Посадочные страницы. «Убойные» посадочные страницы: три примера эффективных лэндингов

Создать функционирующую целевую страницу - процесс не тяжелый, но создание целевой страницы, которая конвертирует, потребует ряда усилий.

Целевая или же посадочная страница (landing page) - страница, на которую попадут пользователи, посещая Интернет ресурсы. Направление на такую страницу выполняется через гостевые посты в социальных сетях, блогах или рекламные баннеры.

Целевые страницы считаются специализированными страницами, созданными, чтобы побудить пользователей к действию. Подавляющая часть ненужных элементов со страницы убирается и внимание пользователя сосредотачивается на том, что Вам от него нужно (call-to-action).

Посадочные страницы снабдят покупателей необходимой информацией и превратят их из онлайн посетителей в потребителей, готовых платить за товар.

Пример посадочной страницы:

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией?

Создать целевую страницу легко. Немалое количество шаблонов веб-сайтов включает в себя опцию выбора макета “посадочной страницы”, которая позволит Вам создать стандартную версию страницы.

Макеты - просты в использовании. Главные процессы выполняются элементами копирования, блоком визуального редактора и прочими инструментами страницы.

Виртуальный хостинг сайтов для популярных CMS:

Элементы, которые увеличивают конверсию посадочной страницы (особенности landing page).

Привлекательный и эффективный заголовок - это половина успеха сайта.

Вам потребуется определить цель создания посадочной страницы и заголовок, который заинтересует пользователя. Задача заголовка - пояснить специфику Вашего сайта, и также оказать эмоциональное воздействие, заставляя посетителя прочесть информацию от начала и до конца страницы.

Советы:

• В заголовке должна быть «зацепка», которая заинтригует посетителя. (как на втором изображении).
• В заголовок можно вставить УТП – уникальное торговое предложение по основной услуге.
  На первом примере это могло бы выглядеть так: «Составление сметы – бесплатно, финальная стоимость работ не превышает сметную более чем на 2%.»

Создайте ощущение срочности (таймер на лендинг пейдж).

Создать ощущение срочности на целевой странице возможно посредством ряда методов. Как пример, разместите на сайте таймер обратного отсчета или предложение с ограниченным сроком действия. Другой вариант - сократить количество загрузок и подписчиков.

Подобная тактика заставит пользователей действовать гораздо расторопнее.

Советы:

• Акция, скидка или специальное предложение должно действовать в течение ограниченного количества времени. Делать таймер «до конца скидок 765 дней 23 часа и 56 минут» бессмысленно.
• Хуже предыдущего – только повтор одного и того же предложения. «До конца акции 2 часа», через 2 часа наступает новый день и «до конца акции 23:59:58».
• Предложение должно быть весомым. Кроме шуток, в одном из автосалонов таймер отсчитывал срок, в течение которого при покупке внедорожника дарили фирменную футболку. Так делать не нужно.

Формирование доверия через надежность (наличие отзывов клиентов на лендинге).

Вы в состоянии доказать надежность всевозможными путями. Самый распространенный способ - показать на сайте отзывы предыдущих клиентов и покупателей. Чтобы подчеркнуть степень надежности, укажите наличие подписчиков и последователей из социальных сетей, разумеется если их количество в достаточной мере велико.

Для b2b сегмента - отобразить положительные комментарии о Вашем проекте со стороны бизнесменов, которые заняты в той же сфере бизнеса, что и Вы.

Советы:

• Отзыв со сканом благодарности либо грамоты от клиента гораздо лучше, чем «просто отзыв». Многим пользователям уже надоели вечно улыбающиеся (и часто повторяющиеся) лица «клиентов», поющих дифирамбы очередной компании.
• Еще лучше работают видео отзывы. За небольшую скидку или какой-нибудь бонус многие из ваших клиентов запишут свое мнение о Вашей работе. Если красивое фото и хвалебный отзыв разместить может каждый (и подделать, соответственно, тоже), то уговорить десяток-другой клиентов записать на видео рекомендацию – гораздо сложнее. Но и доверия к таким отзывам больше.
• Хорошо работают также отзывы с указанием профилей в соцсетях – таким образом, у сомневающихся посетителей есть возможность оценить – реальный человек писал отзыв и можно ли ему задать вопрос об интересующей потенциального клиента услуге или товаре?

Призыв к действию на посадочной странице.

Если люди досконально изучили Ваш веб-сайт, то Вам понадобится правильный призыв к действию, чтобы побудить клиентов к выполнению нужных Вам действий. Обильное количество призывов отображается в виде кнопок, поэтому Вам потребуется сделать эту кнопку приметной и ориентированной на выполнение действий.

Также убедитесь, что кнопка призыва к действию выполняет только одну функцию.

Советы:

• Дайте клиенту понять, что произойдет после отправки заявки.
• Избегайте обезличенных названий кнопок «Отправить», «Ок» и аналогичных. Гораздо лучше если возле кнопки или в ее тексте обозначена выгода клиента. «Получить бесплатный аудит сайта», «Получить ссылку на скачивание книги».

Проверка и доработка.

В первый раз, когда Вы создаете целевую страницу, Вы ориентируетесь на информацию, полученную в ходе прошлых контактов с клиентами или на собственную интуицию. Отслеживая и тестируя изменения, происходящие на целевой странице, Вы научитесь создавать более высоко-конверсионные страницы со временем.

Когда Вы выполняете тестирование, убедитесь, что Вы работаете только с одним элементом за раз. Это конечно займет продолжительный промежуток времени, но так Вы узнаете что исправно, а что нет.

Советы – что тестировать:

• Заголовки.
• Расположение блоков.
• Цвета кнопок.
• Текст призыва к действию.
• Изображения (мужчина или женщина, серьезный персонаж или веселый, есть изображение или его нет).

Со временем, используя собранную информацию, Вам станет куда легче создавать и дорабатывать высоко-конверсионные целевые страницы.

Когда стоит использовать посадочные страницы?

Используйте посадочную страницу в каждой входящей рекламной кампании. Как пример, Вы продаете всевозможные продукты и участвуете в продвижении определенных предложений среди разных сегментов пользователей, а домашняя страница Вашего сайта не в состоянии справится с такими задачами.

Результативность и стиль входящего маркетинга разнятся также в зависимости от инструментов использования (плата за клик, органический и email маркетинг, маркетинг в социальных сетях и рекламные баннеры), поэтому Вам потребуется предоставить только первосортную информацию через каждый из рекламных каналов.

Советы:

• Посадочная страница должна предлагать одну услугу (2-3 похожих услуги). Нельзя сделать посадочную страницу которая будет продавать и айфон и холодильник.
• Посадочную страницу можно использовать вместе с основным сайтом.

Сегментированные промо-предложения.

Если Вы намереваетесь сообщить о скидках или пообщаться с разнообразными классами клиентов - как пример, действующими покупателями и людьми, которые зарегистрированы на Вашем сайте и не пользуются платными услугами, то подходящий способ для этого - отдельные целевые страницы.

Они разрешат Вам скрыть и персонализировать сообщение, не вредя при этом домашней странице сайта. Не все промо-предложения предназначаются одним и тем же клиентам.

Продвигайте страницу товара или услуги.

Рекламирование товаров происходит тремя путями: посредством домашней страницы, с помощью страницы описания товара и через страницу каталога сайта. Среди представленных способов - предпочтительней страница с подробным описанием товара, поскольку она содержит полную информацию, необходимую для совершения покупки.

Тем не менее, присутствует вероятность, что онлайн посетители предпочтут воспользоваться страницей навигации сайта. Ведь наверняка они захотят купить еще какой-нибудь товар, и в заключение покупка остается покупкой, неправда ли? Это далеко неверное представление. Если Вы добиваетесь создания результативной маркетинговой кампании, то первоочередное внимание требуется уделить ведению точной статистики.

Если Вы располагаете только одной целевой страницей, то как правило канал продаж реализуется по упрощенной схеме:

Советы:

• Если показатели конверсии Вас не удовлетворяют, то обратите внимание насколько совпадают Ваши сообщения с рекламой сайта и проверьте дизайн и контент целевой страницы.
• Посмотреть, как Ваши посетители взаимодействуют с сайтом можно в сервисе Яндекс Вебвизор.

Сегментация и оптимизация источников трафика.

Потенциальные покупатели, прочитавшие Ваше сообщение в твиттере, состоящее из 140 символов, знают недостаточно о Вашем товаре и потому им потребуется больше фактов, чтобы принять необходимое решение.

Для тех, кто попал на страницу сайта, пройдя по ссылке в электронном письме - также потребуется подыскать другой способ. В таких случаях, используйте отдельные целевые страницы для каждого из источников.

Еще одним главным преимуществом сегментирования трафика с помощью отдельных целевых страниц считается измеримость. Используя аналитические сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics, Вы в состоянии отследить, что конверсия трафика из социальных сетей во много раз превышает конверсию трафика электронной рассылки.

Заменив целевую страницу, которая получает весь входящий трафик, Вы таким образом повлияете на показатели конверсии всех источников.

Советы:

• Использование разных страниц для разных источников трафика позволит проводить тестирование быстрее.
• Разделение источников трафика позволит оптимизировать страницу для каждого из них, не ухудшая показатели остальных источников.

Как привлечь трафик на landing page?

Один из наиболее популярных вопросов - «где взять трафик на лендинг?». Наиболее эффективным способом привлечения трафика на посадочные страницы является контекстная реклама. Причины:

• Быстрый старт - в отличие от seo-оптимизации, запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ или Google Adwords можно в течение 2-3 дней.
• Возможности для тестирования. Меняя элементы посадочной страницы для каждых 100-200 посетителей, можно сформировать наиболее эффективные варианты. Для ускорения тестирования создается 2-3 сайта и тест проводится одновременно.

Если при прочтении страницы у Вас возникли вопросы - задавайте их в комментариях.

Воспринимая посадочную страницу, как обычный одностраничный сайт, не стоит ждать от нее высокой конверсии. Да, по своей структуре посадочная страница – одностраничник. Но она имеет ряд функций, особенностей и свойств, требующие иного подхода при разработке.

Что такое посадочная страница и ее задачи

Для более точного представления о маркетинговом инструменте, которым и является посадочная страница, следует начать с его определения.

Посадочная или целевая страница – это веб-страница, размещенная в интернете, главные цели которой:

• Сбор необходимых сведений о целевой аудитории.
• Продажа конкретного продукта или услуги.
• Знакомство с новым брендом.
• Распространение нового программного обеспечения.

Задача посадочной страницы – подтолкнуть пользователя совершить определенное действие, которое, в свою очередь, зависит от ее цели.

На практике все не так запутанно, как кажется. Для начала определим, в каких случаях ее используют. В интернет-маркетинге выделяют три ситуации применения посадочных страниц:

1. При низкой конверсии основного сайта компании.

Конверсия – соотношение посетителей сайта к покупателям. Если пользователей, приходящих на сайт, гораздо больше, чем заказов, уровень конверсии будет низким. Следовательно, реклама работает хорошо, в отличие от сайта.

Когда нет ресурсов для создания новой площадки, используют посадочную страницу. На это есть две причины:

• разработка дешевле создания нового сайта;
• Качественный обладает .

Поэтому предпринимателям выгодно использовать его для бизнеса, но только как дополнительный или временный маркетинговый инструмент.

1. При запуске нового продукта.

Чтобы новый товар дал на старте хороший уровень продаж, одной рекламы не достаточно. Допустим, после просмотра контекстной рекламы пользователь перешел по ссылке и попал на основной сайт компании. Станет ли он искать его в каталоге и собирать всю необходимую информацию? Нет – это долго и сложно.

Посадочная страница позволяет сконцентрировать все внимание покупателя на одном товаре и, тем самым, подчеркнуть его уникальность. Причем в этом случае можно сэкономить на разработке и использовать в качестве лендинга главную страницу сайта.

1. Для решения конкретной задачи.

Маркетинговые задачи в электронной коммерции могут возникать одномоментно и иметь при этом кратковременный характер. Чтобы адаптировать под них сайт нужно время, которого иногда не бывает, и немалые деньги. Поэтому целесообразней использовать одностраничник.

Но не стоит воспринимать посадочную страницу, как универсальное средство продаж. Она скорее дополнительный инструмент, «сработающий» только в совокупности с другими каналами связи: контекстной рекламой, e-mail рассылками и пр.

Типы посадочных страниц

В соответствии с задачами выделяют 4 типа посадочных страниц. Каждый из них обладает индивидуальной структурой и особенностями. Определившись с маркетинговой задачей, по умолчанию подбирается и тип одностраничника.

Click-through Page

Первый и самый простой тип лендинга, цель которого – заполучить 1 клик. Отсюда складывается и его характерная особенность: кнопка –его единственный динамический элемент. Все остальное текстовый и графический контент, подталкивающий пользователя к нажатию на нее.

Lead-capture Page

Страница захвата лидов или Lead-capture Page создается для более тесного взаимодействия с пользователем. Чтобы человек потратил время на заполнение формы с контактными данными и личной информацией, его нужно действительно «зацепить». Для этого более тщательно прорабатывается дизайн, контент и уникальное торговое предложение. Но в то же время содержимое не должно отвлекать от его главного элемента страницы – лид-формы.

Squeeze Page

Если простыми словами охарактеризовать этот тип посадочной страницы, то она похожа на схему «ты мне – я тебе». То есть ее задача – получить электронный адрес пользователя, но не просто так, а в обмен на что-то. Например, на скидку или доступ к интересующей информации. Прием очень распространен в интернет-маркетинге, он позволяет просто и быстро пополнить клиентскую базу для рассылки.

Продающие страницы

Понятно, что продающие страницы должны продавать, но как? Ответ зависит от специфики товара. Продающие страницы не имеют универсального шаблона. Они могут быть: и короткие, и длинные; и краткие, и развернутые; и насыщенные, и легкие.

Например, для продажи нового товара популярного бренда, с которым не нужно знакомить покупателя, достаточно одной страницы без прокрутки. И, наоборот, для сбыта дорогостоящего товара неизвестной марки потребуется больше информации для размещения на посадочную страницу, что автоматически увеличивает ее размер.

Если предприниматель не уверен, какой именно формат продающей страницы даст наибольшую конверсию, применяют А/В тестирование. Это сокращает время на продвижения товара и экономит деньги на использовании неэффективного лендинга.

Чек-лист хорошей страницы

Прежде чем составлять несколько вариантов одностраничного сайта для А/В тестирования, следует ознакомиться с его обязательными элементами. Чек-лист посадочной страницы - 8 обязательных элементов, которые она должна содержать. Интернет-маркетологи для себя могут составлять чек-листы из 50, и даже 100 пунктов, но есть постоянный минимум, который он должен в себя включать.

Чек-лист хорошей посадочной страницы:

Шапка

Под шапкой понимается верхняя часть первого экрана лендинга, которая содержит важную информацию о компании – логотип, контактные данные, время работы, заголовок. Они же могут дублироваться в конце страницы, если используется длинный лендинг. В шапку также может добавляться слоган и СТА-кнопка.

УТП (уникальное торговое предложение)

На посадочной странице уникальное торговое предложение пишется одним предложением, за которое должен цепляться взгляд. Не стоит слишком креативно подходить к задаче. УТП формируется четко, чтобы без особых усилий было понятно, что именно предлагает компания.

Преимущества

В этой части страницы более полно описывается УТП, а точнее – его преимущества. Преимущества оформляются отдельным блоком, содержащим список из 3–5 пунктов. Рекомендации к написанию остаются неизменными: главное – краткость и четкость.

Медиа-контент

Медиа-контент представляется фото и/или видео товара или услуги. Если посадочная страница продвигает товар, сделайте несколько общих фото продукта с разных ракурсов, а также его отдельных элементов. Когда речь идет об услуге, важно чтобы пользователь визуально оценил процесс ее выполнения.

Отзывы

Раздел с отзывами «подогревает» доверие клиента. С ними бывают проблемы у молодых развивающихся компаний из-за отсутствия опыта работы на рынке. Поэтому они прибегают к покупке отзывов, чем только отталкивают потенциальных клиентов. Если нет возможности разместить реальные мнения людей о компании, лучше этот раздел вовсе исключить.

Форма обратной связи

Форму обратной связи или лид-форму нужно размещать в нескольких разделах посадочной страницы – в начале и в конце. Поскольку некоторым достаточно взглянут на заголовок, другие же изучат лендинг целиком. Чтобы не упустить потенциального клиента, готового оставить свои контактные данные, но еще немного сомневающегося, форма обратной связи должна быть в секундной досягаемости. Это не дает ему лишнего времени передумать.

Кнопка целевого действия или СТА-кнопка

СТА-кнопку, как и лид-форму, нужно размещать в нескольких разделах посадочной страницы. Они должны иметь разные названия, но вести к одному и тому же целевому действию. Например, «Заказать», «Купить», «Получить консультацию». Многократное повторение одного и того же слова, создает ощущение навязчивости, что только отталкивает покупателей.

Подвал или футер

Посадочная страница должна иметь логическое завершение, чем и является подвал. Подвал (футер) – самая нижняя часть одностраничного сайта, содержащая:

• Юридический адрес компании.
• Контактные данные.
• Кнопки социальных сетей.
• Ссылки на основной сайт.

Информация о компании должна быть исчерпывающей. Иначе покупатель будет сомневаться, доверять этой фирме или нет.

9 элементов посадочной страницы, которые цепляют внимание

После определения общей структуры сайта, уделяется внимание его деталям. Посадочная страница – одностраничный сайт, где максимальное время пребывания пользователя обычно не превышает 8 секунд. После он или покупает, или нет. Поэтому при его создании требуется тщательная проработка всех, даже незначительных элементов.

9 важнейших деталей посадочной страницы:

1. Сильный заголовок

Чтобы заголовок стал «сильным» он должен быть цепляющим, но кратким. Он не должен идти вразрез с заголовком контекстной рекламы, с которой пользователь попал на целевую страницу. Да, сложно соблюсти все критерии в одной фразе. Но именно от нее зависит, продолжит ли пользователь просмотр или нет.

1. Убедительный подзаголовок

Первый подзаголовок обычно следует сразу за заголовком. Он должен быть его логичным продолжением, дополняющим основную мысль посадочной страницы. Образец: если заголовок «Кредит до 50 000 рублей на любые цели», подзаголовок может быть таким – «Без справок и поручителей». Таким образом, ключевая мысль не только дополняется, но и усиливается.

УТП центральная и самая важная часть посадочной страницы. Оно должно быть сформировано компанией еще до разработки страницы и отвечать на два главных вопроса клиента – зачем мне это нужно и что я от этого получу.

Что НЕ должно содержать УТП:

• Описание компании.
• Ссылки на внешние источники.
• Возможность выбирать между несколькими товарами.

Это 3 главные ошибки, которые обычно совершают при разработке посадочной страницы. При создании УТП можно воспользоваться классической схемой «проблема-решение».

1. Индикаторы доверия

Индикаторы доверия – «маячки», побуждающие клиента доверять компании. У каждого пользователя есть негативный опыт покупок в интернете. Это заставило их научиться отличать добросовестного продавца от мошенника. Отсюда складывается задача – доказать клиенту, что здесь все честно и безопасно.

К индикаторам доверия относят:

• Отзывы о компании или о конкретном продукте.
• Гарантии.
• Награды.
• Ссылки на основной сайт и социальные сети.

Люди очень осторожно относятся к одностраничникам, поскольку их зачастую используют компании «однодневки». Поэтому чем больше упоминаний о компании в сети, тем лучше.

1. Основная кнопка призыва к действию

Основная СТА-кнопка располагается в самом начале посадочной страницы. Она должна быть максимально заметной и ясно отражать, для чего она нужна. Призыв к действию четкий – «Купить», «Заказать», «Начать» и пр. Маркетологи рекомендуют при создании посадочной страницы избегать красных СТА-кнопок. Сделать ее заметной можно и без ярких цветов при помощи контраста.

1. Второстепенный призыв к действию

Второстепенный призыв к действию нужен для Long-page (длинных) лендингов. Правила к его оформлению такие же, как и к основной кнопке. Чтобы призыв не показался навязчивым, не следует перенасыщать посадочную страницу кнопками и использовать для них разный текст, описывающий целевое действие.

1. Отсутствие навигационного меню

Навигационное меню позволяет посетителям сайта хаотично перемещаться по его странице. Такого быть не должно. Клиент должен пройти все и самостоятельно прийти к ее успешному завершению.

1. Фото и видео

Фото и видео обязательно привлекут внимание покупателя, поскольку он должен визуально оценить, что покупает. Их размещают как отдельные элементы или собрают в галерее с графическим материалом. Главное, чтобы в итоге товар оправдал ожидания. Поэтому не стоит переусердствовать с обработкой снимков.

1. Форма захвата или лид-форма

Даже если над посадочной страницей работал целый штат профессиональных маркетологов, это не заставит клиента заполнить форму, состоящую из 10+ полей. Поэтому для захвата лида достаточно знать его имя, фамилию и e-mail адрес. Все остальное можно узнать при более тесном взаимодействии с клиентом посредством адресных рассылок.

А/Б тестирование

А/Б тестирование – это эффективный метод маркетингового исследования, посредством изменения ключевых элементов сайта. Если перед компанией стоит задача увеличить конверсию посадочной страницы, то сплит-тестирование – это первое, с чего нужно начинать.

При создании тестовых вариантов основного сайта меняют:

• Дизайнерские элементы.
• Текстовый контент.
• Структуру.
• Расположение элементов на странице.

А/Б тестирование проводится через сервисы Яндекс.Директ и Google Analytics. В ходе него сравниваются разные версии одного из перечисленных элементов. Нельзя анализировать абсолютно разные версии посадочных страниц, поскольку это не дает возможности сделать выводы по результатам тестирования. Поэтому все элементы тестируются отдельно в заранее определенной последовательности.

Если необходимо самостоятельно провести исследование, при разработке гипотез рекомендуется просмотреть уже готовые кейсы сплит-тестов. Это сэкономит не только время, но и деньги.

Как продвигать лендинг-пейдж?

Надеяться на то, что пользователи сами каким-то образом забредут на посадочную страницу не стоит, поэтому нужно сразу определиться с каналами ее продвижения. Трафик можно нагнать как платными, так и бесплатными способами. Но чем больше привлекается источников трафика, тем эффективнее будет рекламная кампания.

PPC-кампании и контекстная реклама

Аббревиатура PPC расшифровывается как Pay per Click (оплата за клик). Соответственно PPC-кампания – это система маркетинговых мероприятий, включающая в себя размещение рекламы с оплатой за один переход. К таковым относится контекстная реклама в поисковых системах Google и Яндекс.

Размещение контекстной рекламы производится через сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ. Они позволяют настроить показы объявления по многим параметрам целевой аудитории (пол, возраст, интересы и пр.), что значительно повышает качество клика.

Публикуя рекламу через сервисы Яндекс и Google, объявление помещается в специально отведенное для него место – на одной из 5 строчек над результатами поисковой выдачи, либо справа от нее. Точная позиция зависит от рейтинга и качества объявления.

• Кликабельность ().
• Релевантность посадочной страницы и текста объявления.
• Соответствие форматов рекламного объявления.
• Адаптация под мобильные устройства.
• Качество целевой страницы.
• Соответствие ключевым словам.

Из-за того, что при анализе учитывается и состояние целевой страницы, наиболее эффективной будет та кампания, где посадочные страницы адаптированы под сервисы контекстной рекламы. Эффективность также зависит от набора ключевых и минус слов. Ведь от них зависит, насколько объявление будет релевантно интересам целевой аудитории.

Реклама в социальных сетях

• Наибольшая лояльность пользователей к рекламе.
• Возможность таргетинга.
• Высокая активность пользователей.
• Умеренная стоимость.

Таргетинг – рекламный механизм, благодаря которому из общей группы людей можно выделить пользователей, подходящих под заданные параметры. При помощи таргетинга можно настроить рекламную кампанию в соответствии с полом, возрастом, местоположением и даже музыкальными предпочтениями целевой аудитории. Главное – иметь четкое представление о клиенте.

Ее стоимость может рассчитываться как за показ, так и за клик. Максимальную ставку назначает сам рекламодатель, после чего объявление выставляется на аукцион. Чем выше ставка, тем чаще оно транслируется в социальной сети.

E-mail маркетинг

Почтовая рассылка – надежный и проверенный способ взаимодействия с потенциальными клиентами. Он подходит для продвижения посадочной страницы. Но только в том случае, когда есть наработанная база адресов. Спам не принесет никакой эффективности, а наоборот создаст неприятное впечатление о компании.

Для продвижения посадочной страницы потребуется создать отдельное письмо, которое подтолкнет пользователя к целевому действию – переходу по ссылке. Пока такового нет, можно просто добавить ссылку на лендинг в подпись к основным письмам клиентам.

Гостевые посты в блогах

Гостевые посты в блогах хороши тем, что это абсолютно бесплатный канал связи. Но сложность в том, что поместить ссылку на посадочную страницу в тексте так, чтобы это выглядело уместно и ненавязчиво не всегда удается. Поэтому чаще всего их добавляют в подписи к статье.

Сколько стоит лендинг пейдж: факторы, влияющие на цену

Стоимость посадочной страницы – величина абсолютно неоднозначная. Во-первых, она зависит от того, кто будет заниматься ее разработкой. Сделать одностраничник несложно. Обладая нужной информацией, его можно создать самостоятельно. Это будет гораздо дешевле, чем заказать посадочную страницу в дизайн-студии.

При создании лендинга своими руками придется потратиться на:

• Платный шаблон. Цена – от 10 до 1000$;
• Копирайтера. Стоимость услуг – от 1000 до 50 000 рублей;
• Программиста. Оплата зависит от сложности работы, в среднем – от 50 до 1000$.

При заказе посадочной страницы предварительная стоимость будет оцениваться исходя из брифа. Бриф – это техническое задание, которое отображает, что именно заказчик хочет увидеть на своем сайте. Он содержит вопросы не только относительно внешнего вида и структуры сайта, но и особенностей бизнеса, целевой аудитории и пр.

При заказе стоимость лендинга зависит от:

• Сложности структуры и дизайна.
• Затрат на контекстную рекламу и ее настройку.
• Качества продающего текста.
• Уникальности медиа файлов.

Еще один пункт, который может «утяжелить» расходы на создание посадочной страницы – популярность агентства. Нередко заказчики платят не столько за работу, сколько за «имя» знаменитой студии. Хотя сегодня с этим неплохо справляются и фрилансеры.

13 правил по созданию продающей посадочной страницы

У каждого специалиста есть свой рецепт успеха, который совершенствовался годами. Но такие рецепты строятся на традиционных правилах по созданию Landing page. Именно благодаря им достигается их наибольшая эффективность.

Правило 1. Для одного продукта одна посадочная страница

Прямая дорога – самый верный путь к цели. Если лендинг предлагает несколько товаров или услуг, это мешает клиенту сосредоточиться на выполнении целевого действия.

Поэтому когда продавец лишает его такого выбора, он по умолчанию увеличивает свой успех. Отсюда главная задача – сконцентрировать внимание клиента на чем-то одном.

Правило 2. Ясный призыв к действию

Если пользователь попал на посадочную страницу, он должен в течение 5 секунд понять, что он тут делает. Для этого не нужно заставлять его пролистывать страницу до конца или искать «заветную» кнопку. Призыв к действию должен быть четким и ясным.

• Разместить несколько больших кнопок на странице с призывом к действию.
• Кратко и четко объяснить пользователю, что он должен сделать и зачем.
• Убрать все, что отвлекает внимание (ненужные картинки, видео, рекламу, таблицы и пр.).
• Показать выгоду от приобретения продукта.

Нужно также различать четкость призыва и навязывание целевого действия. Избыточное давление отвернет клиента от покупки.

Правило 3. Продающие заголовки

По сути, УТП сформированное в одно предложение – это и есть продающий заголовок. Излишняя креативность в этом деле лишняя. Например, если компания продает домашние тренажеры, хороший заголовок выглядит так: «Хватит тратить деньги на спортзал! Профессиональные тренажеры теперь у вас дома».

При формировании заголовков нужно в них также вписывать ключевые слова. Одностраничник вряд ли попадет в ТОП-10 поисковой выдачи по релевантному поисковому запросу благодаря им. Но нужно помнить о соответствии контекстной рекламы содержимому целевой страницы.

Правило 4. Продающий текст

Весь процесс продажи зависит только от текста. Ни дизайн, ни структура, ни яркие картинки не убедят клиента потратить свои деньги. Поэтому ему нужно уделить особое внимание.

Для написания продающего текста:

• Реально представить черты потенциального клиента (его потребности, характер, предпочтения).
• Знать психологию продаж.
• Уметь вовлекать человека в воображаемый разговор.

Информацию следует излагать кратко, четко и только по существу. Но если товар дорогой или незнакомый, не стоит бояться больших текстов. Тот, кто действительно заинтересован в его покупке, прочтет его до конца.

Правило 5. Не используйте агрессивную рекламу!

Перед написанием продающего текста, нужно заклеить две клавиши на клавиатуре: CAPS LOCK и восклицательный знак. И это не шутки. Несмотря на то, что во всех мануалах по интернет-маркетингу и копирайтингу написано, что продающие тексты, написанные заглавными буквами и содержащие бесчисленное количество восклицательных знаков, только ОТПУГИВАЮТ клиентов, они все равно с завидной периодичностью появляются в сети.

Также стоит избегать бытовых и корпоративных штампов. Таких как: «команда профессионалов», «быстро и качественно», «решение задач для бизнеса». Хороший продающий текст – больше фактов, цифр и конкретики.

Правило 6. Оформление текста

Привлекательность предложения зависит не только от правильно подобранных слов, но и от читабельности текста. Сложная для восприятия информация подходит только для научных и дипломных работ. Торговое предложение читается на одном дыхании.

Чтобы сделать текст проще для восприятия:

• Используйте правильные шрифты. Размер – 16–18 пт, вид: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Разделите полотно текста на абзацы по 3–5 предложений в каждом.
• Используйте подзаголовки после каждых 2–3 абзацев.
• Выделите списки, цитаты, таблицы, графики.

Правило 7. Расположение текста на посадочной странице

На посадочных страницах чаще всего используют блочную подачу текста. Единственное, о чем забывают – связать блоки между собой. Взгляд читателя должен передвигаться по четко составленной траектории, а не блуждать по странице. Блоки текста нужно соединять стрелками, линиями и прочими указателями направления.

Правило 8. Соответствие ожиданиям клиента

Обманывая ожидания клиента, не стоит рассчитывать на его лояльность. Поэтому сайт должен разрабатываться под каждую рекламную кампанию индивидуально. Также можно разделить пользователей по источнику трафика при помощи динамического лендинга.

Правило 9. Аргумент в ответ на возражение

Впервые покупая товар в интернет-магазине, пользователь, по сути, приобретает «кота в мешке». Он не знает, насколько добросовестный продавец, какого качества его товары и как он себя поведет в спорной ситуации. Приведите клиенту бесспорный аргумент в ответ на его предположительные возражения.

Для этого используют:

• Гарантийный срок возврата.
• Бесплатные пробные версии продукта.

То, что действительно насторожит клиента – предоплата. По возможности лучше от нее отказаться.

Правило 10. Эффект дефицита

Боязнь дефицита сработает лишь в том случае, если было грамотно сформировано УТП. Чаще всего его добиваются при помощи таймеров обратного отсчета. Но надо сказать, что они уже не столь эффективны, как 2-3 года назад. Поэтому с ними стоит быть предельно аккуратными.

Правило 11. Атмосфера безопасности

В промежутке между призывом и действием нужно разместить индикаторы доверия. О них уже было сказано выше. Но стоит упомянуть, что ничто не должно вызывать у клиента подозрения. Липовые сертификаты, заказные отзывы, нерабочие ссылки – все это справедливый повод закрыть посадочную страницу и отказаться от покупки.

Правило 12. Лид-формы и формы обратной связи

Любая форма вне зависимости от назначения должна содержать не более 5 полей. Кроме того, после заполнения они должны легко отправляться. А если дело касается формы обратной связи, то должна быть быстрая реакция на запрос.

При заполнении формы нужно отказаться от ввода капчи. Она встает на пути к выполнению целевого действия и поэтому не каждый готов отвержено преодолевать этот барьер.

Правило 13. Простота

Простота –главная черта не только посадочной страницы в целом, но и ее отдельных элементов. Ненужные картинки, непонятные графики и кнопки лучше оставить для основного сайта. Здесь минимализм лучший друг продавца.

Поэтому если есть сомнения по поводу необходимости того или иного элемента, посадочной страницы, лучше убрать. От переизбытка бесполезной информации из воронки продаж сливается гораздо больше клиентов, чем от ее нехватки.

Для отслеживания статистики используйте основные сервисы

Популярные конструкторы посадочных страниц

При обилии онлайн-конструкторов для создания одностраничников можно попробовать применить усвоенную информацию на практике. Причем необязательно вкладывать в это средства. Практически все популярные сервисы Рунета предлагают новым пользователям бесплатный тестовый период. Вот с чего можно начать.

Флексби (flexbe.com)

Конструктор Флексби как раз подойдет для новичков. Он простой и удобный, что позволяет создать первую посадочную страницу даже на интуитивном уровне. Тестовый период сервиса – 14 дней.

	Стартовый	Бизнес	Ультра
Стоимость	750 рублей	1500 рублей	3000 рублей
Количество лендингов	10	50	∞
Количество доменов	1	5
Количество СМС-уведомлений	250	500
Дополнительно	–	А/Б тестированиеМультилендингГеолендинг1 клиентский субаккаунт	А/Б тестирование Мультилендинг Геолендинг 5 клиентских суббакантуов

При покупке подписки на 1 год предусмотрена скидка 30%.

Набор инструментов конструктора достаточно простой, поэтому создать нечто невообразимое вряд ли получиться. Но вот для разработки посадочных страниц в стиле минимализм у Флексби нет равных.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator – конструктор для бизнеса как и по функциональности, так и по цене. Он предлагает широкий инструментарий для создания посадочных страниц с нуля, более 300 готовых шаблонов, а также широкий список дополнительных функций для продающих лендингов.

При оплате месячной подписки базовый тариф обойдется в 799 рублей. В эту стоимость включено создание 1 посадочной страницы, 1 домен, 3000 посещений.

LPTrend (lptrend.com)

Конструктор LPTrend предлагает создать собственный лендинг на базе одного из 61 готового шаблона. Разработки с нуля в нем нет, зато из перечисленных вариантов этот самый бюджетный.

Стоимость стартового тарифа всего 500 рублей. А также есть возможность воспользоваться бесплатным 15-ти дневным тестовым периодом. Этот конструктор идеально подойдет для тех, кто находится на начальном этапе в разработке лендингов.

Из-за обилия спроса заработок на лендингах более чем прибыльный. Причем есть сразу несколько способов извлечь из них прибыль.

Способы заработка на одностраничниках:

• Разработка с нуля. Для создания лендинга «под ключ» потребуется команда. Если есть возможность привлечь к работе копирайтера, маркетолога и специалиста по контекстной рекламе, можно смело открывать дизайн-студию или агентство.
• Продажа товаров или услуг. Умение обращаться с посадочными страницами внушительный плюс для любого бизнеса. Поэтому заработать на лендинге можно, использую его по назначению.
• Лидогенерация. Лидогенерация – сбор контактов потенциальных клиентов (лидов). Эти самые контакты можно продавать заинтересованным компаниям. Стоимость 1 лида зависит от специфики и конкуренции в выбранной нише.
• Курсы для начинающих. Знания тоже можно продавать. Если есть теоретические и практические навыки по работе с посадочными страницами, можно организовать собственные курсы для начинающих вебмастеров.

Для себя можно выбрать любой из названных способов. Надо сказать, что особо предприимчивые люди используют свои возможности по максимуму и имеют доход с каждого из направлений. Набравшись профессионализма, размер заработка будет зависеть только от желания.

Посадочная страница… Как Вы думаете, о чем говорит посетителю ее первый экран? Томно шепчет: «Ты пришел по адресу… Нажми, нажми поскорее на эту кнопочку…» Или буквально орет: «Уходи! Уходи поскорее отсюда!!!» Самое интересное, что разница между такими вариантами может оказаться совсем небольшой. Но сумеете ли Вы ее вовремя заметить?

Сегодня я хотел бы вместе с Вами посмотреть на первые экраны двух посадочных страниц. Двух сайтов петербургских агентств недвижимости, предлагающих посетителям помощь в скорейшей продажи их недвижимости. Когда я готовил этот материал, оба они были доступны для посещения (надеюсь, доступны и сейчас).

Давайте разберем основные элементы первого экрана:

• Заголовок.
• Продающий текст.
• Призыв.
• Кнопка.
• Преимущества.
• Общее (первое) впечатление.

Посадочная страница: заголовок.

Что мы видим? Казалось бы, все хорошо — есть факты, есть цифры. Но чего-то не хватает… Чего? Правильно. Конкретики! Что это за «на 14 дней быстрее»? Быстрее чего? А как Вам нравится «на 16% дороже»? Опять же — дороже чего?

Вот и получается, что заголовок, с первого взгляда, хороший и качественный. А со второго — пустой и непонятный… Сравните с другим вариантом:

Есть разница, правда?

Вывод: старайтесь сделать Ваш заголовок понятным и конкретным, не вызывающим лишних вопросов.

Посадочная страница: продающий текст.

На первом из примеров с продающим текстом все не очень хорошо. Во-первых, его мало. Во-вторых, он слабо связан между собой. Я бы разделил его на два блока. Начнем по порядку.

Мы видим все те же ошибки «Большая» база — что значит большая? Что мне это дает? «Ежедневно обновляемая» база — тот же вопрос: как мне это может помочь при продаже квартиры. Кто входит в эту базу? С какой целью она ежедневно обновляется?

«Оценка стоимости по телефону за 10 минут» — это вообще как? С моих слов? Вбить в поисковике адрес и посмотреть, сколько стоят другие похожие квартиры? Так с этим я и сам справлюсь — в чем преимущество?

«Гарантия безопасности» — сделка может быть еще и опасной для меня? Это как? И в чем гарантия?

В итоге вопросов больше, чем ответов… Да еще и напугали в конце.

Но перейдем ко второму блоку.

Тут, к сожалению, не лучше. На что именно скидка? На услуги агентства? Но почему это не указано?

«Оценка бесплатно» — так про оценку было написано выше… Или та самая «оценка по телефону за 10 минут» могла быть еще и платной? Ужасно…

В общем, сплошное расстройство. Посмотрим на то, как написан продающий текст на втором сайте.

Обратите внимание, здесь текст выступает продолжением заголовка. Он не просто раскрывает посетителям сайта новые выгоды, а обосновывает те преимущества, которые были описаны в заголовке. Почему мы продаем на 20% дороже? За счет системы предпродажной подготовки. Почему мы продаем за 10 дней? За счет использования базы горячих клиентов и потому, что продавать начнем уже через 2 часа. Все просто и ничего лишнего.

Вывод: Ваш продающий текст должен быть продолжением заголовка, раскрывающим и расшифровывающим его, а не источником дополнительных вопросов, остающихся без ответа.

Посадочная страница: призыв.

Опять бесплатная оценка… Опять все те же вопросы. Впрочем, главный минус не в этом. Главный минус в том, что призыв начинается со слова «Оставьте». Люди не любят оставлять. Люди любят получать. Никогда не используйте в призыве это слово!

Вот «Оформление сделки в подарок» — это хорошо, это сильно. Но, к сожалению, начало все портит…

Здесь все гораздо проще. Слово «Начните» работает гораздо лучше, срочность есть — хороший призыв, хотя и без особых изысков. Твердая «четверка».

Вывод: людям нравится получать и не нравится отдавать. Сделайте свой призыв четким и лаконичным, добавьте в него срочность. И это будет работать!

Посадочная страница: кнопка.

Здесь Вы можете увидеть не просто кнопку. Кроме нее тут еще и два поля, и текст мелкими буковками, и ссылка… Никогда, слышите? никогда! не отвлекайте людей от кнопки! Кнопка — это наше все, дайте возможность посетителям спокойно на нее нажать! Ну а про «Оставьте» я говорил чуть выше, помните?

Ну а здесь опять все просто, четко, лаконично. Даже и добавить нечего.

Вывод: кнопка — это очень важно! Кнопка приносит вам заявки! Не отвлекайте от нее посетителей, не распыляйте их внимание. Чем проще — тем лучше!

Посадочная страница: преимущества.

Сразу предупреждаю: у первого сайта все преимущества на первом экране не поместились (хотя он у меня и достаточно большой). Так что рассматриваю только то, что влезло.

Как Вы можете видеть, у всех преимуществ одна главная ошибка — тут есть свойства, но нет выгод. А Вы же помните, что главное — это выгоды, которые получает покупатель, а не свойства, которыми мы хотим перед ним похвастаться, правда?

Отдельно остановлюсь на последнем пункте. Он вроде бы ближе всего к выгоде. Но почему здесь употреблено слово «в среднем»? Сколько уйдет лично у меня? Никого не волнуют средние показатели, зато всех волнует, какие показатели будут при продаже именно их квартиры. И куда пропали обещанные в заголовке «на 14 дней быстрее»? 25 — это уже без 14 дней или все еще с ними?

Тут уже лучше. Тут уже выгоды. Конечно, можно было бы доработать и их… Например, «Вы не потеряете ни одного дня благодаря 100% соблюдению всех договоренностей и сроков» или «Вознаграждение агентства не меняется в процессе работы, поэтому Вы можете быть уверены, что агент не попытается взять с Вас лишних денег». Но формат преимуществ (две короткие строки) не позволяет это сделать.

Вывод: преимущества должно быть короткими, четкими и, что самое главное, — выгодными.

Общее (первое) впечатление.

Давайте теперь посмотрим на первые экраны целиком.

Как Вы думаете, много людей в Петербурге продает такие (или хотя бы похожие на эту) квартиры? Мне кажется, что нет…

А вот этот человек похож на агента по продаже недвижимости? На мой взгляд, вполне. Предлагаю сразу перейти к выводу.

Вывод: задача иллюстрации на продающей странице — не добавить «красивостей». Главная ее задача — показать посетителю, что он попал именно туда, куда хотел. И с этим «агент по продажам» справляется намного лучше «элитной квартиры».

Итак, мы рассмотрели два варианта первого экрана. А как же Ваша посадочная страница? На какой из этих примеров больше похож ее первый экран? Если на первый — то Вы теперь знаете, что менять. Если на второй — то, надеюсь, Вы все равно нашли для себя что-то полезное и знаете, что нужно сделать для увеличения количества целевых заявок, привлекаемых вашей страницей!

P.S.: если этот материал был Вам полезен — напишите об этом в комментариях! Я планирую продолжить разбирать различные продающие страницы (а также отдельные их элементы) и буду рад, если Вы пришлете ссылки на те сайты, разбор которых вам хотелось бы увидеть.

Посадочная страница сайта или с английского Landing Page – именно та страница, на которую заходят посетители из поисковых систем, контекстной рекламы и других источников привлечения посетителей.

Это страница, на которую мы попадаем и приземляемся, когда что-то ищем, и переходим на сайт.

Посадочная страница – важный элемент интернет маркетинга, ведь если она для коммерческой тематики выглядит непонятной, неудобной, то процент конверсии посетителей в покупателей будем небольшим.

Виды посадочных страниц

Под каждую задачу посадочные страницы разные. Ведь именно они должны подсказывать пользователю, сделать то или иное действие, например: заявка, звонок, подписка.

Давайте рассмотрим основные виды посадочных страниц:

— Продающая посадочная страница

Они встречаются на сайтах таких типов как:

— одностраничные сайты (цель подписать на email, или продать товар)

— сайты, продающие услуги

— интернет магазины (страница описания товара)

— Информационная посадочная страница

Это информационные сайты, порталы, блоги, на которых нет четких целей, что либо продать. Главное удобно предоставить информацию на сайте и на страницах, куда попадают пользователи.

В основном посадочные страницы использую для конкретных коммерческих целей, как уже говорилось выше, а именно:

— звонки

— заявки

— регистрации

— покупки

И маркетологи делают все возможное, что бы улучшать страницы, и увеличивать процент конверсии приведенных посетителей в реальные действия или продажи.

Почему нужно постоянно работать над посадочной страницей

Давайте приведу небольшой пример. Сайт продает услуги под регион США. Стоимость привлечения целевых посетителей с помощью и велика. И важней всего выжимать по максимум на каждый приведенный посетитель на сайте.

Допустим на этом сайте хороший процент конверсии, а именно 5%, то есть на каждые 100 посетителей 5 реальных продаж. Допустим стоимость 100 посетителей = 100 долларов. Чистая прибыль из 5 продаж = 500 долларов.

В случае если мы улучшим посадочную страницу на пару процентов, это будет ощутимо в виде прибыли. Вот поэтому так важно постоянно улучшать и тестировать.

Давайте рассмотрим успешные западные шаблоны посадочных страниц.

Примеров существует множество, как вариант можно зайти в или , ввести в строку поиска: примеры посадочных страниц, или на английском best landing page examples, и найти сотни примеров.

Что важно в посадочной странице

В посадочной странице важно использовать УТП (уникальное торговое предложение), а так же показывать прямую выгоду для посетителя (потенциального клиента). А так же это все подкреплять рекомендациями, отзывами, успешными решениями.

Самыми важными элементами посадочной страницы являются:

— структура дизайна

— продающий текст (в нем призывы к действию)

— покупка, регистрация, заявка в 1 клик

— контент (картинки, видео)

Если грамотно разместить эти элементы на странице, то может получится неплохая страница для посадки и продажи.

Важно : не существует одной таблетки для всех вариантов посадочных страниц, но как минимум можно посмотреть успешные примеры и структуры западных коллег, переделать под себя, и получать отдачу.

И еще важный момент

Посадочные страницы стоит постоянно тестировать на отдачу, замерять их эффективность с помощью разных инструментов, как минимум , и периодически тестировать новые варианты и смотреть эффективность.

Посадочная страница – важный элемент продвижения сайта. Ведь если landing page так себе, то, сколько ни приводи посетителей на сайт, отдача будет мало заметна.

Поэтому уделите внимание своим посадочным страницам, что бы получать больше отдачу. А про то как тестировать страницы, улучшать их конверсию, определять эффективность – будет еще не одна статья.

02.11.16 1.8K
В этой подборке практически нет посадочных страниц в привычном понимании. Некоторые из них – это главные страницы, но их также можно использовать как источник вдохновения или пример для будущих проектов. Кроме этого дизайны из этой подборки вряд ли помогут вам сгенерировать идеи, связанные с социальными сетями.

1. Позитивные тексты

Один из лучших примеров использования позитивных текстов можно увидеть на посадочной странице сайта Patreon , который занимается финансированием художников:

Patreon позволяет свободным художникам взаимодействовать со своими фанатами, которые могут финансово поддержать любимых художников. Грубо говоря, Patreon просит посетителей о финансовой поддержке художников. Позитивные тексты Patreon вдохновляют людей и вызывают непреодолимое желание стать частью творческого процесса.

Люди, которые поддерживают художников, выступают в роли меценатов, благодаря помощи которых на протяжении истории появлялись великие работы и целые галереи. Такое позиционирование, применяемое при создании посадочных страниц, дает посетителям четко понять, что они не просто отдают свои деньги, а делают настоящий вклад в искусство.

2. Вызываем доверие с самого начала

Сигналы доверия на посадочных страницах помогают убедить любого скептика совершить определенные действия. Важность этих элементов чутко понимает сервис Recurly , специализирующийся на автоматизации счетов. Наглядный пример можно увидеть ниже:

Recurly грамотно старается вызвать доверие у посетителей. Создатели ресурса не только поместили логотипы компаний-клиентов на видное место, но и тщательно отобрали самые респектабельные из них.

Также следует обратить внимание на текст посадочной страницы, который указывает на то, что клиентами Recurly являются финансовые руководители. Позиционируясь таким образом, сервис Recurly показывает, что прекрасно понимает нужды своих потенциальных клиентов.

3. Уникальное продающее предложение

Уникальное продающее предложение должно быть плавно интегрировано в посадочную страницу, и ненавязчиво представлять вас в выгодном свете.

Обычно посадочные страницы, выдержанные в стиле минимализма, не позволяют разместить много информации. Но информации много быть и не должно, достаточно указать только самое важное.

Потенциальные пользователи получают информацию из четырех слов, расположенных под названием сайта. Они прекрасно отражают назначение платформы – приватная социальная сеть для студентов колледжа.

От слогана также веет какой-то особенной атмосферой. Конечно, колледж не настолько приватное заведение, как частная школа. Но подобные закрытые социальные экосистемы часто встречаются среди колледжей по всему миру. Именно закрытость чаще всего привлекает пользователей.

4. Добавляем интерактивные элементы

Современные пользователи ждут не просто информации, а возможности получить интерактивный, вдохновляющий опыт взаимодействия. Один из способов соответствовать требованиям современного посетителя – использовать интерактивные элементы дизайна на посадочных страницах.

Это распространенная и удобная тактика, применяемая при разработке посадочных страниц. Приведенный ниже пример демонстрирует, как внедрение интерактивных элементов способствует привлечению потенциальных клиентов:

Даже простое обещание интерактива уже делает ваше предложение более привлекательным.

5. Пусть говорят картинки

Компаниям, которые предлагают достаточно специфическую продукцию или услуги, бывает сложно объяснить, чем именно они занимаются, поэтому приходится использовать много текста. Но в большинстве случаев можно скомбинировать текст и картинки, и получить больший эффект. В качестве примера взгляните на посадочную страницу агентства Chatterbox Labs , специализирующегося на оптимизации рекламных объявлений:

Даже опытным маркетологам бывает сложно понять суть сегментации аудитории. Тем не менее, эта посадочная страница демонстрирует идеальное сочетание картинок и текста для визуализации поставленной задачи.

Chatterbox Labs использует знакомую пользователям сцену из жизни города – забитую улицу Нью-Йорка. Такой подход позволяет визуально (без текста ) объяснить всю сложность определения нужной аудитории. За счет этого посадочная страница сохраняет минималистичный вид.

6. Исключаем препятствия на пути к конверсии

Перед тем как перейти к следующему примеру посадочной страницы, давайте бегло взглянем на пять предыдущих. На всех них используется лишь один призыв к действию.

Старайтесь исключить любые преграды на пути к конверсии. Чем больше действий вы требуете от потенциальных клиентов, тем меньше шансов что-либо получить. Давайте взглянем на сервис планирования задач Todoist , который отлично понял этот принцип:

Если вы хотите нарастить пользовательскую базу собственного приложения, то нужно интегрировать социальные сети и возможность авторизоваться при помощи существующих аккаунтов. Посмотрите, как это реализовано у платежного шлюза Venmo :

Суть конверсии отличается в зависимости от сферы деятельности. Для одних конверсия может означать простой переход на полную версию сайта с полезной информацией, для других конверсия – это заполнение длинной анкеты, покупка в интернет-магазине и т. д.

7. Краткое и точное введение в курс дела

Посадочные страницы должны быть уникальными для каждого источника, из которого привлекаются посетители. При этом каждый из них должен четко понимать, кто вы, чем занимаетесь, и каким образом можете быть ему полезны. Чем больше времени у пользователей уходит на поиск ответов на эти вопросы, тем выше риск потерять потенциального клиента. Нужно быстро и четко вводить посетителей в курс дела, как это делает AskNative.com на своей посадочной странице:

Текст краткий, четкий, и отлично информирует о предложении AskNative еще до того, как пользователь сможет авторизоваться при помощи Facebook (то, о чем говорилось в шестом пункте ).

Чем быстрее вы объясните посетителю суть, тем больше вероятность, что он кликнет по CTA-элементу .

8. Помогаем посетителю представить возможности

Люди не любят покупать вещи, они любят покупать решение проблем и улучшать свою жизнь. Помогите потенциальным покупателям визуализировать более комфортные условия и лучшую жизнь для себя. Приведенный ниже пример демонстрирует, как это удается небольшой компании Wave , занимающейся разработкой программного обеспечения:

Wave представляет собой инструмент для ведения бухгалтерии и выставления счетов. Все эти задачи фундаментальны для малого бизнеса, но в них нет ничего интересного, и они точно не могут быть причиной, по которой люди начинают собственное дело. Именно поэтому Wave фокусируется на результате, и эмоционально подкупает посетителей, не заостряя внимание на рутинном предназначении своего программного обеспечения.

Комбинация отзывов и персонажей – прагматичный шаг, применяемый при создании посадочных страниц landing page . Он не только демонстрирует живого и довольного клиента (что также служит сигналом доверия ), но и помогает посетителям представить свою жизнь в качестве клиента сервиса Wave . Для большинства предпринимателей мысль о возможности «заниматься любимым делом» в то время как специальный инструмент возьмет на себя всю нудную работу, очень привлекательна.

9. Используем видео

Взгляните на пример посадочной страницы от производителя курятников ChickenSaloon.com , а также на объявление, которое переносит пользователей на страницу. Здесь представлено коротенькое видео из телевизионного реалити-шоу, в котором рассказывается об одном из продуктов компании – курятнике под названием Tavern :

Не обязательно заказывать дорогой видеоролик. Иногда даже какое-нибудь глупое видео привлекает гораздо больше внимания. В этом примере видео выполняет роль идентификатора бренда и рассказывает об аутентичности продукции, что позволяет вызвать доверие посетителей.

10. Помогаем делать выбор

Даже людям, разбирающимся в вине, бывает сложно подобрать сорт напитка. Vivino – приложение, которое помогает людям подобрать вино. Программа позиционируется как незаменимый помощник гурманов:

Мы видим, как продукт помогает потенциальному покупателю решить его проблему.

11. Делаем четкое утверждение

Иногда того, что вы делаете, уже достаточно для привлечения внимания и мотивации посетителей. Примером такого случая служит страница Last Days of Ivory :

Контраст белого логотипа на сплошном черном фоне – очень сильный визуальный посыл. Кроме логотипа здесь также представлены иконки организаций, которые поддерживают эту кампанию. В верхнем правом углу расположен простой, но эффективный CTA-элемент .

В подобных примерах создания посадочных страниц простота и мощь посыла дают прекрасный результат.

12. Знайте свой бренд и принимайте «риски»

Музыкальные сервисы типа Spotify – дело нужное, но прилизанный стандартный плейлист никогда не вызовет таких чувств, как микстейп. Именно это позволяет Tapely нести энергию и вызывать чувства к группам, которые изменили жизнь многих из нас.

Только вы решаете, насколько далеко можно зайти в маркетинговой кампании, и очевидно то, что подобный подход точно сработает не для всех.

13. Задаем вопросы

Задавая вопросы, можно выяснить, как проще всего конвертировать посетителей. Такой подход поможет мотивировать пользователей переходить на какие-либо страницы. Это демонстрирует пример сайта Trulia , специализирующегося на недвижимости:

Конечно, жильцы знают, сколько стоило их жилье, когда они подписывали договор на ипотечный кредит, но некоторым интересно узнать, изменилась ли стоимость с тех пор. В попытке получить желаемую информацию, они делятся своей личной информацией – очень хитрый ход!

14. Стараемся вызвать эмоции у потенциальных клиентов

Одна из главных причин того, почему большая часть B2B и рекламного контента очень прямая и мягкая, заключается в том, что компании стараются не вызывать у пользователей чрезмерного всплеска любых эмоций. Это ошибка, она приводит к сухому восприятию информации на посадочной странице, которая тут же забывается.

Если все делать правильно, то эмоции потенциальных клиентов сыграют вам на руку. Ниже приведена посадочная страница от Happify – приложения, которое отслеживает эмоциональное состояние человека и позволяет выбирать подходящее время для того, чтобы делать определенные предложения:

В дополнение к визуальным элементам, которые вызывают ощущение свободы и расслабления, здесь также используются достаточно сильные тексты. Они создают ощущение важности, и при этом абсолютно ненавязчивы. Тексты раскрывают преимущества от использования приложения, и даже не пытаются его «продать ».

15. Прямое обращение к посетителям

Еще одна ошибка многих B2B-компаний заключается в обезличенных текстах, которые не содержат в себе прямого обращения. Конечно, в определенных ситуациях тексты должны быть именно такими, однако в большинстве случаев не стоит обезличивать своих посетителей.

Нужно заставить посетителей почувствовать что-нибудь, когда они попадают на посадочную страницу, и один из наиболее эффективных способов сделать это – обращаться к ним напрямую. Взгляните на пример от видеочат-приложения Awesometalk :

Несмотря на то, что проект Awesometalk уже свернут, эта посадочная страница является отличным примером того, как следует обращаться к своим посетителям, и как нужно вызывать у них эмоции.

Текст направлен прямо к посетителю, и это увеличивает вероятность его конверсии. Кроме этого посадочная страница является отличным примером того, насколько сильное влияние может оказывать простой, но продуманный текст.

16. Смеемся над проблемами

Один из наиболее эффективных способов пробудить интерес – это привлечь внимание к проблеме и помочь осознать ее. Многие компании делают это косвенно, но иногда требуется подойти к этому вопросу прямо, как показывает пример Meeting Hero :

Приложение для повышения продуктивности Meeting Hero (которое сейчас известно под названием WorkLife ) не просто помогает осознать проблему, которую нужно решить, но и делает это с юмором. В тексте разработанной посадочной страницы приведены случайные персонажи, а также высмеивается тот факт, что большинство митингов проходит ужасно, а данное приложение поможет исправить эту проблему.

17. Думаем о цвете

По ходу этой статьи мы фокусировались на посыле, тексте и эмоциях, однако не обращали внимания на еще один важнейший элемент – цветовую схему!

Давайте взглянем на пример от сервиса для управления паролями Mitro :

Эта страница не только эстетически привлекательна за счет четкого современного дизайна, но и демонстрирует пример грамотного сочетания цветов. Синий цвет символизирует доверие, уверенность и зависимость – как раз то, что нужно от приложения для управления паролями. В то же время небольшие вкрапления зеленого отражают умиротворение, спокойствие, и намекают на то, что пользователи Mitro из

Хорошо Плохо