Vodeća generacija jednostavnim riječima. Generisanje elektroda: detaljan priručnik od LPgeneratora

Osnovne informacije

Olovo je čin registracije kao odgovor na ponudu oglašivača, koji sadrži kontakt informacije i, u nekim slučajevima, demografske podatke. Postoje dvije vrste potencijalnih kupaca – potencijalni kupci i ciljani potencijalni klijenti.

Consumer Leads generišu se na osnovu demografskih kriterijuma kao što su kreditna sposobnost, prihod, starost, indeks tržišne koncentracije, itd. Ovi potencijalni klijenti se često preprodaju različitim oglašivačima. Potencijalni potencijali se obično razvijaju putem telefonskih poziva prodavača. Ove vrste potencijalnih klijenata se obično koriste samo u industriji hipoteke, osiguranja i finansija.

Ciljani kontakti- generirani posebni potencijalni klijenti za jedinstvenu ponudu oglašivača. Za razliku od potencijalnih kupaca, ciljani potencijalni klijenti mogu se prodati samo oglašivaču na čiju ponudu je kupac odgovorio. Budući da je transparentnost preduvjet za generiranje ciljanih potencijalnih klijenata, kampanje za generiranje ciljanih potencijalnih klijenata mogu se optimizirati provjeravanjem njihovih izvora.

Kako funkcionira stvaranje olova?

Suština generiranja potencijalnih kupaca u potpunosti ovisi o donošenju odluke kupca.

Za složene proizvode i usluge koji zahtijevaju složen proces donošenja odluka, ključ je identificirati najvjerovatnije kupce, a zatim ih razviti i pripremiti prije korištenja skupljih prodajnih resursa. Razvoj koristi kupcima, priprema koristi prodavcu. Ova postepena kultivacija olova može potrajati mjesecima i uključiti više ljudi odjednom u procjenu rješenja.

Što se tiče robe, „problem susreta“ je to što dvije strane traže jedna drugu, ali im se smeta u obliku vremena, udaljenosti ili pažnje. U suštini, postoji određeni broj dobro usklađenih kandidata za kupovinu proizvoda u okviru veće grupe kandidata koji se loše podudaraju. Dobro odabrani kandidati su ono što traže u procesu efikasne generisanja potencijalnih kupaca.

Iako postoje različite metodologije i metode implementacije, svaka se bavi jednom od 2 glavne strategije „sastanka“: distribucijom ili koncentracijom. - Newsletter podrazumijeva komunikaciju sa velikim brojem kandidata i čekanje statističkog odgovora marketeru. Oglašavanje je klasičan primjer emitovanog marketinškog sastanka.

Koncentracija znači identifikovanje i stvaranje situacija koje koncentrišu dobro uparene kandidate u nizu poruka. Segmentacija tržišta i sajmovi klasični su primjeri koncentracijsko-marketinške strategije "susret".

Vrste stvaranja olova

Generiranje potencijalnih kupaca uključuje različite marketinške metodologije:

• Newsletter
• Generisanje potencijalnih klijenata online
• Direktna pošta
• Događaji i sajmovi
• Seminari i obuke
• Publicitet ili odnosi s javnošću (PR)
• Izvještaji i spec. književnost
• Email marketing
• Internet marketing (optimizacija pretraživača ili kupovina online oglasa)

Generisanje potencijalnih klijenata online

Od 2000. godine, sve veći broj prodajnih organizacija počeo je usmjeravati svoje budžete za direktni marketing u online prostor. Internet omogućava razvoj visoko ciljanih kampanja za stvaranje potencijalnih kupaca i nudi usluge geografskog, demografskog i kontekstualnog ciljanja.

Iako internetski prostor raste izuzetno brzo, gdje marketing na pretraživačima i PPC oglašavanje drže većinu budžeta za oglašavanje na mreži, potražnja za dobro obučenim marketinškim stručnjacima i dalje je velika. Pojavili su se i različiti softverski alati koji omogućavaju pojedinim marketinškim radnicima da efikasnije upravljaju svojim plaćenim kampanjama za pretragu.

To znači da cijena ključnih riječi postaje sve skuplja. Izvještaj Doubleclick Performics Search-a iz 2007. pokazuje da je januar 2007. imao šest puta više ključnih riječi sa CPC-om većim od 1 USD nego 2006. godine. Cijena po ključnoj riječi porasla je za 33%, a cijena po kliku za 55%. Većina ovih klikova bila je direktna posljedica prijevara. Prema Click Forensics, postotak prevare u industriji plaćanja po kliku porastao je za 15% od 2006. godine. Očekuje se da će online proizvodnja potencijalnih kupaca brzo rasti u bliskoj budućnosti. GP Bulhound Research izvještava da online proizvodnja potencijalnih kupaca raste za 71% godišnje, tako da raste dvostruko brže od tržišta online oglasa. Brzi rast prvenstveno je vođen zahtjevom za povećanjem ROI (povrat na investiciju). Ovo je trend za koji se očekuje da će dominirati u krizi. Najčešći tipovi pretplata su:

• AdUnitX - ICS baneri: omogućite oglašivaču da prevede CPM oglase na CPL model cijena - cijena po potencijalnom klijentu.

Takvi baneri spašavaju korisnike od potrebe da odlaze na odredišnu stranicu radi registracije. Korisnik unosi podatke direktno u polje koje se nalazi unutar banera. Kontakt informacije se automatski prenose od partnera do oglašivača putem servera.

Vjerovatno često čujete koncepte kao što su potencijalni klijenti, oblik potencijalnog klijenta, kvalifikacija potencijalnog klijenta, a možda čak i nejasno zamišljate šta tačno znače. Ali šta ako počnete da ih koristite sa samopouzdanjem?

Danas ćemo vam reći sve o procesu generiranja aplikacija. Ovo je znanje koje morate znati za sve koji vode svoje poslovanje ne samo na mreži, već iu offline okruženju. Pročitajte do kraja!

Alati za generiranje potencijalnih kupaca

Generacija potencijalnih kupaca je proces stvaranja baze potencijalnih kupaca, lidova (kontakta) korištenjem različitih internet marketinških alata. Prisustvo potencijalnih klijenata garantuje buduću prodaju ako s njima pravilno komunicirate.

Lista je vrlo široka, individualni načini za privlačenje kupaca mogu se pronaći na osnovu individualnih karakteristika poslovanja. U nastavku ćemo predložiti šta zapravo radi. Probajte i uvjerite se sami.

Offline metode

1. Telemarketing. Pozivanje potencijalne baze kupaca oduvijek je bilo popularno sredstvo za povećanje prodaje. Ako želite da ovaj proces učinite efikasnijim, prvo identificirajte potrebe vaše ciljne publike. Danas izlazni telemarketing funkcionira samo tako što se priprema za pozive – tako što uči šta ponuditi osobi na drugom kraju linije.

2. Organizacija sastanaka, prezentacija, izložbi, javnog nastupa su odlični pomagači u privlačenju potencijalnih klijenata. Za mnoge korisnike ovo je pokazatelj da se brendu može vjerovati. Uz uspješan razvoj događaja, tada možete koristiti ulogu „lidera mišljenja“ za generiranje potencijalnih kupaca, objavljivanje stručnog mišljenja na gostujućim stranicama, na primjer.

Direktni marketing

1. E-mail biltene. Privlačenje kupaca putem hladnih baza je možda čak i teže od korištenja hladnih poziva. Većina korisnika takve e-poruke šalje u mapu Spam, ako se tamo ne pojavi automatski. Stoga, pokušajte slati pisma redovno (ali ne svaki dan), a istovremeno sastavljajte zanimljiv tekst pisma, navodeći temu i, naravno, link do vaše web stranice ili odredišne ​​stranice.

2. SMS marketing. Radi na principu "hladnih poziva". Identifikujte potrebe, pokušajte da zainteresujete primaoca i nemojte slati neželjenu poštu.

Marketing sadržaja

1. Kreirajte zanimljive kolekcije nudeći ih u zamjenu za kontakt informacije korisnika. Jedna od australijskih kompanija Quoteroller koristila je ovu metodu. Njihov SEO direktorij donio je oko 1.000 posjeta, ali nijedan potencijalni klijent. Dodali su obrazac u kojem su tražili svoju adresu e-pošte i počeli su primati oko 5 potencijalnih klijenata dnevno. I ova baza podataka više nije za "hladne" pošiljke.

2. Video zapisi mogu donijeti mnogo aplikacija. Nekoliko studija je pokazalo da se preko 60% korisnika identifikuje kao vizualni. To znači da preferiraju vizuelni prikaz informacija. Igrajući ovo, imate priliku ne samo da dobijete više potencijalnih klijenata, već ih i pretvorite u prave kupce. Samo nemojte praviti video predugačak!

3. Postovi gostiju također generiraju dovoljno potencijalnih klijenata. Međutim, ima smisla objavljivati ​​samo na velikim, pouzdanim stranicama, što znači da loš sadržaj treba isključiti. Kreirajte zanimljive postove na temu vašeg poslovanja i usputno spomenite svoje usluge - funkcionira.

1. Poradite na izgledu odjeljka "O nama". Očigledno, postavljanje CTA-a je najprikladnije na početnoj stranici, ali se može postaviti i u odjeljak priča o brendu. Uključite prijedlog vrijednosti u svoj naslov i napišite zanimljiv tekst o sebi tako što ćete ga podijeliti na blokove. Ovo će potaknuti vašeg posjetitelja da popuni obrazac za potencijalne klijente.

2. Još niste blog? Vrijeme je za početak! Ovo je jedna od očiglednih istina ulaznog marketinga. Svi znaju da je blog efikasan alat za stvaranje potencijalnih klijenata, ali ga nekoliko kompanija koristi. Nemojte zaostajati, kreirajte dosljedan i zanimljiv plan sadržaja, unajmite saradnika ili dva i objavljujte svoje članke u redovnim intervalima. Ali čak i nakon što privučete promet na svoj blog, vaš posao se tu ne završava. Ohrabrite čitaoce da popune obrazac za potencijalne klijente nakon svake objave, pomažući potencijalnim kupcima da napreduju u toku prodaje. Čitalac zainteresovan za objave će se takođe prijaviti na bilten.

3. Kreirajte sadržaj koji se zove "evergreen". Ovo ime je dato vrsti materijala koji zauzimaju visoke pozicije zbog svoje stalne važnosti. Po pravilu, oni su visoko specijalizovani i "duboki" u smislu članka. Odabir prave teme je ključ uspjeha.

Marketer David Cheng predlaže sljedeći način određivanja smjera "evergreen" sadržaja - analizirajte postojeće članke, identificirajte one najpopularnije i komentirane, ažurirajte ih i dodajte pozive na akciju.

Jedan od najefikasnijih načina za privlačenje potencijalnih klijenata je odredišna stranica. Ovo je stranica na kojoj se objavljuje vaša jedinstvena prodajna ponuda, ali se može koristiti iu druge marketinške i poslovne svrhe.

Glavne komponente kvalitetne stranice na jednoj stranici:

• ponuda je nužno jedinstvena i atraktivna, od toga zavisi efektivnost čitave jedne stranice;
• olovni formular - ispunjavanjem istog potrošač dobija pristup ponudi, a kompanija kontakte za dalju komunikaciju;
• CTA je poziv na akciju – obično dugme sa pozivnim tekstom.

Ispod je stranica LPgeneratora, gdje se koriste sve komponente:

Generisanje potencijalnih kupaca putem društvenih medija jedna je od očiglednih metoda. Koristeći društvene mreže, zaista možete ponekad proširiti bazu pretplatnika. Odaberite platformu na kojoj je vaša ciljna publika teoretski prisutna.

Infografiku u nastavku možete koristiti na najpopularnijim društvenim mrežama na Runetu.

Vodeća kvalifikacija

Dakle, sada kada smo shvatili koncept generiranja potencijalnih kupaca i njegove glavne alate, vrijeme je da saznamo šta je tačno ocjenjivanje potencijalnih kupaca? Ukratko, ova metrika pomaže u određivanju nivoa spremnosti potencijalnog klijenta da pređe u završnu fazu.

Najčešće, kvalifikacije zavise od toga kako se dobijaju vodeći podaci. U nastavku smo za vas naveli nekoliko primjera:

1. Vodite na stranici za traženje posla

Najpopularnije usluge traženja posla (HeadHunter ili SuperJob) nude popunjavanje detaljnog životopisa s kontakt podacima, radnim iskustvom i ličnim kvalitetama. Tamo registrovani korisnik veoma je zainteresovan za slobodna radna mesta i spreman je da prihvati bilten.

2. Voditelj koji je preuzeo kupon za popust

Potrošač koji je ostavio svoje kontakte u zamjenu za kupon za popust, iako daje malo podataka o sebi, smatra se zainteresovanim za ponudu kompanije. Marketeri takve usluge mogu podijeliti bazu potencijalnih kupaca u zavisnosti od kupona za koje je usluge određeni posjetitelj naručio i ponuditi mu relevantne informacije.

3. Voditelj koji je dobio besplatan sadržaj

Korisnik koji je ostavio svoje kontakte u zamjenu za besplatan sadržaj najčešće nije direktan potencijalni potrošač vaših roba i usluga. Možda će se vaša interakcija završiti upravo kada dobijete materijale. Filtrirajte nezainteresovanu publiku, na primjer hostingom webinara, i ciljajte potencijalne klijente koje zaista želite.

Kvalifikacija voditelja će omogućiti da se shvati da li je potrebno dalje komunicirati i „razvijati“ kontakt u stvarnom klijentu ili nije vrijedno materijalnih i vremenskih utrošaka.

Obavezna metrika

Svaki marketinški stručnjak zna da je bez praćenja optimizacije potencijalnih klijenata i drugih metrika teško nastaviti visokokvalitetan rad na stvaranju potencijalnih kupaca.

Evo nekoliko metrika koje treba pratiti:

• profitabilnost;
• klikovni postotak na e-poštu;
• broj potencijalnih klijenata u prodajnom toku;
• cijena olova;
• prosječna cijena transakcije;
• broj konvertovanih izvoda;
• omjer potencijalnih klijenata koji su spremni za sklapanje posla i ukupnog broja potencijalnih kupaca;
• aktivnost na odredišnoj stranici;
• povrat novčanih ulaganja.

Nudimo sljedeći model koji radi 99% vremena:

Hajde da objasnimo. Postoji specifična ponuda i jedinstvena prodajna ponuda – ono što prodajete korisniku. Različitim metodama i upravljanjem potencijalnim kupcima, ponuda se pretvara u prodaju.

U ovom modelu nema dodatnih segmenata koji otežavaju kolo i otežavaju primjenu.

Još malo o upravljanju potencijalnim klijentima. Predlažemo sljedeći proces:

• ocjenjivanje potencijalnih klijenata prema njihovoj spremnosti da pređu na sljedeći nivo;
• njegovanje (lead nurthing) vodi koji još nisu spremni za sljedeću akciju;
• evaluacija rezultata.

Ne gubite vrijeme preusmjeravajući nepripremljene potencijale na prodajne snage, to je greška više od polovine marketera (pogotovo ako radite u B2B prostoru). Samo 27% će kasnije sazreti, a ostatak ćete izgubiti.

Umjesto zaključka

Generisanje olova se ne može raditi "nasumično" - neće donijeti nikakve rezultate.

Ukoliko vam je potrebna pomoć u organizaciji protoka klijenata, stručnjaci LPgenerator Digital će vam rado pomoći, pogledajte naše usluge i ostavite upit za savjet..

Svi smo bili u takvoj situaciji kada je moja supruga upravo skinula sa šporeta ukusne špagete sa ukusnim kotletima, sve to lepo izložila na tanjir i servirala na sto.

I samo ste vi osetili neumoljivu želju da se izborite sa ovim tako što ćete izvaditi utikač, telefon zvoni, a na drugom kraju linije je dosadni menadžer prodaje koji hladnim pozivom pokušava da pronađe nove kupce.

Zato danas želim da vam pričam o tehnikama generisanja olova koje ne zamaraju potrošača i ne prekidaju ga sa ukusnog ručka ili večere koju priprema njegova voljena supruga.

Šta je trag?

Počnimo od samog početka. Voditelj je osoba koja ima svoje preferencije i interese, koji se mogu preklapati sa uslugama ili proizvodima koje nudi vaša kompanija.

To znači da je umjesto hladnih poziva pokušavajući pronaći pravu perspektivu za vas, bolje je nazvati one koji su već čuli nešto o vama i zainteresovani su za više informacija. Na primjer, možda ste popunili online anketu kako biste saznali kako najbolje voditi računa o svom automobilu. Ako ste dobili e-mail od automobilske kompanije koja je sprovela ovu anketu, u kojoj vas pitaju kako vam ova kompanija može pomoći u održavanju vašeg automobila, onda će ovaj način zapošljavanja biti manje nametljiv i prikladniji nego što ste odjednom čuli poziv sa sličnim pitanjima i prijedlozi.kada nemate ni auto...zar ne?

A iz poslovne perspektive, podaci koje auto-kompanija prikupi uz pomoć ankete omogućit će vam da se personalizirate i unaprijed saznate šta vam može ponuditi kao potencijalnom klijentu.

Kada neko ko nema veze sa marketingom pita šta radim, često odgovorim da kreiram sadržaj da bih privukao potencijalne klijente, a onda ili prestanu da razgovaraju sa mnom ili pogledaju zbunjeno.

Umjesto toga, preporučujem da odgovorite „Radim na pronalaženju jedinstvenih načina da privučem ljude u svoj posao. Želim im ponuditi proizvode za koje su zaista zainteresirani, tako da prvo moram malo istražiti i također probuditi njihov interes za moj brend!"

Ovo je ljudima obično razumljivije i predstavlja. To je način da zagrijete potencijalne kupce tako što ćete ih upoznati. Pokazujući prirodan interes za vaš posao, oni se angažuju (sa vašim poslom), što vam olakšava da im ponudite nešto za kupovinu.

Kao dio većeg marketinškog plana, generiranje potencijalnih kupaca ulazi u drugu fazu. Ovaj korak slijedi nakon što ste privukli svoju publiku i spremni ste da te posjetitelje pretvorite u svoje prodavače. Kao što možete vidjeti na dijagramu ispod, generiranje potencijalnih kupaca je fundamentalni korak u pretvaranju jednostavnog posjetitelja u vašeg kupca.

Kako možete kvalificirati potencijalne klijente?

Kao što već znate, vodeći je osoba koja je pokazala interes za proizvode ili usluge vaše kompanije. Hajde sada da razgovaramo o načinima ispoljavanja ovog interesovanja.

Očigledno, generiranje potencijalnih kupaca je prikupljanje informacija. Ove informacije se mogu prikupiti putem obrasca za prijavu za posao koji podnosilac ispunjava, koristeći kupon koji je izdat kupcu u zamjenu za njegove kontakt podatke, ili putem obrasca na Internetu, nakon popunjavanja kojeg korisnici mogu preuzeti sve edukativne materijale ...

Ovo su samo neke od metoda koje možete koristiti da okarakterizirate određenog posjetitelja kao potencijalnog klijenta. Osim toga, takve metode vam omogućavaju da odredite stepen interesa osobe u vašoj kompaniji. Pogledajmo svaki scenario posebno:

3. Sadržaj: preuzimanje kupona označava da osoba ima direktan interes za vaš proizvod ili usluge, sadržaj (obrazovne knjige ili webinari), ali sam sadržaj vam ne može dati takve informacije. Stoga, da bismo zaista utvrdili nivo interesovanja posjetitelja, moramo prikupiti više informacija.

Ova tri opšta primjera nam pokazuju kako se generiranje potencijalnih kupaca može razlikovati od kompanije do kompanije, i od jednog posjetitelja do drugog. Morate prikupiti dovoljno informacija kako biste utvrdili da li osoba zaista ima interes ili je samo prevarena onim što se od nje traži da popuni.

Uzmimo za primjer. Koriste obrazovne webinare kako bi generirali potencijalne klijente i prikupili 7 bodova informacija od potencijalnih kupaca i potencijalnih potencijalnih kupaca:

Kao što vidite, odredišna stranica pokušava saznati:

1. Naziv: osnovne informacije za interakciju
2. Prezime: osnovne informacije za interakciju
3. E-pošta: ove informacije će vam omogućiti da nudite usluge putem e-pošte
4. Naziv kompanije: Ove informacije će vam omogućiti da odredite kako i hoće li vaš proizvod uopće pomoći kupcu (uglavnom se koristi kada radite u B2B formatu)
5. Položaj: informacija u cilju razumijevanja položaja osobe u poslu, kako bi se izgradila odgovarajuća interakcija sa njim. Svaki dioničar će imati određeni udio u poslu, pa će se izgledi za vaš prijedlog također razlikovati od osobe do osobe.
6. Broj telefona: Tipično, telefonski broj se koristi samo kada se identifikuje veliki interes, što će osigurati da vaš poziv ne bude iznenadan i nametljiv za osobu.
7. Vremenski okvir projekta: završava svoju anketu vrlo specifičnim pitanjem koje vam omogućava da odredite kako komunicirati s potencijalnim klijentom.

Ako želite da saznate o drugim, složenim metodama prikupljanja informacija, kao io tome šta trebate pitati u upitnicima, o tome možete pročitati ovdje. Ali hajde da nastavimo... Nazad na osnove...

Mehanizam za stvaranje olova

Sada kada razumijemo kako se generiranje potencijalnih kupaca uklapa u cjelokupni marketinški proces, pogledajmo glavne komponente procesa generiranja potencijalnih kupaca:

1. Odredišna stranica: landing ili je web stranica na koju posjetitelj dolazi s određenim namjerama. Iako se odredišne ​​stranice mogu koristiti u mnoge svrhe, stvaranje potencijalnih kupaca smatra se jednom od najkorisnijih.

2. Upitnici i obrasci: Landing stranice obično sadrže formulare od nekoliko polja, ispunjavajući koje, posjetitelj vam daje svoje kontakt podatke i istovremeno obavještava o interesovanju za vašu kompaniju.

4. Poziv na akciju: Poziv na akciju (ili poziv na akciju) je slika, dugme ili poruka koja podstiče posetioca sajta da preduzme neku radnju. Kada je u pitanju generiranje potencijalnih kupaca, ova komponenta potiče posjetitelje (da, pogodili ste!) da popune obrazac na odredišnoj stranici. Shvaćate li sada kako je sve ovo povezano jedno s drugim?

Nakon što spojite sve ove elemente, možete koristiti različite promotivne kanale za povezivanje i usmjeravanje prometa na vaše odredišne ​​stranice, što će zauzvrat generirati potencijalne klijente. Evo malog primjera generiranja potencijalnih kupaca:

Sada biste trebali imati ideju o tome kako motor generacije olova radi. Ali zapamtite da je ovo samo polazna osnova i da ima još puno toga za naučiti. Zato pratite vijesti!

U ovoj lekciji ćemo govoriti o prednostima privlačenja kupaca putem interneta, shvatićemo šta je generisanje potencijalnih kupaca i od čega se sastoji.

Dakle, vi ste aktivni ili samo početnik preduzetnik.

Suočeni ste sa zadatkom ostvarivanja profita prodajom određenog proizvoda: proizvoda ili usluge. Trenutno, u uslovima žestoke konkurencije u gotovo svakom poslu, ključni problem ovog zadatka je formiranje toka kupaca.

Kako kreirati tok kupaca?

Predlažemo sledeću formulu: pronađite, zainteresujte i prodajte.

Prvo morate pronaći potencijalne klijente ili ih natjerati da pronađu vas. Zatim morate formirati njihovo interesovanje za svoj prijedlog, nekako se izdvojiti u gomili konkurenata. I u posljednjoj fazi, potrebno je "pritisnuti" klijenta i sklopiti posao.

Promocija poslovanja na Internetu

Najvjerovatnije ste već shvatili važnost problema pronalaska klijenata i razmišljali o tome kako riješiti ovaj problem. Postoji mnogo načina o kojima je napisan ogroman broj članaka i knjiga. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Pogledajmo prednosti privlačenja kupaca putem interneta.

Ogromna publika. Sveprisutnost interneta i razvoj mobilne tehnologije dovode do toga da sve više ljudi preko interneta traži usluge i proizvode od interesa za njih. Sa vašom ponudom može se upoznati bilo ko iz bilo kojeg dijela svijeta. Teritorijalna ograničenja više ne vrijede.

Trenutni efekat. Moderne tehnologije omogućavaju potencijalnim kupcima da vas pronađu gotovo odmah nakon pokretanja reklamne kampanje, čije postavljanje može potrajati nekoliko minuta.

Merenje efikasnosti. Dobro podešen sistem akvizicije kupaca pruža informacije o tome koliko je novca uloženo u reklamnu kampanju i koliki je prihod ona donela. Ovo vam omogućava da pravilno preraspodijelite budžet za oglašavanje.

Sve ove prednosti zajedno su učinile promociju poslovanja na Internetu jednim od najefikasnijih načina za privlačenje kupaca. Međutim, ima i nedostatke.

Konkurencija. Gotovo sve moderne kompanije i individualni poduzetnici koriste svjetsku mrežu za pronalaženje klijenata. Stoga će vaše reklame gotovo uvijek biti rame uz rame s ponudama konkurenata.

Složenost. Za pokretanje punopravnog sistema za privlačenje kupaca potrebna su znanja i vještine različitih stručnjaka: dizajnera, programera, marketera itd.

Međutim, stvari nisu tako loše.

Što se tiče konkurenata, oni će uvijek biti. U našim lekcijama ćemo vam reći kako da svoju ponudu učinite privlačnijom i povećate šanse da potencijalni klijent odabere baš vas.

A da biste se riješili potrebe za cijelim osobljem stručnjaka, pomoći će vam usluga Extralead, koja vam omogućava da započnete proces privlačenja kupaca bez ikakvog posebnog znanja.

Počnite privlačiti klijente

Šta je generisanje olova?

Ovaj pojam ima nekoliko definicija koje naglašavaju jednu ili drugu komponentu. Za sada ćemo se fokusirati na najjednostavniju i najrazumljiviju opciju za početnike.

Generacija olova To je proces privlačenja kupaca.

Ništa komplikovano, zar ne? Sada bi fraze kao što su "počni generiranje potencijalnih kupaca", "sistem generiranja potencijalnih kupaca" itd. trebale postati jasne. Inače, izgradićemo sistem generisanja potencijalnih kupaca, odnosno mehanizam za privlačenje kupaca.

Sada kopamo malo dublje.

Izraz "generacija potencijalnih kupaca" sastoji se od dvije riječi: "olovo" i "generacija". Nećemo objašnjavati značenje druge riječi, ali koncept "olovo" je jedan od ključnih u našoj oblasti.

Olovo- ovo je potencijalni klijent koji je pokazao interesovanje za Vaš predlog i ostavio kontakte da komunicira sa njim.

Najjednostavniji sinonim za ovaj koncept na ruskom jeziku je riječ "aplikacija". Pogledajmo primjer. Recimo da prodajemo modne dodatke i imamo web stranicu na kojoj možete pronaći naš telefon, kao i obrazac za povratne informacije. Ako posjetitelj popuni ovaj formular, navodeći svoj broj telefona, i klikne na dugme "Pošalji", tada kažu da je "došao potencijalni klijent", ili "on je napustio kontakt". Zaista, imamo potencijalnog klijenta i znamo njegove kontakte za komunikaciju. Lead se može nazvati i sam potencijalni klijent i samo njegovi kontakti.

Veoma je važno shvatiti da potencijalni klijent još nije prodaja i nije izjednačen sa zatvorenim poslom. Ovo je samo prilika koju iskusni poduzetnici nikada ne propuštaju.

Vratimo se na koncept „generacije olova“. Sada možemo formulirati definiciju na sljedeći način.

Generacija olova Je skup mjera usmjerenih na dobivanje potencijalnih klijenata.

Pogledajmo primjer. Aleksandar je profesor matematike u srednjoj školi u malom gradu. Odlučuje da se bavi podučavanjem u slobodno vrijeme od glavnog posla. Izrađuje web stranicu koja opisuje sve njene prednosti i recenzije studenata. Zatim on reklamira ovu stranicu, na primjer, koristeći gradske forume i tematske stranice. Roditelji školaraca odlaze na stranicu, proučavaju informacije i ostavljaju kontakte za komunikaciju, ili sami zovu. Tako Aleksandar prima niz potencijalnih kupaca koji su zainteresovani za njegove usluge. Aleksandar je pokrenuo olovnu generaciju, što mu je omogućilo da zaradi dodatni prihod.

Nadamo se da vam termini "lead" i "lead generation" više neće stvarati probleme i možemo ići dalje.

Glavne faze stvaranja olova

© 2015-2016 Extralead.ru, zabranjeno je svako kopiranje materijala sajta bez pristanka vlasnika

Kakva vrsta olova postoji?

Šta je to?

Paul O'Neill je na najsažetiji i najlakoniji način govorio o funkciji olovke: „U prvom pasusu morate zgrabiti čitaoca za grlo, u drugom ih čvrsto stisnuti i držati ga uza zid do posljednjeg reda. ”. Stoga razumijemo da je Lead najvažniji paragraf u cijelom članku. Naučnija definicija kontakta je sledeća: trag je uvodni deo, prvi pasus; glavna vijest događaja, njegova suština, iznesena na početku. Omogućava vam da odmah upoznate čitaoca sa sadržajem. Klasični voditelj odgovara na šest pitanja (istih onih koji su pomogla radoznalom novinaru da zaradi sto hiljada):

- kada? - gde? - šta? - SZO? - zašto? - kako?

Treba napomenuti da u modernom novinarstvu postoji tendencija korištenja alternativnog traga - ϶ᴛᴏ varijante vodi koja odgovara samo na jedno od postavljenih pitanja. Sam Lead nije imao više od dvadeset redaka, što se smatra idealnom veličinom za prvi pasus. Istovremeno, prije pisanja materijala, izuzetno je važno razumjeti neka pitanja za sebe. Dakle, morate odabrati vrstu voditelja, stil prezentacije i osobu od koje će se priča voditi. Druga i treća tačka za novinara su čisto lična stvar i ne zahtevaju intervenciju, ali prvu, možda, treba razjasniti.

Sažetak- trag koji sadrži sažetak događaja. Ovaj vođa često odgovara na tri ili četiri od šest pitanja.

Jedinica- ova vrsta vođenja fokusira pažnju čitaoca samo na jedan, najvažniji aspekt, koji se poigrava u prvom pasusu.

Dramaticno- vrsta olova koja čitaoca vodi uz ivicu noža, dok ga zagreva do poslednje rečenice. Dio intrige je otkriven͵ šta dalje očekivati?...

Već smo rekli da objava treba da počne zanimljivim, neobičnim uvodom - lidom. Razgovarajmo o tome detaljnije.

Olovo - početak napomene, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ je dizajniran da privuče pažnju čitaoca, da ga zainteresuje. Vodovi se razlikuju po zapremini. Trebalo bi da bude jedna riječ ili rečenica ako je materijal mali, ali bi trebao biti cijeli pasus ako je materijal dovoljno informativan i ako žanr novinskog članka dopušta. Glavni zahtjev je originalnost olovke.

Također, kontakti se razlikuju po obliku i načinu prezentacije. Nudimo sljedeću klasifikaciju olova:

‣‣‣ Obrnuta piramida.

Na samom početku čitaocu saopštavate suštinu događaja, a zatim sledi samo opis detalja, objašnjenje prvobitne izjave. Ova vrsta elektrode se uglavnom koristi u alarmnim porukama koje upozoravaju na opasnost ili prijetnju.

‣‣‣ Povećanje napona. Počinjete kao izdaleka, postepeno, sa svakim novim

rečenica koja čitaoca vodi do najuzbudljivijeg trenutka, neprestano

izazivajući njegovo interesovanje. Istovremeno, rizikujete da razočarate dio publike ako koristite ovu tehniku ​​kada opisujete običnu činjenicu. Iz tog razloga se ova vrsta olova koristi u materijalima posvećenim izuzetnim, zanimljivim, a ponekad i tragičnim događajima.

Veče je odlično. Sasha i Lera imaju prvi sastanak. Lera je, naravno, obukla svoju najljepšu haljinu i elegantne štikle.

Šetajući večernjim gradom, ubrzo su se umorili i odlučili da sjednu na klupu u parku.

Vrijeme je brzo proletjelo i došlo je vrijeme za odlazak. Sasha je ustao i pružio ruku Le-reu. Ali desilo se neočekivano.

Vodeća generacija, šta to znači

Mnogi od nas su čuli za riječ vodeća generacija, ali malo njih ima jasnu predstavu o tome šta je to. U ovom članku ćemo vam reći što je generiranje potencijalnih kupaca u Master Lead-u.

dakle, generisanje olova je efikasan, relativno nov u našoj zemlji, marketinški alat na internetu, koji koriste kompanije - olovo generatori kako bi privukli potencijalne potrošače određenih proizvoda i usluga. Ovaj mehanizam odavno koriste mnoge zapadne kompanije, ali kod nas se razvija od 2008. godine.

Vodi

Ledovi su određene radnje određenih potrošača koji su odabrani prema parametrima koje su odredili vodeći kupci.

Vodi predstavljaju

• narudžbenica napravljena na web stranici;
• već izvršene narudžbe;
• telefonski poziv organizaciji koja isporučuje proizvod;
• popunjene upitnike, navodeći pune kontakt podatke osobe, uključujući stvarni broj telefona, e-mail, opis proizvoda ili usluge koju potencijalni klijent želi da dobije od kompanije.

Generisanje potencijalnih kupaca je najprofitabilniji i najpristupačniji način da dobijete prave kupce.

Naša kompanija "Master Lead" svojim partnerima nudi samo prave potrošače koji zaista žele da kupe vaš proizvod, i tu želju potvrde konkretnim akcijama.

Vaš zadatak je ponuditi klijentu ono što mu treba i zaključiti posao. Mora se reći da olovo nije tradicionalno oglašavanje, koje u današnje vrijeme nije dovoljno efikasno, nije promoviranje kompanije i poboljšanje njenog imidža. Ovo je prava privlačnost stvarnih ljudi vašem proizvodu.

Treba pojasniti da je lidgen najpopularnija metoda koja daje vidljiv i brz rezultat, jer je potencijalni kupac direktno pogođen.

Prednosti generiranja olova

• privlačenje kupaca koji su spremni kupiti proizvod;
• plaćanje se vrši isključivo za određeni rezultat;
• tačna procjena dobijenog rezultata;
• proširenje baze, što dovodi do promocije poslovanja i omogućava povećanje profita i smanjenje troškova oglašavanja kompanije, vodi kupaca;
• dobijanje klijenata sa interneta.

Imamo neograničen broj kvalitetnih potencijalnih klijenata koje nudimo našim partnerima.

Metode generiranja potencijalnih kupaca koje rade najefikasnije

• lični kontakt sa potencijalnim klijentom putem telefonskih razgovora. Sastavljamo bazu podataka potrošača za vaše parametre;
• praćenje i istraživanje interesa potencijalnih kupaca;
• Internet mailing na e-mail, ponude za popunjavanje upitnika na web stranici, SMS mailing, itd.

Da biste privukli klijentelu u svoju kompaniju, morate pravilno motivirati ljude na akciju, morate ih zainteresirati za određene pogodnosti, reći im o prednostima vašeg proizvoda. Ako osobu pravilno motivirate, on će izvršiti kupovinu i iz kategorije potencijalnog kupca preći u pravog kupca. Čak i ako trenutno nije spreman da nešto preduzme i nešto stekne, ali videći vaš odnos prema njemu, osoba će vam se sigurno vratiti.

Naši stručnjaci će profesionalno provesti potragu za klijentom i privući ga na proizvod.

Ove naše akcije pomoći će u promociji i širenju Vašeg poslovanja. Više nećete morati da vas ometaju problemi vezani za pronalaženje kupca.

Kao što znate, većina potencijalnih potrošača aktivno traži proizvod koji im je potreban vikendom ili nakon posla. Kako ne izgubiti ove klijente? Nudimo kreiranje sistema "lead generation" automatski. Šta je to? Jednostavno je - ovo je zgodan marketinški alat koji vam omogućava da prikupljate kontakte potencijalnih potrošača na Internetu 24 sata dnevno.

Želite bolje znati šta je generiranje potencijalnih kupaca, shvatite njegove prednosti, kontaktirajte nas, koristite naše usluge. Mi ćemo vam pružiti pravu klijentelu koja će odgovarati parametrima.

Prednosti rada sa kompanijom "Master Lead".

• Vi sami određujete koliko vam je vodova (aplikacija) potrebno u ovoj fazi rada sa generatorom elektroda
• Plaćaju se samo one aplikacije koje odgovaraju parametrima koje je odredio kupac
• Donosimo vam tragove stvarnih ljudi
• Idealna prilika da proširite bazu kupaca bez velikih troškova
• Vi radite svoju stvar - mi snabdevamo potrošače robom i uslugama koje nudi vaša kompanija.

Ako ste zainteresirani za novu tehnologiju, želite promijeniti pristup promociji web stranice i privlačenju potrošača na proizvod, pozovite nas.

Imamo nešto da vam ponudimo!

Vjerovatno ćete biti zainteresirani da naučite kako pratiti broj i izvore potencijalnih klijenata unutar modernog sistema web analitike. Izvori i broj potencijalnih kupaca je vrlo važna metrika koju morate stalno pratiti. Ova redovna akcija pomaže u praćenju posjetitelja i izvlačenju zaključaka koji će vam pomoći da koristite samo najefikasnije marketinške strategije za promoviranje vašeg projekta. Danas ćete naučiti više o ovim metrikama i naučiti kako sami pratiti njihove vrijednosti.

Vodi i generisanje potencijalnih kupaca

Kako pratiti broj i izvore potencijalnih klijenata naučićete u narednim odeljcima, ali sada hajde da pogledamo značenja važnih koncepata i razumemo zašto se oni koriste kao alati. Koncept generiranja potencijalnih kupaca na domaće tržište donijeli su zapadni trgovci, koji ga već dugo koriste kao jedan od glavnih alata za upravljanje protokom potencijalnih kupaca.

Uobičajeno je da se liderom zove klijent koji je u statusu potencijalnog. Odnosno, radi se o osobi koja je pročitala oglasnu obavijest o projektu na internetu, putem radija ili drugih popularnih izvora. Lida se ne može smatrati klijentom kompanije, ali u budućnosti to može postati. Evo faza kroz koje potencijalni klijent prolazi prije nego što dobije status klijenta:

• upoznavanje sa reklamnim informacijama o pruženim proizvodima ili uslugama;
• potreba za reklamiranim uslugama, omogućavajući osobi da postane dio publike potencijalnih kupaca;
• posjete web stranici kompanije ili telefoniranje;
• pretplatite se na newsletter ili naručite povratne informacije.

Marketinški stručnjaci su stalno u potrazi za načinima da maksimiziraju stvaranje potencijalnih kupaca. U tome im pomaže proces generiranja potencijalnih kupaca, odnosno pronalaženja i privlačenja potencijalnih kupaca. Za uspješno generiranje potencijalnih kupaca, stručnjaku će biti potrebna sposobnost izračunavanja troškova i planiranja učinkovitosti reklamnih kampanja.

Kako privlačite potencijalne kupce?

Generisanje potencijalnih klijenata je proces koji aktivno koriste ne samo holding kompanije, velike kompanije i korporacije, već čak i mali poslovni projekti koji moraju da prošire svoju klijentsku publiku. Da biste kontrolisali tok i konverziju, mnogo je lakše privući potencijalne klijente na Internet. Osim toga, ova metoda uvelike olakšava analizu efikasnosti reklamnih kampanja.

Nudimo vam da se upoznate s najpopularnijim izvorima prometa na mreži:

• Ciljano oglašavanje. Ova metoda pomaže privlačenju predstavnika ciljne publike putem društvenih mreža, koje su sada toliko popularne;
• Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda se može aktivirati putem posebnih dodataka popularnih pretraživača. Njihov algoritam poziva korisnike da se upoznaju s oglasima koji su prethodno pretraživali mrežu za nešto slično i prikladno za temu;
• Mrežna razmjena potencijalnih kupaca. Na takvim stranicama možete jednostavno kupiti kontakte potencijalnih kupaca koji su vjerovatno zainteresirani za uslugu koju pruža kompanija;
• Agregatorske stranice.

  To su specijalizirani resursi koji pohranjuju bazu podataka prilagođenih ponuda i oglasa;

• Blogovi. Ova metoda funkcionira kao pozitivna povratna informacija o proizvodu ili usluzi.

  Osim toga, možete ga širiti kroz tematske zajednice na društvenim mrežama i e-mailovima.

Kako pratiti potencijalne klijente: osnovne informacije?

U početku, stručnjak mora znati šta su kupci. Ne govorimo o broju posjeta resursu, već o broju njegovih jedinstvenih posjetitelja. Ovaj indikator je osnova za izradu plana efektivne prodaje prometa. Neće biti suvišno provjeriti, što će vam pomoći da saznate o pretraživačima i pretraživačima koji vode do stranice. Ove metrike vam omogućavaju da popravite nekoliko parametara koji utiču na uspjeh vaše kampanje.

Gore navedene metrike mogu se pratiti korištenjem personaliziranih hiperveza koje su instalirane za svaku web stranicu u projektu. Pomažu u prikupljanju podataka o izvorima prometa, pomažući da se oni dalje analiziraju. Kreiranje uporednih statističkih grafikona omogućava vam da shvatite efikasnost određene vrste oglašavanja. Riječ je o mailingu, aplikacijama, banerima i rezultatima njihove konverzije. Marketer mora proučiti sve opcije kako bi odabrao najprofitabilnije za razvojni projekat.
Upitnici su od velike pomoći u generiranju potencijalnih klijenata. Pitanja u ovakvim oblicima trebala bi biti izuzetno važna i relevantna, jer nikome se neće svidjeti popunjavanje upitnika sa puno besmislenih pitanja.

Korištenje usluge Yandex.Metrica za praćenje potencijalnih klijenata

Dodatak popularnoj domaćoj tražilici Yandex pomaže u praćenju klikova, slanja obrazaca, prijelaza web stranica i drugih statističkih podataka. Da biste koristili uslugu Yandex.Metrica, stručnjak se mora registrirati na resursu. Zatim će dobiti kod za praćenje koji će se postaviti na dno svake stranice koju pregledate.

Da bi pratio događaje na sajtu, korisnik će morati da shvati parametre koji će pomoći u postavljanju ciljeva. Ova opcija uključuje praćenje izvora i broja potencijalnih klijenata koji su toliko važni za optimalno funkcionisanje projekta.Uređivanje parametara cilja "Događaj" biće potrebno za praćenje podnošenja obrazaca i poziva. Ovdje je potrebno popuniti predložena polja i navesti jedinstveni identifikator korisnika za cilj ispravnog prikupljanja statističkih informacija.Nakon umetanja jedinstvenog identifikatora u kod stranice stranice, on će početi sa slanjem statistike stranice serveru tražilice . ID se dodaje putem unosa atributa onclick za prikaz i podnošenje obrasca.

Broj metričkog brojača i ID cilja mogu biti potpuno različiti. Glavna stvar je da ih upišete, fokusirajući se na lične ciljeve i prioritete u razvoju web projekta. Ako govorimo o prilagođenom obrascu, sada nakon klika na dugme "Pošalji", webmaster će dobiti upitnik ili narudžbu, a "Yandex.Metrica" ​​će dobiti identifikator koji ste postavili.

Praćenje poziva za praćenje potencijalnih kupaca

Praćenje poziva je također sastavni dio praćenja broja i izvora potencijalnih klijenata. Da biste to učinili, možete koristiti popularnu uslugu za praćenje poziva kada je u pitanju fiksni broj. Stručnjaci ovog projekta samostalno instaliraju brojač na mjestu, kao i implementiraju opciju dinamičke zamjene brojeva.

Ovu uslugu ćete morati platiti, ali nema besplatnog dostojnog analoga. Ali moći ćete redovno primati izvještaj, koji će sadržavati izvore potencijalnih klijenata i njihov broj povezan s telefonskim pozivima kompaniji.

Zaključak

Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao da shvatite koncept generisanja potencijalnih klijenata i proces privlačenja potencijalnih klijenata za projekat.

Kada koristite ove statistike, važno je uzeti u obzir ne samo potrebe poslovanja, već i mišljenja potencijalnih klijenata. Sada kada znate kako pratiti broj i izvore potencijalnih klijenata, možete koristiti podatke iz svojih alata za web analitiku da povećate prihod i maksimizirate monetizaciju.

Ovaj članak je nastavak serije o potencijalnim klijentima, olovnim oblicima, generiranju potencijalnih kupaca. Tome smo već posvetili nekoliko članaka.

Želio bih da vas podsjetim da je olovni obrazac jedan od glavnih dijelova landing stranice koji je direktno povezan sa konverzijom.

Danas je naš fokus na glavnim elementima olovne forme:

1. Lokacija obrasca

Ovdje vrijedi jednostavno pravilo - vodeći obrazac treba postaviti tako da ga korisnik odmah vidi. Odnosno, na vrhu odredišne ​​stranice.

2. Veličine obrasca

Vjerovatno najvažniji momenat je koliko polja treba biti u vodećoj formi. Mali obrazac će, naravno, natjerati korisnika da ga popuni.

Ali duži oblik obično vodi ka kvalitetnijim kontaktima. Uostalom, ljudi koji popune veliki broj polja i troše vrijeme na to već su spremni za kupovinu. Nije ni čudo što pišu toliko o sebi.

Možemo izvući sljedeći zaključak: kratka forma će prikupiti više potencijalnih klijenata u smislu broja, ali će kvalitet patiti. Uz dugačku formu, količina neće zadovoljiti, ali će kvalitet biti mnogo veći.

Brzi savjet: testirajte veličinu vašeg obrasca za potencijalne klijente na vašoj odredišnoj stranici.

3. Obavezna polja

Odnosno, koje su informacije zaista važne. Jer često se traži mnogo stvari koje zapravo i nisu toliko važne.

Zapamtite: Vaš zadatak je da prikupite kontakte za uspostavljanje komunikacije. Sve detalje možete saznati naknadno. Obično su dovoljni ime i način kontakta.

Ponekad će, ovisno o vrsti vaše aktivnosti, biti prikladno saznati naziv kompanije u kojoj korisnik radi, njegovu poziciju, web stranicu organizacije. Ako je korisnik dao odgovore, onda je zainteresovan za posao.

Ali kada sastavljate obrazac za potencijalne klijente, pazite da li vam treba toliko informacija. Pokušajte minimizirati oblik.

Testirajte različite forme na svojoj odredišnoj stranici - kratke i dugačke.

4. Sigurnost korisničkih podataka

Da bi korisnik ostavio svoje podatke, mora biti siguran u njihovu sigurnost. I moraš se pobrinuti za ovo.

Obavezno postavite sigurnosni certifikat pored obrasca za potencijalne klijente.

Zapamtite: sigurnost korisničkih podataka ne bi trebala biti samo riječima.

5. STA element

Ovo dugme se obično postavlja uz obrazac za potencijalne klijente. Klikom na njega korisnik potvrđuje svoje podatke.

Na dugme možete postaviti natpis koji će potaknuti korisnika da popuni formular.

kao zaključak:

- dajte svojoj odredišnoj stranici profesionalni izgled;
- ne zaboravite na dizajn;
- ponovo provjerite polja u obrascu za potencijalne klijente;
- sprovoditi redovne testove.

Dobra vam prodaja!

Generiranje potencijalnih klijenata je više od kontekstualnog oglašavanja, odredišnih stranica, postova na blogu i drugih uobičajenih načina. U ovom članku ćete naučiti kako doći do korisničkih kontakata pomoću online anketa.

Za Runet, metoda je nova i vrlo obećavajuća, jer ljudi vole sve vrste testova i kvizova. Dakle, pogledajte 3 slučaja kako ovaj mehaničar radi.

Test znanja

Prvi primjer je online obrazovni servis SkilledUp.com. Marketinški stručnjaci projekta uključili su test Testirajte svoje Excel vještine u priručnik za upotrebu programa. Prije anketiranja stranica je donosila 20 pretplatnika mjesečno, nakon toga - 500.

Anketa uključuje nekoliko zadataka kojima se provjerava poznavanje tek položenog gradiva. Osoba je pročitala upute i odmah vidjela rezultat. Štaviše, obrazac je vrlo jednostavan, kroz naredbu: "Kolona se može umetnuti samo pomoću gornje alatne trake." Opcije su "Da / Ne".

Nakon što korisnici odgovore na sedam pitanja, vide formu. Naravno, ponuda se može preskočiti, ali je 30% učesnika pristalo. Tako je SkilledUp dobio 6.413 novih pretplatnika.

Da biste ga kreirali, morate odabrati informativnu stranicu koja privlači mnogo prometa. Recimo "50 stvari koje biste trebali znati o Excelu." Zatim pripremite test i umetnite ga kao interaktivni element na odabranu stranicu. Da biste dobili potencijalne klijente, ponudite korisnicima bilten s korisnim savjetima. Na primjer, "Ekskluzivne Excel funkcije" ili "Korišćenje vrućih tipki u programu."

Anketa o popularnim materijalima sa sajta

Popularni sadržaj na vašoj web lokaciji odličan je izvor potencijalnih klijenata. Kreatori Afar.com, turističke usluge bazirane na Google Analytics-u, otkrili su da su najpopularniji postovi “Šta raditi u određenoj zemlji”. Urednici su za osnovu uzeli pet zemalja i pripremili test "Gdje treba ići u 2015. godini?"

Anketa uključuje niz zabavnih pitanja poput "Šta biste željeli jesti?" Oni su neformalni i zvuče kao da ih je vaš prijatelj pitao uz šoljicu kafe.

Nakon toga, korisnici vide obrazac u kojem im se nudi da se pretplate na newsletter i dobiju više informacija o različitim zemljama svijeta. Čitaoci mogu unijeti e-poštu ili se odjaviti i otići direktno na pregled rezultata.

Ovaj test je doveo Afar 5.826 pretplatnika od 13.000 učesnika.

Za implementaciju morate slijediti tri koraka:

• Koristite Yandex.Metricu ili Google Analytics da odredite najpopularnije objave na vašoj web stranici;
• Pripremite pitanja o materijalima najčitanijih postova i napravite anketu;
• Ponudite pretplatu na povezane postove.

Test sa odgovorima na korisnička pitanja

Eastern International College je predstavio istraživanje "Koju specijalnost da odaberem?" Ovo je ozbiljna tema za potencijalne studente, pa rado pristaju da učestvuju.

Test sadrži pitanja poput "Da li vam se više sviđa..." koja vam pomažu da shvatite svoje preferencije i odaberete profesiju.

Prije slanja rezultata, u anketi se pojavljuje obrazac u koji korisnik mora unijeti svoje kontakte. Nakon toga, kandidat vidi preporučenu profesiju sa svim podacima potrebnim za upis. Registrovano je 330 od 550 učesnika.

Zaključak

Želim vam visoku prodaju!