Konverzija prodaje - šta je to, njen obračun na jednostavan način. Jednostavna formula za izračunavanje konverzije prodaje

Internet je odlično polje za poslovanje. Ovdje možete dijeliti informacije, pružati konsultantske usluge, prodavati proizvode i obavljati mnogo više profitabilnih aktivnosti. Ali ponekad čak i resurs sa dobrim prometom ima izuzetno mali finansijski povrat. U tom slučaju je potrebno povećanje konverzije. Da biste to učinili, morat ćete ozbiljno poraditi na greškama i uvesti nove mjere.

Konverzija web stranice: definicija koncepta

Prije nego što se upustite u bilo koju radnju, morate razumjeti terminologiju. Povećanje konverzije je povećanje broja aktivnih posjetitelja koji su izvršili određenu radnju (pretplatu, poziv dispečeru, naručivanje robe i sl.) u odnosu na ukupan broj pregleda stranice.

Također je vrijedno obratiti pažnju na takvu stvar kao što je mikro-konverzija. Karakterizira broj posjetitelja koji su otišli na karticu kontakt ili obrazac za prijavu. Istovremeno, neki od njih će dati prednost ličnoj komunikaciji u kancelariji, dok će ostali raditi na sajtu. Potonji formiraju stopu mikro-konverzije.

Faktori koji određuju konverziju

Povećanje konverzije zavisi od mnogih pokazatelja. Evo ključnih faktora na koje se treba fokusirati:

• Dizajn web stranice. To se odnosi na vizualnu prezentaciju, raspored elemenata, kvalitetu grafike, shemu boja i mnoge druge točke koje posjetiteljima daju prvi utisak o vašem resursu. Naravno, ako radite u određenoj branši sa malo konkurencije, dovoljno je da se ograničite na jednostavan dizajn bez ukrasa i "trikova". Ali ako se morate boriti za mjesto na tržištu s masom sličnih resursa, potreban vam je ekskluzivan dizajn.
• Sadržaj. Ovo je sadržaj Vaše web stranice (tekstovi, multimedijalni fajlovi, grafike, itd.). Sve bi trebalo imati prezentabilan izgled, i što je najvažnije - nositi korisne informacije. Fragmenti teksta moraju biti napisani na kompetentan i strukturiran način. Ukoliko na sajt postavljate fotografije ili video zapise, poželjno je da budu jedinstveni. Da biste razumjeli kako popuniti svoju web stranicu, pažljivo proučite vodeće resurse.
• Upotrebljivost. Ako ovu riječ prevedete na ruski, postaje jasno da je to jednostavnost korištenja stranice. Struktura resursa treba da bude takva da korisnik ne mora da troši sate dok ga shvata. Sve bi trebalo biti intuitivno (meni, pretraga, aplikacije, kalkulatori, itd.). Ako posjetitelj stranice nema pitanja o navigaciji, onda ste sve učinili kako treba.
• Tehničko stanje lokacije. Sve stranice treba da se učitavaju brzo, prelazak na linkove treba da bude brz, bez ikakvih grešaka i kvarova. Morate obezbijediti da u trenutku kada posjetitelji mogu ući na stranicu sa različitih uređaja (laptopovi, tableti, pametni telefoni). Ako ovi zahtjevi nisu ispunjeni, ljudi će jednostavno napustiti stranicu bez primanja informacija koje su im potrebne. Tehničko stanje svog resursa možete pratiti sami ili koristeći automatske usluge.
• Semantičko jezgro. Ovo je jedan od glavnih faktora u prometu web stranice i konverziji. Potrebno je da pravilno formirate svoj zahtjev. Ako prodajete radijatore, na primjer, trebate promovirati ključnu "prodaju radijatora", a ne samo "radijatore". U suprotnom, ljudi će doći na vašu stranicu u potrazi za teoretskim informacijama i napustiti je bez da pronađu ništa što žele. Da biste bili sigurni da ste sve uradili kako treba, koristite i usluge automatske SEO analize.

Prioritetne radnje za povećanje konverzije web stranice

Unatoč činjenici da je internet postao prilično gust dio našeg života, ne razumiju svi sve zamršenosti globalne mreže. Naravno, možete sami raditi na modernizaciji, ali bolje je kontaktirati stručnjaka. Minimalni skup izmjena i poboljšanja, koji uključuje komercijalni prijedlog za povećanje konverzije stranice, je sljedeći:

1. Provjera ispravnosti prikaza stranice u pretraživačima i pretraživačima. To se može učiniti pomoću online usluga. Ali za veću pouzdanost, rad se obavlja ručno.
2. Kontakti. Informacije o tome kako vas kontaktirati treba postaviti na svaku stranicu stranice. Ako smatrate da je neprikladno svuda navesti adresu i brojeve telefona, podijelite link na stranicu "Kontakti" u javnoj domeni. Kontakt podaci trebaju biti što detaljniji. Potrebno je navesti detaljne podatke o kompaniji. Ako imate fizičku kancelariju, pored adrese treba da postoji i objašnjenje kako doći do nje. Podstiče se prisustvo mapa, kao i stvarnih fotografija znamenitosti na terenu.
3. Cijene. Informacije o cijeni robe ili usluga moraju biti ažurne. U tom slučaju korisnik mora imati direktan pristup njemu. Kupac mora vidjeti vrijednost vrijednosti direktno pored proizvoda ili usluge. Da bi to učinio, ne bi trebao vršiti dodatne klikove na linkove ili upućivati ​​bilo kakve pozive. Ovo je jedan od uslova pod kojim se konverzije povećavaju.
4. O kompaniji. Svaka organizacija koja poštuje sebe treba da doda takav odeljak u svoj mrežni resurs. Najčešće se nalazi na početnoj stranici. Ovo nije samo kratka istorija organizacije. Certifikati, licence i drugi dokumenti koji potvrđuju kvalitet također moraju biti predstavljeni ovdje. Ako postoje nagrade, one su također vrijedne spomena.
5. Cenovnici. Ponekad kupcu treba vremena da razmisli, kao i da uporedi cene na različitim resursima. Dobro je ako posjetitelji stranice imaju mogućnost da preuzmu cjenovnik u nekom popularnom formatu kako bi ga odštampali ili pogledali u nedostatku internetske veze. Ali ovo je samo dodatni, a ne glavni način označavanja cijena.
6. Katalog. Morate shvatiti da vašu stranicu ne posjećuju samo profesionalci. Stoga katalog treba da sadrži kratak, ali detaljan opis svakog proizvoda. Filter po parametrima mora biti prisutan. Odsustvo potrebe za sortiranjem stotina naslova dovodi do povećanja konverzije.
7. Samopouzdanje. Potencijal treba da vam veruje. Povećanje konverzije prodaje bit će moguće ako napravite zasebnu stranicu s portfoliom ili listom poznatih organizacija koje koriste vaše usluge.
8. Minimum radnji. Kupovinu treba izvršiti u samo par klikova. Nemojte stvarati dodatne ćelije u obrascu za prijavu.
9. Jednostavna navigacija. Ako sajt ima složenu strukturu uzrokovanu velikom količinom sadržaja, u interfejsu bi trebalo da budu prisutne takozvane breadcrumbs koje će vam pomoći da brzo dođete do željene stavke menija.
10. Izlazne tačke. Povećanje prodajnih konverzija može se osigurati prisustvom na svakoj stranici brzih veza za odlazak na katalog ili direktnog obrasca za prijavu.

Šta još možete učiniti?

Ako vaš resurs ispunjava sve zahtjeve, a povećanje konverzije na stranici ostaje san, možete koristiti niz drugih tehnika. Stručnjaci preporučuju sljedeće:

• Plaćanje. Morate se pobrinuti da vaši kupci mogu platiti robu ili usluge na bilo koji način koji im odgovara. To mogu biti kartice različitih sistema plaćanja, e-novčanici i tako dalje.
• Otvori svoje lice. Povećanje konverzije trgovine moguće je ako se na stranici pojave prave fotografije direktora, menadžera, pa čak i običnih zaposlenika s imenima i pozicijama. Ovo je ilustracija da ste vi lično odgovorni za kvalitet robe i usluga.
• Tematski blog. Podijelite korisne informacije sa svojim klijentima iz oblasti u kojoj radite.
• Besplatne usluge. Trebalo bi da postoji nešto na vašem sajtu što će izazvati interesovanje za njega. To mogu biti besplatne online konsultacije, pokloni i bonus sistem.
• Recenzije. Dajte svojim klijentima priliku da ostave povratne informacije o svom radu. Privući će i nove. Da biste ih potaknuli da pišu odgovore, možete dati neke bonuse.
• Widget za povećanje konverzije. I vi i vaši kupci će biti zainteresovani da dobijete informacije o saobraćaju na sajtu, broju kupovina na njemu.
• Poziv na akciju. Tekst treba da bude napisan u podsticajnom raspoloženju.

Povećajte konverzije uz plaćanje po rezultatu

Trenutno skoro svaka kompanija ima svoju web stranicu. Ali s obzirom na to da ne razumiju svi poduzetnici zamršenosti mreže, moraju kontaktirati specijalizirane agencije kako bi optimizirali resurse i poboljšali promet. Ovdje može postojati izvjesno nepovjerenje, jer je vanjske promjene lako procijeniti, ali nije uvijek jasno da li je ulaganje opravdano. S tim u vezi, trend kao što je povećanje konverzije sa plaćanjem po rezultatu dobija na zamahu. Suština metode je da klijent agenciji ne plaća povećanje ukupnog broja posjetitelja stranice, već samo ciljane radnje (kupovina, pretplata, itd.). Tako se u agenciji razvija osjećaj odgovornosti za obavljeni posao (na kraju krajeva, to će utjecati na konačni profit).

Online usluge

Trenutno svaki poduzetnik koji je nezadovoljan učinkovitošću svoje stranice može koristiti uslugu online konverzije. Evo najpopularnijih:

• Eyequant predviđa sa 95% preciznosti koliko će vaša stranica biti efikasna i na koje će tačke posjetitelji prvo obratiti pažnju. Ovo se postiže zahvaljujući sistemu za praćenje očiju.
• Perezvoni je usluga povećanja konverzije koja prati ponašanje posjetitelja na web stranici. Glavna specijalizacija su telefonski pozivi i ubrzavanje veze sa menadžerom.
• Similarweb je besplatna usluga koja vam omogućava procjenu posjećenosti web stranice. Moći ćete procijeniti ne samo kvantitativnu komponentu, već i geografiju i popularnost na društvenim mrežama.
• Kissmetrics - ne samo da pokazuje statistiku, već i objašnjava šta se dešava na sajtu. Praćenjem cijelog lanca klikova za svakog pojedinačnog kupca, bit će vam lakše identificirati načine za povećanje konverzija.
• Vwo je odličan izvor na engleskom jeziku koji vam omogućava da procijenite ne samo web mjesto u cjelini, već i njegove pojedinačne fragmente.
• Witget - pruža mogućnost korisnicima da na svoju stranicu postave brojne alate (widgete) za povratne informacije kupaca.

Specifičnost konverzije maloprodaje

Slično online resursima, konverzija stvarne trgovine je omjer broja posjetitelja i onih koji su kupili. Nažalost, kultura trgovine na domaćem tržištu nije razvijena na isti način kao na Zapadu. Glavni faktori koji utječu na povećanje konverzije trgovine su sljedeći:

• klijent uvijek vidi prodavca, a ovaj je uvijek spreman pomoći i dati potrebne savjete;
• svaki proizvod ima oznaku cijene i opis koji odgovara stvarnosti;
• svakom proizvodu je dodijeljen bar kod koji skener ispravno očitava;
• lokacija šaltera i robe u prodajnom prostoru je logična, klijent se lako kreće u prostoru kako bi pronašao željenu jedinicu;
• prodavci su upoznati sa tehnikom sklapanja komercijalnih transakcija;
• ne skupljaju se redovi od više od pet osoba na kasi;
• police i vitrine nisu prazne, već potpuno ispunjene robom.

Izdali smo novu knjigu „Marketing sadržaja na društvenim mrežama: Kako doći do glava pretplatnika i zaljubiti se u svoj brend“.

Konverzija - broj korisnika koji su izvršili ciljnu radnju u odnosu na broj posetilaca u određenom vremenskom periodu.

Sama brojka je apsolutno nereprezentativna, ali kada se analizira na velikoj udaljenosti, u poređenju sa pokazateljima za prethodne dane, sedmice i sa podacima konkurenata, omogućava vam da shvatite kako stvari idu i u kojem smjeru vrijedi razvijati .

Vrste konverzije

Obično trgovci dijele konverziju u dvije vrste:

Makro- direktno ciljana radnja koju je posjetilac izvršio, nešto što donosi direktnu korist vlasniku stranice i čini ga sretnim. Kada se govori o konverziji i njenom povećanju, oni misle upravo na ovu vrstu.

Mikrokonverzija- radnja koja korisnika približava makro konverzijama, na primjer, pretplata na newsletter, naručivanje povratnog poziva ili registracija na web mjestu - bilo što. Sve zavisi od dijagnoze trgovca. Mikro-konverzija je sastavni dio prodajnog toka i o njoj će biti riječi u drugom članku.

Kako se izračunava konverzija web stranice?

Najjednostavnija formula za izračunavanje konverzije je „procenat broja ciljanih radnji u ukupnom broju posetilaca na resursu“.

primjer: 10.000 jedinstvenih posetilaca internet prodavnice dnevno, od kojih je 100 izvršilo kupovinu, daje (100/10.000 * 100%) efikasnost od 1%.

Češće nego ne, performanse sajta se izračunavaju tokom dužeg vremenskog perioda i, u poređenju sa prethodnim metrikama, odličan je lakmus test. Najlakši način je uzeti indikatore za mjesec i uporediti ih sa izvještajnim periodima prethodnih mjeseci.

Takođe se praktikuje poređenje indikatora za period reklamne kampanje, što vam omogućava da utvrdite njenu efikasnost i napravite nekoliko bilješki za budućnost.

Kako saznati konverziju web stranice koristeći usluge?

Primjer: osoba je rješavala problem curenja cijevi, nije htjela ništa kupiti. Na stranici za prodaju plastičnih cijevi pročitao sam članak ("Kako popraviti metalnu cijev koja je procurila a da ne udarite u glavu"), koji je riješio njegov problem. Ako i dalje želi promijeniti zastarjelu komunikaciju, vjerojatnije je da će otići na stranicu koja mu je već pomogla.

• Vrijednost za novac

Još jedan faktor od kapetana Obviousa. Što je usluga bolja i jeftinija ili se roba proda, to će biti više narudžbi.

Kako povećati konverziju web stranice?

Da biste povećali konverziju, uopće nije potrebno plesati s tamburom na Altaju. Postoji nekoliko očiglednih načina da se utiče na kupce.

upozorit ću vas: neki od njih su nevidljivi kada se dobro urade. I izazivaju krvave suze kada se rade jako loše. Hajde da počnemo.

• Adaptivni dizajn

Resurs mora biti ispravno prikazan u svim pretraživačima i gadžetima, ne samo u modernim. Ne koriste svi najnoviju verziju Safarija, ne znaju svi šta je pretraživač. A naplata u mobilnoj verziji na nekim stranicama se vrši tako da je lakše istisnuti laptop u najbližem coworkingu i preko njega izvršiti narudžbu.

• Kontaktni detalji

Svaka stranica stranice mora sadržavati link na kontakte i radno vrijeme trgovine/operatera. Ove informacije moraju biti upadljive i sveobuhvatne.

Ove informacije moraju biti dostupne i ažurne. Pristup cijenama trgovina po cjeniku koji se može preuzeti ili preko operatera centra značajno smanjuje konverziju, osim ako se radi o butiku za jahte. Za ostale trgovine možete ga ostaviti kao dodatnu opciju za one kojima treba sve odjednom.

• Registracija

Osim cijena, potrebno je imati i stranicu proizvoda visokog kvaliteta. Trebao bi sadržavati opis proizvoda s recenzijama i fotografijama. Poželjno je dodati mogućnost poređenja sa kolegama i recenzijama.

• Certifikati i nagrade

Izgradnja povjerenja u resurs razmetanjem nagrada daje lojalnu publiku. To je takođe snažan argument u sporu sa konkurentima.

• Navigacija

Broj klikova od ulaska na stranicu do kupovine trebao bi biti što manji. Niko ne voli da igra Cookie Clicker dok kupuje majicu. Ako to ne možete da popravite, bolje je da stavite prezle kako bi posetilac u svakom trenutku mogao odmah da ode na pravo mesto.

Trenutno gledam: 12 438

Vrijeme čitanja: 10 min.

Kompanije za oglašavanje na Internetu su dobre jer omogućavaju praćenje vaše konverzije, efikasnost svakog kanala i razumijevanje koliko je kompanija zaradila. Stoga je važno znati kako izračunati konverzije na web stranici. Problem je što ne znaju svi kako pravilno izračunati konverzije.

Pročitajte u članku:

• Šta je konverzija web stranice
• Kako se izračunava konverzija web stranice
• Kako izračunati druge metrike (CPA, CTR, ROI)
• Kako provjeriti konverziju

Šta je konverzija web stranice

Prvo morate jasno razumjeti šta vam je tačno potrebno od oglašavanja. Cilj poput "Povećanje konverzije web lokacije" neće raditi. Morate jasno razumjeti koliko ste spremni platiti za jednog klijenta i koliko klijenata ste spremni obraditi u ovom trenutku. Postavite realne ciljeve za svoju web stranicu, trgovinu.

Koje željene radnje mogu biti na web stranici:

• Kupnja robe, naručivanje usluga;
• Registracija posjetitelja;
• Pretplata na bilten;
• Određena količina vremena provedenog od strane posjetitelja stranice;
• Određeni broj web stranica koje su posjetili pregledani. Odnosno, dubina gledanja;
• Broj ljudi koji su se vratili na stranicu, itd.

Također možete izračunati mikro-konverziju posjetitelja na web stranici. Na primjer, klik na link, gledanje video zapisa, skrolovanje stranice prema dolje itd. Ovo je također dragocjeno jer ukazuje na određeni nivo interakcije sa web-mjestom. Takve male radnje posjetitelja mogu biti korisne u reviziji upotrebljivosti stranice. Male stavke također treba pratiti u web analitici.

Konverzija site je postotak posjetitelja stranice koji su izvršili željenu radnju.

Konverzija vam omogućava da shvatite koliko je efikasna vaša stranica, vaša online prodaja.

Kako se izračunava konverzija web stranice

Izračun se vrši pomoću jednostavne formule.

Kako izračunati formulu konverzije web stranice

= (broj posjetitelja koji su izvršili ciljnu akciju podijeljen sa ukupnim brojem svih posjetitelja) i pomnožen sa 100%.

Kako se mjeri konverzija?
Konverzija stranice se mjeri u postocima (%)

Kako saznati konverziju trgovine?
To je jednostavno.

Razmotrimo primjer: s budžetom od 20.000 rubalja. za kontekstualno oglašavanje i sa prometom od 1000 ljudi primi 50 poziva dnevno. Tada će vaša konverzija biti 5 posto. Odnosno, izračun je sljedeći: (50 poziva / 1000 ljudi) * 100% = 5%.

Primjer izračuna konverzije web stranice

Pogledajmo još jedan primjer kako se izračunava konverzija web stranice. Jasnije.

• Ukupan broj jedinstvenih posetilaca je 1000 ljudi.
• Broj pregleda robe ili usluge - 200. U ovoj fazi vas je pozvalo 30 ljudi.
• Broj roba/usluga dodatih u korpu je 100 kom. Javilo se još 20 posjetilaca.
• Plaćena narudžba - 70 posjetitelja.
• Kao rezultat, dobijamo: bilo je 30 + 20 = 50 poziva ukupno u našem prodajnom toku. Od toga 30 plaćenih posjetilaca.

Konverzija site = ((70 osoba + 30 osoba) / 1000 osoba) * 100% = 10 posto.

Tako ćete saznati koji je kanal oglašavanja učinkovitiji za vašu trgovinu. Tu investirajte više novca. Tamo gdje je konverzija na web stranici niska, trebali biste provjeriti kvalitet vašeg prometa. Da li je vaša reklamna kampanja prilagođena ciljnoj publici?

Kako izračunati druge pokazatelje

Razmotrimo nekoliko točaka, naime, koje nam mogućnosti pružaju informacije o tome kako izračunati konverziju web lokacije.

Ako koristite kontekstualno oglašavanje kako biste privukli web promet na svoju stranicu, tada točno znate cijenu jednog posjetitelja. One. koliko novca plaćate za jednog privučenog kupca. Na osnovu ovih pokazatelja možete razumjeti da li je kontekstualno oglašavanje korisno.

CTR je mjera kvaliteta vaših oglasa. Stopa klikanja. Koliko su vaši oglasi privlačni posjetiteljima. Računica je također prilično jednostavna.

CTR = (broj klikova na vaš oglas podijeljen s ukupnim brojem pojavljivanja) * 100%

Promocija na pretraživačima site

Ako koristite promociju na pretraživačima za privlačenje prometa, onda ili opet znate tačan trošak jednog posjetitelja (ako se plaća za klikove, kao u promociji prometa), ili možete izračunati ovu cijenu.

Izračunava se lako (formula): uzimate trošak promocije jednog zahtjeva na vrh i podijelite ga brojem ljudi koji su došli iz ovog zahtjeva.

Konverzija u Yandex metrici- broj posjeta u okviru kojih se odvijala ciljna radnja.

• Prijelazni trošak;
• Trošak klijenta;
• Profit klijenta.

Pomoću ove tabele možete odrediti koliko vam je isplativo ulagati u Internet, odnosno pronaći svoj ROI (return on investment) u internet marketing.

Formula ROI

= ((Internet Marketing Profit - Internet Marketing Investments) / (Internet Marketing Investments)) * 100%

• Ako ROI
• Ako je ROI = 100%, onda prihod = rashodi.
• Ako je ROI> 100%, onda prodaja web stranice raste.

Šta je dobra konverzija?

Stopa konverzije zavisi od mnogo faktora: predmeta poslovanja, cena, konkurencije, od ponuđenih dobara i usluga. Na primjer: Ako trgovina prodaje jeftinu robu (picu, pribor za pisanje, sladoled, itd.), gdje nema potrebe za ozbiljnim odlukama, onda će konverzija biti veća. U odnosu na prodavnicu koja nudi skupu robu (kupovina stana, kućanskih aparata, automobila i sl.). Ali to ne znači da će takav omjer konverzije biti i profit.

Na primjer: promet web stranice - 1.000 ljudi, konverzija za prodaju stanova - 10%, tada će kompanija s takvim pokazateljem dobiti ogroman profit. I to će biti sasvim normalno. A za pizzeriju, ovo bi se smatralo malom konverzijom, s niskim maržama.

Koja je normalna stopa konverzije?
Nema standarda, nema univerzalnih brojeva. Svaka industrija ima svoju konverziju.

Konverzija se razmatra dobro- ako vaša trenutna vrijednost premašuje vrijednost za prethodni period.

Kako provjeriti konverziju web stranice

2 popularna brojača pomoći će vam da postavite i provjerite konverzije web stranice u bilo kojem trenutku.

• Yandex Metrica - https://metrika.yandex.ru
• Google Analytics - https://www.google.ru/analytics/

Zaključak

Sada znate odgovore na sva pitanja. Poznavanje konverzije će vam omogućiti da saznate više informacija o efikasnosti vašeg sajta, vašoj prodaji, troškovima jednog kupca privučenog iz različitih kanala oglašavanja, kao i ROI (povrat ulaganja).

Želim vam visoku prodaju!

P.S. Ako vam je potreban profesionalni pogled na vašu web stranicu, onda je ovo mjesto za vas da povećate online prodaju bez povećanja budžeta za oglašavanje.

• Odaberite željenu radnju.
• Izračunajte konverziju stranice.
• Počnite poboljšavati stranicu kako biste povećali konverziju.

Pročitajte druge korisne članke

Šta je konverzija i za šta se koristi...
Konverzija u trgovini je onaj veoma ukusan procenat konverzije posetilaca u kupce, a što je taj procenat veći, to je bolje i dobro za poslovanje.
Konverzija se izračunava prema sljedećoj metodi, u stvari, to je procentualni odnos između posjetitelja i kupaca
KONVERZIJA% = KUPCI / POSJETITELJI X 100%
primjer:
Tokom dana ušlo je 450 posjetilaca od kojih je 300 kupilo.
KONVERZIJA = 300 / 450x100% = 60% - 60 posto posjetilaca obavi kupovinu i ode radosni i sretni!)

Sve je to dobro, ali otkud nam broj posetilaca i broj kupaca u lancu prodavnica... Kupci u trgovini su vezani za žigosane čekove, a informacije o posetiocima se dobijaju preko MegaCount sistema brojanja.
Ovi parametri su čisto statistički, dakle, sama konverzija je prosječan parametar koji pokazuje kvalitet poslovanja, jedan zadatak je usmjeriti promet do prodajnog mjesta, drugi zadatak je pretvoriti ovaj promet u izbačene čekove, dakle, variranjem različitim parametrima usluge, dizajna i politike cijena, možete odrediti samu nit koja vam omogućava da zadržite postotak konverzije uz stabilan dinamički rast bez gubitka i održavanja vašeg poslovanja u dobroj formi.

Kako sve to funkcionira u programu MegaCount Statistics?
Podaci o posjećenosti maloprodajnih objekata se prikupljaju i obrađuju prikazivanjem u tabelarnim podacima, obračun se može izvršiti u Excel-u pomoću upload-a, možete to učiniti direktno iz programa koristeći alate koje smo razvili.
Analizom statistike dinamike konverzije možete pronaći one faktore koji utiču na profitabilnost poslovanja, a to mogu biti usluga, dizajn, asortiman, kvalitet, miris, osvetljenje, cene itd., bilo koja nijansa koja podstiče posjetitelj da obavi kupovinu.
Stoga je malo truda da posjetitelje natjerate da posjete prodajno mjesto, još uvijek morate uložiti napore da posjetitelj postane još jedan zadovoljan kupac;)

Kako radi za mrežni program MegaCount.
Program prikuplja podatke o posjećenosti svih prodajnih mjesta u mreži i automatski zbraja količinu posjeta sa svakog objekta, a program istovremeno izračunava iznos za različite vremenske periode.
Da bi pratio kupce, marketer treba da unese broj probijenih čekova i prihod u program kako bi procijenio prosječan ček:

Postoje dvije moguće strategije u programu!
1] Izračunavanje konverzije mjesečno- najbrža i najpovoljnija opcija, morate unijeti broj čekova za svaki mjesec
Izvještaji se mogu sortirati po bilo kojoj koloni, a na taj način se analiziraju brojevi

2] Izračunavanje konverzije dnevno- najpreciznija opcija, morate unijeti broj čekova za svaki dan
Slike ispod prikazuju tabelarni izvještaj dva objekta.

Izvještaji se mogu sortirati po bilo kojoj koloni, pri čemu se analiziraju brojevi, na slici sortiranje po ulazu

Izvještaji se mogu sortirati po bilo kojoj koloni, pri čemu se analiziraju brojevi, na slici sortiranje po konverziji


report_d.xls
report_d.html

Datum - datum kada su podaci prikazani.
Naziv - naziv nivoa.
Ulaz - zbir unosa po danu.
U. rev. - dinamika promjene unosa za prethodni dan.
Izlaz - zbir izlazaka po danu.
Van. rev. - dinamika promjene izlaza na prethodni dan.
Prosjek - prosječna vrijednost između ulaska i izlaska.
sri rev. - dinamiku promjena prosječne vrijednosti.
Prihod - prihod od objekta po danu, u rubljama.
Iznos čekova, rub. - broj računa od objekta po danu.
Prosječan ček, rub. - prosječan račun po kupcu, u rubljama.
Kupci - broj kupaca u odnosu na posetioce, u procentima.

Dubina izračuna 10 minuta Sat Sati Dani Mjesec Mjeseci Godina Godine