Что такое лендинг пейдж? Виды лендинга, цель landing page — как создать лэндинг бесплатно. Что такое Лендинг, что это? Объясним простыми словами

Мы часто слышим слова “посадочная страница”, “одностраничник”, landing page. И вроде бы понимаем, о чем говорится, но не знаем всех особенностей и фишек.

Мы расскажем, что это такое — лендинг, какова его структура, дизайн и как повысить конверсию одностраничника. А также научим, где можно заказать лендинг или создать его самостоятельно.

Как вы уже догадались, это одностраничный сайт, который — внимание! — посвящен какой-то одной услуге или товару.

На обычном сайте может быть много разделов меню с разной информацией (“О компании”, “Наши новости”, “Товары”, “Новинки”, “Контакты” — если сайт направлен на продажи, и “Общество”, “Экономика”, “Отношения” — если тематика информационная).

На лендинге – никаких разделов, только информационные блоки.

Для чего нужен лендинг?

Лендинг не просто информирует о товаре – он его продает. Цель любого лендинга – одно конкретное действие.

Это или продажа товара/услуги, или сбор контактных данных посетителей, или привлечение трафика на основной сайт.

Все вместе – не получится, у каждого лендинга – своя задача. Рассмотрим самые основные.

Продажа товара. Допустим, вы стали фрилансером-копирайтером и хотите продвинуть в интернете свои услуги. Услуга у вас одна – написание текстов.

В лендинге вы рассказываете, что можете предложить заказчикам и почему они должны выбрать вас. Приводите примеры своих лучших статей, чтобы показать товар лицом.

Публикуете отзывы заказчиков, если они уже есть. И – самое главное – на лендинге должна быть форма обратной связи, чтобы клиенты могли заказать текст.

Сбор контактных данных, или лидов. контакты потенциальных клиентов. Как их собрать? Очевидно, заинтересовать людей, чтобы они оставили в форме заказа свой телефон или электронную почту.

Также делаем одностраничник, рассказываем о новой услуге и даем ссылку на основной сайт. Все, клиент пошел, трафик растет, конверсия увеличивается, ваш сайт развивается.

Привлечение определенной целевой аудитории. Посадочная страница просто создана для привлечения “холодных” клиентов – тех, которые не знают о вас и не заинтересованы в покупке вашего товара. Например, вы всегда писали для мелких заказчиков, а теперь решили выйти на средний и крупный бизнес.

Но они-то еще о вас не знают! Значит, делайте лендинг, ориентированный полностью на аудиторию предпринимателей. Описываем их боли и проблемы и предлагаем решение – ваши тексты.

Таким образом, лендинг – это не альтернатива обычному сайту, это скорее его дополнение. Многие компании с широким спектром услуг делают для каждой из них отдельные лендинги.

Минусы лендинга

О преимуществах рассказали, теперь поговорим о недостатках landing page. Будем честными – они присутствуют.

Например, в отличие от сайта лендинг ограничен определенным объемом. Основное правило такое: меньше текста – больше продающих элементов.

Если у вас много информации, придется выделить самое важное, чтобы не отвлекать читателя и донести до него самую суть. Иначе человек просто потеряется в километрах печатных знаков.

Структура лендинга

Каждый элемент структуры лендинга должен быть заточен под продажи – начиная с оффера и заканчивая кнопками призывов к действию. Вы должны вести клиента к совершению покупки или другому целевому действию будто по лестнице.

Даже есть такое понятие – лестница Ханта, которая показывает, какие этапы проходит человек от неосознавания проблемы до совершения покупки.

1 этап – безразличие. Человек пока не понимает, что ему нужен ваш товар. Он просто прошел по ссылке из группы в соцсетях и знать не знает, что вы ему предлагаете. (или, проще сказать, заголовок) привлечет его внимание и заставит задуматься.

2 этап – осведомленность. Вот он задумался и понял – хм, действительно есть проблема! Только пока не знает, как ее решить. Помогите ему с помощью рассказа о товаре или услуге.

3 этап – сравнение. Клиенту нужно дать на выбор несколько вариантов решения проблемы.

4 этап – выбор. Из нескольких вариантов он выбирает одно решение – конечно, то, что предлагаете вы. Для этого нужно разъяснить все преимущества вашего товара или услуги.

5 этап – покупка. Здесь все просто: пусть оставляет заявку в форме заказа, контактные данные – словом, делает то целевое действие, ради которого все и задумывалось.

Назовем основные элементы структуры лендинга, которые проведут клиента по лестнице Ханта. Существует стандартная схема, которую мы сейчас и распишем.

Но на самом деле блоки можно менять местами, некоторые вообще опустить – как вам угодно. Есть примеры одностраничников, которые не придерживаются привычной структуры, берут другим: например, уникальным товаром или крутыми бонусами.

1. Оффер

Оффер, или . По сути это уникальное торговое предложение, которое отразит боли и проблемы клиента и сразу предложит решение проблемы. Часто в оффере указываются цены и скидки – чтобы заманить клиента, конечно же.

2. Данные о товаре или услуге

Это описание того, что вы продаете: характеристики товара, обязательно – фотографии, желательно – видео. Словом, все то, что отличает ваш товар от других. Можно предложить несколько вариантов решения проблемы и отдельно остановиться на вашем продукте.

3. Преимущества товара

Чтобы клиент точно понял, что ему нужен именно ваш продукт, распишите его преимущества. Обычно это делают в картинках, инфографике, потому что большое полотно текста читать скучно. Пишите не о том, что вы предлагаете, а то, что важно для клиента. Например, если говорим о копирайтинге (раз уж начали) – напишите, что ваши тексты повысят конверсию сайта и привлекут новых клиентов.

4. Схема работы

Проговорите схему, по которой вы будете работать. Например, если вы копирайтер, опишите все этапы работы: заказчик присылает ТЗ, вы обговариваете все детали, получаете предоплату, пишете текст в оговоренные сроки и вносите правки, если будет нужно. Это убедит клиента в прозрачности вашей работы и обезопасит вас от недобросовестных заказчиков.

5. Отзывы других клиентов

Отзывы также называют социальными доказательствами – они убеждают клиента, что другие люди тоже пользовались товаром или услугой и остались довольны. Придется собрать отзывы от заказчиков – попросить их прямо, например.

6. Дипломы, грамоты, сертификаты

Еще одни соцдоказательства – и уже не субъективные, как отзывы, а вполне себе объективные. Они показывают, что вы прошли обучение, выиграли в конкурсе, получили диплом — то есть ваши знания и навыки оценили по достоинству. Просто отсканируйте ваши награды и опубликуйте на лендинге. Если у вас их нет – что ж, пора задуматься о получении!

7. Цены

И вот когда наш клиент уже почти созрел, еще раз напомните ему о ценах – таких соблазнительных, таких невысоких. А рядышком – форма заказа, чтобы не отходя от кассы сделать целевое действие.

8. Формы заказа

Их еще называют кнопками СТА — Call-to-action, или призыв к действию. Призыв и в Африке призыв: напишите свою электронную почту, подпишитесь на рассылку, оставьте заявку, пройдите по ссылке, купите товар – сделайте что-нибудь! Обычно это стандартные кнопки, которые ведут на сайт или другой ресурс или формы заказа с полями для заполнения.

Чтобы мотивировать клиента сделать целевое действие и нажать на кнопку, есть несколько секретных приемов:

• предложить ему приятный бонус, скидку, полезную информацию. Некоторые компании даже соревнуются, кто больше предложит клиенту;
• выделить элемент СТА контрастным цветом, чтобы сразу бросалась в глаза;
• повторить СТА несколько раз. Для одной посадочной страницы достаточно 2-3 кнопок и форм. Все остальное – уже перебор.

9. Специальные элементы

Чтобы еще больше увеличить конверсию лендинга и его эффективность, используются специальные виджеты. Например, кнопка обратного звонка, окошко для диалога с консультантом, счетчик обратного отсчета времени – он показывает, сколько времени осталось до завершения скидок. Очень эффективный прием, кстати.

10. Контакты

Этот блок можно указать и в шапке лендинга, и в самом конце. Пишите все способы, как с вами можно связаться, включая телефон, электронную почту и кликабельные (обязательно!) иконки соцсетей. Если одностраничник делает не частное лицо, а компания – все адреса, карту расположения офиса, банковские реквизиты и т.д.

Дизайн landing page

Текст, оффер и понятная структура – еще не все. Дизайн лендинга тоже здорово влияет на эффективность ваших предложений. Приведем основные правила дизайна посадочной страницы:

• минимализм. Стильный дизайн, простые и понятные шрифты, грамотное чередование текста и картинок — никаких длинных простыней, больше воздушного пространства!
• соблюдение продающих правил. Если давно доказано, что кнопки СТА лучше расположить в конце первого экрана, чтобы избежать эффекта баннерной слепоты – так к чему спорить?
• избегание стандартных шаблонов, стоковых фотографий. Это выглядит дешево: никакие текст и структура не спасут такой сайт. Используйте уникальные фотографии вашего продукта. дополните шаблон элементами индивидуального дизайна;
• удобство для пользователя. Если на лендинге слишком много активных элементов, призывов к действию, виджетов, а форма заказа предполагает длительную регистрацию в несколько сложных шагов – это утомит пользователя и вместо желания купить вызовет лишь раздражение;
• знание основ веб-дизайна. Правила золотого сечение и третей были придуманы еще несколько веков назад. Хороший веб-дизайнер прекрасно осведомлен об этих азах профессии и будет соблюдать их везде: хоть на сайте, хоть в интернет-магазине, хоть на landing page.

Как создать лендинг?

Многие считают, что на лендинге можно сэкономить: создать его на обычном шаблоне, наполнить стоковыми фотографиями – тяп-ляп, и готово. Это большое заблуждение: хорошие посадочные страницы заказываются в студиях и стоят не один десяток тысяч рублей. Это касается и текста, и дизайна, и продающих элементов.

Есть несколько вариантов создания одностраничников. Это можно сделать как самостоятельно, так и обратившись к специалистам. Соответственно, бесплатно и за деньги.

1. Сделать на конструкторе сайтов. В рунете их множество:

• lPmotor;
• Tilda;
• Битрикс.24;
• и другие.

Это неплохой быстрый вариант, и разобраться в нем может каждый. Но есть засада: мало создать внешнюю часть лендинга, надо еще вникнуть, как он работает, то есть изучить азы маркетинга. Впрочем, на конструкторах есть услуги техподдержки, которая поможет в трудной ситуации.

2. Заказать у фрилансера. Специалиста можно найти на бирже или в сообществах фриланса. Это будет самым дешевым вариантом, но и результат может стать непредсказуемым. Поэтому спрашивайте у фрилансера портфолио и давайте как можно более точное ТЗ. И помните, никаких гарантий вы от частника не получите.

3. Заказать в студии. Это самый надежный вариант: вам предоставят все гарантии, наполнят лендинг всеми необходимыми блоками и продающими элементами, придумают индивидуальный дизайн и помогут с поддержкой. Но и удовольствие это не из дешевых: студии и агентства берут за работу по нескольку десятков тысяч рублей.

Итак, сегодня вы узнали, что такое landing page, какой должна быть его идеальная структура и дизайн, как заказать лендинг и самое главное – как сделать так, чтобы он продавал. Воспользуйтесь нашими советами – надеемся, они вам пригодятся!

Интенсивный рост конкуренции в сфере электронной коммерции формирует новые стандарты поведения потребителей. На поиски товара или исполнителя услуги пользователи стремятся затрачивать как можно меньше времени, не уделяя внимание различиям между одной компанией и другими. В этом свете классические интернет-магазины и представительские сайты теряют значительную долю рынка в силу большого количества лишней информации и, как следствие, сложности поиска конкретного продукта. Решить эту проблему, а также привлечь внимание покупателей к конкретным товарам призваны одностраничные сайты, получившие название landing page.

Технически, лендинг – это веб страница, размещенная в сети на отдельном домене или поддомене основного сайта компании. Она может быть создана на основе различных форматов (html, CSS) и иметь произвольный дизайн. Ее основной целью является генерация лидов. Последние представляют собой регистрацию пользователя (оформление заказа) в ответ на коммерческое предложение. При этом, прежде всего, передается контактная информация. Также могут быть запрошены дополнительные данные, позволяющие определить к какой группе целевой аудитории относится пользователь.

Лендинги также называют целевыми страницами, поскольку они создаются не для общего ознакомления с ассортиментом и перечнем услуг компании, а под конкретные цели. В числе последних могут быть:

• продажа определенного товара или услуги;
• сбор данных, формирование базы потенциальных клиентов (Lead Capture);
• регистрация на ресурсе;
• оформление подписки;
• бронирование места;
• получение пробных образцов и демо-версий;
• продвижение бренда или популяризация товара (вирусные целевые страницы).

Особенности и структура лендинга

Отличить лендинговую страницу от обычного сайта достаточно просто. Она не имеет меню, перенаправляющего в другие разделы, отличается лаконичностью информации, а главное представляет один единственный продукт. При этом контент на странице подается таким образом, чтобы спровоцировать посетителя к выполнению действия, а потому он часто напоминает своего рода рекламную инструкцию. По структуре лендинги условно разделяют на следующие виды:

• Long page - длинный лендинг . Этот формат требует от пользователя прокрутки страницы, что позволяет подавать информацию поэтапно, подводя потенциального клиента к результирующему действию. Такие страницы аналогичны применению техник активных продаж, поскольку постепенно подогревают интерес покупателя.
• Short page - короткий лендинг . Вся информация представляется разом, что создает эффект ажиотажа. Короткое и точное предложение, бьющее прямо в цель.

По типу взаимодействия с клиентом лендинг может быть:

• Одношаговым (One step): все этапы от подогрева интереса до регистрации пользователя представлены на одной странице.
• Двухшаговым (Two step): на первой странице формируется интерес к продукту, а на дополнительной второй - осуществляется призыв к действию.

Контент лендинга, как правило, разбивается на отдельные блоки, которые располагаются в определенном порядке, удобном для восприятия посетителем. Базовыми элементами структуры являются:

• Заголовок - главное предложение, которое должно заинтересовать ваших клиентов. Он должен содержать не только информацию о предложении, но и донести полезность принимаемого решения. Заголовку уделяют максимальное внимание и именно он определяет, задержится ли посетитель сайта или уйдет.
• Контактная информация - доступные каналы связи с компанией (номер телефона, E-mail, Skype, Viber). Ее не должно быть слишком много. Как правило, контакты располагают в правом верхнем углу.
• Логотип компании - необязательный элемент, используемый только при продвижении брендовых товаров или услуг.
• Демонстрация продукта - если это конкретный товар, может быть использована его фотография или 3D-gif, для услуг подбираются ассоциативные изображения или промо-ролики. Изображение располагают по центру так, чтобы, попадая на страницу посетитель сразу понимал, что ему предлагают.
• Коммерческое предложение - краткое (часто тезисное) описание условий сделки или достоинств продукта. Подается в формате готового кейса, включающего тезисную информацию о том, что и за сколько получает посетитель, выполнив целевое действие.
• Лид-форма (обратная связь, форма регистрации или заказа, форма захвата) - интерактивная зона с полями для ввода данных и их отправки компании. Она должна быть обязательно выделена.
• Кнопки call-to-action - специальные кнопки для совершения действия «попробовать», «заказать», «купить», «скачать».
• Счетчик - используется при проведении акций или для подогрева интереса покупателей. Может демонстрировать количество времени оставшегося до конца акции или товаров на складе.
• Отзывы клиентов и ответы на вопросы - необязательный элемент, чаще используемый при продаже услуг. Желательно, чтобы мнения были реальными.
• Награды и знаки отличия - необязательный блок, в котором демонстрируются косвенные достоинства компании или товара.

Основным требованием при наполнении посадочных страниц текстовой информацией является использование продающих текстов. Это означает, что он должен содержать перечисление достоинств продукта, пример решения проблемы пользователя путем использования продукта и обязательный призыв к действию.

Специфика продвижения лендинг пейдж

В отличие от классических сайтов, где основной стратегией продвижения является SEO-оптимизация контента, одностраничные сайты в силу ограниченности текстового содержания очень плохо воспринимаются поисковыми системами. Но если подойти к решению задачи грамотно, можно добиться сравнительно неплохих результатов, особенно по низкочастотным запросам.

Изначально для оценки сайтов поисковые системы использовали алгоритм ранжирования BM25, сегодня его место занимает более современная модификация BM25F, которая учитывает такие элементы как заголовки, а также мета-теги Title, Keywords и Description. Таким образом, при создании landing page вы можете разбить информацию на блоки, в заголовки которых будут органично вписаны соответствующие ключи. Соответственно оформляются и мета-теги. Также вы можете оптимизировать отзывы клиентов и блоки ответов на вопросы. Повысить ранг лендинга в поисковой выдаче помогают и уникальные изображения, с корректно прописанными атрибутами alt.

Оптимизировать лендинг имеет смысл, когда вашей целью является его долгосрочное использование. В этом случае при остановке платной рекламной кампании, он, пусть и в меньших объемах, но будет привлекать посетителей.

Основным инструментом продвижения лендинга является реклама страницы. Она реализуется следующими способами:

• Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ . Это основной способ привлечения трафика, который использует принципы таргетирования.
• Реклама и публикация ссылок в социальных сетях . Это направление очень эффективно при продвижении лендингов, посвященных проведению акций, а также вирусных посадочных страниц.
• Продвижение в популярных блогах . Малоэффективный способ, реализуемый скорее, как дополнительный.
• Рассылка по E-mail . Чаще выполняется для постоянных клиентов компании с целью привлечь внимание к конкретному продукту или проводимой акции.
• Тизерная реклама .

Я уже некоторое время работаю с дизайном лендингов и накопил теоретическую и практическую базу. В целом эта статья не претендует на педивикию, но способна раскрыть пару моментов.

Итак, повторюсь, эта статья нацелена в первую очередь на заказчиков.

В последнее время ко мне стали обращаться клиенты за аудитом лендингов. Я честно всё оцениваю, причем не с целью переманить клиентов, а с целью разобраться в вопросе.

ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН

Лендинги традиционно пришли к нам с Запада. Изначально они мыслились как новый маркетинговый инструмент - эдакий баннер во весь экран. Задачи у классического лендинга две: либо проинформировать потенциальных клиентов о новом товаре или услуге, либо заставить их совершить некое целевое действие.

Методом проб, ошибок и А/Б тестов выяснилась наиболее оптимальная схема лендинга:

1. Логотип и основная деятельность компании.

2. Заголовок. Собственно к чему всё это.

3. Коротенечко описание и картинка.

4. Блок преимуществ.

5. Для целевого лендинга - обязательна форма.

6. Желательно ограничение по времени или количеству.

Итак, смысл лендинга - коротко и ясно сделать выгодное заявление.

А ОДНОСТРАНИЧНИКИ

Это тоже относительно свежая тема. Одностраничник - это сайт, но без отдельных страниц. Вся информация просто вываливается на одну "простыню". Меню работает только в рамках этой одной страницы.

Отдельными блоками, а часто просто строками на всю ширину экрана выводится информация о компании, команда, услуги, портфолио, контакты и так далее.

НУ И В ЧЕМ ПРОБЛЕМА

Для меня, как веб дизайнера и веб аналитика, проблема оказалась в том, что большинство лендингов в рунете - это одностраничники. Клиенты, полагая, что они не зря платят бабки, активно давят на разработчиков и не понимают, что идеальный лендинг должен умещаться в один экран.

Разработчики, пытаясь оправдать оказанное им высокое доверие, в панике лепят лендинги дикой длинны, мешая всё в одну кучу, щедро перемежая малоинтересные блоки с экшн элементами.

Таким образом, проводя аудит лендингов, я постоянно натыкаюсь на одностраничники. Я не против них, я против тупого накидывания блоков да побольше да ещё.

ЛЁГКИЙ СТОРИТЕЛЛИНГ

Случай раз.

Прислали мне лендинг на осмотр. Всё вроде бы ничего, однако сразу под лого идет полоска с меню. Думаю - навигация неплохо. но оказалось, что меню уводит на основной сайт в том же окне.

Помимо дизайна, верстки и программирования, компания-разработчик ещё и некоторое время продвигала этот лендинг. Результат: за два месяца 1 звонок и всё.

При этом, кстати поставили колбэкхантера (ничего личного, но на лендингах бесит неимоверно), а вот метрику забыли. Ни статистики, ни вебвизора.

Случай два.

Одни клиенты заказали лендинг у масковскава дизайнера. Вроде бы тоже туда сюда. Но разработчик переборщил с анимацией блоков. Забавно, не спорю. Но в итоге мотаешь пустую страницу на которой глаз успевает заметить только края появляющихся блоков. Даже блоки действий не пожалели.

Собственно, результат аналогичный - звонков нет, в продвижение вложены деньги. Метрика хоть была - можно было потыкать пальцем)

Смысл этой сцены

1. Соблюдайте баланс между количеством и разумом.

2. Ставьте статистику, особенно перед продвижением.

3. Займитесь сначала маркетингом.

Всё, всем спасибо. Кто хочет внести свои пять копеек - прошу.

Бесплатно за репост в ФБ или ВК, потому что пока ещё набираю интересные кейсы.

Не секрет, что одним из способов борьбы за клиента является реклама. Она может иметь самое разнообразное проявление, но главная цель всегда будет одна - внимание аудитории. В интернете в последнее время широкое распространение получили так называемые целевые страницы, призванные привлекать пользователей и превращать их в покупателей, заказчиков, подписчиков и другие группы лояльных к компании или товару клиентов. Этот вид интернет-рекламы весьма эффективен и зачастую является одним из главных факторов завоевания доверия многочисленной аудитории. В данной статье мы подробно расскажем о том, что такое лендинг-пейдж, как она работает и о чем нужно знать, чтобы создать успешную целевую страницу.

Лендинг-страница: понятие и причины создания

Наверняка вы не раз сталкивались с этим явлением, совершая серфинг в интернете. Возможно, вы просто не знали, что имеете дело с умело замаскированным рекламным продуктом. Однако после прочтения статьи распознать его не составит для вас труда. Итак, что такое лендинг-пейдж? Термин произошел от английского landing page и переводится как "входящая/целевая или продающая страница". Она представляет собой веб-страницу, содержащую важную информацию о товаре или услуге, и используется для усиления эффективности рекламы и увеличения аудитории. Попадают на нее просто - через баннер интернет-объявления или ссылку в поисковом запросе. Нередко переход на лендинг-пейдж осуществляется из email-рассылок, социальных медиа, а также различных рекламных компаний в поисковиках.

Причины создания целевой страницы очевидны. Их можно условно разделить на три группы:

• побудить пользователя подписаться на рассылку или просто зарегистрироваться на сайте;
• подтолкнуть к скачиванию или установке какого-либо софта;
• продать конкретный товар в условиях промо-акции, распродажи и т. д.

Если обобщить вышеописанные причины, то можно сформулировать такое целевое назначение лендинг-пейдж: превратить обычного посетителя в покупателя/подписчика и побудить его к какому-либо конкретному действию. Надо сказать, что landing page с этим отлично справляется.

Классификация целевых страниц: виды и типы

Мы разобрались с тем, что такое лендинг-пейдж и для чего она нужна. Однако важно знать и другое - как она выглядит. Существует несколько вариантов создания целевой страницы.

Типы landing page

Давайте рассмотрим наиболее популярные ее типы:

• главный сайт;
• микросайт;
• автономная.

Некоторые компании для создания landing page выделяют несколько страниц своего основного сайта. Такая реализация имеет место быть, но в большинстве случаев она неэффективна. Связано это с большим количеством элементов навигации в дизайне сайта, которые отвлекают внимание пользователя от рекламной страницы.

Более эффективен в данной ситуации будет отдельный микросайт, состоящий из трех-пяти страничек рекламного характера. Они содержат, как минимум, информацию о товаре/услуге (только самое нужное), много привлекательных картинок, видео-роликов. Микросайт обычно используется для проведения рекламных акций крупными компаниями.

Наиболее популярным типом landing page является автономная целевая страница. Ее еще называют CTR-лендинг. подробное рекламное предложение, главная задача которого - побудить пользователя совершить действие прямо сейчас. Приставка Clickthrough rate означает кликабельность (отношение количества человек, перешедших на страницу по баннеру, к количеству его показов). Основные ее атрибуты - минималистичный дизайн, призывающие слоганы, акцент на преимуществах настоящего предложения, крупные кнопки, таймеры обратного отсчета. Такая страница считается наиболее эффективным методом привлечения пользователей.

Виды landing page

Выделяют также несколько основных видов целевой страницы. Это:

• вирусные;
• лид-страницы;
• рекламные.

Вирусная лендинг-пейдж не содержит явной рекламы. Здесь она замаскирована под статью, видео-ролик или игру, при этом логотип компании обычно располагается где-то в углу/сбоку и "действует" ненавязчиво. В данном случае эффект достигается за счет привыкания пользователя к интерактивному развлечению, что в результате создает подсознательное доверие к компании/марке.

Лид-страница используется, как правило, в ходе маркетингового исследования. Она помогает собрать информацию о целевом пользователе товаром/услугой посредством таких инструментов, как опросники. Затем на основе полученных данных формируется эффективное предложение.

Рекламная landing page является агрессивной формой воздействия на посетителя. Она содержит большое количество графической, текстовой информации, видео-материала. Направлена на побуждение к действию через мощный поток информационного влияния.

Создание лендинга: основные правила

Перед тем как говорить непосредственно о создании целевой страницы, нужно понять, что такое лендинг-пейдж с различных точек зрения. Здесь можно выделить как минимум три стороны:

• техническая - веб-страница, состоящая из различных элементов (HTML, CSS, тексты, графика, видео);
• бизнес - страница, подталкивающая посетителя на конкретное действие с целью получения выгоды (покупку/подписку);
• пользователь - страница, на которую он попал по ссылке из поисковика/другого сайта/через баннер.

Учитывая все эти стороны целевой страницы, можно сформулировать основные критерии, по которым может быть построена хорошая лендинг-пейдж. И первым здесь выступает призыв к действию, или call to action. Для того чтобы он сработал, нужно соблюдать следующие правила:

• выражаться четко - ясно говорить пользователю о том, что ему нужно сделать и что он в результате получит;
• ограничить количество призывов - чем их меньше, тем быстрее посетитель выполнит нужное действие;
• иметь в запасе дополнительную информацию - она в итоге становится решающим фактором для принятия окончательного решения;
• использовать кнопки - они должны быть заметными и побуждать к совершению клика.

Однако прежде чем увидеть призыв, пользователь должен задержаться на странице. А для этого нужно использовать правильные заголовки. Они должны отвечать следующим требованиям:

• быть простыми и короткими;
• быть привлекательными с точки зрения дизайна (расположение, шрифт);
• быть емкими, содержать релевантные слова.

Важно также, чтобы сама страница была приятна и понятна пользователю. Для этого ее следует сделать максимально простой и удобной, но приковывающей внимание. Что важно соблюдать:

• все элементы лендинг-пейдж должны побуждать к действию;
• на одной лендинг-странице должен быть один основной призыв к действию;
• на самой странице должно быть много "воздуха" (свободного пространства);
• элементы должны располагаться в четкой логической последовательности;
• для направления взгляда следует использовать графические элементы;
• части страницы желательно разделять контрастными цветами.

Кроме того, существует ряд дополнительных приемов, которые позволят сделать страницу эффективнее. Что такое лендинг-пейдж, если не мотиватор к сиюминутному действию? А совершить его в настоящий момент может побудить какое-либо ограничение - дефицит времени, продукта и пр. Чтобы создать ощущение срочности, помещайте на страницу таймеры обратного отсчета времени, оставшегося до окончания действия скидок или счетчика количества доступных товаров.

Еще один важный момент - убедить пользователя в абсолютной безопасности и надежности при совершении каких-либо действий. Для этого размещайте на странице социальные данные с авторитетных веб-сервисов (например, количество лайков в "ВК" или "Фэйсбуке"), не используйте поддельные отзывы и статусы, устанавливайте элементы доверия рядом с призывами к действию.

Следуя этим простым, но важным советам, вы сможете создать эффективно работающую лендинг-пейдж.

Заключение

Реклама - двигатель любого бизнеса. В интернете она приобретает особые формы и проявления. В данной статье мы рассмотрели, что такое лендинг-страница и как она работает на бизнес. Также узнали о том, какой она бывает, что включает, какие правила нужно соблюдать, чтобы создать хорошую целевую страницу. Используйте предложенные советы в целях составления landing page для развития собственного бизнеса. Успехов!

Приветствую вас, друзья 🙂

Сегодня я решил на мгновение отвлечься от написания статей по Laravel и поговорить с вами на более массовые темы, а именно, о всеми любимой электронной коммерции.

Если вы следите за проектом «Сделай сайт своими руками» с самого начала и подписаны на обновления , то вы, наверняка, помните вводные статьи о различных .

Тогда мы подробно рассмотрели блог и Интернет-магазин. Сегодня я решил продолжить разговор (внезапно… 🙂) и рассказать вам о том, что такое landing page и как его создать своими руками.

Landing page является прекрасным и уникальным инструментом электронной коммерции, позволяющим увеличивать продажи на 20-30% даже владельцам крупных и именитых Интернет магазинов.

Ну, а если вы только начинаете свой онлайн-бизнес, ваш ассортимент ещё не так велик и ограничен парой-тройкой товаров, то ценность лендинга для вас даже выше Интернет магазина.

Не только благодаря его прицельному воздействия на аудиторию, но и простоте реализации, позволяющей создавать их самостоятельно людям, не знакомым ранее с программированием.

Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье, где я расскажу вам о том, что такое landing page, как их создавать и грамотно использовать в своих целях.

Также мы рассмотрим примеры различных посадочных страниц и то, чем лендинг пейдж отличается от сайта.

Поехали 🙂

Что такое landing page?

Говоря простыми словами, лендинг — это очень простой одностраничный сайт, посвященный, как правило, одному продукту.

Главное преимущество такой страницы — донести потенциальному покупателю основную информацию о продукте в сжатой, но очень информативной форме. Если обычный сайт чаще всего носит многоцелевой характер, то лендинг пейдж сосредоточен только на конкретном действии.

Цели у посадочных страниц (еще одно альтернативное название лендинг пейджа) могут быть самыми разными.

С ее помощью можно не только эффективно продавать определенный товар из вашего магазина, но и собирать регистрации на различные мероприятия, предоставлять возможность пользователям скачивать интересные тематические материалы, книги, брошюры и т.д.

Первую целевую страницу разработали американские специалисты в области маркетинга. В условиях высокой конкуренции лендинг пейдж стал чуть ли не первым эффективным инструментом для ведения успешных продаж.

К нам landing page пришли немного позже, но они также прекрасно подошли под реалии Рунета.

Лендинг пейджи создают и успешно используют торговые компании любых объемов и ниш, предприниматели в области информационные услуги, компании, работающие на рынке уникальных товаров, туристические операторы, салоны красоты, спортивные клубы, кафе, рестораны.

Этот список можно продолжать до бесконечности, однако уже понятно, что посадочные страницы эффективны для любого вида деятельности.

Структура Landing page

Посадочные страницы могут быть самыми разными, однако их строение, как правило, подчиняется единому усредненному правилу :

Виды лендингов

Посадочные страницы, несмотря на единые требования к структуре, визуально могут отличаться друг от друга в зависимости от выполняемых ими функций.

На сегодняшний день известно как минимум четыре типа landing:

• long page (длинный одностраничник);
• short page (короткий лендинг пейдж);
• one step (одношаговая страница);
• two step (двух шаговая страница, где на первой странице формируется интерес к продукту, а на второй — осуществляется призыв к действию).

Если первых два типа зависят от того, насколько подробно вы будете рассказывать о своем товаре и услуге, то выбор между двумя последними должен быть основан на вашем желании создавать интриги.

Данный метод, кстати, может отлично подойти в ситуациях, когда вы продаете инновационный продукт, к которому рынок не готов. Однако, главное — чувство меры, чтобы у посетителей вообще появилось желание перейти на вторую страницу 🙂

Зачем нужен лендинг пейдж?

Ответ на этот вопрос довольно прост. Готовые лендинги необходимы для того, чтобы продавать и увеличивать объемы продаж в несколько раз. Кроме этого, это отличный способ наработать базу контактов.

Главный показатель того, что landing действительно эффективен и приносит своему владельцу пользу — конверсия. Даже при минимальной конверсии в 2-4% можно говорить о том, что необходимость создания лендинг пейджа совершенно оправдана.

К задачам посадочной страницы относятся:

1. Дает возможность клиенту, прочитав важную для него информацию, принять окончательное для себя решение и заказать ваш товар.
2. Оформление заявки на обратный звонок от менеджера вашей компании для обсуждения некоторых деталей относительно покупки продукта, его возможной доставки и других параметров.
3. Подписка пользователя на рассылку ваших новостей, чтобы быть в курсе некоторых новинок, акций и других выгодных предложений, или же регистрация в каком-нибудь мероприятии.
4. Скачивание книг и другого материала, просмотр каталогов и т.д.
5. Поиск работы и просмотр актуальных вакансий.

Безусловно, это далеко не все задачи, которые способна решить посадочная страница. Однако красивый лендинг точно повысит вашу конверсию и привлечет внимание целевой аудитории.

Страница с конверсией от 15% уже считается грамотно созданной и эффективной.

Идеальный лендинг — это место, где пользователь может получить ответы на все свои вопросы относительно продукта. Такая страница не должна оставлять у пользователя сомнений, что ему нужен именно этот товар.

Хороший лендинг пейдж это всегда простота оформления с логически выстроенными элементами, ведущими к единому действию.

Как создать лендинг?

На вопросы о том, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, мы ответили. Давайте теперь поговорим о том, как можно создать landing page самостоятельно.

Преимущество создания landing page заключается в быстроте его реализации, как уже говорилось выше, высокой конверсии и эффективной рекламе продукта при самых минимальных вложениях.

Сегодня существует масса сервисов, предлагающих своим пользователям конструкторы лендингов, не требуя от них знаний программирования и привлекая своими ценовыми политиками.

Но я, честно говоря, их недолюбливаю…

• Во-первых, каким бы крутым ни был конструктор, его возможности всегда ограничены.
• Во-вторых, выбор шаблонов также весьма скуп. Единственная возможность сделать свой сайт в таких условиях хоть более-менее привлекательным — это изменить цвет фона, шрифты и добавить какие-то дополнительные надписи и кнопочки.
• Ну и, в-третьих, вы не имеете доступа к исходному коду сайта, а поэтому навсегда привязаны к хостингу и разработчикам сервиса. А их качество далеко не всегда идеально.

Поэтому я вам советую изначально обращаться за помощью к профессионалам или вообще всё делать самому, тем более, что это достаточно просто даже для людей, не обладающих знаниями в области программирования.

Итак, как же сделать лендинг самому?

Выбор шаблона лендинга

Лендинг — особенный тип сайтов.

В то время как для создания Интернет магазинов, порталов, блогов сложно обойтись без готовых платформ в виде CMS, фреймворков и т.д., то для создания лендинг пейдж достаточно всего лишь купить красивый шаблон, наполнить его актуальной информацией (контактные данные, информация о продукте) — и сайт готов!

А поскольку правильно подобранный шаблон — это 90% успеха, то к его выбору нужно подойти с особой ответственностью.

Первый шаг на этом пути — определиться с биржей шаблонов.

Критерии выбора должны быть следующие:

1. Большой выбор шаблонов.
2. Тщательная техническая модерация добавляемых продуктов (некачественный шаблон может не только непрезентабельно смотреться, но и стать источником вируса).
3. Гарантированная техническая поддержка.
4. Демократические цены.
5. Удобная система оплаты.

Казалось бы — ничего сверхъестественного в этих требованиях нет. Но на деле найти биржу шаблонов лендинг пейдж, удовлетворяющую всем этим требованиям, очень сложно.

Лично я достаточно долго искал подходящую и в конце-концов остановился на TemplateMonster , как идеально им соответствующую. Шаблонов там действительно масса.

Приведу несколько особенно меня впечатливших, которые подойдут для создания landing page по различным тематикам.

Фото тематика/ Бизнес

Одностраничник, позволяющий связаться с владельцем такого лендинга, чтобы заказать какую-нибудь услугу. Блоки для размещения дополнительной информации, кнопка Call to action, фото — внутри весь функционал для быстрого запуска лендинга.

Свадебная тематика

Шаблон лендинг пейджа с собственной админкой. Удобный инструмент для приглашения родственников и друзей на мероприятие. Имеется функционал обратного отсчета времени.

Искусство и фотография

Еще одно решение для представления своих услуг и работ для заказа.

Организация событий

Шаблон лендинг пейджа решает задачу по сбору контактов потенциальных заказчиков.

По поводу рассмотренных вариантов скажу, что качество их разработки — на высоте. Техподдержка также исправно осуществляется.

Особенно это критично для новичков, решивших создать свой первый сайт без особых знаний. По всем интересующим вопросам вас проконсультирует либо техподдержка, либо непосредственно разработчик шаблона.

Причём эти вопросы могут быть связаны даже с установкой шаблона и его настройкой.

Это, кстати, немаловажная причина, по которой за шаблоны следует платить, а не использовать бесплатные.

Тем более, что цены на TemplateMonster вполне приемлемые. К примеру, качественный шаблон лендинг пейдж можно купить, начиная с 19$.

Ну, и особенно меня на данном ресурсе порадовала система оплаты, благодаря которой я навсегда отказался от услуг ThemeForest, которым пользовался ранее, и окончательно перешёл на TemplateMonster.

Способов оплаты просто тьма, начиная от карт MasterCard/Visa, заканчивая привычными нам WebMoney и Яндекс.Деньги.

ThemeForest же сильно заточен под Западную аудиторию и PayPal, счёт в котором в Украине или России открыть нереально.

MasterCard/Visa тоже присутствуют, но при каждом платеже взымается комиссия в размере 2$, что не совсем красиво. Когда выбираешь шаблон, рассчитываешь на одну стоимость, а при оплате она оказывается другой.

Наполнение лендинга информацией

Итак, шаблонное решение подобрано. Теперь можно приступить ко внесению информации о своем продукте или услуге, контактов для связи и ссылок на группы в соцсетях.

Если вы обладаете хотя бы базовыми знаниями HTML, то для создания своего идеального лендинг пейджа вполне можете рассматривать вариант чистого HTML шаблона. В этом случае вам не составит труда самостоятельно заменить текст темы на свой.

Благодаря ей вы узнаете, как найти интересующий элемент в коде, а изменить его значение на своё — вопрос техники 🙂

Если же вы понимаете, что описанное выше для вас всё равно слишком сложно, изменить необходимо “труднодоступные” надписи в шаблоне (например, текст на кнопке слайдера) или же поменять какие-то блоки местами, куда удобней будет использовать шаблонное решение на базе CMS.

В случае использования CMS для лендинга у вас будет админка, в которой можно произвести все необходимые действия не вникания в код сайта.

Кстати, при покупке шаблона на TemplateMonster у вас есть возможность заказа установки админки даже на HTML шаблон лендинга и «натяжки» его на интересующую вас CMS за отдельную плату.

Заливка готового лендинга на хостинг

Этот процесс полностью идентичен с публикацией в сети обычного сайта.

Для начала необходимо подобрать и зарегистрировать доменное имя вашего лендинг пейдж. Сделать это можно с помощью специальных сайтов-регистраторов .

Подходите к этому вопросу максимально ответственно, т.к. как корабль назовёте, так он и поплывёт 🙂

После этого необходимо не менее серьёзно подойти к выбору хостинга и тарифа.

Вариант использования бесплатных хостингов я сразу откидываю, т.к. потерять время и деньги на создание лендинг пейдж и утратить свой сайт спустя некоторое время — слишком большая цена экономии 10$ в год на услугах платных хостингов.

Компании-хостеры можно выбирать по различным рейтингам, но помните, что в большинстве своём они проплачены. Поэтому лично я рекомендую прислушиваться к отзывам реальных пользователей, которые испытали все преимущества и недостатки на себе.

Я, к примеру, могу с уверенностью посоветовать свой хостинг , которым я пользуюсь уже на протяжении двух лет, и он ни разу не подводил меня. Сайт всё это время был доступен, интерфейс панели управления понятен (хотя и выглядит несовременно), техподдержка отвечает оперативно, ну, и цены весьма приемлемые.

Кстати, насчёт цен. Поскольку посадочные страницы в большинстве своем не требовательны к техническим ресурсам хостинга, то вам вполне может подойти самый базовый и дешёвый тариф.

Продвижение лендинга

Ну вот и всё. На этом процесс создания идеального лендинга окончен.

Однако это еще не повод сидеть сложа руки в ожидании высокой конверсии и больших объемов продаж. Для того, чтобы все это заполучить, необходимо уделить серьезное внимание продвижению одностраничника для охвата большей аудитории.

Способов достичь желаемого масса. Кратко рассмотрим самые действенные и рабочие из них.

Существует масса бесплатных площадок, где можно вести блог. Это все еще действенный способ для привлечения пользователей на свой сайт.

Обмен статьями.

Обменивайтесь своими постами с другими блогами, размещайте в них ссылки на свой одностраничник.

Конкурсы и розыгрыши.

Интерактивность редко бывает неинтересной и непривлекательной. Это очень эффективный способ обратить на себя внимание.

Связь с партнерами.

Взаимовыгодное для обеих сторон сотрудничество поможет расширить вашу целевую аудиторию. Обменивайтесь информационными постами и заводите дружбу с влиятельными игроками на вашем рынке.

Даже при небольшом бюджете уделяйте внимание рекламе в социальных сетях.

SEO-оптимизация.

Этот пункт один из наиболее важных. При правильном SEO-продвижении вы можете рассчитывать на высокие позиции в поисковиках.

Кроме этого, затраты на SEO всегда с лихвой окупаются.

Как видите, инструментов привлечения трафика на лендинг пейдж действительно много.

Но если такие способы продвижения одностраничников как создание рекламных кампаний, заказ статей для блога требуют от вас специальных знаний и существенных денежных вложений, то первичную SEO-оптимизацию лендинг пейдж вы вполне сможете произвести самостоятельно и абсолютно бесплатно.

Для этого достаточно выполнить всего несколько действий, описанных далее в виде краткой инструкции.

Так называемая техническая или внутренняя SEO оптимизация landing page включает:

Мета-теги title и description.

Их обязательно нужно заполнять с использованием ключевых слов, с пмощью которых вы будете продвигать свой товар.

Мета-тег keywords.

Хоть Google и Яндекс уже давно его не учитывают, масса других поисковиков все еще с ним считается.

Здесь необходимо прописать исключительно ключевую фразу, по которой вы хотите продвигать свой лендинг пейдж.

Заголовки H1, h2.

Главный заголовок H1 должен использоваться на сайте не более одного раза, тогда как h2 допустимо прописывать до 6 раз на одной целевой странице.

Alt и title в изображениях и другой графике.

Обязательно прописывайте эти атрибуты с использованием ключевых запросов.

Есть мнение, что для одностраничников ничего в файле robots.txt прописывать не нужно, однако даже такие мелочи помогут вам эффективней продвигать свой лендинг пейдж.

Более подробно о вы можете узнать из статьи по ссылке.

Итак, мы поговорили о том, что такое landing page, какими они бывают и как они помогают улучшить позиции в бизнесе при наличии высокой конкуренции.

Минимум функционала и только сжатая информация о продукте эффективно действуют на принятие решения о покупке.

Также мы рассмотрели процесс создания landing page и его продвижения своими силами и с минимальными вложениями. Так что пробуйте, дерзайте и пишите в комментариях о своём опыте использования лендингов для успешного ведения бизнеса.

Помните, что только проведение экспериментов и вечный поиск возможностей развития своего проекта поможет вам достичь конверсии на уровне 25-30% и успешно продавать в интернете. А по-другому в современном мире с его бешеной конкуренцией и не получится 🙂

На этом у меня всё.

Удачи и до новых встреч! 🙂

P.S. : если вам нужен сайт либо необходимо внести правки на существующий, но для этого нет времени и желания, могу предложить свои услуги.

Более 5 лет опыта профессиональной разработки сайтов. Работа с PHP ,