Шай Розенцвейг, сооснователь и операционный директор социальной сети для соседей Meetey, написал колонку для The Next Web, в которой рассказал, как лучше всего продвигать приложения в App Store.
1. Рассказать аудитории о приложении
После успешной публикации приложения, по мнению основателя Meetey , необходимо задействовать все имеющиеся каналы связи: ссылка на главной странице сайта проекта, запись в блоге, социальных сетях. В анонсах важно показать скриншоты самого приложения и дать описание основных функций. По мнению Розенцвейг, все сообщения необходимо сопровождать ссылкой с четким призывом «Скачать в App Store».
2. SEO и исследования ключевых слов
В большинстве случаев пользователи не ищут приложения по их названиям. Обычно поиск происходит по ключевым словам — «игра-головоломка», «чтение документов». Это в свою очередь означает, что разработчику необходимо подготовить список ключевых слов, описывающих приложение — как и в контекстных объявлениях.
3. Медиа
Следующим шагом разработчику необходимо составить список форумов, сайтов, новостных ресурсов и блогов о мобильных приложениях. По мнению операционного директора Meetey, начать работу с медиа можно с участия в профессиональных беседах, обсуждения новостей, комментирования. Можно обратиться к изданию с просьбой написать рецензию на приложение. Также Розенцвейг приводит список иностранных ресурсов, которые будут интересны iPhone-разработчику: iPhoneApplicationList , AppAdvice , 148Apps , MacWorld , TheiPhoneAppReview , AppSpy .
4. Онлайн и оффлайн PR
«Если у вас есть пиар-специалист, который работает с вами, он позаботится об этой части работы. Его работа — быть в постоянном контакте с ведущими вебсайтами индустрии», — пишет Розенцвейг.
Оффлайн PR зависит от аудитории и сферы приложения. Если разработчику известно о журналах, которые читает потенциальный пользователь, тогда печатная реклама с QR-кодом, ведущим на страницу скачивания приложения, будет эффективна, считает Розенцвейг.
Упоминание приложения на популярном ресурсе может привести несколько тысяч пользователей
5. Промо-коды
Для каждой версии приложения, разработчик может запросить до 100 промо-кодов. Код может быть использован только один раз и в определенный период времени. Пользователь, скачавший приложение по промо-коду, не сможет оставить отзыв о нем в App Store.
Часть компаний размещает промо-коды в Twitter, другие используют промо-коды для блоггеров и журналистов.
6. Реклама
В случае, когда у команды есть рекламный бюджет, его планированием необходимо заняться за несколько месяцев до публикации приложения, считает Розенцвейг. Площадками для размещения рекламы должны стать те ресурсы, на которых чаще всего встречаются потенциальные пользователи аудитории — специализированные СМИ, Twitter и Facebook.
7. Видео
По мнению сооснователя Meetey, не обязательно иметь большой бюджет для создания видеорекламы. Если это не идет в разрез с бренд-стратегией, можно регулярно записывать видео о жизни команды приложения. Подобный социальный маркетинг является быстрым и недорогим способом получить охват с минимальными затратами.
8. Локализация приложения
Для международных проектов важна их локализация. «Убедитесь, что заголовок и описание правильно переведены. В каждой стране свой собственный App Store и не все приложения легко адаптируются на другие языки», — пишет Розенцвейг. Перевод контента в App Store позволит выделить приложение среди неадаптированных продуктов конкурентов.
9. Share
10. Сотрудничество
Также стоит обратить внимание на другие приложения, которые обращаются к той же аудитории, но при этом не являются прямыми конкурентами. Внутреннее кросс-продвижение интересно обеим сторонам.
11. Создание промо-сайта
Розенцвейг рекомендует за несколько недель до запуска сайта создать промо-сайт, предназначенный исключительно для демонстрации и продвижения приложения. Можно также попросить пользователей оставить адрес электронной почты для обратной связи.
Прежде чем составить свой план продвижения, который должен включать в себя минимум две составляющие, необходимо ответить на несколько вопросов:
1)
Какого качества приложение?
2)
На кого направлено приложение, целевая аудитория (этот вопрос нужно было задавать перед началом разработки)
3)
Кто основные конкуренты?
Ответив на данные вопросы можно четко определить путь продвижения мобильного приложения.
Для продвижения можно использовать следующие каналы:
Разберем каждый из них, определим все «за» и «против».
1. Оффлайн-реклама
К оффлайн рекламе относится ТВ-реклама, постеры, рекламные щиты, печатные издания и прочие способы, которые не связаны с интернетом. Для России и Украины актуальны рекламные постеры в общественном транспорте или листовки с QR кодом, так сказать «дешево и сердито». Реклама на ТВ способ затратный, поэтому и редкий.
Кому подойдет?
Если говорить о ТВ-рекламе, то данный вариант подойдет приложениям, которые не имеют узкой целевой аудитории, которые заняли уже свое место в маркете. Стоит отметить, что способ дорогостоящий и использовать его можно при условии, что приложение не только что залили в Play Market или App Store. Иначе это будет неоправданно дорого и малоэффективно.
Например, в США, во время показа финального матча национальной футбольной лиги, транслировали рекламные ролики Clash of Clans. Результат оправдал ожидания, но и стоимость составила более $ 9 миллионов.
Постеры в транспорте, листовки и прочие похожие варианты - для приложений с широкой целевой аудиторией.
«За»
Широкий охват аудитории
Поддержание имиджа
«Против»
Высокая стоимость (о ТВ)
Выявление результатов (трудно определить какое количество установок последовало о ТВ-рекламе)
На начальном этапе низкая эффективность (о ТВ-реклама)
2. Контекстная реклама
Контекстная реклама представляет собой настройку и показ объявлений в рекламных сетях Яндекс и Google. Особенность способа заключается в том, что рекламные объявления будут показаны только заинтересованным пользователям. Все это при условии правильной настройки и определения интересов целевой аудитории.
«Против»
Высокая конкуренция за показы, за счет того, что рекламодатели из смежных областей ставят выше ставку за показ
Баланс между стоимостью и эффективностью
Если ошибочно определить интересы целевой аудитории и саму аудиторию эффект будет на уровне ноля
3. Таргетированная реклама в социальных сетях
Способ, который позволяет настроить показы максимально точно и которые направленны исключительно на целевую аудиторию. Главное определить эту самую целевую аудиторию. При качественно проведенном анализе и настройке результат оправдает ожидания. Настроить рекламу в ВК можно через myTarget, а для Instagram и FB через страницу в Facebook.
«За»
В социальных сетях имеется необходимый объем пользовательских данных, которые помогают отфильтровать лишнее и выбрать все необходимые показатели
Объявление отображается лишь для целевых пользователей
Оплата за переходы, а не показы
Человек проводит в социальных сетях 70% времени
«Против»
При некачественной настройки объявления будут отображаться незаинтересованным пользователям, а это слив бюджета.
4. Социальные сети
Популярный метод продвижения мобильных приложений. Главное в этом деле правильно определить сообщества, в которых нужно разместить рекламу. Группы должны быть тематическими либо развлекательными и охватывать широкую аудиторию. В зависимости от тематики приложения, возрастных рамок и интересов аудитории. Можно создать свое сообщество и вести его, расширяя, добавляя интересную информацию либо полезный контент.
«За»
Широкий охват аудитории
Доступность
«Против»
Стоимость поста в некоторых сообществах неоправданно высока
Для введения собственного сообщества необходимо много времени и сил
5. Пресс-релизы
Многие считают пресс-релиз устаревшим методом, но все-таки он существует. И стоит о нем упомянуть. Пресс релиз можно также сделать самостоятельно. Тут главное определить список изданий, кому необходимо отправить. Выделить основные преимущества и красиво это подать.
«За»
Дешевизна способа
Доступность
«Против»
Не соответствие современным тенденциям
Подойдет не всем
Данный способ подойдет только для приложений, у которых есть какие-либо особенности, которые будут интересны пользователю. И какими можно зацепить.
6. Обзоры на тематических ресурсах
Обзоры позволяют пользователю понять нужно ли ему данное приложение или нет. Существует масса ресурсов, которые специализируются на этом. Тут важно понять какой из них может привести больше пользователей. Также важно какого качества само приложение. Так как красивое описание не сможет помочь обычному калькулятору. Текстовые обзоры сопровождаются красочными скриншотами и картинками.«За»
Широкий охват аудитории
Долговременное действие (после публикации обзор остается на ресурсе, новые пользователи приходят даже спустя время)
Если приложение интересно редактору, обзор могут разместить бесплатно
«Против»
Если обзор будет отображать лишь недостатки или будут показаны не все достоинства
7. Обзоры на youtube каналах
Обзоры на youtube так же, как и в электронных ресурсах имеют высокую степень эффективности. Чем интересней приложение, игра, тем больше пользователь скачают ее после просмотра обзора. Здесь очень важно, чтобы в процессе обзора были показаны все плюсы, а минусы минимизированы.«За»
Широкий охват аудитории
99% целевая аудитория (на каналы, которые специализируются на обзорах игр и приложений, подписаны в основном те, кто этим интересуются, исключения – особенные приложения, аудиторию которых нужно искать на тематических каналах)
Высокая эффективность
«Против»
Высокая стоимость на некоторых каналах
Важно правильно определить ресурс, канал для размещения, в зависимости от тематики приложения, иногда это бывает непросто
8. CPI сети
CPI (cost per install) – оплата за установку. CPI сети представляют собой партнерскую сеть, в которую могут входить тематические сайты, сообщества в социальных сетях и т. д. Смысл заключается в том, что заказчик оплачивает сети непосредственно за немотивированные установки. CPI сеть берет на себя ответственность за качество трафика. Изначально важно поставить четкое техническое задание, за какие установки будет происходить оплата, а за какие нет. Заказчик, если его не устраивает трафик, может за него не платить, но в этом есть свои особенности.«За»
Оплата только за установку
Немотивированный трафик
«Против»
Возможны варианты подмешиваниея мотивированного трафика
9. Мотивированный трафик
Мотивированный трафик представляет собой установку приложения за вознаграждение. Существуют специальные сервисы, которые помогают приобрести необходимое количество установок, например CashPump. Можно распределить установки по дням и по времени. Такие установки помогают быстро попасть в ТОП.
«За»
Низкая стоимость трафика
Быстрое попадание в ТОП
«Против»
Отток пользователей, которые были привлечены данным способом
Наиболее популярными способами из вышеперечисленных являются:
Мотивированный трафик
Обзоры на тематических ресурсах
Обзоры на youtube каналах
Социальные сети
Каждый из способов необходимо миксовать с другими. Не один из методов сам по себе не даст тех результатов, которые можно получить объединив усилия нескольких.
Хороший результат может дать симбиоз мотивированного трафика и обзора на нескольких youtube каналах. Мотивированный трафик быстро выведет в ТОП, тем самым привлечен органические установки, а обзоры привлекут органику, пользователи, которые являются целевой аудиторией приложения и заинтересованы в нем. Если от мотивированных юзеров можно ожидать оттока, то те, которые пришли органическим путем, через обзоры, сбалансируют общее количество пользователей.
Какой бы из способов вы не выбрали, важно понимать, что он может дать вам взамен, что вы теряете и что приобретает. Помните про особенности приложения и о его тематике.
Вы разработали
мобильное приложение
? Отлично, значит пришло время рассказать о своём продукте потенциальным клиентам - побудить их установить, активно пользоваться и рекомендовать приложение другим людям. Наиболее распространённый способ это сделать:вывести приложение в ТОП
специализированных магазинов - Google Play или App Store. Но малоэффективно использовать только один данный метод. Существуют ещё несколько каналов с помощью которых можно успешнопродвигать мобильные приложения
. Поговорим о них ниже.Социальные сети уже давно завладели умами миллиардов людей по всему миру. Обычно пользователи листают новостную ленту Facebook или смотрят фотографии в Instagram через свои смартфоны и телефоны. А значит данная аудитория изначально заинтересована в полезных приложениях для своих мобильных устройств.
мобильное приложение
.Тематические порталы и блоги
С помощью подобных площадок вы можете распространить информацию, которая будет содержать полный обзор вашего
мобильного приложения
, презентацию, пресс-релиз. Выбирать ресурсы для публикации материала следует исходя из характера продукта. Например, если нужнопродвигать мобильное приложение для Android
, ищите источники, в которых обсуждаются устройства данной компании. Соответственно для Apple подойдут другие порталы.YouTube-блогеры
Как понять, кто и какого возраста смотрит видеоблогера? По контенту! Например, Сашу Спилберг и Ивангая смотрят подростки. У Wylsacom аудитория старше и богаче.
Здесь вы можете ненавязчиво предложить свой продукт в подходящей теме обсуждения. Постарайтесь влиться в коллектив и стать активным участником форума. Со временем, когда уровень доверия к вашему профилю повысится, вы сможете обсуждать с другими пользователями ваш продукт: «Друзья, всем привет! Я тут недавно заказал разработку мобильного приложения
для своего бизнеса. Суть: онлайн запись на шиномонтаж. Хотелось бы реализовать и дополнительные функции. Как вы думаете, чего не хватает в приложении?».
Разработать мобильное приложение
это пол дела. Нужно заранее подумать о том, как вы будете его продвигать. Не ограничивайтесь только одним методом. Активно применяйте разные каналы раскрутки и ищите новые. Комплексный подход привлечёт максимальное количество потенциальных пользователей и обеспечит вам высокую отдачу при минимальных затратах.Как продвигать мобильное приложение? О такого рода продвижении я не писал ни разу и даже информацию не находил. Потому, что не искал. Потому, что не интересовался. Однако тема продвижения мобильных приложений в эпоху бурно развивающейся мобильного интернета становится актуальной. Поэтому нашел информацию, немного изучил проблему и вот теперь выдаю этот опус..
Заранее предупреждаю — на этой стезе я новичок. И это мои первые шаги в приобретении опыта и знаний по особенностям продвижения мобильных приложений. Начнем…
Что такое мобильное приложение – это программа, установленная и запущенная на телефоне, коммуникаторе, смартфоне и прочих видах гаджетов. Мобильные приложения позволяют создавать доступ к интернет-магазинам, банковским счётам, дают возможность узнать новости и погоду, почитать сайт, книгу или журнал, пообщаться с друзьями, поиграть в игру и многое-многое другое.
Каждое мобильное приложение нуждается в продвижении. Только правила здесь отличаются от традиционных методов . Мобильное приложение — это продукт, где нужна полноценная рекламная компания , чтобы распространить о нем знание и вызвать желание у целевой аудитории установить его на свой гаджет.
Для начала давайте выделим
Основные критерии, по которым приложение станет желанным для пользователей
- Уникальность
- Удовлетворение потребности целевой аудитории
- Стабильность функционала
- Легкий вес
- Удобство использования
А теперь перейдем к главному и определим те самые
Пять методов продвижения мобильного приложения
1. Оптимизация по требованию маркета
Оптимизация — это уникальное название приложения и наличие ключевых слов в описании приложения. Но не только. Попадание в ТОП зависит, так же, от количества скачивания приложения, а так же от его рейтинга среди пользователей. При этом важно своевременно обновлять приложение , так как устаревшие версии не просто удаляют из поисковой выдачи, но и напрочь удаляют из каталогов;
2. Интегрированная реклама на других приложениях
1) Коммуницируйте с потенциальными клиентами в тех приложениях, которые они уже установили;
4) И внедрите на них свои баннеры.
Такие возможности широко предоставляет Google AdWords.
3. Контент-маркетинг
Заявите миру о себе. Подберите ресурсы, на которых проводит время ваша ЦА и публикуйте там ряд гостевых постов, в которых вы расскажите об особенностях и преимуществах вашего приложения. Для этого
- давайте видео
- записывайте аудио-подкасты
- снимите целенаправленное видео
- будьте активными в социальных сетях
Используйте контент-маркетинг комплексно, разумно и не навязчиво внедряя его всевозможные механизмы: гостевой постинг, SMM, видео-маркетинг и т.п.
4. Работа с лидерами мнений
При продвижении приложения тяжело обойтись без помощи лидеров мнений — авторитетов для вашей целевой аудитории. Что бы достучаться до миллионов, вам нужно определить несколько людей, которых слушают миллионы других.
Вам нужно сделать так, что бы ваш продукт понравился лидерам и им захотелось рассказать о нем всем.
5. Промо-сайт
Настоятельно рекомендую создавать для вашего мобильного приложения официальное представительство в сети. Это может быть как отдельный промо-сайт, так и проработанная посадочная страница в рамках главного сайта компании. Эффективность ресурса зависит от вида приложения: стартап это или же элемент коммуникации крупной компании.
Наличие промо-сайта даст вам дополнительные преимущества при продвижении мобильного приложения. Широко используйте
- возможность визуализации его особенностей;
- используйте инструкции по применению мобильных приложений;
- ; таргетинг в социальных сетях;
- WOW-эффект (немое восхищение, восторг).
Методов продвижения мобильных приложений достаточно много. Главное — использовать их с умом.
Успехов вам!
(Visited 14 times, 1 visits today)
