چگونه مشتریان مناسب را پیدا کنیم. نحوه پیدا کردن خریداران و مشتریان عمده فروشی

از بیرون قابل توجه نیست که کار املاک چقدر به تلاش، زمان و دانش نیاز دارد. یافتن مشتری تنها بخشی از آن است، یکی از اولین مراحل. اما بدون غلبه بر این مرحله، پیشرفت بیشتری نخواهید داشت. بنابراین، مبتدیان با این سوال ابدی مواجه می شوند: چگونه یک مسکن می تواند مشتریان خود را پیدا کند. پاسخ این را از این مقاله خواهید آموخت - موثرترین روش ها در اینجا با توضیحات مفصل ذکر شده است.

به کناری بروید

برای دیدن همه پست ها

هنگام پرداخت آنلاین، کمیسیون 7% اعمال می شود، اما با استفاده از کوپن می توانید از تخفیف برخوردار شوید - DISCOUNT

1. از تمام اتصالات موجود استفاده کنید

ماهیت اقدامات شما این است که تا حد امکان دوستان خود را در مورد شغل جدید خود مطلع کنید.

برای انجام این کار فقط دو مرحله کافی است:

1. فهرستی از افرادی که می شناسید و می توانید با آنها تماس بگیرید تهیه کنید. این باید شامل همه کسانی باشد که تا به حال با آنها ارتباط برقرار کرده اید، حتی به صورت گذرا. نکته اصلی این است که شما اطلاعات تماس آنها را دارید. در اینجا دوستان و اقوام، همکلاسی ها و همکلاسی های خود، همسایگان در خانه و در کشور، پزشک، آرایشگر، ماساژدرمانگر، آشنایان از باشگاه، زمین بازی و تفریح، همکاران شغل قبلی خود، معلمان فرزندتان و غیره را در اینجا بگنجانید. همه آنها مشتریان بالقوه شما هستند.
2. با هر فرد در لیست تماس بگیرید. به ما بگویید که یک مشاور املاک شده اید و توضیح دهید که چرا تصمیم گرفتید وارد املاک و مستغلات شوید. داستان باید کوتاه، واقعی و خوش بینانه باشد. بگویید که اکنون به مردم در خرید و فروش املاک کمک می کنید. این نباید شبیه یک تبلیغ باشد، بلکه فقط به عنوان یک پیام است که شما خوب انجام می دهید و شغل جدیدی دارید که به خوبی انجام می دهید. بنابراین خدمات خود را تحمیل نکنید و اصرار نکنید فقط اطلاع رسانی کنید.

مشاوره. برای مقابله با اطلاع رسانی تعداد زیادی از آشنایان، از یک تکنیک راحت به نام "پروژه 100" استفاده کنید. به گفته او، شما باید هر روز فقط با یک یا دو نفر از لیست تماس بگیرید یا ملاقات کنید. به این ترتیب شما بیش از حد خود را بارگذاری نمی کنید (در نهایت کار دیگری وجود خواهد داشت) و به تدریج بر کل لیست مسلط خواهید شد.

2. در ورودی ها با مادربزرگ ها چت کنید

این روش به شما امکان می دهد "منطقه تحت پوشش" خود را فراتر از دوستان خود گسترش دهید. و گسترش دایره اجتماعی خود پاسخی ساده به این سوال است که چگونه برای یک مشاور مسکن تازه کار مشتری پیدا کنید. مستقیماً در قلمرو خود با افراد جدید ملاقات کنید.

مفیدترین افراد در این مورد دربان ها، سرایداران و مادربزرگ ها روی نیمکت های ورودی هستند. آنها معمولاً اولین کسانی هستند که می دانند چه کسی به خانه آنها نقل مکان می کند. نکته اصلی این است که رویکرد مناسب را انتخاب کنید و اطلاعات در دستان شماست.

مشاوره. بهتر است به مادربزرگ ها توضیح دهید که مشتری شما قصد خرید آپارتمان در خانه آنها را دارد و بنابراین شما به عنوان یک مشاور ملکی نمونه موظف هستید از وضعیت مطلع شوید. از آنها در مورد وضعیت خانه، اثاثیه، ساکنین و غیره سوال کنید. مردم دوست خواهند داشت که شما اینقدر سخت کار کنید و صمیمانه به نظرات آنها علاقه مند هستند. آنها درباره همه چیز به شما خواهند گفت، از جمله آپارتمان هایی که در حال حاضر در فروش هستند یا ممکن است در آینده نزدیک به فروش برسند.

3. شبکه اطلاع رسانی خود را ایجاد کنید

یک مشاور املاک با تجربه چگونه مشتریان جدیدی پیدا می کند؟ از طریق افراد "دانشمند". یک دسته کلی از کارمندان وجود دارد که به دلیل موقعیت خود، اولین کسانی هستند که اطلاعات مربوط به فروش (خرید) احتمالی یا قابل اعتماد مسکن را دریافت می کنند:

• کارمندان خدمات شهری و دولتی - دفاتر مسکن، دفاتر ثبت احوال، دفاتر گذرنامه، دادگاه ها و غیره؛
• کارگران خدمات - عکاسان و مجریان عروسی، کارمندان دفاتر ارائه خدمات تشییع جنازه.

فقط تعجب کنید که مردم در چه مواردی حرکت می کنند و چه کسی اولین کسی است که از چنین مواردی مطلع می شود. اما برای اینکه مطلعین برای شما کار کنند، باید به آنها پول پرداخت شود. مقدار مشخصی از هزینه های واسطه را که در صورت انجام معامله به شخص دریافت می کند، بیان کنید. به هر حال، مادربزرگ های روی نیمکت و سرایدار نیز بدشان نمی آید که از اطلاعات ارزشمند پول بیشتری کسب کنند.

مشاوره. مخبر باید به درستی انتخاب شود. به کسانی که با شما همدردی می کنند پیشنهاد همکاری بدهید. علاوه بر این، چنین فردی باید واقعاً به اطلاعات لازم و توانایی انتقال آن دسترسی داشته باشد.

4. با مردم در مناطق شلوغ کار کنید

چگونه مشتریان بیشتری جذب کنیم؟ در مورد خودتان برای تعداد زیادی از مردم صحبت کنید. خدمات خود را به صورت شفاهی تبلیغ کنید و بروشورهایی را با کارت ویزیت پخش کنید. روش های زیر هم برای مبتدیان و هم برای مشاورین املاک با تجربه مناسب است:

• مشاوره ها و ارائه های خود را سازماندهی کنید. مشاوره رایگان در مورد مسائل املاک و مستغلات شما را تبلیغ می کند و مشتریان جدیدی به شما می دهد. ارائه باید مختصر باشد: درباره خود و شرکت خود بگویید، به سؤالات پاسخ دهید، تبلیغات را توزیع کنید. چنین جلساتی در دفاتر مسکن، مطب ها، سالن های زیبایی، مراکز تناسب اندام، کلینیک ها و ... برگزار می شود.
• در نمایشگاه ها و افتتاحیه ها شرکت کنید. این فقط در مورد رویدادهای املاک و مستغلات نیست. به نمایشگاه های مختلف بروید، زیرا همیشه می توانید با افراد موفق زیادی در آنجا ملاقات کنید. آنها باید خدمات خود را با دقت در میان بگذارند. همزمان کارت ها نیز توزیع می شود.

مشاوره. در یک نمایشگاه تجاری می توانید به غرفه هر شرکت کوچکی بروید و در مورد محصولات آن بپرسید. سپس بپرسید که شرکت با کدام آژانس املاک کار می کند. به آنها بگویید که شما نیز یک مشاور املاک هستید و بدون مزاحمت خدمات خود را ارائه می دهید. به طور خلاصه توضیح دهید که مزایای شما چیست و همکاری با شما چه مزایایی به همراه خواهد داشت.

5. کارت ویزیت و مواد تبلیغاتی را فعالانه توزیع کنید

یکی از قوانین اصلی یک مشاور املاک: همیشه کارت ویزیت زیادی همراه خود داشته باشید. شما باید آنها را در مقادیر زیاد توزیع کنید (فقط برای افراد مختلف اطمینان حاصل کنید). از آنجایی که یک مشاور املاک باید دائماً مشتری پیدا کند، آماده باشید که کارت ویزیت خود را به همه کسانی که باید با آنها ارتباط برقرار کنید، تحویل دهید. ساده تر از چیزی است که به نظر می رسد: شروع هر ارتباطی با معرفی خود و ارائه کارت ویزیت راحت است. و اگر قصد ملاقات با کسی را دارید که قبلاً می شناسید، یک کارت ویزیت به او بدهید و به او بگویید که به تازگی مشاور املاک شده اید.

به چه کسی کارت بازرگانی بدهم؟ برای همه کسانی که به عنوان مشتری به آنها مراجعه می کنید - یک پزشک، یک مربی، یک فروشنده فروشگاه، یک مدیر آژانس مسافرتی و غیره. علاوه بر این، کارت‌های ویزیت همراه با اعلامیه‌ها به سادگی در مکان‌های شلوغ توزیع می‌شوند و در صندوق‌های پستی در منطقه خود رها می‌شوند.

مشاوره. یک تکنیک عالی توزیع بروشور و کارت ویزیت با مشاوره موازی است. مناسب برای مراکز خرید و سرگرمی، پارک ها، میادین، جشنواره های شهری. اینجا کار با دستیارها راحت است: یک یا دو نفر فقط تبلیغات را توزیع می کنند و نفر سوم به علاقه مندان توصیه می کند. به خاطر داشته باشید که آگهی هایی که اطلاعات مفید پشت آن درج شده است، احتمال بیشتری برای دریافت دارند. این می تواند یک دستور غذا، تقویم، کتاب رنگ آمیزی و غیره باشد.

6. درج آگهی در روزنامه ها

با وجود توسعه فعال اینترنت، نشریات چاپی هنوز از نظر تبلیغات عملکرد خوبی دارند. بسیاری از افراد، به ویژه افراد مسن، از روی عادت، به جای جستجوی سایت های تخصصی، روزنامه محلی را برای آگهی های طبقه بندی شده رایگان خریداری می کنند. این انتشارات فقط به یک مسکن تازه کار کمک می کند تا مشتری پیدا کند. اما اگر کاملاً جدید هستید و به سادگی چیزی برای ارائه در آگهی خود ندارید، چه؟

برخی افراد از این ترفند استفاده می کنند:

1. شما از طرف یک فرد خصوصی خرید آپارتمان را تبلیغ می کنید.
2. شما تماس را قبول می کنید و توضیح می دهید که نماینده خریدار هستید.
3. برای مشاهده آن قرار ملاقات بگذارید. به آنها بگویید که خود خریدار به اولین تظاهرات نمی آید، زیرا ابتدا باید آپارتمان را ارزیابی کنید.
4. در طول جلسه اطلاع دهید که این گزینه برای مشتری شما مناسب نیست (دلیل قانع کننده ای بیاورید).
5. بگویید که می توانید به فروشنده کمک کنید و به دنبال خریدار دیگری باشید. از این گذشته ، شما قبلاً آپارتمان را دیده اید ، زمان برای شما تلف شده است.

در چنین شرایطی، مردم اغلب موافق همکاری هستند. اطلاعیه های مبادله آپارتمان به روشی مشابه استفاده می شود. نکته اصلی این است که از این روش سوء استفاده نکنید و سعی کنید در اسرع وقت از ترفندها به مشتریان واقعی بروید. در غیر این صورت می توانید برای خود شهرت بدی ایجاد کنید.

مشاوره. مشاوره تلفنی رایگان در زمینه املاک در منطقه خود را تبلیغ کنید. نکته اصلی این است که شما واقعاً ویژگی های قلمرو مشخص شده را درک می کنید و می توانید توصیه های عملی ارائه دهید.

7. کار با تبلیغات دیگران

شما نه تنها باید پیشنهادات خود را منتشر کنید، بلکه باید دیگران را نیز با دقت بشناسید.

در اینجا راه های اصلی وجود دارد:

1. مشهود. همیشه به پیشنهادات متقابل نگاه کنید. اگر در حال حاضر مشتری دارید که می خواهد یک آپارتمان بفروشد، به آگهی های با علامت "خرید" نگاه کنید. در غیر این صورت، به بخش «فروش» نگاه کنید.
2. در تعقیب و گریز توصیه عالی در مورد چگونگی پیدا کردن اولین مشتری خود برای یک مشاور املاک تازه کار. شماره های قدیمی روزنامه را بگیرید و با آگهی ها تماس بگیرید. بله، برخی از آنها دیگر مرتبط نیستند. اما افرادی که با تبلیغات خود به نتیجه نرسیده اند با خوشحالی موافقت می کنند که راه دیگری را برای حل مشکل امتحان کنند. و این راه همکاری با شما خواهد بود.
3. حیله گری. مشتریان بالقوه را نه در بخش "املاک"، بلکه در بخش های دیگر روزنامه جستجو کنید. به عنوان مثال، اگر شخصی تمام اثاثیه خود را فوراً بفروشد، احتمالاً در حال نقل مکان است و همچنین قصد دارد آپارتمان خود را بفروشد. در اینجا فقط باید منطق را روشن کنید و روزنامه را با دقت نگاه کنید.

8. تبلیغات را در منطقه خود ارسال کنید

این روش کار فشرده است، اما بسیار موثر است. به گفته روانشناسان، دقیقاً این نوع تبلیغات است که وقتی مشتری در مورد روش فروش یا خرید آپارتمان تردید دارد، انگیزه ای برای اقدام می شود.

چه نکات ظریفی در ارسال تبلیغات وجود دارد:

• پیشنهاد باید مشخص باشد - در مورد خرید یک آپارتمان دو اتاقه از دوران خروشچف یا فروش یک آپارتمان یک اتاقه استالینیستی. شما نمی توانید بنویسید که چیزی می خرید. هیچ کس خریدار را دوست ندارد.
• درج آگهی فقط در مکان های تعیین شده شما نیازی به جریمه ندارید
• برگ را در سطح سینه قرار دهید. همه با سر بالا راه نمی روند و علاوه بر این، همه به پست ها و تابلوها نگاه نمی کنند.
• ارسال باید به طور کارآمد - با دقت، قابل اعتماد و به طور کامل انجام شود. اگر این کار را به کارگران شخص ثالث می سپارید، حتما بر کیفیت نظارت داشته باشید. همه پاسترهای استخدام شده با وجدان کار نمی کنند.
• حداقل تعداد تبلیغات 200-300 قطعه می باشد. در غیر این صورت نمی توان به کارایی دست یافت.
• ترکیب پست با سایر فعالیت ها، به عنوان مثال، توزیع جزوات از طریق صندوق پست راحت است.

مشاوره. علاوه بر کاغذهای کوچک، اعلان های بزرگتر یا حتی پوسترهای زیبا تهیه کنید. آنها را می توان در مکان هایی قرار داد که مشتریان بالقوه شما اغلب از آنها بازدید می کنند. اینها دادگاه ها، دفاتر گذرنامه، دفاتر مسکن، دفاتر موجودی فنی و غیره هستند. با هزینه ای ناچیز در مورد اسکان توافق کنید. در حالت ایده آل، باید یک جیب شفاف به پوستر بچسبانید و آگهی ها یا کارت های ویزیت خود را در آن بگذارید.

9. تماس سرد بگیرید

این همان چیزی است که آنها تماس گرفتن با مشتریان بالقوه ای است که قبلاً با شما تماس نداشته اند. شماره تلفن‌ها از پایگاه‌های اطلاعاتی آگهی‌ها (در روزنامه یا اینترنت) گرفته شده است. از کل لیست اعداد، آنهایی که متعلق به مشاوران املاک شما یا آژانس های دیگر هستند کنار گذاشته می شوند. برای بقیه، باید تماس بگیرید، از وضعیت ملک (فروخته یا نشده) مطلع شوید و سعی کنید در مورد همکاری به توافق برسید.

این روش تنها در صورتی موثر خواهد بود که بدانید چگونه خود را معرفی کنید و یک پیشنهاد وسوسه انگیز ارائه دهید. در غیر این صورت، آن شخص مشتری شما نخواهد شد.

10. نظرسنجی تلفنی انجام دهید

یک پایگاه داده "سرد" نیز در اینجا استفاده می شود - 20 شماره تلفن از یک فهرست معمولی. آنها را می توان پشت سر هم یا به صورت تصادفی گرفت. مهم است که همه مشترکین در منطقه شما زندگی کنند.

چی کار باید بکنیم:

1. خود را به عنوان یکی از اعضای تیم تحقیقاتی افکار عمومی معرفی کنید.
2. چند سوال کلی بپرسید (جنسیت، سن، تحصیلات، حرفه).
3. چند سوال موضوعی دیگر در مورد املاک و مستغلات.
4. به آرامی به سراغ راه‌هایی برای تضمین امنیت در معاملات املاک و عملکرد آژانس‌های املاک بروید.
5. با تشکر از توجه شما و ارائه مشاوره رایگان با متخصص. مخاطبین خود (از شما یا آژانس خود) را ترک کنید.

به همین ترتیب، می توانید شخصاً با مشتریان بالقوه کار کنید - در خیابان ها، در مراکز خرید و سرگرمی. زمان و مکانی را انتخاب کنید که در آن افراد زیادی با روحیه خوب در آنجا حضور داشته باشند. به عنوان مثال، صبح یکشنبه در یک شهربازی عالی است.

11. دهان به دهان خود را شروع کنید

این یک راه بسیار خوب است، اما حداقل به یک مشتری راضی نیاز دارد. اگر کار عالی شما را به دوستانش بگوید، مکانیزم معتبرترین تبلیغات دنیا را راه اندازی می کند. افرادی که از یک شخص واقعی اطلاعات دریافت کرده اند به شما اعتماد خواهند کرد. اما هر مشتری دوست ندارد در مورد کسب و کار خود با دوستان خود صحبت کند، چه رسد به اینکه خدمات دیگران را تبلیغ کند. علاوه بر این، با گذشت زمان، برداشت های خوشایند همکاری به سادگی فراموش می شود و اینجاست که تبلیغات متوقف می شود.

برای تحریک دهان به دهان، حتی پس از پایان همکاری باید با مشتریان خود کار کنید:

• هر از چند گاهی با آنها تماس بگیرید تا از حال آنها بپرسید تا وجود و تمایل شما به کمک را به آنها یادآوری کنید.
• تعطیلات را تبریک بگویید، کارت بفرستید. دریافت تبریک تولد، تعطیلات حرفه ای و غیره بسیار لذت بخش است. سال نو از این نظر کمتر سودمند است، زیرا به همه و همه در مورد آن تبریک می گویند. با دیگران متفاوت باشید.

مشاوره. اگر دوستانی دارید که برای کمک کردن مشکلی ندارند، از آنها بخواهید در رادیو کار کنند. آنها می توانند بدون مزاحمت به دوستان خود در مورد معامله موفق، حرفه ای بودن شما و غیره بگویند.

12. از اینترنت نهایت استفاده را ببرید

پلتفرم های الکترونیکی به طور فعال در حال توسعه هستند و جایگاه مهمی را در یافتن مشتریان اشغال می کنند. روش‌های کار با افراد در اینجا از بسیاری جهات شبیه به کار در زندگی واقعی است. اما تفاوت هایی نیز وجود دارد. ما تمام روش های آنلاین را در یک بخش جمع آوری کرده ایم.

کجا و چگونه یک مشاور املاک می تواند مشتریان آنلاین پیدا کند:

• روی تابلوهای اعلانات با آنها مانند تبلیغات در روزنامه ها کار کنید (مال خود را بدهید، دیگران را مطالعه کنید). اما متون متفاوت خواهد بود، زیرا روزنامه های چاپی و نشریات آنلاین مخاطبان هدف متفاوتی دارند.
• یک کمپین ایمیل انبوه سازماندهی کنید. یک متن مناسب با یک پیشنهاد تجاری بنویسید، حتما عکس، مخاطبین خود را اضافه کنید و نامه بفرستید.
• در گروه های تخصصی در شبکه های اجتماعی کار کنید. به عنوان یک قاعده، همه آنها برای یک منطقه کوچک و یک دسته خاص از مشتریان - خریداران، مستاجران و غیره طراحی شده اند. در آنجا به دنبال پیشنهادات بگردید و تبلیغات خود را بگذارید. شما همچنین می توانید گروه خود را ایجاد کنید.
• بیایید در سایت های املاک تبلیغ کنیم. یک مبتدی دلیلی برای پرداخت هزینه برای پلتفرم های تبلیغاتی گران قیمت ندارد. اما علامت پرداختی "فوری" ارزان است و می تواند فروش را به میزان قابل توجهی سرعت بخشد.
• یک وبلاگ موضوعی در هر پورتال مناسبی نگه دارید. حتی می توانید آن را در چندین مکان تکرار کنید، مثلاً در شبکه های اجتماعی مختلف یا نشریات خبری. هرچه افراد بیشتری وبلاگ شما را ببینند، بهتر است.
• وب سایت خود را ایجاد کنید. لازم نیست یک وب سایت چند صفحه ای جدی با عملکرد پیچیده باشد. یک صفحه فرود سنجیده کافی است. فرم ثبت نام، پایگاه مشتریان شما را گسترش می دهد.
• در انجمن های محلی چت کنید. مخاطبین و پیشنهادات خود را بگذارید. همچنین تاپیک های دیگران را دنبال کنید. گفتگو در مورد خرید و فروش یک آپارتمان می تواند در هر جایی مطرح شود - حتی در بین مادران جوان، حتی در بین گیمرها.

همانطور که تمرین نشان می دهد، اولین مشتریان یک مشاور املاک تازه کار حتی قبل از اینکه وقت داشته باشد تمام روش های ذکر شده را امتحان کند ظاهر می شوند. اما این به این معنی نیست که شما می توانید متوقف شوید. سعی کنید متنوع کار کنید، دایره آشنایان خود را دائماً گسترش دهید، به کسانی که قبلاً شما را می شناسند درباره خودتان یادآوری کنید. با این رویکرد قطعا به موفقیت خواهید رسید.

مطمئناً بسیاری از شما حداقل یک بار این ضرب المثل را شنیده اید: «مشتریان تصمیم می گیرند همه چیز را انتخاب کنند». باور کنید این جمله خالی نیست. حتی امیدوار کننده ترین ایده کسب و کار اگر مورد تقاضا نباشد شکست خواهد خورد. این بدان معنی است که اول از همه، شما باید مراقب مصرف کنندگان خدمات/محصولات شرکت خود باشید.

مصرف کنندگان کالا و خدمات برای شرکت های بازرگانی، وکلا، عکاسان، متخصصان حسابداری خصوصی، مترجمان و سایرین را از کجا می توان یافت؟

آلا پروسیوکوا در تماس است - کارشناس اقتصادی مجله HeatherBober! مقاله جدید من فقط در مورد چگونگی جذب مشتری است. از آن در مورد گزینه های پیدا کردن آنها و راه های جذب مصرف کنندگان بالقوه یاد خواهید گرفت.

به‌علاوه، نکات مفیدی در مورد نحوه رشد مشتریان فعلی خود دریافت کنید.

1. گزینه هایی برای یافتن مشتریان برای کسب و کار شما

همه کسانی که کاری با فروش دارند از تماس های سرد و گرم آگاه هستند. برای کسانی که چیزی در این مورد نشنیده اند، تعاریف ساده و قابل فهمی را ارائه می کنم. آنها وضعیت را روشن خواهند کرد.

تماس سرد- ارتباط با غریبه هایی که اغلب در خلق و خوی آن نیستند.

انجام شده است:

• از طریق اینترنت - به عنوان مثال، با استفاده از یک خبرنامه؛
• با تلفن؛
• در ارتباطات شخصی

یافتن مشتری برای کسب و کار خود از این طریق نیازمند مهارت ها و مهارت های خاصی است. کتاب های زیادی در مورد تکنیک های انجام چنین ارتباطی نوشته شده است و اطلاعات زیادی در اینترنت وجود دارد.

توجه شما را به چند نکته مهم جلب می کنم.

آماده سازی اولیه دقیق لازم است. برای گفتگو برنامه ریزی کنید، ایرادات احتمالی را پیش بینی کنید و برای آنها پاسخ های مستدل آماده کنید.

در بانک های روسیه، اسکریپت های ویژه ای برای این مورد ایجاد می شود که در آن دیالوگ ها بسته به پیشرفت رویدادها در طول مکالمه با جزئیات نوشته می شود. قبل از شروع، باید مکالمه را طبق تمام سناریوهای از پیش آماده شده تمرین کنید.

لبخند را فراموش نکنید؛ این لبخند به شما امکان می دهد از همان دقایق اول مورد لطف طرف مقابل خود قرار بگیرید. حتی اگر تلفنی صحبت می کنید، لبخندی دوستانه باید در صدای شما احساس شود.

حالا بیایید به روش های جستجوی گرم نگاه کنیم.

تماس گرم- ارتباط با افراد آشنا

اینها می توانند اقوام، دوستان، همسایگان، همکاران سابق، همکلاسی ها/همکلاسی ها و غیره باشند. این حلقه شامل تمام مخاطبین دریافت شده از طریق توصیه‌ها می‌شود.

مثال

پسر دوستم میخائیل لوله کشی فینس می فروشد و دوستش از باشگاه تناسب اندام ولاد برادری دارد که یک شرکت ساختمانی بزرگ را اداره می کند.

ولاد با برادرش در مورد ملاقات با میخائیل به توافق رسید. در طول مذاکرات، بازرگانان توانستند یک قرارداد بلند مدت دوجانبه و سودمند امضا کنند.

مزیت غیرقابل انکار چنین ارتباطی، آمادگی مصرف کننده بالقوه و حسن نیت او است. اما یک اشکال قابل توجه نیز وجود دارد - پایه محدود چنین تماس هایی.

2. آنچه شما باید از قبل مراقبت کنید

قبل از شروع جستجوی خود، باید کاملاً آماده باشید.

برای اینکه مصرف کننده به پیشنهاد شرکت شما توجه کند، محصول یا خدمات باید دارای معیارهای زیر باشد:

1. تقاضا داشته باشید.
2. کیفیت بالایی داشته باشد.
3. مزیت رقابتی داشته باشید.
4. یک سیاست قیمت گذاری معقول داشته باشید.

قبل از ورود به بازار (برای اولین بار یا با محصول جدید) لازم است بر نیاز به این محصول/خدمت نظارت شود. اگر بنگاه تولید کننده کالا باشد، قبل از شروع تولید باید یک سیستم کنترل کیفیت ایجاد و اجرا شود.

اگر یک سازمان تجاری هستید، سازماندهی مناسب انتخاب تامین کنندگان مهم است. برای این کار شرکت باید معیارهای اصلی انتخاب آنها را تایید کند.

چنین شاخص هایی می تواند باشد:

• شهرت تجاری شریک آینده؛
• سیاست قیمت گذاری تامین کننده؛
• کیفیت کالای عرضه شده

حتماً به این فکر کنید که پیشنهاد شما چه تفاوتی با آنالوگ های رقبا دارد. مزیت رقابتی اصلی خود را تا حد امکان واضح و با جزئیات شرح دهید.

مزیت رقابتی- ویژگی که به طور مطلوب پیشنهاد یک شرکت را از پیشنهاد مشابه یک سازمان دیگر متمایز می کند.

مهم است که مزیت رقابتی واضح و قابل درک برای مصرف کننده باشد و او را تشویق به خرید محصول از شرکت شما کند.

به یاد داشته باشید: تنها با چنین رویکرد یکپارچه ای ارتقاء کاملاً مؤثر و رشد مشتری سریع خواهد بود.

3. نحوه جذب خریداران یا مصرف کنندگان بالقوه خدمات - روش های اثبات شده

من که بیش از دو دهه در صنعت بانکداری کار کرده ام، همه راه های جذب مشتری را به طور کامل مطالعه کرده ام.

پیشنهاد می کنم با محبوب ترین و اثبات شده ترین آنها آشنا شوید.

روش 1. از طریق اینترنت

هر شرکتی که علاقه مند به توسعه و گسترش تجارت خود باشد از انواع تبلیغات آنلاین برای جلب توجه مخاطبان هدف خود استفاده می کند.

این روش شاید یکی از موثرترین آنها باشد. به هر حال، تعداد کاربران اینترنت روسی، طبق آخرین داده های Mediascope، حدود 87 میلیون نفر است که تقریباً 71٪ از کل جمعیت کشور ما را تشکیل می دهد.

برای جستجو با استفاده از:

1. تبلیغات متنی راهی سریع برای تبلیغ محصولات شما و یافتن مشتریان جدید با کمک چنین تبلیغاتی است. مزیت اصلی این روش این است که چنین تبلیغاتی هدفمند بوده و توسط مصرف کنندگان علاقه مند به کالا/خدمات ارائه شده دیده می شود. این تبلیغات متنی به درستی پیکربندی شده است که نتایج سریع و تقریباً فوری می دهد.
2. مقالات تبلیغاتی در صفحات وب سایت ها و شبکه های اجتماعی موضوعی خود و/یا تجاری - VKontakte، Instagram و غیره.
3. پلتفرم های تخصصی، تابلوهای اعلانات - مانند Avito.

روش 2. تبلیغات در روزنامه ها و مجلات

اطلاعیه در مطبوعات روشی شناخته شده است، اما کمتر مرتبط نیست. علاوه بر این، اکنون لازم نیست برای نشریات به کیوسک Soyuzpechat بدوید، زیرا بسیاری از انتشارات نسخه آنلاین نشریات خود را دارند.

سعی کنید روزنامه ها و مجلات موضوعی را پیدا کنید. به این ترتیب جستجوی خود را آسان‌تر می‌کنید و خریداران علاقه‌مند به پیشنهادات خود را پیدا می‌کنید.

روش 3. تبلیغات در رادیو و تلویزیون

یکی دیگر از راه های بسیار رایج برای یافتن مشتری، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی است.

با این حال، هم دارای مزایای آشکار و هم برخی از معایب مهم است که باید در انتخاب مسیر برای تبلیغ محصولات خود در نظر گرفت:

روش 4. مشارکت با مشاغل مرتبط

فرض کنید شرکتی مشغول تولید و نصب پنجره های پلاستیکی است. اگر با یک شرکت ساختمانی قرارداد مشارکت ببندید، مشتریان آنها تقریباً به طور خودکار مشتری شما خواهند شد. نکته اصلی این است که محصولات پنجره و کیفیت نصب آنها بالا است.

آنها به همین ترتیب به دنبال مشتری در مناطق دیگر هستند.

مثال

لیوبوف نیکولائونا یک کشاورز باتجربه است. پس از بازنشستگی، او یک فروشگاه برای فروش مواد کاشت: گل، سبزیجات، درختان میوه، بوته های زینتی، محصولات مرتبط (گلدان، مجسمه های باغ و غیره) افتتاح کرد.

این تجارت سود پایداری را به ارمغان آورد ، محصولات در بین جمعیت مورد تقاضا بود ، اما ماهیت فعال بازنشستگان ، حرفه ای بودن و عشق به کار او به مقیاس متفاوتی نیاز داشت. باید گفت که این کار مبنایی داشت. اما از کجا باید خریدار پیدا کرد؟

و سپس سرنوشت او را با یکی از دفاتر طراحی شهر گرد هم آورد. پس از مدتی مذاکرات، طرفین برای تهیه مواد کاشت برای سفارش‌هایی که محوطه‌سازان شرکت روی آن کار می‌کردند، به توافق رسیدند.

روش 5. تبلیغات در حمل و نقل

روش جستجوی بعدی که نباید از آن غافل شد، تبلیغات در حمل و نقل است.

• ارسال مواد در داخل خودرو؛
• اطلاعیه های صوتی و فیلم های پخش شده در طول سفر.
• تبلیغات در فضای باز: تبلیغاتی که روی بدنه وسایل نقلیه و وسایل نقلیه قرار می گیرند.
• بنرها و بیلبوردهای تبلیغاتی که در فرودگاه ها، ایستگاه های قطار، ایستگاه های اتوبوس و مترو نصب می شوند.

• قیمت پایین؛
• پوشش گسترده؛
• باعث منفی شدن مصرف کنندگان نمی شود.
• بهتر به خاطر بسپارید؛
• امکان ارائه هدفمند اطلاعات

4. دهان به دهان به عنوان یک راه قابل اعتماد برای یافتن مشتریان

یکی دیگر از تکنیک های بازاریابی برای یافتن مشتری، تبلیغات دهان به دهان است.

دهان به دهان- انتقال اطلاعات دهان به دهان، از یک فرد به فرد دیگر.

این روش بر اساس برداشت افرادی است که قبلاً تجربه استفاده از محصول یا خدمات پیشنهادی را دارند. چنین جذابیتی نیازی به هزینه های اضافی از سوی فروشنده ندارد. نکته اصلی این است که مصرف کننده از معامله راضی باشد، سپس در مواردی، برداشت های مثبت خود را با کسانی که قصد خرید همان محصول/خدمات را دارند به اشتراک می گذارد.

برای خرید، نظراتی در مورد محصول، شرکت فروشنده می خوانیم و به توصیه های دریافت شده از آشنایان و دوستان گوش می دهیم. نظر آنها عینی تر و بی طرفانه تر به نظر می رسد. اغلب این عامل است که انتخاب نهایی ما را تعیین می کند.

گاهی اوقات این تصور منفی است. در این صورت، تبلیغات شفاهی می تواند صدمات قابل توجهی به شهرت سازنده/فروشنده وارد کند.

مثال

همکارم تاتیانا تصمیم گرفت یک جاروبرقی جدید بخرد. من یک مدل را در وب سایت یکی از فروشگاه های آنلاین انتخاب کردم. او می خواست پول کالا را بپردازد، اما دوستش با او تماس گرفت.

با اطلاع از اینکه تانیا قصد خرید جاروبرقی از این مارک و مدل را دارد، از آنجایی که عمه اش دقیقاً همین دستگاه را داشت شروع به منصرف کردن او از خرید آن کرد و بعد از 1 سال یعنی بلافاصله پس از اتمام گارانتی آن خراب شد. .

تاتیانا با این واقعیت گیج شد. او شروع به جستجوی آنلاین برای نظرات سایر مشتریان کرد. در نتیجه، دختر یک مدل کاملاً متفاوت را در فروشگاه دیگری خرید.

همانطور که تمرین نشان می دهد، همشهریان ما بیشتر مایلند تجربیات منفی خود را به اشتراک بگذارند تا نظرات مثبت. بنابراین، ارزش آن را دارد که محتوای بررسی‌هایی را که مصرف‌کنندگان در انجمن‌های مختلف به جا می‌گذارند رصد کنید و سعی کنید توضیحات خود را به آنها ارائه دهید. با مشاهده چنین مشارکتی، مصرف کنندگان با اطمینان بیشتری با این پیشنهاد برخورد خواهند کرد.

5. برای به دست آوردن مشتریان بیشتر چه باید کرد - نکات و توصیه های مفید

من مطمئن هستم که همه با من موافق هستند: هر چه مشتری بیشتر باشد، برای تجارت بهتر است. راه های زیادی برای رسیدن به این هدف وجود دارد.

قبلاً در مورد برخی از آنها در بالا صحبت کردم، اما چندین روش ساده تر وجود دارد که می تواند تأثیر مثبتی بر رشد پایگاه مشتریان شما داشته باشد.

نکته 1. شرکت در نمایشگاه های موضوعی، سمینارها و انجمن ها

با بازدید از رویدادهای صنعتی و موضوعی، مانند نمایشگاه ها، کنفرانس ها و نمایشگاه ها، نوید یک نتیجه خوب داده می شود. در اینجا می توانید با پیشنهادات رقبا آشنا شوید، خود را بیان کنید، مشتریان و تامین کنندگان جدید پیدا کنید.

اطلاعات مربوط به رویدادهای آینده را در تقویم رویدادها در وب سایت های تخصصی جستجو کنید، مانند:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru و غیره

نکته 2: از سازمان هایی بازدید کنید که مشتریان بالقوه شما هستند

این توصیه بیشتر برای شرکت های ارائه دهنده کالا و خدمات به مشاغل و سازمان های مختلف مناسب است. به عنوان مثال، یک شرکت محصولات تمیز کننده می فروشد، به این معنی که شما با مراجعه به مدیریت مراکز اداری بزرگ و ارائه محصولات خود به آنها، مشتریان جدیدی پیدا خواهید کرد.

این دقیقاً همان کاری است که آژانس‌های سرگرمی انجام می‌دهند، از مدارس و مهدکودک‌ها بازدید می‌کنند و به آنها سازمان‌دهی مراسم جشن، فیلم و عکاسی را پیشنهاد می‌کنند.

به راحتی می توانید آدرس ها و اطلاعات لازم را در دفترچه تلفن شهر، فهرست تجاری Yellow Pages و اینترنت بیابید.

نکته 3: ارائه خدمات در مناطق پرتردد

با استفاده از این روش، به سرعت مشتریان بالقوه را مطلع خواهید کرد:

• در مورد افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی جدید؛
• در مورد تبلیغات در حال انجام؛
• در مورد ورود کالاهای جدید؛
• در مورد قرعه کشی جوایز آینده

این تکنیک به شما این امکان را می دهد که اطلاعات لازم را به تعداد زیادی از افرادی که اطلاعات تماس شرکت شما (آدرس، شماره تلفن، ایمیل، مسیرها، ساعات کاری) را دارند، منتقل کنید.

برای اینکه چنین تکنیکی کار کند و مؤثر باشد، لازم است:

1. مروج های حرفه ای را جذب کنید که بتوانند نمایندگان مخاطبان هدف شرکت شما را از میان جریان بزرگی از مردم شناسایی کنند.
2. به یاد داشته باشید که محتوای برگه باید 100٪ با هدف آن مطابقت داشته باشد. یعنی در صورت نیاز به فروش - متن باید فروش باشد، لازم است در مورد یک رویداد آینده اطلاع رسانی شود - اطلاعات باید به وضوح ساختار یافته باشد، بروشور شما را دعوت می کند تا در تاسیسات استراحت کنید - متن پیام باید موارد لازم را ایجاد کند. حالت.

توصیه نمی‌کنم در طراحی کاغذ و بروشور خیلی صرفه‌جویی کنید. توجه شده است که چاپ رنگی و باکیفیت در فرمت بهینه شانس بیشتری برای خوانده شدن و دور ریختن ندارد.

همسرم مانیکوریست است و به مشتری نیاز دارد. از کجا می توانم آنها را تهیه کنم؟ در روزنامه آگهی بنویسید؟ اما جوانان روزنامه نمی خوانند و مصرف کنندگان اصلی چنین خدماتی هستند. ارسال اطلاعیه در ایوان ها؟ همچنین یک گزینه، اما کاملاً کار فشرده است. آگهی آنلاین در پورتال شهری محلی ارسال کنید؟ این بهتر است، اما چنین تبلیغاتی باید دائماً به روز شود و همه آنها را نمی خوانند. چگونه مشتریان آنلاین را به موثرترین روش پیدا کنیم؟

من یک وب سایت نمونه کار برای همسرم GEL LAK در دامنه بلاروس ایجاد کردم و در صفحه اصلی مقاله ای با کلمه کلیدی اصلی MANICURE IN LEADER نوشتم. اما درخواست فرکانس بسیار پایینی دارد و حتی اگر در TOP 1 باشم ترافیک زیادی نخواهد داشت. چگونه برای یک مانیکوریست تازه کار مشتری پیدا کنیم؟

شبکه های اجتماعی حوض آرامی هستند که مشتریان شیطان در آن زندگی می کنند! در مورد من، بهترین شبکه VKontakte است، زیرا جوان ترین و مترقی ترین بخش جمعیت را دارد. تمام شبکه های دیگر، مانند Odnoklassniki، توسط کسانی استفاده می شود که در مورد Vkontakte نمی دانند.

اگر یک حساب VKontakte دارید، باید یک Public (صفحه عمومی) یا ایجاد کنید. اما ایجاد یک صفحه کافی نیست، باید مطمئن شوید که افراد به آن مراجعه کرده و در اخبار مشترک می شوند. چه کاری می توان کرد؟

چگونه افراد را به صورت رایگان به یک گروه VKontakte جذب کنیم؟

مهمترین چیز نام گروه است، زیرا این چیزی است که در جستجوهای شبکه اجتماعی و همچنین در موتورهای جستجو درگیر است. فقط لازم نیست حدس بزنید، باید از Yandex بپرسید که مردم بیشتر چه عباراتی را تایپ می کنند. برای این شما می توانید استفاده کنید.

حتماً کادر REGIONS را علامت بزنید و برگه CITIES را انتخاب کنید. سپس در نتایج به دست آمده به دنبال شهر خود می گردیم. در لیدا، 117 نفر در ماه به دنبال مانیکور هستند. می توانید با کلمات بازی کنید و خود را به جای کسی که می خواهد تصور کنید یک مانیکوریست در شهر خود پیدا کنید. او فقط کلمه مانیکور را تایپ نمی کند، بلکه عبارت مانیکور لیدا یا مانیکور در لیدا را تایپ می کند.

و در اینجا ما تعداد بسیار کمی از دو نفر را دریافت می کنیم. اما اگر به عبارت دیگری نگاه کنید، 13 نفر در حال حاضر به دنبال افزایش سرب هستند. این کافی نیست و شهر یک کلان شهر نیست. اما به هر حال، ما باید بهترین گزینه را انتخاب کنیم، زیرا همان عبارت در mail.ru، google.by و در خود شبکه اجتماعی Vkontakte تایپ می شود و دیگر 13 نفر، بلکه 113 نفر خواهند بود.

پس اسم گروه رو گذاشتیم حالا باید خوب طراحی کنیم نمونه کار و قیمت و شماره تلفن و آدرس پست کنیم. بدون گربه یا هر چیز مزخرفی، این صفحه باید تجارت باشد! اکنون افراد گروه شما را از طریق خود شبکه اجتماعی و موتورهای جستجو پیدا خواهند کرد. همچنین در صورت داشتن ویجت شبکه اجتماعی به وب سایت خود اضافه کنید.

بیایید تصور کنیم که شخصی در صفحه او قرار می گیرد و چه چیزی می بیند؟

1. عکس جذاب. ظاهر یک فرد به شدت بر اینکه مردم بخواهند با آنها تجارت کنند تأثیر می گذارد. (از نظر علمی ثابت شده)

2. حرفه. در پروفایل او بلافاصله می توانید ببینید که او یک استاد مانیکور است.

3. عکس ها. بدلیجات نیز در آثار او نمایان است و این جلب توجه می کند.

4. بازنشر از گروه. بله، ابتدا کارهای مانیکور را در گروه منتشر می کنم و سپس در صفحه شخصی ام بازنشر می کنم. به این ترتیب من افراد را به گروه جذب می کنم و آن را تقویت می کنم. اما این حتی مهمترین چیز نیست.

حالا مهمترین چیز اینجاست: مشتریان بالقوه باید این صفحه را ببینند!در مورد ما اینها دختران و زنان شهر لیدا هستند. چگونه آنها را وادار کنیم که او را ببینند؟ این بسیار ساده است و در اینجا یک صفحه شخصی نسبت به یک گروه برتری دارد.

و این به این صورت انجام می شود: ما باید زنان لیدا را به عنوان دوستان اضافه کنیم. آنها یک درخواست دوستی دریافت می کنند و قطعا نگاه می کنند: چه کسی من را اضافه کرد؟ و آنها همه آنچه را که در بالا صحبت کردم را خواهند دید. در عمل، از 30 مورد اضافه شده در روز (به نظر می رسد این حد است)، 10 مورد در پاسخ اضافه می شود. نتیجه: در یک ماه من (یا بهتر است بگوییم همسرم) 727 دوست دارم که در بین آنها فقط زنان لیدا هستند که داوطلبانه اضافه شده اند.

اکنون پس از هر بار انتشار جدید در سایت، از گروه تا صفحه شخصی، اطلاعیه ای برای گروه ارسال می شود و این خبر برای تمامی 727 (تاکنون) خانم ها قابل مشاهده خواهد بود. علاوه بر این، با اضافه شدن هر دسته جدید از افراد در روز، یک یا دو نفر بلافاصله در مورد مانیکور می نویسند و سؤال می کنند.

بله، همچنین ارزش توضیح چگونگی یافتن افراد مورد نیاز را دارد. به FRIENDS - ADD FRIENDS (دکمه در بالا سمت راست) بروید و جستجوی پیشرفته را انتخاب کنید.

راه خوب دیگر این است که به صفحه رقبای خود بروید و بر اساس مشترکین جستجو کنید، همچنین کشور و شهر، سن و جنسیت را تعیین کنید و افراد مورد نیاز خود را اضافه کنید.

در یک ماه دیگر، شما در حال حاضر چند صد دوست راست خواهید داشت که می توانند مشتریان بالقوه شما باشند. این یک راه ساده و بسیار موثر برای جذب مشتری از اینترنت به طور کلی و شبکه های اجتماعی به طور خاص است. همین کار را می توان در سایر شبکه های اجتماعی انجام داد، اما باور کنید VKontakte و دسترسی آن بزرگتر است و همه چیز راحت تر است. و وقتی به Odnoklassniki می روم، نمی توانم احساس کنم طراحان آنها معتاد کامل به مواد مخدر هستند.

مشاوره وب مستر:توانایی کسب درآمد از اینترنت تنها نیمی از نبرد است، نیمی دیگر توانایی نقدینگی سودآور از پول الکترونیکی است. در اینجا لیستی از کارت های بانکی خارج از کشور وجود دارد که می توانید وجوه را به آنها برداشت کنید و سپس صورتحساب های واضح را از آنها برداشت کنید:

1. Payoneer- محبوب ترین سیستم پرداخت در جهان برای فریلنسرها. کارت های صدور، واقع در ایالات متحده آمریکا.

2. سرویس Epay- سیستم پرداخت آمریکایی که در بسیاری از کشورها بسیار محبوب است، کارت مستر کارت را در EVRO به صورت رایگان برای ساکنان کشورهای مستقل مشترک المنافع و اروپا ارائه می دهد.

3. اسکریل- تنها سیستم پرداختی که با ارزهای رمزنگاری شده کار می کند و در عین حال کارت های بانکی مستر کارت رایگان صادر می کند.

4. AdvCash- بانک دریایی در بلیز واقع شده است، می توانید یک حساب به دلار، یورو، پوند و روبل باز کنید.

5. پرداخت کننده- دفتر مرکزی این سیستم پرداخت در گرجستان واقع شده است، در اینجا می توانید به دلار، یورو و روبل نیز حساب باز کنید.

اشتراک گذاری

جستجوی مشتریان عمده فروشی

مشتریان عمده فروشی را کجا پیدا کنیم؟ این سوال اغلب در مقابل تاجران مطرح می شود. گزینه های زیادی وجود دارد که می توانید مشتری خود را پیدا کنید. هم خریدار عمده و هم خریدار خرده فروشی. دانستن محل نشستن مشتریان عمده فروشی همیشه معدن طلا برای کارآفرینان بوده است. بیایید حداقل امکاناتی را فهرست کنیم که در آن می توانید مشتریان خود را پیدا کنید:

• سایت تابلوی اعلانات avito
• انجمن های مختلف در اینترنت که در آن مشتریان بالقوه به دنبال محصولات شما هستند
• تبلیغات تلویزیونی
• یک ویدیو با پیشنهاد خود در YouTube ارسال کنید
• یک بنر در پورتال با مخاطبان هدف خود قرار دهید و غیره.

و این همه احتمالات نیست. من شخصاً بیش از 100 روش برای جذب مشتری می دانم، اما از همه آنها استفاده نمی کنم. از آنجایی که برای من بیش از 10 ابزار واقعا موثر وجود ندارد، در زیر در مورد یکی از آنها صحبت خواهم کرد.

عمده فروش پوشاک بچه گانه کجا به دنبال مشتری می گردد؟

یکی از مشتریان من عمده فروش پوشاک بچه گانه است. او در بلاروس کار می کند و مشتریان از سراسر کشورهای مستقل مشترک المنافع و روسیه به او مراجعه می کنند. و یک جریان بسیار طوفانی. او چگونه این کار را انجام می دهد؟ همه چیز کاملا ساده است. تبلیغات متنی در Yandex و Google روزانه ده ها مشتری برای سفارشات عمده فروشی با میانگین رسید هر تراکنش 800000 روبل برای فروشنده لباس به ارمغان می آورد. بازرگانان اغلب سعی می کنند مشتریان جدیدی پیدا کنند، اما با ما همه چیز بسیار ساده تر است. این مشتریان ما هستند که به دنبال ما هستند و ما همیشه در کنار آنها هستیم.

چگونه مشتریان عمده فروشی را در Yandex جستجو کنیم؟

هر روز مردم خدمات و محصولات مختلفی را در Yandex جستجو می کنند. چگونه این اتفاق می افتد؟ شخصی یک درخواست تجاری را در نوار جستجوی Yandex وارد می کند، به عنوان مثال: خرید سیب زمینی عمده فروشی در مینسک. بعد، وب سایت هایی در مقابل او ظاهر می شوند که این سیب زمینی ها در آن فروخته می شود. تبلیغات متنی به ما این امکان را می دهد که در اولین خطوط Yandex برای جستجوهایی که خودمان انتخاب می کنیم باشیم. این ابزار آسان نیست، همه نمی توانند بر آن مسلط شوند. اگرچه اکنون هر سگی می گوید که آنها این تبلیغات را درست کرده اند. در اینجا مراقب باشید، بهتر است با شماره 8-499-346-68-15 در این مورد با من مشورت کنید. تبلیغات Yandex که من در مورد آن صحبت می کنم Yandex Direct نام دارد. اگر می‌خواهید پول در بیاورید و صدها مشتری جدید به دست آورید، پس با دفتر من تماس بگیرید و بچه‌های من با جزئیات به شما خواهند گفت که چگونه این منبع خریداران را راه‌اندازی کنید.

چگونه بفهمم که مشتریان عمده فروشی من به دنبال من هستند؟

برای پاسخ به این سوال، باید به سایت مراجعه کنید http://wordstat.yandex.ru، این سایت نشان می دهد که در ماه چند نفر کلمه ای را که شما می نویسید جستجو کرده اند. بیایید سعی کنیم عبارت "فروش عمده لباس کودکان" (بدون نقل قول) را در آنجا تایپ کنیم. نتیجه ما اینجاست 65129 برداشت در ماه. خب بد نیست حتی با وجود رقابت زیاد، ما به راحتی می توانیم مشتریان عمده فروشی خود را بدست آوریم. به خصوص اگر حرفه ای باشند. نتایج خود را در نظرات بنویسید. من به شما پاسخ خواهم داد که آیا می توان با این شماره در یک ماه مشتری دریافت کرد یا خیر. به زودی میبینمت.

اگر نیاز به دریافت دارید بیش از 30 مشتریدر هر ماه، سپس با دفتر ما با تلفن تماس بگیرید

روز بخیر عزیزان من خوشحالم که دوباره به آکادمی ما خوش آمد می گویم، جایی که استعدادها متولد و شکوفا می شوند.

اما با استعداد و گرسنه بودن خیلی سالم نیست، به همین دلیل است که یافتن مشتریان آنلاین برای یک کپی رایتر حیاتی است.

چه کسی دیگر نمی داند چگونه و کجا به دنبال مشتریان برای فروش متن بگردد؟ شاید اصلاً به آن فکر نکرده باشید؟

بیایید شرایط را تغییر دهیم!

یک درس جدید در قالب ویدیو یا متن بیاموزید.

4 جهت برای یافتن مشتریان جدید به طور مستقیم در اینترنت

من می دانم که بسیاری از شما در صرافی های بسته یا باز کار می کنید. و آنها حتی به جستجوی مستقیم مشتریان برای مقالات فکر نمی کنند.

چرا فکر میکنی؟

برخی می ترسند، برخی دیگر نمی دانند چگونه این کار را انجام دهند. و برخی از مردم اصلاً به آن فکر نمی کردند. بنابراین، امروز از شما دعوت می کنم نه تنها فکر کنید، بلکه چیز جدیدی را نیز امتحان کنید. نکته این است که به شما کمک می کند تا بازاریابی شخصی خود را به سطح بعدی ارتقا دهید.

برجسته می کنم 4 جهت اصلی، چگونه و کجا یک کپی رایتر می تواند مشتریان را در اینترنت پیدا کند.

• وب سایت های شرکت

یعنی وب سایت های شرکت های مختلف. اینها می توانند مطلقاً هر شرکتی باشند: تجاری، برخی از شرکت های استودیو وب، شرکت های تولید محتوا، یعنی هر چیزی که مربوط به سایت های فروش است.

• وب سایت های کسب و کار اطلاعاتی

در اینجا، اول از همه، صفحات فرود را شامل می‌شویم که می‌توانیم تماس فروشنده را پیدا کنیم. و همچنین وب سایت های مجزای بازرگانان اطلاعاتی، جایی که آنها خود را به عنوان مربی، مربی، روانشناس معرفی می کنند.

• فروشگاه های آنلاین

اینها نیز سایت‌های فروشنده هستند، فقط با ویژگی‌های خاص کوچک که اگر می‌خواهید در بین فروشگاه‌های آنلاین به دنبال مشتریان بگردید، باید آن‌ها را درک کنید.

• وبلاگ ها

در حال حاضر بسیاری از افراد دارای وبلاگ هستند، از جمله وبلاگ های شرکتی و شخصی. این یکی از زمینه های امیدوارکننده برای یافتن درآمد دائمی و مشتریان دائمی است.

اکنون بیایید نگاهی گام به گام به نحوه جستجوی مشتریان در اینترنت داشته باشیم.

مرحله 1. کلمات کلیدی را روشن کنید

به عنوان مثال، شما می خواهید مشتریان را بر اساس موضوع پیدا کنید " سازماندهی تعطیلات».

ابتدا، بیایید فهرستی از کلمات کلیدی را تهیه کنیم که به شما کمک می کند مستقیماً مشتری را پیدا کنید.

برویم به wordstat.yandex.ru- یکی از خدمات مورد علاقه و راحت من. هر کسی که از انتخاب کلمه کلیدی در گوگل راحت تر است - به گوگل بروید :)

بیایید جمع آوری این لیست را از ابتدا شروع کنیم. وظیفه ما یافتن وب سایت های کارت ویزیت شرکت هایی است که سازماندهی تعطیلات را ارائه می دهند. آنها مشتریان اصلی ما خواهند شد.

تمرین:

در Wordstat من عبارت "سازمان تعطیلات" را وارد کردم و دریافت کردم لیست عظیمی از کلمات .

ما از این لیست عباراتی مانند "برنامه سازماندهی تعطیلات"، "طرح تجاری برای سازماندهی تعطیلات" را خط می زنیم. یعنی فقط آن درخواست هایی را می گذاریم که بار معنایی مورد نیاز ما را دارند.

این می تواند: "آژانس برای سازماندهی تعطیلات"، "سازمان مهمانی های کودکان"، "سازماندهی تعطیلات 8 مارس". می تواند جغرافیایی باشد: "سازمان تعطیلات در مسکو".

ما کلماتی را که مناسب ما هستند برجسته می کنیم. با آنها است که ما سعی خواهیم کرد مشتریان امیدوار کننده جدیدی پیدا کنیم.

مرحله 2: بررسی کلمات کلیدی

جستجوی مشتریان در اینترنت در حال افزایش است :) بیایید شروع به بررسی کلمات کلیدی کنیم.

بیایید عبارت اول را در نظر بگیریم.

توصیه می شود که این عبارت "سازمان تعطیلات" نباشد. اگرچه می توانید با آن کار کنید. اما در اغلب موارد، برای چنین پرس و جوهایی با فرکانس بالا (یعنی با تعداد پرس و جوهای زیاد)، رتبه های برتر شرکت هایی هستند که بعید است بخواهند از خدمات شما استفاده کنند. آنها معمولاً پول زیادی برای ترفیع می پردازند و در حال حاضر یک گروه کاملاً متخصص دارند.

عبارات مشخص را بردارید. مثلا، " برگزاری مهمانی های کودکان". آنها دقیقاً از نقطه نظر یافتن مشتریان دائمی برای پیامک ها سازنده تر هستند.

مرحله 3. بررسی سایت ها برای شپش

واقعیت این است که هر سایتی برای ما به عنوان مشتری مناسب نیست.

اغلب، سایت‌هایی از ده سایت برتر از قبل به کسی برای ارتقاء پول پرداخت می‌کنند. حتی اگر این درخواست‌ها با فرکانس پایین باشد، معمولاً شخصی در حال حاضر پول می‌گیرد.

من و شما بیشتر به سایت هایی با 2-5 صفحه علاقه مندیم.

اما قبل از افزودن سایت به مشتریان خود، مطمئن شوید که این سایت زنده است →

• تاریخ آخرین به روز رسانی را بررسی کنید

این را می توان با اخبار یا با علامت حق چاپ انجام داد. اگر علامت حق چاپ 2007 وجود داشته باشد، پس احتمال اینکه این سایت پس از سال 2007 بازدید شده باشد بسیار کم است.

محتوای متنی سایت را مطالعه کنید. اگر تاریخ مربوط به سال گذشته باشد و نیمی از صفحات پر نشده باشند، به احتمال زیاد منبع قبلاً رها شده است، اگرچه دامنه در حال تمدید است.

• به میزان تبلیغات توجه کنید

هر چه تبلیغات شخص ثالث در یک سایت بیشتر باشد، این احتمال بیشتر است که سایت فروشنده نباشد، بلکه سایتی است که صرفاً برای تبلیغات ایجاد شده است. محتوای آنجا به سرعت ساخته شد و بس. و این سایت را فراموش کردند. تبلیغات می آورد. هیچ کس برای چنین سایتی به شما پول نمی دهد.

یا مالک متن های بسیار ارزان می خرد تا سایت دائما به روز شود. آنقدر ارزان که یک مقاله بیش از 100-150 روبل هزینه ندارد. نتیجه گیری کن.

• به دنبال مخاطبین باشید

سایت هایی که فقط فرم بازخورد دارند برای ما مناسب نیستند. ما به یک ایمیل نیاز داریم تا بتوانیم مستقیماً با مالک سایت تماس بگیریم.

• سایت را صرفا از دیدگاه انسانی ارزیابی کنید

چقدر خوب ساخته شده است؟ آیا ساختار قابل مشاهده است؟ آیا چیزی قابل بهبود یا بازنویسی است؟

این تحلیل کوچک اولیه را انجام دهید.

مرحله 4. تدوین یک پایگاه داده از مشتریان بالقوه

پایگاه داده باید در قالب یک جدول نگهداری شود. ستون های اصلی عبارتند از:

«نام سایت»، «آدرس سایت»، «شخص تماس»

این سه ستون برای اطلاعات اولیه هستند.

"مشکلات" و "پیشنهادات"

چه مشکلی در سایت وجود دارد و برای بهبود وضعیت چه پیشنهادی دارید. توصیه می کنم فوراً آن را پر کنید. زمانی که به مشتریان نامه می‌نویسید، برای کار بیشتر به اطلاعات نیاز دارید.

«تاریخ حرف اول» و «تاریخ حرف تکراری»

برای نشان دادن مهلت ها.

اگر مشتری ظرف یک هفته به نامه اول شما پاسخ نداده باشد، یک نامه تکراری لازم است. اگر حتی پس از نامه دوم پاسخی داده نشد، در نظر می گیریم که تماس برقرار نشده است.

"پاسخ"

این ستون به منظور فراموش نشدن واکنش مشتری احتمالی شما مورد نیاز است.

یکی از شما می خواهد بعدا بنویسید. یکی می گوید به زودی به متن نیاز خواهد شد. در آینده باید دوباره با این مشتریان کار کنید. یعنی دوباره با آنها تماس بگیرید و برای دریافت سفارش تلاش کنید.

مرحله 5. ارزیابی مبنای شروع کار

هنگامی که 3-5 کلمه کلیدی را از لیست خود پردازش کردید، خواهید داشت بیش از 100 مشتری بالقوه .

پایه شما باید خیلی بزرگ باشد! این 10 مشتری نیست. شما باید حداقل 100 را انتخاب کنید.

واقعاً کار زیادی وجود خواهد داشت.

من می دانم که جستجوی مستقیم مشتریان آنلاین چندان آسان نیست. اما اگر یاد بگیرید که چگونه این کار را انجام دهید، اگر این پایگاه داده را جمع آوری کنید، فقط یک گنجینه اطلاعات برای شما خواهد بود. و گنجینه ای از سودهای احتمالی. در آینده با این پایه می توانید کارهای جالب و مفید زیادی برای کار خود انجام دهید.

بدون این پایه، همه کار بیشتر است بی معنی . و اگر پایگاه مشتریان خود را به طور تصادفی و بدون رعایت اصول خاصی انتخاب کنید، این پایگاه داده نیز هیچ فایده ای نخواهد داشت.

حتماً فوراً در سایت یادداشت بردارید و در صورت لزوم ستون های اضافی ارائه دهید.

و ما هنوز یک سوال مهم دیگر داریم →

به مشتری چه بنویسیم که واکنش نشان دهد؟

پوشش دادن همه چیز در یک درس بسیار دشوار است. بنابراین، من برای شما آماده کرده ام. از آن برای سلامتی خود استفاده کنید.

با این حال، ما می توانیم در مورد موضوع یافتن مشتری در اینترنت ادامه دهیم! همچنین نه تنها جذب مشتری، بلکه حفظ او نیز مهم است، به خصوص هنگامی که بین شما سوء تفاهم وجود دارد. به عنوان مثال، زمانی که مشتری شما تصمیم گرفت به شما آموزش دهد، زیرا معتقد است که در مورد نوشتن متون اطلاعات بیشتری دارد.

آیا می خواهید دستورالعمل های گام به گام دقیق تری داشته باشید؟

سپس "" را مطالعه کنید. اما فقط در صورتی که واقعاً بخواهید نه تنها مشتریان را پیدا و جمع آوری کنید، بلکه آنها را به درستی پردازش کرده و سفارشات را دریافت کنید.

به من بگویید، آیا سعی کرده اید مستقیماً در اینترنت به دنبال مشتری بگردید یا خیر؟ چه نتیجه ای گرفتی؟ آیا پایگاه داده ای از نحوه واکنش مشتریان جمع آوری کرده اید؟ خوشحال می شوم پاسخ های شما را ببینم.

دریابید که چرا هر فریلنسر به یک برند شخصی نیاز دارد