Da biste privukli što više kupaca sa Instagrama, vaše fotografije i opisi bi trebali isticati se i, u isto vreme, lako razumljivo.
U ovom članku ćete naučiti 5 savjeta kako učinkovito prodavati proizvode na Instagramu.
br. 1. Razmislite kako će sve izgledati u cjelini
Kako želite da pozicionirate svoje proizvode na svom profilu? Pravilan plasman proizvoda je ključ za pokretanje moćnog prodajnog kanala i interakciju s kupcima u . Odlučite kako želite da vaša stranica izgleda općenito i držite se tog smjera.
Učinite svoje gotove fotografije jasnijim i oštrijim. Možete ih obraditi pomoću Instagramovih internih filtera ili posebne aplikacije kao što je VSCO Cam. Samo zapamtite da morate pokazati proizvod kakav zaista jeste. Stoga, budite umjereni, ponekad odsustvo bilo kakvih filtera bolje funkcionira u prodaji putem društvenih mreža.
Da prikažete 1 proizvod iz različitih uglova, isprobajte aplikaciju Instagram Layout. Možete jednostavno kombinirati nekoliko slika u jednu. Posebno će biti koristan za one koji rade u modnoj industriji (odjeća, modni dodaci, itd.).
Pogledajte stranicu Rocksbox. Njihovi proizvodi su raspoređeni na efikasan i dosljedan način. Postoje slike izbliza koje se izmjenjuju s fotografijama modela koji nose nakit ovog brenda. Na ovaj način ljudi ne samo da se mogu upoznati sa proizvodima, već i razumjeti kako ih primijeniti u svojoj garderobi.
br. 2. Omogućite korisnicima da dopune opise proizvoda
Nije dovoljno samo jasno opisati šta tačno prodajete. Morate privući pažnju i interes potencijalnih kupaca. Kako?
Snimite fotografije nekoliko proizvoda odjednom. Na primjer, mirisi, ako prodajete parfeme. I pitajte koji se vašim kupcima najviše sviđa i zašto. Također možete predložiti da navedete koje note u mirisima korisnici općenito preferiraju.
br. 3. Osigurajte vidljivost proizvoda u pretragama s hashtagovima
Ovo je jedan od najefikasnijih načina da pokažete da je vaš proizvod na Instagramu. Koristite funkciju pretraživanja da vidite koji su trenutno najbolji. Uzmite ih 3-5 za svoje postove.
Također budite sigurni da kreirate i koristite svoj vlastiti brendirani hashtag. Pratite ko ga koristi i podijelite najbolje fotografije ili videozapise sa svojim pratiocima. Da biste olakšali proces, koristite aplikaciju Regram.
br. 4. Olakšajte kupovinu
Sada je vrijeme da svoje pretplatnike pretvorite u kupce. Za ovo koristite uslugu Have2Have.It. Dodajte posebnu vezu opisu vašeg profila. Kada osoba klikne na nju, biće odvedena na stranicu koja izgleda potpuno kao vaš Instagram profil. Ovdje može kupiti vašu robu.
Možete uvesti podatke o prodaji i analizirati rezultate da biste razumjeli koji proizvodi se bolje pretvaraju. Tako ćete jasno vidjeti da li je vaša investicija u Instagram opravdana.
br. 5. Sarađujte sa uticajnim ljudima
Možete povećati svijest o brendu i povećati prodaju saradnjom sa popularnim Instagram ličnostima.
Da bi se ovaj proces pojednostavio, kreiran je servis. Možete jasno vidjeti ko je vaša publika, koje objave su prikupile najviše “srca” i koliko se nivo angažmana promijenio (da li su se lajkovi i komentari povećali ili smanjili). Sve ove informacije će vam pomoći da ojačate svoju poziciju na tržištu. Fokusirajte se na one postove i proizvode koji se primaju.
Involvement marketing sve više počinje da utiče na efikasnost prodaje na društvenim mrežama. 29-45% svijesti više nije iznenađenje, jer neke kompanije dostižu brojke od skoro 60%.
Izgradite zajednicu na Instagramu
Kao i kod svake društvene platforme, važno je izgraditi pravu zajednicu. Morate privući sljedbenike koji su željni saznanja više o vašoj kompaniji i proizvodima. Evo nekoliko načina da to učinite:
Za učesnike Poslovne akademije: kako privući klijente sa Instagrama: .
Još niste učesnik GM poslovne akademije? Više detalja saznajte na.
Final Thoughts
Svakim danom ljudi na Instagramu otkrivaju sve više novih proizvoda svojih omiljenih brendova. Vrijeme je da kreirate vlastiti stil prodaje na društvenim mrežama i izdvojite se iz gomile. Slažeš li se? Onda idemo na posao.
Jeste li primijetili? Počela sam češće da pišem o Instagramu. Sada je to jedna od najmoćnijih društvenih mreža sa marketinške tačke gledišta. Ako iz njega želite da naučite sve zamršenosti privlačenja klijenata, kliknite na “sviđa mi se”!
Prilikom odabira niše za zaradu na Instagramu, imajte na umu da čak možete pronaći proizvode koji su slabo zastupljeni na ovoj društvenoj mreži, ali imaju ogroman potencijal i ostvaruju značajan prihod. Često se dobro prodaju neke zanimljive i korisne stvari, informativni kursevi koji su svima potrebni, kao i usluge. U nekim slučajevima je važna prezentacija samog sadržaja, dok je u drugim od velike važnosti izgled proizvoda. Šta se jako dobro prodaje na Instagramu?
Fokusirajte se na vizuelnu komponentu
Ako želite nešto prodati putem Instagrama, onda vaš proizvod mora biti vrlo vizualno atraktivan. Ova društvena mreža prodaje sve one stvari koje se ne mogu naći u redovnim trgovačkim centrima, buticima i salonima. Vizuelna komponenta mora biti razvijena za sve proizvode. Ako prodajete kolačiće ili džem, onda vodite računa o ambalaži, elegantnoj fotografiji i tako dalje. Ako prodajete kancelarijski materijal, onda bi njihov izgled trebao biti divan. Ako osmišljavate praznike, onda pokažite detalje i tako dalje. Instagram je vizuelna društvena mreža. Ovdje se prodaje ono što izaziva emocije. Ako vaši proizvodi izgledaju tako ukusno da želite da ih zagrizete, onda ste tu.
Popularni proizvodi sa značajnim karakterističnim karakteristikama
Ogroman prihod mogu generirati proizvodi koje ljudi kupuju svaki dan. Na primjer, došli ste na ideju da prodajete ručno rađenu kozmetiku. Počinjete sa sapunom. Pogledajte svoje konkurente i shvatit ćete da malo njih radi nešto posebno što se ističe. I odlučili ste proizvoditi sapun u obliku kuglica, a onda se pojavila ideja o stvaranju kolekcija. A sada prva kolekcija vašeg sapuna liči na paradu planeta. Vaši proizvodi su čak obojeni poput globusa, a koncept je da svom sapunu ne dodajete nikakve štetne sastojke koji bi mogli naštetiti ljudima ili okolišu. Odnosno, promovirate vrijednost izbjegavanja sulfata i štetnih hemijskih komponenti u kozmetici, ali u isto vrijeme to činite na svijetao i moderan način. Sapun je popularan proizvod, ali tko je vidio ovakvu prezentaciju proizvoda? Treba se kladiti na one proizvode koji se već dobro prodaju, ali koji se mogu poboljšati i prodati sa stilom.
Kreativac koji se sam prodaje
Radi se o kreiranju proizvoda u kolekcijama. Možda to nećete moći učiniti prvi put. Ali morate shvatiti da je bolje uložiti trud na početku nego uložiti mnogo novca, a zatim ga ne možete vratiti. Maksimalni prihod od vođenja projekta može se postići samo ako sami razvijate proizvode. Ne morate biti talentirani dizajner ili znati kako napraviti nešto vlastitim rukama. Možete se oduševiti idejom, a zatim je i realizirati, jer oko vas je mnogo talentovanih ljudi koji će vam reći kako i šta da radite. Većina preduzetnika na internetu ništa ne šije, farba i ne pili. Oni dolaze sa idejama i onda pronalaze priliku da realizuju projekat do kraja. Dakle, ako nešto sami kreirate i prodate, postat ćete mnogo uspješniji od onih koji jednostavno isporučuju masovnu robu iz Kine. Da biste se dobro prodavali na Instagramu, važno je imati odlične, jedinstvene proizvode.
Ako ste postavili pitanje “Kako prodavati na Instagramu?”, ili imate već promoviran nalog ili ambicioznu ideju da zaradite novac na internetu. U svakom slučaju, imate sve da uspješno vodite svoj posao i ostvarujete pristojan prihod od interneta. U ovom članku ću vam reći šta vam je za to potrebno i kako organizirati svoj posao.
Da li je moguća prodaja preko Instagrama?
Da li je moguća prodaja preko Instagrama? Da biste odgovorili na ovo pitanje, možete jednostavno upisati "shop" u Insta pretragu. Navest ću samo neke primjere:
Kao što vidite, postoji mnogo Instagram prodavnica. Najčešće se radi o prodaji odjeće, obuće i ostalog. A izbor niše stvari je razumljiv - sve se to može poslati poštom, možete ga fotografirati tako da se vidi kvaliteta proizvoda. A evo, da bih vas konačno uvjerio, navešću još jedan primjer. Ova kompanija je prvo imala VKontakte grupu, a nekoliko godina kasnije i Showroom u Sankt Peterburgu. Njihove reklame za ogrtače vidljive su mnogima i praktički su postale poznato ime. Naravno, govorim o BatNortonu.
I razumiješ kuda idem sa ovim. Možete prodavati na Instagramu. A možete zaraditi i dobru zaradu. Stoga, steknite teorijsko znanje i počnite oživljavati sve svoje ambicije.
Upute korak po korak: kako postaviti proces prodaje na Instagramu
Koje upute trebate slijediti kako biste napravili akcioni plan i definitivno se ne opekli? Moje. Dat ću vam približnu listu radnji kako biste korak po korak mogli početi zarađivati na svom Instagram računu.
Zamke prodaje na Instagramu
Postoji nekoliko grešaka u održavanju komercijalnog naloga na Instagramu koje će neminovno dovesti do toga da bankrotirate. Evo grube liste stvari koje biste trebali uzeti u obzir:
Naravno, ovo nisu sve greške koje možete napraviti. Ali da biste ih opisali, morat ćete započeti poseban članak. Stoga, razmislite o svemu unaprijed.
Na koje vrste prevare možete naići?
Prevara je posao koji se stalno razvija. Stoga ću navesti samo nekoliko načina varanja.
Da li je potrebno registrovati individualnog preduzetnika za prodaju na Instagramu?
Da li je potrebno da se registrujem kao individualni preduzetnik pre prodaje na Instagramu? br. Sve dok vaš prihod od online trgovine ne poraste na određeni nivo, ne morate se registrovati. Ali onda ipak moraš. I moraćete da platite porez, iako to baš i ne želite.
Ura! Došlo je to srećno vreme! Pitanje "kako pridobiti pratioce na Instagramu" je izblijedjelo u drugi plan. Sada sve više zanima kako otvoriti trgovinu na Instagramu i kako prodavati na njoj. Ovo je razumljivo. Na Instagramu možete zaraditi čak i sa malim brojem pretplatnika, a možete dobiti bazu pretplate paralelno sa prodajom.
Ali evo iznenađenja: ne mogu svi prodavati na Instagramu. I to nikako jer je za to potreban neki magični talenat. Ali zato što Instagram ima svoje specifičnosti, koje ne znaju svi i ne uzimaju u obzir.
Prodaja na Instagramu: zašto ne biste trebali svoj Instagram račun tretirati kao web stranicu
Instagram može biti vaš glavni prodajni kanal, pa čak i jedini resurs na mreži, ali Instagram ipak nije web stranica.
Ljudi dolaze na Instagram prvenstveno zbog komunikacije, inspiracije, zabave, a nikako zbog kupovine. Prije kupovine na Instagramu, klijent mora “sazreti”, odnosno početi vam vjerovati. Pogotovo ako niste veliki poznati brend, već bez imena prodavnica bez web stranice i sistema plaćanja.
A da bi vam osoba počela vjerovati, mora neko vrijeme paziti na vaš račun, čitati vaše postove, upoznati vas, prepoznati vaš brend, vaš projekat. Ovo je moguće samo ako vas korisnik prati, vidi vaše objave u feedu i stupa u interakciju s vašim sadržajem. Zato je prvi zadatak sa kojim se suočava Instagram nalog privući korisnika i zadržati ga.
Malo vlasnika poslovnih naloga razmišlja o tome, pa nas ovakvi računi i dalje prate s vremena na vrijeme, u nadi da ćemo se zauzvrat pretplatiti.
Posao na Instagramu: kome i šta prodajete
Ako prodajete “svima koji će kupiti” i samo prodajete svoj proizvod (haljinu/torbu/igračku/frizuru), imam loše vijesti za vas.
Prodaja na Instagramu će se dogoditi samo ako jasno razumijete zašto bi ti ljudi trebali kupovati od vas, a ne od bilo koje druge potpuno iste trgovine.
Uglavnom, kada žena kupuje haljinu, ona ne kupuje komad tkanine u obliku haljine. Ona kupuje samopouzdanje, poglede divljenja ili zavist svojih prijatelja. Kad čovjek plati frizuru u berbernici, on ne kupuje frizuru. Svoje vrijeme, uspješne sastanke ili 30 minuta mira i tišine kupuje čašom viskija u ruci.
“Žene od 18 do 65 godina koje žive u Rusiji” nisu ciljna publika!”
Znate li ko šta kupuje od vas?
Ovo morate znati da biste koristili prave argumente i slike, pritisnuli prave tačke i na kraju prodali.
Želite li prodavati na Instagramu? Ali da li je lako kupiti od vas?
Instagram nije dizajniran za prodaju. Da, mnogi već imaju oznake proizvoda; s njima je, naravno, praktičnije prodavati i kupovati na Instagramu. Međutim, oni još nisu u potpunosti stigli do Rusije. To znači da je zadatak prodavača da proces kupovine učini što jednostavnijim. Jer što je teži put klijenta od želje za kupovinom do plaćanja, veća je vjerovatnoća da će se negdje usput predomisliti i neće doći do plaćanja.
Šta to znači za vaš Instagram poslovni nalog? To znači da trebate:
- Uvjerite se da je vaša stranica prilagođena za mobilne uređaje i da je ispravan link u vašem profilu. Ako korisnik vidi krivu web stranicu nakon linka, malo je vjerovatno da će je razumjeti.
- Ako koristite višestruku vezu, dodajte dugmad s glavnim stranicama web-mjesta: odjeljci kataloga, stranica o isporuci.
u odjeljku "" naći ćete veze do resursa koji vam omogućavaju da takve veze stavite u zaglavlje - Napišite cijene u prodajnim objavama;
- Pratite put vašeg klijenta. Zamislite da prvi put vidite svoj račun i pobrinite se da iz njega bude jasno šta prodajete i kako naručiti.
Kako razgovarati o proizvodu tako da ga žele kupiti
Direktna prodaja na Instagramu ne funkcioniše dobro, jer je Instagram društvena mreža u kojoj se sve zasniva na emocijama. Opsesivna želja da prodate svoj proizvod izaziva samo jednu emociju - iritaciju. A naši postovi i proizvodi su nam potrebni da izazovu pozitivne emocije: povjerenje u nas kao prodavača i želju da dobijemo ono o čemu pričamo.
Uz određenu vještinu, barem svaka objava na vašem računu može biti prodajna, a račun će ostati koristan i privući publiku. Ali trebali biste početi s radom na klasičnim prodajnim objavama.
Klasična prodajna objava sastoji se od dva dijela: fotografije (video) i teksta. Počnimo sa fotografijom.
Prodajem fotografiju treba ispričati priču o vašem proizvodu, o vašem kupcu, kako kupac koristi proizvod i kako je zadovoljan. Ljudi dolaze na Instagram posebno zbog priča, a priče se ovdje prodaju. Zato nam fotografije sa bijelom pozadinom ne odgovaraju.
Pogledajte cool fotografije koje koristi engleski brend Hunter. Na primjer, prodaju dječje gumene čizme preko fotografije djeteta u lokvi. Tako je! Uostalom, upravo je to situacija za koju su potrebne dječje gumene čizme!
Šta ako prodajete usluge koje je teško fotografisati? Radite duplo više na prodaji tekstova.
Sve klasični prodajni tekstovi napisane su po istoj shemi - AIDA. Svako slovo ovdje predstavlja dio teksta:
- A – Pažnja – Pažnja je naslov ili početak vašeg teksta kojim treba da privučete pažnju;
- I – Interes – Interes – ovdje treba govoriti o problemu ciljne publike, njenoj boli, opisati situaciju u kojoj se čitalac prepoznaje;
- D – Želja – Želja – ovdje trebate reći kako će se život osobe promijeniti kada uz vašu pomoć riješi svoj problem;
- A – Akcija – Poziv na akciju – ovde treba da napišete šta osoba treba da uradi da bi rešila problem. Pozovite, pišite, ostavite komentar ili nešto drugo.
Istovremeno, vaš tekst treba da govori o vašem proizvodu: njegovoj veličini, težini, ukusu, materijalu, trajanju i, naravno, njegovoj ceni.
Vrlo je čudno vidjeti trgovine na Instagramu koje ne pišu cijene u svojim prodajnim objavama. Vlasnici ovakvih naloga to objašnjavaju željom da dobiju komentare i povećaju angažman. Ali, po mom mišljenju, ako želite da izgradite posao na Instagramu, onda varanje i ucenjivanje sopstvene publike nije dobra ideja. Dobra ideja je naučiti kako raditi sa svojim računom, sadržajem, izgraditi odnose povjerenja sa pretplatnicima i povećati angažman na mnogo drugih, nebeskih, načina. Međutim, ovaj stil rada svakako nije za lijene.
Prodaja na Instagramu nije brz proces. Ne očekujte da će se nakon 2-3 objave za vas stati u red klijenata. Da bi se linija zaredala, potrebno je privući publiku, zadržati je, dokazati da vam se može vjerovati i tek nakon toga dati ponudu. Nema prodaje? To znači da ili niste iznijeli svoj prijedlog na dovoljno zanimljiv način, ili niste dovoljno zagrijali publiku. Vratite se na trenutak kada je nešto pošlo po zlu i pokušajte ponovo.
Želite li razumjeti prodaju na Instagramu iznutra i izvana, naučiti kako pisati prodajne postove i raditi van mreže? .
I siguran sam da udio vaših klijenata (potencijalnih i stvarnih) na ovoj društvenoj mreži nije ništa manji od ovog broja.
Ako vaša kompanija tamo još uvijek nema račun, brzo potražite pametnog SMM menadžera ili izgrdite ono što već imate. Jer izgledi za ovu aplikaciju su ogromni: aktivnost korisnika u njoj je veća nego na Twitteru, Pinterestu, pa čak i na Facebooku (15 puta prema podacima iz 2014.).
Evo 8 zlatnih pravila za promociju brenda na Instagramu. Vrlo su laki za korištenje za dobrobit vaše kompanije.
Kako izgraditi publiku na Instagramu
1. Ne možete koristiti nikakve filtere. Prema statistikama, fotografije sa MayFair filterom – tople i udobne – dobijaju najviše komentara i lajkova. Na drugom mjestu su fotografije bez filtera.
Da vas podsjetim da su lajkovi korisni ne samo zato što vam pomažu da shvatite šta korisnici najviše vole. Potrebne su kako bi vaše fotografije bile prikazane u vijestima onih koji se još nisu pretplatili na stranicu brenda.
2. Objavljujte fotografije u vršnim satima.
Postoji magična usluga koja se zove IconoSquare - pomaže vam da odredite u koje vrijeme su korisnici bili najaktivniji na vašim fotografijama. Iskoristite ovo vrijeme u budućnosti.
Međutim, radi samo kada je vaša Instagram stranica stara nekoliko mjeseci.
3. Loviti pretplatnike konkurenata.
Još jedna magična usluga je Just Unfollow. Prati vaše konkurente po imenu ili korištenim hashtagovima. Pronalaženjem konkurenata, dobijate pristup njihovim pretplatnicima – ljudima koji su najvjerovatnije zainteresirani za vaš proizvod/uslugu.
Sve što treba da uradite je da ih označite u komentarima ispod vaših fotografija i lajkujete njihove slike. Općenito, dajte sve od sebe da privučete njihovu pažnju na svoju stranicu.
Ne zaboravite također ocijeniti galeriju vaših konkurenata i onda je učiniti još boljom.
4. Radite sa popularnim Instagram blogerima.
Potražite ljude koji objavljuju fotografije u vašem stilu. Na primjer, ako prodajete odjeću, onda pronađite modne Instagrammere koji objavljuju fotografije u stilu. Podmitite one najdeblje: neka objave fotografiju na kojoj junak nosi odjeću vašeg brenda, neka vas označe na fotografiji. Ako fotografija bude uspješna, možete računati na priliv pretplatnika.
Debele ljude možete pronaći pretraživanjem hashtagova koji opisuju vaš proizvod.
5. Zapamtite da pretplatnici dolaze zbog lijepih fotografija, a ne teksta. Stoga nema potrebe objavljivati oglase u obliku slika. Šta god želite da kažete, napišite u komentarima ispod fotografije. A fotografija bi trebala biti iskonski čista i lijepa.
Kako svoju publiku pretvoriti u klijente
6. Stvorite oskudicu. Na Instagramu funkcionira i izjebani prodavački trik: u špicu objavimo fotografiju proizvoda ili usluge, napišemo da je od ovih stvari ili vremena ostalo jako malo do kraja neke promocije. Čekamo.
Popularna prodavnica odeće Fox & Fawn svaki dan objavljuje nekoliko fotografija haljina iz svog trenutnog inventara. A njihovi menadžeri kažu da 30% prodaje brenda pripada Instagramu.
7. Objavite nove proizvode odmah, ove sekunde. Mnogi ljudi vole da skinu vrhnje i budu prvi.
8. Objavite fotografije “u kontekstu života”. Nema potrebe za haljinama na vješalicama. Potrebne su nam haljine za devojke koje voze bicikl, piju kafu i sastaju se sa prijateljima. Moramo pokazati praktičnost i ljepotu stvari u svakodnevnom životu.
