Чтобы удостовериться, что я и мейкер синхронизируемся, когда нужно будет хантить продукт, я прошу их. Как не надо делать

• Перевод

Существуют десятки разных постов и статей, буквально каждая из которых претендует на звание «Полного руководства по запуску проекта на Product Hunt». Хотя авторы этих статей руководствуются благими намерениями и большинство их рекомендаций разумны, не все они соответствуют действительности. Этот пост коснётся всего, что могло ввести вас в заблуждение.

В этой статье мы расскажем:

Отказ от ответственности: ни один из этих советов не гарантирует 1000 голосов, широкой огласки или множества новых пользователей и притока трафика; это – лучшие методы для успешного запуска. Кроме того, они могут изменяться по мере развития платформы Product Hunt. Основываясь на ваших отзывах, мы постоянно добавляем новые функции (такие как «Задай вопрос» и «Готовятся к запуску»), а также экспериментируем с новыми идеями, чтобы привлечь внимание к хорошим продуктам и помочь их создателям найти своих пользователей.

Запуск продукта: Чеклист

Люди часто присылают нам письма (на [email protected]) или пишут кому-то из членов команды, чтобы рассказать о своем продукте и попросить совета. О том, почему это не самый эффективный способ попасть на главную страницу, речь пойдет дальше, но вот советы мы всегда даем с удовольствием!

Вот, что нужно сделать, запускаясь на Product Hunt:

Зарегестрируйтесь на Product Hunt : Попасть на главную страницу не получится, если продукта нет на сайте. вы можете разместить новый проект. Если у вас нет доступа, войдите в систему и выполните следующие действия или попросите друга вас пригласить. Вам не нужно обращаться к «лучшим хантерам» или влиятельным пользователям, чтобы ваш продукт заметили. В основном участники сообщества поддерживают продукты, которые им нравятся и представляются полезными, поэтому гораздо важнее создать что-то стоящее и ясно показать миру, в чем состоит его ценность.

Ссылки : Разместите в качестве основной ссылку на сайт продукта или компании. Затем добавьте ссылки на App Store, Google Play и другие ресурсы, где вашим продуктом можно воспользоваться или скачать его.

Название : Просто название вашего продукта. Ничего сверхъестественного!

Краткое описание (Tagline) : Опишите, зачем нужен ваш продукт, уложившись в 60 символов. Больше конкретики! Расскажите, чем продукт полезен людям, для которых его сделали. Если для этого придется опустить 95% функций - сделайте это. Избегайте лозунгов, ориентируйтесь на то, как пользователи будут искать продукт уже после запуска. Подсказка: если описание начинается со слов “Лучший в мире...” возможно, вам стоит придумать что-то ещё.

Аватарка (Миниатюра) : Описывает ваш продукт визуально. Здесь лучше всего подойдет статичная картинка или, может быть, ненавязчивая GIFка, для привлечения внимания. В некоторых случаях гифка может выразить всю суть проекта (см. Коллекцию Джека Двека Pitch with a GIF).

Галерея : Именно здесь можно развернуться и продемонстрировать свой продукт во всей красе; галерея - это первое, что люди видят, открывая ваш пост. Загрузите сюда как минимум два элемента и обратите внимание на порядок отображения. Если вы загружаете видео (с помощью ссылки на YouTube), оно всегда будет показываться первым. Хотя бы одно изображение/GIF должно быть “твитабельным” -  то есть прямоугольным (с пропорциями примерно 2: 1), чтобы хорошо смотрелось в соцсетях. Помогите людям (и нам) продвигать то, что вы создали. P.S. В идеале размер изображения/GIF должен быть ниже 3 МБ.

Темы : Ограничитесь выбором 3-4 тем для вашего продукта. Даже если у него отличный интерфейс, это не значит, что «Опыт взаимодействия» (User Experience) – ваша тема, не стоит её указывать.

Приложение для iPhone-камеры можно отнести к темам «iPhone» и «Инструменты для фото», тогда как у приложения для управления продуктами стоит проставить темы «Производительность», «Инструменты дизайнера» и «Инструменты разработчика».

Создатели : По возможности старайтесь ссылаться на всех, кто работал над продуктом  (только на личные учетные записи). Это позволит им присоединиться к обсуждению и получить признание за упорный труд. Кроме того, есть и еще одно преимущество: подписчики каждого разработчика получают уведомление в день запуска продукта, что помогает донести новость до широкой аудитории. Поэтому обязательно упомяните всех своих товарищей по команде. Чтобы обозначить кого-то как разработчика, необходимо, чтобы он был зарегистрирован на Product Hunt.

P.S. Не лишним будет связать свою учетную запись с Twitter и Facebook, чтобы ваши друзья могли найти вас.

Ссылки : Теперь вы можете добавить ссылки на любые ресурсы, которые имеют отношение к вашему продукту. Ссылайтесь на заметки на новостных сайтах, статьи на Medium, отзывы пользователей или запросы на финансирование в этой секции, чтобы пользователи могли больше узнать о проекте или компании.

Комментарий создателя : Кратко представитесь: расскажите о себе, свой команде и задаче, которую вы решаете. В трёх-четырёх предложениях изложите, в чём ценность продукта, когда и кому его следует использовать и почему вы его разрабатываете. Если это не первый запуск на Product Hunt, - скажем, масштабное обновление или анонс грандиозной новой функции - объясните, что изменилось.

Совет: Сделайте так, чтобы людям было проще заинтересоваться продуктом. Например, если вам 16, вы запускаете свой первый проект и отвечаете на вопросы посреди урока алгебры - от этого и танцуйте! Если вы - бизнесмен, освоивший программирование своими силами ­- расскажите об этом. Создайте историю, которая что-то затронет в людях и вызовет желание вам помогать.

Ссылки на соцсети : Пришло время добавить ссылки на аккаунты компании на Facebook, Instagram, Medium и AngelList! Они все будут отображаться прямо на боковой панели. Если у вас есть открытые вакансии на Angel List, включите и их. Запуск - самый удачный момент, чтоб привлечь соискателей.

Дополнительно:

Промо-акции : Пользователи PH любят выгодные предложения. Не стесняйтесь размещать специальные предложения или промо-акции в своем первом комментарии. Такие подарки в честь запуска (например, скидка 20% в течение 6 месяцев) могут увеличить вовлеченность, привлекают внимание и побуждают людей попробовать то, над чем вы работаете.P.S Распространение в комментариях промокодов, предоставляющих членам сообщества ранний доступ, творит чудеса

Просите об обратной связи : Диалог имеет большое значение. Хотите завязать разговор и получить обратную связь – просите об этом напрямую. Сообщите, какой именно отклик вам хотелось бы увидеть (например, «Дайте мне знать, что вы думаете о функциях X, Y, Z). Продукты, которые активно обсуждаются, вызывают больше интереса и, в целом, обычно приходят к хорошим результатам.

Как не надо делать

По большей части все, что будет здесь сказано, касается маркетинга. Главное – не спамить.

Не забрасывайте людей спамом . Массовая рассылка по электронной почте или в Twitter без предварительного согласия с просьбой о фидбеке или голосах, неэффективна. Даже если она адресована тем, кто уже продвигал аналогичные продукты. Если ваша лента забита десятками одинаковых сообщений, вы на ложном пути. Будьте оригинальны.

Не используйте Thunderclap . Все сказанное относится и к инструментам наподобие Thunderclap, кричащим о вашем запуске на каждом углу – они заведомо неэффективны: это слишком похоже на спам, а сверхсекретный алгоритм не любит спам.

Не ищите “Хантера” . Можете спокойно продвигать свой продукт самостоятельно. Если о вас написал кто-то другой - ничего страшного, но тратить кучу времени на поиск Хантера не стоит, это только замедляет дело. Вы знаете свой продукт лучше кого бы то ни было, а успех проекта в целом практически не зависит от того, кто именно разместит пост. Выполните перечисленные действия , чтобы стать участником сообщества с правом публиковать материалы.

Не ссылайтесь на домен “producthunt.com” . Ссылайтесь на страницу вашего продукта напрямую, иначе людям будет сложнее вас найти. Тот факт, что вы ссылаетесь на страницу Product Hunt, вообще никак не влияет на действия алгоритма. Считается «общеизвестным», что за прямые ссылки на страницу продукта алгоритм накладывает санкции, но это неправда. Сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать о себе.

Мы пытаемся пресечь только то, что вредит сообществу: навязчивое массовое информирование (то есть спам) или попытки обмануть систему, чтобы получить больше голосов (все, что считается «популярным» в сообществе). P.S. Подобные действия очень легко обнаружить (что часто подтверждается скриншотами, которые нам присылают). Кроме того, имейте в виду, что голоса, которые система воспринимает как спамерские, могут привести к понижению рейтинга в целом.

Лучше отдать предпочтение более естественным способам общения с пользователями и творчески подойти к продвижению продукта. В следующих разделах мы расскажем о методах, дающих, по опыту разработчиков, особенно хорошие результаты, включая и те действия, которые можно предпринять заблаговременно.

За несколько месяцев до запуска

Ознакомьтесь с Product Hunt : Если вы никогда раньше не бывали на Product Hunt – зарегистрируйтесь (но аккаунт компании пока не создавайте). Проведите несколько дней, изучая платформу: следите за темами, комментируйте, заводите друзей в ходе дискуссий. Ваша учетная запись должна быть «привязана» к реальной личности, чтобы люди знали, с кем они разговаривают. Для начала можете попробовать задавать вопросы и предлагать рекомендации в разделе Ask Product Hunt.

Составьте список Менторов и Советчиков : Это люди, которых вы можете попросить поддержать ваш запуск в соцсетях. Постарайтесь всерьез завязать с ними знакомство. Избегайте начинать массовую рассылку по электронной почте или в Твиттере за день до запуска.

Собирайте свою аудиторию заранее: Используйте страницу продукта в разделе Upcoming (она выглядит так ; более подробно об этом ниже) или лендинг, чтобы собирать базу электронных адресов тех, кто заинтересован в вашем продукте. Некоторые создатели курируют группы с бета-тестировщиками и потенциальными пользователями в Facebook или каналы в мессенджерах вроде Slack. Сформировать небольшую группу людей, которые будут пользоваться вашим продуктом ещё до запуска - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать.

Размещение

Все продукты на главной странице Product Hunt разделены по двум вкладкам: «Популярные » и «Новые ». Каждый размещённый продукт сначала попадает в категорию «Новые», а уже затем самые популярные из них оказываются в списке «Популярных» (говорящее название, да?). Каждый хочет попасть туда. Если вы воспользуетесь вышеизложенными советами, ваши шансы закрепиться на главной странице возрастут.

Есть два способа разместить продукт: самостоятельно или с чьей-то помощью. Люди часто размещают продукты, которые им нравятся, не связавшись с их создателями. Так что если ваш продукт в свободном доступе, советуем как можно скорее представить его на Product Hunt. Участники сообщества любят первыми открывать новые классные продукты, даже если они не безупречны.

Получите права участника : Если у вас нет доступа, чтобы разместить продукт, предпримите эти шаги или попросите друга пригласить вас. Мы хотим, чтобы вы стали частью нашего сообщества, наша цель – помочь вам успешно запустить свой продукт и найти для себя что-то новое.

Размещайте свой собственный продукт : Как уже говорилось, пожалуйста, размещайте свой продукт сами: это сэкономит вам время и даст полный контроль над предзапускной кампанией. Если вы будете писать случайным хантерам по электронной почте или в Twitter с просьбой помочь, это скорее уменьшит ваши шансы на успех. Мы сидим в Twitter целыми целыми днями и видим, когда создатели или компании забрасывают спамом членов сообщества (и это имеет значение, поскольку одних и тех же людей могут беспокоить по несколько раз в день).

Хантер : Развивая тему: нет большой разницы, кто именно разместит ваш продукт. Раньше это имело значение, так как мы высылали подписчикам хантера уведомления по электронной почте. Но мы уже давно этого не делаем. Вам лучше потратить время на небольшую группу людей, которые ещё до запуска будут интересоваться тем, что вы создаёте, чем на «влиятельного» хантера, владеющего лишь общей информацией.

Лучшее время, чтобы разместить пост : Нет однозначно идеального времени, но есть факторы, которые стоит учитывать. Главная страница работает по 24-часовому циклу. Новые продукты появляются здесь в полночь по стандартному тихоокеанскому времени (11 утра по московскому времени) и продолжают размещаться в течение дня. Мы стараемся не размещать новых продуктов после 11 утра по стандартному тихоокеанскому времени (10 вечера по московскому времени), чтобы они не остались без внимания – такие посты переносятся на следующий день. Хотя «волшебного» времени нет, лучше всего постить до 9 утра по стандартному тихоокеанскому времени (8 вечера по московскому времени), тогда у людей будет достаточно времени чтобы познакомиться с вашим продуктом и обсудить его.

Великолепные миниатюра и видео для галереи, которые отлично отражают суть продукта.

Название: Название компании. Отлично.
Краткое описание: «Новая компания Элона Маска, создающая транспортные тоннели» - коротко и ясно, очевиднее некуда.
Темы: Все три темы (Автомобили, Перевозки, Технологии) чётко соотносятся с реальным продуктом (сеть подземных автомобильных тоннелей).
Иконка: Иконка (в данном случай – GIF-анимация) ясно демонстрирует функционал и ключевые особенности продукта.
Галерея: В галерее находятся промо-видео на YouTube, демонстрирующая, в чем заключается суть продукта, и нескольких картинок/GIF-анимаций, которые дают представление о функционале.
Создатели: Мы всё ещё ждём, что Элон к нам присоединится… Но можем подтвердить, что он получил двух Золотых Котят , которых мы ему выслали.

Ссылки: На странице есть прямые ссылки на вебсайт Polymail и на скачивание приложения в App Store.
Название: Снова – просто название продукта (Polymail).
Слоган: Грамотно оформленное четкое изложение сути продукта.
Краткое описание: Суть проекта и основные функции, которые предлагает Polymail, в двух ясных, простых для понимания строках
Темы: Правильное число тем (2-4) – приложение-клиент для электронной почты на iOS/Mac хорошо вписывается в категории Производительность, Электронная почта, Технологии
Иконка: Даже не используя в качестве иконки броскую гифку, приложение Polymail получило в конце года 4700 голосов и Золотого Котёнка. Иногда простое лого – это всё, что нужно.
Галерея: Создатели Polymail разместили несколько скриншотов с основным функционалом приложения (и интересным текстом, если присмотреться). Картинки и GIF-анимации на тему Product Hunt - это всегда хорошо.
Создатели: Вся работавшая над приложением команда отмечена как «Создатели», а не только основатель или генеральный директор.
Соцсети: Команда Poymail добавила информацию о своих аккаунтах на AngelList, GitHub, Facebook, Twitter и Medium.
Комментарий: Комментарий Брендона – короткий, информативный и скромный; самый подходящий тон при запуске приложения. Он просто и понятно объяснил основные отличия Polymail от конкурентов.

Предложение: Команда разработчиков Polymail целый день приглашала на роль бета-тестировщиков тех, кто комментировал пост (с помощью кодов). Это отличный пример того, как предложение, которое нравится пользователям (ранний доступ) и распространяется публично, может подогреть интерес аудитории и побудить попробовать продукт.

Маркетинг и продвижение продукта

Тут мы поделимся советами относительно маркетинга. Здесь нет единого подхода, многое зависит от контекста. Ниже представлено несколько эффективных методов, проверенных вашими предшественниками. Помните, что вы можете (и должны) сочетать сразу несколько разных подходов (как личный: «Мы только что запустились!», так и информативный: «Вот что вы можете сделать с помощью нашего продукта...»). Просить своих знакомых о помощи в распространении информации - тоже хороший ход.

Твиты / Репосты на Facebook

Общие советы : Расскажите о продукте, добавив изображение/гифку, чтобы привлечь внимание, без хештегов, но с тегом @ProductHunt. Мы ищем новые твиты и посты компаний или создателей о запуске продукта, которым можем помочь ретвитом или репостом через наш аккаунт.

Расставьте акценты . Важны самые первые слова поста - они должны захватывать. Подумайте, что в истории создания вашего продукта может заинтересовать людей, и постарайтесь как-то увязать это с теми преимуществами, которые он им обеспечивает.

Не используйте хэштэги . Или, по крайней мере, знайте меру. Хэштэги выделяются синим, ссылки, на которые должны кликать ваши посетители - тоже синим, как и упоминания других пользователей через @. Если синего станет слишком много, ссылка, которую вы размещаете, чтобы перевести аудиторию на сайт, будет теряться среди всего прочего. P.S. Хэштэги не несут никакой ценности, если только так не совпадет, что они окажутся на пике популярности (обычно такое случается во время прямых трансляций или каких-то крупных событий). Во всех остальных случаях никто на них не кликает, и в итоге они только нарушают структуру поста и перетягивают внимание.

Картинки vs Гифки vs Видео . Не полагайтесь на превью, прикрепляйте файлы. Так ваш пост скорее заметят в ленте (превью может не прогрузиться в некоторых клиентах, так что пользователям будет видна только ссылка). Видео может сработать, но только если это необработанное демо, записанное со смартфона, или что-то настолько же простое (хотя тут всё зависит от конкретного случая, слишком обобщать не стоит). Но в общем и целом, добавление видео неизбежно приведет к снижению числа кликов. Мы пришли к выводу, что гифки дают оптимальный баланс, чтобы привлечь внимание, передать нужную информацию о продукте, но при этом не раскрыть карты настолько, чтобы у пользователя пропало желание перейти на сайт. Говоря об опыте Product Hunt, мы активно используем гифки и даже создали отдельный твиттер, где размещаем исключительно их.

Отметки vs упоминания . Чтобы пост был «чище» (то есть содержал меньше синего), отмечайте людей на фотографиях, а не упоминайте их через @. Исключение составляют ситуации, когда вы хотите именно подчеркнуть, что человек принимал участие в проекте, а не просто обратить его внимание на пост. Отмечать людей можно только на фотографиях, в гифках и видео такой возможности не предусмотрено.

Как действительно продвинуть свой продукт

Наши возможности по продвижению продукта не безграничны. Главное здесь - чтобы посетители сайта сами захотели рассказать о нем другим. Добиться этого можно, чётко объяснив, что ваш продукт из себя представляет и в чём его ценность. Заставьте людей испытывать эмоции.

Название «Pitch Decks From Top Startups » («Питч-деки от создателей успешных стартапов»; питч-дек - презентация бизнес плана для инвесторов - прим. пер.) передает все самое важное. Краткое описание «Коллекция питч-деков, собравших 700 миллионов долларов», логотипы популярных стартапов и

О том, как правильно подходить к продвижению своих продуктов на Product Hunt – дело это не простое и требует определенной сноровки..

Если вас выберут для главной страницы, следующие 24 часа пройдут блестяще:

• тысячи переходов на сайт, увеличение количества заказчиков;
• БОЛЬШЕ доходов;
• высокая осведомленность о бренде среди целевой аудитории.

А может это стать и полным провалом. Вы получите низкую конверсию на сайте, вас выгонят с главной страницы PH и погребут под вашими конкурентами.

Выбор за вами

Как точно выиграть на Product Hunt

Я помог таким компаниям, как Indemand и Arka , набрать более 1000 апвоутов меньше чем за сутки, что вместе с высокой конверсией с PH на лендинг привело к сотням новых клиентов и тысячам долларов дохода всего за несколько дней.

Не переживайте, это можно повторить. Вот пошаговая инструкция того, как набрать трафик и конверсию с PH.

1. Соберите важную информацию

Окей, это может звучать скучно, но если вы хотите, чтобы кто-то сделал про вас пост на PH, человек должен вам подходить и вы должны построить с ним взаимоотношения перед просьбой.

Я делаю посты о вещах, которые меня восхищают – как и компании 500 Startups и AngelPad, в которых я работаю.

Вот информация, которую вы должны собрать и подстроить так, чтобы она подходила для PH:

• название продукта;
• веб-сайт;
• цепляющий слоган (40 символов или меньше);
• категория (технологии/игры/книги/подкасты);
• аннотация о том, почему ваш продукт крутой;
• специальные предложения для сообщества PH (необязательно, но желательно) -например, Arka поместили свое промо на лендинг и предложили 5 коробок за $5, а Indemand создали отдельную страницу и специальную версию продукта;
• ссылки на 1-2 недавних статьи (необязательно, но подключите интересную прессу);
• теги (например: фотография, транспорт);
• изображения (одно для иконки, одно для заголовка);
• настоятельно рекомендую кастомизировать ваши изображения для PH – вот пример от Arka:

• статус (доступен сейчас или предзаказ);
• ссылки на Твиттер основателей (если вас выберут как мейкеров, об этом напишут в Твиттере).

Все перечисленные выше поля взяты из формы для ханта с PH и со страницы продукта. Форма “Hunt A Product” может меняться, но вот как она выглядит сейчас:

2. Используйте силу социальных сетей

Найдите влиятельного человека с PH, который в перспективе займется вашим продвижением, и подпишитесь на него (в этом случае меня).

Затем пусть вся ваша команда и друзья подпишутся на этого человека. Это увеличит охват вашего поста, потому что все подписчики узнают о хантинге продукта, и если они поделятся этим или поставят плюс, об этом узнают их подписчики. И так далее.

Дополнительные очки вам в плюс, если существует коллекция, связанная с вашим бизнесом, и вы можете попросить её создателя добавить вас. Я люблю писать о 500 Startups , развлечениях , передовых технологиях , цифровых странниках и музыке (и креативности) в своих коллекциях .

PH может выбрать коллекции для продвижения в любое время. Например, мою коллекцию, посвященную комедии, выбрали для рассылки PH. Это может увеличить срок жизни вашего поста, в дополнение к тому, что с повышением рейтинга он будет высвечиваться выше при поиске по ключевым словам.

3. Делайте пост в полночь, время – это всё

Хантинг продукта в полночь даст вам 24 часа на главной страницу. Вы также получите 24 часа на странице Yesterday, которая находится прямо под сегодняшними постами на главной странице. 95% голосов продукт получает в первые сутки.

Чтобы удостовериться, что я и мейкер синхронизируемся, когда нужно будет хантить продукт, я прошу их:

1. Отправить мне напоминание в календаре на 23-24 часа в день хантинга со всей необходимой информацией и изображениями (ссылками на папку в Dropbox или Google Drive).
2. Оставить комментарий под постом сразу же после его публикации. Здесь вы должны упомянуть, что вы создатель и готовы отвечать на вопросы (чем больше вовлечены пользователи PH, тем лучше).
3. Поделитесь в своих рабочих и личных профилях. Обычно, если вы вошли в первую пятерку постов к 9 часам утра по тихоокеанскому времени (обычно 100-150 плюсов у поста), вы в хорошей форме на остаток дня. Вот пример сообщения, которое вы можете отправить своему сообществу:

Привет, друг! Помоги нам добиться успеха на Product Hunt этим утром!

1. Зайди на producthunt.com
2. Найди [мой продукт] и проголосуй за него
3. Оставь свой положительный комментарий или вопрос
4. Если тебе нравится идея, поделись ей в социальных сетях

С любовью,
ВЫ

4. Сосредоточьтесь на вовлечении и конверсия повысится

Indemand получили даже больший рост трафика и заказчиков, включающий в себя:

• Пользователей . 7,000 уникальных посетителей, рост пользовательской базы на 25% при помощи PH. Около 15% уникальных посетителей потом ушли.
• Доход . Заказы на более чем 150 тысяч долларов пришли с Product Hunt, регулярный месячный доход (MRR) вырос на 5 тысяч долларов. Это произошло в течение первых 5 дней после ханта.

Я приписываю их успех этим факторам в порядке важности:

Всегда есть вещи, которые вы не можете контролировать.

Например, если Google или Facebook хантят новый продукт в один день с вами, то они привлекут внимание к себе. Или известно, что люди менее вовлечены с пятницы по понедельник, поэтому избегайте этих дней. Некоторые из этих факторов вы можете распланировать, а некоторые нет, но если вы следуете всем шагам, вы можете набрать первоначальный охват, но не забывайте о правилах PH и прочитайте их FAQ .

И последнее: если вы не часто используете Product Hunt, чаще комментируйте, спрашивайте, голосуйте за понравившиеся продукты и общайтесь с хантерами до продвижения вашего продукта. Давайте, а потом получите.

К настоящему времени Product Hunt уже успел стать неотъемлемой частью запуска каждого стартапа. С учетом того, что его сообщество состоит из технологических энтузиастов, предпринимателей, бизнес-ангелов и технических журналистов, вам определенно стоит попытаться представить свой оффер данной аудитории.

Ежедневно в этом сервисе регистрируют около 100 различных продуктов, но только ТОП-5 из них получают всеобщее признание. На следующий день после публикации на сайте они попадают в email-рассылку, которая отправляется тысячам подписчиков Product Hunt.

В большинстве случаев путь к вершине этого мониторингового ресурса зависит от степени проработки продукта, но разумеется, без удачи здесь также не обойтись.

Почему это стоит приложенных усилий?

За время существования сайта Product Hunt его сообщество увидело довольно много историй успеха. Стартапы Stash, Slack и Pexels — это лишь некоторые из них. Показателями готовности размещения продукта на данном сайте могут быть:

• скачки трафика до более чем 100 уникальных посетителей в час,
• упоминания в таких СМИ, как TechCrunch или Business Insider,
• существенный прирост доходов,
• деловые партнерства и идеи по улучшению продукта.

В этом посте мы перечислим необходимые шаги, которые повысят шансы вашего сервиса или приложения стать одной из подобных success story. Имейте ввиду, что Product Hunt является системой, и, конечно же, победить в ней может далеко не каждый продукт независимо от того, насколько он популярен. И вот почему.

Как работает Product Hunt?

Во-первых, вы должны понимать, что Product Hunt не построен на простой демократии. Изначально этот ресурс был запущен как email-дайджест, призванный помочь подписчикам — инвесторам, производителям, техническим энтузиастам и авторитетам — открывать для себя перспективные продукты. Он имеет свою основную группу учредителей, трендмейкеров и модераторов, которые заботятся о том, чтобы в топ попадали только самые классные приложения.

Дабы ваш голос учитывался, вы должны заслужить их доверие. Система ранжирования основывается не на количестве голосов, а на их качестве. Именно поэтому у вас не получится выиграть, побудив всех ваших друзей проголосовать за ваш проект. На самом деле вам не стоит даже пытаться действовать подобным образом, поскольку это может погубить ваш запуск.

Во-вторых, вам стоит учитывать и то, что не каждый тип продукта может получить признание сообщества. Это должно быть что-то интересное для «охотников», особенно для авторитетов. Быстрого рецепта, позволяющего определить, что сделает ваш продукт успешным, не существует, но все же руководствоваться неким предварительным набором критериев вы можете. Подумайте над следующими вопросами:

• Устраняет ли ваш продукт проблему, с которой сталкиваются предприниматели?
• Быть может, он связан с платежами, международными налогами или наймом сотрудников?
• Помогает ли он маркетологам, аккаунт-менеджерам или аналитикам?
• Улучшает ли он ?
• Является ли он более удобной и красивой версией продукта, который необходим и в то же время ненавистен людям?
• Избавляет ли он наш мир от какой-то важной проблемы?
• Имеет ли он отношение к Slack’у, gif-анимациям, котятам или чему-либо еще, что обрело повсеместную популярность?

Если вы ответили «да» на любой из вышеперечисленных вопросов, вполне вероятно, что ваш итоговый продукт будет тепло воспринят сообществом. Следующий шаг заключается в том, чтобы прочесать Product Hunt и найти успешные сервисы, подобные вашему — благодаря этому вы поймете, кто еще считает, что вы создали что-то стоящее. В дальнейшем постарайтесь отслеживать деятельность этих разработчиков.

Станьте частью сообщества

Честно говоря, для получения признания продукту достаточно быть качественным, но при должных усилиях эта часть подготовки к запуску может принести вам огромные дивиденды в будущем, и иногда самым неожиданным образом. Ни для кого не секрет, что иметь связи в том или ином бизнесе всегда хорошо.

И даже если для вас запуск на Product Hunt — это простая игра чисел, вот как вам следует зарабатывать реальные цифры.

Подпишитесь на Product Hunt и присоединитесь к сообществу за несколько недель до размещения вашего продукта. Зарегистрируйтесь под своим собственным именем и не используйте название компании. Голосуйте за продукты, которые вам нравятся (особенно схожие с вашим), создавайте коллекции, найдите своих единомышленников в Twitter’е и добавьте их в друзья. Будьте полезным и искренним — вы несомненно удивитесь тому, как тепло может быть воспринято ваше бескорыстие.

Существуют Slack каналы и Facebook группы, в которых тусуются технологические предприниматели. Maker Hunt и Startup Study Group подходят для начинающих стартаперов. Здесь вы сможете обмениваться информацией с другими основателями, а также находить ранних пользователей, бета-тестеров или деловых партнеров.

По мере того, как вы будете узнавать других «охотников», которым может понравится ваш продукт, и помогать им в их начинаниях, не забывайте сохранять себе их email’ы или хотя бы Twitter аккаунты. Эти контакты понадобятся вам в день запуска вашего продукта.

Найдите вашего Product Hunt наставника

Самой большой ошибкой, которую разработчики совершают при запуске на Product Hunt, является то, что они регистрируют продукт, не заручившись сторонней поддержкой. По сути, это традиционный способ, но действуя подобным образом вы наверняка не получите всеобщего одобрения.

Когда вы регистрируете продукт, но не имеете приверженцев на сайте, его заметят, только если модератор продвинет вас, или один из авторитетов выберет вас среди десятков новейших проектов.

За несколько недель до запуска вам необходимо связаться с сообществом авторитетов, которым настолько понравится ваш продукт, что они будут готовы поддержать его. Когда кто-то отмечает ваше приложение или сервис, все подписчики этого «охотника» получают соответствующее уведомление. Вот список самых популярных пользователей на Product Hunt . Потратьте немного времени, чтобы найти в этом перечне несколько человек, которые могут заинтересоваться вашим продуктом, к примеру, тех, кто голосовал за похожие сервисы в прошлом. Ищите факторы, объединяющие вас с этими людьми.

Обратитесь к каждому из них по отдельности с коротким сообщением о том, что умеет ваш продукт, где они могут его протестировать и почему могли бы счесть его полезным. Спросите, хотят ли они помочь вам запустить его на Product Hunt в течение определенного периода времени. Будьте честны, прямолинейны и вежливы, ведь, как правило, это очень занятые люди. Если вы не получаете ответ в ближайшие несколько дней, обратитесь к авторитету еще раз, а затем сообщите, что вы двигаетесь дальше, предполагая, что он не заинтересовался.

Понятно, что прежде чем просить «охотника» о чем-то, с ним лучше завязать дружеские отношения. Но если по какой-то причине вы не можете сделать этого, на сайте есть и другие юзеры, которые привыкли к ежедневному холодному общению с основателями. Если вам отказывают несколько топовых пользователей подряд, это может говорить о том, что ваш продукт нуждается в доработке для достижения успеха на Product Hunt.

И наконец, чтобы поприветствовать гостей с PH. Зайдите еще дальше и подготовьте для «охотников» дополнительный оффер. Так как они предоставляют вам фидбек, будет честно поблагодарить их скидкой, продленным trial’ом или бесплатной покупкой в приложении.

День вашего запуска на Product Hunt

Когда вы найдете наставника, договоритесь с ним о времени публикации продукта. С вторника до четверга ресурс получает наибольшее количество трафика, но учтите, что и конкуренция в эти дни самая высокая. Период с пятницы по воскресенье является относительно плохим временным интервалом, ведь вам нужно оказаться на первом месте в категории «Технологий», чтобы попасть в рассылку понедельника.

Если вы претендуете на топ-5 приложений главной страницы, ориентируйтесь на раннее утро по тихоокеанскому времени (ТВ). По словам некоторых основателей, их истории успеха и вовсе начинались около 5 утра. Тайминг имеет огромное значение, ведь алгоритм ранжирования Product Hunt отдает предпочтение продуктам, которые получили много голосов в первые часы после регистрации.

Если вы ищите больше трафика, запускайте проект сразу после полуночи по ТВ, когда на Product Hunt меняется дата. Это позволит вам дольше оставаться на домашней странице и привлечь внимание многих европейских «охотников». Как только вы зарегистрируетесь на сайте, напишите твит @ProductHunt, сообщив администрации, что именно вы создали ваш продукт, и они дадут вам права на комментирование. Перейдите прямо к странице с продуктом и представьте ваше творение. Приветствуйте каждого участника дискуссии и отвечайте на их комментарии как можно быстрее.

Попросите ваших друзей c Product Hunt подключиться к разговору — многие люди будут счастливы прийти и поддержать вас. Если у вас есть знакомые среди суперзвезд Twitter’а или любых других авторитетов, скажите им, что вы зарегистрировались. Не просите ни о чем, а просто поделитесь хорошей новостью о продукте, который может им понравиться.

Голоса — просить или не просить. Алгоритм ранжирования

Были прецеденты, когда создатели продукта просили своих друзей подписаться на PH и проголосовать за них, но поверьте, вам не стоит действовать таким образом. В лучшем случае эти голоса принесут вам мизерные результаты, а в худшем — запустят систему защиты и понизят вашу позицию в рейтинге или же удалят вас с главной страницы.

Алгоритм ранжирования Product Hunt известен только его разработчикам, но они подтвердили, что если подавляющее большинство голосов генерируется новыми или «приведенными» аккаунтами, это может привести к срабатыванию защитной системы голосования.

Есть также и неподтвержденные теории, в частности эта: когда вы объявляете о вашем PH дебюте, то должны ссылаться не на страницу продукта, а на homepage. Тем не менее, некоторые авторы опровергают эту информацию, ведь в конечном счете, когда Product Hunt сообщает о вашем приложении в Twitter’e, они оставляют ссылку прямо на него.

Помните, что вам определенно не стоит упоминать слово «голосуйте», когда вы будете публиковать сообщения о вашем запуске и уведомлять о нем друзей. Вам нужно просто рассказать всем, что вы попали на главную страницу Product Hunt и попросить знакомых «охотников» присоединиться к обсуждению. Что же касается ваших друзей вне ресурса, то они могут помочь вам, ретвитнув хорошую новость о вашем продукте или написав о нем в блоге.

Вместо заключения

В случае успешного запуска вам предстоит провести всю ночь, отвечая на вопросы и выражая благодарность за все посты в блоге и твиты. Вы также можете последовать примеру некоторых стартапов, использующих в день своего запуска не только Product Hunt, но и Hacker News, магазины приложений и такие специализированные технические сайты, как Designer News.

— это площадка для продвижения стартапов, где пользователи могут голосовать за понравившиеся проекты, поднимая их в топ. Каждый проект представлен в виде записи в одну строчку, в которой помещается краткое описание и ссылка на сайт. В начале декабря 2016 , что Product Hunt куплена за $20 млн сервисом привлечения инвестиций AngelList. Однако, предполагается, что после продажи основополагающие принципы Product Hunt, скорее всего, останутся неизменными.

Размещение на Product Hunt дает резкий скачок трафика, поднимает шум, а также является отличной стартовой площадкой для первого знакомства с зарубежными СМИ.

Сервисом пользуются представители таких известных венчурных компаний и инвесторов как Andreessen Horowitz, Y Combinator, 500 Startups, Techstars, Index Ventures, First Round Capital, Google Ventures и др. Многие крупнейшие стартапы в свое время использовали площадку Product Hunt для продвижения. Это касается и приложений Prisma и MSQRD.

Product Hunt не только помогает привлечь новых пользователей, но и получить ценные отзывы. Кроме того, Product Hunt дает понять перспективность проекта. В целом Product Hunt это — мощная площадка для запуска продукта.

В день на площадке Product Hunt появляется 30-60 новых продуктов, которые отбираются администраторами из числа пользователей. Продукт обязательно должен быть применим на англоязычных рынках, в частности США. Очень важно — наличие Twitter-аккаунта, так как только он дает возможность зарегистрироваться и участвовать в жизни сообщества. По правилам ресурса, публиковать на площадке можно только уже работающие продукты.

На Product Hunt имеется раздел Featured — «Рекомендованные». Лишь около 3000 избранных пользователей (хантеры) могут напрямую постить на этой странице. Посты всех остальных пользователей отправляются в раздел Upcoming — «Предстоящие», который часто игнорируется посетителями. И поскольку эффективность вашего запуска сильно зависит от попадания в раздел рекомендованных, нужно найти кого-то из привилегированных пользователей — хантеров и договориться с ним о публикации вашего проекта.

Хантер — активный пользователь Product Hunt, который простым добавлением на ресурс может сразу же дать вам фору над остальными проектами в этот день. Если ваш проект добавляете вы сами, вы попадаете в раздел Upcoming. Для того чтобы попасть на главную страницу, вам все равно придется искать того, кто вас оттуда вытащит. Поэтому гораздо лучше не тратить время, а сразу искать хантера. Обратите внимание на количество подписчиков у хантера. Как только хантер размещает ваш проект, все его подписчики автоматически получают уведомление об этом и идут рассматривать проект поближе.

На Product Hunt время размещения имеет огромное значение. Из-за неудачного по времни размещения, ваш проект имеет шансы остаться незамеченным. И наоборот, размещение в правильно подобранный момент может привлечь к проекту максимум внимания. Как правило пользователи Product Hunt наиболее активны во вторник. После вторника идет постоянный спад. В выходные дни число публикаций падает в 3−3,5 раза.

К публикации на площадке Product Hunt необходимо заранее подготовиться. У вас не будет времени на написание постов и статей, когда всё начнётся. Необходимо подготовить специальную посадочную страницу с приветствием для пользователей Product Hunt, а также разработать для них специальное предложение. Необходимо рассказать о себе и о проекте. Первый комментарий должны разместить вы сами, чтобы он оставался наверху, это покажет всем, что вы открыты для общения. Предложите пользователям задавать вопросы и оперативно реагируйте на комментарии. Это поможет поддержать интерес и позволит выяснить, чего не хватает продукту. Подготовьте ответы на вероятные вопросы. Например, чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему вы решили сделать этот продукт? Два пиковых периода активности пользователей это разгар рабочего дня в США и в ЕС. Как только вас лайкнут — сразу шлите благодарственный твит и подписывайтесь на этого человека.

Самое важное в первые пару часов — выбиться в топ, так что необходимо задействовать своих друзей. Пригласите уже имеющихся пользователей вашего приложения оценить запись на Product Hunt. Не исключено, что многие из них — уже фанаты вашего продукта и с удовольствием поддержат его. Разместите сообщение об этом в аккаунтах во всех соцсетях и разошлите всем подписчикам вашего блога. Однако, отправляя приглашение посетить вашу страницу, не прикрепляйте активную ссылку на страницу Product Hunt. Product Hunt строго следит за соблюдением правил голосования. Голосовать можно, только если продукт тебе реально нравится. Если ты голосуешь потому, что тебя попросили, такие голоса будут считаться недобросовестными. В случае если площадкой будет выявлен спорный траффик, то голоса просто не засчитают. Это сделано для того, чтобы никто искусственно не накручивал свой рейтинг. В идеале, человек должен сначала зайти на producthunt.com, а только потом найти там ваш проект и проголосовать за него.

Согласно данным Product Hunt, к числу успешных можно отнести проекты, которые получают от 1000 до 1500 голосов пользователей. Если число голосов находится в диапазоне 1500 — 3000, проект можно считать крайне успешным. Как только ваш проект набирает 100 — 150 голосов, пишите сразу в дружественные фонды, инкубаторы, ангелам, чтобы они поддержали вас и разослали информацию по своей сети контактов. Если вы набираете более 500 лайков или держитесь в топе — делайте скриншот и пишите мировой прессе. Если голосов перевалило за 1000 — о вас узнают все.

Перепечатка статьи допускается только при указании активной ссылки на сайт сайт

Хочешь получать новые статьи первым? Вступай в сообщества ITmentor

Что такое Product Hunt и почему все на него так стремятся попасть? Это просто и это знают очень многие стартапы. Product Hunt – крупнейшая стартап-площадка Кремниевой долины, основателем которой является в прошлом серийный стартапер, впрочем, как и в настоящем, Ryan Hoover.

Размещение на Product Hunt дает резкий скачок трафика, поднимает шум, а также является отличной стартовой площадкой для первого знакомства с зарубежными СМИ. Чтобы не быть голословной: летнее размещение нашего SMM сервиса KUKU.io на Product Hunt с 275 апвоутами дало нам в общей сумме за все время дало нам 10 000 уникальных переходов, 3 000 новых пользователей, 7 публикаций в крупных международных медиа-ресурсах.

Кстати, сегодня у нас на Product Hunt размещена аналитика социальных сетей от KUKU.io, поэтому вы можете присоединиться и следить за нашими результатами в режиме онлайн: https://producthunt.com :)

Но, черт возьми, попасть на Product Hunt может быть непросто. Конечно, ваш проект может быть настолько крутым и виральным, как MSQRD , что вас найдут и разместят сами. А что делать, если нет? В интернете очень много гайдов на тему того, что делать и что не делать, когда вы УЖЕ на Product Hunt, а важная информация о поиске хантера, который вас и разместит на ресурсе, заканчивается многозначительной фразой «Найдите хантера, который размести вас».

Я постараюсь разложить информацию по полочкам, чтобы вы просто знали, где и кого искать, когда ваш проект будет готов.

Почему важно найти хорошего хантера?

Хороший хантер – это тот человек, который простым добавлением на ресурс может сразу же дать вам фору над остальными проектами в этот день.

Если ваш проект добавляет человек (или вы сами), не имеющий права фичерить проекты на главной странице, вы попадаете в бездонную вкладку Upcoming. Для того чтобы попасть на главную страницу, вам все равно придется искать того, кто вас оттуда вытащит. Поэтому гораздо лучше не тратить время, а сразу же идти к модераторам Product Hunt.

Обратите внимание на количество подписчиков. Как только хантер фичерит ваш проект, все его подписчики автоматически получают уведомление об этом и идут рассматривать проект поближе. Так что иметь со старта несколько тысяч человек, которые узнают о вас, это уже круто.

Момент: но все может быть и не так. KUKU.io в первый раз добавил и не хантер, и даже не человек, который мог бы повлиять на хантера. Случайность. Быстро сориентировавшись, из общего Slack-чата мы нашли модератора, который согласился нам помочь и разместить на главной странице (в этом случае, ничьи подписчики не получают уведомления). Нас разместили в пятницу в 16:00 и мы получили 275 голосов. Неплохо, но интересно, сколько бы мы получили, если бы все пошло иначе?

Поиск вашего хантера

Так где же найти такого идеального хантера с тысячами подписчиков?

Начните с простого поиска по вашим ключевым словам на Product Hunt, посмотрите, какие прямые/косвенные конкуренты, а также схожие по тематике сервисы уже размещались на Product Hunt, и кто их публиковал. Выделите для себя несколько ключевых хантеров, которые могли бы быть потенциально заинтересованы в вашем проекте. Загляните в их профиль и отметьте для себя число их подписчиков.