Book2

nastavnik informatike najviše kategorije,

viši nastavnik, Kijev

Praktična i

© Copyright

Projekat "Časovi informatike"

http : // uchinfo. com. ua

P.

Praktični rad br. 1 Kreiranje i uređivanje tabela, unos formula u tabelu, čuvanje tabele na disku ………………………………………. Praktični rad br. 2 Upotreba ugrađenih funkcija i operacija ET ……… … Praktični rad br. 3 Korištenje logičkih funkcija …………………………. Praktični rad br. 4 Izrada dijagrama i grafikona …………………………… .. Praktični rad br. 5 Sortiranje i filtriranje podataka …………………………… Probni rad na temu: „Proračunske tablice. Unošenje, uređivanje i formatiranje podataka. Standardne karakteristike". Opcija 1…………………………………………………………………………………………………………… Opcija 2 ………………………………………………………………………………………………… Opcija 3 ………………………………………………………………………………………………… Opcija 4 ……………………………………………………………………………………………………………

Praktični rad br.1

Tema:Kreirajte i uredite proračunske tablice, unesite formule u tablicu, spremite tablicu na disk.

Cilj:Steknite praktične vještine za kreiranje i uređivanje proračunskih tablica, unos formula u tablicu, spremanje tablice na disk.

napredak:

1. Napravite cjenovnik prema uzorku:

	Cenovnik prodavnice "ROGOVI I KOPITA"
		28.09.11
	Stopa dolara	4.6 hry.
Naziv proizvoda	Cijena u USD e.	Cijena u UAH
Karirana sveska	$0,20	0,92 UAH
Ruled notebook	$0,20	0,92 UAH
Pernica	$2,00	UAH 9,20
Olovka	$0,50	UAH 2,30
Olovka	$0,20	0,92 UAH
Vladar	$0,30	1.38 hry.
Elastično	$0,40	1.84 UAH

Faze zadatka:

1. Odaberite ćeliju U 1 i u nju unesite naslov tabele Cjenik radnje "ROGOVI I OBRUČI"

2. U ćeliju C2 unesite funkciju DANAS(Stavi znak «=» ð ê Kliknite na dugme < fx> na traci sa alatkama. Na terenu KATEGORIJA izabrati Datum i vrijeme... U donjem polju odaberite funkciju Danas).

3. U ćeliju U 3 unesite riječi " Stopa dolara", v C3- kurs dolara za danas.

4. Na ćeliju C3 primijeniti format valute ( Format ð Format ćelije ekð Broj kartica ð Format broja ð Monetarni ð Oznaka možete izabrati bilo koju).

5. U ćelije A5: B5 unesite naslove kolona tabele.

6. Odaberite ih i primijenite podebljani stil i veći font.

7. U ćelije A6: A12 i B6: B12 unesite podatke.

8. U ćeliju C6 unesite formulu: = B6 * $ C$3 . ($ znači da se koristi apsolutna referenca).

9. Odaberite ćeliju C6 i povucite ručicu za popunjavanje dolje do ćelije C13.

10. Odaberite raspon ćelija C6: C13 i primijeniti monetarni format na njih.

11. Označite zaglavlje - ćelije B1: C1 i pokrenite komandu Format ćelije, tab Poravnanje i postavite prekidač" Centar za selekciju"(Horizontalno poravnanje)" Omotajte riječima". Povećajte font naslova.

12. Na lijevoj strani cjenika umetnite sliku po želji.

13. Promijenite ime LIST1 na Cjenovnik.

2. Obračunati izjavu o ispunjenosti plana prometa kioska br.5 u obrascu:

№	Mjesec	Izvještajna godina	Odstupanje od plana
		plan	zapravo	performanse, %
	Januar	7.800,00 RUB	8.500,00 RUB
	februar	3.560,00 RUB	2.700,00 RUB
	mart	8.900,00 RUB	7.800,00 RUB
	april	5.460,00 RUB	4.590,00 RUB
	maja	6.570,00 RUB	7.650,00 RUB
	juna	6.540,00 RUB	5.670,00 RUB
	jula

>

na osnovu datih referentnih informacija

Dizajn, formulisanje zadatka za automatizovani prijem dokumenta "Izjava o realizaciji plana prometa maloprodaje za ____ mesec 20 __ godine prema ___ okružnog sindikata potrošača ___ okrug", uključujući detalje: naziv okružnog sindikata potrošača, naziv okruga, broj po redu (ili šifra organizacije), naziv organizacije, datum, plan prometa za mjesec, stvarno ispunjenje plana, procenat ispunjenosti, odstupanja, ukupno za organizaciju. Dodatni zadaci: 1. Klasificirati detalje po osnovu i znakovima; 2. Opis priručnika "Lista robe po grupama roba"; 3. Izgraditi kodekse Distriktnih sindikata potrošača (organizacija); 4. Opisati spisak PD i eventualne izmjene u dokumentu "Teretni list",

Atributi-atributi karakterišu kvalitativna svojstva reflektovanih entiteta. Temeljni rekviziti su kvantitativne vrijednosti koje karakteriziraju dati entitet.

Klasifikacija rekvizita

	Naziv rekvizita	Props ID		Kratko objašnjenje
	Naziv regionalnog potrošačkog saveza
	Naziv okruga			Koristi se za štampanje teksta u dokumentima
				Koristi se za štampanje teksta u dokumentima
	Naziv kompanije			Koristi se prilikom uzorkovanja po organizaciji
				Koristi se prilikom uzorkovanja po datumu
	Mjesečni plan prometa		baza	Koristi se za štampanje teksta u dokumentima
	Stvarna implementacija plana		baza	Koristi se za štampanje teksta u dokumentima
	Postotak završenosti		baza
	Odstupanja		baza	Koristi se u aritmetičkim proračunima
	Ukupno za organizaciju		baza	Koristi se u aritmetičkim proračunima

Imenik "Lista robe po grupama robe"

Imenik "Lista robnih grupa"

Uzorak punjenja

Kodeksi sindikata potrošača okruga

Teretni list - ugovor o drumskom prevozu robe. Za međunarodni transport sastavlja se u 4 originalna primjerka. Prvi primjerak ostaje kod pošiljaoca, drugi primjerak slijedi uz teret, treći i četvrti primjerak ostaju kod prijevoznika.

Tovarni list je neophodan kada strane angažuju autoprevoznik za transport robe. Prodavac, na osnovu TTN-a, otpisuje robu iz bilansa stanja u trenutku prenosa vlasništva utvrđenog ugovorom o nabavci (kupoprodaji). Pošiljalac otpisuje robu iz svog skladišta, primalac robe prima zalihe. Transportna organizacija izračunava troškove svojih usluga. Za vozača prevoznika tovarni list je osnov za prevoz robe, koji je neophodan za predstavljanje zaposlenima u organima unutrašnjih poslova.

Primarna dokumenta: ugovor o snabdijevanju, faktura faktura, akt (izvještaj prevoznika) o pružanju usluga isporuke robe, punomoćje.

Prilikom sklapanja ugovora u rubriku "Odjeljak robe" dodaju se sljedeći podaci: Ime pošiljaoca (automatski se isporučuje prema ugovoru), Ime primaoca (dodijeljeno automatski prema ugovoru), Datum sastavljanja, Naziv platilac Platilac (odabran iz imenika), naziv proizvoda (odabran iz imenika), količina, cijena.

Automatski se izračunavaju sljedeća polja: Iznos (Količina x Cijena), Ukupno plativo (ukupno za polje Iznos).

Praktični rad br.1

Vježba

Napravite cjenovnik prema uzorku:

	Cenovnik prodavnice "ROGOVI I KOPITA"
		10.01.13
	Stopa dolara
Naziv proizvoda	Cijena u USD	Cijena u rub.
Karirana sveska
Ruled notebook
Olovka

Faze zadatka:

Odaberite ćeliju U 1 i u nju unesite naslov tabele Cjenik radnje "ROGOVI I OBRUČI"

U ćeliju C2 unesite funkciju DANAS(Stavi znak =, Kliknite na dugme fx> na traci sa alatkama. Na terenu KATEGORIJA izabrati Datum i vrijeme... U donjem polju odaberite funkciju Danas).

U ćeliju U 3 unesite riječi " Stopa dolara", v C3- kurs dolara za danas.

Na ćeliju C3 primijeniti format valute ( Format  Format ćelije ek  Broj kartica Format broja  Monetarni  Oznaka možete izabrati bilo koju).

U ćelije A5: C5 unesite naslove kolona tabele.

Odaberite ih i primijenite podebljani stil i veći font.

U ćelije A6: A12 (može se kopirati) i P6: B12 (ne možete kopirati - znak za dolar mora biti napravljen kroz format ćelije) unesite podatke.

U ćeliju C6 unesite formulu: = B6 * $C$3 . ($ znači da se koristi apsolutna referenca).

Odaberite ćeliju C6 i povucite ručicu za popunjavanje dolje do ćelije C13.

Odaberite raspon ćelija C6: C13 i na njih primijenite monetarni format (Meni "Format" kao što je gore opisano ili desnim klikom na ćelije, odaberite "format ćelija" i kao što je opisano u paragrafu 4).

Označite zaglavlje - ćelije B1: C1 i pokrenite komandu Format ćelije, tab Poravnanje i postavite prekidač" Centar za selekciju"(Horizontalno poravnanje)" Omotajte riječima". Povećajte font naslova.

Na lijevoj strani cjenika umetnite sliku po želji.

Promijenite ime LIST1 na Cjenovnik.

Izračunajte izjavu o ispunjenosti plana prometa kioska br.5 u obrascu:

	Mjesec	Izvještajna godina			Odstupanje od plana
		plan	zapravo	performanse, %
	septembra

Punjenje kolone Mi može se uraditi povlačenjem markera.

Vrijednosti stupaca Vi i Oi izračunati po formulama: Vi = Fi / Pi; Oi = Fi - Pi

Preimenuj SHEET2 v Bilten.

Sačuvajte tabelu u svom folderu pod imenom Praktični rad 1

Pokažite rad nastavniku.

Moskovski institut

međunarodne ekonomske odnose

Specijalitet

"Računovodstvo, analiza i revizija"

Rad na kursu

po disciplini

"Analiza menadžmenta u industrijama"

Tema: "Analiza dinamike i realizacija plana prometa u maloprodaji"

Radovi završeni

dopisni student

Rusanova Tatiana Nikolaevna

Provjereno ___________________

(akademski stepen, akademsko zvanje, prezime, inicijali)

Ocjena ___________________

Moskva, 2008

Uvod

Trgovina kao samostalna grana privrede zemlje je skup organizacija i preduzeća koja se bave kupovinom i prodajom robe široke potrošnje. U praksi je zastupljen sa dvije vrste - trgovina na veliko i malo. Trgovina na malo igra važnu ulogu u ekonomskoj aktivnosti, jer se tu završava promet robe i ona prelazi u sferu lične potrošnje. Dakle, trgovina na malo je prodaja robe direktno stanovništvu za ličnu potrošnju.

Glavni kvantitativni pokazatelj koji vam omogućava da procenite obim posla maloprodajnog preduzeća je promet na malo, što je, u stvari, zbir prodaje robe kupcima za ličnu potrošnju. Trenutno se rezultati aktivnosti organizacije procjenjuju po visini dobiti, profitabilnosti. Istovremeno, pokazatelj prometa je osnova za izračunavanje svih procijenjenih pokazatelja (bruto prihod, dobit, nivo troškova, profitabilnost, itd.). Rezultati privredne aktivnosti trgovinskih preduzeća u velikoj meri zavise od njene dinamike. Rast trgovinskog prometa povlači povećanje bruto prihoda, a samim tim i dobiti preduzeća. Da bi se osigurao rast prometa kompanije, potrebno je, između ostalog, pravilno organizovati ekonomsku kontrolu i analizu.

Osnovni zadaci analize aktivnosti trgovinskih preduzeća su kontrola dinamike realizacije plana prometa, proučavanje faktora koji su uticali na njegov obim i strukturu i utvrđivanje rezervi za dalje širenje prometa. Treba imati na umu da analizu prodaje robe treba povezati sa analizom robne ponude, zaliha i prometa robe, jer svi ovi faktori utiču na obim i strukturu prometa.

Izvori za analizu prometa trgovinskog preduzeća su poslovni plan (koji predviđa pokazatelje prodaje robe, zaliha i prijema robe), kao i računovodstveno i statističko izvještavanje. U takvim dokumentarnim obrascima kao što su br. 1-preduzeće "Osnovni podaci o aktivnostima preduzeća" (godišnji) i br. 5-z "Informacije o troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda" (kvartalno) sadrže podatke o obimu i sastav robnog prometa, stanje robe na početku i na kraju izvještajnog perioda.

Svrha ovog rada je dati ideju o tome kako se praktično provodi analiza prometa u maloprodajnoj organizaciji i, shodno tome, kako se analitički pokazatelji dobiveni kao rezultat koriste za njen daljnji uspješan razvoj.

1. Zadaci i ciljevi analize trgovine na malo

Promet na malo obuhvata prodaju robe stanovništvu za gotovinu i na kredit, kao i prodaju robe kolektivnim potrošačima (preduzećima, organizacijama, ustanovama) po redu male veleprodaje.

TO zadaci analize prometa u maloprodaji obuhvataju: kontrolu realizacije plana prometa na malo po ukupnom obimu i grupama proizvoda; ocjenu realizacije plana za preduzeća i organizacije uključene u ovaj sistem; proučavanje ritma realizacije plana prometa u maloprodaji kako u sistemu u celini tako iu organizacijama i preduzećima; proučavanje dinamike trgovine na malo kroz niz godina; identifikaciju promjena koje su nastale u obimu i strukturi robnog prometa, zalihama i prijema robe; utvrđivanje pokrivenosti nabavnih sredstava stanovništva koje opslužuje data trgovinska organizacija ili preduzeće; otvaranje i proučavanje razloga koji doprinose ispunjenju ili, naprotiv, neispunjenju plana prometa; proučavanje kvaliteta usluga stanovništvu; utvrđivanje unutrašnjih rezervi i izrada mjera za otklanjanje uočenih nedostataka, za dalje povećanje prometa i unapređenje usluga za stanovništvo.

Za analizu trgovine na malo koriste se: podaci o socio-ekonomskim pokazateljima područja djelovanja organizacija i preduzeća (broj i struktura stanovništva, njihova novčana i nabavna sredstva i dr.); planove koje sastavljaju same organizacije i preduzeća; računovodstveni i operativni podaci izvještavanja; primarni dokumenti, robno-novčani izvodi i računovodstveni registri koji odražavaju kretanje robe; popisne liste robe; akti dokumentarnih revizija, anketa.

Analiza se vrši izračunavanjem različitih indikatora koji se mogu grupisati prema sljedećim kriterijima: troškovni i prirodni, kvantitativni i kvalitativni, obimni i specifični.

Posebno se široko koristi u ekonomskoj analizi indikatori troškova... Najvažniji takav indikator je obim prometa preduzeća i organizacija.

Vrijednosno se utvrđuje i prodaja robe u asortimanu, po oblicima i načinima prometa, po grupama kupaca i sl. Indikatori troškova su glavni prilikom ocjenjivanja ispunjenosti plana prometa na malo.

Okarakterisati maloprodajni promet pojedinih aspekata delatnosti trgovinskih preduzeća, produbiti analizu, prirodni pokazatelji... Nedavno su se pojavili mnogi računovodstveni programi koji vam omogućavaju vođenje evidencije, kako ukupnih, tako i fizičkih, što je uvelike olakšalo korištenje ovih pokazatelja u analizi.

Kvantitativni pokazatelji koriste se za karakterizaciju pojedinačnih aspekata aktivnosti komercijalnog preduzeća i organizacije. To uključuje: obim maloprodajnog prometa pojedinačnih prodavnica, trgovinskih preduzeća i organizacija; stanja robe na početku i na kraju perioda; prijem robe.

Važni u analizi su kvalitativni pokazatelji, rad trgovinskih preduzeća. To uključuje: procenat ispunjenosti plana prometa na malo; indikatori njegovog ritma i dinamike; primjena progresivnih oblika i metoda služenja stanovništvu; pokrivenost novčanih prihoda i kupovnih sredstava stanovništva trgovinom na malo i sl.

Volumetrijski i specifični indikatori se široko koriste u analizi trgovine na malo. TO volumetrijske indikatore odnosi se na trgovinu na malo u sistemu u cjelini, i na specifično- nivo prometa pojedinih preduzeća i organizacija u ukupnom obimu prometa, promet po prodavcu, po metru kvadratnom, promet po stanovniku itd.

Preporučljivo je izvršiti u određenom logičnom slijedu. Dakle, prvo se analizira glavni pokazatelj - ukupan iznos prodaje robe u maloprodajnoj mreži. Nadalje, proučava se stanje trgovine po pojedinim grupama roba, sastav prometa, stepen zadovoljenja potražnje za određenom robom. Zatim se vrši analiza zaliha, stope cirkulacije obrtnih sredstava i prijema robe. Završna faza je međusobno povezivanje rezultata proučavanja svih pokazatelja trgovine na osnovu sveobuhvatne analize.

U svakom trgovačkom preduzeću se razvija posebna šema analize, uzimajući u obzir postavljene ciljeve i dostupnost potrebnih informacija.

U praksi se kontrola i analiza prodaje proizvoda vrši za svaki mjesec, kvartal, polugodište, godinu. Stvarni podaci se upoređuju sa planiranim i sa prethodnim periodima. U ovom slučaju, takvi indikatori se izračunavaju kao: procenat plana; apsolutna odstupanja od plana; stopa rasta (pada) za analizirani period; apsolutna vrijednost povećanja (smanjenja) prodaje od jedan posto.

Za proučavanje pokazatelja maloprodajnog prometa razvijaju izglede analitičkih tabela koje sadrže potrebne planirane i stvarne podatke za određeni broj perioda, različite normativne i proračunske pokazatelje, te relativne vrijednosti analitičke prirode. Prilikom upotrebe računarskih tehnologija, svi ovi materijali se postepeno akumuliraju i izračunavaju u automatizovanom režimu, što ubrzava proces pripreme analitičkih tabela i donošenja operativnih upravljačkih odluka kako bi se otklonili nedostaci uočeni u procesu analize, iskoristili rezerve za unapređenje trgovine i povećanje njene efikasnost.

Analitički materijali se koriste i za izradu planskih proračuna za naredni period. S obzirom na to da do izrade planova (prognoza) još uvijek nema stvarnih podataka za tekući period (kvartal, godina), potrebno je utvrditi očekivani (vjerovatni) iznos prometa za cijeli tekući period ( gol, četvrtina). U ovom slučaju treba uzeti u obzir podatke analize za protekli period, izglede za razvoj trgovine u narednom periodu. U određenoj mjeri, planirane stope njegovog razvoja u planiranom periodu zavise od valjanosti procjene očekivanog prometa.

2. Komponente analize prometa na malo

Dakle, analiza prometa maloprodajnog preduzeća počinje proučavanjem ukupnog obima prometa, pri čemu je potrebno utvrditi stepen ispunjenosti plana prodaje robe, utvrditi dinamiku prometa, provjeriti njegovu realizaciju po pojedinim kvartalima i mjesecima. Na primjer, uzmimo podatke o dinamici i realizaciji plana prometa određenog maloprodajnog poduzeća - trgovine mješovitom robom "Ekonomija" za posljednje dvije godine - i na osnovu gornje tabele formulisati odgovarajuće zaključke.

Dinamika i realizacija plana prometa u maloprodaji

Iz tabele se vidi da je plan prometa u maloprodaji za izvještajnu godinu ispunjen, iako je procenat prekoračenja veoma neznatan - svega 0,11%; u odnosu na prethodnu godinu, obim prometa u maloprodaji povećan je za 11,39%. Ako pogledamo podatke na kvartalnom nivou, vidjet ćemo da je plan ispunjen samo u prvom i četvrtom kvartalu, au drugom i trećem kvartalu plan nije ispunjen. Kvartalni pokazatelji rasta trgovinskog prometa značajno se razlikuju u odnosu na prethodnu godinu. Da bismo saznali razloge za to, potrebno je ovu analizu dopuniti studijom prometa po mjesecima.

Na potražnju stanovništva za robom široke potrošnje utiču mnogi faktori, posebno sezonske karakteristike. Na primjer, prodaja sladoleda i bezalkoholnih pića značajno raste tokom ljetnih mjeseci. Povećava se kupovina određene robe pred praznike, u procesu priprema za novu školsku godinu itd. Stoga je duboka analiza međugodišnjih fluktuacija prometa robe po mjesecima i kvartalima, au procesu operativne analize – po sedmicama, od velikog značaja za utvrđivanje rezervi za poboljšanje kvaliteta trgovinskih usluga.

Nepravilnost prometa robe po periodima u godini može se objasniti mnogim razlozima objektivne i subjektivne prirode. Objektivni faktori obuhvataju novčane prihode i potražnju stanovništva, broj dana u datom mjesecu, koji se formiraju za pojedine mjesece. Subjektivni faktori su slaba proučenost trgovinske konjunkture i sezonskih karakteristika tražnje, neredovna isporuka robe, nedostatak usluge itd.

Konkretno, na osnovu navedenog, može se pretpostaviti da bi neispunjavanje plana prometa u II i III kvartalu u prodavnici koju razmatramo moglo biti posljedica činjenice da je upravo u tom trenutku slična samostalna -u blizini je otvorena servisna radnja i neki od kupaca su otišli iz nje; Osim toga, prethodnih godina (kako pokazuje opservacija) došlo je do pada prihoda u trećem kvartalu, jer potencijalni kupci u ovom trenutku štede novac prvo za odmor, a zatim za pripremu djece za školu. Četvrti kvartal uvijek "pobijedi" zbog približavanja Nove godine.

Važan dio analize je studija sastav maloprodajnog prometa u pogledu njegovih vrsta, organizacionih oblika, načina trgovine i asortimana.

Promet na malo po vrsti dijele se na prodaju robe stanovništvu i prodaju robe preduzećima (organizacijama, ustanovama) po redu male veleprodaje. Obično, u procentima, učešće prodaje robe stanovništvu u prometu na malo iznosi u proseku 95% (prema tome oko 5% otpada na promet male veleprodaje), ali u pojedinim trgovinskim organizacijama prodaja male veleprodaje može znatno premašiti prosjek.

Analiza prometa na malo po organizacionom obliku znači proučavanje učešća u kapitalu u njegovoj realizaciji raznih stacionarnih preduzeća (prodavnice, tezge, itd.). Ovaj pododjeljak analize može se izvršiti samo na osnovu računovodstvenih i operativnih računovodstvenih materijala, budući da takvih informacija nema u tekućem izvještaju.

Analiza prometa na malo metodama trgovanja podrazumeva proučavanje istog sa odsekom za prodaju robe za gotovinu i na kredit, za prodaju prethodno upakovane i neupakovane robe, prodaju na uobičajen način i putem automata, prodaju po uzorcima itd. Dakle, podaci o prodaji na kredit, sadržani u podacima tekuće računovodstvene i primarne dokumentacije, omogućavaju analizu kretanja potrošačkih kredita, praćenje njihove pokrivenosti i utvrđivanje dospjelih potraživanja. I, na primjer, analiza prometa robe s njenom podjelom na prodaju upakovane i neupakirane robe, uprkos velikom značaju takve analize, praktički se ne provodi zbog nedostatka potrebnog planiranja i izvještavanja. podaci. Često se analiza specifične težine prethodno upakovane robe u prometu prodavnice može izvršiti samo na osnovu podataka uzorka, za koje se obrađuje robna dokumentacija koja se odnosi na prijem komadne robe i inventarnog materijala za prethodno upakovanu robu.

Analiza prometa na malo po sastavu robe direktno vezano za zadovoljenje različitih zahtjeva kupaca. Ispunjenje plana prometa asortimana svjedoči o sposobnosti prodajnih radnika da uzmu u obzir i zadovolje potražnju potrošača. Robna struktura prometa na malo analizirana je na osnovu računovodstvenih podataka koji sadrže podatke o prodaji robe na malo u kontekstu asortimana.

Ispunjenje plana za grupe proizvoda

Naziv grupa proizvoda	Plan		Izvještaj		% dovršenosti plana
	u hiljadama rubalja	u% u ukupnom iznosu	u hiljadama rubalja	u% u ukupnom iznosu
Proizvodi od vina	1763,5	10,0	2171,6	12,30	123,1
Hrana	15165	86,0	14717	83,36	97,0
Cigarete	529,10	3,0	617,9	3,49	116,8
Povezana industrijska roba	176	1,0	150,05	0,85	85,3
Ukupno	17635	100,00	17655	100,00	100,11

Na osnovu gornje tabele može se zaključiti da, iako je generalni plan maloprodajnog prometa ispunjen 100,11% (situacija je posebno dobra u ovom pogledu kod vina i cigareta), ali za prehrambene proizvode, za koje je u stvari specijalizovana u prodavnici, plan nije ispunjen; isto važi i za industrijsku robu (iako zauzimaju veoma neznatno mesto u strukturi prometa ove prodavnice). Shodno tome, potrebno je analizirati razloge za ovakvo stanje, identifikovati slabe tačke kako bi se na njih skrenula pažnja rukovodstva.

Koristeći aktuelno izvještavanje, moguće je proučavati strukturu prometa samo u kontekstu uvećanih grupa proizvoda (kao makrostruktura prometa mogu se izdvojiti sljedeće proširene grupe roba: hrana, alkoholna pića i neprehrambeni proizvodi).

Jedan od važnih analitičkih pokazatelja u proučavanju prometa na malo je - dinamiku prodaje glavnih grupa roba u stvarnim i uporedivim cijenama. Da biste to učinili, potrebno je imati informacije o indeksu maloprodajnih cijena za pojedine grupe proizvoda, jer će se jedinične cijene mijenjati neravnomjerno. Statističko posmatranje obuhvata oko 100 grupa proizvoda, što otežava proučavanje prometa za svaku grupu proizvoda. Prilikom odabira glavnih grupa za analizu, u pravilu se rukovode sljedećim točkama:

Studija je sprovedena po grupama proizvoda koje određuju razvoj trgovine, odnosno onih koje zauzimaju dominantnu ulogu u prometu (oko 80%);

Posebna pažnja posvećena je analizi prodaje društveno značajnih i tzv. osnovnih dobara (hljeb, brašno, žitarice, šećer, čaj, so, tkanine, deterdženti i dr.).

Na primjer, promet od prodaje živinskog mesa u organizaciji za prethodnu godinu iznosio je 369 hiljada rubalja, za izvještajnu godinu - 446 hiljada rubalja. Indeks cijena za analizirani period za ovu grupu roba iznosi 1,17. Tada je promet u uporedivim cijenama za grupu mesa peradi 381 hiljadu rubalja. (446 hiljada rubalja / 1, 17).

Dinamika prometa u stvarnim cijenama za ovu grupu roba je 120,9% (446 hiljada rubalja * 100% / 369 hiljada rubalja), au uporedivim cenama - 103,25% (381 hiljada rubalja * 100% / 369 hiljada rubalja). To znači da je ukupan promet u grupi Meso peradi povećan za 20,9%, a obim njene prodaje za samo 3,25%. Shodno tome, u velikoj mjeri razlog za povećanje trgovinskog prometa mogao bi biti rast cijena robe.

Proučavanje maloprodajnih cijena robe koju prodaju različita trgovačka preduzeća je od analitičkog i praktičnog interesa. Takva analiza nam omogućava da identifikujemo konkurentnost date organizacije, da izvršimo prilagođavanje njene strategije cena, u cilju povećanja njenog udela na tržištu za određene robe. Promjene cijena su jedan od faktora koji određuju strukturu trgovinskog prometa. Na primjer, kao rezultat povećanja maloprodajnih cijena dolazi do smanjenja materijalne situacije stanovništva i povećanja udjela prehrambenih proizvoda u maloprodaji.

Za maksimalno zadovoljenje zahtjeva kupaca, kao i za pravilno formiranje industrijskih narudžbi, potrebna je i analiza unutargrupnog asortimana (analiza za pojedinačnu robu). Proučavanje potonjeg vrši se, prije svega, za one grupe za koje nije ispunjen plan implementacije, ili postoje pritužbe kupaca na nedostatak, loš asortiman, loš kvalitet robe. Analiza unutargrupnog asortimana vrši se na osnovu podataka inventara i primarnih dokumenata. Upotreba savremenih kasa i kompjuterske tehnologije za računovodstvo prijema, prodaje i zaliha robe uvelike olakšava proučavanje po artiklima.

Sa promjenom monetarnog dohotka stanovništva mijenja se i veličina kupovine pojedinačnih potrošačkih dobara. Za procjenu takvih promjena koristi se indikator elastičnost prometa, što je njegova relativna promjena pod uticajem promjena monetarnih dohotka stanovništva, cijena, obima, strukture robne ponude i drugih faktora. Koeficijent elastičnosti obrta o prodaji pojedinačnih dobara, u zavisnosti od promene novčanih prihoda stanovništva, pokazuje kako se menja iznos prometa kada se novčani prihod promeni za 1%. Pokazatelj se izračunava kao odnos stope rasta prometa od prodaje pojedinih grupa roba i stope rasta novčanih prihoda stanovništva za analizirani period. U praksi, trgovinske organizacije nemaju uvijek potrebne informacije o novčanim prihodima stanovništva koje opslužuju. U nedostatku takvih informacija, za obračun se mogu koristiti pokazatelji ukupnog obima trgovine na malo.

Pozitivna vrijednost ovog koeficijenta ukazuje da postoji direktna veza između atributa faktora i prometa od prodaje robe. Negativna vrijednost, dakle, odražava postojeće povratne informacije između proučavanih indikatora. Koeficijent elastičnosti više od jedan znači da je promet za prodaju ovog proizvoda vrlo elastičan; sa slabom elastičnošću, koeficijent potražnje ili prometa za prodaju datog proizvoda je manji od jedan.

Dakle, koeficijent elastičnosti je pozitivan i veći od jedan za one robe kod kojih je stopa rasta prodaje veća od stope razvoja ukupnog obima trgovine. Udio ovakvih grupa robe u prometu se povećava. Koeficijent elastičnosti je pozitivan i manji od jedan u slučaju kada je stopa rasta prodaje određene robe niža od stope razvoja ukupnog prometa. Učešće ovih grupa roba u ukupnom prometu se smanjuje. I, konačno, koeficijent elastičnosti ima negativnu vrijednost za onu robu čija prodaja opada.

3. Faktori koji utiču na obim trgovine na malo

Faktori koji utiču na obim trgovine na malo mogu se podijeliti u tri grupe:

Faktori u vezi sa robnim fondovima;

Faktori koji se odnose na broj zaposlenih i njihovu produktivnost;

Faktori povezani sa upotrebom osnovnih sredstava.

Razmotrimo detaljnije svaku od navedenih grupa.

3.1. Faktori povezani s korištenjem robnih sredstava

Prihodi od prodaje robe u maloprodajnoj mreži su glavni pokazatelj trgovinske aktivnosti, koji je usko povezan sa drugim pokazateljima prometa koji utiču na njegov obim kroz promene vrednosti zaliha robe na početku i na kraju perioda. izvještajni period, prijem robe i drugo raspolaganje robom. Izražen je odnos između ovih veličina formula ravnoteže proizvoda:

Znp + P = P + PV + Zkp, gdje

Znp, Zkp su zalihe robe na početku i na kraju izvještajnog perioda;

P - prijem robe;

R - promet trgovine na malo;

PO - ostalo raspolaganje robom.

Na lijevoj strani bilansa prikazani su robni resursi, a na desnoj trgovčeve potrebe za robom. Svi ovi pokazatelji (prodaja, zalihe, primici) se analiziraju na kompleksan način, jer su usko povezani. Na primjer, povećanje zaliha može dovesti do smanjenja količine prodane robe. Povećanje prihoda može dovesti do povećanja prodaje ili povećanja zaliha, što se različito ocjenjuje u smislu konkurentnosti preduzeća i efikasnosti trgovačkih aktivnosti.

Prilikom sastavljanja bilansa dobara mora se uzeti u obzir tzv. ostalo otuđenje robe, čime se smanjuju resursi koji se mogu prodati. Na primjer, za neke robe tokom njihovog transporta, skladištenja i prodaje, otkriva se prirodni gubitak; ili u procesu trgovanja postaje neophodno sniziti cene za određenu robu ako se potražnja za njima smanji iz različitih razloga (promenila se moda, ponuda premašuje potražnju, konkurenti prodaju robu po nižoj ceni itd.).

Na osnovu stanja robe, možete zaključiti sljedeće formula za iznos maloprodajnog prometa: P = Znp + P - PV - Zkp .

Promjena svake komponente ove formule povlači za sobom promjenu vrijednosti maloprodajnog prometa. Da biste utvrdili uticaj nekog od pojmova na količinu prodaje robe, možete koristiti metodu lančane supstitucije ili metodu apsolutnih razlika između planiranih i stvarnih pokazatelja.

Na osnovu početnih podataka i formule trgovinskog bilansa utvrđujemo uticaj na količinu prometa na malo promjene početnih zaliha robe, prijema robe, njihovog drugog otuđenja, krajnjih zaliha.

Robni bilans organizacije za izvještajnu godinu, hiljada rubalja

Uslovi trgovinskog bilansa	Plan	Izvještaj
Zalihe robe na početku godine (Znp) Prijem robe (P)
Ukupni račun sa ostatkom (Znp + P) Prodaja robe na malo i malo na veliko (R) Ostalo povlačenje robe (RO)
Ukupna potrošnja (R + PV) Zalihe robe na kraju godine (Zkp)
Ukupno u trošku sa ostatkom (R + PV + Zkp)	18780	18875

Uticaj uslova trgovinskog bilansa na obim maloprodajnog prometa, hiljada rubalja

Faktori koji utiču na promjenu obima prometa na malo	Plan	Izvještaj	Odstupanje (+, -)
Početne zalihe robe (Z 1 - Z 0 )	995	1225	+230
Prijem robe (P 1 - P 0 )	12500	12735	+235
Ostalo raspolaganje robom (PO 1 - PV 0 )	45	70	- 25
Konačne zalihe robe (Z 1 - Z 0 )	1100	1150	- 50
Promet na malo	17635	17655	+20

Podaci u tabelama nam omogućavaju da zaključimo da je do povećanja maloprodajnog prometa u ovom trgovačkom preduzeću došlo, prvo, zbog postojećih viška zaliha robe na početku perioda (za 230 hiljada rubalja); drugo, povećanjem prijema robe u odnosu na plan za 235 hiljada rubalja. Ostala prodaja premašila je planiranu za 25 hiljada rubalja, kao i za 50 hiljada rubalja. konačne zalihe robe su se povećale - ovi faktori su negativno uticali na promet prodavnice.

Analiza zavisnosti obima trgovine na malo od robnih sredstava daje samo početne podatke, ali ne objašnjava razloge koji su izazvali promjene stanja zaliha, ulazne i odlazne robe. Da biste saznali ove razloge, potrebno je detaljnije proučiti svaki od ovih elemenata.

Analiza prijema robe

Ispunjavanje plana prijema robe (robno snabdevanje) je najvažniji faktor u ispunjavanju plana prometa u maloprodaji i garancija nesmetanog snabdevanja kupaca potrebnom robom.

Robni resursi trgovinskih preduzeća, u pravilu, nastaju zbog prijema robe po zaključenim ugovorima, kao i primitaka iz lokalnih resursa (na primjer, roba koju proizvodi domaća industrija; proizvedena od strane proizvodnih odjela samih trgovinskih preduzeća, itd. - dok je formiranje trgovinskog prometa za račun domaće proizvodnje često jedan od odlučujućih faktora u snižavanju maloprodajnih cijena robe i povećanju njihove konkurentnosti na potrošačkom tržištu).

Glavni udio robne ponude u prometu trgovine na malo ima roba koja je pod direktnim ugovorom sa industrijskim preduzećima ili veleprodajnim organizacijama.

Prva faza u analizi prijema robe je provjera ispunjenosti planova nabavke robe kako u cjelini tako i za pojedinačne grupe roba, zatim se vrši analiza prijema robe po izvorima i dobavljačima.

Prilikom analize ispunjenosti plana nabavke, posebnu pažnju treba obratiti na ispunjenje ugovora o nabavci od strane dobavljača, blagovremenost otpreme robe, usklađenost sa kvalitetom i asortimanom robe. U ovom slučaju možete koristiti podatke operativnog računovodstva o ispunjenju ugovora o isporuci proizvoda, potraživanja od dobavljača. Knjigovodstveni podaci (Obrazac br. 2 „Bilans uspeha“) sadrže podatke o iznosima primljenih i plaćenih kazni za kršenje kvaliteta i nestašice robe, te podatke takođe treba uzeti u obzir u analizi.

Analizirajući realizaciju plana prijema robe iz lokalnih resursa, potrebno je obratiti pažnju na to kako je izvršen plan puštanja robe od strane proizvodnih jedinica same trgovinske organizacije, kao i koje su mjere poduzete. poduzeti kako bi privukli lokalne resurse u trgovinu organizacije.

Za normalno funkcionisanje trgovačkog preduzeća i, shodno tome, njegovo ispunjavanje planova prometa neophodan je nesmetan protok robe, koji obezbeđuje ujednačen proces njihovog prometa, ne dozvoljava formiranje viška zaliha za neku robu i nestašica za drugi, pomaže u zadovoljavanju potražnje kupaca. Ritam isporuke robe, njihov blagovremeni dolazak u maloprodajnu mrežu može se provjeriti analizom prijema robe po mjesecima i kvartalima korištenjem operativnih podataka. Istovremeno se proučava uzorak robnih fondova, otkrivaju se kršenja ujednačenosti toka robe i razlozi ovih kršenja. Ako je trgovačka organizacija velika privredna struktura, onda analiza prijema robe mora obavezno uključiti podatke o ispunjenosti plana isporuke robe za sve njene sektore.

Analiza zaliha i prometa robe

Da bi se osiguralo ispunjenje plana prometa i nesmetane trgovine, trgovinska organizacija mora imati stalne zalihe robe u određenom asortimanu i veličini. Robne zalihe se dijele na zalihe uobičajenog i sezonskog skladištenja, kao i zalihe posebne namjene.

Commodity dionice normalno skladištenje služe za osiguranje nesmetane trgovine, stoga im je potrebno stalno i ritmično dopunjavanje. Kršenje roka isporuke robe dovodi do prekida u prometu, nezadovoljstva potražnje potrošača ili, naprotiv, do zaliha.

Sezonske skladišne ​​zalihe- to su ili proizvodi sezonske proizvodnje za kojima je potražnja relativno konstantna tokom cijele godine (npr. povrće, voće), ili roba čija je proizvodnja konstantna, ali se potražnja za njima sezonski mijenja (npr. cipele, bicikle).

Zalihe posebne namjene, po pravilu se formiraju u slučajevima kada su, zbog različitih okolnosti (na primjer, teškoća isporuke), trgovinske organizacije prinuđene da formiraju posebne zalihe.

Kontrola stanja i kretanja zaliha mora se sistematski sprovoditi u svim odjeljenjima trgovinske organizacije, vodeći računa ne samo na njihov ukupni iznos i kretanje po grupama, već i na stanje zaliha za pojedinačnu robu, uz identifikaciju razlozi za stvaranje viškova ili nedostatak potrebnih zaliha.

Analizirajući zalihe potrebno je utvrditi njihovu korespondenciju sa obimom robnog prometa, proučiti strukturu zaliha i brzinu njihovog prometa. Zalihe se planiraju i obračunavaju u apsolutnom iznosu iu danima prometa. Glavni indikator u analizi je inventar u danima, koji se izračunava tako što se zbir stanja robe podijeli sa jednodnevnim prometom (jednodnevni promet jednak je prometu podijeljenom sa brojem dana u analiziranom periodu). Ovaj indikator se obračunava za glavne grupe roba, s posebnim osvrtom na one od njih koje zauzimaju značajno mjesto (najveći udio) u ukupnoj količini zaliha, kao i na robu sezonske potražnje.

U postupku analize zaliha potrebno je utvrditi odstupanja stvarnih zaliha od utvrđenih standarda i početnih stanja u iznosu i danima prometa, za koje se upoređuju stvarni i planirani pokazatelji općenito i po grupama proizvoda posebno.

Indikator kao što je promet, također utiče na količinu zaliha. Formula za izračunavanje ovog indikatora je sljedeća: O = Z * D / R, gdje je O promet u danima; Z - prosječne zalihe robe; D je broj dana analiziranog perioda; R - promet robe za izvještajni period.

Da biste utvrdili uticaj strukture prometa i nivoa prometa pojedinih grupa roba na količinu zaliha robe, prvo morate izračunati sljedeće: izračunati indikatori :

a) ukupan saldo robe na stvarni volumen promet i održavanje planirane strukture i prometa odvojene grupe proizvoda;

b) tada se stanje robe izračunava kada stvarni volumen i stvarna struktura promet od održavanje planiranih normi promet za svaku grupu proizvoda. Ovaj prosječni saldo će odgovarati prometu u danima (c), koji se izračunava na sljedeći način: rezultirajući prosječni saldo robe (b) pomnoži se sa brojem dana izvještajnog perioda i podijeli sa stvarnim prometom. Zatim je potrebno uporediti planirani i stvarni promet robe prema dostupnim podacima i analizirati zbog kojih faktora je došlo do njegove promjene (zbog usporavanja ili ubrzanja njegovog nivoa - za šta upoređujemo stvarni promet sa dobijenim izračunatim indikator (c) ili zbog pomaka u strukturi prometa - planirani promet upoređujemo sa izračunatim pokazateljem (c). promjena faktora kao što su: rast ili smanjenje obima prometa, promjene u njegovoj strukturi i nivou prometa.

Nadalje, provjera zaliha se vrši sa stanovišta pojedinačnih asortimannih grupa: utvrđuje se da li je isporuka robe pravilno organizovana, da li je bilo slučajeva zaliha ili, naprotiv, nepostojanja potrebnog minimuma zalihe robe određenog asortimana (u ovom slučaju važno je poduzeti brze mjere u cilju popune zaliha - traženje dobavljača, sklapanje ugovora o nabavci), identificiraju se roba koja se sporo kreće. Stanje i nivo zaliha je svojevrsni barometar stanja trgovine i stepena ravnoteže između ponude i potražnje.

Za analizu sastava zaliha u trgovačkom preduzeću mogu se koristiti zapisi o zalihama, obračuni maraka, otpisi robe i drugi dokumenti. Istovremeno, zalihe sezonskog skladištenja, ranu isporuku i namjenu treba razmotriti odvojeno, jer imaju posebne izvore pokrića.

3.2. Faktori koji se odnose na broj zaposlenih i njihovu produktivnost

Veoma važan indikator za analizu u trgovini je prosječan broj zaposlenih u trgovinskoj organizaciji. Upoređujući podatke o stvarnom broju zaposlenih i sastavu osoblja u izvještajnom periodu sa planiranim pokazateljima i podacima za prethodni period, potrebno je utvrditi stepen ispunjenosti/neispunjenja plana prometa i promjene. u broju i sastavu zaposlenih u odnosu na prethodni period. Takođe je potrebno utvrditi kako se promijenio broj prodavaca i odnos u sastavu osoblja trgovinske organizacije između njih i ostalih zaposlenih. Kvalitativna karakteristika rada trgovinske organizacije je i produktivnost rada, čije su značajne rezerve rasta poboljšanje organizacije rada, uvođenje progresivnih oblika trgovine (na primjer, automatizacija).

Produktivnost rada u trgovini definiše se kao iznos prometa po zaposlenom. Pokazatelji koji karakterišu produktivnost rada su prosječan promet po jednom prodavcu i prosječan promet po jednom prodavcu (istovremeno, kako bi se eliminisao uticaj povećanja cijena i osigurala uporedivost pokazatelja sa planiranim i prethodnim periodima, indeks cijena je koristi u proračunu). Za analizu indikatora u ovom kontekstu koriste se podaci poslovnog plana, obrasci br. 1-preduzeće i broj 1-t statističkog izvještavanja.

Dinamika realizacije plana indikatora za rad

Indikatori	Prošle godine	Izvještajna godina		Odstupanje (+, -) u odnosu na prošlu godinu		Odstupanje od plana
		Plan	Činjenica	suma	%	suma	%
Promet na malo, hiljada rubalja	15850	17635	17655	+1805	+11,39	+20	+0,11
Prosječan broj svih zaposlenih, ljudi	22	22	21	- 1	- 4,55	- 1	- 4,55
Uključujući:
Prodavci, ljudi	12	12	11	- 1	- 8,33	- 1	- 8,33
Udio prodavaca u ukupnom broju zaposlenih,%	54,55	54,55	52,38	- 2,17	X	- 2,17	X
Prosječni godišnji promet po jednom prodavaču, rub	720455	801591	840714	+ 120259	+16,69	+39123	+4,88
Prosječni godišnji promet po jednom prodavcu, rub.	1320833	1469583	1605000	+ 284167	+21,51	+135417	+9,21

Podaci u tabeli jasno pokazuju da je, uprkos činjenici da je broj prodajnih radnika u odnosu na planirane pokazatelje smanjen za 4,55% (uključujući prodavce za 8,33%), trgovačka organizacija premašila plan za promet od 20 hiljada rubalja. .. (+0,11% na plan). Ovaj rezultat je dobijen zbog rasta produktivnosti rada. Prosječni godišnji promet po prodajnom radniku porastao je u apsolutnom iznosu za 39.123 hiljade rubalja. (4,88%); a za jednog prodavca - za 135.417 hiljada rubalja. (9,21%). Može se pretpostaviti da je, da nije došlo do pogoršanja strukture osoblja (tj. da se udio prodavaca i njihov broj nije smanjio u odnosu na plan), trgovina mogla postići mnogo bolje rezultate u pogledu rasta prometa u maloprodaji.

Nakon što je razjašnjena dinamika pokazatelja rada, potrebno je proučiti i utjecaj drugih faktora rada na obim trgovine, na primjer, dostupnost radne snage, struktura osoblja organizacije, rast produktivnosti rada. Ovisnost obima maloprodajnog prometa od faktora rada može se izraziti formulom:

Q = R * r / R * Q / r ,

gdje je Q obim trgovine na malo;

R je broj svih prodajnih radnika;

r je broj prodavaca. Da bismo pokazali ekonomsko značenje svakog faktora, formulu transformiramo u sljedeći oblik:

Q = R * K r * W r ,

gdje je K r - udio prodavaca;

W r - prosječan godišnji promet po prodavcu. Koristeći metodu lančanih supstitucija, predstavljamo algoritam za izračunavanje uticaja faktora rada na trgovinu na sledeći način:

R 0 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 1.

22* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5238 * 1320833 → 21* 0,5238 * 1605000 = 15850→ 15131→ 14529 → 17655.

Kao rezultat, uticaj svakog faktora na obim trgovine je sledeći:

1) Uticaj smanjenja broja zaposlenih: 15131 - 15850 = - 719 hiljada rubalja.

2) Uticaj pogoršanja strukture osoblja (smanjenje udjela prodavaca): 14529 - 15131 = - 602 hiljade rubalja.

3) Uticaj povećanja produktivnosti prodavaca: 17655 - 14529 = + 3126 hiljada rubalja.

Stanje odstupanja je 719 - 602 + 3126 = + 1805 hiljada rubalja.

Izračunati podaci samo potvrđuju gore iznete zaključke o uticaju rasta produktivnosti rada na pokazatelje povećanja obima trgovine u datom trgovačkom preduzeću.

3.3. Faktori povezani sa upotrebom osnovnih sredstava

Pored ostalih faktora koje smo razmotrili, rast prometa na malo, a samim tim i unapređenje javnih usluga direktno zavisi od opremljenosti organizacije prometa stalnim sredstvima i efikasnosti njihovog korišćenja.

Struktura osnovnih sredstava maloprodajnog preduzeća je prilično specifična iu tradicionalnoj verziji određena je posebnostima tehnološkog procesa u ovoj oblasti, širokom upotrebom ljudskog rada, niskim stepenom mehanizacije i automatizacije. Međutim, u posljednjoj deceniji aktivno se razvijaju mreže raznih supermarketa, kompleksnih trgovačkih centara, što zahtijeva velika kapitalna ulaganja za stvaranje modernih trgovačkih i skladišnih kompleksa, automatiziranih sistema za računovodstvo i upravljanje zalihama, modernih sistema za opsluživanje stanovništva raznolikom robom. , itd. Da bi se okarakterisala efikasnost korišćenja osnovnih sredstava, koriste se indikatori kao što su: povrat na sredstva, kapitalni intenzitet, rentabilnost osnovnih sredstava. Prilikom izračunavanja ovih pokazatelja uzima se u obzir trošak vlastitih i zakupljenih sredstava.

Povrat na imovinu u trgovini se definiše kao odnos prometa prema prosječnoj godišnjoj vrijednosti osnovnih sredstava po njihovoj prvobitnoj ili zamjenskoj cijeni. Intenzitet kapitala- indikator inverzan povratu na sredstva. Profitabilnost osnovnih sredstava Je omjer iznosa dobiti prije oporezivanja ili neto dobiti i prosječne godišnje cijene osnovnih sredstava. Svi navedeni pokazatelji karakterišu kvalitet korišćenja osnovnih sredstava i pokazuju: veličinu prometa po jedinici sredstava uloženih u osnovna sredstva - produktivnost kapitala; trošak osnovnih sredstava po jedinici prometa - kapitalni intenzitet; iznos dobiti po jedinici vrijednosti osnovnih sredstava - rentabilnost.

Pored navedenog, u maloprodaji, za procjenu efikasnosti korištenja osnovnih sredstava, mogu se koristiti i drugi pokazatelji: opterećenje na 1m² maloprodajnog prostora (odnos prometa prema ukupnoj površini trgovačkog prostora); koeficijent površine ugradnje koju zauzima oprema prema površini trgovačkog poda (omjer površine izlaganja robe i površine trgovačkog poda) itd.

Za analizu u ovom kontekstu možete koristiti podatke iz poslovnog plana, obrazac br. 2 „Izvještaj o dobiti i gubitku“, obrazac br. 1-preduzeće „Osnovni podaci o djelatnosti preduzeća“, obrazac br. 11 „Informacije o raspoloživosti i kretanju osnovnih sredstava (sredstava) i druge nefinansijske imovine”, kao i računovodstvo.

Moguće je ostvariti povećanje trgovinskog prometa, kako zbog rasta maloprodajnog prostora, tako i uz njihovo racionalnije korištenje. Povećanje prodajne površine izražava se u broju kvadratnih metara ili broju novih radnih mjesta. Shodno tome, uticaj ovog faktora na rast prometa u maloprodaji može se utvrditi poznavanjem broja novootvorenih radnih mesta i sume prosečnog prometa. Za to se može primijeniti sljedeća formula koja povezuje nekoliko indikatora:

T = RM * D * t * W sat, gdje

T je obim trgovine na malo;

RM je broj poslova;

D - broj radnih dana;

t je trajanje radnog dana;

W sat - prosječan promet po satu po jednom radnom mjestu.

Koristeći metodu razlika u apsolutnim vrijednostima, predstavljamo postupak izračunavanja uticaja navedenih faktora na obim trgovine na sljedeći način:

∆T = ∆RM * D 0 * t 0 * W 0 sat + ∆D * PM 1 * t 0 * W 0 sat + ∆ t * RM 1 * D 1 * W 0 sat + ∆ W sat * RM 1 * D 1 * t 1.

Koristeći ovaj algoritam, moguće je odrediti uticaj na rast ili smanjenje obima prometa svakog od faktora posebno: uticaj promene broja radnih mesta ∆RM ; broj radnih dana ∆D ; trajanje radnog dana ∆t i, konačno, efekat promjene prosječne satnice po radnom mjestu ∆W sat.

Zaključak

Promet maloprodajnih preduzeća jedan je od glavnih pokazatelja privrednog i društvenog razvoja zemlje i njenih pojedinih regiona, jer odražava proces razmene robe za novac i predstavlja završnu fazu u kretanju robe. Promet na malo odražava procese koji se dešavaju u obimu i strukturi potrošnje materijalnih dobara.

Na razvoj prometa trgovine na malo, njegov obim i strukturu u zbiru utiču mnogi faktori koji se odnose kako na potražnju stanovništva i ponudu roba, tako i na organizaciju trgovinskih procesa. U tržišnoj ekonomiji, komercijalne trgovinske organizacije su prvenstveno zainteresovane za ostvarivanje dobiti, što direktno zavisi od povećanja iznosa prihoda od prodaje robe. Prihodi su usko povezani sa pokazateljima prometa robe kao što su zalihe robe na početku i na kraju godine, ostalo otuđenje robe, prijem robe. Svi ovi pokazatelji su u ravnoteži, zavise jedni od drugih i analizirani su na kompleksan način.

U procesu analize vrši se procjena uticaja različitih faktora - materijalno-tehničke baze, tržišnih uslova, prometa, ritma nabavke robe, broja i sastava zaposlenih - na razvoj prometa. Konkretnu šemu analize razvija svaka trgovinska organizacija samostalno, uzimajući u obzir postavljene ciljeve i dostupnost potrebnih informacija.

Na osnovu rezultata analize donose se upravljačke odluke u cilju poboljšanja strukture robnog prometa, sastava asortimana, poboljšanja izvora nabavke robe, jačanja kontrole nad ritmom isporuke robe, preduzimanja mjera za što brže manevrisanje robe. resurse, racionalnije korišćenje radnih resursa i maloprodajnog prostora itd.

književnost:

1. Basovsky L.E. Teorija ekonomske analize. M., 2006.

2. Giljarovskaja L.T. Kompleksna ekonomska analiza ekonomske aktivnosti. M., 2006.

3. Grebnev A.I. Ekonomija komercijalnog preduzeća. M., 2004.

4. Kovalev V.V., Volkova O.N. Analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća. M., 2007.

5. Korotkova T.L. Komercijalna djelatnost. Ed. / Doktor ekonomskih nauka Moiseeva N.K. M., 2007.

6. Makarieva V.N., Andreeva L.V. Analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti organizacije. M., 2007.

7. Markaryan E.A., Markaryan S.E., Gerasimenko G.P. Analiza upravljanja u industrijama. M.-Rostov na Donu, 2007.

8. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza. M., 2005.

9. Fridman A.M. Privreda trgovačkih i ugostiteljskih preduzeća potrošačkog društva. M., 2008.