Zdravo, prijatelji. Aleksandar Borisov je sa vama. U posljednje vrijeme vrlo često u svojim člancima, kursevima, treninzima govorim i da informatičko poslovanje danas nije isto kao prije.

Da je postalo teško prodati, klijent više nije isti, a došlo je vrijeme za kvalitet, a ne samo lijepe prodajne tekstove punjene psiho-okidačima na landing stranicama... Da je vrijeme za DVD diskove i kurseve u format video lekcija i audio lekcija je već prošao i sada skoro niko ne kupuje kurseve, jer je potrebno stvarati nekakve zatvorene zajednice sa plaćenim pristupom...

To je ono o čemu ćemo danas razgovarati. Reći ću vam koje mogućnosti imate da kreirate svoju zatvorenu zajednicu sa plaćenim pristupom, jednokratnom ili mjesečnom uplatom.

Zamislimo da ste stručnjak u nekom poslu, guru, profesionalac, majstor svog zanata. Vrlo dobro petlja u nekim uskim ili širokim nišama. Zdravlje, sport, nauka, obrazovanje, finansije, karijera i sve to.

A vi kao stručnjak shvaćate da možete prodati svoje znanje i čak vidite da je ono veoma traženo na tržištu. Pogledajmo koje opcije imate da prodate svoje znanje?

1. Možete dati plaćene konsultacije . I mnogi. Oni održavaju svoje web stranice i blogove i pišu u njima upravo tamo - dajem plaćene konsultacije, jedan sat 2000 rubalja. Pa, kao primjer. Zašto ne? Ovdje sam radio 6 sati dnevno i ovdje imate 12.000 rubalja. Imam mnogo takvih poznanika i jako dobro zarađuju, a uzgred, za ovo vam ni ne treba ništa. Dogovorili smo se kada i u koje vrijeme ćete dati savjet, pokrenuli Skype u dogovoreno vrijeme i probali. Sve je jednostavno.

2. Možete snimiti neku vrstu video ili audio kursa i prodati ga. Pa, ovo radim zadnjih 5 godina. 2011. je krenulo. To je bio trend. Ljudi su kupovali kurseve u tonama, prodavali su se veoma dobro. Tako je bilo otprilike do 2013. Počeo je pad potražnje za kupovinom obuke u ovom formatu.

U 2014, generalno, sve je zamrlo pojavom filtera za neželjenu poštu u životu internet preduzetnika, kao i sa preobiljem svakojakih ludaka koji su počeli da izbacuju kurseve na kolena i prodaju ih. Kvalitetni kursevi pomesani sa sranjem, ljudi izgubili samopouzdanje i sve to... Pa nije na meni da ti kazem, idi u Glopart i sve ces sam shvatiti...

Sada je 2016. u dvorištu, sa kursevima općenito lula. Prodaju se veoma loše. A ako ste početnik i ideja o kreiranju neke vrste plaćenog kursa ili audio kursa leži u vašoj glavi, onda izbacite ovu ideju.

Osim toga, da biste napravili video ili audio kurs, morate potrošiti mnogo novca na lansiranje vašeg proizvoda. Prvo, morate snimiti same lekcije i to učiniti kvalitetno, možda ćete morati naručiti instalaciju, a drugo, lekcije moraju biti zaštićene od hakovanja, to su također troškovi.

Treće, potrebno je napraviti meni (html ili flash) za svoj proizvod, četvrto, ovo je 3D omot, peto, ovo je prodajni landing (web stranica), prodajni tekst, grafika, reklamni materijal (baneri) za partnere i sve to. Prošao sam kroz ovo mnogo puta.

Mnogi infobiznismeni to sada uglavnom rade. Uložiće mnogo novca u dizajn proizvoda i njegovo lansiranje, lansiraće ga, a on jedva nadoknađuje uloženo. Pa, koja je svrha lansiranja takvih proizvoda?

Ne kažem da je sve gotovo, otplovili su, sve je nestalo... Ne. Ali svejedno, sada postoji katastrofalan pad potražnje za kursevima i to se mora uzeti u obzir. Nastavi.

3. Možete kreirati web lokaciju s plaćenim pristupom ili, jednostavnije, neka vrsta zajednice u kojoj ćete učiti ljude svom zanatu i pristup ovoj zajednici će biti samo uz određenu naknadu. Jednokratno ili mjesečno. Pristup zajednici bit će putem obrasca u koji osoba unosi svoje korisničko ime i lozinku.

To je zapravo trend. I ovaj trend će se nastaviti još mnogo godina. Čim je potražnja za kursevima počela da opada, odmah sam počeo razmišljati o tome kako dalje educirati ljude i prodavati informacije. Tako je nastala Škola blogera.

Blogger School je zajednica blogera u kojoj uče kako da kreiraju, promovišu i zarađuju na blogovima. Pristup zajednici se plaća. Nakon uplate (jednokratno), svakom studentu se obezbjeđuje lični studentski račun i pristup materijalima za obuku.

Kada smo odlučili da napravimo nekakav plaćeni proizvod, onda nije bilo govora o kreiranju nekakvog kursa. Odmah je odlučeno da se napravi sajt sa plaćenim pristupom (zatvorena zajednica).

Koje su prednosti ovog formata obuke:

1. Atmosfera. Kada klijent plati pristup, on razumije da će nakon uplate ući u zajednicu u kojoj uče ljudi poput njega. Čini se kao da nije sam. A kada čovek kupi kurs, ostaje sam sa sobom. Izgleda da je napušteno...
2. Individualni pristup svakom učeniku od nastavnika(a). Klijent zna da će povratne informacije biti stalne i visokog kvaliteta.
3. Dobra zaštita od provale i neovlaštenog pristupa. Kursevi su zaštićeni i rasprostranjeni u javnom domenu. U slučaju zatvorene zajednice ovdje je sve drugačije. Jasno je da neka lutka može platiti pristup vašoj zajednici, ukrasti sve lekcije i staviti ih u javnu domenu, ali ipak. Morate shvatiti da se u vašoj zajednici stalno dešavaju ažuriranja, novi materijali, lekcije, članci , audio, webinari, itd. a skladišta će i dalje shvatiti da ne primaju sve informacije u potpunosti. Oni također razumiju koja je poenta informacija ako nema povratne informacije od autora, a to je najvažnije...
4. Lakše vam je upravljati procesom učenja i pokrenuti nove obuke. Slažete se da kada imate na raspolaganju stranicu sa plaćenim pristupom, onda ne morate razmišljati o zaštiti lekcija, niti o naslovnicama, jelovnicima, banerima i svemu ostalom. Mnogi troškovi se jednostavno uklanjaju... Postoji web stranica, dopunite je edukativnim materijalom, obučite svoje učenike i pozovite nove.

Koje opcije imate za kreiranje paywall web stranice?

1. Vlastiti razvoj.

Možete se baviti slobodnjakom i pronaći programera (tim programera) koji će vam napraviti gotovo, idealno rješenje isključivo za vaše potrebe. Ako već poznajete programere (kao ja), onda još bolje.

Sastavljate jasan TOR (zahtjev) u kojem opisujete kako i šta će se dogoditi u vašoj zajednici. Programeri vam zauzvrat napišu web stranicu sa ličnim nalozima, ako su potrebni, i sve to. Sve je onako kako želite, sa dugmadima, gizmoima, funkcijama i još mnogo toga. Svaki hir za tvoj novac. Ali novac nije mali.

Na primjer, već smo dali više od 250.000 rubalja za razvoj zajednice blogerske škole od nule. Između ostalog. Prije 2 sedmice ažurirali smo dizajn ličnih računa učenika. Tako je učenje postalo još ugodnije i praktičnije. Ovdje je prikazana šema učenja učenika. Pogledaj. Ali u videu je još uvijek stari dizajn ličnih računa. Evo novog:

Sopstveni razvoj je naravno stvar. Isticaćete se na tržištu, sve će biti urađeno kako treba i kako želite. Sve je udobno, dobro i lepo. Ali skupo.

2. Možete koristiti gotova rješenja. Skripte, dodaci ili plaćeni servisi. Za početnike, ovo je vjerovatno najbolje. Danas postoji mnogo rješenja na tržištu. Dozvolite mi da vam ispričam neke od njih.

Ako znate još neko dobro rješenje, napišite u komentarima. Dodaću ih na listu u ovom članku.

Koje opcije za kreiranje članstva postoje na tržištu:

1. WordPress dodatak - MemberLuxe.

Šta da kažem o ovoj stvari. Nije loše. Naravno, postoje kosyachki u radu, nedostaci, ali općenito, nije loša odluka. Koristimo MemberLuxe s Dmitryjem Sidashom za provođenje treninga o sadržaju i društvenim projektima. Svi polaznici obuke su obučeni kroz ovaj sistem.

Svaki učenik ima svoj lični račun, na kojem može učiti, gledati lekcije, snimati webinare, predavati domaće zadatke i postavljati pitanja.

Takva stvar odjednom košta od 15.000 do 35.000 rubalja. Ne mislim da je to veliki novac. Ako uzmete. onda uzmi prema mojoj ref. 30% mojih provizija je vaše.

2. Vaš centar za obuku na internetu po sistemu ključ u ruke od Aleksandra Kurteeva.

Nisam razumeo ovaj sistem, iskreno ne znam šta tu ima i kako, ali po opisu je super-duper. Nije grijeh preporučiti. Osim toga, poznajem Sašu, on ne radi sranja. Osim toga, njegov posljednji kurs "Kreiranje Paywall-a" dobio je dobre kritike. Po njegovom kursu, trening centar „Vaš početak“ napravio je sopstveni sistem sa plaćenim pristupom.

Vrlo brzo, za jednu osobu, napraviću plaćenu školu sa plaćenim pristupom, a ovaj sistem ću preuzeti od Saše. Pokušat ću. Ako uzmete, uzmite prema mojoj uputnici. Opet, 30% mojih provizija je vaše. Sačuvaj.

3. Servis Antitrainings.

Sjajne stvari, zapravo. Sviđa mi se. Ali ovo je plaćena usluga. Dakle, kako daju, onda i uzmite. Odnosno, neće uspjeti uvesti neku vrstu funkcije itd., koja vam je navodno potrebna. Pa, tamo vam niko neće prepisivati ​​kodove.

Prije otprilike godinu i po dana sam petljao po ovom sistemu, razumio ga. Sve je vrlo jednostavno, zgodno, lijepo, pregledno sučelje, sve je dobro, brzo i stabilno. Ukratko, svidelo mi se. Postoji mogućnost da pitate domaće zadatke i sve to.

4. Service KNOWHOW.

Nisam razumeo ove stvari. Upravo sam čuo da ga koriste neki iskusni gurui. Navodno postoji takva funkcija da kada vaš klijent plati pristup, automatski će mu se naplaćivati ​​svaki mjesec za obnavljanje pristupa dok ne otkaže pretplatu.

5. Usluga GETCOURSE.

Nekako sam prije godinu i pola godine platio 2 treninga dosta poznatih ljudi, a upravo sam se kod njih obučavao preko ovog servisa. Da ne kažem da je sve šik i udobno, ali općenito, norme. Jednostavno i ništa više. Tako da ga možete pogledati.

Pa, generalno, to je sve. Zato odaberite pravo rješenje za vas i samo naprijed. Ako imate pitanja, pišite. I otišao sam da se pripremam za pola IRONMAN-a u Kazanju. Prijave su već zatvorene zbog velikog broja učesnika. biće 1000 sportista i 12 zemalja. cool...

S poštovanjem, Alexander Borisov

P.S. Upravo sam primetio da imam TIC za blog 1200. Yyyyyyy...

Kako napraviti plaćenu stranicu?

Trošak bilo koje web stranice određuje mogućnost
primaju prihod od demonstracije svog sadržaja korisniku interneta.
.

Ovaj članak govori o onom sa najvećim efektom u smislu profitabilnosti. Napisao ju je jedan copywriter sa . Ja lično (Seoded) se nikada nisam bavio sajtovima sa plaćenim sadržajem. I ovaj članak mi je bio vrlo zanimljiv u smislu vlastitog samoobrazovanja.

Osim toga, pitanja o (misli se na sajt čijem se glavnom sadržaju se pristupa za novac) redovno mi dolaze.. Da, i generalno, jednostavno je zanimljivo čitati.

Odmah vas želim upozoriti da ovaj članak ne opisuje tehničke aspekte kreiranja plaćene stranice. Ovdje se razmatraju „ideološka“ pitanja: strategija razvoja, psihološke nijanse rada s korisnicima itd. Štaviše, tehničke tačke se lako razjašnjavaju uz pomoć, ali vam niko neće samo reći kako da razvijete plaćenu stranicu.

§ 1. Uslovi

Počnimo s činjenicom da ćemo baciti svu "ljusku" i jasno zacrtati za sebe osnovne koncepte ovog posla. Crtanje radi boljeg razumijevanja nekih paralela sa onim što vidimo u stvarnom životu. Na primjer, posjeta običnom supermarketu.

I tako, danas ćemo pogledati "iza kulisa" rada plaćenih stranica i pridruženih programa. Sve što će ovdje biti rečeno je bazirano na ličnom iskustvu koje sam stekao u proteklih nekoliko godina rada, kroz brojne studije i eksperimente. Ako već imate svoje plaćene stranice ili ćete ih tek nabaviti, onda će vam moj članak pomoći da izbjegnete brojne greške, kao i da poboljšate svoju produktivnost.

• Sadržaj- proizvod za koji ljudi plaćaju novac.
  Zaista, krajnji cilj vašeg posjetitelja je . Što je vaš sadržaj zanimljiviji, kvalitativno bolji, tehnički savršeniji, jedinstveno kreiran i povoljnije konzumiran, to će ga biti lakše prodati. Nepobitno.


• Sadržaj Količina- količinu vašeg proizvoda u predloženom pakovanju.
  Pored kvalitativnih svojstava, svaki proizvod ima i kvantitativnu komponentu. Ako se radi o članstvu ( članstvo, čin - cca. od Seoded) - onda ga možete "upakovati" u pakete, recimo 3 dana probne, mjesečne pretplate, tromjesečne pretplate, 6 mjeseci, itd. Ili možete kreirati nekoliko paketa kao što je "početno članstvo" - sa punim pristupom i, na primjer, " VIP članstvo" - sa ekskluzivnim karakteristikama. U svakom slučaju, prisutnost paketa različitih kapaciteta omogućava povećanje profitabilnosti plaćene stranice uz odgovarajuće cijene, održavanje posebnih promocija i proširenje publike. Pokušajte da kreirate sajtove sa mogućnošću kompajliranja raznih paketa sadržaja.


• Sayn (prijava, pretplata, prijava - cca. od Seoded) - činjenica prodaje pristupa zoni sa plaćenim sadržajem, prodate pretplate na usluge, pristupu sajtu.
  Čitav posao za odrasle, svi dileri, podnosioci, partnerski programi, posteri, vlasnici webmaster resursa - sve se hrani postojanjem ovog životvornog izvora. Ako tok prestane ili izgubi djelotvornost, tada će svi izumrijeti ili mutirati, uključujući varalice i prevarante. Ne pljuj u bunar!


• Plaćena stranica- vaš brend i vaš izlog.
  Što je vaš brend poznatiji u okruženju u kojem žive vaši potencijalni kupci, veća je vjerovatnoća da će preferirati vaše proizvode od proizvoda konkurenata. Na primjer, prilazeći tezgi, vjerovatno znate koju marku praha, šampona, kečapa ili piva ćete kupiti, čak i ne obraćajući pažnju na proizvode nepoznatih kompanija. Online poslovanje je malo lakše, konkurencije ima puno, a još nema jasnih brendova (s rijetkim izuzecima). Dakle, samo dobre stvari mogu obaviti pola posla.


• Dizajn, tekstovi, promocije, slogani, turneje, uzorci, itd.- pakovanje proizvoda.
  Najteži i najodgovorniji dio rada na projektu. Prodaje se „ambalaža“ i to je činjenica sa kojom se ne možete poreći. Štoviše, za neke proizvode i kategorije kupaca bolje funkcionira jednostavno pakovanje s jasnom, sažetom porukom, za druge je glamurozno, sa glasnim sloganima i bučnom dostavom, za treće neke druge mogućnosti pakiranja. Svako ko nađe optimum u ovom pravcu i uradi sve kako se očekuje - postaje kandidat za lidere u industriji. Ovo je teško naučiti. Svi prolaze kroz ovo pokušajem i greškom.


• Saobraćaj- ljudi koji vide vaš izlog (plaćeni sajt) i ambalažu.
  Aritmetička vrijednost koja ima kvalitativnu komponentu. Pod kvalitetom saobraćaja mislim na "tri glavna stuba":
  • ~ ciljanje vašeg proizvoda;
  
  
  • ~ solventnost;
  
  
  • ~ i sofisticiranost u ekstrakciji sličnih proizvoda besplatno.
  
  
  Što više ljudi kojima je potreban vaš proizvod vidi vašu izlogu i ambalažu, što više mogućnosti i navika moraju platiti, to ćete ostvariti veću prodaju. Ovo je jednostavna aritmetika.


• Promet na odredišnoj stranici (landing page, landing page, prodajna stranica - web stranica, čija je svrha privući potencijalne kupce i prodati im robu ili usluge - cca. od Seoded) - ljudi koji su u stanju da kupuju i razmišljaju da li da stave svoj proizvod u korpu ili da idu dalje.
  Landing page je svetinja nad svetinjama plaćene stranice. Ovdje se rađaju pjevanja. Trenutak donošenja odluke o kupovini i rastanka s novcem je izuzetno težak za svaku osobu. Svaka riječ, svaki simbol na odredišnoj stranici može utjecati na ishod događaja. Da ne spominjemo cijene i vaše posebne ponude koje surfer vidi. specijalizirana za izradu odredišne ​​stranice. U nastavku ćemo detaljnije razmotriti pitanje cijena.


• Članovi- osobe koje su uklonile ambalažu i koristile proizvod.
  Ovo je najvredniji promet koji svakako treba vaš proizvod i koji je definitivno u mogućnosti i voljan platiti. Vaš zadatak je da stvorite sve uslove i učinite člana stalnim kupcem. I još bolje - "znalac" svih vaših proizvoda. Uz nabavku svježeg i kvalitetnog proizvoda, to se može postići kroz posebne promocije i ekskluzivne ponude za "stare kupce".


• Članovi koji nisu otkazani- ljudi koji su već uklonili ambalažu i isprobali vaš proizvod.
  Osobu koja je već kupila vaše proizvode i istovremeno doživjela pozitivno iskustvo mnogo je lakše privući na ponovnu kupovinu nego prvi put. 8 puta lakše za offline poslovanje. Mislim da će za online cifra biti skromnija zbog hiperkonkurencije i “ljubavi” nekih surfera prema stalnom testiranju novih i novih platiša. Ali to ne eliminira potrebu za slanjem novih ponuda i posebnih promocija od vašeg platitelja otkazanim članovima.

Paralelu između kreiranja plaćenog sajta i prodaje proizvoda u supermarketu nisam sproveo slučajno. Zakoni tržišta podjednako važe i za online i za offline poslovanje. Redovno posjećujem supermarkete i lično uočavam kako funkcionišu marketinški i ekonomski principi koji se već duže vrijeme uspješno koriste. Imamo mnogo toga da naučimo od njih.

§ 2. Pređite na stvar

I tako, sve smo stavili na police i realizovali sve glavne komponente plaćenog sajta na kojima treba da radimo.

Sa sadržajem je sve jasno: ili kvalitetno, ili puno, a po mogućnosti puno kvaliteta.

Sa brendom je takođe sve jasno - ili puno novca u , ako ga ima, ili samo dobar domen, ako ga nema.

Sa dizajnom, tekstovima, promocijama, sloganima, obilascima, uzorcima i drugim stvarima, takođe je očigledno – što više i bolje, to je efikasnije za sajt.

T rafik - koristimo svoje, plus privlačimo webmastere u .

O shvatio je važnost kvalitetnog ažuriranja sadržaja - zadržati članove i dobiti nadoknade ( ponovne kupovine, uplate, registracije, itd. - cca. od Seoded)?

Jeste li shvatili da moramo napraviti posebne promocije i za aktivne i za neotkazane članove našeg paysite-a?

Jeste li shvatili ovo? Probavljeno i uzeto u obzir? Već nije loše, međutim, navedeno je samo banalno ponavljanje aksioma poslovanja u online industriji. Ovo je već hiljadu puta rečeno.

Iz tačke ovog članka - u opisu tehnika koje vode do povećanja profitabilnosti na plaćenom sajtu koji je već dobro odrađen u svim gore navedenim tačkama. I možete povećati profitabilnost optimalnim sastavljanjem paketa i kompetentnim cijenama za proizvod. Uvećajte više puta!

Proučavam ovo pitanje više od 2 godine, eksperimentirajući na vlastitim plaćenim stranicama. Analiziram statistiku i koristim . Moram reći da smo postigli dobre rezultate. Ali proces optimizacije je beskonačan zbog promjenjive tržišne realnosti, a ono što je dobro funkcioniralo u 2005. ne funkcionira tako dobro u 2006. Zatim ću podijeliti s vama neke od mojih najboljih praksi.

§ 3. Traženje najboljih cijena

U okviru ovog članka ograničićemo se na površno razmatranje principa linearnog određivanja cijena u uvjetima idealnog monopola. Ljubitelji velikog broja grafikona i formula za nelinearno određivanje cijena u konkurentskom okruženju mogu pronaći mnogo korisnih informacija u knjizi Roberta Dolana i Hermanna Simona "Efficient Pricing". Preporučeno.

Dakle, što većina plaćenih vlasnika web lokacija radi da bi pronašli razumne cijene? Odgovor je jednostavan - gledaju cijene konkurenata i stavljaju njihove cijene ispod ili u rang s prosječnim tržišnim cijenama sličnih proizvoda. Odluka je ispravna ako nema želje da se iscijedi maksimum. Proizvod i pakovanje su različiti za svakoga, motivacija za kupovinu na svakoj stranici je drugačija. Pokupivši optimalnije cijene za pakete, automatski idete ispred svojih konkurenata. Šta će vama i vašim webmasterima donijeti više prihoda.

Prosječan dnevni promet koji ulazi na paysite smatrat ćemo ujednačenim po kvalitetu i kvantitetu. Također, nećemo obraćati pažnju na povećanje cijene bendviča ( propusni opseg servera sa plaćenim sajtom - cca. seoded) sa povećanjem broja članova. Za manje-više veliki projekat ovo je norma. U okviru članka razmotrit ćemo situaciju sa samo jednim paketom - mjesečnim članstvom s ponavljajućim ( periodična kupovina - cca. seoded).

Uvodimo novu vrijednost:

S= Prosječna početna prodajna cijena + prosječna suma svih ponovnih zaračunavanja - zbir svih povrata / odnos prodaje

T . e. Ovo je iznos novca koji u prosjeku ostavlja kupac na stranici, na osnovu količine dolaznog saobraćaja potrebnog za jednu kupovinu. Borićemo se za povećanje ovog pokazatelja S.

Primarni raspored prodaje za članstvo će izgledati otprilike ovako (slika 1):

Tačka A je maksimalna potražnja za besplatnim proizvodom. Tačka B - nestaje svrsishodnost kupovine po ovoj cijeni. Nagib grafikona i, shodno tome, tačke A i B su različite za svaku plaćenu stranicu i zavise od kvaliteta pakovanja proizvoda, prosečnog kvaliteta saobraćaja i svesti o brendu. Moraju se empirijski izračunati. Bit će bolje prodati stranice koje imaju veći proizvod nogu rezultirajućeg trokuta.

Jasno je da će maksimalni novac biti u tački u kojoj će pravougaonik upisan u rezultujući trougao dati maksimalnu površinu.

A iz kursa geometrije, podsjećamo da bi ovo trebala biti tačka presjeka srednje linije trokuta sa hipotenuzom (slika 2):

Kao rezultat, dobili smo optimalnu cijenu koja donosi najveći prihod na primarnoj prodaji. Ali to nije sve.

Pošto imamo periodične prodaje ( ponavljanje sa određenom frekvencijom - cca. seoded), onda je jasno da će po višoj cijeni biti više otkazivanja ( kvarovi - cca. seoded), a moguće je da nam je isplativije zadržati cijenu nižu ako se preračuna ( obnove pretplate - cca. seoded) će biti duže?

Grafikon broja ponovnih naplata za drugi mjesec izgleda otprilike ovako (sl.3):

Tamo gdje je visina tačke A posljedica propusnosti naplate, kao i broja surfera koji se odmah odjavljuju a da nisu ni pogledali člana i bez obzira na cijenu - mnogi ljudi ne vole da se ponavljaju. Tačka B, kao što vidite, ne prelazi osu na grafikonu, jer će biti članova koji će zaboraviti da se odjave, bez obzira na cijenu koju postavite. U stvarnosti, tačka B je ograničena maksimalnim ponovnim naplatom koji je dozvoljen obračunom i tačkom B na primarnom prodajnom grafikonu (slika 1). Konveksnost krivulje ovisi o usklađenosti sadržaja sadržaja i ažuriranja stranice sa traženom cijenom i mjeri se empirijski.

Grafikoni trećeg i narednih mjeseci će se razlikovati samo u donjoj tački A i manjoj konveksnosti grafikona sve dok tačka A ne bude jednaka visini tačke B, što će značiti da nam ostaju samo “zaboravni” milioneri.

Nakon sumiranja funkcija ponovnog računa za drugi, treći itd. mjesec, možemo lako izračunati optimalnu cijenu za ponovno obračunavanje upisivanjem pravougaonika maksimalne površine. Plaćeni sajtovi sa dobrim ažuriranjima i sadržajem će imati konveksniju krivulju, pa će se u njih uklopiti veći pravougaonik...zato takvi sajtovi "rebiliraju bolje".

Čini se da je znajući optimalnu cijenu početne prodaje, znajući optimalnu cijenu ponovnog računa, moguće izračunati ukupnu efikasnost?

Ne! Ovo je daleko od svega. Kako cijena raste, raste još jedna funkcija - povrati i povrati ( odbijanje usluga uz povrat novca klijentu - cca. seoded).

Raspored povratka izgleda otprilike ovako (slika 4):

Kao što vidite, tačka A ne prelazi horizontalnu osu, odnosno uvek će biti prinosa, ma koliko cena bila niska. Visina tačke B i konkavnost naše hiperbole zavisi od usklađenosti sadržaja plaćenog sajta sa traženom cenom.

Počevši od određene cijene, prinosi naglo rastu. Zbog toga većina naplata za odrasle ograničava iznos maksimalnih transakcija za početnu pretplatu i za ponovno naplatu, kako ne bi radili u ovoj opasnoj zoni.

Od sada možemo izračunati optimalnu cijenu stranice i preračunati koja donosi najveći prihod na istom prometu na plaćenoj stranici koju smo kreirali.

Ako želimo da cijena primarne pretplate i rebillsa ostane jednaka, onda moramo dodati funkciju sa slike 1 sa zbirom funkcija ponovnog naplate i oduzeti povratne funkcije, te unijeti pravougaonik maksimalne površine u rezultirajuću cifru - i optimalna cijena je spremna!

Domaći zadatak: kako pronaći najbolje cijene ako se cijena inicijalnog potpisivanja i ponovnog obračuna može razlikovati? :)

To je to, dosta matematike i geometrije. Bojim se da su mnogi već zaspali od dosade na ovim jednostavnim poslovima. Radije bih vam dao desetak općih savjeta za povećanje produktivnosti prilikom kreiranja plaćene stranice, bez formula i dokaza. Samo na osnovu ličnog iskustva.

• jedan). Napravite 4-6 pakovanja različite cene i sadržaja, ljudi vole izbor, pa ćete prodati više.


• 2). Obavezno radite redovne i sezonske specijalitete. Dobra je ideja imati specijalne ponude vikendom i sezonske akcije za velike praznike kao što su Božić i Nova godina. Ljetna sniženja takođe ne škode tokom zatišja.


• 3). Napravite skupe probe ako sve ponudite ispitanicima. Ili ograničite proizvode u članu dok ne dobijete punu pretplatu (naravno, obavijestite ih o tome). Ljudi koji kupuju probne verzije obično samo žele da uštede novac. Ako im date sve na jeftinoj probi, mnogi će otkazati pretplatu i nećete zaraditi puno novca, morate ih motivirati da obnove.


• 4). U posljednje vrijeme ljudi su bili loši u kupovini ponavljajućih paketa. Predložite skuplji paket, ali bez ponavljanja po želji. Postoji kategorija ljudi koji će na ovaj način potrošiti više novca na vašoj web stranici.


• 5). Uvesti sisteme bonusa i bodova za članove koji su aktivni. Na primjer, sa svakim mjesecom članstva njihov rang u sistemu raste i otvara se sve više novih dodataka za bonus. Ovo će dati ponovne račune.


• 6). Svaki paket na vašoj plaćenoj web stranici mora se zatražiti. Pregledajte statistiku i promijenite cijene ili usluge u paketima bez zahtjeva.


• 7). U subotu, nedjelju i prvu sedmicu svake nove godine kupovna moć raste jedan i po puta. Ne nudite jeftine pakete ovih dana. Ponuda skuplje, na popustu i za veći obim usluga.


• osam). Svi odjavljeni članovi redovno imaju posebne ponude koje nisu besplatno dostupne na stranici. Ponuda putem posebnog linka.


• 9). Primijenite geo-ciljani marketing. One cijene koje su dobre za Amerikanca neće odgovarati Evropljaninu i sigurno će biti potpuno neprikladne za Kineza.


• 10). Angažirajte dobrog stručnjaka koji će misliti umjesto vas ako sami niste u mogućnosti da izvršite svo ovo istraživanje tržišta i smislite nove promocije. Ovo će se brzo isplatiti samo po sebi zbog povećanja profitabilnosti stranice. U suprotnom ćete izgubiti novac!

§ 5. Zaključak

Najvažnije, zapamtite da bez obzira na to koliko dobro se prodaju plaćene stranice koje kreirate, možete učiniti još više!

Od autora: bez obzira kojim se poslom bavite, stvaranje plaćene zone je vrlo isplativ posao. Možete ostvariti stalni prihod, dobiti stalnu podršku od svoje publike i povećati publiku svog brenda. Plaćeni pristup se može koristiti za prodaju onlajn kurseva, obuka itd. Iznenađujuće je da se potpuna web stranica paywall može kreirati vrlo lako sa WordPress-om. Zapravo, web stranica paywall može se kreirati sa samo jednim dodatkom za manje od sat vremena. U ovom članku ću vas provesti kroz različite načine kreiranja WP paywall stranice, a zatim ću vam pokazati kako je postaviti.

Koji paywall dodatak za WordPress stranicu je pravi za vas?

Na tržištu postoji nekoliko pouzdanih paywall dodataka i svi oni imaju mnoštvo funkcija. U nastavku je kratak pregled najpopularnijih.

s2member

Dodatak s2member vam pruža sve što vam je potrebno za pokretanje paywall web stranice na WP-u. Dobijate širok raspon prilagodljivih opcija, odličnu PayPal integraciju i kratke kodove kako biste proces učinili što lakšim. Postoji plaćena verzija i besplatna verzija, ali besplatna verzija je dovoljna da započnete.

Članstvo 2

Tim za dodatke za članstvo redizajnirao je svoju zamisao u Membership 2. Ima sve funkcije koje biste očekivali od paywall dodatka: pristup preuzimanjima, automatska ponavljajuća plaćanja, opcije paywall-a, nekoliko vrsta paywall-a, uključujući pristup sadržaju koji izlazi na redovnoj osnovi. Nećete platiti ni novčića za odličnu besplatnu verziju, iako postoji i opcija koja se plaća.

Jednostavno članstvo

Kao što naziv govori, dodatak nudi jednostavan način za kreiranje paywall web stranice na WP-u. Dodatak ima jedinstvene opcije kao i različite paywall nivoe, ponavljajuća plaćanja i PayPal integraciju. Među jedinstvenim karakteristikama dodatka, možete istaknuti widget za autorizaciju, koji se može postaviti u bočnu traku kako bi korisnici mogli lako doći na svoj račun.

Postoji mnogo više dodataka, ali ova tri su najpopularnija. Za potrebe našeg tutorijala, mi ćemo izabrati dodatak s2member. Međutim, svaki paywall dodatak trebao bi imati slične karakteristike.

Počni

Nakon instaliranja i aktivacije dodatka, potrebno je postaviti osnovni nivo plaćenog pristupa. U ovoj fazi potrebno je odgovoriti na nekoliko važnih pitanja:

Koliko Paywall nivoa ćete imati?

Kako biste nazvali ove nivoe? (srebro, zlato, itd.)

Koliko će koštati svaki nivo?

Nakon što odgovorite na ova pitanja, možete prijeći na njihovu primjenu. Možete slijediti donje korake bilo kojim redoslijedom. Kao što sam rekao gore, u tutorijalu ćemo raditi sa s2member dodatkom.

Korak 1: Izmjena Paywall stranice

Paywall stranica je stranica na vašoj web lokaciji na kojoj čitatelj može kupiti paywall. Da biste to učinili, morat ćete kreirati novu stranicu. Dodatak s2member predlaže da ga nazovete Membership Signup, ali možete odabrati bilo koje ime koje vam odgovara.

Nakon kreiranja stranice, možete konfigurirati opcije u odjeljku Stranica sa opcijama članstva u dodatku. Idite na s2member > Opšte opcije > Stranica sa opcijama članstva. Provjerite je li ta stranica otvorena, a zatim nastavite na sljedeći korak.

Korak 2: Izmjena stranice dobrodošlice za prijavu

Idite na s2member > General Options > Login Welcome Page. Kao i kod paywall stranice, možete kreirati novu stranicu na koju će vaši klijenti ići nakon prijave. Ili možete staviti preusmjeravanje. Ako ste zbunjeni, s2member ima sjajnu prednost.

Korak 3: Podešavanje registracije

Idite na s2member > Općenite opcije > Registracija/Polja i opcije profila. U ovom dijelu možete podesiti proces registracije za nove korisnike. Možete kreirati prilagođena polja, mijenjati korisničke lozinke, postaviti minimalnu dužinu lozinke, natjerati korisnika da unese ličnu e-poštu i tako dalje.

Korak 4: Prijavite se Dizajn stranice

Korak nije obavezan. Možete promijeniti dizajn sučelja za autorizaciju. Korisnici će se prijaviti na vašu stranicu baš kao i vi putem stranice http://yoursite.com/wp-login.php. Ako želite da ulepšate stranicu, možete promeniti fontove, boje, umetnuti svoj logo, kreirati prilagođeno podnožje.

Korak 5: Kreirajte plaćene nivoe

Vrijeme je za kreiranje paywall nivoa. U s2members2, to možete učiniti tako što ćete otići na član > Opće opcije > Nivoi/oznake članstva. U ovom odeljku možete kreirati profile sa pravima za različite nivoe pristupa. Dodatak s2member ima besplatan i 4 plaćena nivoa. U nastavku ćete vidjeti kako funkcioniraju.

U ovom trenutku, od vas se traži da odaberete koliko ćete paywall nivoa imati. Zatim odlučite koja vrsta sadržaja će biti pružena na svakom nivou. Ove informacije će vam kasnije dobro doći.

Korak 6: Integracija metoda plaćanja

Dodatak s2member radi sa PayPal-om, jednim od najpopularnijih paywall dodataka. Možete povezati svoj PayPal račun u odjeljku s2member > PayPal opcije. Na kartici Detalji PayPal naloga morate dati informacije o sebi, uključujući vašu PayPal adresu e-pošte, ID i podatke o autorizaciji API-ja.

Sada idite na PayPal PDT/Auto-Return Integration. Na web stranici PayPal-a morate pronaći svoj PDT token identiteta. Dodatak s2member će vam ljubazno reći gdje ga možete pronaći.

Također možete promijeniti postavke za potvrdu registracije putem e-pošte, potvrdu objava/stranica putem e-pošte, kao i radnje koje će se poduzeti nakon isteka plaćene pretplate. Promjena postavki za kraj plaćene pretplate je vrlo važna stvar, jer utiče na to šta se dešava kada korisnik prekine plaćenu pretplatu.

Korak 7: Kreirajte prilagođeno dugme za kupovinu

Sada morate kreirati posebno dugme za kupovinu, sa kojim će se korisnik registrovati na sajtu. Idite na s2member > PayPal Buttons. s2member radi sve za vas: dodatak ima prilagođeni generator dugmadi za svaki paywall nivo.

Da biste kreirali dugme prvog nivoa, kliknite na dugme za pristup nivou 1. Otvara se generator dugmadi. Promijenite postavke tako da odgovaraju vašem prvom nivou pristupa i kliknite na Generiši kod dugmeta. Kôd će se pojaviti u odjeljku WP kratkih kodova ispod obrasca. Kopirajte ga i zalijepite na stranicu za registraciju novog korisnika. Kada korisnik posjeti stranicu, vidjet će dugme PayPal. Morate napisati tekst da opišete nivoe pristupa.

Za nivoe 2, 3 i 4, možete ponoviti isto. Sva PayPal dugmad se mogu postaviti na jednu stranicu, ili možete kreirati zasebne stranice za svaki nivo plaćenog pristupa.

Korak 8: Završetak

Otvorite stranice koje ste kreirali: stranicu za registraciju i autorizaciju. Provjerite da li vam se sve sviđa.

Korak 9: Kreirajte i zaštitite sadržaj

Prilikom kreiranja stranica ili postova, odjeljak za zaštitu s2member će se nalaziti u gornjem desnom uglu. U ovom odeljku možete postaviti vidljivost za različite nivoe paywall-a. Budući da su prilagođene funkcije izvan opsega ovog vodiča, zanimat će vas opcije ograničenja pristupa.

Važno je razumjeti da ako sadržaj učinite dostupnim na jednom nivou, korisnici na nivou iznad će također imati pristup tom sadržaju. Odnosno, ako objavite članak sa nivoom pristupa 3, tada će i korisnici četvrtog nivoa vidjeti ovaj post.

Sigurnosne opcije s2member vam daju puno opcija za prikazivanje sadržaja. Možete kreirati potpuno plaćenu stranicu tako da se korisnici registruju za pristup sadržaju ili možete objavljivati ​​i običan i plaćeni sadržaj.

Zaključak

To je to: imate potpuno funkcionalnu paywall stranicu za manje od sat vremena. Nisam vam govorio o svim mogućnostima, ima previše podešavanja. Međutim, sada imate u svojim rukama potpuno funkcionalnu stranicu koja čeka nove korisnike. Napišite u komentarima svoje omiljene paywall dodatke. Zašto ste ih odabrali?

Kako kupca pretvoriti u redovnog i vjernog kupca?

Siguran sam da ste sebi postavili ovo pitanje više puta. I imam efikasan način za vas - kreirajte stranicu za članstvo. To je klub zatvorenog tipa sa mjesečnom članarinom na osnovu pružanja vrijednosti.

Zašto biste sada željeli napraviti paywall stranicu?

• To je jedan od glavnih trendova u inostranstvu. Tek se pojavljuje, ali će uskoro početi da se ubrzava. Požurite da zauzmete svoje mesto i čvrsto steknete uporište u svojoj niši.

• Kroz stalni kontakt sa kupcima povećaćete njihovu lojalnost sebi i/ili vašem brendu i stvoriti bazu potencijalnih kupaca za druge skuplje proizvode.

• Ovo je stalan izvor prihoda. Ako svojim pretplatnicima redovno dajete koristan sadržaj, resurse i drugu pomoć, oni nastavljaju da plaćaju pretplatu.

Već nekoliko godina razvijamo našu web stranicu sa plaćenim pristupom — Poslovnu akademiju (možda ste čak i njen član). Stoga ćemo vam pomoći da lako pokrenete stranicu za članstvo od nule.

U ovom članku ćete pronaći:

Predlažem da ne gubite vrijeme i pređete na posao.

1. Saznajte šta vaši kupci žele

Počnite proučavanjem grupa na Facebooku i Vkontakteu u kojima vaši budući pretplatnici provode vrijeme - pročitajte komentare na blogu na vašoj stranici i komentare vaših konkurenata. Identifikujte pitanja koja se najčešće postavljaju, probleme koji se javljaju, popularne želje i ciljeve.

Nakon toga, sprovedite anketu među svojim pratiocima društvenih mreža, bivšim klijentima ili čitaocima blogova. Koristite posebne usluge koje će ga učiniti zanimljivijim:Google Forms ili TypeForms. Postavite jedno ili više pitanja.

Proučite tržišne trendove: morate razumjeti šta se dešava u vašoj niši. Pretplatite se na RSS feedove popularnih blogova, grupa društvenih medija i YouTube kanala. Pratite njihove objave.

Zapamtite najpouzdanijeg i najpreciznijeg pomoćnika - pregledajte statistiku svoje web stranice . Saznaćete šta vaše posetioce zanima, ko su, gde žive itd.

2. Start

Ne čekajte da budete spremni. Ako želite da kreirate sajt za članstvo, kreirajte. Napravite zatvoreni dio uz pomoć dodataka, počnite ga popunjavati i promovirati. Ponudite minimalnu cijenu učešća i pogledajte reakciju vaših posjetitelja.

Uzmite primjer od onih koji to rade već duže vrijeme. Uključite se u jedan ili više ovih programa u svojoj niši i pogledajte kako stvari tamo funkcioniraju. Odgovorite na 2 pitanja za sebe:

• Šta dobro funkcionira na ovoj stranici? Zašto je vrijedan novca koji plaćate i šta možete učiniti za sebe?

• Šta ti se ne sviđa? Na primjer, provodite dosta vremena tražeći. Ili vam je neprijatno da postavljate pitanja, ili dugo čekate odgovore. Razmislite o tome kako to pravilno organizirati na svojoj web stranici.

3. Izgradite bazu pretplatnika

Ovo je najteži dio, kao i svaka prodaja, ali postoji nekoliko načina da vam to olakšamo:

1. Dodajte LiveChat na svoju prodajnu stranicu

Tokom kupovine, vaši posetioci imaju mnogo pitanja. Neke od njih možete zatvoriti tekstom odredišne ​​stranice, ali uvijek postoje oni koje ne možete predvidjeti. Postavite chat tako da se nakon nekog vremena tamo pojavi pitanje. Možete koristiti standardni tekst "Možemo li vam pomoći?" ili smislite svoj.

1. Podsjetite se

Ponekad je posjetilac već stigao do tačke plaćanja i nešto ga je ometalo: ili kartica nije bila pri ruci, ili nije bilo dovoljno novca na njoj, ili je bio ometen. Na ovaj ili onaj način, zatvorio je stranicu i nije kupio članstvo u vašem elitnom klubu.

Ne bi trebalo samo tako ostaviti. Koristite posebne servise (ActiveCampaign, Ontraport i Infusionsoft) koji će slati e-poruke ometenim kupcima i podsjetiti ih na vašu ponudu. Ili pomoću remarketinga na Facebooku, Vkontakteu ili Googleu.

1. Ponudite besplatnu probnu verziju

Svaki skupi proizvod treba prvo isprobati. Uzmite probnu vožnju da vidite da li je pravo za vas, zar ne? Dajte svojim pretplatnicima tu priliku.

Ili im ponudite probni period za, recimo, 1 dolar. Tako će kupci pažljivije proučavati materijal - na kraju krajeva, oni su ga platili. Ali o besplatnom probnom periodu, usput, mogu zaboraviti.

1. Ili stvorite priliku za besplatno učešće

Možete izvršiti nekoliko načina plaćanja, od kojih je jedan besplatan, a pretplatnici će vas sustići. I pošto su imali koristi od ovog načina učešća, mogli bi biti zainteresovani za plaćene tarife.

Na primjer, imamo stranicu na kojoj nudimo probni period za 1 dolar, i imamo blog na kojem objavljujemo mnogo korisnih sadržaja u javnom domenu.

4. Olakšajte navigaciju

Kada prvi put pokrenete, meni ćete učiniti jednostavnim i praktičnim. Ali vrijeme prolazi, sadržaja postaje sve više. Jeste li sigurni da je novim pretplatnicima lako navigirati vašom web lokacijom?

Da biste to izbjegli, pripremite stranicu pozdravi, gdje posjetiteljima govorite kako da brzo i efikasno započnu rad na stranici. Podsjetite ih na stare postove koje su možda propustili. Na primjer, u našoj grupi na društvenim mrežama objavljujemo članke koji su ranije objavljeni, ali ne gube na važnosti. Uostalom, novi pretplatnici mogu tražiti upravo ovaj sadržaj.

Također možete promijeniti dizajn i strukturu stranice prema potrebama vaših kupaca. Pitajte ih šta žele: ljudi ponekad trebaju razgovarati, a u njihovim povratnim informacijama možete pronaći mnogo korisnih ideja. Ali ne zaboravite unaprijed obavijestiti pretplatnike o svim planiranim promjenama i pripremiti im brzi podsjetnik da se upoznaju s novom web lokacijom.

5. Zapamtite

Stranica za članstvo je dizajnirana za dugoročno. Stoga je važno redovno objavljivati ​​nove sadržaje. Aktivno radite sa postojećim klijentima. Zainteresujte ih da ostanu kod vas. Ali nemojte sakrivati ​​dugme "Otkaži pretplatu" - trebalo bi da bude na vidiku. Učinite proces odjave jednostavnim, a rješenje teškim.

Vaši pretplatnici su najvažniji potencijalni kupci. Mnogo im je lakše prodati vaš novi plaćeni proizvod. Ne moraju ih uvjeravati da pružate vrijedan sadržaj: oni to znaju. Oni te već plaćaju. Stoga, prije nego što napravite stranicu za članstvo, odredite koliko dugo možete da je nadopunjujete korisnim materijalom.

11 tipova sadržaja za stranicu za članstvo

1. Kursevi

Najpopularniji tip. Ako već imate nekoliko plaćenih proizvoda, možete otvoriti besplatan pristup za svoje pretplatnike. Na taj način od samog početka možete dodati koristan materijal, a da ga ne kreirate namjerno.

2. Webinari uživo

Možete početi i bez sadržaja. I sa nekoliko webinara uživo. Ovo je odličan način da vam predstavite nove pratioce i angažujete ih kroz komentare. Pozovite stručnjake da posjete ili organiziraju webinare sa stručnjacima iz vašeg tima.

Objavite najave zatvorenih događaja na svojim stranicama na društvenim mrežama kako biste privukli nove pretplatnike:

Koristite ove usluge za organizaciju:

1. YouTube

Glavne prednosti:

• je besplatan;
• možete ugostiti webinar sa bilo koje stranice koristeći ugrađivanje videa;
• online statistika - koliko vas ljudi gleda;
• možete snimiti na YouTube nakon završetka, ograničiti pristup snimku i objaviti link samo za svoje pretplatnike.

Da biste započeli prijenos uživo, morate kliknuti na "Preuzmi":

Odaberite stavku "Uživo prijenos - Započnite":

Zatim slijedite upute, potvrdite broj mobilnog telefona, preuzmite jedan od programa na ovom stranica i započnite prijenos uživo.

1. facebook live video

Pogodno je voditi u zatvorenoj grupi, samo za pretplatnike. Nakon emitovanja, snimak ostaje na zidu, a svi učesnici ga mogu pogledati u svakom trenutku.

Da biste započeli, odaberite “Više” - “Uživo” u prozoru “Objavljivanje”. Navedite opis webinara:

• trajanje - do 4 sata;
• statistika o broju gledalaca i prijatelja među njima tokom gledanja;
• komentari u realnom vremenu;
• mogućnost spremanja zapisa odmah nakon završetka;
• statistika nakon završetka: jedinstveni gledaoci, broj punih pregleda i 10-sekundni pregledi.

Saznajte više o tome kako koristiti Facebook Live za svoje poslovanje u ovom videu:

Sastanci se održavaju u webinar sali, snimanje je dostupno do 6 sati, statistika o broju posjetilaca i analiza učesnika (odakle su došli, koliko su bili).

Cijena usluge kreće se od 49 USD mjesečno (za 100 osoba), ali za ovaj iznos dobijate i mogućnost slanja pošte na bazu od 5.000 adresa.

Pogodno za one koji već koriste ovu uslugu.

Usluga je dostupna besplatno. Glavne karakteristike:

• visokokvalitetno video i audio emitovanje;
• maksimalan broj učesnika je 1.000;
• mogućnost predstavljanja vašeg ekrana;
• Snimanje webinara;
• personalizovani link.

3. Grupni ili VIP pozivi

Možete dodati i uslugu "pozovi prijatelja". Ponekad vaši pretplatnici imaju problem koji ne mogu sami riješiti. Budite im prva pomoć. Osoba koja će vam pokazati kako da sa lakoćom savladate poteškoće.

U stvari, možda nećete ni biti zamoljeni za pomoć. Ali saznanje da je takva opcija dostupna povećat će vaš status u očima pretplatnika. Kako ovo možete implementirati:

• Napravite za prve NN pretplatnike.
• Ponudite jedan poziv godišnje svim korisnicima.
• Dajte poklon "Pozovi prijatelja" za svakog privučenog pretplatnika.
• Dodajte ovu opciju VIP paketu.
• Osmislite vlastitu implementaciju na stranici.

Obavezno jasno zapišite sve uslove za takve pozive kako vam pretplatnici ne bi stalno smetali zbog najmanjih problema.

4. Arhiva sadržaja

Ako imate korisnike iz različitih dijelova svijeta, onda oni ne mogu prisustvovati svim događajima uživo. Napravite arhivu kako bi mogli pregledati snimke kada im odgovara. Osim toga, ponekad i oni pretplatnici koji su prisustvovali sastanku uživo također žele osvježiti materijal.

Obavijestite učesnike da će snimak biti dostupan kako bi unaprijed znali i mogli efikasno planirati svoje vrijeme.

Ako upućujete grupne pozive na Skypeu, koristite ove programe za snimanje: Amolto snimač poziva, Callnote Premium Call Recorder, iRecorder .

5. Forum

Možete napraviti i zatvorenu grupu na Facebooku ili Vkontakteu, tajni chat na Telegramu, Skypeu ili Viberu.

6. Preuzimanja

To može biti: softver, resursi, alati, knjige vašeg autorstva koje pretplatnici ne mogu dobiti nigdje drugdje.

Ili možete samo odvojiti vrijeme da spakujete korisne informacije dok stvarate dodatnu vrijednost. Ili pripremite skup usluga koje će vam pomoći u rješavanju određenog problema vaših kupaca i stavite takvu listu u zatvoreni dio stranice. Pogledajte kako se to može učiniti na primjeru našeg posta na Vkontakteu - "138 usluga koje će vaše poslovanje staviti na autopilot":

Još jedna zanimljiva i obećavajuća vrsta preuzimanja su podcastovi. Koristite ove i podijelite vrijedne informacije sa pretplatnicima:

1. Odlučite u koju svrhu pokrećete podcaste:
   • radit ćete ih zasebno ili kao dodatak drugom sadržaju;
   • o čemu ćete razgovarati;
   • snimite sebe ili pozovite spikera;
   • ko će pripremiti materijal za podcaste: vi, pozvani stručnjaci ili vaš tim.
2. Zapišite plan sadržaja za najmanje prvih 10 postova.
3. Dodajte svoju ličnost, emocije, govor uživo, priče na temu u podcast.
4. Razmotrite naslov serije podcasta i svaki fajl posebno.
5. Odaberite usku nišu kako biste privukli samo zainteresiranu publiku.
6. Učinite svoje podcaste kvalitetnim:
   • uzeti profesionalnu opremu ili koristiti usluge studija za snimanje;
   • razmislite o tekstu i uvježbajte ga prije snimanja.

7. Posebni uslovi

Ljudi ne vole uvijek da rade stvari. Svi prethodni tipovi sadržaja zahtijevali su određene radnje vaših pretplatnika. Postoji još jedna opcija "za lijene": posebni popusti, bonusi itd.

Na primjer, u ponudu za nove pretplatnike (pisanje tekstova, kreiranje web stranica, privlačenje prometa, održavanje stranice na društvenim mrežama, itd.) dodajte stavku „Posebna cijena za naše usluge“. Ovo ponekad privlači više kupaca nego bilo koja druga vrsta.

8. Sadržaj

A ponekad je dovoljno samo napisati dobar članak, vodič, instrukciju “Kako to učiniti”. Ako ne znate o čemu da pišete, jednom sam dao . Evo nekih od njih, ostali su dostupni na linku:

1. Pronađite nekoliko industrijskih foruma i pogledajte koje su teme tamo najpopularnije.
2. Pratite popularne blogere u svojoj niši na Instagramu i crpite inspiraciju iz njihovih objava i komentara pratilaca.
3. Pripremite pregled najpopularnijih članaka na vanjskim resursima ili TOP unosa na vašem blogu.
4. Razgovarajte sa osobljem za korisničku podršku. Od njih možete naučiti mnoga pitanja koja zanimaju kupce.
5. Pretplatite se na biltene e-pošte u svojoj niši i prikupljajte zanimljive ideje.
6. Provedite eksperiment i rasporedite ga u korisnu kutiju.
7. Podijelite svoje greške i lekcije koje ste naučili. Vaši pretplatnici će vam biti zahvalni na takvom upozorenju. Na primjer, na Online Business Lab 2016, Anton Bovt i Alexander Ryabikin govorili su o svojim greškama, a publika je ovo cijenila:

9. Kreveti

Danas su svi jednostavno preopterećeni informacijama i uvijek nekamo žure. Ponudite pretplatnicima kratke referentne materijale ili kontrolne liste.Ovo može biti ili pdf stranica ili članak. Na primjer, kontrolna lista ” dizajnirali smo u obliku blog posta:

10. Akcioni planovi

Ljudi vam se pridružuju kako bi postigli svoje ciljeve i dobili željeni rezultat. Nikome ne treba znanje radi znanja.

Pretvorite svoje znanje u plan korak po korak i dajte gotovo rješenje koje samo treba implementirati korak po korak. Zapišite probleme koji se mogu pojaviti i kako ih prevazići. Podijelite jedan veliki cilj na nekoliko malih i lako ostvarivih, odredite pokazatelje učinka za njihovo postizanje.

11. Intervju

Prilično jednostavan i efikasan način za dopunu sadržaja na stranici je intervjuisanje ključnih ličnosti u vašoj industriji ili stručnjaka za određene teme. Zasitite ih specifičnim strategijama, tehnikama i uvidima.

Na primjer, Oles često vodi intervjue i objavljuje ih na svom kanalu. U ovom broju razgovarao je sa Sergejem Azimovim i od njega saznao tajne efektivnih prodajnih skripti:

5 WordPress dodataka koji će kreirati privatni odjeljak

1. Ultimate Membership Pro

Preko 6000 web stranica koristi ovaj dodatak. Možete jednostavno blokirati pristup cijeloj web stranici ili pojedinačnim stranicama, proizvodima, kategorijama, odjeljcima, slikama ili određenim adresama. Dodatak se plaća i koštaće vas 34 dolara. Ali dobijate puno korisnih funkcija, uključujući:

Naći ćete više informacija.

Instaliranjem ovog dodatka na svoju web stranicu ($29), moći ćete:

Saznajte više o dodatku na njegovoj stranici.

3. Frontend User Pro

Jednostavan dodatak za korištenje. Mnoga podešavanja će vam pomoći da ga skladno uklopite u svoju temu. Cijena je 20 dolara. Glavne karakteristike:

• kreiranje obrazaca u načinu rada Drag and Drop;
• neograničen broj obrazaca za prijavu/registraciju - možete ih prilagoditi za svaku korisničku grupu;
• jednostavno uređivanje profila od strane pretplatnika;
• kreiranje više uloga za korisnike;
• mogućnost prikaza različitih menija za pojedinačne grupe;
• ograničenje pristupa sadržaju.

Možete saznati više i kupiti dodatak.

4. Prilagođena prijava i pristup WordPress dodatku

Možete uživati ​​u prednostima ovog dodatka (samo $20) i:

• kreirajte personaliziranu i elegantnu stranicu za prijavu;
• dodati formulare za registraciju i oporavak lozinke na stranicu;
• ograničiti pristup stranicama, objavama, vrstama objava, kategorijama ili svim sadržajima za neregistrirane korisnike;
• postaviti preusmjeravanja nakon što se korisnici prijave ili odjave;
• konfigurirati različite nivoe pristupa;
• zaštitite stranicu za prijavu, registraciju, oporavak lozinke od botova pomoću captcha.

Dodatak možete kupiti na njegovoj stranici.

5.WP članstvo

Dodatak je dostupan za korištenje odmah nakon instalacije. Sama dodaje sve potrebne stranice, šablone e-pošte i postavke. Cijena je 34 dolara. Glavne karakteristike:

• postoji ruski jezik;
• 6 planova pristupa za nove pretplatnike: besplatan račun, jednokratno plaćanje, plaćanje u toku, besplatni ili plaćeni probni period;
• 7 predložaka tablice cijena za bilo koju temu;
• dodjeljivanje uloga pretplatnicima i postavljanje prosljeđivanja;
• integracija sa MailChimpom i PayPal-om;
• postavke ograničenja sadržaja.

Mislite li da je stopa konverzije od 5% dobra i da se ne isplati pokušavati postići sjajne rezultate? Ne postoji granica savršenstvu. Ovo se također odnosi na vašu odredišnu stranicu. Naučite kako izvući maksimum iz svoje prodajne stranice i primijenite ovo.