نحوه تبلیغ خدمات در شبکه های اجتماعی SMM به عنوان یک دارو: آیا این درست است که تبلیغ کسب و کار در شبکه های اجتماعی برای همه در دسترس است؟

38 سال طول کشید تا رادیو به 50 میلیون مخاطب برسد، تلویزیون 13. فیس بوک در کمتر از یک سال 200 میلیون کاربر به دست آورد.

بیش از 82 درصد از کاربران اینترنت در شبکه های اجتماعی حساب دارند و (حداقل) دو ساعت در روز را صرف آن می کنند. روسیه از نظر محبوبیت شبکه های اجتماعی رتبه اول را در اروپا دارد.

تعداد فزاینده‌ای از کاربرانی که نه برای ارتباط، بلکه برای کسب اطلاعات به شبکه‌های اجتماعی می‌آیند، و همچنین بازرگانانی وجود دارند که می‌دانند رسانه‌های اجتماعی یک کانال بازاریابی مؤثر است. اگر می‌خواهید پروژه‌ای را از طریق شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنید، با چهار روش موثر تبلیغ آشنا شوید.

محتوا عامل اصلی تبلیغ است

هر متخصص SMM تأیید می کند: بدون محتوای با کیفیت، ابزارهای تبلیغاتی بی فایده هستند. اگر صفحه برند شما خسته کننده است، نباید روی رشد و وفاداری مخاطب حساب کنید.

سه جزء محتوای خوب:

1. منحصر به فرد بودن. اطلاعاتی که پست می کنید باید مرتبط و جذاب باشد. مطالب را از منابع دیگر کپی نکنید. استثنا ارسال متقابل بین وبلاگ یک شرکت و صفحه آن در یک شبکه اجتماعی است.
2. منظم بودن مقالات باید به صورت سیستماتیک منتشر شوند. دو، سه، چهار یا هفت بار در هفته - به ویژگی های کسب و کار و مخاطبان هدف آن بستگی دارد. بنابراین، برای افرادی از محیط کسب و کار، دو یا سه به روز رسانی کافی است، اما برای جامعه زیبایی این به وضوح کافی نیست. رعایت استراتژی محتوای انتخابی صرف نظر از تعداد مشترکین الزامی است.
3. ویروسی بودن نشریات باید پر جنب و جوش باشند و واکنش عاطفی را در قالب تمایل سوزان برای گفتن دوستان در مورد آنها برانگیزند. از پست های تبلیغاتی آشکار خودداری کنید.

فیس بوک در روسیه- "خدمات اجتماعی برای همه نیست." این توسط بازاریابان، برنامه نویسان و سایر افراد باهوش فناوری اطلاعات استفاده می شود. آنها از "رابط پیچیده" نمی ترسند و حوزه های مورد علاقه آنها شامل ابزارها، اینترنت، سفر، آموزش، کتاب و تجارت در همه اشکال آن است. آنها با کمال میل مطالبی را در مورد این موضوعات دوست دارند و به اشتراک می گذارند، و همچنین مقالات انگیزشی که روحیه مثبت را ایجاد می کند. اکثر مخاطبان فعال فیس بوک از برنامه تلفن همراه استفاده می کنند - توصیه می شود پست ها را با تصاویری با ابعاد 800 × 600 نشان دهید.

"در تماس با"- بزرگترین شبکه اجتماعی در Runet (بیش از 230 میلیون کاربر ثبت نام شده). مخاطبان او جوان تر هستند. علایق کاربران عمدتاً بر سرگرمی (ارتباطات، بازی ها، موسیقی، فیلم ها و غیره) متمرکز است. کاربران VK محتوای متنی را دوست ندارند (توصیه می شود که طول پست از 500 کاراکتر تجاوز نکند)، اما آنها عاشق عکس و فیلم هستند.

محبوب ترین در بین سایت های میزبانی عکس در روسیه است اینستاگرام. در عین حال، هنگام حفظ یک صفحه برند در اینستاگرام، توصیه می شود از یک سبک طراحی پیروی کنید (نه تنها از فیلترهای استاندارد، بلکه از ویرایشگرهای عکس شخص ثالث استفاده کنید) و همچنین اشیاء را در عکس در 2/3 قرار دهید. صفحه نمایش (این باعث می شود تصویر از نظر بصری جذاب تر شود).

هدف گذاری

امکان قرار دادن تبلیغات هدفمند تقریباً در تمام شبکه های اجتماعی موجود است: VKontakte، Facebook، Odnoklassniki و دیگران. در عین حال، اعتقاد بر این است که تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی برای بخش B2C مناسب تر است. با این حال، شرکت هایی در B2B نیز وجود دارند که به طور موثر مشکلات تجاری را از طریق تبلیغات هدفمند حل می کنند.

برخی از انواع هدف گذاری:

• جغرافیایی (جغرافیایی) - نمایش تبلیغات برای ساکنان یک منطقه / شهر / منطقه خاص و غیره. به عنوان مثال، شما می خواهید یک سالن زیبایی واقع در Khimki در نزدیکی مسکو را تبلیغ کنید. تبلیغ هدفمند شما به ساکنان این شهر نشان داده می شود.
• اجتماعی-جمعیتی - نمایش تبلیغات بسته به جنسیت، سن، وضعیت تأهل و سایر معیارهای اجتماعی. بنابراین، توصیه می شود تبلیغات محصولات کودکان و کالاهای خانگی را در صفحات زنان متاهل بالای 25 سال و تبلیغات فروشگاه های هنری - در صفحات طراحان، معماران و دکوراتورها قرار دهید.
• متنی - نمایش تبلیغات مطابق با علایق کاربر. عضویت در گروه هایی مانند "مد"، مد، "خرید" و غیره به وضوح علایق کاربر را نشان می دهد. او به تبلیغات مرتبط علاقه مند خواهد شد.
• رفتاری - نمایش تبلیغات بسته به اقدامات خاص کاربر (مسیرهای سفر، مکان های مورد علاقه، جستجوهای مکرر و غیره). فرض کنید شخصی به رقص آمریکای لاتین علاقه مند است، به یک باشگاه سالسا می رود و به دنبال فیلم های مرتبط می گردد - احتمال زیادی وجود دارد که توسط یک تبلیغ برای یک تور لحظه آخری به کوبا جذب شود.

علیرغم سادگی ظاهری، هدف گذاری ابزاری است که نیاز به کار مقدماتی جدی دارد. ابتدا باید مخاطبان هدف برند را تحلیل کنید. دوم اینکه تبلیغ کنید

تبلیغات در جوامع

تبلیغات در جوامع (به زبان حرفه ای متخصصان SMM - کاشت) خرید پست یا ارسال مجدد در جوامع محبوب است. در حالت اول (خرید یک پست)، هدف تبلیغ کننده افزایش ترافیک در وب سایت شرکت است. در دوم (خرید یک پست مجدد) - جذب کاربران به گروه شرکت در یک شبکه اجتماعی. علاوه بر این، هر چه جامعه ای که در آن پست خریداری می کنید، مشترکین بیشتری داشته باشد، هزینه کمپین تبلیغاتی گران تر خواهد بود.

می توانید مستقیماً با صاحبان جامعه مذاکره کنید یا از خدمات یک صرافی ویژه استفاده کنید. در سال 2013 توسط شبکه اجتماعی VKontakte (یک حساب کاربری برای تبلیغ کنندگان) افتتاح شد. تبلیغات توسط مدیریت جامعه در خوراک خود قرار می گیرد و طبق شرایط باید 24 ساعت در آنجا بماند.

ارتقاء حرفه ای در شبکه های اجتماعی

این به خدماتی اشاره دارد که خدمات تبلیغاتی پولی را در شبکه های اجتماعی ارائه می دهند. به عنوان یک قاعده، آنها به طور مستقل محتوای با کیفیت بالا ایجاد می کنند، مکانیسم هدف گذاری را راه اندازی می کنند و تبلیغات را در جوامع مذاکره می کنند. از جمله این موارد می توان به Plibber اشاره کرد. چرا مشروط؟ زیرا قابلیت های این سرویس بسیار گسترده تر است.

• ثبت نام؛
• در مورد قالب کار در سایت تصمیم بگیرید (شما می توانید برند خود را خودتان تبلیغ کنید یا برای سازماندهی یک کمپین تبلیغاتی تکان دهنده با تیم Plibber تماس بگیرید).
• تهیه پست تبلیغاتی؛
• مناسب ترین سایت ها را از بین مخاطبان هدف انتخاب کنید و شروع به کاشت کنید.

پس از تعدیل اولیه، وظیفه شما در دسترس خواهد بود و می توانید شروع به جذب طرفداران برند خود کنید.

چگونه ترافیک وفادار ارگانیک به دست آوریم؟ ما این سوال را که مورد علاقه همه تبلیغ کنندگان است، به بنیانگذار پروژه Plibber، اولگ راتونین، مطرح کردیم.

اولگ راتونین

مدیر عامل و الهام بخش ایدئولوژیکی Plibber.ru. همه چیز و بیشتر در مورد رسانه های اجتماعی می داند.

برای جذب طرفداران بالقوه به برند خود، باید:

• از آزمون ها، اینفوگرافیک ها، تصاویر، ویدیوهای ویروسی، بازی های تبلیغاتی و غیره استفاده کنید.
• پیوندی را در قسمت قابل مشاهده اعلامیه پست (خط اول و دوم) قرار دهید.
• دعوت به اقدام را در محتوا معرفی کنید.
• یک نظرسنجی تحریک آمیز اضافه کنید.
• کار با قالب محتوای انجمنی و انطباق آن با نام تجاری؛
• راه اندازی مسابقات خلاقانه، پر جنب و جوش و منحصر به فرد.

اگر بتوانید محتوای مورد نظر مخاطبان خود را پیدا کنید، می توانید روی بیش از 600 کلیک از یک پست حساب کنید.

همچنین، تحلیل ارتباط برندهای بزرگ با مشترکان خود را فراموش نکنید؛ اکنون نتایج خوبی در جامعه مشاهده می شود.

ما کتاب جدیدی منتشر کرده‌ایم، بازاریابی محتوای رسانه‌های اجتماعی: چگونه به درون سر دنبال‌کنندگان خود وارد شوید و آنها را عاشق برند خود کنید.

اشتراک در

شبکه های اجتماعی منابعی هستند که برای برقراری ارتباط در صفحات خود ایجاد می شوند. عملکرد آنها و همچنین محبوبیت آنها در حال افزایش است. کاربران دستگاه های تلفن همراه مدت هاست که شبکه های اجتماعی را به وب سایت های معمولی ترجیح می دهند. آنها همه چیز دارند: اخبار، دستور العمل ها، چیزهای جدید با دوستان، سرگرمی، خرید آنلاین، نکات و موارد دیگر. مکانی که افراد و مشاغل زیادی در آن جذب می شوند. انجام کسب و کار در رسانه های اجتماعی به یک هنجار و یک استراتژی بازاریابی موفق تبدیل شده است. بیایید ویژگی های اصلی ساخت یک استراتژی، مراحل کار و اشتباهات احتمالی را در نظر بگیریم.

شبکه های اجتماعی برای کمک به کسب و کار

منابع اجتماعی دقیقاً چگونه می توانند برای تجارت مفید باشند؟ چه وظایفی را می توان برای آنها تعیین کرد؟ دو جهت اصلی وجود دارد: ارتقاء اطلاعات و کسب تبدیل (فروش).
اهداف اصلی عبارتند از:

• معرفی مصرف کنندگان با برندها، محصولات و خدمات جدید.
• افزایش فروش، میزان خرید به ازای هر مشتری.
• افزایش تعداد مشتریان دائمی و حامیان شرکت.
• افزایش وفاداری به برند، بهبود تصویر، حذف منفی های موجود.
• مشاوره و پشتیبانی مشتری در مورد مسائل مختلف از انتخاب و خرید تا استفاده، تنظیمات و تعمیرات.
• بازخورد، جمع آوری نظرات مخاطبان در مورد محصولات جدید.
• انتقال به سایت

برای چه کسانی مناسب است؟

شرکت‌های مختلفی کسب و کار را از طریق شبکه‌های اجتماعی ترویج می‌کنند - از فروشگاه‌های آنلاین کوچک گرفته تا انحصارگران در صنعت خود. بسیاری از غول های حوزه های مختلف در شبکه های اجتماعی حضور دارند: شرکت های مخابراتی، خودروسازان، غول های جهانی صنعت ورزش و غیره.

چند سال پیش، ارزش رفتن به SMM را نداشت، زیرا هیچ مشتری در آنجا، برای شرکت های بزرگ B2B وجود نداشت. با این حال، در حال حاضر افراد مختلفی در شبکه های اجتماعی وجود دارند، از جمله روسای و مدیران کارخانه ها و صنایع، بانک ها، شرکت های حمل و نقل و بسیاری از شرکت های دیگر. البته دسترسی به شرکت های دولتی و فروش کالاهای گران قیمت (بیش از هزار دلار) دشوارتر است، اما احتمال وجود دارد.

اگر کالاهای بی کیفیت (مثلاً جعلی ارزان و بی کیفیت) می فروشید، ارزش سرمایه گذاری مبالغ زیادی را برای سازماندهی و تبلیغات صفحه ندارید. نظرات مشتریان، بازدیدکنندگان آینده را متقاعد می کند که خرید نکنند، و شما باید یک صفحه جدید ایجاد کنید تا از نظرات منفی جلوگیری کنید و فروش ایجاد کنید.

نحوه تبلیغ کسب و کار در شبکه های اجتماعی

این روند بسیار پر دردسر و طولانی است. با حدس زدن درست در مورد انتخاب منبع، انتشار مطالب خوب و جالب برای مخاطبان، باید پس از چند ماه منتظر مشتریان وفادار و فروش باشید. و این یک رویداد یکبار نیست؛ تبلیغ یک تجارت در شبکه های اجتماعی مستلزم حفظ مداوم صفحات شما و برقراری ارتباط با مشترکین است.

ارزش دارد که از قبل تصمیم بگیرید که چه کسی کار اصلی را انجام می دهد. بسته به اندازه شرکت، اهداف تعیین شده و بودجه، می توان این کار را هم به متخصصان SMM و هم به یک کارمند شرکت واگذار کرد. البته اگر فرصت ها اجازه می دهد، بهتر است یک آژانس بازاریابی را انتخاب کنید. آگاهی از روش های کار، ویژگی های استفاده از ابزارهای خاص، به طور قابل توجهی باعث صرفه جویی در زمان، تلاش می شود و نتیجه را قابل پیش بینی تر و موفق تر می کند. برای کار بر روی پر کردن و نگهداری صفحه، به یک طراح، کپی رایتر، متخصص سئو و مدیر محتوا نیاز دارید.

هزینه چنین خدماتی از 5-10 هزار روبل در ماه و بالاتر شروع می شود. این به دلیل زمان صرف شده برای برنامه ریزی یک کمپین، ایجاد یک صفحه، جستجوی مداوم و پر کردن آن با مطالب، پیگیری واکنش های مخاطبان و اظهار نظر قابل درک است. هزینه یک خطا زیاد است - ممکن است اثر مورد انتظار حاصل نشود و گاهی اوقات ممکن است رابطه با مشتریان بدتر شود.

خدمات SMM زیادی در بازار وجود دارد، هم از طرف کارشناسان مستقل و هم از طرف شرکت هایی که کمپین های بازاریابی پیچیده را سازماندهی می کنند، از جمله از طریق شبکه های اجتماعی. هنگام انتخاب چه کسی برای همکاری، باید به عوامل زیر توجه کنید:

• مشخصات کلی آژانس ترجیح دادن به کسانی است که فقط با SMM سر و کار دارند، نه کمی از همه چیز.
• تخصص محدود، حرفه ای بودن و تجربه کارمندان را افزایش می دهد.
• نمونه کارها، نمونه هایی از نگهداری صفحات برای شرکت های دیگر، نظرات مشتریان.

هنگام انعقاد قرارداد، ارزش دارد که از قبل در مورد شرایط و پارامترهای اندازه گیری نتایج بحث کنید، که با استفاده از آنها می توانید نحوه پیشرفت روند را مشاهده کنید.

اگر به دلایلی تصمیم گرفتید همه کارها را خودتان انجام دهید، باید حداکثر توجه را به ایجاد صفحه معطوف کنید. یک روش معمول این است که یک متخصص (فریلنسر) برای این کار استخدام کنید و سپس خودتان ارتقاء بیشتری را انجام دهید.

مراحل ترویج کسب و کار در شبکه های اجتماعی

اگر آن را به چند مرحله کوچک تقسیم کنید، هر کاری ساده تر و واضح تر به نظر می رسد. بنابراین در مورد تبلیغ در شبکه های اجتماعی، ما یک برنامه اقدام گام به گام ترسیم می کنیم:

• انتخاب یک شبکه اجتماعی
• توسعه استراتژی.
• ایجاد یک صفحه (گروه، حساب) در منبع انتخاب شده.
• پر کردن با مواد، حفظ صفحه.
• جذب مشتری.

انتخاب شبکه اجتماعی برای کسب و کار

بهترین شبکه های اجتماعی برای کسب و کار آنهایی هستند که مخاطبان هدف دارند. و البته، بهتر است از بین رهبران محبوبیت انتخاب کنید: VKontakte، Odnoklassniki، Facebook، Instagram، Twitter و دیگران. بیایید به طور خلاصه رایج ترین آنها را تجزیه و تحلیل کنیم.

در تماس با

منبع شماره 1 در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع. با مخاطبان بزرگ (462 میلیون نفر) و جوان متمایز می شود (حدود 25٪ زیر 18 سال هستند، بزرگترین بخش 18-34 سال است). فعالیت زیاد، تمایل به شرکت در مسابقات، چالش ها و بحث ها، تعداد زیاد نشریات، عشق به تجسم و محتوای سرگرمی از ویژگی های اصلی شبکه است. VKontakte برای مشاغل مرتبط با فروش کالاها (پوشاک، لوازم خانگی، مبلمان، لوازم آرایشی و بهداشتی) و خدمات مناسب است. مزایای کار: می توانید هدف گذاری عمیق، گزینه های پرداخت مختلف (برای نمایش یا کلیک) تنظیم کنید، انتشارات خود را در صفحات عمومی موضوعی (به صورت پولی یا برای خدمات متقابل) پست کنید.

همکلاسی ها

یک شبکه روسی با مخاطب مسن تر (در مقایسه با VK) - از 34 تا 55 سال و بالاتر. زنان غالب هستند (بیش از 70٪)، کاربران Odnoklassniki سلیقه های محافظه کارانه تری دارند و طرفدار هر چیز جدید نیستند. پرتره کلاسیک کاربر یک زن میانسال است که در یک شهر کوچک (با جمعیتی بالغ بر 500 هزار نفر) زندگی می کند. تولید و فروش لباس، کالا برای خانه، باغ، و صنایع دستی - Odnoklassniki یک پلت فرم مناسب است.

فیس بوک

شبکه اجتماعی شماره 1 در جهان، در روسیه در بین پنج شبکه محبوب برتر قرار دارد. این جایی است که بیشترین تعداد مدیران، متخصصان فناوری اطلاعات، بانکداران و سایر افراد ثروتمند در آن قرار دارند. برای جذب مشترکین و بازدیدکنندگان به صفحه فیس بوک خود، باید وارد فید اخبار شوید. این را می توان به دو روش انجام داد: با پرداخت هزینه برای قرار دادن یا با دریافت تعداد زیادی علامت و اشتراک گذاری "لایک" برای مطالب. آموزش ها، برنامه ها، کالاهای گران قیمت، اخبار، تبلیغ برند - فیس بوک برای همه چیز مناسب است.

اینستاگرام

این شبکه به دلیل افزایش زیاد کاربران و تقاضای رو به رشد امیدوارکننده است. که بر اساس محتوای بصری ساخته شده است، بسیاری آن را یک شبکه عکس می نامند، زیرا امکانات زیادی برای ویرایش و ارسال عکس دارد. متون طولانی با زنجیره های منطقی نتیجه گیری در اینجا پاسخی نمی یابند. و محصولات صنعت مد، لوازم آرایشی، جواهرات، همه چیز برای تصویر و ظاهر، اتومبیل، مسافرت، املاک و مستغلات کاملاً مناسب هستند. فعالیت بالای شرکت کنندگان مستلزم پاسخگویی بسیار سریع به نظرات است.

توسعه استراتژی

شامل جستجو برای پاسخ به سوالات:

• اهداف کار در رسانه های اجتماعی
• انواع محتوا – آنچه برای انتشار برنامه ریزی شده است.
• زمان و تعداد پست ها

درک این نکته مهم است که چه اقداماتی از افرادی که به انتشار علاقه دارند انتظار می رود: اشتراک یا رفتن به سایت برای خرید. گزینه آخر برای آن دسته از کالاهایی که تقاضا دارند قابل استفاده است و متقاعد کردن آنها برای خرید آن زمان زیادی طول نمی کشد. اگر محصول خاص باشد، ایجاد نیاز، علاقه مندی به آن و تنها پس از آن ارائه آن زمان می برد، در این صورت به مشترکین گروه نیاز دارید. بنابراین یک سری از موادی که تقاضا را تحریک می کنند انجام خواهند داد.

ایجاد یک صفحه

چندین مفهوم وجود دارد: حساب، صفحه، گروه. حساب - آنچه پس از ثبت نام در دسترس است. می توانید یک گروه یا صفحه در داخل آن ایجاد کنید. این گروه برای اهداف شخصی مناسب تر است و بر اساس علایق متحد می شود (حداکثر 500 نفر به عنوان دوستان). صفحه یک مفهوم رسمی تر است؛ محدودیتی در تعداد مشترکین وجود ندارد؛ از آن برای تبلیغ شرکت ها و برندها استفاده می شود.

متخصصان SMM توصیه می کنند هنگام ایجاد یک صفحه (از جمله هنگام انتشار در منابع مختلف) به یک هویت شرکتی واحد پایبند باشید. این امر آگاهی را افزایش می دهد و خود به تبلیغ برند کمک می کند. مخاطبین و پیوندها به منابع دیگر، در صورت وجود، باید مشخص شوند.

تمرکز اصلی بر روی طراحی باکیفیت و جذاب آواتار، جلد و هدر است - این همان چیزی است که مردم قبل از بازدید از منبع می بینند. عنوان صفحه یا از نام تجاری (اگر در مورد یک شرکت خاص صحبت می کنیم) یا از کلمات کلیدی استفاده می کند که به شما کمک می کند تا بفهمید چه چیزی در اینجا یافت می شود.

آنچه منتشر می کنیم

صفحه ایجاد شده پر از مطالبی است که برای بازدیدکنندگان جالب و مفید خواهد بود و در عین حال به رشد محبوبیت کل شرکت و محصولاتی که ارائه می دهد کمک می کند. تمام مواد را می توان به چند گروه تقسیم کرد:

• فروش؛
• آموزشی;
• کارشناس؛
• درگیر کننده
• سرگرم کننده

همه آنها باید در یک مقدار یا مقدار دیگر در صفحه باشند. نوشتن فقط در مورد خودتان کارساز نخواهد بود - بازدیدکنندگان خسته می شوند و همه تاکتیک های فروش تهاجمی را دوست ندارند. شما نباید به افراط دیگر بروید و فقط به طنز توجه کنید و علایق خود را در شبکه های اجتماعی فراموش کنید. بنابراین انواع مواد را با هم ترکیب می کنیم و یکی یکی می دهیم. برای اینکه گیج نشوید ، یک برنامه محتوا تهیه می شود ، جایی که از قبل (ترجیحاً یک ماه) برنامه ریزی شده است که چه انتشاراتی باید باشد.

ارزش توجه به روز و حتی زمان پخش روی آنتن را دارد. اوقات خوش، ساعاتی است که کاربران بیشترین فعالیت را در این شبکه دارند. به عنوان مثال، برای اینستاگرام صبح از ساعت 8 تا 9، عصر بعد از 17 و شب از ساعت 24 تا 2:00 است. روز بر حجم کاری فرد و تمایل او به صرف وقت برای خواندن منابع اینترنتی تأثیر می گذارد. بنابراین، انتشار پست های فروش در روزهای دوشنبه و سه شنبه هیچ فایده ای ندارد - این زمان مناسبی برای خرید نیست. و هر چه جمعه نزدیک تر باشد، روحیه آرام تر است، حجم کار کاهش می یابد که بر رشد فعالیت تأثیر می گذارد.

اجازه دهید با جزئیات بیشتر در مورد انواع مواد با مثال ها و انواع احتمالی صحبت کنیم.

فروش نشریات

این فقط یک "خرید-خرید-خرید" در پرواز یا یک فروشگاه آنلاین نیست، بلکه مطالبی است که کسب و کار را از جنبه سودمند آن نشان می دهد، نشان می دهد که چگونه سازماندهی شده است، چه حرفه ای در شرکت کار می کنند، چه نتایج عالی به دست می آید و آنچه تایید شده است این وظایف به خوبی انجام می شود:

• توضیحات کالاها/خدمات یا فرآیندها.

امروز در قالب یک بررسی به شما خواهیم گفت که چگونه تبلیغات را در شبکه های اجتماعی سازماندهی کنید، چه پلتفرمی را برای تبلیغ انتخاب کنید و چگونه محتوا تهیه کنید.

آیا مخاطب هدف شما در شبکه های اجتماعی است؟

افراد مختلفی در شبکه های اجتماعی وجود دارند - با درآمد متوسط ​​و درآمد خوب، از شهرهای بزرگ و شهرهای کوچک، پیر و جوان. هنرمندان مشهور، وبلاگ نویسان یوتیوب، ساکنان عادی و حتی سیاستمداران صفحات خود را در شبکه های اجتماعی دارند. بر اساس مطالعه ای که توسط جامعه شناسان مرکز لوادا انجام شده است، بیش از یک سوم روس ها - 37 درصد از پاسخ دهندگان - هر روز به شبکه های اجتماعی دسترسی دارند. و بیش از نیمی از مردم روسیه کاربران فعال شبکه های اجتماعی هستند.

هر مخاطب هدفی در شبکه های اجتماعی وجود دارد - مادران جوانی که به چیزها و اسباب بازی های کودکان علاقه مند خواهند شد، مدیران شرکت های بزرگ که به آموزش کسب و کار علاقه مند هستند، افراد پرمشغله ای که اغلب از خدمات نظافت و تحویل غذا در خانه استفاده می کنند. نکته اصلی این است که بتوانید مخاطب هدف خود را به درستی جستجو کنید و با آن کار کنید.

مطالبی که به شما در درک بهتر موضوع کمک می کند:

انتخاب کانال برای تبلیغات SMM

اینستاگرام

ویژگی اصلی شبکه اجتماعی تاکید بر مولفه بصری، یعنی عکاسی است. به متن توجه چندانی نمی کند، بنابراین بدون عکس های با کیفیت بالا یا حداقل تصاویر روشن از اینترنت، تبلیغ دشوار خواهد بود.

ویژگی اصلی مخاطبان شبکه اجتماعی اینستاگرام این است که بیش از ۷۹ درصد آن را زنان تشکیل می دهند. اطلاعات دقیقی در مورد سن وجود ندارد، اما اکثر کارشناسان معتقدند که جوانان زیر 30 سال در اینستاگرام ثبت نام می کنند. شاید این اثربخشی تبلیغات را توضیح دهد - سطح تعامل در اینستاگرام 15 برابر بیشتر از شبکه اجتماعی فیس بوک است.

طرفداران:پوشش بالا، راه اندازی تبلیغات نسبتاً ساده، تبلیغ ساده با استفاده از پسندیدن انبوه و دنبال کردن انبوه.

معایب:ناتوانی در انتشار پیوندها در پست ها و وابستگی دیده شدن پست ها به سطح مشارکت، که تبلیغ را از ابتدا دشوار می کند.

اینستاگرام برای تبلیغ محصولات و خدماتی مناسب است که می توان آنها را "با چشم" فروخت: یعنی آنهایی که می توانند به زیبایی به تصویر کشیده شوند. فروشگاه های پوشاک، خدمات ارسال گل و غذا، سوغاتی های مختلف و کالاهای دست ساز در اینجا محبوب هستند. خدمات کمتر به خوبی تبلیغ می شوند، اما با رویکرد صحیح می توانید آنها را نیز بفروشید. به عنوان مثال، اینستاگرام اغلب مشاوره های تجاری و سایر انواع مشاوره ارائه می دهد.

در تماس با

در VKontakte، طبق آمار، بیش از نیمی از کاربران ثبت نام شده زن هستند. 37 درصد از نویسندگان فعال کاربران در گروه سنی 25 تا 34 سال هستند. و 25.7 درصد از کاربران فعال را افراد 18 تا 25 ساله تشکیل می دهند. یعنی بیش از نیمی از مخاطبان، کاربران حلال هستند.

در VKontakte، مانند سایر شبکه های اجتماعی، به مؤلفه بصری نیز توجه ویژه ای می شود. هیچ مشکل خاصی در تبلیغ صفحات عمومی، گروه ها و جوامع وجود ندارد - کافی است محتوای منحصر به فرد و جالب را منتشر کنید و از روش های استاندارد جذب مشترک استفاده کنید. مزیت خوب یک شبکه اجتماعی توسعه چند رشته ای آن است: بسته به نیاز مخاطبان هدف، می توانید قالب انتشار قابل قبولی را انتخاب کنید. برای مثال، اینستاگرام چنین انعطاف‌پذیری را ارائه نمی‌کند.

طرفداران:پوشش بالای مخاطب، تعداد زیادی تنظیمات هدف‌گیری، دسترسی ارگانیک معمولی، امکان دعوت از کاربران در یک گروه.

معایب:رقابت بالا، ممنوعیت دعوت کاربران به گروه ها و جلسات، اعتدال بسیار شدید.

از نظر تبلیغات، VKontakte برای هر چیزی که با چند عکس زیبا قابل فروش نیست خوب است. این به طور فعال خدمات مراکز پزشکی، بازرگانان اطلاعات، رستوران ها و کافه ها، شرکت های مسافرتی، خدمات آموزشگاه های رانندگی، بانک ها، کالاهای مختلف و سایر محصولات بخش قیمت متوسط ​​را تبلیغ می کند.

همکلاسی ها

ویژگی اصلی مخاطبان Odnoklassniki این است که سن کاربران فعال اغلب از 30-35 سال فراتر می رود. در عین حال، تبلیغات در شبکه های اجتماعی نسبتاً ارزان است، به خصوص در صورت تبلیغات در صفحات عمومی.

طرفداران:پوشش در میان مخاطبان حلال، ویروسی بودن محتوای جالب - اگر شخصی به پست شما امتیاز دهد، همه دوستان و مشترکین شخصی که "Class" را قرار داده است آن را مشاهده خواهند کرد.

Odnoklassniki اغلب محصولات پیچیده را تبلیغ می کند، به عنوان مثال، ساخت خانه ها، معاینات جامع در مراکز پزشکی و سایر کالاها و خدمات گران قیمت. این شبکه اجتماعی برای مشاغلی که در زمینه نظافت، ساخت و ساز، پشتیبانی قانونی و غیره فعالیت می کنند، مناسب است، اما بیشتر از همه - خدمات خصوصی: به عنوان مثال، شرکت های لوله کشی، خدمات خودرو، صنعتگران.

فیس بوک

مخاطبان اصلی فیس بوک افراد حلال هستند: 37 درصد از نویسندگان فعال بین 25 تا 34 سال، 30.6 درصد افراد 35 تا 44 سال و 23.5 درصد افراد بالای 45 سال هستند. فیس بوک توجه ویژه ای به محتوای متنی دارد، اما در عین حال این شبکه اجتماعی خود را به عنوان یک پلتفرم عمومی اعلام می کند. اثربخشی تبلیغات معمولاً زیاد است - تعداد زیادی حساب تجاری در شبکه اجتماعی ثبت شده است.

این شبکه اجتماعی برای اکثر حوزه های کسب و کار مناسب است. محصولات B2B را می فروشد، یعنی خدمات تجاری به کسب و کار، و یک برند شخصی را تبلیغ می کند. خود شبکه اجتماعی نمونه هایی از تبلیغ موفق برندهای رستوران و مخابرات، بازی، ورزش، خودرو، مالی و آموزشی را ارائه می دهد.

طرفداران:تعداد زیادی تنظیمات تبلیغاتی، قابلیت های گسترده برای تبلیغات، پوشش خوب مخاطبان هدف خارجی.

معایب:کاهش دسترسی ارگانیک و رابط پیچیده.

شما باید بسته به ویژگی های شرکت خود و محصولی که تبلیغ می شود، کانال های تبلیغاتی - یک یا چند شبکه اجتماعی - را انتخاب کنید. در بیشتر موارد، شرکت‌های بزرگ در تمام شبکه‌های اجتماعی حساب ایجاد می‌کنند، در حالی که کسب‌وکارهای کوچک فقط به یک پلتفرم خوب انتخاب شده نیاز دارند. به عنوان مثال، خدمات ارسال دسته گل به منزل شما اغلب در اینستاگرام منتشر می شود. و کلینیک های پزشکی مخاطبان خود را در فیس بوک، Odnoklassniki و Vkontakte پیدا می کنند.

ما تبلیغات را در شبکه های اجتماعی راه اندازی می کنیم

ما در مورد ارتقاء طبق یک ساختار واضح صحبت خواهیم کرد: ابتدا - در مورد طراحی، سپس - در مورد محتوا، ارتقاء و عملکرد ردیابی. شما می توانید در مورد هر یک از این نکات یک کتاب بنویسید: ما سعی خواهیم کرد در مورد مهمترین چیزها صحبت کنیم.

در VKontakte

محتوای جالب را منتشر کنید: بررسی محصول، راهنماها، نظرات کاربران. اگر هیچ ایده ای برای پست ها ندارید، به انجمن های رقبای خود نگاه کنید - شاید بتوانید از برنامه محتوای آنها چیز مفیدی بیاموزید. سعی کنید پست های سرگرم کننده و فروش را جایگزین کنید - این تاکتیک در شبکه های اجتماعی نتایج خوبی می دهد. یک برنامه محتوا باید فقط بر اساس تجزیه و تحلیل نیازهای مخاطب هدف و ویژگی های کسب و کار شما تهیه شود - در اینجا نمی توان توصیه های جهانی وجود داشت. شما همچنین می توانید محصولات را اضافه کنید - هم به گروه و هم به صفحه شخصی خود.

حتی عکس ها هم مخاطب خاص خود را دارند

شما می توانید گروه، حساب شخصی یا عمومی خود را به روش های مختلف تبلیغ کنید. خود شبکه اجتماعی پیشنهاد می کند که تبلیغات و تبلیغات هدفمند را در سایر صفحات عمومی راه اندازی کند. تبلیغات هدفمند هنگام بازدید از VKontakte، در ستون سمت چپ و در سایت های شخص ثالث به کاربران نشان داده می شود. و تبلیغات عمومی در جامعه ای است که شما انتخاب می کنید.

تجزیه و تحلیل عملکرد را می توان به طور مستقیم در VK انجام داد. صفحات شخصی، گروه ها و صفحات عمومی دارای بخش "آمار" هستند. پوشش کاربر را نشان می دهد - تعداد افرادی که پست هایی را در دیوار گروه یا در فید اخبار دیده اند و همچنین ویژگی های مخاطب هدف را نشان می دهد. همچنین می توانید آمار هر پست را مشاهده کنید و در آینده پست هایی را که بازدید و لایک کمی دارند منتشر نکنید.

در اینستاگرام

طراحی پروفایل اینستاگرام نیز نیازمند توجه است. اول اینکه اینستاگرام یک شبکه اجتماعی است که در درجه اول جلوه بصری را ارزیابی می کند. بنابراین، ارزش مراقبت از عکس های با کیفیت بالا را دارد. ثانیاً، انجام دهید - یکی از معدود مکان‌هایی که می‌توانید پیوند فعالی را به یک سایت شخص ثالث بگذارید. بنابراین، منطقی است که دقیقاً در توضیحات نمایه، آنچه را که انجام می‌دهید و آنچه را که به مشترکین ارائه می‌دهید، با جزئیات شرح دهید. به هر حال، توصیه می شود بلافاصله حساب Insta خود را به آن پیوند دهید تا بتوانید به راحتی تبلیغات را تنظیم کنید.

آمارهای داخلی در اینستاگرام وجود دارد - آنها را در حساب شخصی خود، در نمایه خود جستجو کنید. اما ممکن است برای تجزیه و تحلیل کامل کافی نباشد - شبکه اجتماعی تعداد مشترکین از جمله رشد و ویژگی های اصلی مخاطب هدف را نشان می دهد. این کمتر از سایر شبکه های اجتماعی است. بنابراین، مدیران SMM پیشرفته اغلب از خدمات شخص ثالث استفاده می کنند که آمار کامل تری را جمع آوری می کند.

مقالاتی برای بررسی موضوع:

در Odnoklassniki

پس از آن، به طراحی جامعه فکر کنید. لطفاً توجه داشته باشید که Odnoklassniki اغلب توسط افراد مسن تر جمعیت می شود. در توضیحات به ما بگویید چه پیشنهادی دارید، یک عکس جذاب در صفحه اصلی قرار دهید و یک جلد مناسب انتخاب کنید.

نمونه ای از هدر گروهی با جلد تزئین شده با شخصیت های کارتونی

هنگام انتشار پست ها به متن توجه ویژه ای داشته باشید. گاهی استاتوس های معمولی افراد یا گروه ها هزاران لایک و کامنت دریافت می کند. جوک ها، حکایات، و نظرات در مورد یک موضوع سیاسی اغلب به پست های ویروسی تبدیل می شوند. اما مراقب باشید - "هایپ" همیشه به ترویج یک گروه کمک نمی کند.

نمونه ای از پست در گروهی که خدمات ارسال گل را ارائه می دهد

آمار در Odnoklassniki پوشش، فعالیت، نوع محتوای محبوب و بسیاری از پارامترهای دیگر را نشان می دهد - همه چیزهایی که برای تجزیه و تحلیل اولیه نیاز دارید. آمار در گروه، در منوی جداگانه است. برای تبلیغ مناسب جامعه خود، تعامل و انواع محتوایی را که مشترکین بیشتر دوست دارند، تجزیه و تحلیل کنید.

نمونه ای از آمار گروهی در Odnoklassniki

اینترنت این روزها همه عرصه های زندگی بشر را پوشش می دهد. در کشورهای بسیار توسعه یافته، مطلقاً همه چیز بر اساس آن استوار است و این به توسعه اقتصاد و در کل جامعه سرعت می بخشد. در کشورهای توسعه نیافته کمتر به اینترنت توجه می شود و نمی توان گفت که این امر تأثیر مفیدی دارد. اما در هر صورت، زندگی بدون شبکه جهانی وب بسیار دشوار است.

البته کسب و کار به عنوان یک حوزه فعالیت پویا و بسیار حساس نمی توانست از شبکه های اجتماعی و استفاده گسترده از آنها دور بماند. انتقال جزئی یا حتی کامل (در برخی مناطق) تجارت به شبکه های اجتماعی در سراسر جهان به طور کلی و در روسیه به طور خاص آشکار است. تجارت هم در پایتخت و هم در استان ها در حال گسترش است. تبلیغ کسب و کار در شبکه های اجتماعی در همه جا قابل توجه است. به عنوان مثال، خاباروفسک یک تصویر واضح از موفقیت است. تجار این شهر در خاور دور به طور فعال در این ساختار اینترنتی فعالیت می کنند و سود خوبی به دست می آورند.

تحصیلات

این کار مهم ترین مسیرها را برای تشکیل، حفظ و توسعه حساب های شرکتی نشان می دهد، رایج ترین اشتباهات را فهرست می کند و یک استراتژی منطقی واضح را در نظر می گیرد. اینها فقط توصیه های اثبات شده نیستند، بلکه تکنیک های عملی هستند که می توانید به سادگی از آنها استفاده کرده و استفاده کنید. خواننده به راحتی متوجه خواهد شد که چه سرعت ها و اهدافی را باید تعیین کند و چگونه راه های ممکن برای حل آنها را پیاده سازی کند.

این کتاب به طور کامل پیچیدگی های تقویت کسب و کار شما در سه شبکه اجتماعی معروف را توضیح می دهد. Ermolova N. موارد جالب و بسیار موفقی را ارائه می دهد. او یکی از موفق ترین متخصصان در توسعه و ترویج میکروبلاگ های مختلف شرکتی و حساب های محبوب است. امروز او تقریباً 50 هزار خواننده در شبکه های اجتماعی دارد.

کسب و کار و شبکه های اجتماعی

لازم به ذکر است که برای تجارت، شبکه های اجتماعی مخاطبان زیادی برای فروش کالاهای تولیدی یا انواع خدمات هستند. صدها میلیون کاربر علاقه مند وجود دارند که ممکن است مشتریان بازرگانان باشند یا حداقل این فرصت را داشته باشند که از در دسترس بودن یک شرکت جدید یا محصولات آن مطلع شوند و سپس تبلیغات دهان به دهان کارساز خواهد بود. بنابراین، در حال حاضر تبلیغ یک کسب و کار از طریق شبکه های اجتماعی بسیار مهم است.

توزیع محصولات در شبکه‌های اجتماعی یک جهت امیدوارکننده برای تعداد قابل توجهی از شرکت‌ها در سطوح مختلف است - هم شرکت‌های بین‌المللی، هم هلدینگ‌های ملی، هم نهادهای فردی و هم شرکت‌های کوچک محلی. این روش توسعه و تبلیغات یک کسب و کار مدرن نیز موثر است زیرا هزینه های مالی یک کمپین تبلیغاتی، بر خلاف روش های دیگر ترویج کسب و کار، نسبتا کم است، گاهی اوقات ممکن است به طور کامل وجود نداشته باشد.

رشد فروش به عنوان هدف ارتقاء

چگونه تبلیغ کالاها و خدمات در اینترنت می تواند کمک کند؟ از جمله اهداف پیشرو موجود که ترویج موثر کسب و کار در شبکه های اجتماعی را تضمین می کند، افزایش حجم فروش محصولات مختلف شرکت است. در چارچوب چنین استراتژی تبلیغاتی، موثرترین روش توسعه، کمپین های تبلیغاتی در مقیاس بزرگ در شبکه های اجتماعی، کالاها و خدمات خاص گسترده خواهد بود. در اینجا حتی تبلیغ هدفمند حساب یا جامعه مورد علاقه خود اهمیتی ندارد - کاربران شبکه که پیوندهای تبلیغاتی را دنبال می کنند می توانند مستقیماً به وب سایت رسمی مراجعه کرده و در آنجا خرید کنند یا اطلاعات لازم را جستجو کنند.

توسعه تجاری

تغییر موقعیت یک برند جدید، یک محصول یا خدمات خاص هدف بعدی ارتقاء خواهد بود. این یک گام اساسی در ترویج یک کسب و کار در شبکه های اجتماعی است. کار در اینجا به روش های دیگری پیش می رود. بهترین گزینه ایجاد یک صفحه تخصصی یا کل جامعه و افزایش تعداد مشترکین (شرکت کنندگان) است. به طور خاص، ما در مورد اجرای مسابقاتی صحبت می کنیم که به افزایش حجم بازنشر پست ها، دعوت دوستان به جامعه و غیره فشار می آورند.

تثبیت کسب و کار

تبلیغ کسب و کار در شبکه های اجتماعی یک پدیده پیچیده است. ظاهر شدن در اینترنت کافی نیست، شما همچنین باید در این بازار جای پایی داشته باشید. تقویت وفاداری مشتریان به شرکت ضروری است. این سخت ترین کار است که حل آن مستلزم فعالیت های منظم و با برنامه ریزی دقیق است. در اینجا به حساب‌های (انجمن‌ها) با طراحی خوب، انتشار منظم آخرین اخبار، پاسخ به موقع به شکایات و سؤالات اعضای جامعه و توانایی حل بهینه موقعیت‌های حاد نیاز دارید. البته این فعالیت مستلزم یک کارمند ویژه و شایسته شرکت است. برای سازمان های بزرگ - حتی تعدادی از کارمندان مشابه، کل بخش بازاریابی متخصص در شبکه های اجتماعی. به عنوان یک قاعده، این یک مدیر SMM است. تبلیغ یک کسب و کار در شبکه های اجتماعی تا حد زیادی در دست او خواهد بود.

با همه اینها، وجود گفتگوی مستقیم بین مصرف کننده و نماینده خود کسب و کار همیشه یک مزیت رقابتی واضح نسبت به سایر شرکت ها است. تصویب استراتژی SMM ضروری است.

یک نظریه کوچک در مورد SMM

دیدن بازاریابی رسانه های اجتماعی مدرن به عنوان یک روش انبوه، اعلان های مزاحم (اسپم) و بررسی ها، نه تنها امروزه مرتبط نیست، بلکه عمدتاً کاملاً بی تأثیر است. کاربران می خواهند تبلیغات زیبا، آموزنده و جالب را ببینند، نه اسپم. امروزه ارتقای کسب و کار SMM در شبکه های اجتماعی یکی از اصلی ترین راه های نمایش کسب و کار شما به مشتریان بالقوه است. در برخی از حوزه‌های تجاری، تبلیغ SMM مؤثرترین راه برای ایجاد یک نام تجاری است. مطالب مربوط به سال گذشته نشان می دهد که 85٪ از کاربران مدرن حداقل در یک شبکه اجتماعی حساب دارند. این نشان می دهد که با کمک SMM می توانید به طور موثر روابط خود را با مخاطبان خود توسعه دهید.

کارشناسان جدی در زمینه بازاریابی اینترنتی پیشنهاد می کنند که اهداف اصلی هر تبلیغ تجاری به شرح زیر است:

• یک مشتری بالقوه را به پیشنهاد تجاری خود علاقه مند کنید.
• او را به خریدار تبدیل کنید که دوباره برگردد.
• وفاداری او را به دست آورید؛
• مشتریان جدیدی که به توصیه این خریدار ظاهر شده اند را دریافت کنید.

برای به دست آوردن چنین نتیجه ای از شفاهی و افزایش تعداد مشتریان بر اساس توصیه ها، به یک استراتژی SMM واضح و کیفیت خوب نیاز دارید. تبلیغ یک کسب و کار در شبکه های اجتماعی، هر چقدر هم که بی اهمیت به نظر برسد، عمدتاً کالاها و خدمات باکیفیتی را انجام می دهد که خریدار از نشان دادن و توصیه آن به دوستان خود خجالت نمی کشد. تبلیغات SMM فقط در این مورد مؤثر خواهد بود.

در تماس با

VKontakte (vk.com) یکی از بزرگترین شبکه های اجتماعی است که از نظر تعداد کاربران فعال در RuNet پیشتاز است. تعداد حساب ها به 300 میلیون می رسد که تقریباً 60 میلیون از آنها شرکت کننده فعال هستند. اکثرا سن کاربران 17-35 سال است. مشکل اصلی کسب و کار در این شبکه این است که درصد نسبتا زیادی از افراد با توان مالی پایین (دانش آموزان راهنمایی و دبیرستان، بیکاران) را تحت پوشش قرار می دهد.

1. تبلیغات تجاری هدفمند (نمایش تبلیغات طراحی شده برای دسته های خاصی از مخاطبان اینترنتی هدف) با هزینه مشخص به ازای هر کلیک یا هر نمایش.
2. ایجاد صفحات اینترنتی یا جوامع عمومی برای توسعه فروش کالا و خدمات.
3. قرار دادن اقلام مختلف در جوامع موضوعی یا عمومی انبوه شناخته شده به صورت رایگان یا با پرداخت.
4. ظاهر تبلیغات در برنامه های موضوعی یا عمومی و بازی های جذاب.

مطالب بهینه برای افزایش علاقه کاربران شبکه اجتماعی VKontakte یک تصویر جذاب، موضوعی و زیبا با شرح کوتاهی از محصولات جامعه خواهد بود.

فیس بوک

فیس بوک (facebook.com) یک شبکه اجتماعی بزرگ جهانی است که یکی دیگر از بهترین شبکه های اجتماعی برای تبلیغ کسب و کار است. کمتر از 1.5 میلیارد کاربر ثبت شده دارد ، 50٪ از آنها دائماً فعالیت قابل توجهی نشان می دهند ، حجم بخش روسی زبان حدود 10 میلیون است. در فیس بوک، و این تفاوت آن با شبکه اجتماعی VKontakte است، عمدتا کاربرانی با وضعیت اجتماعی متوسط ​​و حتی بالا، میانسالی (از 25 تا 45 سال) وجود دارند، نسبت کاربران ورشکسته حداقل است. تاجران برجسته و سیاستمداران محبوب حساب های خود را در شبکه اجتماعی فیس بوک دارند.

گزینه های پیشرو برای توزیع کالا و خدمات مختلف در فیس بوک:

1. ثبت و توزیع داده های شما از صفحات اینترنتی عمومی.
2. تبلیغات گسترده در صفحات موضوعی معروف اینترنتی.

توسعه کسب و کار در فیس بوک برای آن دسته از کالاها و خدماتی مناسب است که افراد حرفه ای و تحصیل کرده را هدف قرار می دهند. این شبکه اجتماعی همچنین برای توزیع کنفرانس های مختلف، سمینارهای علمی و تجاری، آموزش های تجاری و سایت های مختلف اطلاعات عمومی مناسب است.

همکلاسی ها

Odnoklassniki (ok.ru) اولین شبکه اجتماعی است که توانست در RuNet محبوب شود. امروزه محبوبیت آن اندکی کاهش یافته است، با این حال، حتی در حال حاضر تقریباً 200 میلیون کاربر ثبت نام شده وجود دارد که روزانه کمی بیش از 45 میلیون نفر از این شبکه اجتماعی بازدید می کنند. تبلیغ کسب و کار در شبکه های اجتماعی بدون Odnoklassniki امکان پذیر نخواهد بود. تفاوت اصلی در اینجا این است که در بین کاربران تعداد زیادی شرکت کننده بزرگسال حتی در سن بازنشستگی وجود دارد. میانگین سنی کاربران در اینجا بالاترین (برخلاف سایر شبکه های اجتماعی روسیه) است و به 25-50 سال می رسد. علاوه بر این، برخی از کاربران شبکه روسی زبان مهاجرانی هستند که به طور دائم در خارج از کشور اقامت دارند.

بهینه ترین گزینه ها برای گسترش تجارت شما در Odnoklassniki:

1. تبلیغات تجاری هدفمند
2. تبلیغات در اپلیکیشن ها و بازی ها.
3. تشکیل گروه های موضوعی.
4. تبلیغات در گروه های اجتماعی موضوعی یا محلی شناخته شده دیگران.

محتوای تبلیغاتی بهینه برای توزیع محصولات یک شرکت خاص در Odnoklassniki یک داستان جالب از نوع سرگرم کننده یا مهم اجتماعی خواهد بود که اتفاقاً برند خود را تبلیغ می کند. گسترش تجارت در Odnoklassniki ساده ترین و معمولی ترین افراد، عمدتا افراد مسن است، همچنین برای کالاها و خدمات مناسب برای گسترده ترین مخاطبان، سایت های رسانه ای محبوب امکان پذیر است.

توییتر

پتانسیل گسترش کسب و کار در این شبکه بسیار کمتر است. در عین حال، در صورت لزوم، می توانید یک هشتگ برای برند خود ایجاد کنید و آن را از طریق تبلیغات در حساب های محبوب با تعداد زیادی مشترک توزیع کنید.

این راه ساده برای گسترش کسب و کار تقریباً برای هر پروژه اینترنتی بهینه است. در این شبکه است که نقش مدیر SMM بسیار زیاد است. تبلیغ کسب و کار در شبکه اجتماعی توییتر مسئولیت او خواهد بود.

اینستاگرام

اینستاگرام (instagram.com) یک شبکه اجتماعی است که به عنوان بستری برای انتشار عکس و ویدیوهای کوتاه (حداکثر 15 ثانیه) گسترده شده است. این شبکه اجتماعی بیشترین محبوبیت را در بین جوانان به دست آورده است. از تبلیغات تجاری در شبکه های اجتماعی در اینستاگرام می توان برای گسترش نام تجاری خود با ارسال هر گونه عکس و فیلم موضوعی در حساب کاربری خود و خرید چنین انتشاراتی در محبوب ترین حساب های موضوعی استفاده کرد.

برای انتشار در اینستاگرام به تصاویر و ویدیوهای با کیفیت، تاثیرگذار، طنز، جالب نیاز دارید. هنگام ارسال پست، مانند توییتر، امکان استفاده از هشتگ وجود دارد.

گسترش کسب و کار شما در اینستاگرام برای افزایش محبوبیت برندهای محصولات جوانان عالی است.

اما برای کسانی که موفق به انجام این کار می شوند، کسب و کار سود خوبی به همراه دارد. چگونه تبلیغ را شروع کنیم و در این فرآیند روی چه چیزی تمرکز کنیم؟

بیایید روش های بودجه برای تبلیغ کسب و کار شما در شبکه های اجتماعی را ارزیابی کنیم.

اما ابتدا، بیایید تعیین کنیم که آیا این در مورد خاص شما ضروری است یا خیر.

مزایا و معایب تبلیغ یک کسب و کار در شبکه های اجتماعی

امروزه 85 درصد از افرادی که به اینترنت دسترسی دارند در شبکه های اجتماعی مختلف حساب کاربری ایجاد می کنند و زمان زیادی را در آن سپری می کنند.

روسیه از نظر تعداد حساب های ثبت شده و مدت زمانی که مردم در اینترنت می گذرانند در اروپا پیشتاز است.

کسب و کار در شبکه های اجتماعی: مزایا

سرمایه گذاری کوچک

هزینه یک مشتری جذب شده از طریق اینترنت بسیار کمتر از روش های دیگر تبلیغات است.

اگر در روش های دیگر به منظور:

• جذب مشتریان بالقوه،
• یک جامعه راه اندازی کنید
• با مصرف کنندگان گفتگو کنید

سرمایه گذاری لازم است، اما در اینترنت می توانید آن را بدون صرف هزینه انجام دهید.

با این حال، باید واقع بین باشید: تبلیغات رایگان همیشه کندتر خواهد بود و به اندازه تبلیغات پولی موثر نیست.

توزیع "شفاهی".


تبلیغ آنلاین کسب و کار شما با استفاده از این روش سریعترین است. چگونه کار می کند؟

یک مقاله جالب در یک گروه ارسال شده است.

این توسط 100 بازدید کننده پورتال خوانده شد که 11 نفر از آنها پیوند این اثر منحصر به فرد را با دوستان خود به اشتراک گذاشتند.

در میان آنها، ممکن است کسانی نیز باشند که با دوستان دیگر و غیره به اشتراک بگذارند.

در چنین لحظاتی است که یک برنامه ویروسی راه اندازی می شود که باعث موفقیت یک تجارت در شبکه های اجتماعی می شود.

به هر حال، با استفاده از SEO، به دست آوردن نتیجه ای مشابه با SMM بسیار دشوار است.

توسعه.

تبلیغ کسب و کار خود در اینترنت هر ساله محبوبیت زیادی پیدا می کند، زیرا تعداد کاربران پورتال در حال افزایش است.

برخی از حقایق در مورد تعداد و سن بازدیدکنندگان از شبکه های اجتماعی مختلف.

رقابت کم

اکثر شرکت‌ها هنوز به تمام مزایایی که تجارت در رسانه‌های اجتماعی می‌تواند به همراه داشته باشد، پی نبرده‌اند. شبکه های.

آنها نمی دانند چقدر سودآور است، زیرا چنین روش هایی با حداقل سرمایه گذاری سود خوبی به همراه دارند.

همه اینها منجر به کاهش رقابت (در مقایسه با بازار واقعی) می شود.

معایب ترویج کسب و کار در شبکه های اجتماعی

مشمول تجزیه و تحلیل دقیق نیست.

تجزیه و تحلیل مشترکین مانند، به عنوان مثال، با استفاده از Google Analytics به سادگی غیرممکن است.

یک بازاریاب فقط می تواند تعداد بازدیدکنندگان را تخمین بزند و تعیین کند که آیا کسب و کار در مسیر درستی حرکت می کند یا خیر.

کنترل توسط دولت

اغلب چنین چارچوب هایی با تبلیغات کامل تداخل می کنند، و شما باید به دنبال راه حل باشید.

کارگر گروه.

هر پروژه ای نیاز به کنترل دارد، حتی (به خصوص) اگر در اینترنت ساخته شده باشد. یک گروه یا انجمن باید مدیر خود را داشته باشد.

شغل مدیر شامل وظایف زیر است:

• نظرسنجی از اعضای گروه
• انتشار پست ها،
• پشتیبانی فعال از ارتباطات گروهی،
• حذف هرزنامه،
• به روز رسانی محتوا

شما باید چنین شخصی را استخدام کنید و به او حقوق بدهید.

اما در نتیجه خود را از کارهای کوچک رها کرده و فرآیندهای در مقیاس بزرگتر برای تبلیغ محصول خود را آغاز کنید.

اگر بنیانگذار یا مدیر گروه بر صفحه نظارت نداشته باشد، مشتریان آن را به خوبی احساس می کنند و جامعه به سرعت کاهش می یابد.

این مایه تاسف است، اما این می تواند بر شهرت آفلاین شما نیز تأثیر بگذارد.

بررسی راه های تبلیغ در 5 شبکه اجتماعی TOP

1. ارتقاء VKontakte.

وب سایت vk.com محبوب ترین پورتال در اینترنت روسی زبان است.

تعداد افراد ثبت نام شده (یا بهتر است بگوییم صفحات) در مجموع 380 میلیون نفر است، بیش از 80 میلیون نفر هر روز از مخاطب بازدید می کنند.

گزینه هایی برای افزایش سود کسب و کار در VKontakte:

• قرار دادن تبلیغات در جوامع با موضوعات مشابه؛
• تبلیغات هدفمند (پخش محتوا بسته به ترجیح بازدیدکنندگان) که بر اساس تعداد بازدیدها و کلیک ها پرداخت می شود.

  مثال عمل: شخصی که قبلاً در اینترنت اطلاعاتی در مورد سفر هوایی به چین جستجو کرده بود.

• پخش تبلیغات در گروه های معروف شهر.
• ایجاد یک صفحه تخصصی VKontakte که تمام محصولات تجاری در آن پست می شود.

برای جذب مصرف کنندگان به گروه، بهتر است نامی جالب و به یاد ماندنی و همچنین یک آواتار روشن داشته باشید.

اساساً مخاطبان «تماس» جوانان هستند، بنابراین کالا یا خدمات ارائه شده باید ارزان باشد.

2. تبلیغ در Odnoklassniki.

وب سایت ok.ru منبعی است که در آن مخاطبان مسن تر بازدیدکنندگان (سنین 30 تا 55 سال) غالب هستند.

به اندازه VKontakte " شلوغ " نیست ، اما محبوبیت غبطه انگیزی نیز دارد.

تعداد کاربران از مرز 201 میلیون نفر گذشته است که روزانه 46 میلیون نفر از صفحه آنها در شبکه اجتماعی بازدید می کنند.

گزینه هایی برای تبلیغ کسب و کار در Odnoklassniki:

• تبلیغات در برنامه ها یا بازی ها،
• ایجاد یک صفحه شخصی برای تجارت،
• تبلیغات هدفمند،
• با ارسال پست در سایر گروه های محبوب، کسب و کار خود را تبلیغ کنید.

محتوای Odnoklassniki باید به طرق مختلف در جهت جلب توجه مشتریان باشد.

اینها می توانند وضعیت های جذاب، ویدیوهای جالب، تصاویری باشند که به طور محجوب به بازدیدکنندگان نشان داده می شوند.

به عنوان مثال، شخصی «کلاس» را در گروهی قرار داد که برای فروش محصولات کودکان تأسیس شده بود.

این "لایک" به طور خودکار در فید دوستان شما منعکس می شود. اگر آنها محصول را دوست داشته باشند، آنها نیز آن را دوست خواهند داشت.

به این ترتیب می توانید در کمترین زمان ممکن مردم را با کسب و کار خود آشنا کنید.

در Odnoklassniki می توانید خدماتی در سطوح مختلف بفروشید و ارائه دهید، زیرا میزبان مخاطبانی با سطوح مختلف پرداخت بدهی و سلیقه است.

3. تبلیغ در فیس بوک.

وب سایت facebook.com یکی از بزرگترین شبکه های جهان است. بیش از 1.6 میلیارد حساب در آن ثبت شده است! 50 درصد از آنها هر روز توسط کاربران مشاهده می شود.

افراد با درآمد متوسط ​​و بالا، 25 تا 45 ساله، اغلب در فیس بوک ثبت نام می کنند. در چنین اجتماعی حتی سیاستمداران، کارآفرینان و ستاره ها نیز در شبکه ها ثبت نام می کنند.

به عنوان مثال، اگر "VKontakte" و "Odnoklassniki" ماهیت سرگرم کننده تری از روابط بین افراد داشته باشند، "فیس بوک" بیشتر تجاری است، زیرا آنها به منظور تبادل اطلاعات در آنجا ثبت نام می کنند.

راه های تبلیغ در فیس بوک

4. تبلیغ در توییتر.

وب سایت twitter.com به کاربران خود اجازه می دهد تا به سرعت اطلاعات را با یکدیگر تبادل کنند.

اقشار مختلفی از مردم در توییتر ثبت شده اند، از سیاستمداران گرفته تا لودرها و نگهبانان.

البته، تبلیغ یک کسب و کار بسیار دشوار است، اما هنوز ابزارهایی وجود دارند که به شما این امکان را می دهند.

به عنوان مثال، حفظ یک حساب کاربری و ایجاد یک هشتگ شخصی برای کسب و کار شما به محبوبیت و افزایش شناخت کمک می کند.

می‌توانید با قرار دادن این هشتگ در حساب‌های معروفی که «می‌توانند» به حداکثر تعداد افرادی که آن را دنبال می‌کنند، ببالند، موافقت کنید.

هشتگ باید به صفحه کسب و کار و هیچ جای دیگر اشاره کند، بنابراین باید کاملا منحصر به فرد باشد.

این روش تبلیغاتی بیشتر برای پروژه های اینترنتی مناسب است تا فروش محصولات.

5. کسب و کار در شبکه اجتماعی "اینستاگرام".

سایت instagram.com مبتنی بر تبادل فیلم کوتاه، عکس و پیام شخصی است.

و با این حال تصاویر در خط مقدم قرار دارند.

شما می توانید یک صفحه ایجاد کنید و با تبلیغ یک گروه، کسب و کار خود را تبلیغ کنید.

همچنین می‌توانید با پرداخت هزینه‌ای، فعالیت‌های خود را در حساب‌های محبوب‌تر با تعداد زیادی مشترک تبلیغ کنید.

برای جذب مشتری، باید ویدیوهای جالب، تصاویر رنگارنگ و روشن، عکس منتشر کنید.

4 روش تبلیغ در شبکه های اجتماعی

شماره 1. محتوا دستیار اصلی تبلیغات است

هر بازاریاب می گوید: "بدون محتوای مناسب، تبلیغ یک تجارت در شبکه های اجتماعی غیرممکن است."

سه قانون اساسی محتوا:

ثبات.

مطالب باید به طور سیستماتیک در گروه به روز شود.

دو، چهار، شش پست در روز - این شاخص ها به جهت کسب و کار و مخاطبان مشتری بستگی دارد.

ارسال باید منظم باشد و به تعداد مشترکین بستگی نداشته باشد.

انحصاری بودن

هر مطلبی که از ناظم به صفحه می آید باید بسیار منحصر به فرد باشد و بازدیدکننده را از همان سطرهای اول مورد توجه قرار دهد.

شما نباید مقالاتی را از منابع دیگر سرقت یا کپی کنید.

بهتر است توجه خود را بر خلق آثار انحصاری برای تجارت متمرکز کنید.

تبلیغ ویروسی

تمام مواد باید مشتری را تا حد امکان درگیر کند.

همانطور که قبلاً توضیح داده شد، در این لحظه است که انتشار ویروسی اطلاعات آغاز می شود.

شماره 2. نقش هدف گذاری در تبلیغات

این روش تبلیغاتی مخاطب خاصی را هدف قرار می دهد. تعریف "مشتری شما" بر اساس علایق او است.

فرصت تبلیغ کسب و کار با استفاده از این روش را می توان در تمام شبکه های اجتماعی لیست شده یافت.

برای درک بهتر، بیایید انواع هدف گذاری را در نظر بگیریم:

به عنوان مثال، یک مرکز تناسب اندام در خیمکی در حال افتتاح است.

این بدان معنی است که اطلاعات مربوط به افتتاحیه باید به ساکنان مسکو و مناطق پرجمعیت نزدیک به مرکز تناسب اندام جدید نشان داده شود.

این تنظیماتی است که هنگام راه اندازی تبلیغات تنظیم می شود. در نتیجه فقط مخاطب هدف شما آن را می بیند.

اجتماعی - جمعیتی.

به عنوان مثال، یک کارآفرین تازه کار که تجارتش مبتنی بر فروش محصولات برای کودکان است، باید در گروه هایی از مادران جوان و زنان متاهل تبلیغ کند.

متنی.

اگر شخصی به مد علاقه مند باشد، در گروه های "استایل" و "مد" شرکت می کند و نه در جوامع نجار یا فولاد.

مثلاً فردی به رقص و مسافرت در آمریکای لاتین علاقه دارد.

سپس صاحب آژانس مسافرتی به سادگی موظف است بلیط تور کوبا را به فرد پیشنهاد دهد.

ابتدا باید بررسی شود که آیا محصول پیشنهادی برای کاربر مناسب است یا خیر. ثانیاً یک تبلیغ با طراحی خوب ایجاد کنید.

شماره 3. ارتقاء در جوامع

قبلاً در مورد این نوع تبلیغات صحبت شده است، اما هنوز لازم است ماهیت آن را یادآوری کنیم.

در عین حال، کارآفرین باید متوجه باشد که هر چه جامعه بیشتر «ترویج» شود، باید پول بیشتری برای تبلیغات در صفحه خود بپردازد.

در عرض 24 ساعت، با هزینه تعیین شده، پست تبلیغاتی که سفارش داده اند به مشترکین نشان داده می شود.

درباره برنامه های دقیق برای تبلیغ انواع مختلف شرکت ها در رسانه های اجتماعی. شبکه ها، ایلیا بالاخنین در ویدیوی خود به شما می گوید:

شماره 4. کسب و کار در شبکه های اجتماعی: ارتقاء حرفه ای

خدمات تخصصی وجود دارد که با پرداخت مبلغی، کسب و کار شما را در شبکه های اجتماعی تبلیغ می کند.

آنها اغلب خودشان محتوا تولید می کنند، مکانیسم هدف را فعال می کنند و در مورد تبلیغات در جوامع موضوعی مذاکره می کنند.

تمام این توابع، به عنوان مثال، توسط سایت plibber.ru ارائه می شود. «پلیبر» با جذب مشتری از شبکه های اجتماعی امکان توسعه کسب و کار را فراهم می کند.

برای کار در اینجا، یک کارآفرین تازه کار باید:

• وارد سایت شوید،
• تبلیغات محصولات خود را خودتان شروع کنید یا با کارکنان واجد شرایط Plibber تماس بگیرید،
• در حالت اول، مخاطب هدف خود را تجزیه و تحلیل کنید و پست تبلیغاتی لازم را ایجاد کنید.

سایت وظیفه پیشنهادی را تعدیل می کند، پس از آن می توانید ارتقاء را شروع کنید.

اگر به روش های فوق پایبند هستید و اطلاعات دریافتی را تجزیه و تحلیل می کنید، پس کسب و کار در شبکه های اجتماعیبا حداقل سرمایه گذاری درآمد خوبی به همراه خواهد داشت.

نکته اصلی این است که مخاطب هدف خود را به خوبی بشناسید، یک فرد مسئول در گروه تعیین کنید و اضافه کردن منظم مقالات، عکس ها و فیلم ها را فراموش نکنید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید