Landing pages. Ubitačne odredišne ​​stranice: tri primjera učinkovitih odredišnih stranica

Kreiranje funkcionalne odredišne ​​stranice nije teško, ali stvaranje odredišne ​​stranice koja konvertuje zahtijeva određeni napor.

Ciljna ili odredišna stranica (odredišna stranica) - stranica na koju će korisnici doći prilikom posjete Internet resursima. Upućivanje na takvu stranicu vrši se putem gostujućih objava na društvenim mrežama, blogovima ili baner oglasima.

Odredišne ​​stranice smatraju se specijaliziranim stranicama dizajniranim da podstaknu korisnike na akciju. Velika većina nepotrebnih elemenata se uklanja sa stranice i pažnja korisnika se usmjerava na ono što vam je potrebno od njega (poziv na akciju).

Landing stranice će kupcima pružiti potrebne informacije i pretvoriti ih od posjetitelja na mreži u potrošače koji su spremni platiti za proizvod.

Primjer odredišne ​​stranice:

Kako kreirati odredišnu stranicu sa velikom konverzijom?

Kreiranje odredišne ​​stranice je jednostavno. Dobar broj predložaka web stranice uključuje opciju izgleda "odredišne ​​stranice" koja će vam omogućiti da kreirate standardnu ​​verziju stranice.

Rasporedi su jednostavni za korištenje. Glavne procese izvode elementi kopiranja, blok vizualnog uređivača i drugi alati stranice.

Zajednički hosting web stranica za popularni CMS:

Elementi koji povećavaju konverziju odredišne ​​stranice (karakteristike odredišne ​​stranice).

Atraktivan i efikasan naslov je pola uspjeha web stranice.

Morat ćete odrediti svrhu kreiranja odredišne ​​stranice i naslova koji će zanimati korisnika. Svrha naslova je da objasni specifičnosti vašeg sajta, ali i da ima emocionalni uticaj, primoravajući posetioca da pročita informacije od početka do kraja stranice.

savjet:

• Naslov treba da ima "udicu" koja će zaintrigirati posetioca. (kao na drugoj slici).
• U naslov možete umetnuti USP - jedinstvenu prodajnu ponudu za glavnu uslugu.
  U prvom primjeru to bi moglo izgledati ovako: „Procjena je besplatna, konačni trošak radova ne prelazi procijenjenu cijenu za više od 2%“.

Stvorite osjećaj hitnosti (tajmer odredišne ​​stranice).

Stvaranje osjećaja hitnosti na odredišnoj stranici moguće je kroz brojne metode. Na primjer, postavite mjerač vremena ili vremenski ograničenu ponudu na svojoj web lokaciji. Druga opcija je smanjenje broja preuzimanja i pretplatnika.

Takve taktike će natjerati korisnike da djeluju mnogo brže.

savjet:

• Promocija, popust ili posebna ponuda moraju važiti ograničeno vrijeme. Praviti tajmer “do kraja sniženja 765 dana 23 sata i 56 minuta” je besmisleno.
• Gore od prethodne - samo ponavljanje iste rečenice. “Do kraja akcije 2 sata”, za 2 sata dolazi novi dan i “do kraja akcije 23:59:58”.
• Ponuda mora biti jaka. Osim šale, u jednoj od auto-kuća, tajmer je odbrojavao period tokom kojeg su pri kupovini terenaca poklanjali brendiranu majicu. Nije potrebno to učiniti.

Izgradnja povjerenja kroz pouzdanost (prisustvo recenzija kupaca na odredišnoj stranici).

Pouzdanost ste u mogućnosti dokazati na razne načine. Najčešći način je da se na sajtu prikažu izjave prethodnih klijenata i kupaca. Da biste naglasili stepen pouzdanosti, navedite prisustvo pretplatnika i pratilaca sa društvenih mreža, naravno, ako je njihov broj dovoljno velik.

Za b2b segment - prikažite pozitivne komentare o svom projektu od strane poslovnih ljudi koji se bave istim poslovnim područjem kao i vi.

savjet:

• Recenzija sa skenom zahvalnosti ili pismima zahvalnosti od klijenta je mnogo bolja od „samo recenzije“. Mnogi korisnici su već umorni od uvijek nasmijanih (i često ponovljenih) lica „klijenta“ koji pjevaju hvalospjeve drugoj kompaniji.
• Video recenzije rade još bolje. Za mali popust ili neku vrstu bonusa, mnogi vaši klijenti će napisati svoje mišljenje o vašem radu. Ako svi mogu objaviti lijepu fotografiju i pohvalnu recenziju (i lažnu, respektivno), onda je mnogo teže nagovoriti desetak ili dva kupaca da snime preporuku na video snimku. Ali takve kritike imaju više kredibiliteta.
• Recenzije sa profilima na društvenim mrežama takođe dobro funkcionišu – dakle, sumnjajući posetioci imaju priliku da procene – stvarna osoba je napisala recenziju i da li je moguće postaviti pitanje o usluzi ili proizvodu od interesa za potencijalnog klijenta?

Poziv na akciju na odredišnoj stranici.

Ako su ljudi temeljito proučili vašu web stranicu, tada će vam trebati pravi poziv na akciju kako biste potaknuli kupce da poduzmu radnju koju želite. Obilna količina poziva se prikazuje kao dugmad, tako da ćete morati da ovo dugme učinite prepoznatljivim i orijentisanim na akciju.

Također vodite računa da dugme za poziv na akciju ima samo jednu funkciju.

savjet:

• Obavijestite klijenta šta će se dogoditi nakon podnošenja prijave.
• Izbjegavajte nelične nazive dugmadi "Pošalji", "OK" i slično. Mnogo je bolje ako je korist korisnika naznačena pored dugmeta ili u njegovom tekstu. “Nabavite besplatnu reviziju stranice”, “Nabavite link za preuzimanje knjige”.

Provjera i revizija.

Kada prvi put kreirate odredišnu stranicu, vodite se informacijama dobijenim od prethodnih kontakata s klijentima ili vlastitom intuicijom. Praćenjem i testiranjem promjena koje se dešavaju na odredišnoj stranici, naučit ćete da kreirate stranice sa više konverzija tokom vremena.

Kada testirate, vodite računa da radite samo na jednom elementu u isto vrijeme. Ovo će svakako potrajati, ali tako ćete znati šta radi, a šta ne.

Savjeti - šta testirati:

• Naslovi.
• Lokacija blokova.
• Boje dugmadi.
• Tekst poziva na akciju.
• Slike (muški ili ženski, ozbiljan ili smiješan lik, postoji li slika ili ne).

S vremenom će vam, koristeći prikupljene informacije, postati mnogo lakše kreirati i usavršavati odredišne ​​stranice s visokom konverzijom.

Kada trebate koristiti odredišne ​​stranice?

Koristite odredišnu stranicu u svakoj ulaznoj oglasnoj kampanji. Na primjer, prodajete sve vrste proizvoda i učestvujete u promociji određenih ponuda različitim segmentima korisnika, a početna stranica vašeg sajta nije u stanju da se nosi sa takvim zadacima.

Učinak i stil ulaznog marketinga također se razlikuju ovisno o upotrebi (plaćanje po kliku, organski marketing i marketing putem e-pošte, marketing na društvenim mrežama i baner oglasi), tako da trebate pružiti samo vrhunske informacije kroz svaki od kanala oglašavanja.

savjet:

• Landing stranica treba da nudi jednu uslugu (2-3 slične usluge). Ne možete napraviti odredišnu stranicu koja će prodavati i iPhone i frižider.
• Odredišna stranica se može koristiti zajedno s glavnom web lokacijom.

Segmentirane promotivne ponude.

Ako namjeravate komunicirati o popustima ili komunicirati s različitim klasama kupaca - na primjer, postojećim kupcima i ljudima koji su registrirani na vašoj web stranici i ne koriste plaćene usluge, onda su zasebne odredišne ​​stranice prikladan način da to učinite.

Oni će vam omogućiti da sakrijete i personalizirate poruku bez oštećenja početne stranice stranice. Nisu sve promotivne ponude namijenjene istim kupcima.

Promovirajte stranicu proizvoda ili usluge.

Oglašavanje proizvoda se odvija na tri načina: preko početne stranice, preko stranice s opisom proizvoda i preko stranice kataloga stranice. Među predstavljenim metodama, stranica s detaljima o proizvodu je poželjnija jer sadrži sve informacije potrebne za kupovinu.

Međutim, postoji mogućnost da će posjetitelji na mreži radije koristiti navigacijsku stranicu stranice. Sigurno će htjeti kupiti još neki proizvod, a na kraju, kupovina je ipak kupovina, zar ne? Ovo je daleko od zablude. Ako želite da kreirate efikasnu marketinšku kampanju, onda prvi prioritet treba dati održavanju tačne statistike.

Ako imate samo jednu odredišnu stranicu, tada se, u pravilu, prodajni kanal implementira prema pojednostavljenoj shemi:

savjet:

• Ako niste zadovoljni stopama konverzije, obratite pažnju na to kako se vaše poruke podudaraju s oglašavanjem na web stranici i provjerite dizajn i sadržaj odredišne ​​stranice.
• Možete vidjeti kako vaši posjetitelji stupaju u interakciju s web lokacijom u usluzi Yandex Webvisor.

Segmentacija i optimizacija izvora prometa.

Potencijalni kupci koji pročitaju vaš tweet od 140 znakova ne znaju dovoljno o vašem proizvodu i trebat će im više činjenica da donesu pravu odluku.

Za one koji su došli na stranicu stranice klikom na link u e-poruci, morat ćete pronaći i drugi način. U takvim slučajevima koristite zasebne odredišne ​​stranice za svaki izvor.

Još jedna velika prednost segmentiranja prometa pojedinačnim odredišnim stranicama je mjerljivost. Koristeći analitičke usluge Yandex Metrica i Google Analytics, možete pratiti da je konverzija prometa sa društvenih mreža višestruko veća od konverzije prometa putem e-pošte.

Promjenom odredišne ​​stranice koja prima sav dolazni promet, time ćete utjecati na stope konverzije svih izvora.

savjet:

• Korištenje različitih stranica za različite izvore prometa omogućit će vam brže testiranje.
• Odvajanje izvora prometa omogućit će vam da optimizirate stranicu za svaki od njih bez pogoršanja performansi drugih izvora.

Kako privući promet na odredišnu stranicu?

Jedno od najpopularnijih pitanja je “gdje dobiti promet na odredišnoj stranici?”. Najefikasniji način za privlačenje prometa na odredišne ​​stranice je kontekstualno oglašavanje. Uzroci:

• Brzi početak - za razliku od SEO optimizacije, možete pokrenuti reklamnu kampanju u Yandex Direct ili Google Adwords u roku od 2-3 dana.
• Mogućnosti za testiranje. Promjenom elemenata odredišne ​​stranice za svakih 100-200 posjetitelja, možete kreirati najefikasnije opcije. Kako bi se ubrzalo testiranje, kreiraju se 2-3 lokacije i testiranje se provodi istovremeno.

Ako imate pitanja dok čitate stranicu, postavite ih u komentarima.

Shvatajući odredišnu stranicu kao običnu jednostraničnu stranicu, ne biste trebali očekivati ​​visoku konverziju od nje. Da, po svojoj strukturi, odredišna stranica je jednostrana. Ali ima brojne funkcije, karakteristike i svojstva koja zahtijevaju drugačiji pristup u razvoju.

Šta je odredišna stranica i čemu služi

Za precizniju predstavu o marketinškom alatu koji je odredišna stranica, trebali biste početi tako što ćete ga definirati.

Odredišna ili odredišna stranica je web stranica koja se nalazi na Internetu, čiji su glavni ciljevi:

• Prikupljanje potrebnih informacija o ciljnoj publici.
• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Uvod u novi brend.
• Distribucija novog softvera.

Zadatak odredišne ​​stranice je da podstakne korisnika na određenu radnju, što zauzvrat zavisi od njene svrhe.

U praksi, nije sve tako zbunjujuće kao što se čini. Prvo, hajde da definišemo u kojim slučajevima se koristi. U internet marketingu postoje tri situacije za korištenje odredišnih stranica:

1. Uz nisku konverziju glavne web stranice kompanije.

Konverzija je omjer posjetitelja stranice i kupaca. Ako na stranicu dolazi mnogo više korisnika nego narudžbi, stopa konverzije će biti niska. Dakle, oglas radi dobro, za razliku od web stranice.

Kada nema resursa za kreiranje nove stranice, koristi se odredišna stranica. Dva su razloga za to:

• razvoj je jeftiniji od kreiranja novog sajta;
• Kvalitet posjeduje.

Stoga je za poduzetnike korisno koristiti ga za poslovanje, ali samo kao dodatni ili privremeni marketinški alat.

1. Prilikom lansiranja novog proizvoda.

Da bi novi proizvod u startu dao dobar nivo prodaje, samo oglašavanje nije dovoljno. Pretpostavimo da je korisnik nakon pregleda kontekstualnog oglašavanja kliknuo na vezu i došao na glavnu web stranicu kompanije. Hoće li ga potražiti u katalogu i prikupiti sve potrebne informacije? Ne, dugo je i teško.

Landing stranica vam omogućava da svu pažnju kupca koncentrišete na jedan proizvod i na taj način naglasite njegovu jedinstvenost. Štoviše, u ovom slučaju možete uštedjeti na razvoju i koristiti glavnu stranicu web stranice kao odredišnu stranicu.

1. Za rješavanje određenog problema.

Marketinški zadaci u e-trgovini mogu nastati istovremeno i imati kratkoročni karakter. Da biste im prilagodili stranicu, potrebno vam je vrijeme, što se ponekad ne dogodi, i mnogo novca. Stoga je svrsishodnije koristiti jedan pejdžer.

Ali nemojte uzimati odredišnu stranicu kao univerzalni prodajni alat. Radi se o dodatnom alatu koji "radi" samo u sprezi s drugim kanalima komunikacije: kontekstualno oglašavanje, e-mail slanje itd.

Tipovi odredišnih stranica

U skladu sa zadacima, postoje 4 vrste landing stranica. Svaki od njih ima individualnu strukturu i karakteristike. Odlukom o marketinškom zadatku, prema zadanim postavkama odabire se tip jednog pejdžera.

kliknite na stranicu

Prvi i najjednostavniji tip odredišne ​​stranice, čiji je cilj dobiti 1 klik. Odatle dolazi njegova karakteristična karakteristika: dugme je njegov jedini dinamički element. Sve ostalo je tekstualni i grafički sadržaj koji potiče korisnika da klikne na njega.

Stranica za snimanje potencijalnih kupaca

Stranica za hvatanje potencijalnog klijenta ili stranica za snimanje potencijalnog klijenta kreirana je za bližu interakciju s korisnikom. Da bi osoba provela vrijeme ispunjavajući formu sa kontakt podacima i ličnim podacima, mora biti zaista “navučena”. Da bi se to postiglo, pažljivije se razrađuju dizajn, sadržaj i jedinstvena prodajna ponuda. Ali u isto vrijeme, sadržaj ne bi trebao odvlačiti pažnju od svog glavnog elementa stranice - vodeće forme.

Squeeze Page

Ako opišemo ovu vrstu odredišne ​​stranice jednostavnim riječima, onda je ona slična shemi „ti mi daš - ja ti kažem“. Odnosno, njegov zadatak je da dobije adresu e-pošte korisnika, ali ne samo tako, već u zamjenu za nešto. Na primjer, za popust ili pristup informacijama od interesa. Prijem je vrlo čest u internet marketingu, omogućava vam da jednostavno i brzo dopunite bazu klijenata za slanje pošte.

Selling pages

Jasno je da prodajne stranice treba da prodaju, ali kako? Odgovor ovisi o specifičnostima proizvoda. Prodajne stranice nemaju univerzalni šablon. Mogu biti: kratke i dugačke; i kratki i produženi; i bogat i lagan.

Na primjer, za prodaju novog proizvoda popularnog brenda koji ne treba predstavljati kupcu dovoljna je jedna stranica bez skrolovanja. S druge strane, da biste prodali skupi proizvod nepoznate marke, potrebno je više informacija postaviti na odredišnu stranicu, što automatski povećava njenu veličinu.

Ako poduzetnik nije siguran koji će format prodajne stranice dati najveću konverziju, koristi se A/B testiranje. Ovo smanjuje vrijeme za promociju proizvoda i štedi novac na korištenju neefikasne odredišne ​​stranice.

Dobra stranica za provjeru

Prije sastavljanja nekoliko varijanti web stranice na jednoj stranici za A / B testiranje, trebali biste se upoznati s njegovim obaveznim elementima. Kontrolna lista odredišne ​​stranice - 8 potrebnih elemenata koje mora sadržavati. Internet marketinški stručnjaci mogu sami napraviti kontrolne liste od 50, pa čak i 100 stavki, ali postoji konstantan minimum koji mora uključiti.

Kontrolna lista za dobru odredišnu stranicu:

Šešir

Zaglavlje je gornji dio prvog ekrana odredišne ​​stranice, koji sadrži važne informacije o kompaniji – logo, kontakt podatke, radno vrijeme, naslov. Oni se također mogu duplicirati na kraju stranice ako se koristi dugačko odredište. Slogan i CTA dugme se takođe mogu dodati u zaglavlje.

USP (jedinstvena prodajna ponuda)

Na landing stranici je u jednoj rečenici ispisan jedinstveni prodajni prijedlog za koji oko treba da se uhvati. Nemojte biti previše kreativni sa problemom. USP je formiran jasno, tako da je bez mnogo truda jasno šta tačno kompanija nudi.

Prednosti

Ovaj dio stranice potpunije opisuje USP, odnosno njegove prednosti. Pogodnosti su dokumentovane u posebnom bloku koji sadrži listu od 3-5 bodova. Preporuke za pisanje ostaju nepromijenjene: glavna stvar je kratkoća i jasnoća.

Medijski sadržaji

Medijski sadržaj je predstavljen fotografijom i/ili video zapisom proizvoda ili usluge. Ako odredišna stranica promovira proizvod, napravite nekoliko općih fotografija proizvoda iz različitih uglova, kao i njegovih pojedinačnih elemenata. Kada je u pitanju usluga, važno je da korisnik vizuelno proceni proces njene implementacije.

Recenzije

Odjeljak za recenzije „zagrijava“ povjerenje klijenata. Mlade kompanije u razvoju imaju problema sa njima zbog nedostatka iskustva na tržištu. Stoga pribjegavaju kupovnim recenzijama, koje samo odbijaju potencijalne kupce. Ako nije moguće objaviti stvarna mišljenja ljudi o kompaniji, bolje je potpuno isključiti ovaj odjeljak.

Obrazac za povratne informacije

Obrazac za povratne informacije ili olovni obrazac treba postaviti u nekoliko sekcija odredišne ​​stranice – na početku i na kraju. Dok će neki trebati samo da pogledaju naslov, drugi će proučiti cijelu odredišnu stranicu. Kako ne biste propustili potencijalnog klijenta koji je spreman ostaviti svoje kontakt podatke, ali ipak malo oklijeva, obrazac za povratnu informaciju trebao bi biti u roku od nekoliko sekundi. Ovo mu ne daje previše vremena da se predomisli.

Dugme za ciljanu akciju ili CTA dugme

CTA dugme, poput obrasca za potencijalne klijente, treba postaviti u nekoliko sekcija odredišne ​​stranice. Trebali bi imati različita imena, ali voditi ka istoj ciljnoj akciji. Na primjer, "Naruči", "Kupi", "Zatraži konsultacije". Ponovljeno ponavljanje iste riječi stvara osjećaj opsesije, što samo odbija kupce.

Podrum ili podnožje

Odredišna stranica bi trebala imati logičan zaključak, što je podnožje. Podnožje (footer) - najniži dio stranice na jednoj stranici koji sadrži:

• Pravna adresa kompanije.
• Kontaktni detalji.
• Dugmad društvenih medija.
• Linkovi na glavnu stranicu.

Podaci o kompaniji moraju biti potpuni. U suprotnom, kupac će sumnjati da li da veruje ovoj kompaniji ili ne.

9 elemenata odredišne ​​stranice koji privlače pažnju

Nakon utvrđivanja ukupne strukture stranice, pažnja se posvećuje njenim detaljima. Odredišna stranica je stranica na jednoj stranici na kojoj maksimalno vrijeme koje korisnik provede obično ne prelazi 8 sekundi. Onda on ili kupuje ili ne kupuje. Stoga je prilikom kreiranja potrebno pažljivo proučavanje svih, čak i manjih elemenata.

9 osnovnih detalja o odredišnoj stranici:

1. Snažan udarac glavom

Da bi naslov postao „jak“, mora biti privlačan, ali koncizan. Ne bi trebalo biti protiv naslova kontekstualnog oglasa koji je doveo korisnika na odredišnu stranicu. Da, teško je ispuniti sve kriterijume u jednoj frazi. Ali od toga zavisi hoće li korisnik nastaviti s pretraživanjem ili ne.

1. Uvjerljiv titl

Prvi podnaslov obično slijedi odmah nakon naslova. To bi trebao biti njegov logičan nastavak, koji nadopunjuje glavnu ideju odredišne ​​stranice. Uzorak: ako je naslov „Zajam do 50.000 rubalja za bilo koju namjenu“, podnaslov može biti ovakav - „Bez potvrda i žiranata“. Time se ključna ideja ne samo dopunjava, već i osnažuje.

USP je centralni i najvažniji dio odredišne ​​stranice. Trebalo bi ga formirati od strane kompanije još prije izrade stranice i odgovoriti na dva glavna pitanja klijenta - zašto mi to treba i šta ću od toga dobiti.

Šta NE bi trebalo da sadrži USP:

• Opis kompanije.
• Linkovi na eksterne izvore.
• Mogućnost izbora između više proizvoda.

Ovo su tri najveće greške koje ljudi obično čine kada dizajniraju odredišnu stranicu. Prilikom kreiranja USP-a, možete koristiti klasičnu shemu "problem-rješenje".

1. Pokazatelji povjerenja

Indikatori povjerenja su „svjetionici“ koji podstiču klijenta da vjeruje kompaniji. Svaki korisnik ima negativno iskustvo kupovine putem interneta. To ih je natjeralo da nauče razlikovati savjesnog prodavača od prevaranta. Stoga je zadatak dokazati klijentu da je ovdje sve pošteno i sigurno.

Indikatori povjerenja uključuju:

• Recenzije o kompaniji ili određenom proizvodu.
• Garancije.
• Nagrade.
• Linkovi na glavnu stranicu i društvene mreže.

Ljudi su veoma oprezni prema jednom pejdžeru, jer ih često koriste jednodnevne kompanije. Stoga, što više spominjanja kompanije u mreži, to bolje.

1. Primarno dugme za poziv na akciju

Glavno CTA dugme se nalazi na samom početku odredišne ​​stranice. Trebao bi biti što vidljiviji i jasnije odražavati čemu služi. Poziv na akciju je jasan – “Kupite”, “Naručite”, “Počnite” itd. Marketeri preporučuju izbjegavanje crvenih CTA dugmadi prilikom kreiranja odredišne ​​stranice. Možete ga učiniti uočljivim bez jarkih boja uz pomoć kontrasta.

1. Sekundarni poziv na akciju

Sekundarni poziv na akciju je potreban za duge stranice (duge) landinge. Pravila za njegov dizajn su ista kao i za glavno dugme. Kako poziv ne bi djelovao nametljivo, ne biste trebali prezasićiti odredišnu stranicu dugmadima i koristiti drugačiji tekst za njih koji opisuje ciljnu akciju.

1. Nema navigacionog menija

Navigacioni meni omogućava posetiocima sajta da se nasumično kreću po stranici. Ovo ne bi trebalo biti. Klijent mora sve proći i samostalno doći do njegovog uspješnog završetka.

1. Fotografija i video

Fotografije i video zapisi sigurno će privući pažnju kupca, jer on mora vizualno procijeniti šta kupuje. Postavljaju se kao zasebni elementi ili skupljaju u galeriju sa grafičkim materijalom. Glavna stvar je da na kraju proizvod opravda očekivanja. Stoga nemojte pretjerivati ​​s obradom slika.

1. Obrazac za snimanje ili vodeći obrazac

Čak i ako je na odredišnoj stranici radilo cijelo osoblje profesionalnih marketinških stručnjaka, to neće natjerati klijenta da ispuni obrazac koji se sastoji od 10+ polja. Stoga, da biste uhvatili trag, dovoljno je znati njegovo ime, prezime i e-mail adresu. Sve ostalo se može naučiti kroz bližu interakciju sa klijentom putem ciljanih poruka.

A/B testiranje

A/B testiranje je efikasna metoda marketinškog istraživanja mijenjanjem ključnih elemenata stranice. Ako je kompanija suočena sa zadatkom povećanja konverzije odredišne ​​stranice, onda je split testiranje prva stvar s kojom treba započeti.

Prilikom kreiranja testnih verzija glavne stranice, promijenite:

• Elementi dizajna.
• Tekstualni sadržaj.
• struktura.
• Raspored elemenata na stranici.

A/B testiranje se vrši putem servisa Yandex.Direct i Google Analytics. Upoređuje različite verzije jednog od navedenih elemenata. Nemoguće je analizirati potpuno različite verzije odredišnih stranica, jer to ne omogućava izvlačenje zaključaka iz rezultata testiranja. Stoga se svi elementi testiraju zasebno u unaprijed određenom redoslijedu.

Ako trebate sami provesti studiju, kada razvijate hipoteze, preporučuje se da pogledate gotove slučajeve split testova. Ovo će uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac.

Kako promovirati odredišnu stranicu?

Ne vrijedi se nadati da će korisnici nekako odlutati do odredišne ​​stranice, pa morate odmah odlučiti o kanalima za njegovu promociju. Možete ostvariti promet na plaćeni i besplatni način. Ali što je više izvora prometa uključeno, to će reklamna kampanja biti učinkovitija.

PPC kampanje i kontekstualno oglašavanje

Akronim PPC je skraćenica za Pay per Click. Shodno tome, PPC kampanja je sistem marketinških aktivnosti koji uključuje oglašavanje uz plaćanje po kliku. To uključuje kontekstualno oglašavanje u Google i Yandex pretraživačima.

Kontekstualno oglašavanje se postavlja putem Google AdWords i Yandex.Direct servisa. Omogućavaju postavljanje prikaza oglasa prema mnogim parametrima ciljne publike (spol, starost, interesovanja itd.), što značajno poboljšava kvalitet klika.

Prilikom objavljivanja oglasa putem servisa Yandex i Google, oglas se postavlja na posebno određeno mjesto za to - na jedan od 5 redova iznad rezultata pretraživanja, ili desno od njega. Tačna pozicija ovisi o rangu i kvaliteti oglasa.

• Mogućnost klikanja().
• Relevantnost odredišne ​​stranice i teksta oglasa.
• Usklađenost sa formatima oglasa.
• Adaptacija za mobilne uređaje.
• Kvaliteta odredišne ​​stranice.
• Podudaranje ključnih riječi.

Zbog činjenice da analiza uzima u obzir i stanje odredišne ​​stranice, najefikasnija kampanja će biti ona u kojoj su landing stranice prilagođene za usluge kontekstualnog oglašavanja. Efikasnost takođe zavisi od skupa ključnih reči i negativnih ključnih reči. Uostalom, od njih zavisi koliko će oglas biti relevantan za interese ciljne publike.

Oglašavanje na društvenim mrežama

• Najveća lojalnost korisnika reklamiranju.
• Mogućnost ciljanja.
• Visoka aktivnost korisnika.
• Umjerena cijena.

Ciljanje je mehanizam oglašavanja, zahvaljujući kojem se korisnici mogu odabrati iz opće grupe ljudi koji odgovaraju datim parametrima. Uz pomoć targetiranja možete postaviti reklamnu kampanju prema spolu, dobi, lokaciji, pa čak i muzičkim preferencijama ciljne publike. Najvažnije je imati jasno razumijevanje klijenta.

Njegov trošak se može izračunati i po impresiju i po kliku. Maksimalnu ponudu postavlja oglašivač, nakon čega se oglas stavlja na aukciju. Što je stopa veća, to se češće emituje na društvenoj mreži.

Email marketing

Mailing lista je pouzdan i dokazan način interakcije s potencijalnim kupcima. Pogodan je za promociju odredišne ​​stranice. Ali samo u slučaju kada postoji akumulirana baza podataka adresa. Spam neće donijeti nikakvu efikasnost, već će naprotiv stvoriti neprijatan utisak o kompaniji.

Da biste promovirali odredišnu stranicu, morat ćete kreirati posebno pismo koje će gurnuti korisnika na ciljnu radnju - klik na link. Iako ga nema, možete jednostavno dodati link do odredišne ​​stranice u potpisu glavnih pisama klijentima.

Gostujući blog postovi

Sjajna stvar u vezi s postovima na blogu gostiju je to što je to potpuno besplatan komunikacijski kanal. No, poteškoća je u tome što nije uvijek moguće postaviti link do odredišne ​​stranice u tekst tako da izgleda prikladno i nenametljivo. Stoga se najčešće dodaju u potpis članka.

Koliko košta odredišna stranica: faktori koji utiču na cijenu

Cijena odredišne ​​stranice je apsolutno dvosmislena. Prvo, zavisi od toga ko će ga razviti. Izrada jednog pejdžera je jednostavna. Uz prave informacije, možete ih sami kreirati. To će biti mnogo jeftinije od naručivanja landing stranice od dizajnerskog studija.

Prilikom izrade odredišne ​​stranice vlastitim rukama, morat ćete potrošiti novac na:

• Plaćeni šablon. Cijena - od 10 do 1000 dolara;
• Copywriter. Trošak usluga je od 1.000 do 50.000 rubalja;
• Programer. Plaćanje zavisi od složenosti posla, u prosjeku - od 50 do 1000 dolara.

Prilikom naručivanja odredišne ​​stranice, preliminarni trošak će se procijeniti na osnovu brief-a. Brief je tehnički zadatak koji odražava šta tačno kupac želi vidjeti na svojoj web stranici. Sadrži pitanja ne samo o izgledu i strukturi stranice, već io karakteristikama poslovanja, ciljnoj publici itd.

Prilikom narudžbe, cijena sletanja zavisi od:

• Kompleksnost strukture i dizajna.
• Troškovi kontekstualnog oglašavanja i njegove postavke.
• Kvalitet prodajnog teksta.
• Jedinstvenost medijskih datoteka.

Još jedna stvar koja može "utežiti" trošak kreiranja landing stranice je popularnost agencije. Često kupci ne plaćaju toliko za rad, koliko za "ime" poznatog studija. Iako danas freelanceri rade dobar posao s ovim.

13 Pravila za kreiranje prodajne odredišne ​​stranice

Svaki specijalista ima svoj recept za uspjeh, koji se usavršavao godinama. Ali takvi su recepti izgrađeni na tradicionalnim pravilima za kreiranje odredišne ​​stranice. Zahvaljujući njima postiže se njihova najveća efikasnost.

Pravilo 1. Jedna odredišna stranica za jedan proizvod

Pravi put je najsigurniji put do cilja. Ako odredišna stranica nudi nekoliko proizvoda ili usluga, to otežava klijentu da se fokusira na dovršenje ciljane radnje.

Stoga, kada mu prodavac uskrati takav izbor, on po defaultu povećava svoj uspjeh. Stoga je glavni zadatak usmjeriti pažnju klijenta na jednu stvar.

Pravilo 2. Jasan poziv na akciju

Ako je korisnik sletio na odredišnu stranicu, mora razumjeti u roku od 5 sekundi šta radi ovdje. Da biste to učinili, ne morate ga prisiljavati da skroluje kroz stranicu do kraja ili da traži dugme "omiljeno". Poziv na akciju treba da bude jasan i koncizan.

• Postavite nekoliko velikih dugmadi na stranicu s pozivom na akciju.
• Kratko i jasno objasnite korisniku šta treba da uradi i zašto.
• Uklonite sve što odvlači pažnju (nepotrebne slike, videa, reklame, tabele itd.).
• Pokažite prednosti kupovine proizvoda.

Također je potrebno razlikovati jasnoću poziva i nametanje ciljane akcije. Pretjerani pritisak će odbiti kupca od kupovine.

Pravilo 3

U stvari, USP sastavljen u jednu rečenicu je prodajni naslov. Pretjerana kreativnost u ovom slučaju je suvišna. Na primjer, ako kompanija prodaje opremu za vježbanje kod kuće, dobar naslov bi bio: „Prestanite trošiti novac na teretanu! Profesionalna fitnes oprema je sada u vašem domu.

Prilikom formiranja naslova potrebno je u njih unijeti i ključne riječi. Zahvaljujući njima, malo je vjerovatno da će jedan pejdžer ući u TOP-10 rezultata pretraživanja za relevantan upit za pretraživanje. Ali morate imati na umu da kontekstualno oglašavanje odgovara sadržaju odredišne ​​stranice.

Pravilo 4. Prodajni tekst

Cijeli proces prodaje ovisi samo o tekstu. Ni dizajn, ni struktura, ni svijetle slike neće uvjeriti klijenta da potroši svoj novac. Stoga mu treba posvetiti posebnu pažnju.

Da napišete prodajni tekst:

• Realno predstaviti osobine potencijalnog klijenta (njegove potrebe, karakter, sklonosti).
• Poznajte psihologiju prodaje.
• Budite u stanju da uključite osobu u zamišljeni razgovor.

Informacije treba da budu kratke, jasne i konkretne. Ali ako je proizvod skup ili nepoznat, nemojte se bojati velikih tekstova. Ko je zaista zainteresovan za kupovinu pročitaće je do kraja.

Pravilo 5. Nemojte koristiti agresivno oglašavanje!

Pre nego što napišete prodajni tekst, potrebno je da na tastaturu zalepite dva tastera: CAPS LOCK i znak uzvika. I ovo nije šala. Uprkos činjenici da svi priručnici za internet marketing i copywriting kažu da prodajni tekstovi napisani velikim slovima i koji sadrže bezbroj uzvika samo PLAŠE kupce, oni se i dalje pojavljuju na mreži sa zavidnom učestalošću.

Također biste trebali izbjegavati kućne i korporativne marke. Kao što su: „tim profesionalaca“, „brzo i efikasno“, „rešavanje problema za posao“. Dobar prodajni tekst sadrži više činjenica, brojki i specifičnosti.

Pravilo 6. Formatiranje teksta

Privlačnost rečenice ne zavisi samo od pravih reči, već i od čitljivosti teksta. Informacije koje se teško percipiraju su pogodne samo za naučni i diplomski rad. Trgovačka ponuda se čita u jednom dahu.

Da biste olakšali čitanje teksta:

• Koristite ispravne fontove. Veličina - 16-18 pt, tip: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Podijelite platno teksta na pasuse od po 3-5 rečenica.
• Koristite podnaslove nakon svaka 2-3 pasusa.
• Istaknite liste, citate, tabele, grafikone.

Pravilo 7. Postavljanje teksta na odredišnu stranicu

Na odredišnim stranicama najčešće se koristi blokovni tok teksta. Jedina stvar koju zaboravljaju je da povežu blokove zajedno. Čitaočevo oko treba da se kreće jasno definisanom putanjom, a ne da luta po stranici. Blokovi teksta moraju biti povezani strelicama, linijama i drugim znakovima za smjer.

Pravilo 8. Ispunjavanje očekivanja kupaca

Obmanjujući očekivanja klijenta, ne treba računati na njegovu lojalnost. Stoga, web stranicu treba razvijati za svaku reklamnu kampanju pojedinačno. Također možete odvojiti korisnike prema izvoru prometa pomoću dinamičke odredišne ​​stranice.

Pravilo 9. Argument kao odgovor na prigovor

Kada prvi put kupuje proizvod u online prodavnici, korisnik, zapravo, dobija „svinju u džepu“. Ne zna koliko je prodavac savjestan, kakvog je kvaliteta njegova roba i kako će se ponašati u kontroverznoj situaciji. Dajte klijentu nepobitni argument kao odgovor na njegove navodne prigovore.

Za ovu upotrebu:

• Garancijski rok povrata.
• Besplatne probne verzije proizvoda.

Ono što zaista upozorava klijenta je plaćanje unaprijed. Najbolje je to izbjegavati ako je moguće.

Pravilo 10: Efekat oskudice

Strah od oskudice će djelovati samo ako je USP pravilno formiran. Najčešće se to postiže uz pomoć tajmera za odbrojavanje. Ali moram reći da više nisu tako efikasni kao prije 2-3 godine. Stoga s njima treba biti izuzetno oprezan.

Pravilo 11: Atmosfera sigurnosti

U procjepu između poziva i akcije treba postaviti indikatore povjerenja. Oni su već pomenuti gore. Ali vrijedi napomenuti da ništa ne smije izazivati ​​sumnju kod klijenta. Lažni sertifikati, lažna svjedočanstva, neispravni linkovi su dobri razlozi da zatvorite odredišnu stranicu i odustanete od kupovine.

Pravilo 12. Obrasci za potencijalne klijente i obrasci za povratne informacije

Bilo koji obrazac, bez obzira na svrhu, ne smije sadržavati više od 5 polja. Osim toga, kada se popune, trebalo bi ih lako poslati. A ako je u pitanju obrazac za povratne informacije, onda bi trebao postojati brz odgovor na zahtjev.

Prilikom popunjavanja obrasca morate odbiti unos captcha. To ometa implementaciju ciljane akcije, pa stoga nisu svi spremni da ovu barijeru savladaju sa odustajanjem.

Pravilo 13 Jednostavnost

Jednostavnost je glavna karakteristika ne samo odredišne ​​stranice u cjelini, već i njenih pojedinačnih elemenata. Nepotrebne slike, nerazumljive grafike i dugmad najbolje je ostaviti za glavnu stranicu. Ovdje je minimalizam najbolji prijatelj prodavca.

Stoga, ako postoje sumnje o potrebi za ovim ili onim elementom, odredišnom stranicom, bolje je ukloniti je. Preobilje beskorisnih informacija izvlači mnogo više kupaca iz prodajnog toka nego nedostatak istih.

Za praćenje statistike koristite glavne usluge

Popularni kreatori odredišnih stranica

Uz obilje online dizajnera za kreiranje one-pageera, možete pokušati primijeniti naučene informacije u praksi. I nije potrebno ulagati u to. Gotovo sve popularne usluge Runeta nude novim korisnicima besplatan probni period. Evo odakle početi.

Flexbe (flexbe.com)

Flexby konstruktor je pravi za početnike. Jednostavan je i praktičan, što vam omogućava da kreirate prvu odredišnu stranicu čak i na intuitivnom nivou. Testni period usluge je 14 dana.

	Počinjati	Posao	Ultra
Cijena	750 rubalja	1500 rubalja	3000 rubalja
Broj sletanja	10	50	∞
Broj domena	1	5
Broj SMS obavještenja	250	500
Dodatno	–	A/B testiranjeMultilandingGeolanding1 klijentski podračun	A/B testiranje Multilanding Geolending 5 klijenata sub-bachelor

Prilikom kupovine pretplate na 1 godinu, omogućen je popust od 30%.

Skup alata dizajnera je prilično jednostavan, tako da je malo vjerojatno da ćete moći stvoriti nešto nezamislivo. Ali za razvoj landing stranica u stilu minimalizma, Flexby nema premca.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator je konstruktor za poslovanje i po funkcionalnosti i po cijeni. Nudi širok spektar alata za kreiranje odredišnih stranica od nule, preko 300 gotovih šablona, ​​kao i širok spektar dodatnih mogućnosti za prodaju landing stranica.

Prilikom plaćanja mjesečne pretplate, osnovna tarifa će koštati 799 rubalja. Ovaj trošak uključuje izradu 1 odredišne ​​stranice, 1 domene, 3000 posjeta.

LPTrend (lptrend.com)

LPTrend konstruktor nudi kreiranje vlastite odredišne ​​stranice na osnovu jednog od 61 gotovih šablona. U njemu nema razvoja od nule, ali od navedenih opcija, ova je najisplativija.

Trošak početne tarife je samo 500 rubalja. Takođe postoji mogućnost korišćenja besplatnog probnog perioda od 15 dana. Ovaj builder je idealan za one koji su u početnoj fazi razvoja landing stranica.

Zbog velike potražnje, zarađivati ​​na landing stranicama je više nego isplativo. I postoji nekoliko načina da profitirate od njih.

Načini da zaradite novac na jednoj stranici:

• Razvoj od nule. Za kreiranje slijetanja po sistemu ključ u ruke, trebat će vam tim. Ako je moguće uključiti copywritera, marketera i stručnjaka za kontekstualno oglašavanje, možete sigurno otvoriti dizajnerski studio ili agenciju.
• Prodaja robe ili usluga. Mogućnost rukovanja odredišnim stranicama impresivan je plus za svaki posao. Stoga možete zaraditi novac na odredišnoj stranici koristeći je za namjeravanu svrhu.
• Generacija olova. Lead generation je prikupljanje kontakata potencijalnih kupaca (leads). Ti isti kontakti mogu se prodati zainteresovanim kompanijama. Cijena 1 kontakta ovisi o specifičnostima i konkurenciji u odabranoj niši.
• Kursevi za početnike. Znanje se takođe može prodati. Ako imate teorijske i praktične vještine u radu sa odredišnim stranicama, možete organizirati vlastite tečajeve za webmastere početnike.

Za sebe možete odabrati bilo koju od gore navedenih metoda. Moram reći da posebno poduzetni ljudi maksimalno koriste svoje mogućnosti i imaju prihod iz svakog od pravaca. Nakon što ste stekli profesionalizam, visina zarade ovisit će samo o želji.

Landing page... Šta mislite šta prvi ekran govori posetiocu? Lagano šapuće: “Došli ste na adresu... Pritisnite, pritisnite ovo dugme što pre...” Ili doslovno viče: “Odlazi! Gubite se odavde što pre!!!" Najzanimljivije je da razlika između ovih opcija može biti prilično mala. Ali hoćete li to moći primijetiti na vrijeme?

Danas bih sa vama želio da pogledam prve ekrane dvije odredišne ​​stranice. Dvije web stranice agencija za nekretnine iz Sankt Peterburga koje posjetiteljima nude pomoć u brzoj prodaji svoje imovine. Kada sam pripremao ovaj materijal, oba su bila dostupna za posjetu (nadam se da su sada dostupna).

Hajde da raščlanimo glavne elemente prvog ekrana:

• Naslov.
• Prodajni tekst.
• Zovi.
• Dugme.
• Prednosti.
• Opšti (prvi) utisak.

Odredišna stranica: naslov.

šta vidimo? Čini se da je sve u redu - postoje činjenice, postoje brojke. Ali nešto nedostaje... Šta? U redu. Specifičnosti! Šta je ovo "14 dana brže"? Brže od čega? Kako vam se sviđa "16% skuplje"? Opet, skuplje od čega?

Dakle, ispada da je naslov, na prvi pogled, dobar i kvalitetan. A od drugog - prazno i ​​nerazumljivo ... Uporedite s drugom opcijom:

Postoji razlika, zar ne?

Izlaz: pokušajte da vaš naslov bude jasan i konkretan, bez izazivanja nepotrebnih pitanja.

Odredišna stranica: prodajni tekst.

Na prvom od primjera s prodajnim tekstom nije sve baš dobro. Prvo, nema ga dovoljno. Drugo, slabo je međusobno povezan. Podijelio bih ga na dva bloka. Počnimo redom.

Vidimo sve iste greške "Velika" baza - šta to znači velika? Šta mi to daje? Baza podataka "Dnevno ažurirana" - isto pitanje: kako mi to može pomoći pri prodaji stana. Ko je uključen u ovu bazu podataka? Zašto se ažurira svakodnevno?

“Procjena cijene telefonom za 10 minuta” - kako to? Iz mojih riječi? Unesite adresu u pretraživač i pogledajte koliko koštaju drugi slični stanovi? Tako da mogu i sam - koja je prednost?

“Garancija sigurnosti” – Može li ugovor biti opasan i za mene? kakav je? A koja je garancija?

Kao rezultat toga, ima više pitanja nego odgovora... Da, i uplašili su me na kraju.

Ali idemo na drugi blok.

Nažalost, ovdje nije bolje. Šta je tačno popust? Za agencijske usluge? Ali zašto nije na listi?

“Procjena je besplatna” – ovako je pisalo o ocjeni gore… Ili bi se ta ista “procjena telefonom za 10 minuta” mogla platiti? Užasno…

Sve u svemu, potpuni haos. Pogledajmo kako je prodajni tekst napisan na drugom sajtu.

Napominjemo da je ovdje tekst nastavak naslova. Ne samo da otkriva nove pogodnosti posjetiteljima stranice, već opravdava prednosti koje su opisane u naslovu. Zašto prodajemo za 20% više? Zbog sistema pretprodajne pripreme. Zašto prodajemo za 10 dana? Zbog korištenja baze vrućih kupaca i jer počinjemo sa prodajom za 2 sata. Sve je jednostavno i ništa više.

Izlaz: Vaš prodajni tekst treba da bude nastavak naslova, otkrivajući ga i dešifrujući ga, a ne izvor dodatnih pitanja koja ostaju bez odgovora.

Odredišna stranica: poziv.

Opet besplatna procjena... Opet sva ista pitanja. Međutim, to nije glavni nedostatak. Glavni nedostatak je što poziv počinje riječju "Odlazi". Ljudi ne vole da odlaze. Ljudi vole da primaju. Nikada nemojte koristiti ovu riječ u žalbi!

Evo "Dobijanje dogovora na poklon" - ovo je dobro, ovo je jako. Ali, nažalost, početak sve pokvari...

Ovdje je sve mnogo jednostavnije. Reč "Start" deluje mnogo bolje, hitnost je tu - dobar poziv, iako bez mnogo ukrasa. Čvrsta četvorka.

Izlaz: Ljudi vole da primaju, a ne vole da daju. Neka vaš poziv bude jasan i koncizan, dodajte mu hitnost. I to će uspjeti!

Odredišna stranica: dugme.

Ovdje možete vidjeti ne samo dugme. Pored njega, tu su i dva polja, i tekst malim slovima, i link... Nikada, čujete? nikad! ne odvraćajte ljude od dugmeta! Dugme je naše sve, dajte posjetiteljima priliku da sigurno kliknu na njega! Pa, o "Ostavi" sam rekao malo više, sećaš se?

Pa, ovdje je opet sve jednostavno, jasno, sažeto. Nema se šta ni dodati.

Izlaz: dugme je veoma važno! Dugme vam donosi aplikacije! Ne odvraćajte posjetitelje od toga, ne prskajte njihovu pažnju. Što jednostavnije, to bolje!

Odredišna stranica: prednosti.

Odmah vas upozoravam: prva stranica nije odgovarala svim prednostima na prvom ekranu (iako imam prilično veliku). Tako da samo gledam šta je u njemu.

Kao što vidite, sve prednosti imaju jednu glavnu grešku - ima svojstava, ali nema prednosti. I sećate se da su najvažnije pogodnosti koje kupac dobija, a ne nekretnine koje želimo da mu pokažemo, zar ne?

Zadržaću se posebno na posljednjoj tački. Čini se da je on najbliži profitu. Ali zašto se ovdje koristi riječ "prosjek"? Koliko će to trebati meni lično? Niko ne vodi računa o prosjecima, ali svima je bitno koji će pokazatelji biti pri prodaji stana. A gdje su nestala obećanja u naslovu “14 dana brže”? 25 - je li već bez 14 dana ili je još kod njih?

Ovdje je već bolje. Prednosti već postoje. Naravno, mogli bi se i poboljšati... Na primjer, „Nećete izgubiti nijedan dan zahvaljujući 100% poštovanju svih dogovora i rokova“ ili „Naknada agencije se ne mijenja u toku rada, tako da možete biti siguran da agent neće pokušati uzeti od vas dodatni novac." Ali format prednosti (dva kratka reda) to ne dozvoljava.

Izlaz: Prednosti treba da budu kratke, jasne i, što je najvažnije, profitabilne.

Opšti (prvi) utisak.

Pogledajmo sada prve ekrane u cijelosti.

Mislite li da mnogo ljudi u Sankt Peterburgu prodaje takve (ili barem slične) stanove? Čini mi se da ne...

Da li ova osoba izgleda kao agent za nekretnine? Po mom mišljenju sasvim. Predlažem da pređem direktno na zaključak.

Izlaz: Zadatak ilustracije na prodajnoj stranici nije dodavanje "lijepih stvari". Njegov glavni zadatak je pokazati posjetitelju da je stigao upravo tamo gdje je želio. A “prodajni agent” se s tim nosi mnogo bolje od “elitnog stana”.

dakle, razmatrali smo dvije varijante prvog ekrana. Šta je sa vašom odredišnom stranicom? Koji od ovih primjera više liči na njen prvi ekran? Ako prvi - onda sada znate šta da promenite. Ako se radi o drugom, onda se nadam da ste ipak pronašli nešto korisno za sebe i da znate šta treba učiniti da povećate broj ciljanih aplikacija koje privlači vaša stranica!

P.S.: ako vam je ovaj materijal bio koristan, napišite o tome u komentarima! Planiram da nastavim sa analizom raznih prodajnih stranica (kao i njihovih pojedinačnih elemenata) i bit će mi drago ako pošaljete linkove na one stranice koje biste željeli analizirati.

Odredišna stranica web stranice ili sa engleskog Landing page- upravo ona stranica na koju posjetitelji dolaze iz pretraživača, kontekstualnog oglašavanja i drugih izvora privlačenja posjetitelja.

Ovo je stranica na koju dolazimo i na koju dolazimo kada nešto tražimo i odemo na stranicu.

Landing stranica je važan element internet marketinga, jer ako izgleda nerazumljivo, nezgodno za komercijalnu temu, tada će postotak konverzije posjetitelja u kupce biti mali.

Tipovi odredišnih stranica

Odredišne ​​stranice za svaki zadatak su različite. Na kraju krajeva, oni bi trebali potaknuti korisnika da učini ovu ili onu radnju, na primjer: aplikacija, poziv, pretplata.

Pogledajmo glavne vrste odredišnih stranica:

— Prodajna odredišna stranica

Nalaze se na stranicama kao što su:

— web stranice na jednoj stranici (cilj je potpisati email ili prodati proizvod)

- web stranice koje prodaju usluge

— online trgovine (stranica s opisom proizvoda)

— Informativna odredišna stranica

To su informativni sajtovi, portali, blogovi, gde nema jasnih ciljeva da se bilo šta proda. Glavna stvar je zgodno pružiti informacije na web stranici i na stranicama na koje korisnici dolaze.

Uglavnom koristim odredišne ​​stranice u posebne komercijalne svrhe, kao što je gore navedeno, i to:

- poziva

- aplikacije

– registracija

- kupovine

A trgovci čine sve što je moguće da poboljšaju stranice i povećaju postotak konverzije rezultirajućih posjetitelja u stvarne akcije ili prodaju.

Zašto morate stalno raditi na svojoj odredišnoj stranici

Dajemo mali primjer. Sajt prodaje usluge za region SAD. Troškovi privlačenja ciljanih posjetitelja sa i su visoki. A najvažnije je stisnuti maksimum za svakog posjetitelja dovedenog na stranicu.

Recimo da ova stranica ima dobru stopu konverzije, odnosno 5%, odnosno na svakih 100 posjetitelja 5 stvarnih prodaja. Recimo da je cijena 100 posjetitelja = 100 USD. Neto profit od 5 prodaja = 500$.

Ako popravimo odredišnu stranicu za par posto, to će biti opipljivo u vidu profita. Zato je toliko važno stalno se usavršavati i testirati.

Pogledajmo uspješne zapadnjačke predloške odredišne ​​stranice.

Postoji mnogo primjera, kao opcija, možete otići na ili, uneti u traku za pretraživanje: primjeri odredišnih stranica ili na engleskom najbolje primjere odredišnih stranica i pronaći stotine primjera.

Ono što je važno u odredišnoj stranici

Na odredišnoj stranici važno je koristiti USP (jedinstvenu prodajnu ponudu), kao i pokazati direktnu korist za posjetitelja (potencijalnog klijenta). I sve to potkrijepiti preporukama, recenzijama, uspješnim rješenjima.

Najvažniji elementi odredišne ​​stranice su:

- konstrukcija dizajna

- prodajni tekst (sadrži pozive na akciju)

– kupovina, registracija, prijava u 1 klik

sadržaj (slike, video zapisi)

Ako pravilno postavite ove elemente na stranicu, možete dobiti dobru stranicu za landing i prodaju.

Bitan: ne postoji jedan tablet za sve opcije odredišne ​​stranice, ali barem možete pogledati uspješne primjere i strukture zapadnih kolega, prepraviti ga za sebe i dobiti povrat.

I još jedna važna stvar

Odredišne ​​stranice treba stalno testirati na utjecaj, mjereći njihovu učinkovitost koristeći barem različite alate i periodično testirajući nove opcije i gledajući na efikasnost.

Landing page- važan element promocije web stranice. Na kraju krajeva, ako je odredišna stranica tako-tako, onda bez obzira koliko posjetitelje dovodite na stranicu, povratak će biti malo primjetan.

Stoga, obratite pažnju na svoje odredišne ​​stranice kako biste dobili više novca za svoj novac. A o tome kako testirati stranice, poboljšati njihovu konverziju, odrediti njihovu učinkovitost - biće više od jednog članka.

02.11.16 1.8K
U ovoj kolekciji praktično nema odredišnih stranica u uobičajenom smislu. Neke od njih su master stranice, ali se mogu koristiti i kao inspiracija ili primjeri za buduće projekte. Osim toga, malo je vjerovatno da će vam dizajni u ovoj kolekciji pomoći u generiranju ideja vezanih za društvene mreže.

1. Pozitivni tekstovi

Jedan od najboljih primjera upotrebe pozitivnog pisanja može se vidjeti na odredišnoj stranici web stranice Patreon za financiranje umjetnika:

Patreon omogućava slobodnim umjetnicima da komuniciraju sa svojim fanovima, koji mogu financijski podržati svoje omiljene umjetnike. Grubo rečeno, Patreon traži od posetilaca finansijsku podršku umetnika. Pozitivno pisanje na Patreonu inspirira ljude i tjera ih da budu dio kreativnog procesa.

Ljudi koji podržavaju umjetnike djeluju kao pokrovitelji umjetnosti, zahvaljujući čijoj pomoći su kroz historiju nastala velika djela i čitave galerije. Ovakvo pozicioniranje koje se koristi za kreiranje odredišnih stranica daje do znanja posjetiteljima da ne daju samo svoj novac, već daju pravi doprinos umjetnosti.

2. Inspiriramo povjerenje od samog početka

Signali povjerenja na odredišnim stranicama pomažu uvjeriti svakog zagovornika da preduzme određene radnje. Recurly servis, specijaliziran za automatizaciju računa, osjetljivo razumije važnost ovih elemenata. Ilustrativan primjer možete vidjeti u nastavku:

Recurly mudro pokušava da izazove poverenje među posetiocima. Kreatori resursa ne samo da su na istaknuto mjesto postavili logotipe kompanija klijenata, već su i pažljivo odabrali najuglednije od njih.

Takođe treba da obratite pažnju na tekst odredišne ​​stranice, koji ukazuje da su Recurly-jevi klijenti finansijski rukovodioci. Ovakvim pozicioniranjem Recurly pokazuje da odlično razumije potrebe svojih potencijalnih kupaca.

3. Jedinstvena prodajna ponuda

Jedinstvena prodajna ponuda treba da bude neprimetno integrisana u odredišnu stranicu i da vas predstavi na suptilan način u povoljnom svetlu.

U pravilu, odredišne ​​stranice dizajnirane u minimalističkom stilu ne dopuštaju vam da objavite puno informacija. Ali ne bi trebalo biti puno informacija, dovoljno je naznačiti samo najvažnije.

Potencijalni korisnici dobijaju informacije iz četiri riječi koje se nalaze ispod naziva stranice. Oni savršeno odražavaju svrhu platforme - privatne društvene mreže za studente.

Iz slogana također diše neka posebna atmosfera. Naravno, fakultet nije tako privatan kao privatna škola. Ali takvi zatvoreni društveni ekosistemi uobičajeni su među fakultetima širom svijeta. Bliskost je ono što najčešće privlači korisnike.

4. Dodavanje interaktivnih elemenata

Današnji korisnici traže više od informacija, traže interaktivno, inspirativno iskustvo. Jedan od načina da se zadovolji zahtjeve modernog posjetitelja je korištenje interaktivnih elemenata dizajna na odredišnim stranicama.

Ovo je uobičajena i zgodna taktika koja se koristi pri razvoju odredišnih stranica. Primjer u nastavku pokazuje kako uvođenje interaktivnih elemenata pomaže privlačenju potencijalnih kupaca:

Čak i samo obećanje interaktivnosti već čini vašu ponudu privlačnijom.

5. Neka slike govore

Kompanijama koje nude prilično specifičan proizvod ili uslugu može biti teško da objasne šta tačno rade, pa morate koristiti mnogo teksta. Ali u većini slučajeva možete kombinovati tekst i slike i postići veći efekat. Kao primjer, pogledajte odredišnu stranicu Chatterbox Labs, agencije za optimizaciju oglasa:

Čak je i iskusnim trgovcima teško razumjeti suštinu segmentacije publike. Međutim, ova odredišna stranica pokazuje savršenu kombinaciju slika i teksta za vizualizaciju zadatka.

Chatterbox Labs koristi poznatu scenu iz života grada - prepunu ulicu u New Yorku. Ovaj pristup vam omogućava da vizuelno (bez teksta) objasnite složenost određivanja željene publike. Zbog toga, odredišna stranica zadržava minimalistički izgled.

6. Uklonite prepreke za konverziju

Prije nego pređemo na sljedeći primjer odredišne ​​stranice, pogledajmo na brzinu prethodnih pet. Svi oni koriste samo jedan poziv na akciju.

Pokušajte ukloniti sve prepreke za konverziju. Što više radnji zahtijevate od potencijalnih kupaca, manja je vjerovatnoća da ćete nešto dobiti. Pogledajmo uslugu zakazivanja zadataka Todoist, koja je dobro postigla ovaj princip:

Ako želite povećati korisničku bazu vlastite aplikacije, tada morate integrirati društvene mreže i mogućnost prijavljivanja koristeći postojeće račune. Pogledajte kako je implementiran u Venmo platnom prolazu:

Suština konverzije se razlikuje u zavisnosti od oblasti delatnosti. Za neke konverzija može značiti jednostavan prijelaz na punu verziju stranice s korisnim informacijama, za druge je konverzija ispunjavanje dugog upitnika, kupovina u online trgovini itd.

7. Kratak i precizan uvod

Odredišne ​​stranice trebaju biti jedinstvene za svaki izvor iz kojeg se privlače posjetitelji. Istovremeno, svako od njih mora jasno razumjeti ko ste, čime se bavite i kako mu možete biti od koristi. Što više vremena korisnici provedu tražeći odgovore na ova pitanja, veći je rizik od gubitka potencijalnog klijenta. Morate brzo i jasno obavijestiti posjetitelje o novostima, kao što to radi AskNative.com na njihovoj odredišnoj stranici:

Tekst je kratak, jasan i odlično komunicira ponudu AskNative prije nego što se korisnik može prijaviti na Facebook ( šta je rečeno u šestom paragrafu).

Što brže posjetitelju objasnite suštinu, veća je vjerovatnoća da će kliknuti na CTA element.

8. Pomozite posjetiocu da zamisli mogućnosti

Ljudi ne vole da kupuju stvari, vole da kupuju rešenja za probleme i poboljšavaju svoje živote. Pomozite potencijalnim kupcima da vizualiziraju ugodnije uvjete i bolji život za sebe. Primjer ispod pokazuje kako mala softverska kompanija, Wave, to radi:

Wave je alat za knjigovodstvo i fakturisanje. Svi ovi zadaci su osnovni za mali biznis, ali u njima nema ništa zanimljivo, a svakako ne mogu biti razlog zašto ljudi započinju vlastiti posao. Zato se Wave fokusira na rezultat i emocionalno osvaja posjetitelje bez fokusiranja na rutinsku svrhu njihovog softvera.

Kombinacija svjedočanstava i persona pragmatičan je korak prilikom kreiranja odredišnih stranica. To ne samo da pokazuje živahnog i zadovoljnog klijenta ( što takođe služi kao znak poverenja), ali također pomaže posjetiteljima da zamisle svoj život kao Wave kupac. Za većinu preduzetnika, ideja da možete da „radite ono što volite“ dok imate poseban alat koji će se pobrinuti za sav zamoran posao je veoma privlačna.

9. Koristite video

Pogledajte primjer odredišne ​​stranice proizvođača kokošinjca ChickenSaloon.com, kao i oglas koji vodi korisnike na stranicu. Evo kratkog videa iz reality televizijskog programa koji govori o jednom od proizvoda kompanije, kokošinjcu pod nazivom Tavern:

Nije potrebno naručiti skup video. Ponekad čak i neki glupi video privuče mnogo više pažnje. U ovom primjeru, video služi kao identifikator marke i komunicira autentičnost proizvoda, što vam omogućava da izgradite povjerenje kod posjetitelja.

10. Pomažemo pri izboru

Čak i ljudima koji poznaju vino može biti teško izabrati vrstu pića. Vivino je aplikacija koja pomaže ljudima da pronađu vino. Program je pozicioniran kao nezamjenjiv pomoćnik za gurmane:

Vidimo kako proizvod pomaže potencijalnom kupcu da riješi svoj problem.

11. Davanje jasne izjave

Ponekad je ono što radite dovoljno da privučete pažnju i motivišete posetioce. Primjer takvog slučaja je stranica Last Days of Ivory:

Kontrast bijelog logotipa naspram čvrste crne pozadine vrlo je snažna vizualna poruka. Pored logotipa, tu su i ikone organizacija koje podržavaju ovu kampanju. U gornjem desnom uglu je jednostavan, ali efikasan CTA element.

U primjerima odredišne ​​stranice kao što je ovaj, jednostavnost i snaga poruke odlično funkcioniraju.

12. Upoznajte svoj brend i preuzmite "rizik"

Muzičke usluge poput Spotifyja su neophodne, ali glatka, standardna lista za reprodukciju nikada neće dobiti isti osjećaj kao miksejp. To je ono što omogućava Tapelyju da nosi energiju i osjećaj za bendove koji su promijenili živote mnogih od nas.

Na vama je da odlučite koliko daleko možete ići sa svojom marketinškom kampanjom, a očigledno je da ovaj pristup neće raditi za svakoga.

13. Postavljanje pitanja

Postavljanjem pitanja možete pronaći najlakši način za konverziju posjetitelja. Ovaj pristup će pomoći motivirati korisnike da odu na bilo koju stranicu. To pokazuje primjer web stranice za nekretnine Trulia:

Naravno, stanari znaju koliko je njihov dom koštao kada su potpisali hipoteku, ali neki su znatiželjni da znaju da li se cijena promijenila od tada. U pokušaju da dobiju informacije koje žele, dijele svoje lične podatke - vrlo pametan potez!

14. Trudimo se da izazovemo emocije kod potencijalnih kupaca

Jedan od glavnih razloga zašto je većina B2B i promotivnog sadržaja vrlo direktna i bljutava je taj što kompanije pokušavaju ni na koji način ne prenaduvati korisnike. Ovo je greška, dovodi do suve percepcije informacija na odredišnoj stranici, koja se odmah zaboravlja.

Ako sve učinite kako treba, tada će vam emocije potencijalnih kupaca igrati na ruku. Ispod je odredišna stranica iz Happify, aplikacije koja prati emocionalno stanje osobe i omogućava vam da odaberete pravo vrijeme za davanje određenih ponuda:

Pored vizuelnih elemenata koji izazivaju osećaj slobode i opuštenosti, ovde se koriste i snažni tekstovi. Stvaraju osjećaj važnosti, a u isto vrijeme apsolutno nenametljive. Tekstovi otkrivaju prednosti korištenja aplikacije, a ne pokušavaju je ni "prodati".

15. Direktan poziv posjetiocima

Još jedna greška koju prave mnoge B2B kompanije su nelični tekstovi koji ne sadrže direktnu privlačnost. Naravno, u određenim situacijama tekstovi bi trebali biti upravo ovakvi, ali u većini slučajeva ne treba depersonalizirati posjetitelje.

Morate natjerati posjetitelje da nešto osjete kada dođu na odredišnu stranicu, a jedan od najefikasnijih načina da to učinite je da im se direktno obratite. Pogledajte primjer iz aplikacije za video chat Awesometalk:

Unatoč činjenici da je projekt Awesometalk već ugašen, ova odredišna stranica je odličan primjer kako privući svoje posjetitelje i kako kod njih izazvati emocije.

Tekst je usmjeren direktno na posjetitelja, a to povećava vjerovatnoću njegove konverzije. Osim toga, odredišna stranica je odličan primjer koliko moćan može biti učinak jednostavne, ali promišljene kopije.

16. Smijte se problemima

Jedan od najefikasnijih načina da se pobudi interesovanje je da se skrene pažnja na problem i pomogne ljudima da ga postanu svjesni. Mnoge kompanije to rade indirektno, ali ponekad je potrebno pristupiti direktno, kao što pokazuje primjer Meeting Hero:

Aplikacija Meeting Hero za produktivnost ( sada poznat kao WorkLife) ne samo da pomaže u razumijevanju problema koji treba riješiti, već to čini i sa humorom. Tekst dizajnirane odredišne ​​stranice sadrži nasumične znakove, a također ismijava činjenicu da je većina skupova užasna, a ova aplikacija će vam pomoći da riješite ovaj problem.

17. Razmislite o boji

U ovom članku smo se fokusirali na poruku, tekst i emocije, ali smo previdjeli još jedan ključni element: shemu boja!

Pogledajmo primjer iz Mitro servisa za upravljanje lozinkama:

Ne samo da je ova stranica estetski privlačna sa čistim, modernim dizajnom, već je i primjer pametnih kombinacija boja. Plava boja simbolizira povjerenje, sigurnost i ovisnost, upravo ono što vam treba od aplikacije za upravljanje lozinkama. Istovremeno, male mrlje zelene boje odražavaju mir, spokoj i nagoveštavaju da korisnici Mitroa iz

Dobro loše