگونه محاسبه می شود؟
ساده ترین فرمول برای محاسبه تبدیل "درصد تعداد اقدامات هدفمند به تعداد کل بازدیدکنندگان منبع" است.
مثال: 10000 بازدیدکننده منحصر به فرد از یک فروشگاه آنلاین در روز، که 100 نفر از آنها خرید کرده اند، (100/10000 * 100%) 1% راندمان می دهد.
اغلب، عملکرد سایت در مدت زمان طولانی تری محاسبه می شود و در مقایسه با شاخص های قبلی، یک آزمون تورنسل عالی است. ساده ترین راه این است که شاخص های ماه را در نظر بگیرید و با دوره های گزارش ماه های قبل مقایسه کنید.
مقایسه شاخص ها برای دوره کمپین تبلیغاتی نیز انجام می شود که به شما امکان می دهد اثربخشی آن را تعیین کنید و چند یادداشت برای آینده داشته باشید.
چگونه با استفاده از خدمات از تبدیل یک سایت مطلع شویم؟
مثال: شخصی مشکل نشتی لوله را حل می کرد، نمی خواست چیزی بخرد. در یکی از سایت های فروش لوله های پلاستیکی، مقاله ای خواندم («نحوه رفع نشتی لوله فلزی بدون ضربه به سر») که مشکل او حل شد. اگر او همچنان می خواهد ارتباطات قدیمی را تغییر دهد، به احتمال زیاد به سایتی که قبلاً به او کمک کرده است برود.
- ارزش پول
عامل دیگری از کاپیتان شواهد. هر چه خدمات بهتر و ارزان تری ارائه شود و یا کالا فروخته شود، تعداد سفارشات بیشتر می شود.
چگونه تبدیل وب سایت را افزایش دهیم؟
برای افزایش تبدیل، رقصیدن با تنبور در آلتای اصلاً ضروری نیست. چندین راه واضح برای تأثیرگذاری بر خریداران وجود دارد.
من به شما هشدار می دهم:برخی از آنها زمانی که به خوبی انجام شوند نامرئی هستند. و وقتی بد انجام شود باعث اشک خونی می شود. بیا شروع کنیم.
-
طراحی تطبیقی
منبع باید به درستی در همه مرورگرها و ابزارها نمایش داده شود، نه تنها در مرورگرهای مدرن. همه از آخرین نسخه سافاری استفاده نمی کنند، همه نمی دانند مرورگر چیست. و خرید در نسخه موبایل در برخی از سایت ها به گونه ای انجام می شود که راحت تر می توان لپ تاپ را در نزدیک ترین کار مشترک بیرون کشید و از طریق آن سفارش را تکمیل کرد.
-
جزئیات تماس
هر صفحه از سایت باید حاوی پیوندی به مخاطبین و ساعات کاری فروشگاه/اپراتورها باشد. این اطلاعات باید واضح و جامع باشد.
این اطلاعات باید در دسترس و به روز باشد. دسترسی به قیمت های فروشگاه از طریق لیست قیمت قابل دانلود یا از طریق اپراتورهای مرکز، تبدیل را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد، مگر اینکه بوتیک قایق بادبانی باشد. برای فروشگاه های دیگر، می توانید آن را به عنوان یک گزینه اضافی برای کسانی که به همه چیز نیاز دارند، بگذارید.
-
دکور
علاوه بر قیمت ها باید صفحه محصول را با کیفیت بالا طراحی کنید. باید حاوی توضیحات محصول به همراه نظرات و عکس باشد. مطلوب است که توانایی مقایسه با آنالوگ ها و بررسی ها را اضافه کنید.
-
گواهینامه ها و جوایز
ایجاد اعتماد در یک منبع با نشان دادن جوایز به مخاطبان وفادار می‌دهد. همچنین یک استدلال قدرتمند در اختلاف با رقبا است.
-
جهت یابی
تعداد کلیک ها از ورود به سایت تا خرید باید تا حد امکان کم باشد. هیچ کس دوست ندارد هنگام خرید تی شرت، Cookie Clicker بازی کند. اگر راهی برای رفع این مشکل وجود ندارد، بهتر است آرد سوخاری قرار دهید تا در هر زمانی بازدیدکننده بتواند بلافاصله به مکان مناسب برود.
اکنون در حال تماشا: 12 438
زمان مطالعه: 10 دقیقه
شرکت های تبلیغاتی در اینترنت خوب هستند زیرا امکان ردیابی تبدیل شما، اثربخشی هر کانال و درک میزان درآمد شرکت را فراهم می کنند. بنابراین، دانستن نحوه محاسبه تبدیل یک وب سایت بسیار مهم است. مشکل این است که همه نمی دانند چگونه تبدیل را به درستی محاسبه کنند.
در مقاله بخوانید:
- تبدیل وب سایت چیست؟
- تبدیل سایت چگونه محاسبه می شود؟
- نحوه محاسبه سایر اندیکاتورها (CPA، CTR، ROI)
- نحوه بررسی تبدیل
تبدیل وب سایت چیست؟
ابتدا باید به وضوح بفهمید که دقیقاً چه چیزی از تبلیغات نیاز دارید. هدفی مانند "افزایش تبدیل وب سایت" کار نخواهد کرد. شما باید به وضوح درک کنید که مایلید برای یک مشتری چقدر بپردازید و در حال حاضر برای پردازش چند مشتری آماده هستید. اهداف واقعی را برای وب سایت یا فروشگاه خود تعیین کنید.
اقدامات مورد نظر می تواند در وب سایت باشد:
- خرید کالا، خدمات سفارش;
- ثبت نام بازدیدکنندگان؛
- اشتراک خبرنامه؛
- مقدار مشخصی از زمان صرف شده توسط یک بازدید کننده وب سایت؛
- تعداد معینی از صفحات وب که توسط بازدیدکنندگان مشاهده می شود. یعنی عمق دید.
- تعداد افرادی که به سایت بازگشته اند و غیره
شما همچنین می توانید ریز تبدیل بازدیدکنندگان در وب سایت را محاسبه کنید. به عنوان مثال، کلیک بر روی یک لینک، تماشای یک ویدیو، پیمایش صفحه به پایین و غیره. این موارد نیز ارزشمند هستند زیرا نشان دهنده سطحی از تعامل با سایت هستند. چنین اقدامات کوچک بازدیدکننده می تواند در ممیزی قابلیت استفاده وب سایت مفید باشد. موارد کوچک نیز باید در تجزیه و تحلیل وب ردیابی شوند.
تبدیل سایت درصد بازدیدکنندگان سایت است که اقدام مورد نظر را انجام داده اند.
تبدیل به شما این امکان را می دهد که بفهمید سایت شما چقدر موثر است، فروش آنلاین شما.
تبدیل سایت چگونه محاسبه می شود؟
محاسبه طبق یک فرمول ساده انجام می شود.
نحوه محاسبه فرمول تبدیل وب سایت
= (تعداد بازدیدکنندگانی که عمل هدف را انجام دادند تقسیم بر تعداد کل بازدیدکنندگان) و در 100% ضرب شد.
تبدیل چگونه اندازه گیری می شود؟
تبدیل وب سایت به صورت درصد (%) اندازه گیری می شود
چگونه تبدیل فروشگاه را بررسی کنیم؟
همه چیز ساده است.
یک مثال را در نظر بگیرید: با بودجه 20000 روبل. برای تبلیغات متنی و با حضور 1000 نفر، روزانه 50 تماس دریافت کنید. سپس تبدیل شما 5 درصد خواهد بود. یعنی محاسبه به این صورت است: (50 تماس / 1000 نفر) * 100% = 5%.
نمونه تبدیل وب سایت
مثال دیگری از نحوه محاسبه تبدیل وب سایت را در نظر بگیرید. بیشتر از نظر بصری
- تعداد کل بازدیدکنندگان منحصر به فرد 1000 نفر است.
- تعداد بازدید از کالا یا خدمات 200 نفر می باشد در این مرحله 30 نفر با شما تماس گرفتند.
- تعداد کالاها / خدمات اضافه شده به سبد خرید - 100 عدد. 20 بازدیدکننده دیگر تماس گرفتند.
- هزینه سفارش - 70 بازدید کننده.
- در نتیجه، دریافت می کنیم: در مجموع 30 + 20 = 50 تماس در قیف فروش ما وجود داشت. از این تعداد، 30 بازدیدکننده پرداخت کردند.
تبدیل سایت = ((70 نفر + 30 نفر) / 1000 نفر) * 100٪ = 10 درصد.
بنابراین، متوجه خواهید شد که کدام کانال تبلیغاتی برای فروشگاه شما موثرتر است. آنجاست که پول بیشتری می گذارید. در جایی که تبدیل سایت کم است، باید کیفیت ترافیک خود را بررسی کنید. اینکه آیا شرکت تبلیغاتی شما برای مخاطبان هدف راه اندازی شده است.
نحوه محاسبه سایر شاخص ها
بیایید چند نکته را در نظر بگیریم، یعنی اطلاعات چه فرصت هایی در مورد نحوه محاسبه تبدیل سایت به ما می دهد.
اگر از تبلیغات متنی برای جذب ترافیک وب به سایت خود استفاده می کنید، دقیقاً هزینه هر بازدیدکننده را می دانید. آن ها چقدر پول برای یک خریدار جذب شده پرداخت می کنید. بر اساس این شاخص ها، می توانید بفهمید که آیا تبلیغات متنی سودآور است یا خیر.
CTR معیاری برای سنجش کیفیت تبلیغات شما است. نرخ کلیک چقدر تبلیغات شما برای بازدیدکنندگان جذاب است. محاسبه نیز بسیار ساده است.
CTR = (تعداد کلیک بر روی تبلیغ شما تقسیم بر تعداد کل نمایش ها) * 100%
جستجوی ارتقاء سایت
اگر از تبلیغات جستجو برای جذب ترافیک استفاده می کنید، یا هزینه دقیق یک بازدیدکننده را می دانید (اگر برای کلیک ها پرداخت می کنید، مانند تبلیغات ترافیک)، یا می توانید این هزینه را محاسبه کنید.
آسان در نظر گرفته می شود (فرمول): شما هزینه تبلیغ یک درخواست را به بالا می برید و آن را بر تعداد افرادی که از این درخواست آمده اند تقسیم می کنید.
تبدیل در Yandex Metrica- تعداد بازدیدهایی که در طی آن اقدام هدف اتفاق افتاده است.
- هزینه انتقال؛
- هزینه مشتری؛
- سود مشتری
با این جدول می توانید تعیین کنید که سرمایه گذاری در اینترنت چقدر برای شما سودآور است، یعنی ROI (بازده سرمایه گذاری) خود را برای بازاریابی اینترنتی بیابید.
فرمول بازگشت سرمایه
= ((سود از بازاریابی اینترنتی - سرمایه گذاری در بازاریابی اینترنتی) / (سرمایه گذاری در بازاریابی اینترنتی)) * 100%
- اگر بازگشت سرمایه
- اگر ROI = 100٪ باشد، درآمد = هزینه.
- اگر ROI > 100٪ باشد، فروش سایت در حال رشد است.
چه چیزی تبدیل خوب به حساب می آید؟
نرخ تبدیل به عوامل زیادی بستگی دارد: موضوعات تجاری، قیمت ها، رقابت، کالاها و خدمات ارائه شده. به عنوان مثال: اگر فروشگاه کالاهای ارزان قیمت (پیتزا، لوازم التحریر، بستنی و غیره) را در جایی که نیازی به تصمیم گیری اساسی نیست بفروشد، تبدیل بیشتر خواهد بود. در مقایسه با فروشگاهی که کالاهای گران قیمت (خرید آپارتمان، لوازم خانگی، ماشین و ...) عرضه می کند. اما این بدان معنا نیست که چنین نسبت تبدیل به سود خواهد بود.
به عنوان مثال: ترافیک سایت 1000 نفر است، نرخ تبدیل برای فروش آپارتمان 10 درصد است، سپس شرکت با این شاخص سود کلانی دریافت خواهد کرد. و کاملا طبیعی خواهد بود. و برای یک پیتزا فروشی، این یک تبدیل کوچک با حاشیه سود کم در نظر گرفته می شود.
چه نرخ تبدیلی نرمال در نظر گرفته می شود؟
هیچ استانداردی وجود ندارد، برخی از ارقام جهانی. هر صنعتی تبدیل خاص خود را دارد.
تبدیل در نظر گرفته شده است خوب- اگر ارزش فعلی شما از مقدار دوره قبل بیشتر شود.
نحوه بررسی تبدیل وب سایت
2 شمارنده محبوب به شما کمک می کنند تا تبدیل وب سایت خود را در هر زمان تنظیم و بررسی کنید.
- Yandex Metrika — https://metrika.yandex.ru
- Google Analytics - https://www.google.ru/analytics/
نتیجه
اکنون پاسخ همه سوالات را می دانید. دانستن تبدیل به شما این امکان را می دهد که اطلاعات بیشتری در مورد اثربخشی سایت خود، فروش خود، هزینه یک مشتری جذب شده از کانال های تبلیغاتی مختلف و همچنین ROI (بازده سرمایه گذاری) پیدا کنید.
فروش بالا به شما!
P.S. اگر به ظاهر حرفه ای برای سایت خود نیاز دارید، پس اینجا هستید تا فروش آنلاین را بدون افزایش بودجه تبلیغاتی خود افزایش دهید.
- عمل مورد نظر را انتخاب کنید.
- نرخ تبدیل سایت را محاسبه کنید.
- برای افزایش نرخ تبدیل سایت خود را بهبود بخشید.
سایر مقالات مفید را بخوانید
تبدیل چیست و با چه می خورد ...
تبدیل در تجارت همان درصد لذیذ تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار است و هر چه این درصد بیشتر باشد برای تجارت بهتر و خوب است.
تبدیل طبق روش زیر محاسبه می شود، در واقع درصد رابطه بین بازدیدکنندگان و خریداران است
تبدیل٪ = خریداران / بازدیدکنندگان X 100٪
مثال:
در طول روز 450 بازدید کننده وارد شدند و 300 نفر از آنها خرید کردند.
تبدیل = 300/450x100٪ = 60٪ - 60 درصد از بازدیدکنندگان خرید می کنند و خوشحال و خوشحال می شوند!)
همه چیز خوب است، اما چگونه می توانیم تعداد بازدید کنندگان و تعداد خریداران را در فروشگاه های زنجیره ای بدست آوریم ... خریداران در تجارت به چک های شکست خورده گره خورده اند و اطلاعات بازدیدکنندگان توسط سیستم شمارش MegaCount ارائه می شود.
این پارامترها صرفاً آماری هستند، بنابراین تبدیل خود یک پارامتر آماری متوسط است که کیفیت تجارت را نشان می دهد، یک کار هدایت ترافیک به خروجی است، وظیفه دیگر تبدیل این ترافیک به چک های حذف شده است، بنابراین با تغییر انواع مختلف پارامترهای خدمات، طراحی و خط‌مشی قیمت‌گذاری، می‌توانید رشته‌ای را تعیین کنید که به شما امکان می‌دهد درصد تبدیل را با رشد پویای پایدار بدون از دست دادن و حفظ کسب‌وکارتان در وضعیت خوبی حفظ کنید.
چگونه همه اینها در برنامه MegaCount Statistics کار می کند
داده های مربوط به حضور در فروشگاه های خرده فروشی با نمایش آن در داده های جدولی جمع آوری و پردازش می شود، محاسبه را می توان با استفاده از دانلود در برنامه Excel انجام داد، می توان آن را مستقیماً از برنامه با استفاده از ابزارهای توسعه یافته توسط ما انجام داد.
با تجزیه و تحلیل آمار پویایی تغییرات تبدیل، می توانید عوامل مؤثری را پیدا کنید که بر سودآوری یک تجارت تأثیر می گذارد، چنین عواملی ممکن است شامل خدمات، طراحی، مجموعه، کیفیت، عطر، نور، قیمت ها و غیره باشد، هر تفاوت ظریفی که تشویق می کند. یک بازدید کننده برای خرید
بنابراین، تلاش کمی برای بازدید بازدیدکنندگان از محل فروش وجود دارد، همچنان باید تلاش کرد تا بازدیدکننده به مشتری خوشحال دیگری تبدیل شود؛)
برنامه شبکه MegaCount چگونه کار می کند.
این برنامه داده های حضور تمام خروجی های شبکه را جمع آوری می کند و به طور خودکار میزان بازدید از هر سایت را جمع آوری می کند و در عین حال برنامه مقادیر را برای بازه های زمانی مختلف محاسبه می کند.
برای محاسبه مشتریان، یک بازاریاب باید تعداد چک های پانچ شده و درآمد را وارد برنامه کند تا میانگین چک را تخمین بزند:
دو استراتژی در برنامه امکان پذیر است!
1] محاسبه تبدیل ماهانه- سریع ترین و راحت ترین گزینه، باید تعداد چک های هر ماه را وارد کنید
گزارش ها را می توان بر اساس هر ستونی مرتب کرد و در نتیجه اعداد را تجزیه و تحلیل کرد
2] محاسبه تبدیل روزانه- دقیق ترین گزینه، باید تعداد چک های هر روز را وارد کنید
تصاویر زیر یک گزارش جدولی از دو شی را نشان می دهد 
گزارش ها را می توان بر اساس هر ستونی مرتب کرد، در نتیجه اعداد را در تصویر مرتب سازی بر اساس ورودی تجزیه و تحلیل کرد. 
گزارش ها را می توان بر اساس هر ستونی مرتب کرد، در نتیجه اعداد را در تصویر مرتب سازی بر اساس تبدیل تجزیه و تحلیل کرد. 
report_d.xls
report_d.html
تاریخ - تاریخی که داده ها نمایش داده شدند.
نام - نام سطح.
ورودی - مجموع ورودی ها در روز.
که در. دور - پویایی تغییر در ورودی به روز قبل.
خروجی - مجموع خروجی ها در روز.
سابق. دور - پویایی تغییر در خروجی به روز قبل.
میانگین - مقدار متوسط بین ورودی و خروجی.
چهارشنبه دور - پویایی تغییر در مقدار متوسط.
درآمد - درآمد حاصل از تسهیلات در روز، به روبل.
مقدار چک، مالش. - تعداد چک از شی در روز.
چک متوسط، مالش. - میانگین صورتحساب هر خریدار، به روبل.
خریداران - تعداد خریداران نسبت به بازدیدکنندگان، بر حسب درصد.
عمق محاسبه 10 دقیقه ساعت ساعت روز ماه ماه سال سال
